[精品]工作年度計劃4篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　20××年，我隊的工作忙碌而有成效，但也還存在一些問題，環境執法人少事多、壓力很大，環境信訪調處難度增強，環境執法隊伍自身也需要進一步增強素質。在今后的工作中，我們將努力克服困難，認真解決存在的問題，使足干勁，真抓實干，為經濟社會的發展做出新的更大的貢獻。

　　（一）健全長效監管機制，鞏固前期環境整治成效

　　按照常態長效管理的工作思路，積極調動工作積極性，統籌安排，按照重點污染源監察制度，對重點污染源、重點行業污染源重點檢查，加強管理，強化環境空氣質量保障，進一步改善城市生態環境。

　　（二）以日常環境監管為目標，強化環境行政手段

　　繼續開展對重點污染源的'日常監察，根據重點污染源單位歷史排放情況等制定監察重點和內容，努力做到穩定達標率100%;對有超標現象的企業要加強監督檢查和處罰。全方位開展建設項目檢查，做好建設項目中后期監管工作，進一步提高建設項目的驗收率，嚴格執行“三同時”制度。

　　（三）以維護群眾環境權益為宗旨，加大專項執法力度

　　以專項執法工作為重點，加大執法力度，切實解決一些環境污染問題，維護社會和諧與穩定。進一步完善“12369”環保熱線的各項規章制度，落實環境應急值班，確保環境應急到位，并做好環境污染事故信息報送責任制，維護群眾環境權益，確保區域環境安全。

　　（四）積極完成市環境監察支隊和縣環保局布置的其它工作任務

　　縣環境監察的大隊將在縣環保局和市環境監察支隊領導下，繼續加強隊伍建設，加強能力培養，提高隊伍綜合素質，加強環境監察，服務環保管理，爭取以優良的業績為環境建設作貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習

　　行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的`聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本年度學管部工作以學校工作計劃為指導，堅持科學發展觀，堅持以愛國主義教育為主線，以養成良好行為規范教育為基礎，進一步貫徹落實《公民道德實施綱要》、《中職生日常行為規范》和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，以推進我校發展“xx”規劃為動力，堅持“德育為首，育人為本”的原則，切實抓好思想教育和常規管理兩個環節，為學生的學習和健康成長營造良好的育人環境，構建和諧平安校園。

　　二、工作目標

　　圍繞學校德育工作目標，以“激勵學生文明生活、創新學習、成名成才、全面發展”為工作內容，切實抓好學生思想政治工作和校園常規管理工作，加強學風、校風、班風建設，全面提高學校教育教學質量。

　　三、突出三個重點

　　1、強化學生的文明行為習慣的'養成教育和經常性督查。

　　2、重視學生安全教育和管理。

　　3、提高班級管理質量。

　　四、工作措施

　　明確目標、落實責任、完善制度、強化管理。

　　（一）加強德育隊伍建設

　　1、繼續實施學校德育領導小組、學生會例會、班主任例會、校會制，加強對德育工作的管理力度。

　　2、繼續實施班主任業務量化制，聘請能力強工作踏實，樂于奉獻的中青年骨干教師組成班主任隊伍。

　　3、堅持開好每周一次的班主任例會，提高班主任政治思想素質和業務能力。召開二次班級管理研討會，交流班級管理經驗。

　　4、配合“國慶60周年”慶祝活動，組織學生進行愛國主義教育。5、進一步加強督促、指導學生會、班委會工作，選拔優秀學生參與學生會、班委會工作，逐步形成學生參與教育管理的自律機制。

　　6、堅持每天衛生清掃，和每周衛生大檢查制度，保持校園衛生清潔。

　　7、搞好“警校共育”、“平安校園”的創建工作，確保學校和諧穩定。爭創省級“平安校園”，做好縣級“警校共育”示范學校。

　　(二）突出抓好五大教育：

　　1、做好合作管理教育。要以培養學生合作精神，交往能力為重點，切實抓好校園合作管理。通過進一步完善日常管理體制和服務質量體制；通過進一步完善崗位責任制、目標管理制、常規督查評估制；通過增加學生在校園生活、學習、交往的時間，開展豐富多彩的教育教學活動；營造更加優良室風、班風、學風和校風，不斷提升學生學業成績和綜合素質。

　　2、抓好日常行為規范教育。行為規范教育是學校德育工作永恒的主題。學生行為習慣的好壞直接影響學生學習效果、影響班風、學風，影響校風，影響教育教學質量。因此，每月工作要點都將日常行為規范教育列入日程，使這項工作常抓不懈。

　　日常規范教育首先要貫徹《中職生日常行為規范》，具體要落實到《微山縣職業中專學生一日常規》、《微山縣職業中專學生禮儀規范》上來，各班特別是新年級班要認真組織學生學習，并在日常行為中踐行。其次開展良好行為習慣養成教育，經常開展對學生服飾、發式、佩帶物進行檢查、教育、幫助有吸煙等不良習慣的學生，使他們行為規范到《中職生日常行為規范》上來。在日常行為規范的教育中要重點強化對學生的愛校教育、道德教育、誠信感恩教育。這些教育活動我們將通過開展專項教育活動來實施，最后搞好學生行為規范的檢查評比，對學生的操行進行量化考核，達到教育的目的。3、抓好安全紀律教育。安全責任重于泰山，要時刻繃緊學生安全這根弦。要教育學生自覺遵守法律法規、校紀校規，要教育學生關注安全，關愛生命，要強化學生安全防范意識，增強自我保護能力和“自救、互救”能力，重點防范校園傷害事故，注重交通安全、食品安全。

　　4、繼續強化法制教育，使每一個學生都能知法、懂法、守法，并能利用法律保護自己的合法權益。

　　5、做好心理健康教育。認真落實省、市、縣相關會議精神，明確學校心理健康教育的目標、任務，健全保障機制，創新心理健康教育的途徑和方法，繼續開設心理咨詢室，對有心理障礙的學生進行心理輔導。加強心理健康教育教師隊伍建設，積極開展工作，保證學生健康發展，促進心理素質提高。

　　1、組織開展冬季文體活動

　　2、班主任工作經驗交流座談會

　　3、安全檢查

　　4、配合團委做好迎“元旦”系列活動

　　XX元月：

　　1、冬季安全教育，財產檢查

　　2、學期工作總結，各項量化考核匯總評比

　　3、各項評優

　　4、寒假安全教育

　　學管部

　　XX.9.15

工作年度計劃 篇4

　　為了配合公司在20xx年度在各個方面能有很好的發展，加強行政部管理工作的計劃性，行政部制定了20xx年度工作計劃。

　　第一部分 公司管理制度

　　（一）思路分析

　　從公司成立至今已經有3年多的時間了，雖然公司比起剛成立的時候進步了很多，在各個方面都有了很大的進展，如果一個發展中的公司沒有一個好的規章制度，那么這個公司是不會走下去的。制度既然是制定出來的那么就必須要實施起來，否則這個制度就沒有存在意義，所以我們需要制定出來的管理制度有幾個側重點：

　　1、必須是符合我們公司的實際情況的

　　2、要全體人員按照規章制度嚴格要求自己

　　3、行政部必須起到監督作用

　　（二）目標概述

　　公司目前出于發展期，讓大家在這一年的時間內熟悉并自覺遵守公司的規章制度，目的讓每一個員工都有良好的工作習慣，也希望通過對制度的實施給大家營造一個良好的工作環境。

　　（三）具體實施方案

　　1、首先把規章制度按照公司的實際情況制定出來，目標是既要對員工起到規范作用，又能夠給大家帶來一個好的工作環境。

　　2、把規章制度分發到每個部門，并且對難于理解的進行部門的培訓。

　　3、行政部主要負責監督、檢查工作，每天會不定時的進行走動監督，如果發現違反制度的員工將按照相關規定給予相應處罰。（也有可能制定非行政部人員配合監督工作）

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、要對規章制度的合理性給予很好的解釋，如果有不合理的地方要進行修改。

　　2、規章制度的監督工作中一定不要讓員工覺得是在強行管理，要讓大家自覺的去遵守。

　　3、既然制定出來的規章制度一定要實施，否則就失去了制定的意義。

　　（五）直接責任人：行政部

　　第二部分 薪酬福利

　　（一）思路分析

　　公司在抓效益抓紀律的同時也要保證員工的待遇問題。如果業績完成的很好，可以提升員工的福利，福利的方式可以多種方式分發。

　　（二）目標概述

　　希望可以通過享受薪資和福利等待遇，提高大家的工作積極性，讓大家把公司當成是家，把自己當成是這個家庭中的一份子，真正的用心去工作，去充分實現個人價值。

　　（三）具體實施方案

　　1、薪資方面，各個部門按照每個人的工作表現，對于表現突出的適當獎勵獎金，而對于工作中出現問題的也適當給予處罰。

　　2、繼續沿用公司以往的工資保密制度，對工資不對外公布。

　　3、本年度開始為每一個夠資格的員工繳納保險。

　　4、注重節假日的福利分發，理想是希望重要的節假日都會給大家發一些福利性的東西，如果公司的業績好，可以在年底適當加些獎金。

　　5、可以征求一下大家的意見，大家對什么方式感興趣就采取什么方式來分發福利。

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、對每個員工負責，給予每個人的獎金或者是工資的`漲幅都要真正得到認可。

　　2、繳納養老保險嚴格按照公司制定的規定，只有工作期限滿6個月且工作態度積極向上的員工才有資格繳納。

　　3、對分發的福利物品，要做到一視同仁，不要讓員工心里有不平衡。

　　（五）直接責任人：行政部

　　第三部分 企業文化

　　（一）思路分析

　　為了促進企業經營管理戰略的調整，滿足企業戰略發展的客觀需要，每個企業必須有他自己獨有的企業文化，這樣一個企業才會朝著一個好的方向去發展 。

　　（二）目標概述

　　建立健全企業經營管理實踐理論，完善企業的各項規章制度。實施以人為本的管理創新和技術創新，不斷改善企業資源配置方式，實現企業內外資源的有機優化與整合。

　　（三）具體實施方案

　　1、首先需要為自己的企業編制一套好的規章制度。

　　2、確定好企業的宣傳標語及其他的宣傳材料。

　　3、本年度要和美工設計出公司一套完整的宣傳冊，并且對公司的宣傳彩頁進行重新的改版，有煥然一新的感覺。

　　4、3月份要把公司員工的工裝定制下來，所有員工在上班期間一律穿著統一的工裝。

　　5、組織一些可以團結員工的集體活動，不是非要年底聚餐活動，可以滑雪，漂流，野外篝火晚會，組織大家看一場有意義的電影等等，用另一種方式讓大家充分體會網酷大家庭的溫暖。

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、對很多文字性的東西需要有專業的人員來進行美化工作，有了文字也同時需要美工人員來進行整體包裝，讓二者結合的更加完美。

　　2、企業文化希望有一個點，就是能體現網酷公司特點的東西，可能很多企

　　業都有企業文化，如果參照別的公司就沒有新意，要根據本公司實際出發，創新一個與眾不同的企業文化。

　　3、公司組織集體活動時可能會有個別人員不會參加，一定要調動所有的員工積極的響應集體活動，真正融入到集體中，這才是我們最終的目的。

　　（五）直接責任人：行政部

　　第四部分 各部門工作的配合與協調

　　（一）思路分析

　　行政部就好像是公司的一個紐帶，公司各個部門之間工作的配合和協調都需要行政部來完成，行政部要積極配合每個部門的工作，也同時對他們的工作進行協調和監督，讓整個公司井然有序的發展。

　　（二）目標概述

　　希望通過行政部的參與工作，使部門之間工作更加有默契，讓各個部門的工作都有條有理的進行。

　　（三）具體實施方案

　　1、對各個部門員工和負責人工作日志的征收工作和整理工作。

　　2、對各個部門重大會議要進行會議記錄工作，會議后要進行整理。

　　3、哪個部門如果有需要行政部的要積極的進行工作上的配合。

　　4、為每個部門制定出評估的規則，并以張貼黑板的形式把考核的結果公布。

　　5、定期的主動與部門負責人溝通工作。

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、對日報的征收工作一定要嚴格負責，對未上交或者晚上交的員工必須上報給相關負責人。

　　2、對會議記錄的工作必須要認真負責，時候也要整理完整，如果有需要要及時上交給領導和相關負責人。

　　3、行政部必須對自己的考核和監督工作認真負責。

　　（五）直接責任人：行政部

　　（六）

　　第五部分 行政部的本職工作

　　1、接待

　　接待服務主要是人，要做到見客第一時間接待，客走第一時間送，要注重前臺的接待素質，要有一定的文化修養和基本禮儀。

　　責任人：前臺接待員

　　2、證照年審

　　對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業的證照年審工作，目標是在第一時間能完成的工作絕不拖到最后。 責任人：行政主管

　　3、辦公用品采購和使用

　　對辦公用品實施統一保管政策，如果對于筆、本等辦公用品實施依舊換新的政策，并每月每人領取一次，對比較大的辦公用品（如打印機等），如果出現問題，首先進行修理，若不能修理要申請經過總經理批準后才可以購置新的。 負責人：行政部所有人員

　　4、公司衛生環境

　　要對總經理辦公室和各個會議室的衛生進行每天的清理，而且對辦公室的衛生也要進行及時的清理，給大家營造一個好的工作環境。

　　負責人：前臺接待員

　　5、快件收發工作

　　對快件的收發要做到準確及時，并且做好每一項記錄工作，方便出現問題時查找。

　　負責人：前臺接待員

　　行政部的工作職責主要有三點：

　　1、服務于領導

　　2、服務于全體員工

　　3、服務于外部來賓

　　行政工作是一項繁雜的工作體系，我們剛剛邁出了第一步。下一步，我們必須加強企業的戰略決策和行政執行力度，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，圓滿完成行政管理工作任務。

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