工作年度計劃【錦集7篇】
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的工作年度計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
20xx年，xx縣大氣污染防治工作在市委、市政府的高度重視和省、市環保部門的正確指導下，深入貫徹《大氣污染防治法》、國家《大氣污染防治行動計劃》、《安徽省大氣污染防治行動計劃實施方案》、《XX市大氣污染防治行動計劃實施細則》、《xx縣大氣污染防治行動計劃實施方案》，落實xx縣政府與市政府簽訂的《xx縣20xx年度環境保護目標責任書》的要求。突出重點區域（縣城主城區、各類開發區等）、重點領域（揚塵、煙塵、機動車尾氣、餐飲業油煙、工業廢氣治理、秸桿焚燒、礦山粉塵等），切實開展全縣大氣污染防治工作，大氣環境質量得到較好改善。我縣秸稈禁燒和燃煤小鍋爐、黃標車淘汰工作在全市環保重點工作調度會上作了經驗交流發言。現將今年工作總結如下：
一、主要工作開展情況
市政府20xx年下達我縣的大氣污染防治目標任務為：縣政府所在地城鎮pm10濃度年均值不超過90微克/立方米；全面完成年度大氣污染防治工作任務，空氣質量進一步改善。圍繞上述目標，我縣制定和實施了各項大氣污染防治措施，3月12日召開了全縣環境保護大會，以縣委辦、縣政府辦印發了《20xx年全縣環境保護工作要點》，5月8日召開了全縣秸稈禁燒與綜合利用大會，全面部署和落實20xx年度全縣大氣污染防治工作，全縣環境空氣質量，特別縣城空氣質量有了較大程度的改善，經xx縣空氣自動監測數據表明，縣城建成區pm10濃度75微克/立方米，控制在90微克/立方米責任目標以下。
（一）狠抓縣城大氣污染防治。一是強化揚塵治理。推進建筑建造方式轉變，開展建筑工地、道路、碼頭、物料堆場揚塵綜合整治。16家建筑工地除民政局社會福利中心1家停工外，15家建筑施工工地全面落實了揚塵治理措施；督促華恒新型建材有限公司等6家攪拌站及物料堆場結合自身實際，改造和新建除塵設施39套，并采取了封閉、道路灑水等多種粉塵治理措施，取得了較好的效果。二是整治餐飲油煙污染。嚴格餐飲服務經營項目環保審批。24家規模較大的餐飲服務經營場所和單位食堂安裝了油煙凈化裝置，并建立運行維護制度，確保正常運行；對縣城城區及主次干道兩側、廣場等公共場所的露天燒烤攤點開展清理和取締。三是加強道路揚塵治理。每天2次對城區道路開展清掃和灑水降塵；出城口實行硬化、綠化；規范渣土車管理，縣政府印發了專門的文件，成立整治領導小組，對零散小戶進行整治，購置封閉運輸車輛，并配置gps。四是縣政府劃定了縣城高污染燃料禁燃區。縣政府印發的《xx縣城區生活燃煤小鍋爐污染整治工作方案》中劃定縣城城區三里河路以南，南環路以北，鹿起路以西，萬佛路（含四條路兩側30米范圍內）以XX區域為高污染燃料禁燃區域。縣城清潔能源深入推廣，清潔能源使用率大幅提高，規模較大的10臺城區生活燃煤鍋爐、大型賓館廚房、新建居民小區使用了天然氣。督促淘汰禁燃區內餐飲、浴池等45家服務業單位54臺生活小鍋爐拆除及改造任務，改燒燃氣、電等清潔能源。4家燃煤工業鍋爐使用單位的6臺鍋爐按要求淘汰了4臺，2臺改為生物質燃料。
（二）狠抓農村大氣污染防治。一是嚴禁廢棄物露天焚燒。嚴禁城區和集鎮清潔工隨地焚燒垃圾，城鎮生活垃圾收集清運率達90%以上。二是秸稈焚燒力度空前。縣政府及時召開了夏、秋兩季秸稈禁燒動員大會，印發了實施方案、巡查方案、宣傳方案和禁燒通告。組建了4個晝間和1個夜間巡查組；安排96個縣直單位對全縣14全重點鄉鎮（開發區）共200個行政村進行包保，利用短信平臺每天通報巡查督查情況。國家衛星和省、市巡查組在我縣均未發現火點。通過大力推廣秸稈還田、飼料化、基料化等，秸稈綜合利用率達90%。三是實施石化行業“泄露檢測與修復”技術改造。在20xx年的基礎上，上報的31家加油站，目前完成26家，5家因道路改造停業，正在同步建設油氣回收裝置。
（三）狠抓工業廢氣處理。一是減少顆粒物排放。20xx年，結合重點工業企業清潔生產審核工作，對水泥、化工等重點企業進行除塵設施升級改造，進一步削減顆粒物的排放。二是規范脫硫設施建設及運行。華潤雪花啤酒（xx）有限公司20蒸噸/小時的燃煤鍋爐脫硫和除塵升級改造設施已經投入使用，安裝了在線監控設備，XX市環境監測站對其進行了驗收監測和在線比對監測，并順利通過市環保局驗收，二氧化硫和粉塵排放量大幅下降。三是加強揮發性有機物污染治理。開展有機化工、表面涂裝、包裝印刷等行業揮發性有機物專項治理嚴控有機氣體排放。督促安徽跨宇鋼結構、xx誠信印務、安徽匯聯機械、安徽光世門業、xx安泰塑料、安徽省中欣印務、安徽省益農化工等8家完成廢氣治理設施的建設與改造，減輕了有機廢氣污染。
（四）狠抓機動車尾氣治理。一是嚴格機動車環保管理。開展了縣城主城區“黃標車”限行工作。規范建成了機動車尾氣檢測站，并投入使用，機動車尾氣監測與控制得到加強。二是加大機動車污染治理力度。縣政府及時印發了淘汰黃標車及老舊車工作實施方案的通知，加大對公交車、貨運車及其他“冒黑煙”車輛和超標車輛的整治力度。20xx年完成淘汰黃標車1377輛，淘汰20xx年底前注冊營運的所有黃標車。
20xx年我縣大氣污染防治工作取得了顯著成績，但與省市要求還存在一些不足。新的一年里，我們將進一步加大整治力度，確保大氣環境質量不斷改善。
二、20xx年工作計劃
圍繞“持續改善空氣環境質量，到20xx年，可吸入顆粒物（pm10）年平均濃度保持在68微克/立方米以下，重污染天氣逐年減少，力爭到20xx年或更長時間，基本消除重污染天氣，空氣環境質量較大幅度改善”這個總目標，以《xx縣大氣污染防治行動計劃實施方案》為方向，進一步落實大氣污染防治措施，努力改善全縣空氣環境質量。
（一）鞏固20xx年大氣污染防治工作成果。督促20xx年新建成和原有大氣污染治理設施穩定運行，發揮良好的削減作用，努力改善我縣大氣環境質量。
（二）強化各項大氣污染防治措施的落實。全面推進《xx縣大氣污染防治行動計劃實施方案》工作任務的落實，強力實施秸稈禁燒和綜合利用、揚塵污染控制，抓好餐飲油煙和城區生活燃煤小鍋爐整治掃尾工作，全面整治工業有機廢氣排放，集中整治渣土車。
（三）加大督查檢查力度。將進一步加大督查檢查力度，督促企、事業單位全力實施大氣污染防治措施，有效控制大氣污染物的排放，持續改善城區及農村環境空氣質量。
今年以來，xx鎮黨委、政府高度重視節能減排工作，明確提出要建設節約型機關。為了這一目標的實現，我鎮黨政班子領導帶頭厲行節約，發揮表率作用，確保了公共機構節能工作持續、有效進行，取得較大實效。現將具體做法匯報如下：
一、加強組織領導力度
鎮成立了由鎮長任組長，分管領導任副組長，鎮直各單位負責人為成員的公共機構節能工作領導小組，設定了節能專職聯絡員和能耗統計員。領導小組下設辦公室，辦公地點設黨政辦。制定了全鎮公共機構節能工作的具體措施、辦法及節能工作相關制度，將節能減排工作作為一個日常性、長期性的工作常抓不懈，積極開展了公共機構節能檢查和指導。
二、加強節能知識宣傳教育力度
自開展公共機構節能活動以來，在政府機關的帶動下，全鎮各公共機構單位結合實際，不斷加大宣傳教育力度。共懸掛橫幅6條，組織干部職工集中學習節能降耗的政策規定3次，組織開展綠色出行活動1次，綠色辦公活動1次，通過政務短信平臺發送相關短息200余條。通過這些形式，廣泛宣傳了節能工作的重要意義，增強了機關干部和廣大職工的`節能意識，普及了節能知識。現在全鎮干部職工都能自覺做到從現在做起，從自身做起，從小事做起，節約一度電、一滴水、一升油、一張紙、一支筆、一分錢，養成了勤儉節約、愛惜公物的良好習慣。
三、加強用電設備節能管理力度
一是控制空調系統開啟溫度。我鎮政府機關和其他節能單位一道，嚴格執行國家有關室內溫度的控制標準，合理設置空調溫度，做到了除特殊用途外，室內空調溫度設置夏季不低于26℃，冬季不高于20℃。并把“每天少開1小時空調”作為一項節能制度，落實到了每個辦公室。機關工作人員帶頭自覺執行室內溫控標準，確保室內無人時不開空調，開空調時不開門窗，并堅持定期清洗空調，提高空調能效水平。二是加快照明系統節能改造。提倡在全鎮公共機構的辦公室、會議室等場所盡量采用自然光，除陰雨天外，原則上白天不開照明燈具，室內亮度足夠時不開燈；三是節約辦公設備用電成本。在計算機、打印機、復印機及傳真機等辦公設備不用時，做到了隨時關閉；在長時間不使用以及下班后，及時切斷了電源，減少了待機消耗；在辦公室無人時，關閉飲水機電源，并嚴禁在辦公大樓內使用電磁爐、電熱壺等大功率耗電設備。四是加強用電設備運行管理。對電器設備實行定時開關制度，在夏季下班時間實行拉閘限電。同時在保證車輛行人安全的前提下，各公共機構辦公區及辦公樓公共場所照明實現限時開啟、間隔開燈，關閉了不必要的夜間照明。
四、加強供水系統節能管理力度
我鎮政府機關對水設備施行日常維護管理制度，及時檢查更換老化的供水管路及零件，對水耗超標的洗手間設施、綠化灌溉設施等進行了節水改造，并在用水區域內設置了節約用水標識；控制各個閥門、龍頭的出水流量，杜絕了“長流水”現象。
五、加強公務用車節能管理力度
為切實做好節能工作，我鎮加大公務用車日常管理力度，對公務車輛統一實行定點維修、定點保險和定點加油，推行一車一卡、專卡專用的智能ic卡加油制度，嚴格執行單車油耗定額，努力降低油耗。堅持科學、規范駕駛，按時保養，減少車輛部件非正常損耗，降低了車輛維修費用支出。在集體公務活動中，進行了集中乘車；在非緊急情況XX區范圍內外出盡量步行，不使用車輛，大力倡導和鼓勵步行上下班，杜絕了公車私用現象。
六、加強辦公耗材節能管理力度
一是加強對辦公用品的使用和管理。在日常工作中，我鎮逐步規范了辦公用品的采購、配備和領取制度，建立了辦公用品領取臺帳。大力推行網絡辦公，積極推行了無紙化辦公。二是強化文印耗材管理工作。提倡雙面用紙，降低紙張消耗數量，減少重復打印、復印次數，注重稿紙、復印紙的再利用。已淘汰高耗能的計算機、打印機等辦公設備3臺。當打印機、復印機、傳真機的油墨、墨粉用完后，我鎮各公共機構都做到了重新灌裝，再次使用。
七、積極推行環保節能產品和技術
在西霞灣社區建設中，我們采用環保保溫墻體材料，積極推行新技術和新能源，創建生態、綠色、低碳、低耗能的居住環境。
八、加強督導檢查工作力度
鎮政府采取專項檢查和年終考核評比相結合的方式，加強對機關節能減排工作的指導和監督。對完成節能目標，年度考評優秀的單位給予通報表揚；對未完成目標的單位在全鎮予以通報批評。鎮各公共機構都將節能工作納入目標責任管理，結合能源資源的消耗情況，將節能目標分解落實到具體的管理部門或工作崗位。同時、將機關節能工作納入精神文明建設的重要內容，實行實地抽查、定期考核等方式檢查分析各單位節能情況，定期通報節能工作的進展情況，創建了一批節能措施得力、成效明顯的示范單位。
工作年度計劃 篇2
在課程改革日新月異的今天，如果知識和技能不能與時俱進，那么教學質量的提高將成為一句空話。要提高教學質量，除了教師要有足夠的知識儲備和高超的教學技能外，課前的準備即備課也是一個必不可少的重要環節。要提高教學質量，就必須認真有效地備好課，才能達到預定的教學目標，才能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教學效果。為此我認為九年級組的工作至少要做到以下幾點。
一、 目前形勢
作為xx市第三中學最重要的一個年級，在校各級領導的關心支持下，我們將在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰中邁進，形成團結務實、和諧進取的九年級組團隊精神，力爭以嚴格的管理、嚴謹的教學贏得社會、家長的高度評價，不辜負學校領導的信任和社會的期望。
展望即將到來的XX年中考成績，我們感到擺在我們面前的畢業班工作繁雜而艱巨，這給我們今后的工作帶來許多新的挑戰。
從今年的各學校中考成績和七月份八年級統考統評各校成績對比來看，明年我們要想再取得優秀的中考成績形勢非常嚴峻，因為兩年前這一屆生源質量不盡如意，所以要想在XX年中考創造出優異的成績——不僅要在數量上優異而且還要在質量上領先，我們還有許多艱苦細致的工作等待著要做。我們需要努力思考——如何在提高教學成績的同時又做好培養優秀畢業生的.工作，這也是我們這一學年工作的重要內容，為此我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗。
二、指導思想
面對九年級緊張而繁重的教育教學工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，統一思想認識，團結帶領全年級組教師，發揚團結協作精神，抓好月考工作，抓好“導學案”教學工作，抓好校本教研工作，努力提高教育質量，才能爭取在明年的中考中取得優異的成績!
三、工作思路
面對即將到來的XX年嚴峻的中考形勢，我們將狠抓教師業務水平的提高，依靠科學的教育管理和細致科學的教研和教學兩條腿走路，在具體工作中抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務重的具體情況，打算在每月下旬最后一個周的周四下午和周五全天進行月考（如果有特殊情況可視情形調整），每次月考后做好成績分析、研討工作，注意穩定提升學困生的成績，促進中等學生向優秀學生轉化，提高優秀學生所占的百分率。
從10月份起扎實推進“教學進度”統一和“導學案教學”工作及“集體備課”工作，確保校本教研落到實處，確保教學的進度與質量，使教研工作深化，學生方面繼續做好穩定提高工作，為下學期的全面沖刺打下扎實的基礎。
四、具體工作
(1)、教學方面
認真貫徹學校教科處的校本教研計劃，以教師專業化為指導，以提高教師教學教研水平，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創新能力，使備課組工作再上新臺階。
認真制定年級月考計劃，切實發揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度，做到統一命題，統一布置考場與監考，統一流水評卷，統一分析考試情況，協助教導處組織好期中和期末考試。
工作年度計劃 篇3
新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。
一、開發客戶：
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
（2—6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產品知識的學習和積累。
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的.技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
工作年度計劃 篇4
1、20xx年度安全目標：
1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。
2）在職員工無重大治安、刑事案件發生。
3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。
4）完成安全標準化評審工作。
2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議
分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定并落實實施20xx年安全生產責任制。
3、應急預案及消防演習：
公司總演習定于20xx年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。
4、消防常規項目檢查：
1）保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄；
2）各部門每天對本轄區內消防設施進行檢查并記錄。
5、安全教育：
1）對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。
2）每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。
3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的`施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。
4）上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。
6、安全設施建設：
按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。
7、安全檢查工作：
按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。
8、風險評估工作：
成立公司風險評價小組，對公司所有作業活動、環境因素、設備設施等進行風險評價，發現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。
9、計劃執行原則：
由各部門落實，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負。
工作年度計劃 篇5
作為業務部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業務部一個工作學習并展示自己能力，實現自抱負的平臺！
現在時間已是20xx年6月，公司運作已經快2個月啦，在這熱浪似火的季節，業務部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現公司下半年業務銷售總量逐步增長。現就業務部工作的總體規劃目標、各部門對業務部的支持與相互協調、業務人員的培訓與工作交流、 工作目標、日常工作管理等來同步公司的發展方向，完成公司的任務。
為實現這些目標現制訂如下工作計劃：
一、總體規劃目標
通過下半年的時間，實現并擁有一個業務人員相對穩定、業務知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業務員業績目標為50臺/月（最低考核業績30臺/月），并且每月有所遞增。
二、業務部和公司各部門間的相互支持與協調
業務部是一個公司不可缺少的核心部門，而業務部整體規劃及目標的實現，離不開公司領導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協調，團結就是力量！公司各部門工作的相互協調需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經理的書面或口頭確認后明確下來等等，規范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業務人員的培訓與工作交流。
為了提高產品知識、業務技能、加強同事之間的業務交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午（3：00:-6:00）對業務員進行產品知識培訓，授課人由對公司產品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業務員的產品知識。
2、星期一中午（1:00-2:00）以例會的形式進行每周工作總結報告，同事組織業務人員進行業務技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業務能力。
四、工作目標
業務部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；每周末對自己該周的工作進行總結，寫好
每周總結報表告呈上來。
前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展示點，便于業務部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；（3）運作至少2個以上的加盟商；（4）通過至少2家網絡電子商務網站做產品推廣和服務維護每2天時間對產品和活動內容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們；（5）業務部員工保持固定5人，經理1人，機動主管1人，業務員3人。
五、日常工作管理
1、業務部全體人員在遵守公司各項規章制度（考勤制度）的同時，應相互學
團結互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業務部經理對業務人員每天的工作不定期的進行監督與抽查，并納入每個業務員的考核，作為獎懲的依據。
2、業務部門應該結合公司現有的'制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結等方面。
六，業務拓展方向
業務工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業務人員：一、嚴格按照公司領導和業務部門制定的市場計劃執行，學習好產品知識，專業技能，在市場上淋淋盡致地發揮自己的優勢和特長，完成公司下達的任務指標。二、每個業務員充分利用網絡進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網絡工具進行傳播，開拓業務視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業內人士提供的信息，加強溝通與聯系，使之成為一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，20xx年下半年的業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部一定努力完成20xx年下半年的各項指標！
工作年度計劃 篇6
為進一步加強基層黨風廉政建設，提高社區黨員干部的勤政廉政意識，現根據鎮黨委政府的要求，結合社區實際，制定20xx年居務監督委員會工作計劃
一、指導思想
深入貫徹十八大會精神，以維護、實現、發展群眾利益為出發點，逐步健全村務監督委員會職責，著力構建基層反腐倡廉體系，不斷促進社區基層組織黨風廉政建設，增強黨員、干部在群眾中的威信和工作的凝聚力、號召力、戰斗力。
二、工作目標
在鎮紀檢委的`領導下，發揮社區監委會的作用，使本社區基層組織的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設明顯加強，社區民主政治建設有效推進；群眾的知情權、參與權、監督權進一步落實，群眾關注的熱點、難點問題得到較好的解決；切實做好耐心細致的宣傳、解釋工作，從而使黨群、干群關系進一步改善，實現社會和諧。
三、工作措施
1、加強社區干部的思想信含宗旨教育、思想道德教育、法律法規教育，形勢政策教育，從而提高社區干部的大局意識和自主、自省、自警、自勵意識；堅持做到要解放思想，與時俱進，求真務實，量力而行，艱苦奮斗，勤儉節約，清正廉潔、秉公辦事。
2、對每季度的財務公開、民主理財進行全面監督，切實抓好黨務公開、政務公開。
3、加強社區干部宗旨意識、服務意識、勤政廉政等方面的監督，開展好社區干部的“勤廉雙述”工作。
4、及時受理群眾的來信、來訪及來電舉報，對熱點問題及時展開調查，對存在違法違紀現象的及時向上級部門行反映，協助上級部門好調查工作。
5、配合黨總支搞好年終的黨員民主評議黨員工作。
工作年度計劃 篇7
不知不覺已到公司三月，首先在這要謝謝大家對我工作的支持，鼓勵，照顧，謝謝郝經理對我的信任。在這段期間大家相處的很融洽，也讓我工作進展的很順利。真的不得不感慨時間流逝的速度。當你每天在專心做一項自己熱愛的工作，時間過的真的很快。總感慨時間不夠用。
初來公司的兩周的工作全部放在了了解公司，了解今后的工作環境及重要的項目開發背景及實施流程。之前對現公司的業務流程及產品很陌生，經過兩周的熟悉已經有了具體的認識，記住了“傾注真情 渴望永恒 海納百川 有容乃大”。接來的工作主要就是圍繞的項目的實施階段，對業務需求有了一定的認識之后，便開始了艱苦，而又難以抉擇項目框架的搭建，為了做到最大量優化以及最大化的減少編寫代碼的方便度。做了一些相關的小工具方便今后的開發。因之前工作經驗以及自己鉆研最后采用了asp.net做為開發平臺，sqlserverxx數據庫。以及增強用戶體驗的無刷新ajax頁面交互，jqueryui，highcharts等相關技術。因現在開發團隊還只是我一個人，但不得不考慮到今后新加入的戰友一起奮斗，為了方便多人開發管理起來方便搭建了svn服務。由于硬件支持的不確定性，該項目現在事已經實施到，框架可以完成今后主要的功能后續開發，現在只等相關具體需求。需求一明確將立即展開項目的主要功能的開發。現已萬事俱備只欠東風。在這段期間并沒有閑下來，改善框架，提高的框架的穩定性及可維護性。這是一個產品的生存周期的重要評估憑證。經過三個月工作，已對開發的產品完全有了明確的認識，也適應的新的工作環境。在這再謝謝大家對我支持和關心，謝謝你們。我一定會拿出一個好的產品答謝公司。
工作計劃表：
在公司試用期已結束，以下是我對今后工作一個計劃，目標今年推出第一版本!因為是搞項目開發，以下將是關于今后產品開發計劃及對產品今后的發展戰略的個人小小的想法。
1、數據采集校對。
接下來第一步工作將數據采集到數據庫，會對原有的表結構有所改動，因此要做好數據校對的工作。已確保今后分析出的數據是準確無誤的。這也是評估一款產品的價值。這一塊工作如果劃分等級將為最高級。
2、數據分析功能展示
這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關心的部分。產品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費時間的部分。主要困難在于業務的需求，因為這也是第一款產品也沒做到具體的市場調研，所以只能獨自摸索，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產品在針對自己的產品特點開發一款適于我們的產品。如果時間緊迫迫切會需要開發出第一版本我們退而求其次，盡快開發出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優化改善。
該模塊的技術上要注重它運行的`穩定性，避免讓用戶在第一版本就對該產品失去信任，好感。這兒的結果將直接影響后續的開發。此功能不得不考慮。該模塊也應為最高級。
3、后期維護，第二版本，產品戰略
第一版本推出之后，根據市場的反應，判斷后期維護的工作量。依我個人的想法，后期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進行修復，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進行第二版本的開發，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿用戶當作小白鼠。看他們的的反應我們將會立即收集相關信息及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經很完善很滿意。呵呵。到時還是會根據具體情況具體處理。
下面是我對今后產品發展戰略一些小小的想法，有不足還望多多指教
我這就長話短說吧，有點寫不下了。
1、試點實施，項目需求調研
2、根據公司的現有優勢發展輔助發展該產品
3、剖析市場上現有軟件，發展具有自己特點的產品
4、增加產品的亮點，不需多，一兩個即可。
5、給產品一個明確的定位。(能耗中也有各色各樣的用戶群體，根據不同群體給予不同特色的產品)
對于該產品我的目標將是為其打造出能源中產品一把利劍，在能耗中打出一個不可或缺的地位，占領能耗市場，將其成為龍頭老大。成為國家指定能耗產品。在此希望同大家一起努力，加油。
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