- 相關(guān)推薦
海參價(jià)格商業(yè)計(jì)劃書
篇一：海參商業(yè)計(jì)劃書
海參項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2017年
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】 2017年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價(jià) 格】 訂制
海參項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡介
三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 海參行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、海參行業(yè)市場分析
三、海參市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容
一、平臺定位
二、平臺核心價(jià)值 三、平臺設(shè)計(jì)思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
（一）評估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡介
（三）評估假設(shè)與模型
（四）評估值的計(jì)算
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
一、財(cái)務(wù)評價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營收入預(yù)測
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表
（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)
（二）信息風(fēng)險(xiǎn)
（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
（四）管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對措施
（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
（二）應(yīng)對信息風(fēng)險(xiǎn)
（三）應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
（四）應(yīng)對管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
附件
篇二：海參項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
海參項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2017年
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】 2017年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價(jià) 格】 訂制
海參項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡介
三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 海參行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、海參行業(yè)市場分析
三、海參市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
（一）主要產(chǎn)品
（二）產(chǎn)品性能
（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
二、產(chǎn)品制造
（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
（二）生產(chǎn)工藝流程
（三）質(zhì)量控制
（四）售后服務(wù)
（五）生產(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點(diǎn)
（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)
（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略
（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃
（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略
（三）服務(wù)提升計(jì)劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
（一）評估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡介
（三）評估假設(shè)與模型
（四）評估值的計(jì)算
第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
一、財(cái)務(wù)評價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營收入預(yù)測
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表
（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)
（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)
（四）管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對措施
（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)
（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)
（四）應(yīng)對管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
篇三：海參促銷方案
海參營銷方案 “玉娃娃”海參營銷方案
一、 環(huán)境分析：
經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的
諷刺陰霾和對消費(fèi)者嚴(yán)重的誠信危機(jī)，人們對保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對其功能定
位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然
營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對保
健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。 曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意
識的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖
劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益
發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增
加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹
立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點(diǎn)。 首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，
把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣
告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念—
—“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來的！ 二、 市場分析：大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)
狀）：從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還
面臨著市場上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競爭對
手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難，但
也是個(gè)挑戰(zhàn)。 三、 swot分析：strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識形象可愛，親和力強(qiáng)，易
懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本
產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告
攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。
weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達(dá)的
漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強(qiáng)勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場的認(rèn)知度
不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)
品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過程中還要巧妙策
劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對海參保健
功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強(qiáng)，對保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以
上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加
工制造基地和區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了
北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、
發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會。threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中
陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健
品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企
業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，
甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢必
造成一定的阻力和壓力 四、 媒體分析：
常見的媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、電影、led系統(tǒng)、eds系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告
牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、pop、車體、車
載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照
表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、
視聽兩用媒體。現(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒
體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） a、 報(bào)紙
媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的
閱讀率，增加消費(fèi)者對廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢為：時(shí)效性
短、廣告容易被忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。 b、 電視媒體：聲形兼?zhèn)洌钊爰彝ィ^高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易
被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。
c、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。
劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。 d、 雜志媒體：時(shí)效性長、針對性強(qiáng)、印刷精美、視覺沖擊力強(qiáng)。劣勢是出版周期長，
聲勢較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了
dm本來的功效和可信度，在dm 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段：
（一）、宣傳訴求：
1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴
品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。
4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價(jià)位相對無明顯
差異時(shí)，不主動降價(jià)（促銷打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影
響整個(gè)營銷戰(zhàn)略。篇二：海參產(chǎn)品營銷策劃方案(初案) 海參產(chǎn)品營銷策劃方案（初案）
一、戰(zhàn)略分析：
1、戰(zhàn)略機(jī)會：
通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求
量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的
轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。
2、戰(zhàn)略手段：
其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)
大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷
部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區(qū)輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。
4、戰(zhàn)略目標(biāo)：
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足
廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采
取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
二、swot分析
strength（優(yōu)勢）
weaknesses （劣勢）opportunist（機(jī)會）
threats（風(fēng)險(xiǎn)）
三、市場分析：
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消
費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，
特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大
品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空
間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血
緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央
高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。
但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)
海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻
射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象
問題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)
知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
7、海參市場前景預(yù)測：海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深
加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途
徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它
昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“釣魚島”、“三山島”??
島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”??堂口眾多，這都和合理的市場
行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，
(來自:WWw.773N.Com 校園生 活網(wǎng):海參價(jià)格策劃書)
沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮
品往來，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)
的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是
建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。
3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，
他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。
培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，
正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的
形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅
速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠
誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳
和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它
海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就
等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存
發(fā)展的必備解決的課題。
（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海
參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣
傳被覆蓋的無奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)
成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參
企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是
大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包
裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危牵裁礃拥陌b才會切
實(shí)打動消費(fèi)者？什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者
產(chǎn)生記憶？
4、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對誠信形象
的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國！
“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會
垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的
認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌？
（三）、產(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾
多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。
3、消費(fèi)群體定位：
中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、
久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；
中年以上夫妻；
4、市場定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣
店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、
會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
5、價(jià)格定位：
市場存在一天，價(jià)格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，
吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于
企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品
廠商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們
的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在
節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變
相降價(jià)一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。
6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。
7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成
立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛pop標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈
送小禮品介紹海參知識，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有
影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所。
（四）、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”
是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把
保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)
營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓
住消費(fèi)者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的
文化區(qū)別很明顯？！
由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就
給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)
的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。
五、vi系統(tǒng)：vi識別系統(tǒng)：vi應(yīng)用系統(tǒng)：篇三：海參銷售策劃
第一章 策劃概況總體分為渠道建設(shè)、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道
分為：保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們
公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細(xì)策劃。
第二章 營銷策略
第一節(jié) 專柜營銷
一、專柜營銷定位：
我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。
二、團(tuán)隊(duì)組建：
總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。 底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的
部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。
2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。
3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。
4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時(shí)配合他們的工作
四、具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。
2.開拓好專柜，我們需要安排專人現(xiàn)場負(fù)責(zé)，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。
3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。
【海參價(jià)格商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章：
商業(yè)計(jì)劃書06-11
商業(yè)計(jì)劃書06-13
商業(yè)計(jì)劃書[薦]07-04
商業(yè)計(jì)劃書案例04-30
商業(yè)計(jì)劃書樣板05-01
商業(yè)計(jì)劃書示例05-01
商業(yè)計(jì)劃書匯總04-30
酒吧商業(yè)計(jì)劃書04-30
動漫商業(yè)計(jì)劃書04-30