實(shí)用的工作年度計(jì)劃8篇[熱]

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計(jì)劃如下：

　　一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　一、本年度工作總結(jié)

　　個(gè)人工作總結(jié)

　　xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于*******市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

　　四、xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：公司辦公室主任、安全監(jiān)察部及其生產(chǎn)技術(shù)部所有人員

　　二、領(lǐng)導(dǎo)分工

　　總經(jīng)理（總工）全權(quán)負(fù)責(zé)本公司及所屬礦井安全、生產(chǎn)技術(shù)等工作。

　　安全副秋協(xié)助總經(jīng)理（總工）抓好本公司及其所屬礦井的安全工作。

　　生產(chǎn)副總協(xié)助總經(jīng)理（總工）抓好本公司及其所屬礦井生產(chǎn)工作。

　　機(jī)電副總協(xié)助總經(jīng)理（總工）抓好本公司及其所屬礦井機(jī)電、運(yùn)輸工作。

　　辦公室主任協(xié)助總經(jīng)理（總工）抓好需的人、財(cái)、物的落實(shí)。

　　三、具體要求：

　　1、公司領(lǐng)導(dǎo)月度組織進(jìn)行安全檢查，不少于六次，專職安全監(jiān)察部、生產(chǎn)技術(shù)部月度進(jìn)行檢查、抽查、巡查不少于八次。

　　檢查內(nèi)容：安全檢查制度落實(shí)；各崗位人員安全職責(zé)落實(shí)；員工安全教育培訓(xùn)；事故隱患及整改、措施的落實(shí)；上級(jí)布置的各項(xiàng)安全活動(dòng)和專項(xiàng)治理活動(dòng)開展；作業(yè)現(xiàn)場的管理；正確使用勞保用品、用具；“三違”現(xiàn)象等。

　　目的：及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時(shí)糾正或整改；保證公司穩(wěn)定的'安全形式，避免發(fā)生各類違章行為，杜絕事故發(fā)生。

　　2、春節(jié)前安全檢查

　　檢查內(nèi)容：重點(diǎn)檢查“百日安全無事故”活動(dòng)落實(shí)；冬季四防措施落實(shí)。

　　目的：保證活動(dòng)各項(xiàng)計(jì)劃落實(shí)；提高員工積極性，促進(jìn)活動(dòng)效果。

　　3、二月中旬至三月下旬安全檢查

　　檢查內(nèi)容：主要檢查節(jié)日期間值班、聽班工作安排落實(shí)到位；節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收、設(shè)備運(yùn)行、消防安全、應(yīng)急措施及其瓦斯治理專項(xiàng)會(huì)議的開展等。

　　目的：保證措施到位，確保節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收順利進(jìn)行和井下瓦斯治理工作的開展。

　　4、四月對(duì)進(jìn)行“五。一”節(jié)前安全消防綜合檢查

　　檢查內(nèi)容：主要檢查節(jié)日期間值班、聽班工作安排落實(shí)到位；節(jié)前教育、設(shè)備運(yùn)行、消防安全、應(yīng)急措施等。

　　目的：保證措施到位，確保節(jié)日期間設(shè)備的良好運(yùn)行和辦公場所的安全。

　　5、六月中旬安全檢查

　　檢查內(nèi)容：進(jìn)行夏季“四防”落實(shí)情況和安全生產(chǎn)月活動(dòng)及

　　落實(shí)情況進(jìn)行綜合檢查，開展專項(xiàng)“雨季三防”專項(xiàng)會(huì)議。

　　目的：保證活動(dòng)各項(xiàng)計(jì)劃落實(shí)；提高員工積極性，促進(jìn)活動(dòng)效果；確保礦井安全度汛。

　　6、九月底進(jìn)行“十。一”節(jié)前的安全消防工作綜合檢查檢查內(nèi)容：主要檢查節(jié)日期間值班、聽班工作安排落實(shí)到位；節(jié)前教育、設(shè)備運(yùn)行、消防安全、應(yīng)急措施、開展專項(xiàng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸專項(xiàng)會(huì)議等。

　　目的：保證措施到位，確保設(shè)備的正常運(yùn)行和消除井下頂板威脅，確保礦井安全生產(chǎn)。

　　7、十一月下旬對(duì)冬季“四防”安全工作落實(shí)情況進(jìn)行檢查，并對(duì)消防器材進(jìn)行檢修

　　檢查內(nèi)容：冬季“四防”措施落實(shí)，檢修消防器材。

　　目的：保證“四防”措施的落實(shí)；發(fā)現(xiàn)和整改存在的問題；確保各類設(shè)施、設(shè)備安全過冬和人身安全

　　8、十二月安全檢查

　　檢查內(nèi)容：進(jìn)行元旦綜合安全消防檢查。年度安全總結(jié)，下年度安全工作計(jì)劃的落實(shí)。

　　目的：總結(jié)本年度經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推廣好的方法和措施，不斷提高安全管理水平。

　　9、各類安全檢查標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦瓦斯抽采達(dá)標(biāo)暫行規(guī)定》和集團(tuán)公司等的安全檢查標(biāo)準(zhǔn)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　說下對(duì)20xx年的教學(xué)研究工作計(jì)劃以及要求：

　　一、完善管理，逐步步入正規(guī)化，形成適應(yīng)自身發(fā)展的管理模式。

　　20xx年我們要出臺(tái)各種管理制度，促進(jìn)整體工作的順利開展。一是明確崗位職責(zé)，對(duì)各崗位職責(zé)提出明確分工。學(xué)校將形成八個(gè)部門、兩條戰(zhàn)線的組織框架，第一條戰(zhàn)線是工作在一線的教師隊(duì)伍，分為英語部、日語部、韓語部、法語部，由教務(wù)處主管，開展教學(xué)研究及實(shí)施，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，這也是學(xué)校的命脈關(guān)鍵，是學(xué)校發(fā)展的根本。第二條戰(zhàn)線是后勤保障，有招生部、推廣部、財(cái)務(wù)部、行政部，由總務(wù)處主管，負(fù)責(zé)學(xué)校的日常工作保障，努力經(jīng)營創(chuàng)收，為學(xué)校輸送更多學(xué)員。職責(zé)劃分更加清晰，每位教師和員工對(duì)自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責(zé)。人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)的去工作。一是明確崗位職責(zé)，二是開展績效考核，體現(xiàn)多勞多得的合理分配原則。激勵(lì)大家爭相努力，比比看誰的工作更出色，誰付出的努力更多，對(duì)學(xué)校貢獻(xiàn)更大。三是開展會(huì)議制度，定時(shí)召開工作例會(huì)、教學(xué)研究會(huì)，通過會(huì)議的形式加深交流，找出工作中存在的問題，并及時(shí)解決，使各項(xiàng)工作計(jì)劃和措施切實(shí)落到實(shí)處。以上是我們管理制度方面的計(jì)劃，通過每一項(xiàng)制度的落實(shí)，逐步走向正規(guī)化管理。

　　二、開展教學(xué)研究，逐步養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)、提高水平的工作氛圍。

　　比如，調(diào)整教學(xué)向?qū)嵱眯赞D(zhuǎn)變，努力開發(fā)更多更適合市場的課程。面對(duì)成人外貿(mào)英語實(shí)戰(zhàn)的需求，我們會(huì)融入電子商務(wù)，攝影，平面設(shè)計(jì)，廣告策劃等內(nèi)容，真正有用的配合市場需求的科目，讓學(xué)員學(xué)到真正實(shí)用的技術(shù)，將大學(xué)生市場做活。然后白領(lǐng)外語職業(yè)化課程做活。出現(xiàn)一些高端的，專業(yè)化的課程，比如雅思，四六級(jí)，專升本等。哪里有需求我們就開發(fā)適合哪里的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進(jìn)行研究和創(chuàng)新，需要大家養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)的好習(xí)慣，形成一個(gè)良好的工作氛圍。

　　三、加強(qiáng)宣傳策劃力度，對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，爭取更多生源。

　　一是通過創(chuàng)意策劃，鼓勵(lì)和刺激我們的客戶群體多多參與外語進(jìn)修，讓他們了解到學(xué)習(xí)外語的好處，學(xué)習(xí)外語的必要性。有了好的創(chuàng)意，通過我們有利的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過社會(huì)活動(dòng)，與相關(guān)單位聯(lián)手舉辦各類活動(dòng)，擴(kuò)大地方外語品牌知名度，提升學(xué)校社會(huì)信譽(yù)度。三是通過教學(xué)質(zhì)量的保證，使學(xué)員希望而來，滿意而歸，通過教學(xué)研究，開發(fā)實(shí)用性的課程，使學(xué)員真正學(xué)到語言能力和創(chuàng)富技術(shù)。取得學(xué)員對(duì)學(xué)校的認(rèn)可和信任，提高地方外語的口碑，加大市場拓展能力以及市場占有率。

　　四、開展培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

　　20xx年學(xué)校將持續(xù)開展教職工培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容包括對(duì)學(xué)校理念的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，對(duì)所從事的教育事業(yè)的熱愛，樹立教師光榮的優(yōu)越意識(shí)，教師應(yīng)該獲得學(xué)員的尊敬和愛戴，學(xué)員是我們無形的財(cái)富和資源。培訓(xùn)內(nèi)容還包括個(gè)人專業(yè)知識(shí)的豐富和提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流，增加職業(yè)能力，使自己鍛煉成一個(gè)搏擊潮流的社會(huì)精英。

　　同事們應(yīng)更好的審視自己，就是想辦法努力提高自己，突出自己不可替代的優(yōu)勢(shì)，只要是你做的事情很容易被人代替，你拼命也沒有價(jià)值，拼命的價(jià)值也是有限的，所以事無巨細(xì)，都要努力挑戰(zhàn)自己的極限，提升自己的.職業(yè)能力。

　　五、加強(qiáng)溝通，活躍學(xué)校工作氛圍，豐富員工業(yè)余生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，形成先進(jìn)的地方外語文化特色。

　　學(xué)校將定期舉辦各種活動(dòng)，樹立集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。一個(gè)人的力量是有限的，只有大家齊心協(xié)力，才能攻克難關(guān)，取得成功。通過活動(dòng)豐富我們的業(yè)余文化生活，學(xué)校有了發(fā)展，會(huì)組織員工進(jìn)行各種有趣的活動(dòng)，比如拓展、旅游、聚餐、文體活動(dòng)等等，讓大家在枯燥的工作中增加樂趣，身心愉悅的投入到工作中去。

　　六、進(jìn)一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇。盡量在20xx年實(shí)現(xiàn)我們的工資水平達(dá)到在許昌的舒適水平。

人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進(jìn)一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負(fù)其責(zé)，以校為家，學(xué)校這個(gè)大家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇。我們地方外語的教師和員工都是大學(xué)畢業(yè)，有知識(shí)有能力，只要我們堅(jiān)定信念，勤奮努力，相信我們會(huì)創(chuàng)造出更加美好的生活和未來。

　　接下來是對(duì)未來的展望：

　　大家應(yīng)該清晰的知道，地方外語的終極目標(biāo)是要做一個(gè)外語加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)真正能用的外語實(shí)戰(zhàn)型人才，對(duì)比傳統(tǒng)的政治型管理的外語大學(xué)。大家都是從大學(xué)畢業(yè)的，大學(xué)的迷茫，畢業(yè)之后的失落，我跟大家可謂是感同身受。這也是我從教育戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際貿(mào)易，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學(xué)生更好的通過外語去賺更多的錢。這也是我們兩年來一直堅(jiān)持人性化管理的重要原因。因?yàn)槲页粤撕芏嗫啵�既然我做了平臺(tái)，我不希望我們地方外語的成員們受苦。

　　以下是我做的未來的詳細(xì)規(guī)劃：

　　一年內(nèi)成為許昌成人多國外語短訓(xùn)第一品牌外語學(xué)校，兩年內(nèi)做成多國語言短訓(xùn)為主有規(guī)范教學(xué)環(huán)境和外語教育類硬軟件逐步完善的的中短期外語專業(yè)學(xué)校，四年內(nèi)發(fā)展成為許昌第一家全日制外語中等專業(yè)學(xué)校，六至八年內(nèi)外語語種達(dá)到十種，成為許昌地方涉外高等專科學(xué)校，十年后成為許昌一家民辦全日制外語本科院校-許昌地方涉外學(xué)院。

　　至此兩年多的時(shí)間，我們的兩年計(jì)劃目標(biāo)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　從《新課程標(biāo)準(zhǔn)》出發(fā)，結(jié)合學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃和學(xué)校實(shí)際情況，在學(xué)校轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校樹立良好社會(huì)形象的根本。我們將以完成學(xué)校及教導(dǎo)處提出的具體要求為目標(biāo)，努力做好本學(xué)科的教研、教學(xué)工作，以最好的成績來面對(duì)新形勢(shì)。

　　充分認(rèn)識(shí)高中理化生教研組面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，群策群力，集思廣益，以學(xué)生為本體，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)研究，完善學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革;加大青年教師的培養(yǎng)力度，進(jìn)一步提高教師基本素質(zhì)和課堂教學(xué)質(zhì)量。具體工作主要有以下幾方面：

　　一、教師師德提高

　　1、繼續(xù)開展“學(xué)規(guī)范強(qiáng)師德樹形象”活動(dòng)，提高本組成員對(duì)教師職業(yè)道德再認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信念，并樹立為教育事業(yè)奉獻(xiàn)的精神。

　　2、開展“愛生如子”活動(dòng)，通過教師對(duì)學(xué)困生的積極主動(dòng)幫助輔導(dǎo)，定時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)差，將學(xué)校推行的“師生幫扶結(jié)對(duì)”工作落到實(shí)處。對(duì)幫扶過程進(jìn)行追蹤監(jiān)督，定期進(jìn)行總結(jié)得失。

　　二、教師業(yè)務(wù)水平提高

　　1、教師利用教研活動(dòng)時(shí)間做上一年高考試卷(各省市)，提高對(duì)教學(xué)內(nèi)容的把握。高三畢業(yè)班教師積極搜集高考最新動(dòng)態(tài)和資源，在教研組內(nèi)共享。

　　2、在學(xué)校的組織下，積極學(xué)習(xí)學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式，包括學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)。備課組認(rèn)真搞好學(xué)案的編寫工作，力求高質(zhì)量，針對(duì)性強(qiáng);從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，通過學(xué)案導(dǎo)學(xué)切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、認(rèn)真開展集體備課活動(dòng)，通過集體備課，借集體的力量發(fā)揮最大的教學(xué)能量。

　　4、組織開展年級(jí)內(nèi)物理、化學(xué)、生物學(xué)科競賽活動(dòng)(與年級(jí)合作)，具體過程，待與年級(jí)商討。

　　三、教師教研能力提高

　　1、“以老帶新”“以新促老”活動(dòng)再煥新春，教師之間互相聽課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)。

　　2、正常開展校內(nèi)教學(xué)公開課，并進(jìn)行研討，以更新教育教學(xué)理念，展示新的教育教學(xué)手段和方法。

　　3、通過觀看典型課例DVD，學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念。

　　4、宣傳學(xué)校政策，激勵(lì)教師積極撰寫、發(fā)表教育教學(xué)論文，積極參加學(xué)校，上級(jí)主管部門發(fā)起的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)。

　　5、加強(qiáng)學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式的實(shí)踐，并積極研討學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式在實(shí)際教學(xué)中優(yōu)化課堂教學(xué)的得失。

　　6、繼續(xù)開展小課題研究活動(dòng)，要求期中期末都有階段性小結(jié)。

　　7、積極準(zhǔn)備申報(bào)省、地級(jí)課題。

　　四、教學(xué)常規(guī)工作

　　1、協(xié)助教導(dǎo)處加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，教師教學(xué)計(jì)劃、備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等檢查或抽查工作。規(guī)范備課筆記的`書寫，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。

　　2、做好階段性考試試卷質(zhì)量把關(guān)工作。

　　3、小課題研究融入教學(xué)常規(guī)之中，督促教師做好階段性總結(jié)。

　　4、做好學(xué)校規(guī)定的每學(xué)期每位教師至少開一節(jié)校級(jí)公開課的工作。對(duì)開課教師的上課、說課、評(píng)課規(guī)范操作，并形成電子材料準(zhǔn)時(shí)上交教導(dǎo)處。

　　5、針對(duì)不同年段學(xué)生的不同表現(xiàn)，注意做好學(xué)生的思想教育工作，寓思想教育于物理教學(xué)工作中。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　文化產(chǎn)業(yè)園暫時(shí)沒有“劃地為園”，是以產(chǎn)業(yè)為線索的開放性園區(qū)平臺(tái)。基于這樣的模式和定位，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一切從實(shí)際出發(fā)，全年按照20xx年確定的“不斷夯實(shí)機(jī)構(gòu)，搭建平臺(tái)，完善服務(wù)，加大招商”整體工作思路，除了做好了日常工作確保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)以外，主要圍繞園區(qū)重大活動(dòng)、招商引資等重點(diǎn)工作和中心工作，進(jìn)一步明晰了文化產(chǎn)業(yè)張力擴(kuò)大，大力引進(jìn)招商項(xiàng)目，核心工作見成效。現(xiàn)將20xx年工作和20xx年工作計(jì)劃總結(jié)如下。

　　一、工作總結(jié)

　　文化產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)根據(jù)年初的目標(biāo)責(zé)任書確定的目標(biāo)，結(jié)合管委會(huì)的實(shí)際情況，主要做了以下工作。

　　(一)日常工作有條不紊

　　一是明晰了重點(diǎn)打造城區(qū)“一河兩岸”文化產(chǎn)業(yè)集聚帶的思路。在現(xiàn)有城市建設(shè)和規(guī)劃基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)融合與調(diào)適，按照“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化化、現(xiàn)有資源產(chǎn)業(yè)化、文化業(yè)態(tài)多元化、街區(qū)聚集鏈條化”的方向，圍繞煙花文化、文化旅游、工藝美術(shù)、新興創(chuàng)意等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，提質(zhì)一批現(xiàn)有企業(yè)，引進(jìn)一批新興項(xiàng)目，通過串珠成鏈，形成一體化的沿河文化消費(fèi)走廊，塑造“紅綠相間、山水靈動(dòng)、名歌婉轉(zhuǎn)、焰火閃亮”的“瀏陽河”文化品牌新形象。

　　二是健全了確保園區(qū)運(yùn)行常態(tài)化的日常管理制度。管委會(huì)在20xx年的基礎(chǔ)上細(xì)化了日常管理制度、財(cái)務(wù)制度、學(xué)習(xí)制度、信息報(bào)送制度等日常工作制度，明確崗位職責(zé)，使園區(qū)工作進(jìn)一步規(guī)范，工作效率大大提高。報(bào)送信息 20xx余條，其中1條被湖南文化采納。配合做好相關(guān)調(diào)研工作。長沙市委宣傳部聯(lián)合湖南大學(xué)進(jìn)行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)調(diào)研，湖大經(jīng)貿(mào)院來瀏調(diào)研文化產(chǎn)業(yè)并成功迎檢長沙市文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金審計(jì)相關(guān)工作。今年7月，瀏陽河文化產(chǎn)業(yè)園以最高分被評(píng)為長沙市首批文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，園區(qū)瀏陽花炮有限公司被評(píng)為“湖南省文化企業(yè)三十強(qiáng)”、“世紀(jì)紅”被評(píng)為知名文化品牌。

　　三是搭建了有效推介園區(qū)形象的`宣傳立體網(wǎng)絡(luò)。20xx年管委會(huì)依托報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等立體宣傳網(wǎng)絡(luò)與媒介做好文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)宣傳推薦工作。一是完善園區(qū)網(wǎng)站及時(shí)更新信息。繼續(xù)豐富和完善瀏陽河文化產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)站信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息的及時(shí)更新，使官網(wǎng)成為動(dòng)態(tài)的工作展示窗口。二是制定園區(qū)宣傳工作方案，加強(qiáng)本級(jí)媒體合作。為了進(jìn)一步整合宣傳資源，拓寬宣傳路徑，提高宣傳效度，加強(qiáng)與瀏陽日?qǐng)?bào)、瀏陽電視臺(tái)、瀏陽959交通頻道、每家每戶論壇、瀏陽論壇、紐扣瀏陽雜志等合作與對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)報(bào)道動(dòng)態(tài)及時(shí)聯(lián)動(dòng)。20xx年瀏陽日?qǐng)?bào)上報(bào)道文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)專題、消息等 62篇，瀏陽電視臺(tái)報(bào)道38次。我園區(qū)重點(diǎn)企業(yè)紐扣雜志活動(dòng)和園區(qū)團(tuán)隊(duì)宣傳報(bào)道45篇。三是利用上級(jí)媒體，助推瀏陽文化產(chǎn)業(yè)走出去。在中國文化報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、長沙晚報(bào)、香港大公網(wǎng)等上級(jí)媒體進(jìn)行各種專題宣傳共20xx余次。宣傳報(bào)道瀏陽文化產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，推介瀏陽瀏陽文化產(chǎn)業(yè)資源，充分?jǐn)U展信息渠道和影響效度，提升文化產(chǎn)業(yè)園影響力和知名度，吸引文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目投資。

　　(二)重大活動(dòng)凸顯特色

　　一是活躍的平臺(tái)培育發(fā)展氛圍。園區(qū)通過歡樂瀏陽河、智慧瀏陽河、浪漫瀏陽河的三類活動(dòng)平臺(tái)全力構(gòu)建瀏陽河文化價(jià)值新體系。由市委宣傳部、市文體廣電局牽頭建設(shè)了“歡樂瀏陽河”群眾文化活動(dòng)平臺(tái)，通過bot模式，由企業(yè)全額投資近20xx0萬元建設(shè)了高清戶外電子屏，豐富的群眾文化活動(dòng)培育了公眾的文化自覺和文化激情;創(chuàng)新了“智慧瀏陽河”文化產(chǎn)業(yè)思想實(shí)踐平臺(tái)，舉辦文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇1場、文化產(chǎn)業(yè)主題沙龍11期，組織各類課題研討會(huì)5次，收集建議和創(chuàng)意136條;按照文化與旅游的深度融合的目標(biāo)，啟動(dòng)“浪漫瀏陽河”文化旅游產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，目前有在談文化旅游項(xiàng)目2個(gè)。

　　二是大型的活動(dòng)策劃傳播影響。20xx年通過策劃舉辦“智慧瀏陽河”文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇、“智慧瀏陽”文化消費(fèi)節(jié)、“手繪瀏陽夢(mèng) 創(chuàng)意生活家”文化體驗(yàn)活動(dòng)、“雅韻三湘 美麗瀏陽” 經(jīng)典戲劇免費(fèi)月月看、文化產(chǎn)業(yè)銀企對(duì)接會(huì)、文化企業(yè)成長課堂、“心中那首歌 最美瀏陽河”瀏陽河首屆音樂節(jié)等活動(dòng)，不斷培育城市文化氛圍，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，激活產(chǎn)業(yè)能量，文化企業(yè)的聚集力和關(guān)聯(lián)度得到加強(qiáng)。

　　(三)服務(wù)招商項(xiàng)目落地

　　一是完善的服務(wù)吸引要素集聚。園區(qū)構(gòu)建了一套服務(wù)企業(yè)、跟進(jìn)企業(yè)、與企業(yè)共成長的完善機(jī)制，創(chuàng)造了“給園區(qū)企業(yè)寫家書”、“個(gè)性服務(wù)備忘錄”、“企業(yè)課研”等特色模式，舉辦了文化產(chǎn)業(yè)研修班，為瀏陽故事主題中餐會(huì)所、獅口戰(zhàn)地漂流召開專題研討會(huì)3次，為企業(yè)發(fā)展方向出謀劃策，樹立了園區(qū)高效服務(wù)的新形象。從政策對(duì)接、項(xiàng)目申報(bào)等方面提供對(duì)口服務(wù)，幫助8家文化企業(yè)爭取了長沙市的文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;引進(jìn)各類文化企業(yè)13家、文化中介機(jī)構(gòu)1家。

　　二是高效的招商促進(jìn)項(xiàng)目落地。6月份在長沙召開了“美麗瀏陽”招商推介會(huì)，推出園區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目6個(gè);目前有貝特萊爾光電有限公司的led生產(chǎn)基地、大漢集團(tuán)投資的菊花石博物館、依南生態(tài)文化小鎮(zhèn)等項(xiàng)目意向落戶;賜金灘櫻花主題文化公園等項(xiàng)目在談。瀏陽添麗煙花繡文化創(chuàng)意傳播公司、北盛文化傳播集團(tuán)等龍頭文化企業(yè)已經(jīng)入駐。湖南省首座瀏陽煙花繡藝術(shù)館在“智慧瀏陽河”文化創(chuàng)意孵化基地亮相，集中展示湘繡與煙花的創(chuàng)意融合魅力。10月底，在上海成功舉辦“心中那首歌、最美瀏陽河”為主題的20xx13“美麗瀏陽”(上海)文化產(chǎn)業(yè)招商懇談會(huì)，“瀏陽河之夜”劇場演藝項(xiàng)目、米倉創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、瀏陽河生態(tài)文化創(chuàng)業(yè)城、瀏陽國際花炮學(xué)院4個(gè)項(xiàng)目成功簽約，簽約總額15.8億元。

　　二、工作計(jì)劃與工作重點(diǎn)

　　20xx年管委會(huì)取了顯著成果。目前園區(qū)有各類文化企業(yè)565家，規(guī)模以上文化企業(yè)45家。園區(qū)運(yùn)行以來新引進(jìn)文化企業(yè)26家、文化中介機(jī)構(gòu)2家，招商引資文化項(xiàng)目4個(gè)，在建文化產(chǎn)業(yè)聚集街區(qū)3條，投入文化項(xiàng)目建設(shè)資金1.2億元，20xx年園區(qū)實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值150億元。但管委會(huì)在運(yùn)行的過程中也遇到了諸多困難，主要表現(xiàn)為:產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不夠、龍頭文化企業(yè)帶動(dòng)不明顯，配套政策的杠桿效應(yīng)不強(qiáng),以及“泛園區(qū)”模式帶來項(xiàng)目招商過程中的主體身份尷尬等。20xx年管委會(huì)將取長補(bǔ)短、克服困難，在招商引資、活動(dòng)策劃以及其他相關(guān)工作幾方面著手，以項(xiàng)目建設(shè)為核心抓手，加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　(一)加大招商引資力度

　　20xx年管委會(huì)將繼續(xù)組織召開瀏陽市文化產(chǎn)業(yè)專題招商會(huì)，宣傳推介瀏陽文化產(chǎn)業(yè)資源、促成部分項(xiàng)目簽約。重點(diǎn)打造以“歡樂瀏陽河”、“智慧瀏陽河”、“浪漫瀏陽河”三大平臺(tái)的瀏陽河文化價(jià)值新體系為線索的16大招商項(xiàng)目:智慧瀏陽河文化創(chuàng)意孵化基地、米倉文化創(chuàng)意孵化基地、瀏陽河影視文化園、中國菊花石雕文化藝術(shù)中心、“山那邊”耕讀文化基地、“百草園”觀光養(yǎng)生基地、“煙花里”藝術(shù)生活街、夢(mèng)游瀏陽河水上項(xiàng)目、上水河棧文化旅游、知青文化園、瀏陽煙花歡樂城主題公園、“東風(fēng)夜放瀏陽河”實(shí)景煙花秀、瀏河源旅游綜合開發(fā)、瀏陽市大瑤煙花藝術(shù)體驗(yàn)中心、永和菊花石旅游小鎮(zhèn)，重點(diǎn)建設(shè)智慧瀏陽河文化創(chuàng)意孵化基地、“瀏陽河之夜”劇場演藝項(xiàng)目、米倉創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、瀏陽河生態(tài)文化創(chuàng)業(yè)城、瀏陽國際花炮學(xué)院等四大簽約項(xiàng)目。全年招商文化企業(yè)20xx戶，落地到位10戶，完成招商引資1000萬元。

　　(二) 加強(qiáng)大型活動(dòng)策劃

　　20xx年繼續(xù)通過大型活動(dòng)策劃營造氛圍，傳播影響。一是做好已有策劃活動(dòng)。按照計(jì)劃年初舉辦一年一次的“智慧瀏陽河”文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇、每月一期的“智慧瀏陽河”文化文化產(chǎn)業(yè)主題沙龍12期，9-10月份一年一次的“心中那首歌 最美瀏陽河”瀏陽河第二屆音樂節(jié)等活動(dòng)。其次要在原來基礎(chǔ)上創(chuàng)意創(chuàng)新原有活動(dòng)，開發(fā)活動(dòng)衍生產(chǎn)品，挖掘活動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，打造“瀏陽河”和“瀏陽煙花”兩大文化品牌新價(jià)值。

　　(三)做好其他相關(guān)工作

　　首先爭取兩塊牌子。20xx年管委會(huì)重點(diǎn)打造的瀏陽河文化產(chǎn)業(yè)園爭取申報(bào)國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)園。管委會(huì)要?jiǎng)?chuàng)新思路，在逐步解決明晰市場經(jīng)營主體、加強(qiáng)外圍環(huán)境建設(shè)、完善硬件設(shè)施設(shè)備等前期申報(bào)問題的前提下做好歐陽予倩大劇院國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地建設(shè)和申報(bào)籌備工作。通過牌子為園區(qū)打造靚麗的文化產(chǎn)業(yè)名片。其次要做好銀企對(duì)接，為文化企業(yè)融資貸款提供集中服務(wù)。再次要支持發(fā)展壯大瀏陽市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)并督促開展協(xié)會(huì)工作。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　為進(jìn)一步強(qiáng)化依法行政工作，全面提高依法行政的工作質(zhì)量，著力解決依法行政的公信力、執(zhí)行力、操作力，結(jié)合我辦工作實(shí)際情況，特制訂20xx年度依法行政工作計(jì)劃。

　　一、推進(jìn)事業(yè)單位登記管理上水平。

　　加強(qiáng)事業(yè)單位登記管理工作規(guī)范化、信息化建設(shè)。一是優(yōu)化平臺(tái)配置，不斷提高登記管理工作效率。加強(qiáng)事業(yè)單位網(wǎng)上登記工作的軟硬件建設(shè)，加強(qiáng)登記管理機(jī)關(guān)工作人員的'網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和技能培訓(xùn)。二是優(yōu)化辦事程序，不斷強(qiáng)化登記管理工作機(jī)制。將執(zhí)法依據(jù)、辦事須知、辦理時(shí)限、業(yè)務(wù)流程圖等事項(xiàng)在網(wǎng)上公開，使登記管理工作處處有章可循，有規(guī)可依。

　　二、強(qiáng)化規(guī)范性動(dòng)態(tài)管理。

　　強(qiáng)化規(guī)范性文件動(dòng)態(tài)管理。實(shí)施規(guī)范性文件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度和定期清理制度，對(duì)重大行政決策進(jìn)行督查、評(píng)估，并糾正存在問題的責(zé)任主體、時(shí)限、方式和要求，避免造成決策失誤，實(shí)現(xiàn)決策權(quán)和決策責(zé)任、執(zhí)法權(quán)和執(zhí)法責(zé)任相統(tǒng)一。

　　三、嚴(yán)格依法行政。

　　嚴(yán)格按照《事業(yè)單位登記管理暫行條例》和《事業(yè)單位登記管理暫行條例實(shí)施細(xì)則》的要求開展各項(xiàng)登記管理工作。一是嚴(yán)格規(guī)范辦理登記審批工作。二是高效高質(zhì)完成年度報(bào)告公示工作。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20××年的'工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。

　　金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的20××年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

　　1、新客戶的開發(fā)

　　21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

　　2、老客戶的維護(hù)

　　A、回復(fù)交期

　　每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

　　B、貨物的跟進(jìn)

　　產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

　　C、產(chǎn)品的改進(jìn)

　　公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

　　D、回訪和溝通

　　對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

　　3、建議

　　對(duì)于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　在過去的工作中，我公司財(cái)務(wù)科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，在以為不浪費(fèi)公司一分錢為宗旨的理念下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司四型一流發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃和安排。

　　一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。

　　年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

　　2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

　　3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃明確，在工作中應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

　　4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。xx年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

　　5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

　　二、加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。

　　管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對(duì)企業(yè)來說是永恒的.。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。以下幾項(xiàng)是20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中的重點(diǎn)管理項(xiàng)目。

　　1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。20xx年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行就餐代金券制。

　　2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。

　　4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

　　5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修；車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。

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