企業對員工的培訓計劃

時間：2024-04-10 10:16:50 培訓計劃我要投稿

企業員工培訓計劃推薦度：
企業員工培訓計劃方案推薦度：
企業員工培訓計劃推薦度：
企業員工培訓計劃推薦度：
企業員工安全培訓計劃推薦度：
相關推薦

企業對員工的培訓計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的企業對員工的培訓計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業對員工的培訓計劃

企業對員工的培訓計劃1

　　一、訓練需要

　　(一)學習要有動機，效率才會高，因此領先評估訓練之需要;

　　(二)訓練須兼顧公司與員工之需要;

　　(三)員工之訓練需要可經由調查而得知。

　　二、訓練企劃的推動者

　　(一)員工培訓須由上而下進行才會有效果;

　　(二)訓練企劃案不但要獲得高級主管之參與、支持，而且需要他們大力推動，否則一切屬于空談。

　　三、經費來源

　　(一)教育訓練是一種長期投資;

　　(二)公司應每年編列預算，支持各種訓練。

　　四、訓練目標

　　(一)確定訓練的目標。訓練目標是為達成公司之要求或員工個人的需求，還是為配合新工作而開展的;

　　(二)長期的目標還是短期的目標;

　　(三)訓練目標需讓受訓者充分了解。

　　五、訓練時期

　　(一)定期訓練(新進人員訓練、主管定期進修等);

　　(二)不定期訓練(新管理制度實施、新產品推出等);

　　(三)營業淡季是訓練的好時期。

　　六、訓練方式

　　(一)傳統授課方式;

　　(二)討論方式(企業成功案例討論、分組辯論);

　　(三)角色扮演方式;

　　(四)以上三種方式適用于集體訓練，個人訓練可參加企業外之講習

　　七、課程設計

　　(一)依滿足訓練需要井達到訓練目標而設計;

　　(二)需事先與講師充分溝通;

　　(三)培訓課程應注重實務，避免紙上談兵，不切實際。

　　八、外聘講師

　　(一)需讓講師充分了解受訓對象與訓練目標;

　　(二)教材請講師事前寫妥;

　　(三)事先讓講師熟悉授課場所。

　　九、訓練場所

　　(一)自備或外租;

　　(二)寬敞、安靜、明亮等注意事項;

　　(三)講臺(高度適當否)、麥克風(音效如何)、黑板是重要教具。

　　十、評估訓練成果

　　(一)原則上依訓練目標來評估訓練成果;

　　(二)結訓后應測驗，以了解受訓者吸收多寡;

　　(三)觀察受訓者的.成長與工作成效，借以評估訓練的成果。

　　十一、獎勵制度

　　(一)測驗成績優良者，發獎狀與獎金以示激勵;

　　(二)測驗成績并并入個人考繢;

　　(三)受訓后個人成長與工作成效特佳者，優先加薪或調整職務。

企業對員工的培訓計劃2

　　㈠培訓背景

　　x公司自成立之始，就相當重視新員工的入職培訓，一直把它作為公司培訓體系中的重點，給予了相當的關注。公司在多年的新員工培訓中，了一套具有本公司特色的培訓體系。通過這套培訓能夠讓新員工適應本公司的文化，熟悉工作流程，建立良好的人際關系，為企業的發展作出了應有的貢獻。在xx年伊始，人力資源部根據本年度公司的人才需求計劃，在各大型人才市場招聘到了基本上適合公司用人標準的應屆大。當這些生走上工作崗位之后，公司各用人部門反映這批新入職員工對工作沒有興趣，對工作不熟悉，不安心工作，有不負責任的表現。公司人力資源部認識到問題的嚴重性，決定讓人力資源培訓負責這次新員工的入職培訓，及時的解決新進人員上述方面存在的問題。因此，培訓主管按照的指示和新進員工的實際情況，制定了一個詳細的《新進員工入職培訓書》。

　　㈡培訓項目設計

　　⑴培訓目標

　　⒈通過培訓讓新員工感受到企業對他們的歡迎，到歸屬感，以鼓舞士氣;消除他們初進企業時的緊張焦慮情緒，很快適應新的工作環境。

　　⒉通過培訓讓新員工了解和掌握所在崗位應具備的基本知識，工作程序，工作要求和操作要領，使他們盡快的進入角色。另外還應該提高新員工解決問題的能力，提供尋求幫助的方法，提供討論的平臺，幫助他更快地勝任本職工作;

　　⒊使員工了解企業的歷史、現狀，讓他們融入企業文化。盡快融入到企業這個大中來，建立主人翁意識，為企業發展作出應有的貢獻!

　　⒋培訓讓新員工在組織的幫助下建立職業生涯管理意識。

　　⑵培訓內容

　　根據上述的分析的培訓需求和培訓目標，可以從以下三個方面展開對新進員工的培訓：

　　⒈公司概況和企業文化的培訓

　　在這個層面上通常是讓員工了解公司的基本背景，成長過程，產品，戰略目標，企業文化和價值觀，并希望員工能夠把自己放在公司這個環境中衡量自己的價值，為企業多做貢獻，將來的奮斗方向，以及自己在公司所處的位置。

　　⒉公司制度的.培訓

　　這個層面主要是向員工介紹公司的保障制度，政策，法規，工作時間，薪酬和制度等機制和壓力機制，讓員工明白，只要他們盡自己的力量為企業做了貢獻，企業是不會虧待他們的，也就是讓他們與企業共榮辱，共進退。

　　⒊技能培訓

　　主要讓新員工了解所在部門和崗位所需的工作標準，操作要求，保證，上下流程關系，對于專業性特別強的崗位，還要有針對性的展開實際操作培訓，讓員工熟練的掌握操作技能后再上崗操作。

　　⒋職業生涯管理培訓

　　主要是讓員工掌握一些基本的職業生涯管理的知識，然后能夠對自己的職業生涯做一個詳細的規劃。

　　⑶培訓資源

　　企業概況和企業文化主要是由公司總經理負責培訓

　　公司制度層面的培訓主要是由人力資源經理負責培訓

　　技能培訓主要是由部門主管或者是在本部門中工作業績突出的員工負責培訓

　　職業生涯管理培訓主要是由知名的培訓公司的職業生涯管理專家負責培訓

　　⑷培訓方法

　　培訓方法的新異，是培訓效果的催化劑。培訓的方法有多種，如講授法、演示法、法、討論法、視聽法、角色扮演法等。各種方法都有不同的特色，在新員工入職培訓中，要依據企業的需要和可能，合理地選擇采用。

　　在企業概況和企業文化層面的培訓上可以采區講授法和案例分析法相結合方式

　　在公司制度層面上主要采用講授法和討論法的方式

　　在技能培訓主要是采用演示法，角色扮演法的方式

　　職業生涯管理主要采用講授法，案例法，討論法相結合的方式

　　⑸培訓場所和設備

　　在這次新員工入職培訓中，主要是在室內和工作場所展開。因此，需要一個多媒體教室或者多功能廳。

　　新員工入職培訓的設備包括教材、本、筆、模型、投影儀、電視、錄相等。

　　在進行實際技能培訓的時候，需要到工作現場進行操作培訓，那就要求部門準備所需的硬件設備

企業對員工的培訓計劃3

　　一、前言

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業員工的專業素質和綜合能力已成為決定企業成敗的關鍵因素。為了提升員工素質，增強企業核心競爭力，我們制定了以下員工培訓計劃。

　　二、培訓目標

　　1、提高員工專業技能水平，提升工作效率；

　　2、增強員工團隊協作能力，提高團隊凝聚力；

　　3、培養員工創新意識，促進企業創新發展；

　　4、增強員工服務意識，提高客戶滿意度。

　　三、培訓內容與形式

　　1、線下培訓：主要針對新員工進行企業文化、崗位職責、產品知識、操作流程等方面的`培訓；定期邀請行業專家進行內訓，分享市場信息和業務技能。

　　2、在線培訓：利用企業公眾號或APP平臺，發布各類專業技能課程，如市場調研、數據分析、營銷策略等，供員工自主學習。

　　3、崗位實踐：鼓勵員工參加各類行業交流活動，拓寬人脈資源，提高業務水平。同時，定期組織團隊建設活動，增強團隊協作能力。

　　4、線上交流：建立企業內部交流平臺，鼓勵員工分享工作經驗、問題解答等，促進員工之間的溝通與合作。

　　5、遠程培訓：針對無法到場參加培訓的員工，提供遠程視頻培訓服務，確保培訓的覆蓋面和效果。

　　四、培訓時間與周期

　　1、：新員工入職后一周內完成；

　　2、定期培訓：每季度一次，時長一周左右；

　　3、自主學習：每月安排自主學習時間，鼓勵員工自我提升；

　　4、崗位實踐：每半年組織一次團隊建設活動，增強團隊凝聚力。

　　五、培訓效果評估

　　1、考試成績：定期組織在線考試或線下考試，評估員工對培訓內容的掌握程度；

　　2、工作表現：觀察員工在培訓后的工作表現，如工作效率、溝通能力、創新能力等方面的變化；

　　3、問卷調查：定期對員工進行問卷調查，了解他們對培訓內容、形式等方面的意見和建議；

　　4、成果分享：鼓勵員工在培訓后分享工作經驗和成果，激勵其他員工積極參與學習和提升。

　　六、總結與展望

　　通過以上培訓計劃方案的實施，我們期望能夠提高員工的專業素質和綜合能力，增強企業的核心競爭力。未來，我們將在現有基礎上不斷完善培訓體系，引入更多優質課程和教學資源，提高培訓效果和質量。同時，我們也將關注行業發展趨勢，不斷更新培訓內容，以滿足企業發展的需求。相信在全體員工的共同努力下，我們的企業必將取得更加輝煌的成就。

企業對員工的培訓計劃4

　　培訓需要計劃，各位，我們大家一起看看下面的企業級員工培訓計劃，歡迎各位閱讀哦！

　　企業級員工培訓計劃

　　一、新員工入職培訓

　　培訓時間：

　　每月培訓一次，每次四天(三天上課，最后一天考試)

　　培訓對象：

　　每個月新上崗的員工和上月培訓沒有通過考試的員工

　　培訓者：

　　人力資源訓主管

　　培訓內容：

　　以《員工手冊》為主，介紹酒店的過去和未來及規章制度、酒店知識與概況、酒店業與旅游業的關系、酒店與其它產業的內在聯系與區別、酒店旅游業發展趨勢與前景、介紹酒店的禮儀禮貌、服務意識與人際關系、酒店消防與安全知識培訓等。

　　二、外語培訓

　　培訓時間：

　　全年培訓(每周一、三初級英語，每周四、五中級英語)

　　培訓對象：

　　酒店一線面客部門與二線熱愛英語的員工均需參加培訓

　　培訓者：

　　人力資源訓主管

　　培訓內容

　　初級班從音標開始，以許國璋英語為主要教材，以酒店英語為輔，中級班以新概念英語為主，以旅游飯店英語為輔強調聽力與會話能力的培養。

　　培訓方法

　　視聽說全方位培訓，每兩個月進行一次考試，考試前在名者給予一定的物質獎勵(第一名獎勵50元，第二名獎勵30元，第三名獎勵20元)

　　培訓地點：

　　多功能廳

　　三、節假日聯歡活動

　　活動時間：

　　每年的春節、國際勞動節、中秋節、國慶節

　　活動安排

　　人力資源部選定活動內容，再下發活動通知，由各部門內部組織參加項目。人力資源部負責組織與安排歡慶程序并邀請總經理講話，各部門經理積極參加。

　　活動內容：

　　以聯歡共慶為主，包括歌詠、小品、游戲等活動。

　　活動地點：

　　多功能廳

　　四、禮貌禮儀培訓

　　培訓時間：

　　每年的一月份與八月份各舉行一次

　　培訓內容：

　　由人力資源部選定培訓內容，著重提高酒店員工服務意識與質量。

　　培訓對象：

　　酒店全體員工

　　培訓者：

　　人力資源部培訓主管

　　培訓地點：

　　多功能廳

　　五、酒店常識培訓

　　培訓時間：

　　每年的二月份舉辦

　　培訓內容：

　　酒店的發源與發展，酒店的概況與發展趨勢，酒店的`各部門職責與職能等

　　培訓對象：

　　酒店全體員工

　　培訓者：

　　人力資源部主管

　　培訓地點：

　　多功能廳

　　六、季度優秀員工評選活動

　　評選時間：

　　每年的四月、七月、十月、一月

　　評選對象：

　　酒店各部門員工均有資格參加

　　評選形成：

　　每季度請各部門根據員工工作表現，推選本部門1至2名優秀員工，寫清該員工優秀事跡與表現等。人力資源部根據各部門選來的

　　七、急救知識培訓

　　培訓時間：

　　每年的十月份進行一次

　　培訓內容;發生意外傷害時的緊急救治療與預防措施。如：

　　燙傷、蛇咬、溺水等的急救措施。

　　培訓對象：

　　酒店全體員工

　　培訓地點：

　　多功能廳

　　培訓者：

　　保安部

　　八、領班、主管管理素質培訓

　　培訓時間：

　　每年的七月份進行

　　培訓內容：

　　酒店各級之間的工作關系，酒店領導藝術與方法等

　　培訓對象：

　　酒店各部門的領班與主管

　　培訓者：

　　人力資源部主管

　　培訓地點：

　　多功能廳

　　九、海南民族民俗知識培訓

　　培訓時間：

　　每年的七月份舉行

　　培訓內容：

　　海南各地的景點，主要民族的風俗習慣及各地的人文知識。

　　培訓者：

　　從外部邀請這方面知名人士，給予100200元的報酬。

　　培訓地點：

　　多功能廳

　　十、酒店美容健身講座

　　培訓時間：

　　每年七月份舉辦

　　培訓內容：

　　酒店的員工期怎么化妝、日常生活中的護膚、美空學問。

　　培訓對象：

　　酒店全體員工

　　培訓者：

　　從外部邀請這方面專業人士，給予100200元的報酬。

　　培訓地點：

　　多功能廳

　　十一、中國文化知識講座

　　講座時間：

　　第年的一月、三月、八月與十月份各舉辦一次

　　講座內容：

　　中國上下五千年的文化與藝術、中國山水、名盛景點的欣賞、各大宗教知識等。

　　參加者：

　　酒店全體員工

企業對員工的培訓計劃5

　　一、培訓目的

　　為規范新員工培訓組織流程，幫助新員工盡快適應新的工作環境，融入企業文化，使之更快地勝任本職工作，發揮自身才能，特制定此培訓計劃書。

　　二、培訓目標

　　通過統一面授與指導實習相結合的'培訓方式，使的新員工在一個月內，了解并認同的企業文化，熟悉公司行為規范和所任崗位職責、業務操作流程，了解并提高所赴任崗位的能力要求，保證合格上崗。

　　三、培訓對象及類型

　　新入職員工

　　四、培訓內容

　　第一部分公司概況

　　1。日常行為規范

　　2。信息管理規范

　　第二部分電話服務規范

　　1。遠程接待中心電話服務規范

　　2。遠程接待系統坐席基本操作

　　3。遠程接待系統工單操作

　　4。遠程接待系統知識庫使用基本操作

　　第三部分平臺與辦公軟件使用

　　1。辦公軟件基礎應用

　　2。基礎平臺使用

　　3。學習中心平臺使用

　　4。學生平臺使用

　　5。統考平臺、機考平臺介紹

　　第四部分業務知識串講

　　1。招生期基礎業務知識概念串講

　　2。學期中基礎業務知識概念串講

　　3。學期末基礎業務知識概念串講

　　4。畢業期基礎業務知識

　　第五部分實習

　　1。實習部門安排：新員工入職培訓計劃書新入職員工在參加了統一面授課程，并考試通過后，需分別在接待部、學生事務部、以及新員工所屬業務部門進行實習。

　　2。實習時間安排：

　　接待部：實習時間一周

　　學生事務部：實習時間一周

　　各所屬業務部門：實習時間一周

　　3。實習要求：

　　接待部：外呼項目組實習時間2天、學歷教育項目組實習時間3天（以語音業務受理為主）。

　　事務部：由學生事務部自行安排，建議適當接觸主業務模塊。？

　　各所屬業務部門：與上崗后的崗位職責一致。

　　4。實習指導教師：

　　在接待部實習期間由接待部培訓支持組全程指導。

　　在接待部以外的各部門實習期間，需由各部門指派指導教師一至兩名。5。實習指導教師職責：

　　填寫《新員工實習報告》，并對新員工在本部門實習期間的工作情況負責。

　　五、培訓時間

　　1。培訓具體時間：20xx年1月起

　　2。各部門報名時間：每月1—5日（遇節假日順延）前提交《新員工培訓報名表》到XXX郵箱。

　　3。培訓實施時間：每月6—25日（遇節假日順延）

　　4。課時：160課時

　　六、培訓地點

　　公司會議室（具體地點見當月通知）

　　七、培訓的方式

　　講授、案例分析、實操、實習。

　　八、培訓教師

　　接待部培訓支持組

　　九、培訓費預算

　　暫無

企業對員工的培訓計劃6

　　培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從人轉變成為企業過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或內部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新員工感受到的企業價值理念、方式將會直接影響新員工以后工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業環境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的'基礎。

　　二新員工培訓的目的

　　新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，即在了解企業、文化、戰略發展、組織結構和管理方式的同時，了解工作的與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業及其所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與。

　　三新員工培訓的

　　1、常識性培訓，是指對員工進行企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、發展規模、前景規劃、產品與市場狀況、業務流程、相關制度和政策及職業道德展開介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、企業，加深認識并激發員工的使命感。

　　2、性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規范、培訓基本專業技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工說明的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業發展方向。

　　四新員工培訓的注意項

　　1、新員工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過程進行監控。

　　2、新員工培訓不是人力資源一個部門的。對于新員工培訓的責任部門和，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。

　　3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。

　　“好的開始等于成功的一半!”，新員工進入最初階段的對于員工和企業都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環，為員工順利融入企業，進而選擇長期發展邁出了堅實的一步!

　　公司員工員工培訓計劃工作要緊密圍繞企業經營發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導;以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓。本著創建一支高素質、高技能的員工隊伍，做好員工培訓計劃工作。

企業對員工的培訓計劃7

　　為提高員工素質，提高公司的管理水平，優化公司人力資源配置，提升公司員工的綜合素質和業務能力，全面推進企業健康快速發展。必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的員工培訓計劃，現將今年的工作培訓計劃如下：

　　一、總體目標

　　1、重視新入職員工培訓，加強入職前瞻性教育和培訓，令員工盡快融入工作環境當中；

　　2、加強公司中低層管理人員的.培訓，提高管理者的綜合素質，增廣知識面，提高思想覺悟；

　　3、加強公司工藝技能培訓，提高專業技能，為技術創新、技術改造等科學性創造打下堅實的基礎；

　　4、加強公司專業技術人員技術等級培訓，不斷提升員工的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能。

　　二、培訓原則

　　1、按需施教、務求實效。根據公司改革與發展的需要和員工培訓需求，分層次、分類別地開展，增強培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

　　2、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。新入職員工培訓要求不小于2小時，員工技能培訓每周不少于1次，每次不少于1小時，中低層管理人員培訓課時每周不少于1課時，每課時不少于2小時。

　　3、建立表彰制度。對培訓工作成績顯著，給予表彰獎勵。建立以組為單位的培訓隊伍，對車間組長培訓成果進行檢測，培訓效果顯著者，給予培訓者獎勵。

　　三、培訓內容與方式

　　（一）一級培訓——新入職員工培訓

　　新員工每新招聘滿30人為一批次進行入職培訓，由公司人力行政部組織培訓，培訓時間不少于2小時，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、規章制度、安全

　　（二）二級培訓——中低層管理干部

　　提升專業業務知識、技能、完善管理知識，提升管理技能，培養并開發領導力，促進企

　　（三）三級培訓——車間員工技能培訓

　　車間各組組長負責對所管轄的全體員工培訓計劃，主要內容是崗位職責、然后操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等。培訓時間每周不少于1次，每次不少于1小時。

　　四、措施及要求

　　（一）各基層單位及各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，然后工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念。

　　（二）在培訓形式上，然后要結合企業實際，因地制宜、因材施教，采取技能演練、技術比賽等靈活多樣形式，選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

　　（三）培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理，要保證員工培訓計劃工作落實到位。

　　在企業改革大發展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰，然后只有保持員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業造就出一支能力強、技術精、素質高，適應市場經濟發展的員工隊伍，使其更好地發揮他們的聰明才智，為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，培訓計劃勢在必行！

企業對員工的培訓計劃8

　　一、背景分析與關鍵問題分析

　　XXX百貨是一個高速發展的百貨企業。在將要結束的20xx年，公司先后開辦了珠海店、蘭州店、陽江店，積極籌備東莞店、連店等，這一年是公司前所未有的、發展速度最快的一年。20xx年，XXX將繼續在全國迅速擴張，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的數量要求增加，無論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工；二是對現有人員的素質提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。隨著公司的迅速擴張，公司員工數量急劇增加，對公司的企業文化、凝聚力提出了新的問題，如何深入宣導企業文化、提高員工對企業的凝聚力是培訓所要面臨的一個重要課題！

　　近幾年，百貨業發展迅速，人才需求激增，而人才數量的增加受一定的時間限制。在20xx年的招聘中，公司所需的許多職位難以招到合適的人選，特別是具有行業特性的職位，如招商、分公司中高層管理者。鑒于此，人力資源開發中心制定20xx年人才培養開發計劃，重點培養公司急需的人才。

　　二、培訓需求調查結果分析

　　20xx年x月，人力資源開發中心在深圳總部及三家分店（華僑城店、量販店、華發北店）、分公司（管理顧問、音像）范圍內開展了一次培訓需求調查，共發出665份調查問卷，收回645份有效

　　問卷。本次調查廣泛收集了員工的實際培訓需要、了解員工的工作心態和現狀，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據。

　　總部、分店、分公司基層員工認為：

　　1、需要進行管理知識培訓的51%；

　　2、愿意休息時間參加培訓的45.2%；

　　3、內部培訓師對公司發展作用較作用以上的約50%；

　　4、個人可以承擔培訓費用的占32.5%,不承擔費用的占51%；

　　5、認為培訓能夠提升工作績效的占35%,不能夠的占15.2%,說不定的占37.9%；

　　6、可以接受簽訂協議的占32.7%,不可以接受的占43.2%。

　　分析以上數據，說明基層員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有較的改善空間。在課程的需求方面，較急需《溝通技巧》、《人際交往談判技巧》、《顧客服務技巧》等課程，而絕多數員工認為《百貨業崗位技能》、《百貨業營運知識》是必須的培訓課程。

　　總部、分公司經理助理以上、分店組長以上員工認為：

　　1、個人可以承擔部分培訓費用的占35.8%；

　　2、培訓能夠提升工作績效的.占34.3%,不能夠的占11.9%；

　　3、可以接受簽訂協議的占37.3%,不可以接受的占49.3%；

　　4、愿意利用休息時間參加培訓的占50.8%,不愿意的占43.3%；

　　5、認為內部培訓師對公司發展作用較以上的占52.3%。

　　從數據上看，中層管理者對培訓的認識和基層員工的相差不，在某些方面略有提高。這是培訓組織部門急需解決的一個重要問題。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》、《時間管理》等課程，《企業文化》、《有效領導與激勵》、《職業經理的績效管理》、《如何塑造優秀團隊》等課程是必須的課程。

　　公司高層管理者認為：

　　1、可以承擔部分培訓費用的占62.5%，

　　2、培訓能夠提升工作績效的占100%,

　　3、可以接受簽訂協議的占87.5%,

　　4、愿意利用是休息時間參加培訓的占62.5%,

　　5、認為內部培訓師對公司發展的作用很的占62.5 %,較的占37.5%；

　　6、現場評估培訓效果最佳的占37.5%,閉卷考試的占37.5%,崗位技能測試的占25%。

　　公司高層管理者對培訓的認識明顯比基層員工及中層管理者高很多，這為公司開展培訓工作提供了有利保障。高層管理者對急需的課程是《人力資源管理》《團隊建設》，必須的課程包括《企業文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領導風格》《如何授權》。

　　從問卷反映的其他數據還可以看出，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓較少，且難以形成系統，而員工對公司培訓的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓需要力提升，以提高員工的職業素質和管理技能。

　　三、培訓目標

　　XXX百貨迅速發展的20xx年，人力資源開發中心將在培訓方面為公司發展提供力支持，力求達

　　成以下培訓目標：

　　1、完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業知識、服務技能；

　　2、執行人才開發計劃，培養一批公司急需的中層管理者；

　　3.提高現有中層管理者的職業素質與管理技能；

　　4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；

　　5.進行規模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通；

　　6、積極宣傳企業文化，增強員工對企業的認同，提高企業對員工的凝聚力。

　　四、培訓體系運作計劃

　　20xx年，在既有的《XXX培訓課程目錄》的基礎上，繼續豐富和完善課程體系。重點開發一線員工（導購員、收銀員、防損員）的業務技能與服務意識培訓課程、中層以上員工職業素質培訓課程，同時引進重要職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種，一是派遣內部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發，形成公司內部培訓課程；一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。培訓師資的培養是20xx年培訓組織部門的工作重點之一。按照新的培訓管理辦法，20xx年xx月xx日后，所有的培訓師應取得資格證后才能開展培訓活動。總部需要培訓一批較高素質的公共課程培訓師，各分公司（分店）需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師，在新的培訓管理辦法生效后，至少保證每個分公司的每個現場部門有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內，人力資源開發中心為內部培訓師創造多種機會提高培訓技能，提供開發課程便利，使內部培訓師能高效地實現培訓目標。

　　20xx年，繼續完善培訓設施，力爭總部能建立一個獨立的合適的培訓教室，各分公司有自己的培訓場地。總部應添置光學投影儀、攝像機、數碼相機、便攜式CD機、DVD刻錄機等培訓設施。 20xx年，繼續完善培訓管理制度，根據執行反饋的情況修改現有的管理制度，增添新的培訓管理制度。在整個公司（包括分公司）內部建立培訓管理員體系，年底前達到每個分公司（分店）有一至兩名素質較高的培訓管理員，有一個運行良好的培訓管理體系。

　　五、人才培訓開發計劃

　　近期人才培訓開發計劃主要以培訓行業特色較濃的職位人才和具有很高協調能力和服務意識的中層管理者為主，包括營運經理、樓層主任、防損經理、防損組長、收銀主管、收銀組長、物管部主任、財務主管等分公司（分店）中層管理者和總經理、副總經理等高層管理者，同時培養現有的中高層干部，提升其職業素質，提高其工作效率。通過培訓開發，培養XXX自己的人才梯隊，使公司的人力資源適應公司發展的需要。

　　較長遠的人才培訓開發計劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求，通過較長時間的培養完全融入XXX企業文化、獨擋一面的人才。

　　人才培訓開發計劃的采取以下步驟執行：

　　第一步：確定人才需求

　　人才需求主要是依據兩個方面的情況來確定。一是公司的新店開業計劃。根據開業計劃，確定適合分公司需求的人才；二是動態人才需求。公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調動、公司發展部門增編等情況而出現的職位空缺。根據以上兩種情況，人力資源開發中心統計整個公

　　司所需要的人才。

　　第二步：確定人才的來源

　　人才的來源有兩種方式，一種是內部競聘、選拔。通過在公司現有的人力資源中選拔來實現人才需求，可激發員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個團隊當中。另一種方式是外部招聘。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。

　　第三步：培養的方式

　　人才的培養采用以下方式，一是進行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由上一級管理者進行工作指導，這是一種最直接、迅速其崗位技能、積累行業經驗的培訓方式，；一是在不同崗位、不同的地區進行實習，通過此種方式，培養較高層次管理者的；一是按照職業素質模型對其進行培訓，提高其職業素質，管理技能。

企業對員工的培訓計劃9

　　我作為企業人事行政部的一員，我一直都覺得企業在針對新人培訓的時候太過于草率簡單，以至于新員工在進入工作崗位之后，又得適應很長一段時間，互相之間還要經過長時間的磨合，才能進行協作，我既然也是公司的一員，我就有占整個兒責任讓公司的員工變的更好，這樣才能給公司制造更多的利益價值，讓新員工的作用發揮到極致，為此我也是為公司制定了一套員工培訓計劃。

　　“工欲善其事，必先利其器”要想公司的發展加速，那么員工的成長是必然的事情，新員工就相當于一張白紙，沒有工作經驗，工作習慣，這其實就是最好培訓的時候。老員工的話，他有了自己的是思想，對自己的工作也有一定的了解了，就算別人告訴他，那里有問題，也會固執下去，堅定自己的判斷，從來都不會去修改，一是覺得麻煩，二是覺得未必就是自己錯了，屬于不到黃河心不死的那種。培訓的內容如下：

　　1、企業的工作理念要清楚，要在上班時間時刻拿著這句話，貫徹自己自身的行為。

　　2、絕不一視同仁的培訓，一次培訓之后，就可以清楚的看到自己跟身邊人的差距，都樣是新人，自己的差距那么大，好勝心勝負欲不就出來的。專業能力優秀的，就可以參加深入培訓，重點員工的培訓目標就按企業的核心技術人員來培訓。自尊心是讓人行動起來的最好辦法。

　　3、告訴他們，要懂得知難而退四個字，提前告訴他們公司的.規章制度是有多么的嚴苛，這里不是小孩子過家家玩耍的地方，這里的每一個人都會全身心的投入到工作當中去，在公司要想升職加薪，就要做出成績。要他們能從入職就瞬間進入工作狀態，并且還會在工作當中中規中矩。

　　4、失敗的案例以及成功的案例同時教學，讓他們也都知道自己以后會面臨這什么，我不希望出現，成功一次就飄飄然、驕傲自然的。也不希望經過一次打擊就開始退縮的。心里素質必須要好。

　　現在的企業都如雨后春筍似的，太多了，員工就是一個企業的根本，只要實施這份培訓計劃，只要是看上我們企業的品牌來面試成功的新人，就不會隨便離職了。知道哪里才能最適合自己發展，自然就會想留在哪，這是絕對的，所以在培訓上是一點都不能心軟，這樣培訓出來的員工自然也就是十分出色的，一家企業的發展速度完全就是看企業員工的平均工作能力的，所以新員工的培訓，一定要重視起來。

企業對員工的培訓計劃10

　　一、目的。

　　1、讓員工了解公司基本情況、政策、企業文化，樹立統一的價值觀念。

　　2、為員工提供正確的、相關公司及工作崗位信息，鼓勵員工的士氣。

　　3、讓員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望。

　　4、讓員工了解公司相關規章制度，培養良好的工作態度，職業素養。

　　二、意義。

　　1、通過培訓拓寬員工知識面。

　　2、通過培訓降低消耗和勞動成本，增強單兵作戰能力，增強員工的紀律性。

　　3、通過培訓增強員工職業安全感，創造晉升基礎，增進團隊合作，提高協調能力。

　　三、培訓要求。

　　1、參加培訓員工不得無故請假、缺課、遲到、早退。

　　2、遵守培訓紀律，不得交頭接耳，低聲喧嘩，誰家，打手機。

　　3、參加培訓員工人手一支筆，一個本，認真做好培訓筆記。

　　4、加強實踐觀念，遵守培訓日程，服從管理，聽從調遣。

　　四、新員工培訓內容。

　　1、新員工整體培訓。（人力資源部負責）（以員工手冊為準）

　　（1）新員工培訓之公司概況

　　主要包括以下內容：

　　①超市工作場所與設施。

　　②超市的發展歷史，組織構架與前景規劃。

　　③超市的企業文化及經營理念。

　　④超市的企業產品。服務及工作流程。

　　⑤超市的.企業的客戶和市場競爭狀況。

　　（2）新員工培訓之職位說明及職業準備。

　　①向新員工描述恰當的工作行為，并做出示范，制定日程安排，并在規定的時間內讓新員工掌握工作方法和工作技能，對新員工提出的問題給予必要的指導。對于績效考核。晉職。加薪等規定也要詳細說明。

　　②員工應掌握的在具體工作中的與同事的聯絡。上司的管理風格。必要的保密要求。公司中的一些“行話”等。

　　（3）新員工培訓之法律文件與規章制度。

　　①員工應了解的合同。公司的身份卡。考勤方式。社會保障等基于法律和有關規定而簽署的文件。

　　②新員工工作和行為準則，有關員工工作和人事管理方面的規章制度必須讓員工了解。

　　（4）新員工培訓之專業形象與商務禮儀。

　　①工作人員個人形象與企業形象。

　　②工作人員形象的重要性。

　　③著裝原則。

　　④化裝與飾物的原則。

　　⑤會面禮節。

　　⑥電話禮儀。

　　（5）新員工培訓之團隊合作。

　　①成為高效團隊的成員。

　　②如何合作與防止及避免沖突。化解矛盾。

　　（6）新員工培訓之員工服務意識。

　　（7）新員工培訓之薪酬福利，員工應了解的薪資結構。

　　（8）新員工培訓之消防安全知識。

　　2、就職前培訓。（課長負責）

　　①致新員工歡迎信（人力資源部負責）

　　②讓本部門其他員工知道新員工的到來。

　　③準備好新員工辦公場所、辦公用品。

　　④準備好給新員工培訓的部門內的訓資料。

　　⑤為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。

　　⑥準備好布置給新員工的第一項工作任務。

　　3、新員工業務培訓。（課長負責）

　　①新員工在崗由課長或助理進行培訓。

　　②新員工入職7—15天后由課長進行考核（做考核表）。

　　三、新員工培訓項目實施方案。

　　首先在公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度每個部門推薦本部門的培訓講師，對推薦出來的內部培師進行培訓師培訓，給每個部門印發“新員工培訓實施方案”資料，各部門從20xx年3月開始實施部門新員工培訓方案，每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格，根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓，在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓。

　　四、新員工培訓反饋與考核。

　　1、員工在崗考核表（課長負責）。

　　1、新員工部門崗位培訓檢查監督表（人事）。

　　2、新員工試用期內表現評估表（課長填寫）。

　　表格一：新員工部門崗位培訓（到職后第一周部門填寫）

　　部門：_________________

　　新員工姓名：___________

　　部門經理簽名：_________

　　日期：_________________

　　表二：新員工試用期內表現評估表（到職后30天部門填寫）

　　新員工姓名：___________

　　部門：_________________

　　職位：_________________

　　1、你對新員工一個月內的工作表現的總體評價：

　　優______ 良______ 一般______ 差______

　　2、新員工對公司的適應程度：

　　很好______ 好______ 一般______ 差______

　　3、新員工的工作能力：

　　很好______ 好______ 一般______ 差______

　　部門經理簽名：_________

　　日期：_________________

企業對員工的培訓計劃11

　　一、入職培訓的目的

　　1、使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的事業及企業文化，堅定自己的`職位選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規范。

　　2、使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。

　　3、幫助新員工適應工作群體和規范，鼓勵新員工形成積極的態度。

　　二、培訓對象

　　公司所有新進員工。

　　三、培訓時間

　　每周四下午16：00至18：00，如有特殊情悅，具體時間則另行通知。

　　四、培訓方式

　　1、崗前培訓：由人事部組織實施，采用集中授課的形式。

　　2、崗位培訓：由廠長組織對其與工作崗位所要求的技能進行培訓。

　　五、培訓教材

　　公司《規章制度》、《消防安全知識》。

　　六、入職培訓內容

　　1、公司概況(公司的歷史、背景、質量方針、原則)。

　　2、組織機構圖。

　　3、各部門職能(員工個人崗位職責)。

　　4、員工日常工作準則、嚴禁行為。

　　5、人事管理制度(錄用、考勤和休假、獎懲、離職、工資)。

　　七、培訓考核

　　培訓考核分為書面考核和應用考核，以書面考試為準，滿分100分，85分為合格，不合格終止試用。

　　八、評估

　　公司對員工的培訓進行評估及打分，評估結果記入員工個人檔案，評估成績、培訓態度及出席情況等作為員工調薪、升職之依據。

企業對員工的培訓計劃12

　　前言

　　招商現場是商業項目運作的主戰場。招商人員也是項目方案在最初的精心企劃及廣告等方面營銷要素的有力支持下，得以實現招商業績的過程的重要因素，是營銷企劃實施中最重要的一環，也是最根本的一個環節，是項目產生利潤的直接締造者，我們一直信奉一線員工“永遠是最偉大的”。

　　招商政策要貫徹實施，招商人員必須明白招商是一種服務，更是追求卓越的一種延伸。招商人員在推廣本項目投資價值的同時，也在創造自身的附加值。因此，招商人員素質和業務能力的高低將對項目的招商狀況產生著決定性的影響。只有訓練有素的招商團隊才能保證招商工作的順利進行，從而加快產品轉為商品的過程。所以，加強招商人員的培訓以確保招商工作能夠順利進行，是至關重要的。

　　本培訓方案以“有利于招商，并盡可能實現快速招商完成”為原則，針對項目運作中的不同階段及各階段的不同特點，制定總體培訓規劃如下：

　　第一部樹立專業的服務營銷理念

　　招商服務是指依靠服務質量來獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護、增進顧客的關系，從而達到招商目的。商業項目的招商工作，其本質就是為客戶提供良好的服務，使項目獲得客戶認同，從而實現既定的招商目標。因此，要求招商人員從與客戶的初步接觸到最后簽定合同必須始終保持工作的主動性，把其作為一個系統的招商工程來對待，使每一個工作細節都體現出專業的水準。招商服務的專業性包含四個要素：

　　1、精確性

　　作為招商人員，招商工作的第一步，首先要求細心、專心，并體現組織的標準化、一致性；其次要求傳播信息，與客戶溝通精確、重點突出、目標明確。

　　2、速度

　　與精確要素結合，凡事一次就對。招商過程中，從一開始就始終能準確地把握客戶的需求，并能促使交易快速完成。速度的另一體現就是懂得管理時間，除了安排好先后順序外，還要節省時間。

　　3、細節

　　有敏銳的洞察力和判斷力，才能使你的客戶把認可的眼光從外貌等外在因素跳至“腦袋”等內在因素，實現對招商工作高度的評價。同時，要避免這樣的態度：認為重視細節是低層次的表現，豈不知道“千里之堤毀于蟻穴”，千萬不要讓最小的疏忽，影響到最關鍵的時刻。

　　4、專業包裝

　　專業包裝的內涵就是商品化，對于商場招商而言，專業包裝使招商人員不只是招商業務員，而是客戶的“招商/個人顧問”，最終使客戶對招商人員的見解和建議產生依賴、重視，并遵從。另外，招商服務不要陷于這樣的誤區：認為既然客戶滿意是服務的最高質量，那么客戶要求什么，我們就去做什么，這樣的服務一則沒有特色，二則會讓客戶感到招商人員不具備應有的專業水準。我們所提倡的服務是使前來現場咨詢的客戶感到招商人員具備應有的專業水準。我們所提倡的服務水準是使前來咨詢的客戶，被招商人員所“控制”，在把握其真實需求的基礎上，引導客戶了解項目的最強效的所有賣點，向客戶推薦他認為最合適的招商定位、招商分類、物業，達到交易，并形成良好的口碑傳播效應，以促進整個招商工作的進行。

　　第二部分導入期培訓

　　在該階段，項目運作處于準備期，來訪客戶較少，招商人員有相對較多的學習時間。我們將充分利用這段時間加強對招商人員基礎知識和基本技能的培訓，要求招商人員在熟知萬喜登購物中心操作要領及運作手法、招商理念等要素的前提下，掌握競爭對手的相關資料，并對目標消費群體的特征有一定的理解，主要培訓內容：

　　一、項目講解

　　1、開發商簡介

　　開發商的資信狀況及對外形象對于商戶或投資者的投資信心影響很大，而且為我們后期所承諾的眾多招商熱點、商場特色、賣點能夠創造真實性和可信性。這是項目招商成功的基本前提，望參與人員妥善處理。

　　2、項目介紹

　　招商人員不僅要對商戶充滿自信，而且對項目本身也要充滿自信，這種自信來源于對項目優勢的充分理解和全面把握。同時，將其傳達給我們的客戶和顧客，并使之看到所租賃的商鋪產生的附加利益。因此，我們在培訓中將徹底講解本項目的賣點，使招商人員在自信的基礎上將其有效地傳遞給商鋪投資者，提高成交率。

　　i項目的總體規劃內容及特點

　　（包括本項目商業業態定位、功能定位及內部規劃、內部結構、設施配置、外立面造型等）

　　ii平面設計內容及特點（包括總建筑面積、各單元面積、單元內面積組合及劃分、層高等）

　　iii工程進度安排

　　iv項目優勢及機會點分析

　　v項目劣勢、外部威脅分析及正確引導

　　vi項目定位及訴求

　　二、競爭對手情況分析

　　“知己知彼，百戰不殆”。在熟知本項目的前提下，招商人員對競爭對手也必須有相應的了解，商戶投資的過程也是個比較的過程，在這個過程中，客戶不斷地將自身項目與其他商業項目進行比較，權衡優劣，此時招商人員要做到隨機應變，幫助客戶分析其他商業項目的缺陷，強調本項目的獨特優勢，要達到這一要求，招商/人員就必須對競爭對手的情況有充分的了解。

　　1、唐山市市場分析

　　2、唐山市現有商業開發狀況及潛在發展趨勢

　　3、商場招商狀況及價位

　　4、競爭者中環境分析

　　5、競爭者小環境分析

　　6、潛在競爭對手分析

　　三、區域特征分析

　　商戶的商業投資動機，商業投資行為乃至商業投資習慣都受到特定區域特征尤其是區域文化影響和制約。要了解商業投資者的心里特征，必須對其所處的區域進行深入的剖析和理解。在此基礎上，掌握永州市商業地產商鋪投資的特殊性，以便于招商人員與客戶之間實現真正的溝通。

　　1、區域特征（尤其是區域文化）的淵源及發展范文寫作

　　2、區域特征（尤其是文化特征）

　　3、區域特征對居民消費心態、消費習慣的影響

　　四、目標消費群體分析

　　招商人員在了解項目及競爭對手的同時，對目標消費群體也必須有充分的認識，明確把握，哪部分人群是本項目的潛在投資者，他們各自具備哪些特征，他們現在正在招商的是什么品牌的商品，或將要進行什么樣商品類別的招商。招商人員必須與不同的目標群體進行有效的溝通，才能實現招商的目的。

　　1、目標消費群體的定位

　　2、目標消費群體心態分析

　　3、如何與不同的目標消費群體有效溝通

　　五、基本知識和技能培訓

　　1、建筑工程基礎知識

　　2、商場招商基本知識（商品配置、使用率等）

　　3、有關本項目的配套商業物業管理知識

　　4、禮儀及服務基本知識

　　5、招商的相關證件

　　6、招商合同知識

　　7、營業稅稅費及物業管理相關費用

　　8、招商程序及客戶引導路線講解

　　9、本項目知識講解：各商鋪面積、價位、獨特優勢挖掘，各商鋪可能存在的問題點及解釋，平面圖講解等。

　　10、商戶資源的積累及利用

　　六、招商知識培訓

　　經過上述一系列培訓，招商人員對項目的概況有了一定的了解，但對于招商而言還是遠遠不夠，由于商業房產項目的招商是“無缺陷行銷”反映到招商現場和招商過程是極其復雜的，招商人員要具備相應的招商技巧，正確啟發和引導客戶才能達成成交。

　　1、掌握不同年齡段客戶、商戶投資的動機

　　2、了解商戶所將要招商的商品類別及相應的進貨渠道

　　思想匯報專題商戶類型包括理智穩重型、感情沖動型、沉默寡言型、優柔寡斷型、喋喋不休型、盛氣凌人型、求神問卜型、畏首畏尾型、斤斤計較型、神經過敏型、借故拖延型等，針對不對的顧客類型要采取不同的應對措施，以利于招商的進行。

　　3、區別男女顧客特征性別的差異導致男女商戶在招商投資時具備不同的心理特征，招商人員應了解不同的心理特征，對招商投資的影響，在招商過程中做到有的放矢，促進招商。

　　4、快速判斷客戶的合作意向對于投資者、招商者等不同類型的客戶而言，其承租意向有各自的特點，招商人員要通過交流，巧妙探知客戶意向，從而采取正確的策略。

　　5、接聽電話咨詢的技巧

　　6、從商戶微小動作洞察其心理活動

　　7、及時發現商戶的“買急信號”

　　8、如何稱贊商戶

　　9、抓住商戶拍板的那一瞬

　　10、商戶常見問題的.回答與技巧商業招商投資者首先是一個認知的過程，如何幫助商戶釋疑解惑，是每個招商人員取得驕人業績必備前提，是一次系統的知識檢驗，而對于商戶則是決前對項目一個全面的認知。只有這樣，對方的招商投資基礎才更為扎實。

　　A、你們什么時間裝修好？

　　B、招了哪些商家？

　　C、你們怎么來保證我們的招商業績、客流量？

　　D、租金（聯營）價格是否太貴了？

　　E、這個商場場不如好。

　　F、這個商場的前景是什么？

　　G、這個地角的招商是不是不對路？

　　H、簽定合同不能按合同照辦怎么辦？

　　I、大中小環境有何特色？等等？

　　對于客戶的詢問，招商人員一定要有耐心，態度和藹，語言得體，打消商戶的所有顧慮，這樣成交就有希望了。

　　七、招商過程摸擬演練

　　在完成了上述培訓過程之后，必須就培訓結果作一檢驗，以便發現不足，將錯誤消滅在“接觸客戶之前”

　　八、招商主要因素

　　（一）、招商策劃

　　1、招商方案：制定詳細的招商方案，確定招商范圍、招商政策、招商對象、賣場布局。明確招商目標、招商任務。

　　2、廣告宣傳：強有力的廣告宣傳是必不可少的，有效的宣傳給招商工作會帶來意想不到的效果。

　　3、招商管理：制定詳細的營運、管理計劃政策，為后期的市場管理打下扎實的基礎，在招商的同時將相關的管理措施告于客戶。招商成功開業后，要立即投入到一個完善的管理體系當中去，如果沒有一整套完整的管理制度，整個市場就會失去核心，就會失去章程，通俗一點講就會亂套。因此來講后期的管理跟前期的招商工作同等重要。

　　4、招商運作：有效的選擇客戶進行洽談，用最短的時間做最有效的工作。招商期間，招商人員與客戶間的談判是最主要的工作。

　　5、招商流程

　　（二）、對目標客戶：

　　招商人員與客戶接觸，進行業務洽談，填寫《招商洽談表》。

　　A、客戶有初步合作意向后到現場看場地（看場地前要先到場地所屬的招商部負責人處詢問該場地是否為其他客戶預留并確認該場地尚未簽約）。

　　然后到工程部領取安全帽和鑰匙后進場（可應客戶要求拿米尺實地丈量招商場地的面積）。

　　1、客戶確定合作意向后，到招商部辦公室簽訂《合作意向書》。先由場地所屬的招商部負責人簽字后，然后交財務部收款蓋章。

　　2、在《合作意向書》有效期內，客戶要進場裝修，到招商部辦公室簽訂《聯營合同》或《租賃合同》。客戶要提供合同中要求的必備文件。我方先由場地所屬的招商部負責人簽字后，再交簽字，然后總經理交財務部蓋章，合同文本與必備文件及《招商洽談表》一起收存。

　　3、簽訂《合作意向書》及正式合同后，辦理簽約登記并在第一時間在招商進度表上標注已租出的場地。

　　B、對直接到訪的客戶：

　　1、客戶直接到招商部，前臺接待員首先接待，問明客戶意向，引領客戶到相應的招商區域，通知相關的招商人員接待。

　　2、招商人員與客戶接觸，了解客戶欲招商品類的基本信息，填寫《招商洽談表》。

企業對員工的培訓計劃13

　　一、培訓目標

　　1.實現公司發展與個人成長雙贏。

　　2.提高員工的工作績效和綜合素質的提高。

　　3.培養員工的學習意識，轉換思路，逐步改變“要我學”為“我要學”。

　　4.把培訓塑造成一種企業文化。

　　5.有培訓就有提高，力爭培訓不流于形式。

　　二、培訓指導思想

　　1.培訓工作化，培訓與工作想結合，把培訓當工作一樣來完成，確保培訓能取得一定的效果。

　　2.力求培訓形式多樣化，激發員工的學習興趣，在學習中找到快樂，在快樂中自我提升。

　　3.部門經理是培訓的主角，部門培訓是部門經理的日常工作的重要內容之一，必要時在部門經理的'崗位職責中加以規定，并納入績效考核。

　　4.部門經理充當培訓師，利用自身經驗優勢和業務特長，傳授部門員工，提高部門整體業務水平。部門經理作為培訓師不是要看他們講的好不好，更主要的是要在企業提倡、培養這種意識和氛圍，讓傳、幫、帶成為企業文化的一部分。

　　5.采用多種激勵方式，積極引導各級員工投入到學習的熱潮中，為創建學習型組織打下堅實基礎。

　　三、編制準則

　　1.以公司的發展戰略為導向，與公司業務發展方向、年度經營目標保持一致。

　　2.與公司發展實力、經濟基礎相結合，確保培訓質量，降低培訓成本。

　　3.全員培訓與重點培養相結合，缺什么就培訓什么，提高培訓內容的針對性。

　　4.理論與實踐相結合、組織培訓與自我學習相結合，采用多種多樣培訓方式。

　　5.以培訓調查為依據，充分聽取各層領導的意見，力求培訓符合生產發展需求，滿足員工的需要。

企業對員工的培訓計劃14

　　一、概要

　　本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的`計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。

　　二、依據

　　公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

　　三、培訓工作的原則、方針和要求

　　為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。

　　1、培訓原則

　　實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。 2、培訓方針

　　以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有XX特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。

　　3、培訓的六個要求

　　1）鎖定戰略提升與未來發展需求；

　　2）鎖定企業文化建設；

　　3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發展；

　　4）鎖定學習型組織建設；

　　5）鎖定企業內部資源共享；

　　6）鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。

　　四、培訓工作目標

　　1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；

　　2）傳遞和發展XX資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感；

　　3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓；

　　4）重點為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；

　　5）進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性；

　　6）打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；

　　7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；

　　8）推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升；

　　9）加強企業文化氛圍對企業的滲透。

　　五、培訓體系建設

　　六、培訓計劃總體控制

　　根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：

　　1）每周計劃企業內訓1至2場，每季度末總結調整，一年固定企業內訓約80場（新人入職培訓除外）；

　　2）每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合；

　　3）為中層管理人員提供企業外訓每月1人/次（根據實際情況）；

　　4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。

　　七、 20xx年具體課程計劃

　　1、新員工入職培訓

　　人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀看《XX資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本制作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發、如何催款、行業開發等。

　　2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計）

　　3、計劃外培訓

　　計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：

　　1）培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要；

　　2）提前兩周提出申請；

　　3）培訓費用在預算之內；

　　4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次