國際市場營銷學第二版(甘碧群)課后答案
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大學課后習題答案之國際市場營銷學預覽
1、企業走向國際市場的主要動因是什么?我國企業走向國際市場的動因有哪些特殊性?
國內市場需求飽和及市場競爭激烈;
國際市場的吸引力;
政府鼓勵與支持企業出口政策;
科學技術發展為企業跨國經營提供物質前提;
我國動因：國內市場競爭激烈;國外產品通過各種渠道大量涌入國內市場，使國內市場呈現出飽和狀態，企業為實現產品的競爭日益激烈;獲取國外先進科學技術及先進的管理技術;利用倆種資源與倆個市場獲取國外低成本的生產資源及引進外資;
2、什么是國際市場營銷?國際營銷同國內營銷有何聯系和區別?
國際市場營銷是指在一國以上把企業生產的商品或勞務引導到消費者或用戶中去的經營活動;
一)國際營銷與國內營銷的聯系
1、基礎的共同性
國際營銷與國內營銷都以經濟學的基本原理作為理論基礎�，F代管理學、統計學、數學、會計學、社會學、心理學等諸多學科的內容，既可以指導國內營銷活動，又廣泛運用于國際營銷之中。
2、觀念的一致性
在當代經濟活動中，國際營銷觀念與國內營銷觀念本質上是一致的，都以“市場觀念”作為指導原則，以滿足消費者和用戶的需求為中心。所謂滿足需求，一是指滿足消費者和用戶對商品或服務在使用價值上的需求;二是指滿足消費者和用戶的心理需求。由于觀念的一致性，企業的國內外營銷活動也具有一致性，即企業在國內外營銷活動中都必須做到：
(1)企業生產、銷售產品與服務都要有自己的`目標市場，即要有特定的用戶作為自己的買主;
(2)企業提供的產品和服務，不僅在物質功能上而且在價值觀念上，都要滿足目標市場的需求;
(3)企業銷售產品與服務在時間、地點、方式、價格等方面，都必須便于顧客購買;
(4)及時為顧客提供信息和滿意的售后服務，以滿足現實顧客和潛在顧客對商品和服務的多種需要。
3、經營的延伸性
在經營上，國際營銷與國內營銷往往存在一定的聯系。就其經營發生的過程來看，國際營銷是國內營銷的延伸。粗略說來，企業先從事國內營銷，再逐漸發展到國際營銷。也就是說，企業發展國際營銷，一般都有一個漸進的過程。這一漸進過程可分為四個階段：
(1)企業旨在面向國內市場，企業的經營方針、發展戰略和銷售組合策略，都以國內市場需求為導向，僅有部分產品由出口商銷往國際市場。
(2)企業以國內市場為主，但遇有國內市場疲軟、銷售不景氣時，則向國外市場尋找銷路，伺機打人國際市場。
(3)隨著企業進入國際上的目標市場，已能夠及時捕捉國際市場信息，企業開始為國際市場需求安排生產、組織銷售，以便能將越來越多的產品投入國際市場。
(4)在上述階段的基礎上，隨著生產力的發展、先進技術的采用、企業規模的擴大、經濟實力的增強和國際營銷經驗的積累，企業有條件主要面向國際市場，甚至在全球進行跨國營銷，實行國際化營銷活動。從這一漸進過程可以看出，企業一般先從國內經營開始，然后逐漸向國際市場擴展，并不斷擴大國際營銷的范圍。由此可見，國際營銷與國內營銷在經營上一般來說是有一定聯系的。
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