工作年度計(jì)劃8篇（薦）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成，加強(qiáng)人力資源管理和行政管理的計(jì)劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計(jì)劃，并遵照計(jì)劃開(kāi)展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門(mén)的運(yùn)作及支持公司的決策，協(xié)助各部門(mén)達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo)。
一、人員招聘
1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。
3、實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo)，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無(wú)憂招聘網(wǎng)站合作。海報(bào)招聘：主要面向基層人員招聘。招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人。調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等情況。做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門(mén)溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求;進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào)。
二、績(jī)效考核
1、思路分析
績(jī)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。
2、目標(biāo)概述
績(jī)效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
3、具體實(shí)施方案
(1)繼續(xù)完善績(jī)效考核配套制度及文件。
(2)補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
(3)重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。
(4)推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)
(1)績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
(2)績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中注意縱向、橫向溝通，確保績(jī)效考核工作順利推行。
(3)績(jī)效評(píng)價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨(dú)工作，在操作過(guò)程中，應(yīng)以部門(mén)負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
三、培訓(xùn)發(fā)展
1、思路分析
目前，各企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)重視度不夠、力度不足，培訓(xùn)管理制度約束力不強(qiáng)。
2、目標(biāo)概述
(1)員工培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。
(2)通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、具體實(shí)施方案
(1)對(duì)現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng)，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé)，確定其待培訓(xùn)的方面。
(2)重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識(shí)、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等。
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和員工事業(yè)前途，關(guān)心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是穩(wěn)定員工的有效方式，當(dāng)心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會(huì)提高。
四、薪酬福利、員工關(guān)系
1、薪酬福利
根據(jù)公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評(píng)估，制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關(guān)系
員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上，員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級(jí)和下級(jí)、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系，不僅是公司良好社會(huì)形象打造的一個(gè)方面，更是企業(yè)尋求長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構(gòu)想，準(zhǔn)備采取座談、聚會(huì)表等形式，引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通，拉近企業(yè)與員工、上級(jí)與下級(jí)、員工與員工之間的距離，增強(qiáng)員工的歸屬感。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、學(xué)生情況分析：
本班共有學(xué)生20名，從上學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)情況來(lái)看，大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)不夠努力,缺乏學(xué)習(xí)自覺(jué)性,主動(dòng)性不高,學(xué)習(xí)方法不夠好,學(xué)習(xí)成績(jī)不理想。所以在本學(xué)期的教學(xué)中將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),讓孩子們能夠獨(dú)立的學(xué)會(huì)思考和解答,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，還有抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生教學(xué)，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)。
二、本冊(cè)教材分析：
（一）教學(xué)內(nèi)容：
本冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：簡(jiǎn)易方程、折線統(tǒng)計(jì)圖、蒜葉的生長(zhǎng)、因數(shù)與倍數(shù)、和與積的奇偶性、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)、球的反彈高度、分?jǐn)?shù)加法和減法、圓、解決問(wèn)題的策略、整理與復(fù)習(xí)等。
（二）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1、使學(xué)生正確理解一些知識(shí)的形成，牢固掌握公式和方法。
2、能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。
3、教學(xué)中更好地培養(yǎng)學(xué)生比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展學(xué)生的思維能力和空間觀念，提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題的能力。
三、本冊(cè)教學(xué)總目標(biāo)及要求：
1 、理解分?jǐn)?shù)的意義和基本性質(zhì)，會(huì)比較分?jǐn)?shù)的大小，會(huì)把假分?jǐn)?shù)化成帶分?jǐn)?shù)或整數(shù)，會(huì)進(jìn)整數(shù)、小數(shù)的互化，能夠比較熟練地進(jìn)行約分和通分。
2、掌握因數(shù)和倍數(shù)、質(zhì)數(shù)和合數(shù)、奇數(shù)和偶數(shù)等概念，以及2、3、5的倍數(shù)的特征；會(huì)求100以內(nèi)的兩個(gè)數(shù)的最大公因數(shù)和最小公倍數(shù)。
3、理解分?jǐn)?shù)加、減法的意義，掌握分?jǐn)?shù)加、減法，會(huì)解決有關(guān)分?jǐn)?shù)加、減法簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。
4、能在方格紙上畫(huà)出一個(gè)圖形的軸對(duì)稱圖形，以及將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90度；欣賞生活中的圖案，靈活運(yùn)用平移、對(duì)稱和旋轉(zhuǎn)在方格紙上設(shè)計(jì)圖案。
5、認(rèn)識(shí)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，能根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)圖表示數(shù)據(jù)。
6、體會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣性及運(yùn)用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問(wèn)題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的'意識(shí)，初步形成觀察、分析推理的能力。
7、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
8、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)，書(shū)寫(xiě)整潔的好習(xí)慣。
四、本冊(cè)教學(xué)措施：
1、在集體備課的基礎(chǔ)上，還應(yīng)同學(xué)科其他老師交換聽(tīng)課，及時(shí)反思，真正領(lǐng)會(huì)教學(xué)設(shè)計(jì)意圖，提高駕御課堂的能力。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，采用“激勵(lì)性、自主性、創(chuàng)造性”教學(xué)策略，以問(wèn)題為線索，恰當(dāng)運(yùn)用教材、媒體、現(xiàn)實(shí)材料突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，變多講多練，為精講精練，真正實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高教與學(xué)的效益。
2、通過(guò)教學(xué)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律等方面提出始終一貫，科學(xué)而嚴(yán)格的要求。
3、轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師必須將“重視結(jié)論”的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曔^(guò)程”的教學(xué)，注重再現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)生、形成的過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生去探索、去發(fā)現(xiàn)。
4、在課堂上開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在一起擺擺、拼拼、說(shuō)說(shuō)，讓學(xué)生暢所欲言，互相交流，減少學(xué)生的心理壓力，充分發(fā)揮學(xué)生的主題性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
5、在教學(xué)中注意采用開(kāi)放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)具體情境選擇適當(dāng)方法解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)。如通過(guò)一題多解、一題多變、一題多問(wèn)、一題多編等途徑，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，溝通知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能、練習(xí)的安排，要由淺入深，體現(xiàn)層次性。對(duì)不同的學(xué)生，要有不同的要求和練習(xí)，對(duì)優(yōu)生、學(xué)困生都要體現(xiàn)有所指導(dǎo)。
6、踏踏實(shí)實(shí)做好教學(xué)常規(guī)工作，以自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，滿腔熱情的工作作風(fēng)，虛心學(xué)習(xí)各種資料，同時(shí)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，共同做好對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)。
7、注重因材施教，進(jìn)一步做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對(duì)，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。
8、上課時(shí)對(duì)學(xué)困生多加注意，有針對(duì)性地提問(wèn)，找到他們學(xué)習(xí)上的難點(diǎn)，予以解決。
9、為了做好抓好兩頭，保住中間的工作要點(diǎn)，努力設(shè)計(jì)讓優(yōu)生吃得飽，中等生吃得好，差生吃得消的教學(xué)手段。設(shè)計(jì)提問(wèn)、設(shè)計(jì)練習(xí)、分析內(nèi)容注意選擇性問(wèn)題。同時(shí)明確練習(xí)題的難度的層次性，使學(xué)生有的放矢。能在較短的時(shí)間里，較好的全面的完成練習(xí)題。
10、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的配合，幫助潛能生從態(tài)度到習(xí)慣，從上課到家庭作業(yè)的指導(dǎo)形成合力。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以"教育就是服務(wù)"的理念為指導(dǎo)，探索"敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理"工作方式，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹(shù)形象的工作目標(biāo)。
二、具體目標(biāo)
1、努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生、家長(zhǎng)、教師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓對(duì)招生接待服務(wù)工作滿意度達(dá)100%，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)行政后勤線的滿意度達(dá)90%。
2、主動(dòng)宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報(bào)的宣傳報(bào)道工作。
3、嚴(yán)格安全排查制度，費(fèi)用和損失超過(guò)1000元的安全事故為0.
4、加強(qiáng)物業(yè)排查，建立定期排查制度。
5、建立師生個(gè)人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)培訓(xùn)，形成共識(shí)
1、積極開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，努力引導(dǎo)全體員工樹(shù)立服務(wù)觀念，真正明了"教育就是服務(wù)，就是為學(xué)生服務(wù)，就是為學(xué)生的成長(zhǎng)、成人、成才服務(wù)。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長(zhǎng)"的`理念，全面走進(jìn)市場(chǎng)。
2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹(shù)立以校為家、愛(ài)校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學(xué)校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作和收入。
3、倡導(dǎo)"合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)"的團(tuán)隊(duì)精神，同事之間必須堅(jiān)持樹(shù)立正氣，反對(duì)歪風(fēng)邪氣;堅(jiān)持多干實(shí)事，反對(duì)滿腹牢騷;堅(jiān)持換位思考，反對(duì)斤斤計(jì)較;堅(jiān)持以誠(chéng)待人，反對(duì)說(shuō)長(zhǎng)道短;思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實(shí)到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹(shù)立實(shí)驗(yàn)學(xué)校的形象，工作要守時(shí)盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長(zhǎng)爭(zhēng)吵。
(二)突出細(xì)節(jié)，重視過(guò)程
1、主動(dòng)工作，加強(qiáng)溝通，在學(xué)生生活管理過(guò)程中，要主動(dòng)與班主任聯(lián)系，與家長(zhǎng)聯(lián)系，不得推諉與回避。
2、注意工作細(xì)節(jié)，堅(jiān)持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。
3、加強(qiáng)學(xué)校宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報(bào)》上發(fā)表一篇稿子。
(三)落實(shí)制度，嚴(yán)格管理
1、結(jié)合實(shí)際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購(gòu)方面的制度。
2、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。
(四)明確分工，明確職責(zé)
1、(主任)：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作;制定工作計(jì)劃、考核方案;組織管理與考核。
2、(干事)：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作;辦公室管理、會(huì)議記錄、電話接聽(tīng)及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作;組織學(xué)生乘車和中午學(xué)生靜校管理工作;協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。
3、(干事)：負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。
4、(生活教師)：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理)，協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操;負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗(yàn)收和保管工作，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。
5、郭斌翔：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購(gòu)工作;負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。
工作年度計(jì)劃 篇4
XX年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級(jí)醫(yī)院關(guān)鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能，更新設(shè)備，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，不斷提高文化素質(zhì)，保證勝利完成院部下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。
一、科室管理方面
XX年我科著重加強(qiáng)兩方面工作。
一是質(zhì)量建設(shè)：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點(diǎn)是把人員分成兩個(gè)專業(yè)組。一個(gè)技術(shù)組，負(fù)責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲(chǔ)存、傳輸及整改提高;另一個(gè)是診斷組，主要負(fù)責(zé)科室的診斷報(bào)告的書(shū)寫(xiě)以及質(zhì)量的提高。兩個(gè)專業(yè)組分別由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和收集每月的質(zhì)量控制指標(biāo)的匯總以及各項(xiàng)整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設(shè)：逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念，加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項(xiàng)文化活動(dòng)，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹(shù)立良好的職業(yè)價(jià)值觀，為我院的`精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
XX年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，大部分設(shè)備需要更新，新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問(wèn)題。
首先加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃工作。把人才引進(jìn)，高層次引進(jìn);人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點(diǎn)工作。采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)(把優(yōu)秀專家請(qǐng)進(jìn)來(lái))，送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和深造，繼續(xù)開(kāi)展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動(dòng)，要求每個(gè)人每年至少兩次備課，進(jìn)行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見(jiàn)病，多發(fā)病開(kāi)展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點(diǎn)及診斷要點(diǎn)，大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動(dòng)。針對(duì)日常工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)解決辦法。科主任帶頭參加每一次的集中學(xué)習(xí)，把要注意的問(wèn)題和診斷原則分析思路逐步落實(shí)到每一位工作人員當(dāng)中。
新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面，XX年計(jì)劃開(kāi)展2--3項(xiàng)新的造影技術(shù)及乳腺dr的攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù)，不斷地結(jié)合我科實(shí)際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長(zhǎng)點(diǎn)。簡(jiǎn)化檢查流程，合理的全方位的開(kāi)發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)的利用開(kāi)發(fā)，更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭(zhēng)取XX年我科全年總收入較XX年增長(zhǎng)10%左右。
醫(yī)療安全方面，我科制定了XX年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標(biāo)納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開(kāi)全科人員討論會(huì)，查找原因，制定整改措施，避免事件重復(fù)發(fā)生。XX年全年全科爭(zhēng)取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭(zhēng)取降到最低點(diǎn)。
工作年度計(jì)劃 篇5
為切實(shí)增強(qiáng)單位安全保密能力，全面完成保密工作任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》為主線，以提高全體干部職工保密觀念和警覺(jué)性為目標(biāo)，全面落實(shí)保密工作各項(xiàng)任務(wù)，狠抓落實(shí)保密措施，嚴(yán)防泄密、失密事件發(fā)生，結(jié)合本單位實(shí)際，現(xiàn)制定本年度保密工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保密責(zé)任
建立與完善保密工作責(zé)任制，明確職責(zé)，增強(qiáng)保密工作的主動(dòng)性、嚴(yán)肅性。成立保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持局長(zhǎng)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實(shí)施、科室有人管理的保密工作組織原則，定期召開(kāi)保密工作會(huì)議，研究解決保密工作中存在的突出問(wèn)題，制定保密工作計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，確保保密工作各項(xiàng)任務(wù)的落到實(shí)處。
二、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密意識(shí)
通過(guò)各種形式開(kāi)展保守國(guó)家秘密的思想教育和業(yè)務(wù)知識(shí)教育，不斷提高全體干部職工在新形勢(shì)下做好保密工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立“保守國(guó)家機(jī)密，慎之又慎”的思想，同時(shí)要糾正“無(wú)密可保”和“有密難保”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)保密觀念的責(zé)任感。
1、認(rèn)真宣傳貫徹《保密法》及《保密實(shí)施辦法》等法律法規(guī)，及時(shí)組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)和地區(qū)有關(guān)保密工作文件和指示，特別是加強(qiáng)檔案工作的`保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢(shì)。
2、認(rèn)真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進(jìn)和拓展，努力營(yíng)造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會(huì)議等形式開(kāi)展保密教育，重點(diǎn)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各科室重點(diǎn)涉密人員的保密教育，不斷增強(qiáng)保密意識(shí)、保密觀念和維護(hù)保密安全的自覺(jué)性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強(qiáng)警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化全體干部職工保密工作的宣傳教育。
三、聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)管理，搞好日常保密工作
1、對(duì)秘密文件和資料的制作、收發(fā)、傳遞、使用、保管、清退的要求：（1）秘密文件的制作：制作秘密文件過(guò)程中堅(jiān)持起草人擬定密級(jí)，核稿人把關(guān)，簽發(fā)人核定密級(jí);（2）秘密文件資料的收發(fā)要有登記，確定專人保管;（3）秘密文件資料的傳遞要辦理簽收、退回手續(xù)，對(duì)秘密文件資料進(jìn)行統(tǒng)一保管;（4）嚴(yán)格按照保密委要求清退秘密文件，不得出現(xiàn)差錯(cuò)。
2、對(duì)秘密文件和資料的歸檔、銷毀的要求：（1）單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個(gè)人不得私自保管文件資料;（2）對(duì)保密要害部位配備鐵門(mén)、鐵窗、鐵柜，對(duì)文件資料實(shí)行統(tǒng)一管理;（3）按規(guī)定該銷毀的文件、資料要按時(shí)交保密局;（4）對(duì)文件資料及時(shí)裝訂歸檔。
3、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)管理，防患于未然。保密工作應(yīng)注重加強(qiáng)重點(diǎn)人員、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時(shí)點(diǎn)的管理，平時(shí)抓好日常管理，節(jié)假日加強(qiáng)值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、個(gè)人工作目標(biāo)
有幸被評(píng)為**市英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，走近許多優(yōu)秀教育前輩或?qū)＜遥陡谢炭趾蛪毫Γ辉偌尤胪?*校長(zhǎng)主持的中學(xué)英語(yǔ)名師工作室，成為工作室的一名成員，更多一份信任和責(zé)任。以此為契機(jī)，努力做一名鉆研型、創(chuàng)新型教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，虛心接受同仁和前輩的指點(diǎn)，鉆研新教材，探索有效教學(xué)方法，解答教學(xué)疑難問(wèn)題，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室的交流研討活動(dòng)，學(xué)習(xí)傳播教研、教改信息，積極開(kāi)展課題研究，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)、理論水平及教學(xué)能力，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)發(fā)展。充分發(fā)揮帶頭人和工作室的示范、引領(lǐng)和輻射作用。
二、主要工作及措施
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
每年閱讀2本教育專著，堅(jiān)持閱讀本學(xué)科的教學(xué)研究核心期刊，并撰寫(xiě)不少于10000字的讀書(shū)心得和體會(huì)。并利用工作室微信群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。
2.承擔(dān)公開(kāi)課、微課制作和專題講座。
積極承擔(dān)公開(kāi)課和教學(xué)講座，每年承擔(dān)縣級(jí)示范課教學(xué)1次，（今年已承擔(dān)縣級(jí)以上示范課——黃山祁門(mén)外出交流上課一次），每年上校級(jí)示范課2節(jié)，承擔(dān)縣級(jí)以上培訓(xùn)講座和送教工作1次，每年制作微課4節(jié)。
3、開(kāi)設(shè)教育博客。
開(kāi)通個(gè)人工作博客并及時(shí)更新，每月發(fā)表日志5篇以上，做到網(wǎng)頁(yè)欄目清新，內(nèi)容豐富。
4.培養(yǎng)青年教師。
在本教研組選擇3-4名青年教師與他們簽訂培養(yǎng)責(zé)任書(shū)，作為自己“傳、幫、帶”的`培養(yǎng)對(duì)象，通過(guò)聽(tīng)課、研討等活動(dòng)開(kāi)展，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動(dòng)，引領(lǐng)他們的專業(yè)成長(zhǎng)。
5.開(kāi)展課題研究。
工作室已申報(bào)課題《初中英語(yǔ)微課與減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的研究》，我校英語(yǔ)組也申報(bào)了自己的課題《初中英語(yǔ)教學(xué)中學(xué)生質(zhì)疑能力的培養(yǎng)策略研究》，在市教育局孫淑珍主任的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，已著手開(kāi)展前期的調(diào)查問(wèn)卷和問(wèn)題分析，積極籌備開(kāi)題工作。后期帶領(lǐng)課題組成員一起，認(rèn)真做好課題研究，撰寫(xiě)研究論文和案例，做到每學(xué)年有課題研究計(jì)劃和小結(jié)。
6.撰寫(xiě)教學(xué)論文。
積極撰寫(xiě)教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等），并力爭(zhēng)在市級(jí)或以上公開(kāi)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。
7.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進(jìn)一步完善工作室網(wǎng)站做出一份努力，撰寫(xiě)工作室活動(dòng)通訊稿，在名師工作室中積極上傳精品教案、課件、微課，通過(guò)教育博客等網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)習(xí)當(dāng)前教學(xué)熱點(diǎn)文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會(huì)，并為同行教師們進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)或問(wèn)題解答。
8.積極參加工作室的各項(xiàng)活動(dòng)和工作，包括每月的集中學(xué)習(xí)或在線研討，工作室組織的外出觀摩學(xué)習(xí)，縣或市里或開(kāi)展的教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，積極參加工作室成員的“送教下鄉(xiāng)”等活動(dòng)。
9.做好記錄與反思。不斷從教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)反思總結(jié)，形成文章，認(rèn)真做好各種聽(tīng)課、研討等活動(dòng)記錄，整理各項(xiàng)活動(dòng)資料，完成匯編專輯任務(wù)。包括課題研究方案和報(bào)告、工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃及總結(jié)、撰寫(xiě)教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。
工作年度計(jì)劃 篇7
經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的休整，新的學(xué)期即將開(kāi)始，為了落實(shí)學(xué)校新學(xué)期會(huì)議精神，有效執(zhí)行高中部工作安排，確保新學(xué)期高一·十七班各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，并實(shí)現(xiàn)全方位提升，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
思想是旗幟，它指引各項(xiàng)工作朝著正確的方向發(fā)展，并保證各項(xiàng)任務(wù)及時(shí)有效地落實(shí)。本學(xué)期，高一·十七班將以學(xué)校新學(xué)期會(huì)議精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)“精細(xì)管理，高效課堂”的要求，以“全方位育人大德育觀”為宗旨，科學(xué)管理，穩(wěn)步推進(jìn)，全面有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
二、工作安排
（一）科學(xué)細(xì)化班級(jí)日常管理，扎實(shí)推進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)
20xx年大慶一中工作的主題是“精細(xì)化管理”，這一理念既需要管理的科學(xué)性，更注重管理的細(xì)致性，這不僅是學(xué)校“崇尚一流”校訓(xùn)的新要求，也是扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的新舉措。班級(jí)作為學(xué)校基本工作單位，是落實(shí)精細(xì)化管理的重要載體。為落實(shí)“精細(xì)化管理”新要求，推進(jìn)班級(jí)建設(shè)，本學(xué)期將做到以下工作：
1、逐步完善班級(jí)各項(xiàng)制度
科學(xué)合理的制度是班級(jí)工作順利開(kāi)展的保證。本學(xué)期，班級(jí)將在原有制度的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮學(xué)生民主參與、自我管理的主動(dòng)性和積極性，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒、協(xié)商討論等方法逐步完善班級(jí)各項(xiàng)制度。例如：制定《高一·十七班章程》，建立《高一·十七班班務(wù)日志》
2、進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)管理
日常管理看似都是無(wú)傷大雅的小事，即使某些學(xué)生沒(méi)有很好的執(zhí)行，對(duì)班集體也不會(huì)產(chǎn)生重大影響，但“細(xì)節(jié)決定成敗”，加強(qiáng)日常管理一方面有利于提高班級(jí)整體的凝聚力，另一方面對(duì)于學(xué)生養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣具有重大意義。千里之行始于足下，只有在青少年成長(zhǎng)時(shí)期，關(guān)注學(xué)生的個(gè)人習(xí)慣養(yǎng)成，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，才能為將來(lái)走進(jìn)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。為此本學(xué)期，將進(jìn)一步加大對(duì)早中晚遲到、間操、眼操、班級(jí)衛(wèi)生、課上紀(jì)律、課間紀(jì)律、體育課、體活課、儀容儀表、外縣生自習(xí)、住宿生寢室的管理力度，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的環(huán)境，為進(jìn)一步提高班級(jí)整體成績(jī)做好保障。
3、全力構(gòu)建班級(jí)文化
一個(gè)集體通過(guò)管理能增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，一個(gè)集體通過(guò)文化能增強(qiáng)凝聚力。班級(jí)是由若干充滿青春朝氣學(xué)生組成的團(tuán)體，要想使這個(gè)團(tuán)體充滿活力，體現(xiàn)人文關(guān)懷，班級(jí)文化建設(shè)是不可或缺的重要因素。本學(xué)期，將立足班級(jí)實(shí)際情況，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，有效利用班級(jí)各種條件，全力構(gòu)建班級(jí)文化。例如：規(guī)范使用宣傳板，征集班訓(xùn)、班歌、建立班級(jí)QQ群、設(shè)立圖書(shū)角。
（二）繼續(xù)抓好學(xué)生思想工作，全面落實(shí)大德育觀理念
高中階段是學(xué)生世界觀、價(jià)值觀、人生觀形成的重要時(shí)期，思想是行為的先導(dǎo)，擁有積極健康的思想，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)成才具有至關(guān)重要的意義。本學(xué)期，學(xué)校德育工作的重點(diǎn)是開(kāi)展“全方位育人的大德育觀”教育，為落實(shí)學(xué)校工作會(huì)議精神，結(jié)合高一·十七班實(shí)際情況，將做好以下工作。
1、充分利用班團(tuán)會(huì)，開(kāi)展主題教育活動(dòng)
班團(tuán)會(huì)是開(kāi)展德育教育工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，是架構(gòu)在學(xué)生與學(xué)生之間，學(xué)生與老師之間一個(gè)很好的交流平臺(tái)，因此本學(xué)期要充分利用班團(tuán)會(huì)，結(jié)合年級(jí)“文明禮儀伴我行”，“感恩教育”等主題活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，制定班級(jí)班團(tuán)會(huì)計(jì)劃。讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉能力，受到教育，提高認(rèn)識(shí)。
2、做好學(xué)校教育與家庭教育的銜接
現(xiàn)代教育是學(xué)校、家庭、社會(huì)、自我教育的`結(jié)合，不能單純地把教育的責(zé)任指向?qū)W校教育，家庭教育在學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程中仍然有重要意義，起到不可或缺的作用。因此，本學(xué)期高一·十七班將開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)電子郵箱，利用班主任博客等途徑，為家長(zhǎng)設(shè)立平臺(tái)，讓家長(zhǎng)參與到學(xué)校教育中。通過(guò)這些途徑，家長(zhǎng)不僅可以及時(shí)了解班級(jí)整體情況，也可以為班級(jí)管理提出寶貴意見(jiàn)。班主任將利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。
3、參加各類活動(dòng)，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采
本學(xué)期，高一年級(jí)將舉辦跳繩比賽，男女混合接力賽，自主招生模擬競(jìng)賽，安全演習(xí)等活動(dòng)，高一·十七班將會(huì)精心組織，認(rèn)真準(zhǔn)備，全力參與年級(jí)的活動(dòng)，爭(zhēng)取在各類活動(dòng)中，取得優(yōu)異成績(jī)，展現(xiàn)班級(jí)良好精神風(fēng)貌。同時(shí)，班級(jí)也將組織一系列有意義的活動(dòng)，展示學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神。
（三）狠抓學(xué)習(xí)，向課堂要效率，培養(yǎng)班級(jí)良好學(xué)風(fēng)
學(xué)習(xí)是學(xué)生的本職工作。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，擁有適合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)能力，這是高中階段學(xué)習(xí)的題中之義。如何提高學(xué)習(xí)成績(jī)，除了教師教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)之外，向課堂要效率是關(guān)鍵所在。“高效課堂”是大慶一中倡導(dǎo)的新的教學(xué)理念，只有提高課堂效率，才能減少學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，本學(xué)期高一·十七班學(xué)習(xí)管理的側(cè)重點(diǎn)將傾向于課堂，為此將做一下工作。
1、狠抓課堂紀(jì)律，規(guī)范學(xué)習(xí)行為，提高課堂學(xué)習(xí)效率
本學(xué)期班主任將配合任課教師全力加強(qiáng)課堂教學(xué)的管理。對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)慣散漫，學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)，學(xué)習(xí)狀態(tài)不穩(wěn)定的學(xué)生有針對(duì)性地進(jìn)行幫助引導(dǎo)，對(duì)影響上課紀(jì)律的行為堅(jiān)決制止，通過(guò)培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性逐步規(guī)范學(xué)生課堂行為習(xí)慣，提高課堂學(xué)習(xí)效率。
2、明確文理方向，統(tǒng)籌兼顧各學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展。
按照上級(jí)主管單位要求，高一年級(jí)不實(shí)行文理分班，學(xué)生為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測(cè)試，仍然要在高一年級(jí)學(xué)習(xí)九門(mén)課程。針對(duì)這一情況，要在統(tǒng)籌各科學(xué)習(xí)的前提下，結(jié)合20xx年高考發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)學(xué)生明確文理方向做指導(dǎo)。并幫助文理不同方向的學(xué)生制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以利于學(xué)生學(xué)習(xí)在打好基礎(chǔ)的同時(shí)，在優(yōu)勢(shì)學(xué)科上有突破。
3、注重跟蹤教育，加大對(duì)練習(xí)冊(cè)、周末小卷完成情況的檢查力度
課堂學(xué)習(xí)結(jié)束之后，及時(shí)鞏固練習(xí)才能對(duì)新知識(shí)加深理解，但上學(xué)期學(xué)生對(duì)練習(xí)冊(cè)，周末小卷的完成情況不是很好，甚至有抄襲行為。為此本學(xué)期，將加大對(duì)練習(xí)冊(cè)，周末小卷的完成情況的檢查力度，杜絕抄襲行為，為期中、期末考試提高班級(jí)整體成績(jī)提供保證。
4、實(shí)行學(xué)法指導(dǎo)，做好經(jīng)驗(yàn)交流，資源共享，提高班級(jí)整體成績(jī)
擁有好的學(xué)習(xí)方法，是提高成績(jī)，取得進(jìn)步的重要前提條件。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中將注重分層次學(xué)法指導(dǎo)，通過(guò)個(gè)別談話，經(jīng)驗(yàn)交流，資源共享等方式，讓學(xué)生掌握適合自己的學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)生提升成績(jī)。
高一學(xué)年是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)常規(guī)管理，狠抓課堂學(xué)習(xí)，重視班級(jí)文化建設(shè)是本學(xué)期高一·十七班工作重點(diǎn)。20xx年大慶一中將舉行建校五十周年慶祝活動(dòng)，作為大慶一中的一分子，高一·十七班全體師生將以十倍的熱情，百倍的努力，用實(shí)際行動(dòng)為大慶一中建校五十周年獻(xiàn)禮。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、工作總結(jié)
20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。20××年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃
20××年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）
1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；
3、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的`交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察）
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
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