工作年度計(jì)劃

時(shí)間：2024-11-22 14:32:43 計(jì)劃范文我要投稿

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[實(shí)用]工作年度計(jì)劃6篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

[實(shí)用]工作年度計(jì)劃6篇

工作年度計(jì)劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

　　1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

　　2.計(jì)劃做事。有了明確的'計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

　　3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。

　　4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

　　6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

　　7. 認(rèn)識(shí)到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

　　以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。

　　2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　4.不斷專業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　5. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

　　7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。

　　9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相專業(yè)學(xué)習(xí)和交流。

　　2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些專業(yè)學(xué)習(xí)班，專業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)！

工作年度計(jì)劃篇2

　　我叫黑偉濤，車莊村村主任助理。自 20xx 年 9 月任職以來(lái)，在市組織部及鎮(zhèn)黨委政府的正確下，在村兩委的關(guān)心和全體村民的大力支持下，經(jīng)過(guò)近一年的基層與，使我的和工作能力都有了很大的提高，工作的也由零開始，得到了一定的積累。現(xiàn)重點(diǎn)就 20xx 年工作如下：

　　一、加強(qiáng)理論，提升自身理論平和素質(zhì)

　　作為一名生村干部，我深知自身的擔(dān)子很重，也知道自己的一言一行都代表著黨和政府的形象。因此，在日常工作、中我時(shí)時(shí)刻刻用村干部守則來(lái)嚴(yán)格要求自己，用理化來(lái)充實(shí)自己。平時(shí)注重學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策以及土地法、者權(quán)益保護(hù)法、法、保護(hù)法、未成年人權(quán)益保護(hù)法、義務(wù)教育法等和農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系密切的相關(guān)法律法規(guī)方面的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我的理論水平和農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)都有了一定的提高。

　　二、做好本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)開拓進(jìn)取

　　1. 協(xié)助村兩委班子在村里推行家庭聯(lián)戶代表制度

　　2. 繼續(xù)辦理《養(yǎng)老保險(xiǎn)》和《高齡補(bǔ)貼》。自己制定《養(yǎng)老保險(xiǎn)辦理指南》，方便村干部與村民辦理。

　　3. 滎陽(yáng)市村兩委負(fù)責(zé)人及大學(xué)生村干部華西村會(huì)

　　4. 上訪：

　　胡村參與移民工作協(xié)助鎮(zhèn)目標(biāo)辦、統(tǒng)計(jì)站等部門做一些相關(guān)。滎陽(yáng)市老干部局《推動(dòng)滎陽(yáng)歷史進(jìn)程的人們——老干部傳記（錄）》。攜帶調(diào)查表與養(yǎng)老保險(xiǎn)一起宣傳、調(diào)查。先后去了趙天增、秦正氣、趙根才、車曉榮等二三十人家中，通過(guò)走訪、座談等，切實(shí)了解了他們的生產(chǎn)、生活方面的需求，宣傳了養(yǎng)老保險(xiǎn)，了解了老干部情況，收獲很多。

　　5. 調(diào)查入戶：丁樓、黑李、閆村、南董。計(jì)劃生育執(zhí)法與計(jì)劃生育卷宗的建立

　　6. 非常榮幸加入政府應(yīng)急排，并進(jìn)行了為期 8 天的。

　　積極參與，雖然沒有被接受，但我會(huì)繼續(xù)努力。

　　7. 建立自己的大學(xué)生

　　報(bào)名參加駕駛證，并順利拿到駕駛證。

　　在 20xx 年里，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展工作：

　　一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)。

　　1. 加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè) 服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的`子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

　　2. 參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動(dòng)力，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急” 。

　　二、要做好村里的各項(xiàng)工作：

　　1. 加強(qiáng)基層組織建設(shè)。

　　組織培訓(xùn)好廣大干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、力。

　　2. 繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)，推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整

工作年度計(jì)劃篇3

　　燃?xì)獍踩苯雨P(guān)系到廣大人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)的穩(wěn)定，一個(gè)微乎其微的疏忽，導(dǎo)致一場(chǎng)重大的災(zāi)難，西夏區(qū)金花園小區(qū)居民家中發(fā)生天然氣爆炸事故，引起上級(jí)部門的特別關(guān)注，為貫徹落實(shí)上級(jí)《關(guān)于開展天然氣用戶安全大檢查緊急通知》文件精神，深刻吸取事故教訓(xùn)，強(qiáng)化安全監(jiān)管，防止類似事件的發(fā)生，確保人民生民財(cái)產(chǎn)安全，陽(yáng)光社區(qū)近日開展天然氣用戶安全大檢查，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況，制定如下計(jì)劃：

　　一、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

　　為確保檢查工作取得實(shí)效，成立了以社區(qū)書記為組長(zhǎng)，其他干部、包片民警和轄區(qū)物業(yè)經(jīng)理為成員的組織機(jī)構(gòu)，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持統(tǒng)一思想，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，增強(qiáng)工作責(zé)任感，充分認(rèn)識(shí)抓安全生產(chǎn)工作的重要性，切實(shí)把安全工作放在重要突出位置。

　　二、檢查目的。

　　通過(guò)開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，促進(jìn)“安全生產(chǎn)年”的深入開展，進(jìn)一步強(qiáng)化安全管理責(zé)任制，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真解決安全管理上突出的問(wèn)題，徹底排查治理事故隱患，向居民大力宣傳安全用氣知識(shí)，提高燃?xì)庥脷獾陌踩婪兑庾R(shí)，確保廣大用戶安全用氣，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生。

　　三、進(jìn)一步強(qiáng)化安全防控工作措施力度。

　　1、此次檢查針對(duì)轄區(qū)廣大居民用戶和各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)排查并消除天然氣戶內(nèi)設(shè)施安全隱患，提高用戶安全意識(shí)。包括用戶家中膠管老化、未安裝管卡子，燃?xì)庠O(shè)施質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)、

　　是否存在泄漏現(xiàn)象、燃?xì)夤艿琅c設(shè)備是否安裝在密閉空間，用戶是否違規(guī)用氣、用氣操作規(guī)范與否等問(wèn)題。

　　2、對(duì)于檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，能夠當(dāng)場(chǎng)整改的，要指導(dǎo)用戶立即整改；不能當(dāng)場(chǎng)整改的，要限期整改并進(jìn)行復(fù)查，確保全面消除戶內(nèi)燃?xì)庠O(shè)施隱患。尤其對(duì)轄區(qū)孤寡老人、身患疾病的殘疾人、父母不在身邊的孩子和社區(qū)流動(dòng)人口更被列為檢查的對(duì)象。

　　3、對(duì)轄區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)用戶，要做到不漏戶，不留死角。有使用不符合規(guī)定的燃?xì)庥镁摺⑺阶愿难b、拆裝燃?xì)庥镁叩?，在事故易發(fā)點(diǎn)堆放易燃、易爆物品的，加大整改力度。

　　4、利用入戶檢查的機(jī)會(huì)，為每個(gè)用戶耐心講解了“天然氣使用應(yīng)注意事項(xiàng)、安全使用燃?xì)庠罹唧w事項(xiàng)、使用燃?xì)鉄崴鞯陌踩ＷR(shí) 、燃?xì)庑孤┰鯓訄?bào)修、處理、熱水器、灶具的使用年限”等相關(guān)內(nèi)容，加大宣傳力度，提高居民安全用氣意識(shí)，遏制安全事故的發(fā)生。

工作年度計(jì)劃篇4

　　一、班級(jí)情況分析

　　本班共有幼兒31人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼兒符合中班的年齡，4名幼兒年齡偏小。。一名幼兒為德國(guó)籍兒童，現(xiàn)在中國(guó)由母親來(lái)照顧。

　　經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，班級(jí)幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強(qiáng)，班級(jí)的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達(dá)標(biāo)，比入園初有明顯的增長(zhǎng)，與此同時(shí)幼兒動(dòng)作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高，其中有98%的幼兒學(xué)會(huì)了拍球。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，營(yíng)造快樂(lè)、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能，培養(yǎng)多元才能，促進(jìn)幼兒、全面的個(gè)性化的發(fā)展。

　　班第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃)、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè)，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)作品的感受。

　　三、主題活動(dòng)預(yù)設(shè)

　　1、開學(xué)啦（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：3周）

　　設(shè)計(jì)意圖：從小班到中班是幼兒渴望的一個(gè)成長(zhǎng)階段，在這一主題中我們有機(jī)的結(jié)合了《老師，我喜歡你》、《我的好朋友》這兩個(gè)子活動(dòng)，讓孩子在快樂(lè)、自主的環(huán)境中接納新老師和新同學(xué)。

　　2、祖國(guó)、祖國(guó)我愛你（預(yù)計(jì)實(shí)施：2周）

　　設(shè)計(jì)意圖：中國(guó)是什么樣子的？國(guó)慶節(jié)是怎么來(lái)的？通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)幼兒感受節(jié)日的氣氛，觀察周圍環(huán)境的變化，同時(shí)參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和年級(jí)組活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)感受中國(guó)人的了不起。從而增進(jìn)幼兒對(duì)祖國(guó)的熱愛之情。

　　3、和圖書做朋友（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：1周）

　　設(shè)計(jì)意圖：隨著幼兒年齡的增長(zhǎng)，中班孩子對(duì)于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。老師或家長(zhǎng)講故事給孩子們聽，已經(jīng)漸漸地不能滿足孩子們的需求了。他們開始想自己學(xué)會(huì)看圖書、自己學(xué)習(xí)講故事。再者根據(jù)上學(xué)期自測(cè)結(jié)果中顯示出來(lái)地，我班幼兒講述過(guò)程中語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，有針對(duì)性的開展這一主題活動(dòng)，從而為孩子們提供一個(gè)充分展現(xiàn)自我、充分交流的空間。

　　4、感官總動(dòng)員（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：2周）

　　設(shè)計(jì)意圖：中班幼兒對(duì)自己身體的好奇心和探索欲望日益增長(zhǎng)，同時(shí)也勇于運(yùn)用感官進(jìn)行探索。豐富的環(huán)境加上積極的引導(dǎo)能養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，也正是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。引導(dǎo)幼兒聽、看、嘗、摸、嗅，幼兒的感覺經(jīng)驗(yàn)與生活體驗(yàn)才能產(chǎn)生良性的互動(dòng)，同時(shí)學(xué)習(xí)保護(hù)自己的感官。

　　5、快快慢慢（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：3周）

　　設(shè)計(jì)意圖：環(huán)境中的快、慢無(wú)處不在，車速有快慢，動(dòng)物行走有快慢，就連吃飯、洗手、穿脫衣服的速度也有快慢。讓幼兒在關(guān)注周圍快慢現(xiàn)象的過(guò)程中引發(fā)感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變得“快”……逐漸了解在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

　　6、紅色新年（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：3周）

　　過(guò)年從來(lái)都是和快樂(lè)密切聯(lián)系在一起的，中國(guó)年更是離不開喜洋洋的紅（窗花、對(duì)聯(lián)、紅包、禮物等等），而紅色又是大都數(shù)孩子喜歡的顏色。我們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點(diǎn)，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無(wú)處不在，而且愿意主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。與此同時(shí)，什么是中國(guó)年也就盡在其中了。

　　四、班級(jí)工作措施：

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時(shí)的反應(yīng)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

　　2、幫助幼兒將所學(xué)的社會(huì)知識(shí)、行為規(guī)范與自己的實(shí)際行為聯(lián)系起來(lái)，學(xué)習(xí)具體的行動(dòng)方

　　法。在行為實(shí)踐中有意識(shí)將問(wèn)題矛盾交給幼兒，讓他們有機(jī)會(huì)協(xié)商、討論，并在教師的引導(dǎo)下自己解決問(wèn)題。

　　3、擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對(duì)自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵(lì)幼兒提問(wèn)，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣，通過(guò)多種途徑，豐富幼兒知識(shí)。

　　4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，在活動(dòng)室空間布置中做到開放式與封閉式的有機(jī)結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個(gè)別差異及興趣，提供不同層次及不同性質(zhì)的材料。創(chuàng)設(shè)一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現(xiàn)“環(huán)境是課程的準(zhǔn)備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄。”

　　5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過(guò)程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。

　　6、采用生動(dòng)形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過(guò)講故事、說(shuō)兒歌、看圖書、討論等生動(dòng)活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實(shí)際含義，并通過(guò)實(shí)踐練習(xí)加以鞏固。

　　7、鼓勵(lì)幼兒在游戲和日常生活中，積極運(yùn)用語(yǔ)言與他人交往，用語(yǔ)言表達(dá)日常生活中的所見所聞。并結(jié)合主題《和圖書做朋友》進(jìn)一步提高幼兒大膽表達(dá)及表達(dá)的連貫?zāi)芰Α?/p>

　　五、家長(zhǎng)工作

　　1、通過(guò)期初、期末家長(zhǎng)會(huì)及家訪工作，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。虛心聽取家長(zhǎng)的意見建議，耐心解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

　　2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(zhǎng)公布下周各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開心寶貝”等內(nèi)容，讓家長(zhǎng)也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動(dòng)照片，讓家長(zhǎng)通過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

　　3、進(jìn)一步發(fā)揮“家長(zhǎng)信箱”的作用，與家長(zhǎng)的聯(lián)系方法多樣化（口頭、便條、電話、家訪、親子活動(dòng)、家長(zhǎng)接待日及年級(jí)家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等），以便每一位家長(zhǎng)都能及時(shí)了解到孩子在園的生活情況，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問(wèn)題。做好幼兒每月的“成長(zhǎng)檔案”的'整理和記錄工作，突出成長(zhǎng)檔案的及時(shí)性和個(gè)別針對(duì)性。

　　4、樹立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的能力，家長(zhǎng)必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。

　　5、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開放活動(dòng)”“社會(huì)活動(dòng)”“家長(zhǎng)助教活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。

　　六、個(gè)別教育

　　1、對(duì)個(gè)別能力弱的幼兒（邵栩?qū)帯⑼跫魏┙o予更多的鼓勵(lì)，幫助他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時(shí)與家長(zhǎng)密切配合，使他們?cè)谟變簣@這個(gè)集體中能與伙伴友好相處，開心快樂(lè)。

　　2、要給予離異家庭的孩子（傅安琪）更多的關(guān)愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。

　　3、午睡時(shí)繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動(dòng)，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對(duì)于小便經(jīng)常解出的幼兒

　　提醒他們中途起床解小便，耐心護(hù)理，不怕麻煩和辛苦。

　　4、對(duì)于體質(zhì)較弱的幼兒（蔡悅靈、王箐）要多觀察，及時(shí)提醒他們?cè)鰷p衣物，鼓勵(lì)他們積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

　　5、鼓勵(lì)個(gè)子矮小的幼兒（毛正寧、徐子涵）加強(qiáng)戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達(dá)標(biāo)率。

　　七、班級(jí)特色

　　根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)的特色是：開展多種形式的繪畫教學(xué)（紙版畫、彩墨畫、吹畫、粉筆畫、沙畫等）；創(chuàng)辦班報(bào)，讓家長(zhǎng)、孩子、老師共同來(lái)參與；嘗試對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)綜合教育，運(yùn)用多種形式培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)感受力和表現(xiàn)力。

　　八、保育工作

　　1、進(jìn)一步提高教師的保育意識(shí)，和保育員一起做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。

　　2、在天氣好的時(shí)候，利用中午午睡時(shí)間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。

　　3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動(dòng)、游戲環(huán)境，并及時(shí)更換活動(dòng)材料。

　　4、增強(qiáng)保育意識(shí)，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒（大便、進(jìn)餐、午睡、喝水、疾病等），不讓家長(zhǎng)把臟衣褲帶回家，鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。

　　5、察言觀色，注重幼兒的心理活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

　　四、班級(jí)管理

　　1·、認(rèn)真制定月、周日計(jì)劃，按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)，幼兒一日要?jiǎng)屿o結(jié)合，科學(xué)管理。

　　2管理好班級(jí)物品；

　　3抓好區(qū)角的活動(dòng)和管理。

工作年度計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　實(shí)現(xiàn)以人為本，教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保學(xué)校教師、學(xué)生的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全不受侵害，確保教育教學(xué)工作秩序正常進(jìn)行，人人健康快樂(lè)每一天。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》。牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識(shí)，把加強(qiáng)安全工作擺到突出位置，強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)。

　　二、目標(biāo)要求

　　認(rèn)真貫徹國(guó)家、省、市政府和教育行政部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使教師有一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境，學(xué)生有一個(gè)安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　三、工作措施

　　1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)

　　認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)<中小學(xué)幼兒園安全管理辦法>，切實(shí)做好學(xué)校安全工作的通知》，不斷提高全體師生的安全意識(shí)。落實(shí)好安全工作的有關(guān)規(guī)定。

　　2.建立制度，責(zé)任到人

　　校長(zhǎng)是安全第一責(zé)任人，要切實(shí)把學(xué)校安全工作擺上重要議事日程，層層落實(shí)安全責(zé)任狀，做到：機(jī)構(gòu)健全，人員落實(shí)，分工明確，責(zé)任到人。建立學(xué)校安全工作制度。即：安全檢查制度、集體外出報(bào)批制度、重大事故報(bào)告制度和責(zé)任事故追究制度。杜絕重特大事故發(fā)生，確保校園一方平安。

　　3.落實(shí)措施，防范未然

　　（1）加強(qiáng)校舍安全檢查。要定期組織校舍安全檢查，每月不少于一次，特殊天氣隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除。每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的.思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。要加大值周教師的督查力度,確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。

　　（2）加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施安全檢查。電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)教師不得離開現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。

　　（3）加強(qiáng)交通安全教育。要把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天例會(huì)的必講內(nèi)容；值日教師要加強(qiáng)責(zé)任心，要做到校園內(nèi)有學(xué)生就要有教師，等學(xué)生全部離校后方可回家。

　　（4）必須根據(jù)季節(jié)的變化，制定強(qiáng)有力的措施，有預(yù)見性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到池塘、水庫(kù)等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。

　　（5）要充分利用板報(bào)宣傳欄、晨會(huì)、班會(huì)、國(guó)旗下講話等渠道，幫助學(xué)生確立安全意識(shí)，嚴(yán)格課間、午間活動(dòng)，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為。要堅(jiān)持每節(jié)課點(diǎn)名制度,發(fā)現(xiàn)缺席的學(xué)生,任課老師應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)按程序上報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),并及時(shí)查明原因；要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo)，做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車。本學(xué)期至少組織學(xué)生看一次安全教育錄像；出一期安全教育黑板報(bào)；上一堂安全教育主題班會(huì)課；全面進(jìn)行一次安全工作自查。

　　四、月主要工作安排

　　九月份：

　　1、制定學(xué)期安全工作計(jì)劃。

　　2、進(jìn)行安全工作檢查、排查安全隱患。

　　3、召開全體教師會(huì)議，明確要求層層簽定安全工作責(zé)任書。

　　4、開學(xué)后，立即對(duì)學(xué)生、特別是新生進(jìn)行一次安全教育。

　　5、“十.一”黃金周放假前對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次“黃金周”期間的安全教育

　　6、請(qǐng)九華鎮(zhèn)派出所開展一次法制教育課講座。

　　十月份

　　1、安排“十.一”慶祝活動(dòng)，確保不發(fā)生安全事故。

　　2、組織秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，制定好應(yīng)急預(yù)案、確保不發(fā)生安全事故。

　　十一月份

　　1、“全國(guó)消防日”（11.9）當(dāng)天，向?qū)W生普及消防知識(shí)。

　　2、組織一次安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

　　十二月份

　　1、組織好“全國(guó)法制宣傳日”（12.4）活動(dòng)。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次冬季防凍、防火災(zāi)，防煤氣中毒等安全教育。

　　元月

　　1、安排好寒假護(hù)校值班工作。

　　2、做好寒假前安全檢查，落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施。

　　九華鎮(zhèn)中心小學(xué)

　　二○一二年九月六日

工作年度計(jì)劃篇6

　　一、教材分析：

　　本教材確立以審美教育為核心，繪畫、工藝、欣賞并重的教學(xué)新體系。著力培養(yǎng)小學(xué)生的審美情趣。根據(jù)小學(xué)生的身心特點(diǎn)，注意聯(lián)系生活實(shí)際，注意民族性、時(shí)代性，選擇思想性、知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容。

　　本冊(cè)教材分造型、表現(xiàn)、設(shè)計(jì)、應(yīng)用、欣賞、評(píng)述、綜合、探索四個(gè)方面。具體有繪畫、泥塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養(yǎng)學(xué)生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿足各種學(xué)生創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的愿望。

　　二、學(xué)情分析：

　　本年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)課興趣濃厚，并具有較好的繪畫基礎(chǔ)和對(duì)各種材料綜合運(yùn)用能力，其中對(duì)繪畫材料的運(yùn)用能力較強(qiáng)。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象、立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣;有較高的創(chuàng)新意識(shí)和較好的心理品質(zhì)。但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對(duì)一些廢舊材料的綜合運(yùn)用能力較差，有待進(jìn)一步地提高。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、學(xué)習(xí)色彩的明度漸變和純度漸變等色彩知識(shí)，體驗(yàn)色彩的表現(xiàn)力，并能有目的地加以運(yùn)用。

　　2、能用日記畫的形式表現(xiàn)生活中的有趣情境、有意義的事和自己喜歡的人物，表達(dá)自己的情感。

　　用各種瓶子及其它塑造材料，大膽想象并設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單的立體或半立體造型。

　　四、教學(xué)難點(diǎn)：

　　1、利用多種媒體，如蛋殼、廢包裝、稻草等材料制作作品。

　　2、欣賞情節(jié)性比較強(qiáng)的中外作品，認(rèn)識(shí)該美術(shù)作品的藝術(shù)特點(diǎn)。

　　3、用水粉、水彩顏料表現(xiàn)周圍的事物，表達(dá)自己的興趣與愿望。

　　4、運(yùn)用對(duì)比與和諧、對(duì)稱與均衡等組合原理，通過(guò)植物籽粒，纖維線材、織物等材料的平面拼貼進(jìn)行造型設(shè)計(jì)。

　　5、能運(yùn)用紫沙泥等材料進(jìn)行立體造型，并用水粉顏料加工、裝飾。

　　五、教學(xué)目標(biāo)：

　　(一)總目標(biāo)

　　學(xué)生以個(gè)人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動(dòng)，嘗試各種工具、材料和制作過(guò)程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評(píng)述的方法，豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，獲得對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;了解基本美術(shù)語(yǔ)言和表達(dá)方式和方法，表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，完善人格。

　　(二)各學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)

　　1、造型表現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域

　　初步認(rèn)識(shí)形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗(yàn)不同媒體的`效果，通過(guò)看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞，激發(fā)豐富的想象力與創(chuàng)造愿望。

　　2、設(shè)計(jì)應(yīng)用學(xué)習(xí)領(lǐng)域

　　學(xué)習(xí)對(duì)比與和諧、對(duì)稱與均衡等組合原理，了解一些簡(jiǎn)易的創(chuàng)作意圖和手工制作的方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和裝飾，感受設(shè)計(jì)制作與其它美術(shù)活動(dòng)的區(qū)別。

　　3、欣賞評(píng)述學(xué)習(xí)領(lǐng)域

　　觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感，能用口頭或書南語(yǔ)言對(duì)欣賞對(duì)象進(jìn)行描述，說(shuō)出其特色，表達(dá)自己的感受。

　　4、綜合探索學(xué)習(xí)領(lǐng)域

　　造型游戲的方式，結(jié)合語(yǔ)文、音樂(lè)等課程內(nèi)容，進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖。

　　六、周教學(xué)進(jìn)度安排：

　　周次、日期、活動(dòng)內(nèi) 容

　　1、2月11日—2月13日、