國際互聯網先驅教你如何白手起家

　　Rob Hersov，互聯網先驅Sportal的創辦人。他手下還有一些其它的公司，其中一些成功了，還有一些以失敗告終。現在他是一個代表他自己的獨立投資人，他給那些陷入低迷的新生公司提出了一些十分樂觀的建議“在勝利與災難之間”：

　　保持清醒：只關注那些你真正需要的。時刻保持清醒狀態，當時機到來的時候，能迅速掌握機會。

　　假定沒有其它的困難：想當然地認為你已經拿到的錢能夠幫你度過難關。

　　做好心理準備，因為你將要度過一段很長的時間：Hersov引用了Bebo和uSwitch為例，這兩家公司剛開始飛速成長，但在公開募股之后，規模又有縮減。有一些公司需要至少十年才能發展成熟。

　　還有一些安全出口：與種子資金一樣，公司也需要合理安排獲得它們的策略，它們更傾向于規避風險。清算你資產的機會會更少一些

　　削減成本：承諾精減機構，時刻保持靈活的運營成本。

　　專注：Hersov還清楚地記得當企業家們獲得了擔保資金，創辦了自己的公司，并且在那之后，努力營造自己的商業模式的場景。

　　放下你的自我：愛你的股東，愛你的客戶。

　　把銷售排在營銷之前：在經濟衰退的時候，你必須專心于銷售。

　　Hersov說的話十分慎重，但是他說的這個龐大的投資組合還是有一點失敗之處，因為那包含了一些面向富人的奢侈品銷售。傳統上來說，對經濟衰退來說，這塊市場最具有彈性。

　　他說：“我認識很多有錢人，我也喜歡把東西賣給他們。”這很好，但是不是很一種商業模式都是針對于這種高端客戶的。

　　接下來的小組辯論同樣讓已經非常惡劣的投資環境進一步凸顯。某些時候，消費者網絡專家Hussein Kanji還毫不客氣地指出，英國那些處于剛起步階段的公司，如果想要讓自己的資金萬無一失的話，最好的辦法就是把公司搬去加利福尼亞。

　　從好的方面說，他同意Meyer的觀點：由于云計算和商業流程外包等基礎架構已經成熟，現在創建一家公司所需要的啟動資金比10年前已經大為減少了。

　　下面是Kanji、Meyer和其他一些專家們給出的另一些建議，這些專家包括Smith &Williamson公司的Azhic Basirov和Barclays Business 的Steven Cooper:

　　首先找你的家人、朋友或者傻瓜籌集資金。

　　對于B2B的公司，把壓力轉嫁給客戶，要求他們給你提供預付款。

　　造訪你的投資人的辦公室。

　　不擇手段地爭取更好的付款條件。

　　要求客戶提前支付發票的款項——如果你從不要求，你就不會得到。不要為此感到尷尬。

　　盡可能地把固定開支變成可變開支。盡可能地把工作外包出去。

　　如果你無法從中獲得現金，就不要批準銷售的建議。如果有必要，你甚至可以上門要錢。

　　這些極端的建議生動地顯示出當今創業的艱辛。但是，那些在如今的衰退環境中仍然奮斗的企業應該能夠從逐漸復蘇的經濟中獲益更多。

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