個人計劃[通用10篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的個人計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計劃 篇1

　　在20xx年剛接觸SaaS時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉。當時總是去選擇大公司,但這些企業往往有自己的OA或者他們需要大而全的管理軟件。但日事清是一款輕型的任務管理軟件，適合中小型公司或者團隊。所以20xx年要調整客戶選擇。

　　20xx年的計劃如下：

　　一、對于老客戶，和潛在客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或拜訪客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加N個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

　　2、每天通過工作日志來回顧，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。一周做一次小的總結和計劃，每月做一次大的總結和計劃。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。比如客戶的管理需求是偏向于工作計劃還是偏向于工作日志。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的'客戶。

　　5、要不斷加強SaaS方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，甚至向競爭對手學習，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成5到10萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇2

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，現將20xx年個人工作計劃制訂如下：

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的`根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了****大學的******專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

個人計劃 篇3

　　在上級公司的領導下，在我**保險公司全體員工的不懈努力下，為了使**保險公司業務取得了突破性進展，使各項工作也在健康順利的進展。，特制定本保險公司工作計劃：

　　(一)加強理論學習，提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

　　(二)樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

　　(三)提高工作效益。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多保險上的東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的

　　(四)維護好網點關系，保持良好溝通。維護好網點關系是做好客戶經理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網點才有可能銷售我們的產品。

　　(五)有效激勵網點主任和柜員，及時掌握網點的'更多信息，提高網點的出單率。

　　(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網絡，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。

　　(七)認真地完成接下來的工作任務，工作指標。

　　以上幾個方面就是我的本年度保險公司個人工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。

個人計劃 篇4

　　在公司的正確領導下，在各兄弟部門的支持下，我根據公司的工作精神與工作部署，結合生產部經理的崗位職責與工作實際，創新工作思路、轉變工作作風，認真踏實努力工作，較好地完成了各項生產工作任務，取得一定成績�，F將20xx年工作計劃如下：

　　(一)堅定信心，提高產品質量

　　20xx年，我要堅定信心，重點抓好產品質量，認真檢查分析，找出薄弱環節，落實整改措施，加強質量管理，努力提高柴油發電機組的質量。

　　(二)加強培訓，提高員工綜合素質

　　我要加強對員工工作業務技能與安全生產知識培訓，提高員工的專業知識水平和安全生產知識，提高員工的戰斗力和工作執行力，使工作效率得到有效提高。

　　(三)注重安全，確保安全生產不出事故

　　我要進一步加強安全生產力度，加強對設備的使用、保養管理，加強安全生產制度的落實與檢查，消除一切安全隱患，力爭實現無安全事故。

　　(四)加強管理，繼續做好降本增效工作

　　我要進一步加強能源管理，加強原材料管理，樹立勤儉辦廠方針，節約水電，愛護、珍惜企業財產，繼續做好降本增效工作，為公司增加經濟效益而努力。

　　20xx年，我認真努力工作，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的`希望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，深化管理，按公司的要求，做好自己的本職工作，為公司健康持續發展做出應有的貢獻。

個人計劃 篇5

　　一、清點貨品，能夠做到心中有數

　　1、掌握每款貨品數量

　　2、掌握每款號碼情況及數量

　　3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，能夠做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、能夠做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2、能夠做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

　　三、管理好員工

　　1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

　　2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　　(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，

　　(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的.是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，能夠做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人計劃 篇6

　　周總我把銷售工作計劃大概寫了出來，但是他們也不一定能做好，還有許多細節需要臨場發揮……

　　千里馬、伯樂、馴服師缺一不可。如果能培訓出將帥之才，證明他真的有能力，有才能的人才能愿意追隨他;如果只能培訓出排班小將，證明他的能力有限，真正有能力的人就會離開他。從走的人和留下的人中就能看出來：如果走的人都是有能力當經理甚至老總的，而留下的只能成為主管甚至銷售員的`，證明這個經理水平有限;如果反之，證明這個經理很有能力。能力的區別真的很大……

　　我的整體銷售計劃是：以主攻已成交客戶--公關銷售為主，兼職銷售為輔，同時全職銷售也正常運作。由于對象不同，所以要求也不同，如下：

　　一，我適合的運作身份是高級銷售經理兼老總助理，這樣會給客戶一種信服感，這是身份效應;

　　二，單獨辦公室。因為這樣約客戶談話，讓客戶覺得很鄭重，另外也是為了保密;

　　三，需要您時也要出面，這是身份效應;

　　四，輔助工具需要有：二張桌子(讓客戶有地方坐)，最好有電腦記錄以及查閱資料，資料也要有，還有二部電話;

　　五，客戶聯系方式，您可以提供(容易)，我也可以自己找(難且慢需要時間)，也可以有有關部門或直屬上級提供(職責);

　　六，需要一個助手就行，身份是高級經理助理兼主管。

　　我是小人物做大事，，雖然信心百倍，認為這樣做很正確，也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因為客戶情緒很難把握，難免有過激行為，事態發展難以預料……但是如果成功，將會使銷售變得暢通無阻，掃平一切障礙，帶來不可估量的暢銷效果!

個人計劃 篇7

　　伴隨著孩子們成長的腳步，我們又迎來了一個嶄新的學期。上學期，在我們三位老師的共同配合下，幼兒基本都順利度過了幼兒園的第一階段，同時也得到了領導和家長的認可。本學期，我們將圍繞本園的保教工作的目標和重點，結合上學期孩子們的發展情況及本班的班級實際，我們將一如既往的合力把工作做好，同時更將樹立“點點滴滴入手不放松，實實在在做好每件事”的高度責任感完成本學期保教工作任務，呵護好班上每個孩子，為孩子全面、和諧、身心健康的發展打下扎實的基礎。

　　一、 班級情況分析

　　我班現有人數24人，其中上過幼兒園的有21名，新生3名。經過上學期在園的學習、游戲、生活活動，孩子們在各個方面都有或多或少的進步。孩子門從剛剛開學時看到幼兒園大門就哭到如今的自覺的上幼兒園;從吃飯、睡覺、小便、脫衣服都要老師幫忙到能夠自己入廁、自己穿脫褲子鞋子;從講話都講不清楚，到如今能念好幾首兒歌，孩子們的進步是顯而易見的。他們已經開始適應幼兒園的集體生活，并初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力也有一定的提高，喜歡參加各項集體游戲活動。我們對幼兒在身體的認真、認知、社會性三方面也有一定的了解，班內大部分孩子都比較活潑，對于新實物都表現出了極高的興趣。口語的表達能力也有一定提高。但由于班上大部分孩子都是獨生子女，幼兒時常以自我為重心，活動中表現出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學期我班的重點將是繼續豐富的各項活動內容，從幼兒當然情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。

　　二、 工作目標

　　1、為幼兒創設一個整潔、舒適的學習、生活環境。

　　2、繼續鞏固一日生活常規，培養幼兒良好的習慣。

　　3、集合主題，尊重幼兒實際的發展，開展適合托班年齡特點的.教育教學工作。

　　4、開展適合托班幼兒年齡的安全教育活動，初步樹立幼兒的自我保護儀式。

　　5、開展體育活動，（自然的走、跑、跳、爬、搭積木等）發展幼兒小肌肉群，逐步增強身體的適應能力。

　　6、通過區域活動，幫助幼兒形成一定的規則意識和角色之間的自我認識。

　　7、家園互動，相互合作、協調一致，加強與家長的交流和溝通。

　　三、 工作措施

　�。�1）為幼兒創設一個清潔舒適的學習生活環境。盡力讓幼兒在每天的飲食起居中得到細微的照顧和養護，感受到科學的健康教育，身心得到良好的發展。從班內的衛生到為幼兒剪指甲，實實在在的觀察填寫好幼兒服藥記錄，以及出勤情況的填寫，確保孩子的安全和健康。

　�。�2）鞏固各項常規、培養幼兒良好習慣。

　　1、隨著天氣的變暖，組不讓幼兒自己的事情自己學者做，讓他們熟悉自己的毛巾、杯具等標簽，能用自己的毛巾擦嘴擦手，用自己的杯子喝水。

　　2、通過故事、談話、兒歌等形式，繼續鞏固孩子們正確的洗手、擦臉的方法。并培養幼兒手臟時養成即時獨立的洗手的良好習慣。

　　3、利用生活活動的時間培養幼兒獨立穿脫褲子，獨立解便。

　　4、愉快的進餐習慣，基本上能獨立吃完自己的一份飯菜，不挑食;保持桌面、地上、身上的整潔，通過區域活動娃娃家這一區，幫助幼兒練習正確使用小勺子。

　　5、能安靜的入睡，在老師的幫助下，能將脫下的褲子衣服放在固定的位置，睡姿正確。

　　6、懂得愛護幼兒園的各種東西，在老師的提醒下會輕拿輕放椅子和玩具。知道

　　不隨便把幼兒園的玩具帶回家，知道自己分類收拾玩具。

　　7、學說禮貌用于和生活中的常規用語。喜歡和同伴交流，愿意在集體面前大膽的說話，注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養，并鼓勵幼兒主動使用禮貌用語和人交流。在區域活動中，培養幼兒樂意參與游戲，大膽交流。知道幼兒用普通話說出日常的生活用品和玩具的名稱。

　　（3）結合主題，尊重幼兒實際的發展，開展適合幼兒年齡的教育活動。在活動開展中，增加發展幼兒秩序感和社會規范意圖的活動，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規，發展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發展與需求為依據，在各個領域對幼兒進行初步而全面的培養。

　　1、重視個別教育。

　　2、環境布置。

　　四、 家長工作

　　1、在家園欄上進行評比，并給每個幼兒一個手冊，記錄成長的進步，請家長和我們一起來關注幼兒的進步，促進每個幼兒的自我比較、提高。

　　2、通過各種方式，向家長及時介紹幼兒園的培養目標及幼兒在園的情況，家園一致進行教育和培養。

　　3、做好學期的展示工作，鼓勵家長配合園類各種活動。邀請家長參加幼兒園舉辦的各種親子活動。

　　4、定期開家長會，隨時和家長取得聯系，交換個別意見，互通信息情況。

個人計劃 篇8

　　新學期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業等。深思熟慮后，我的個人規劃如下：

　　一、 “人生應有目的, 否則你的努力將屬徒然�！�

　　(比得斯)為幼教事業奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學業，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。學前教育(專科)我已不折不扣地完成，目前我已經報考了南京藝術學院(油畫專業)。本學期，我將腳踏實地地實現。

　　二、不斷挑戰自我。

　　一位理想的教師，應善于認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗“。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

　　三、善于合作，具有人格魅力。

　　我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中(5)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應發揮最大。

　　四、充滿愛心，受孩子尊敬。

　　“用愛心將孩子的心留下“。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

　　五、追求卓越，富有創新精神。

　　教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的`風格�！帮L格即人“，只有形成風格，才能成為“大家“。

　　六、勤于學習，不斷充實自我。

　　“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀�！�(布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

　　七、關注人類命運，具有社會責任感。

　　教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

　　八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

　　對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻�必先苦其心志，勞其筋骨。“(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

　　很高興又迎來了一個新學期，在這個新學期里，為了提高自己的業務水平和教學素質，保質保量地做好各項工作，提高幼兒學習和參加各項活動的積極性，促進幼兒身心各方面的健康發展，根據幼兒園工作計劃，做到一切以幼兒為主，結合本班的實際情況，這學期，我將從以下幾個方面開展工作：

　　一、教育教學方面：

　　本學期我主要承擔中三班語言、藝術、社會和奧福音樂的教學工作。本班小朋友經過小班一年的學習，在各個方面都有了較大地提高，對園內開展的各種活動充滿興趣,有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環節常規,內容,形成了一定的行為習慣;具有初步的責任感。為了使孩子在本學期獲得更好地發展，根據我班孩子的年齡特征和實際情況，特制定計劃如下：

　　認真備好每一節活動，鉆研學習有關的資料，力爭為孩子們創設發現與探索的環境和情境，精心做好材料的準備，使幼兒在輕松、愉快、互動的環境中學到知識，做幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。引導幼兒逐步學習主動地觀察和探索，最終養成探究的習慣。通過形式多樣的活動方式激發幼兒主動地表現、積極地參與，提高幼兒的語言等能力。重視幼兒非智力因素的培養，培養幼兒有一個積極向上、健康活潑的良好心理狀態;捕捉幼兒生活中的教學契機，細致觀察每位幼兒能力特點及表現，隨時調整自己的教育策略，注意幼兒之間存在的個別差異，集體、小組、個別教學靈活進行，保證全班孩子的全面發展。

　　語言領域：學習有條理地敘述，培養幼兒的觀察力和思維能力，學習“有……還有……“的句式。培養幼兒在特定場合下的語言應用能力，扮演角色朗誦詩歌，感受語言形式美，了解節日文化，發展語言聯想能力，提高語言的創造力和表現力。本領域共有八個主題，計劃每月學習兩個主題分四個月完成。

　　藝術領域：能夠有表情地演唱三拍子和切分節奏的歌曲，根據音樂節奏進行歌詞替換游戲，并根據歌詞大膽地表現自己。體驗、感受秋天的美，并大膽嘗試用藝術的方式表達。感知音的高低、強弱，并能用動作和繪畫的形式表現。學習感知折紙的方法，感受動手制作的快樂，并大膽嘗試重新組合的樂趣，會運用多種材料進行制作，感受節日的快樂氣氛。本領域共有七個主題，第二個和第三個主題計劃各用三周完成，其他的主題各用兩周完成，計劃四個月完成。

個人計劃 篇9

　　各位老師

　　下午好！

　　很高興能有這個機會和大家學習交流。做為一個入校不到四年的年輕教師，可謂青年中的青年。年輕教師就像一把雙刃劍，在教學水平特別是教學經驗上有很大的不足，但同時也存在著巨大的潛力。這個潛力的發掘，一方面需要我們自身的努力，另一方面也依靠學校給我們一個好的平臺為我們提供發展的機遇。“發展好每一個教師”是要在教師自己和學校共同催化作用下才能達到理想的效果。

　　在沒有成為教師之前我就知道一名教師對學生的影響力，因為我自己就是因為受高中班主任老師的影響才走上三尺講臺的，所以從成為教師的第一天開始，我就毫不含糊，絕不去應付每一節課。從最基本的備課到上課到反思都踏踏實實一步一個腳印，在這個積累的過程中，我也逐漸站穩了講臺，有了自己一定得上課風格。在青年教師提升教學水平上，我認為以下幾點是比較重要也是必不可少的：

　　第一，備課的側重點在于對知識點的整合，而不是一個一個知識點順著次序講下來，要學會打亂次序進行重組和歸類，從整體上把握整個課時。對于物理，能用實驗解決的盡量演示實驗，而不是靠粉筆去解決，哪怕是初三的復習課。可以說對課堂的把握是提升教學水平最關鍵的一步。

　　第二，布置的作業一定要先做，寧缺勿濫。教輔書的練習是他人編寫的，不是自己的學案，經常會發現很多題目其實并不適合作為這個課時的作業，而某些講到的內容卻又沒有題目在上面，難易度也不在自己的掌控范圍。這就需要去挑選，刪除或者添加。在上課之前要心里熟知作業，有些較難的題目講課之前完全可以先點撥，回去再重復做一遍；而有些內容有共通特點的題目和混淆類型的題目可以放在一起做，這樣會有較好的效果。對作業的把握是學生事半功倍的基礎。這一點我是從孫亮老師那里學到的，他的作業具有很強的針對性，因為絕大多數的作業是他自己剪貼，甚至是手寫的，不多，但絕對的實用！

　　第三，要積極開設公開課。公開課無論是校級的還是市級的都是一種思考和鉆研的過程，在我們教研組是群策群力的工作。每次我開設公開課都會得到全組的支持，雖然是我在開課，其實是共同的智慧，這其實是一種發展教師的形式，講課的這45分鐘也許并沒有什么，但這45分鐘背后的東西卻有很多值得學習，也就是一個提升的過程。所以多開設公開課時提高水平的必經之路。如果能夠做好以上三點，那么我覺得青年教師的教學水平會得到很快的發展。

　　在教師發展上，學校給了我們一個具體的可操作的形式，那就是青年教師成長記錄檔案。這個檔案從薄到厚的過程就是我們提升自己的.過程。上面的很多具體細致的條目很好的指明了我們的方向，可以說這個檔案袋的最大功能就是把學校為我們搭建的平臺“可視化”了，讓我們一目了然自己能夠走上哪一個或者哪幾個平臺去發展自己，并且這種發展是多元化的，不只是教學這一塊，還有許許多多展示自己才華的地方，這樣的一個綜合的平臺我們應該也必須好好地利用。

　　我們青年教師的發展離不開老教師的幫助。有一句話是這么說的“年輕人知道規則，老人知道例外�！蔽覀兦嗄杲處熅�力比較充沛，有時候也容易沖動，處理事情比較單一，缺乏經驗和合適的方式。老教師，特別是老的班主任在處理問題上時很有方法的，不同的學生和一些突發事件他們應付起來很自如。常規的東西我們也都知道，這就是通常說的規則；但對突發的，個性的，一些課堂和班級的個例有時候就很難應付，即使看似很常規的東西如果方法不好效果甚至會適得其反，這就是例外。無論是教學上還是班主任工作上，都要老教師的點撥，有時只是短短的一句，甚至是一個動作就可以受益，因為最終還是從我們自己的思考中去領悟一些方式和方法。

　　青年教師的發展還有很重要的一點就是自加壓力。三個畢業班物理的教學工作和一個地段班的班主任工作讓我覺得肩上的壓力很重，但在壓力中前行也是一種挑戰一種鍛煉，更是發展的一個過程，雖然艱苦但因為對教師工作地熱愛，所以很多時候苦中有樂，甚至樂在其中。其實，在平時，我們自加壓力的方法很多，多多閱讀一些書籍，多多思考一些教學點滴，寫寫隨筆和反思都是我們自加壓力的表現，做別人不太做的，或者比別人多做一點就是自加壓力！有壓力才有前進的動力。

　　當然，我作為一個青年教師，不足之處還有很多，不斷地學習不斷地在學校提供的平臺上發展自己，在這個三尺講臺上能更好的展示自己，發展好自己！

　　謝謝！

個人計劃 篇10

　　新的學期，新的起點，作為一名幼兒教師，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，并不斷在工作中學習，不斷修正自己、完善自己。為更好的開展本學期工作，現將個人工作規劃如下：

　　一、現狀分析

　　孩子進入大班的第一學期，幼小銜接工作剛剛開始，大部分幼兒基本能適應老師在生活與學習方面對他們的嚴格要求，但也有部分年齡偏小幼兒在生活與學習方面需要不斷督促。本學期我主要擔任大一班的配班老師，在努力做好配班工作的同時，還要還配合班主任做好幼兒生活及教學方面的工作，做到嚴要求、高標準。因此，在生活方面，我將配合班主任加強對他們生活自理能力方面的培養，要求幼兒獨立完成力所能及的事情；學習方面，要求幼兒認真完成老師布置的工作，在活動中培養他們自主探索和合作解決問題的能力。

　　二、教育教學

　　本學期我們班的課程主要有體智能教學、智能數學、主題教學（語言、健康、音樂、社會）、拼音、新東方英語、區域活動等課程，我主要負責的'是本班的新東方泡泡英語配教、智能數學以及區域活動的教學。

　　英語教學，我需要不斷的向新東方的老師學習，努力做好配教工作，認真的聽好每節課并做好記錄，能獨立承擔一定的教學任務，努力營造班級的英語氛圍，讓幼兒從喜歡英語到會說英語。

　　智能數學，努力完成本學期的教學任務，讓幼兒認識洞洞板，培養其規則意識；學習100以內的正數、倒數；學會5、6、7、8、9的分解組成；能進行連加、連減；5以內的加減法；簡單的仿編應用題等等，讓幼兒的學中玩，玩中學。

　　區域游戲活動，根據主題給幼兒提供各種操作材料，引導幼兒自主選擇區域游戲的內容，培養其做事的目的性、計劃性和主動性；鼓勵幼兒不怕困難，能自己想法完成一件事，體驗成功的快樂；培養幼兒的團結合作能力，能在游戲中聽取同伴的意見，體會協商帶來的快樂。

　　三、家長工作

　　家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班級工作的開展，我將運用各種方式與家長進行溝通，及時交流、反饋幼兒的情況；在尊重和理解的基礎上開展家長工作，以取得家長的配合和支持，督促孩子做到早來園、不遲到、每天背書包，睡覺前自己準備第二天的物品等；和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家、園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能，認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起到縮短家長和老師之間的距離。

　　四、自身成長

　　做一名有思想、有創新意識的幼兒教師，認真學習提高專業理論水平。積極參加幼兒園組織的各種學習與培訓；工作之余多翻閱有關幼兒教育方面的書籍，如《幼兒園教育指導綱要》、《早期教育》等幼教書籍，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平；在教育教學中積極總結經驗，撰寫主題反思、區域觀察記錄和教育隨筆；積極根據幼兒園主題教育活動的內容及季節、節日的變化進行班級內環境創設；在條件成熟的情況下，承擔一定的教研任務，開展課題研究。

　　對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。用我最喜歡的一句話來說：你把工作當職業，你只會全力應付，你把工作當事業，你將全力以赴。為了我們的教育夢想，加油！

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