個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
為了更好提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，提高自身能力，要努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識及相關(guān)知識，用知識來武裝自己。身為教師就必須不斷學(xué)習(xí),不斷提高。為此，特?cái)M定個(gè)人繼續(xù)教育學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容及思路
以《新課程：教師如何提升職業(yè)道德修養(yǎng)》、《教師課堂能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練》、《多媒體課件制作與教學(xué)應(yīng)用》、《有效教學(xué)——知識建構(gòu)型視野下的上課問題與對策》、《有效教學(xué)——小學(xué)語文教學(xué)中的問題與對策》、《有效教學(xué)——小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的問題與對策》等教材為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合以“國培計(jì)劃”，以提升自我育德能力、創(chuàng)新精神、專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力為核心。樹立以人為本、以學(xué)生為本的教育觀念，增強(qiáng)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)、服務(wù)于社會、服務(wù)于學(xué)生的意識。提高認(rèn)識，更新教育觀念。
二、學(xué)習(xí)形式及措施
(1)以自學(xué)為主，按時(shí)參加學(xué)校組織的集中培訓(xùn)。
(2)認(rèn)真完成作業(yè)，作好學(xué)習(xí)筆記。
(3)參加語文組學(xué)習(xí)：課標(biāo)解讀、教材研討、觀摩示范課。
(4)利用課余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人自主選擇式學(xué)習(xí)，參與網(wǎng)友在教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的討論與學(xué)習(xí)。
(5)勇于實(shí)踐，勇于開拓創(chuàng)新。
三、具體措施
1、積極參與校本培訓(xùn)，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為目標(biāo)，努力實(shí)踐，合作交流，充實(shí)專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能。
2、按中小學(xué)教師繼續(xù)教育指南，積極參加學(xué)習(xí)規(guī)定的繼續(xù)教育教材，在學(xué)習(xí)中認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，完成培訓(xùn)教師布置的'作業(yè)。
3、利用課余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人自主選擇式學(xué)習(xí)。積極參與開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
4、積極參加學(xué)校及上級舉辦的各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
5、積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章等。
在以后教育教學(xué)過程中，我會以注重發(fā)現(xiàn)問題，解決問題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學(xué)情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思，樹立新的人才觀、質(zhì)量觀和自身職業(yè)觀，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)進(jìn)行反思，為全面實(shí)施素質(zhì)教育而努力奮斗!
在工作中，切實(shí)抓好課堂教學(xué)，力求做到學(xué)生懂，教師靈活多變的教學(xué)新技巧，促進(jìn)教育教學(xué)同增長，教育理論同實(shí)踐，教學(xué)方法相適應(yīng)，學(xué)習(xí)成績同提高。努力把教育教學(xué)新方法、新理念、新技能、新教材貫穿于教育教學(xué)之中，為提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)，為“一德四新”的實(shí)施做到學(xué)有所用，教師教態(tài)的改變得以提高，教育事業(yè)的提升作出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我擔(dān)任九年級英語教育教學(xué)工作。九年級是初中的最后一年，它決定著同學(xué)們將進(jìn)入什么樣的高中。在這最關(guān)鍵的一年，我必須和同學(xué)們一樣努力，注重教學(xué)能力的提高，努力改進(jìn)教學(xué)方法，幫助同學(xué)們提高學(xué)習(xí)效率。為使英語教育教學(xué)工作能有條不紊地進(jìn)行，我將做到以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)心理解學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生英語興趣。
每個(gè)同學(xué)都想成為優(yōu)秀的學(xué)生，只因各種原因無法實(shí)現(xiàn)，進(jìn)入初中，面臨老師的嚴(yán)格要求，父母的殷切希望，心理上有動(dòng)力也有壓力。一旦學(xué)習(xí)情況不如意，便會加重壓力，造成心理負(fù)擔(dān)，這對學(xué)習(xí)百害無一益。特別是英語科目，很容易產(chǎn)生畏懼和厭倦的心理。所以作為一名英語老師，要密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，關(guān)心、理解、幫助學(xué)生，讓他們對英語保持長久的興趣。為此，我將不斷改進(jìn)教學(xué)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在輕松和諧的氛圍中愉快地學(xué)習(xí)英語，在潛移默化中喜歡英語。興趣是最好的老師，有了這個(gè)老師，同學(xué)們學(xué)起來一定更有效率。
二、深入了解學(xué)生學(xué)情，培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣
仁愛英語教材對于我們這些來自農(nóng)村的學(xué)生來說，詞匯量大，課文內(nèi)容多，學(xué)習(xí)需要花很多的時(shí)間，下很多功夫。對此我認(rèn)為除了培養(yǎng)學(xué)生的興趣，還要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并給與學(xué)生自信，不斷鼓勵(lì)進(jìn)步。我將要求學(xué)生在每堂課前進(jìn)行預(yù)習(xí)；課上集中注意力，多開口讀，多動(dòng)腦筋；課后及時(shí)完成鞏固練習(xí)，并認(rèn)真改錯(cuò)；聽寫也要及時(shí)訂正并重新默寫出錯(cuò)的單詞或短語。同時(shí)，我也交給學(xué)生一些學(xué)習(xí)技能，靈活掌握知識點(diǎn)，舉一反三，觸類旁通，并讓學(xué)生總結(jié)應(yīng)試技巧。發(fā)揮集體的作用，在班上樹立一些好的榜樣，使同學(xué)們相互學(xué)習(xí)。通過小組的合作學(xué)習(xí)不斷提高學(xué)習(xí)效率。
三、認(rèn)真?zhèn)湔n，為每一堂課做好充分準(zhǔn)備。
在課前，我將認(rèn)真?zhèn)浣滩摹⒓?xì)心備學(xué)生、用心備教法。了解和分析學(xué)生情況，有針對性地調(diào)整教學(xué)進(jìn)度、內(nèi)容、課別，針對不同層次學(xué)生提供不同講解方法，因材施教，對他們提出一樣以及不一樣的學(xué)習(xí)要求，讓各層次的學(xué)生都得到提高。
四、認(rèn)真組織課堂教學(xué)，打造高效課堂。
課堂上注意激發(fā)學(xué)生興趣，抓住他們的注意力，教學(xué)中化難為易，多對比、總結(jié)、聯(lián)想、運(yùn)用。為避免單項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)枯燥易疲勞，在課堂安排上穿插進(jìn)行聽說讀寫譯的訓(xùn)練。我將采取多種教學(xué)方式，利用多媒體、展示臺等現(xiàn)代化教學(xué)手段，課堂上力求一種輕松、和諧、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，在合作交流中潛移默化，潤物細(xì)無聲地進(jìn)行知識的輸入和輸出。并盡量精講，留給學(xué)生更多練習(xí)說英語的機(jī)會，以及用英語進(jìn)行思維、思考的時(shí)間。
五、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，落實(shí)培優(yōu)輔差計(jì)劃
早讀時(shí)間，我將督促學(xué)生讀書，觀察學(xué)生的讀書態(tài)度、習(xí)慣，并親自檢查讀背效果。尤其強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)態(tài)度，對部分主動(dòng)性不強(qiáng)的學(xué)生不斷敦促，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣，對他們提出相對較低的'學(xué)習(xí)要求，以使他們在不斷完成要求的過程中得到鼓勵(lì)，尋回學(xué)習(xí)英語的自信，不斷取得進(jìn)步。針對能力強(qiáng)、基礎(chǔ)好的學(xué)生，提出更高的綜合性的要求，以使他們達(dá)到更高層次。而對于中等生，理解較慢的學(xué)生，主要抽課后時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)講解，并分析薄弱環(huán)節(jié)，了解學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，真心鼓勵(lì)。
在具體的教學(xué)工作中，我會不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的教育教學(xué)水平以期在工作中能取得更大的成績。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
教師是人類文化、科學(xué)知識的傳播者，又是倫理、道德的傳授人，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育下一代的光榮而艱巨的任務(wù)。教師良好的道德人格不是與生俱來的，也不可能自發(fā)地形成，而是在后天的社會實(shí)踐中形成的。教師只有在教育實(shí)踐中，通過努力學(xué)習(xí)，認(rèn)識到社會發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，了解到社會主義教師道德的內(nèi)容和意義，并通過自身的修養(yǎng)，將認(rèn)識內(nèi)化為自己的道德情感、意志和信念，不斷外化為自己的道德行為和習(xí)慣，才能形成一定的道德品質(zhì)。
良好的師德，可以調(diào)節(jié)教師的行為和師生關(guān)系，塑造學(xué)生真善美的情操，提高教學(xué)質(zhì)量和效果，對精神文明建設(shè)、社會未來發(fā)展都有很重要的意義。在新的歷史時(shí)期，貫徹教師職業(yè)道德規(guī)范更是我們教師重之又重的工作。
首先，作為教師，要熱愛教育，獻(xiàn)身教育。以從事教育工作為榮，以獻(xiàn)身教育事業(yè)為樂，自覺地用新時(shí)期黨的教育方針武裝頭腦，用科教興國戰(zhàn)略激奮自我，在市場經(jīng)濟(jì)不斷深入的現(xiàn)實(shí)面前，樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，將教師作為終身職業(yè)，孜孜以求，勤奮耕耘，在平凡的教書育人工作中，做出不平凡的業(yè)績，無愧于人類靈魂工程師稱號。
其次，要愛護(hù)學(xué)生，教書育人。教師教育對象是學(xué)生，其主要任務(wù)是教學(xué)，而教學(xué)過程是教書和育人緊密結(jié)合的過程。面對市場競爭日益激烈的動(dòng)態(tài)，教師要善于把握學(xué)生思想，用愛心開啟學(xué)生心靈的窗戶，主動(dòng)與學(xué)生交流，和睦相處;要尊重學(xué)生人格，教育和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生存，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)業(yè);要用一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切的服務(wù)思想，善待學(xué)生、寬容學(xué)生、理解學(xué)生;要用自己的品行、人格熏染學(xué)生
、陶冶學(xué)生、喚醒學(xué)生。將教書育人貫穿于教學(xué)實(shí)踐的全過程，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。
第三，要矢志鉆研，勇于探索。古人云授人以魚，只供一飯之需。授人以漁，則終身受用無窮。尤其在面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來方針指導(dǎo)下，教師肩負(fù)著培育新世紀(jì)人才的重托，一定要學(xué)會用面向世界的膽識和超前的眼光改革教育。從自身教學(xué)實(shí)踐中，逐步摸索并形成擁有自我創(chuàng)新意識的教學(xué)方法體系，使得學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，獨(dú)立思考，標(biāo)新立異，運(yùn)用已學(xué)的知識，既解決實(shí)際問題，又發(fā)現(xiàn)新知，于相互切磋中實(shí)現(xiàn)知識的飛躍，充分發(fā)揮學(xué)生自己的內(nèi)在潛力，達(dá)到終身受益的目的。
最后，要終身學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的需要。社會發(fā)展已證明：現(xiàn)代化的社會將是信息社會，是科學(xué)知識不斷發(fā)展、不斷擴(kuò)大、不斷更新的社會。教師自身除搞好專業(yè)教學(xué)外，還要積極參加業(yè)余進(jìn)修深造，從而在理論知識和社會實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)一步提高能力。教師只有擁有廣博的知識儲備和精深的專業(yè)技能，課堂教學(xué)過程中才能旁征博引，游刃有余，變傳統(tǒng)教育的重教、重知、重灌為素質(zhì)教育的重學(xué)、重思、重樂，以適應(yīng)教育體制的轉(zhuǎn)軌變型。
教書育人是教師的天職，教書是手段，育人是目的'。因此，做為教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的教書匠，而應(yīng)是一個(gè)教育家，是人類靈魂的工程師。這個(gè)工程師是通過教學(xué)活動(dòng)，在學(xué)生心靈上精心施工的，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的共產(chǎn)主義世界觀和道德覺悟。
總之，良好的師德，是一種強(qiáng)有力的教育因素，是教書育人的一種動(dòng)力。它是教師從事教育勞動(dòng)時(shí)必須遵循的各種道德規(guī)范的總和。所以，每個(gè)教師都要努力把自己培養(yǎng)成為具有良好師德的人，才能完成傳道授業(yè)解惑這一光榮而偉大的任務(wù)，托起明天的太陽!
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、不斷學(xué)習(xí)理論知識，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)
1、加強(qiáng)教育知識和理論學(xué)習(xí)，努力提升自身素養(yǎng)。具體做法是，認(rèn)真閱讀并研究《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等相關(guān)教育教學(xué)理論書籍。讓自己獲得最新的教育教學(xué)新理論，新理念，新方法，并應(yīng)用這些來服務(wù)和提高自己的教育教學(xué)水平。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺和學(xué)校提供的各種書籍，拓展教學(xué)資源。一方面及時(shí)了解最新的教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，搜索教學(xué)素材，更新教學(xué)理念;另一方面我還將認(rèn)真書寫教自學(xué)筆記、讀書筆記、教學(xué)反思等。
3、我要積極參加教研科研活動(dòng)，開闊視野，真正實(shí)現(xiàn)在做中學(xué)、在學(xué)中做，推動(dòng)教育理論素養(yǎng)的提升。
二、主要工作及措施
1、開展以“如何讓學(xué)生用活目標(biāo)語言”為主題的教材解讀活動(dòng)，組織教師進(jìn)一步對教材作縱向的解讀;對所授內(nèi)容、目標(biāo)進(jìn)行分析，并提出問題疑難問題，與各老師經(jīng)過討論，聯(lián)系前后內(nèi)容進(jìn)行串聯(lián)并有效結(jié)合，并將疑難問題一一列表;結(jié)合集體備課活動(dòng)，加強(qiáng)對教材的塊狀解讀;并程度地對教材作點(diǎn)上精讀，結(jié)合校本主題研修，優(yōu)化課時(shí)備課。
2、在“科學(xué)發(fā)展觀”和《小學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，將繼續(xù)圍繞“優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高學(xué)生的語言運(yùn)用能力”這一大主題，在充分討論的基礎(chǔ)上層層細(xì)化，生成符合學(xué)校實(shí)際的校本研修主題，并認(rèn)真貫徹實(shí)施。
3、抓住隨堂聽課的'有利時(shí)機(jī)，廣泛聽取反饋意見并積極改進(jìn)，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色，提高40分鐘的教學(xué)質(zhì)量。
4、學(xué)習(xí)教材、理解教材、探索教法。對課堂教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題，做到及時(shí)研究解決，不斷積累課改工作經(jīng)驗(yàn)。
5、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流。利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和思路水平，并要求自己每個(gè)學(xué)期制作不少于2節(jié)的課件。
6、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期的培訓(xùn)，主要以教師的師德建設(shè)、教育觀念、知識結(jié)構(gòu)、教學(xué)方式等為重點(diǎn)，組織開展同研一節(jié)課活動(dòng)，打造教室教學(xué)，提高整體教學(xué)水平。全組成員堅(jiān)持主動(dòng)進(jìn)取，加強(qiáng)教研與指導(dǎo)，真抓實(shí)干，切實(shí)提高工作質(zhì)量和管理水平。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過全員培訓(xùn)，提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)。
2、在美術(shù)新課程中，教師將是一個(gè)開拓者和創(chuàng)造者，多樣化和選擇性的課程要求使美術(shù)教師只有在教學(xué)中不斷地完善自己，在課程改革的實(shí)踐和探索中不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。促進(jìn)全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教育方法和教學(xué)手段，加強(qiáng)知識更新與拓展。加強(qiáng)學(xué)生美術(shù)作業(yè)評價(jià)力度。
3、通過教研活動(dòng)培訓(xùn)，提高教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí)，利用現(xiàn)代媒體配備的優(yōu)勢，總結(jié)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的經(jīng)驗(yàn)。掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段和教室教學(xué)的基本技能。
三、培訓(xùn)形式：
根據(jù)學(xué)校工作和教師的實(shí)際情況，靈活地開展不同類型的校本培訓(xùn)，堅(jiān)持集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
(1)職業(yè)道德：包括小學(xué)中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，教師必須掌握的.教育法律、法規(guī)和政策等。
(2)教育理論：新課程的理念與創(chuàng)新，新課程與學(xué)習(xí)方式的變革，新課程與教師角色轉(zhuǎn)變，新課程與評價(jià)改革，新課程與學(xué)校發(fā)展等。
(3)專業(yè)技能：如書法、國畫、色彩、速寫、泥塑、創(chuàng)作、寫生等。
(4)教育科研：改進(jìn)評價(jià)方案，提高學(xué)生素質(zhì)“等課題實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。通過課題培訓(xùn)與研討，提高教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
(5)現(xiàn)代教育技術(shù)：校本培訓(xùn)應(yīng)使教師盡快掌握教學(xué)所需的現(xiàn)代教育技術(shù)，重在應(yīng)用。在一般操作利用備課系統(tǒng)輔助教學(xué)的基礎(chǔ)上，制作課件，優(yōu)化教室教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。提高網(wǎng)上教研能力和資源庫建設(shè)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
走過XX年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的'占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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