工作年度計劃7篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經常保持聯系。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的.生命力。我會在業余的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業知識，不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰不殆，所以在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。

工作年度計劃 篇2

　　指導思想

　　本學期，學校繼續以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《晉江市教育發展“十二五”規劃》精神，實踐“為學生明天幸福奠定基礎”的辦學宗旨，促進學生全面持續發展、教師專業素養發展、學校品牌內涵發展，提升辦人民滿意教育的綜合水平。

　　工作重點

　　1、啟動校園(二期)擴建工程

　　校園(二期)擴建工程列為晉江市20xx年度重點項目。根據工程前期籌備工作進度，力爭在本學期奠基開工建設。

　　2、啟動學校新一輪創建達標工作

　　學校在“晉江市德育先進校”的基礎上，開展“晉江市文明學校”、“福建省中小學素質教育示范校(晉江市教育督導)”、“泉州市交通安全示范學校”、“泉州市安全發展學校”等達標創建工作。

　　3、啟動“為孩子明天幸福奠定基礎”發展共同體平臺

　　啟動“為孩子明天幸福奠定基礎”發展共同體平臺，攜手晉江市第四實驗小學、晉江市池店溜濱中心小學、永春一都中心小學等單位，加強校際辦學交流，彰顯學校輻射、示范、帶動的辦學定位。

　　4、啟動“學校少年宮”建設工作

　　學校以“一面六類”課程格局從三個階段(啟動階段、實施階段、評估驗收階段)，六個方面(組織管理、基礎建設、經費使用、師資保障、活動開展、經驗交流)推進學校少年宮建設。

　　5、進一步豐富校園文化內涵建設

　　學校繼續踐行“為學生明天奠定基礎”的辦學宗旨，并逐步形成“鮮明的`育人文化、優美的環境文化、科學的制度文化、多彩的課程文化、豐富的科研文化、卓越的特色文化”校園文化內涵。

　　工作措施

　　一、以德立校

工作年度計劃 篇3

　　一月份

　　1、完成小區入伙前的準備及入伙后的裝修安全管理工作，同時向住戶做好裝修期間的防火安全宣傳；

　　2、做好安全員的思想工作，積極開展形式多樣的業余文化生活，努力發現各類人才，讓安全員能夠認識到自身價值和歸屬感；

　　3、為已經入主的住戶做好安全保衛工作，確保住戶過上一個祥和的春節。

　　二月份

　　1、加強安全員身體素質訓練和業務素質的培訓；

　　2、進一步加強班組建設，增強團隊意識和主人翁的責任感；

　　3、創建業余培訓班，取長補短共同進步；

　　4、組織安全員進行安全知識競賽或小組辯論會，同時邀請公司參見。

　　三月份

　　1、完善各類緊急事件的預案，并不定時演練，培養安全員的獨立處理突發事件的能力；

　　2、進一步加強裝修戶的檢查，確保人、財、物的安全；

　　3、組織全體安全員進行述職報告，鍛煉安全員的演講能力和自我實現的能力；

　　4、確定安全部QCC課題

　　5、根據實際情況，適當調整巡邏路線

　　四月份

　　1、創建自己的員工天地，進一步推行QCC活動的開展

　　2、加強對小區物資放行和高空拋物的管理

　　3、加大對停車場的管理力度，確保業主及外來車輛的絕對安全

　　4、加強對安全員的服務禮儀和客戶服務意識的培訓

　　五月份

　　1、繼續跟蹤安全部QCC活動的進展情況，爭取在發布會上取得好的成績

　　2、價錢對泳池的安全管理，積極配合泳池管理員做好各種安全防護工作

　　3、進一步加強安全部的內部建設，調動安全員主動性和積極性

　　4、繼續加強各類緊急預案的演練，以適應不斷變化的客觀環境

　　六月份

　　1、大力加強消防管理，保持消防通道的暢通，消除安全隱患

　　2、加強安全員的法律知識的培訓，增強每名安全員的法律意識

　　3、組織安全員進行述職報告及物業管理知識競賽

　　4、加強對安全員綜合知識的培訓，爭取有20%的安全員晉級中級職稱

　　5、進一步加強對停車場的規范管理，為住戶提供高質量的車位租用服務

　　七月份

　　1、完成上半年的工作總結，努力完成上半年未完成的工作，改進工作方法，提高工作質量

　　2、安全班內部軍事大比武

　　3、組織員工意見調查，適當調整安全部內部結構

　　4、根據情況需要，適當調整巡邏路線

　　八月份

　　1、確定下半年QCC活動的課題

　　2、持續加強對各種緊急預案的.演練，以適應不斷變化的客觀環境

　　3、持續加強對小區物資放行的管理

　　九月份

　　1、持續加強停車場的規范管理

　　2、組織安全部進行知識競賽或小組辯論會，推動小組活動

　　3、加強消防管理，確保消防通道的絕對安全，消除消防隱患

　　十月份

　　1、根據情況需要，調整巡邏路線

　　2、持續加強安全員的服務禮儀和個人工作技巧

　　3、加強對安全員的綜合知識培訓，進行等級考核

　　十一月份

　　1、繼續跟進小組進展情況

　　2、加強對安全部內部建設的管理和引導

　　十二月份

　　1、對安全部的年終績效考核，

　　2、加強對安全部的內部管理，保證人員的流動率

　　3、制定下步工作計劃

　　我們的目標是：

　　1、外部顧客的投訴率：

　　2、內部顧客的投訴率：

　　3、火災發生率：

　　4、安全員的流動率：

　　5、車輛事故發生率：

工作年度計劃 篇4

　　過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(**萬噸)最高的一年，在這一年當中***全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人20xx年工作總結和20xx年工作計劃做如下匯報：

　　一、20xx年工作總結

　　1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

　　20xx年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。

　　⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。

　　⑵ …肥減少原因。春季****市場由于種植結構調整，銷量減少**噸，秋季回補有限;節能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少**噸。

　　個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

　　2、根據實際情況開展市場開發和維護

　　⑴ 開發情況。

　　鑒于**地區銷量逐年萎縮，今年**肥開發重點放在**地區的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。…肥開發重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。

　　⑵ 維護情況。

　　今年做了周邊市場統一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。

　　個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發生的一些問題;市場開發和維護力度不夠。

　　3、竭盡全力搞好物流工作

　　4、對內搞好團隊協作，對外團結協作其它部門。

　　**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成**內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業內**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業利潤最大化。

　　個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的'不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

　　5、妥善處理好客戶關系

　　在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業與經銷商關系，延續了企業與客戶的良好合作關系。

　　個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

　　6、其它相關工作同步走

　　信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。

　　個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年計劃生產**萬噸。對于20xx年個人區域的銷量，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：

　　1、銷售任務繼續完成。

　　2、市場信息收集更完善。

　　3、渠道改善再進步。

　　4、市場宣傳和促進求思路。

　　5、想方設法提高個人素質和能力。

　　不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年計劃強化產品知識學習，做到最了解產品，更了解產品;系統學習營銷知識，做銷售的專業人員，專業的銷售人員;培養完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完成領導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。

工作年度計劃 篇5

　　凡事預則立不預則廢，為了下一年的工作更好地開展，現將下一年的工作計劃安排：

　　1、產品銷售模式的管理

　　根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。 比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。

　　服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。 目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。

　　2、商品組合計劃

　　一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

　　新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么?應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的.回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。

　　很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品計劃能力的修煉是在所難免的。

　　3、產品應對變化能力

　　產品應對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。

　　一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

　　二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。

　　三是訂貨計劃的判斷失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產品銷售應對方式來解決。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以區教委學前科和進校工作要點為指導，結合學前教研室工作總體要求，繼續堅持“項目管理，任務驅動、研訓一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區級基地園驗收為契機，以“社區早教基地園建設”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業化素質為重點，全面提升全區早期教育工作質量。

　　二、重點工作

　　1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

　　2、加強各類園所早教師資隊伍建設，繼續完成早教師資培訓工作。

　　3、組織早教工作系列觀摩研討活動。

　　4、繼續加強“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”的專題研究。

　　5、做好早教示范基地驗收前的視導工作。

　　三、具體工作及措施

　　（一）進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

　　1、結合11所驗收園的需求，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發展目標，作好指導、示范準備工作。（9月15日）

　　2、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發展水平，做教學設計展示，按各環節活動內容進行目標、材料投放、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導。（9月22日）

　　3、做教學活動觀摩課，發揮示范、引領作用。（10月13日）

　　（二）加強早教教研活動，專題引領基層研究。

　　將教研工作與驗收視導工作有機結合，發揮教育的最大價值。

　　1、活動時間：每月二次（單周四）

　　2、研究內容：“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”

　　3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項培訓、學習和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力；通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯系實際的能力，逐步提高專業素質。

　　4、以基地園觀摩研討為途徑，引領、提升早教教師研究水平；

　　本學期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進行。在市級示范基地園開展區級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織、指導活動的能力。促進房山區早期教育工作又好又快發展。

　　以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯系實際、提升實踐經驗的能力。

　　5、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設計評比活動。

　　活動方法：

　　（1）各園在11月中旬進行園內評選，按專任教師40%的比例評出優秀活動方案；

　　（2）12月16日前按比例上交學前教研室。

　　（三）做好早教示范基地驗收前的視導工作

　　加強對申報區級示范基地驗收園的視導與管理，促進早教工作的開展。

　　本學期對申報示范基地的`11所幼兒園進行全面視導。

　　結合區級教研，充分發揮中心組成員優勢，將說課、做課、反思、交流有機結合起來，施行全方位引領。

　　1、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神，掌握0-3歲（分段）嬰幼兒發展水平，使教師有目的的備好每節活動課方案，使幼兒身心都得到發展。并能有的放矢的指導家長科學育兒。

　　2、骨干教師根據教研專題，結合驗收標準，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。

　　3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優勢與不足，了解并掌握活動策略。

　　4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。

　　5、以市級示范基地驗收標準的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準備進行細致的指導，逐步完善，逐步提高，達到標準。

　　14所有意向的園所有

　　城關、長溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、

　　西潞、昊天、小英才、希望之星。

　　（四）充分利用早期教育網，為教師搭建學習、交流、發展的平臺。

　　本學期重點活動

　　將示范基地好的活動方案、案例等在網上與大家交流、研究，實現網上教研。

　　突出不同年齡段教養重點，要有主管領導（負責人）的點評。

　　（五）根據需要繼續組織教師參加市級早教師資培訓。

　　1、統計需要培訓人數。

　　2、繼續聯系幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。

　　3、教研員王彩紅準備參加早教上崗培訓。

　　四、教研活動具體安排

　　活動時間活動內容主講人活動地點參加人

　　9月6日

　　安排本學期活動內容、活動時間、地點

　　張鳳x進校早教負責人

　　（保教主任）

　　早教專任教師

　　9月15日

　　專題培訓：0-3歲嬰幼兒發展水平等中心組成員進校早教負責人

　　（保教主任）

　　早教專任教師

　　9月22日骨干教師說課活動：“自選環節如何促進幼兒大肌肉發展”韓幼及中心教研組成員韓幼幼兒園早教負責人、教師。

工作年度計劃 篇7

　　年是XXX公司成立和各項工作的開局之年。一年來，公司按照部黨組事業的單位改革的戰略部署，根據《綜合事業局機構改革方案》和《XXX水利水電投資公司組建運營方案》的要求，在綜合事業局的正確領導和大力支持下，以公司改革方案制定和實施，推進直屬企業改革，加強參、控股公司管理和改革，加強公司黨的組織建設等工作為重點，進行了大量的工作，取得了明顯成效。

　　（一）、公司本部的工作

　　公司本部主要進行了改革方案制定，資產重組，加強內部管理，儲備對外投資項目等工作。實現了公司改革按計劃實施，公司的組建順利完成，公司運轉正常化的總體目標。

　　1、深入調研，集思廣益，制定公司改革方案。

　　按照年3月28日部長辦公會議決定和部領導關于組建“綜合”資產運營公司的指示精神，根據局里的安排，組織專門力量，下大力氣制定公司改革方案。

　　深入調查研究，提出改革初步設想。多次派出工作組，深入參股、控股公司及直屬企業，對納入公司管理運營的資產狀況進行全面調查調查和了解，研究提出資產管理初步設想。

　　進行評估和內部審計，摸清家底，提出了資產管理運營的基本思路。先后派出8個評估、審計小組，對江河機電公司、重慶水文儀器廠、三門峽水工廠、鄭州水工廠、永安水電公司、江河瑞通公司、長沙江河五洋公司及北京江河五洋公司進行了評估或內部審計，基本掌握了企業的財務狀況和生產經營情況。在此基礎上，深入探討公司的發展方向，提出了資產管理運營的基本思路。

　　制定公司組建方案和“三廠”改革方案，并獲得批準。組織專門力量，在調查研究、摸清家底的基礎上，先后修改10余稿、歷時2個月，提出了《XXX水利水電投資公司組建運營方案》和“三廠”改革方案上報，已經部批準。

　　2、資產重組工作取得階段性成果。

　　順利完成公司注冊的法律手續。積極與國家財政部、工商局、稅務局等主管部門聯系，較快地完成了黃河萬家寨工程開發公司在財政部的產權變更登記、出資人工商變更登記、公司更名、調整經營范圍等工作。黃河萬家寨工程開發公司正式更名為XXX水利水電投資公司，并將出資人變更為綜合事業局。

　　4月份，國家工商總局核準并頒發了XXX公司的營業執照，公司取得經營的法律許可。

　　6月份，相繼完成了稅務等其他有關登記手續。

　　6月18日召開公司成立大會，舉行掛牌儀式，正式開始運營。

　　完成了江河機電公司股權劃轉的基礎工作。

　　完成了東北勘測設計研究院等五家勘察設計單位的股權劃轉工作，并正在依此辦理產權和工商登記。

　　受托管理的其他資產的劃轉工作正在按計劃進行。

　　3、健全機構，充實人員，加強內部管理。

　　10月份，健全了公司領導班子，四名成員調整到任；明確了公司五個部門及職責，聘任了XXX位中層干部，調配了部分崗位的骨干人員，公司人員總數由原來的XXX人增加到XXX人。

　　在整理原有規章制度基礎上，結合公司業務實際情況，制定、修訂了公司人事勞動管理、財務管理等方面的規章制度XXX多項。其中有XXX多項制度已形成初稿，還有XXX余項制度正在起草過程中。

　　積極推進公司三項制度改革。干部職工全部實行了聘任制；公司全員勞動合同補充細則已得到批準，征求了廣大員工的意見，具備簽定勞動合同的條件；經調研并與局有關部門協商，提出了公司薪資原則方案已上報局里并獲批準，現正在制定工資細則，待局批準后實施。

　　目前，公司機構基本健全，各崗位人員基本到位，運轉正常。

　　4、積極尋找對外投資項目，謀求發展。

　　廣泛調研和收集整理了46個水電、供水項目的基本情況，對其中的10個項目進行了深入的考察分析論證，初步確定4個城市供水和水電項目為優先開發的項目。

　　完成了收購“XXX水電”的大量分析論證工作，并提出了收購工作的建議意見。

　　辦理了公司進出口業務許可手續，取得了自營和代理各類商品和技術的進出口經營權，進一步拓展了公司的經營發展空間。

　　5、健全公司黨組織及群眾組織，認真學習十六大精神，公司凝聚力得到提高。

　　12月20日召開第一次全體黨員大會，選舉產生了XXX公司黨總支委員會，黨總支下設的機關黨支部也進行了選舉，江河機電公司黨支部也進行了改選的準備工作。

　　公司分工會、團支部、婦女小組的組建工作也在積極進行，近期即可進行選舉。

　　掀起了學習十六大精神的熱潮。黨的十六大召開后，公司黨總支迅速進行安排布置，專門制定了學習計劃，提出了學習要求，號召全體黨員和干部職工結合工作實際認真學習十六大精神；公司領導干部帶頭學習，并到重慶廠輔導學習；兩個支部認真組織，以黨員干部的學習帶動全體職工的學習；團員青年踴躍參加局團委學習十六大詩歌朗誦比賽，并取得了優異成績。

　　公司凝聚力得到提高。公司黨總支的建立，十六大精神學習活動，在公司職工中引起了強烈反響，全體職工極大地增強了學習意識、政治意識和大局意識，在短短的兩個月時間，先后有3位同志向黨組織遞交了入黨申請書，XXX位已經申請入黨的同志又遞交了學習和思想匯報，進一步表達了向組織靠攏的意愿和決心。

　　（二）、直屬“三廠”的工作

　　年下半年，“三廠”的生產經營不同程度地出現了危機，尤其是鄭州廠的'情況相當嚴重。XXX公司在綜合局的領導下，一方面為“三廠”籌資解困，一方面幫助“三廠”明確改革方向、制定改革方案、穩步推進改革，并取得初步成效。

　　1、XXX水工機械廠。

　　（1）、生產經營情況。

　　全年完成工業總產值XXX萬元，為上年的XXX%；銷售收入XXX萬元為上年的XXX%。

　　（2）、幫助鄭州廠籌資解困。

　　年初借款XXX萬元解決三峽項目的生產資金困難，使該項目重新啟動，在部領導的關心下，又協商三峽總公司向XXX廠貸款XXX萬元、墊資XXX萬元，用三峽的資金解決三峽項目問題，滿足了三峽工程進度要求，質量、工期也得到了業主好評。根據批準的“三廠”改革方案，XXX公司準備通過銀行融資1000萬元解決鄭州廠的困難，目前，已經基本達成貸款意向。還幫助鄭州質檢中心和杭機所通過小型水利基建項目申請了XXX萬元檢測儀器設備購置資金，并請以上兩個單位幫助鄭州廠解困。

　　（3）、改革進展情況。

　　廠本部實現了機構精簡，處室由XXX個減為XXX個，機關人員由XXX多人減為XXX人。

　　經多次考核、民主推薦和競爭上崗，調整了領導班子。

　　組建了XXX個子公司。鄭州江河公司已經完成了注冊工作，正在進行增資和收購等方面的工作。完成了鄭州水工機電裝備有限公司注冊工作。成立了獨立核算的辦公服務部。

　　（4）、保持了基本穩定。

　　通過召開改革動員會，進行大量思想工作，籌資解困，以及王文珂董事長千方百計為鄭州廠籌措資金，尤其是三峽項目的順利實施，保持了鄭州廠的基本穩定。

　　（5）、調整產業結構，大力發展拌和樓業務，砼公司快速發展。砼公司實現了工業產值XXX萬元，銷售收入XXX萬元的良好業績，

　　（6）、面臨的主要困難。

　　生產資金嚴重困難。

　　改革阻力很大，推進緩慢。

　　生產經營狀況進一步惡化，穩定仍然是突出問題。

　　2、三門峽水工機械廠。

　　(1)、生產經營情況。

　　全年完成工業總產值XXX萬元，實現銷售收入XXX萬元；綜合產量完成XXX噸，減少虧損XXX萬元；產品及服務質量達到優。

　　(2)、改革進展情況。

　　廠本部精簡了機構，將XXX個處室精簡為XXX個部，人員由XXX人減為XXX人；廠級領導由XXX人減為XXX人。

　　整合組成XXX個分、子公司，加強了管理。子公司實行自主經營、獨立核算；分公司模擬法人運行。

　　(3)、保持了工廠的穩定。

　　(4)、面臨的主要困難。

　　分、子公司改革不徹底，分公司沒有完全按市場體制運作，壓力仍然留在廠本部。

　　由于德巴項目由于德國公司的破產，可能造成XXX多萬美元的損失。在XXX公司的支持下，經過多方努力，已追回XXX萬美元，仍可能造成XXX多萬美元損失。由于繼續虧損和德巴項目的影響，生產經營狀況進一步惡化，只能靠貸款維持。

　　3、重慶水文儀器廠。

　　（1〕、生產經營情況。

　　截止11月底，完成工業總產值XXX萬元，產品銷售收入XXX萬元，實現利潤XXX萬元，上繳稅金XXX萬元，估計全年實現銷售收入近XXX萬元。減虧XXX多萬元。

　　（2）、改革進展情況。

　　完全按局批準的改革方案實施，改革進行比較順利。

　　中層干部實行競聘上崗，選拔聘用了XXX名中層干部；員工實行優化組合上崗，經過優化組合，全廠重新上崗XXX名，實現減員XXX名。

　　環保子公司、水文儀器銷售公司、加工制造中心和多種經營公司實行獨立核算，明確考核指標。

　　（3）、保持了穩定。

　　（4）、面臨的主要困難。

　　流動資金不足。

　　新產品研發力度不夠，開拓銷售市場力度不夠。

　　改革力度大，阻力也大。

　　（三）、參、控股公司的工作

　　1、江河機電公司

　　（1）、生產經營情況。

　　新簽合同額XXX萬元，完成營業額約XXX萬元，全年盈虧基本持平。

　　（2）、改革和資產重組工作情況。

　　組織召開了江河機電公司股東會、董事會和監事會，調整了董事、監事和董事長。

　　國家工商管理總局已受理江河機電股權變更申請。

　　制、修訂了XXX項內部管理制度，加強內部改革。

　　（3）、公司資信進一步提高。

　　取得了甲級工程建設項目招標代理資質。

　　通過了ISO9002國際質量體系認證。

　　成功申請了“十五”國家重大技術裝備研制計劃之南水北調與大型水利工程施工成套裝備纜索起重機研制等XXX個科技創新項目，研究經費XXX萬美元。

　　（4）、對子公司進行了清理。

　　認真清理了下屬的XXX個子公司。其中，XXX個子公司運轉基本正常，需加強監管；對XXX個有問題的子公司提出了處理意見。

　　2、XXX公司

　　作為XXX公司的股東之一和牽頭管理單位，與其他兩個股東單位密切配合，通過XXX公司董事會，作了大量的管理及協調工作，并設專門機構加強對此資產的管理，較好地履行了出資者的管理職能。

　　（1）、完成了工程竣工驗收。XXX工程經過廣大建設者十年的精心建設，今年順利通過了國家的竣工驗收，工程質量被評為優良。實際投資XXX億元，比國家批復概算投資XXX億元節省XXX億元，節約XXX%。

　　（2）、年，在黃河來水量接近最枯徑流量的情況下，發電XXX億kwh，售電收入XXX億元。

　　（3）、增收節支，控制年度預算。

　　（4）、XXX公司山西方的上網電價已批復到位。

　　（5）、組織和籌備XXX小組會議和樞紐有限公司第二屆六次董事會、監事會議。

　　3、參股的設計院

　　分別參加了中水珠江、中水東北和中水北方設計研究有限公司的第一次股東會、董事會。

　　向五家勘察設計公司派出了董事。

　　4、受托管理的公司

　　調整了重慶三峽水利和四川永安水電的董事、監事；向浙江錢江水利派出了董事。派代表參加各上市公司和推薦上市公司的董事會和股東大會。

　　加大監管力度，認真行使股東權力，否決了永安水電、三峽水利等公司的不合理提案，保證了股東權益。

　　在三峽水利的股權轉讓和質押等方面進行了大量的工作。

　　幫助企業解決可能嚴重影響公司發展的有關問題。如三峽水利巨額擔保的問題、岷江水電在建工程過多的問題、錢江水利理順資產關系的問題等。

　　加強了中水投資公司3個對外項目的清理和清欠工作，并取得明顯成效，其中一個已基本完成。

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