個人計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的個人計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人計劃 篇1

　　一、運用“現代信息技術”，更新教學理念。

　　1、利用網上學習交互性，充分發揮學生的主體作用。

　　傳統教學過程以教師為中心：從教學內容、策略、方法、步驟，都是教師事前安排好的，學生大多處于被動地參與。而將現代信息技術與數學課程優化整合，可以更好的創設以學生為中心、教師為主導的交互式學習環境。留給學生自主權、選擇權，讓學生根據自己的實際需要，進行實踐活動。

　　例如：九年義務教育人教版小學數學第二冊“認識圖形(一)”：教師抓住一年級的孩子愛玩且好奇心強的心理特征，及感性認識為主的認知規律。將教學過程大膽設計在一整套電腦游戲中。由第一關“比一比”“比比積木大小和面的多少”進入學習要點，初步形成對體積面積的感性認識;隨后進入“找一找”，讓孩子在配有與生活密切相關的場景中進行復習鞏固;最后又設計“闖關”游戲及時反饋學習情況等。整堂課富有吸引力，實現人機交互，師生、生生互動，充分發揮學生的主體作用，潛移默化中培養了學生發現問題、解決問題的能力。

　　2.刺激多種感官，激發學習興趣。

　　有這樣一個案例，在進行“毫米的認識”教學時，教師將兒童熟知的“龜兔賽跑”動畫片稍作修改后作為導入，讓孩子們想一想“小蝸牛、小烏龜和小白兔都跑了500(注：分別為500毫米、500厘米、500米)，為什么大家都說小白兔跑的最多，而小蝸牛跑的最少?”可愛的動物卡通、動聽的音樂強烈的刺激學生的視聽器官，引出的問題更激發了學生的學習興趣，觸發了孩子在整堂課中都積極動手、動腦，以探究原委的好奇心。最后鞏固練習環節教師大膽創新，將其設置成動畫“粗心的豬八戒”。通過師生互動，幫“豬八戒”找出他的錯誤。整堂可看、可聽、可說、可操作，腦、眼、耳、口、手并用，學生注意力集中，興趣濃厚，讓一節抽象的概念“活”起來。

　　3.利用信息資源，引入時代活水。

　　互聯網特有的開放性，極大地拓展和豐富了學生的學習環境。比如，教學人教版小學數學第七冊《億以內數的讀法和寫法》時，課前安排學生通過各種途徑(包括上網)，搜集有關數據：有的是某兩個星球之間的距離，有的是中國土地面積大小，有的是申辦奧運現場直播的收視率……通過覆蓋面廣泛、富有教育意義和說服力的數據材料，學生不僅輕松的完成本節課的教學任務，而且成功地接受了一次愛祖國、愛社會主義、愛科學的思想教育。再如，人教版九年義務教育六年制小學數學第六冊。上完《年、月、日》的知識之后，安排了一個實踐活動――“制作年歷”。這時，教師大可不必按傳統教學習慣，幫學生搜羅一大堆年歷、日歷甚至美工書籍之類資料。只需要指導孩子們“輕輕點擊鼠標”，你會發現，幾天后他們交上來的作品，頁面之美觀、內容之充實、想象之豐富都是那樣的出乎你的預料。

　　二、固守傳統之憂與現代信息技術濫用之患。

　　1、傳統思維定勢的形成，限制教育的進步與發展。

　　傳統教學過程中教學形式多以教師講授為主，課堂上，學生只記結果而不研究結果如何得來;只聽不思、唯書至上、為師獨尊等。這些傳統的習慣極大地影響者學生創新思維的發展，成為批判、探究精神發展的瓶頸。

　　傳統課程的弊病主要表現在不能完全適應時代發展的需要和有效提高學生的數學素養、創新能力，具體表征為：

　　(1)課程內容陳舊，過于強調學科體系，脫離社會實際。

　　(2)課程實施基本以課堂、教師、書本為中心，難以培養創新精神和實踐能力。

　　(3)課程管理統得過死，難以適應不同地區和不同學生的多樣化要求。

　　2.現代信息技術過度濫用，束縛教師課堂設計能力。

　　計算機作為輔助手段引入課堂教學，計算機基本知識與技能的掌握需要一個較長的循序漸進的過程，如果教師和學生掌握信息技術的基本知識與技能還欠熟練，同時，缺乏專家和相關理論指導，缺乏合適的網絡課件或工具平臺，會使信息技術與數學學科整合本身難以系統化，顯得零敲碎打。若教師自制課件，投入過多的時間和精力，反而耽誤自身的教學任務，影響學生學習效果。

　　為了“趕上”教學改革步伐，有的教師上課，不論什么類型什么內容的課，也不管合適不合適，一堂課從頭到尾，不寫一個粉筆字，全用電化設備打出來，似乎這才有新意，才符合現代信息技術與學科整合的精神。而教師一節課的主要任務只有不斷點擊鼠標，挖空心思的讓學生圍繞事先設計好的課件運行流程轉。更有甚者，一些公開課、觀摩課，幾乎演變成了各種電教實力、電教手段的大比拼，而教育教學的靈魂――知識的掌握、能力的培養、品格的塑造等人文素養卻蕩然無存。

　　三、“現代信息技術”與學科教學優化整合――素質教育和時代發展的必然。

　　1.教學設計促進信息技術與課程的優化整合。

　　同樣是人教版小學數學中的《軸對稱圖形》，有這樣兩份設計迥異的案例。第一位教師先用計算機展示一幅色彩鮮艷的秋天風景，聲情并茂地說：“你們看，秋天多美啊，火紅的楓葉，美麗的蝴蝶，……來到秋天的大自然中，你會發現很多美景”。電腦一一抽出楓葉、蝴蝶、松樹的圖案，接著通過不斷的啟發，讓學生找出它們“軸對稱”的共同特點。這精美的畫面與學生生活經驗中的自然美融合在一起,引申了學生們的審美感。

　　第二位教師將自己的.教學活動安排在網絡教室進行。電腦屏幕上首先出現了一小段中國傳統喜慶場面，其背景用一個巨大的紅雙喜襯托。教師讓學生回憶手工課上剪“紅雙喜”的方法過程，揭示“軸對稱圖形”;然后請學生進入電腦資源庫，找一找生活中的“軸對稱圖形”，說一說“軸對稱圖形”的作用;即時訓練時，教師請學生根據軸對稱圖形的軸對稱性，完成電腦中沒有畫完的畫;在鞏固練習環節中，教師讓學生自主選擇，或運用手工剪紙、或展示自己的繪畫特長、或選用電腦繪畫技術等，利用軸對稱圖形繪一幅你自己認為最美的畫;最后課堂總結時，由師生共同進入“聊天室”“聊一聊、議一議”，共同總結本節課所學所感。

　　乍看第一節課運用了多媒體展示，激發了學習興趣。然而，仔細揣摩兩節課，不難發現第一節課的教師僅把電腦作為一個展示圖形的工具，學生還是沒有擺脫“跟隨著老師學習”的傳統模式。第二位教師則真正懂得充分利用網絡的廣闊性和互動性，“找圖形”讓學生進行自主學習，同時大膽發揮學生的主觀能動性，充分讓學生動手實踐，動腦發表自己的主見。兩節課放在一起一比較，便凸現出第二位教師教學設計，真正充分運用了信息技術手段和網絡優勢，以有效輔助活動突出重點、突破難點。

　　2.延伸課堂教學，培養學生實踐能力及創新意識。

　　信息技術與學科教學整合，要求學生學習的重心不再僅僅“學會”知識上，而是轉到“會學”上，逐步要求學生能利用信息技術自主解決問題。例如，人教版第十二冊“統計圖”的整理和復習，教師要求學生課前通過各種渠道分小組統計家庭垃圾袋、一次性筷子、自來水和電的使用情況。上課時，生與生、組與組之間在bbs中交流統計結果，并對結果進行討論。得出垃圾袋濫用帶來的“白色污染”，浪費木材、能源、破壞生態環境的結論。在此過程中，學生利用一定的手段，呈現信息、分析原因、解釋所用的查詢策略，并根據不同成員提供的信息，自主運用不同的統計圖(表)，對自己認知結構進行重新建構。這種組內生生互動、組際互動、師生互動等網絡多向互動方式，極大地擴展了學生進行知識探究的自主性。在這種寬松的網絡學習氣氛中，學生暢所欲言，每個學生既是學習者，又是課堂學習資源的創造者。有效培養了學生獨立思考、求異思維、創新能力和團隊合作精神。

個人計劃 篇2

　　本學期為了培養學生興趣工作計劃,我校開展13個興趣班,美術班不用說就屬于主要的一個 大班 ,小學生已經對美術有所接觸和了解,小學的美術興趣,讓低年級兒童大膽去畫,大膽構思, 制定出低年級美術興趣班工作計劃,以下是具體的實施內容:

　　一、工作計劃中指導思想:

　　低年級美術教育活動是滿足兒童感受美的情感教育活動,最終目標是培養幼兒創造力、想象力、思維能力。兒童美術活動的內容涵蓋了兒童生活的全部,兒童的所見所聞,包括對周圍環境的人物、動物、植物、風格、建筑、各種有趣的'玩具和幼兒園的生活游戲等等,都是通過美術活動體現出來。

　　二、目標要求:

　　1、愿意參加繪畫活動工作計劃,體驗繪畫活動的快樂,對繪畫活動感興趣并養成大膽作畫的習慣。

　　2、認識油畫棒、蠟筆、水彩筆、水粉畫筆、紙等繪畫工具和材料,掌握其基本使用方法,正確的握筆方法和作畫姿態。

　　3、學習畫線條(直線、曲線、折線)和簡單形態(圓形、方形等),并用于表現生活中熟悉的簡單物體的輪廓 征。

　　4、認識紅、黃、藍、橙、綠、棕、黑、白等顏色并選用多種顏色作畫,對使用顏色感興趣。

　　三、活動組織要點:

　　1、注重兒童藝術思維能力的培養。老師作用在于激發幼兒感受美、表現美。

　　2、注重兒童自身實踐操作能力的培養。讓兒童在輕松愉快的環境中去思維去發現。

　　3、注重兒童構圖技能的培養,充分體現自我創造能力。

　　4、注重兒童美術興趣的培養。通過活動,培養兒童動手能力、培養兒童參與興趣。

　　四、活動內容:

　　美術校本研修計劃美術校本研修計劃

　　簡筆畫 卡通畫 水彩畫

個人計劃 篇3

　　我的研修計劃具體如下：

　　1.多多傾聽他人的意見

　　對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢并向同行請教，努力向尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

　　2.不斷反思提升自己

　　加強業務進修，主動關心國內外及周圍教育信息和專業理論，每周至少抽出幾個小時，并通過多種途徑，如中學信息技術教學相關的刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座，上網等，汲取信息技術學科的新知識、新技能。

　　利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，積極參與在線研討。

　　在多媒體教學環境中，合理利用軟件、數字教育資源，優化課堂教學，提高自己的課堂效率。

　　利用網絡教學平臺，有效開展自主、合作、探究等學習活動，轉變學生的`學習方式，培養學生的創新意識和綜合能力。

　　利用教師網絡研修社區，養成網絡學習習慣，樹立終身學習的理念，為自身的可持續發展奠定基礎。

　　3.積極學習充實自己

　　珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好必要的記錄。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家講解思路，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

　　積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，每期至少撰寫一篇教學論文或者教學設計，積極參加教育系統組織的教科研成果征集活動。

　　我的具體措施是：

　　1.每天利用一定時間登陸網絡研修平臺，認真完成培訓期間各項任務及作業。

　　2.認真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，并把理論運用于實踐，提高自己業務水平。

　　3.培訓期間多與同行研討交流，取長補短，不斷總結和反思，力爭讓信息技術更好的服務我們的教學。

　　4.多閱讀信息技術方面的書籍，掌握教學中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術應用能力水平。

　　總之，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合教學實際，努力學習信息技術，并學以致用!

個人計劃 篇4

　　一、學生基本情況分析：

　　這學期我在教高一到高六的音樂。從本周給學生的講座來看，大部分學生在唱歌姿勢和豐富的表情方面都有很好的習慣，可以根據歌曲的心情來表達。有些課還可以看簡單的樂譜。他們還可以即興表演與歌曲情緒一致的舞蹈，參與表演。但是他們的讀譜知識比較薄弱，發音和吐字不夠清晰。

　　二，教學目標，要求和難點

　　1.突出音樂學科特色，將“五愛”教育和活潑樂觀、集體主義精神的培養滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設者。

　　2.啟迪智慧，培養和培養審美情趣，讓學生身心健康發展。

　　3.培養學生對音樂的興趣，掌握簡單的音樂基礎知識和簡單的音樂技巧，使學生具備了解簡單樂譜的能力。

　　4.了解我國各民族的民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具備初步的感受音樂、表達音樂的能力。

　　三，教學的具體措施和要求

　　(一)創設情境，培養興趣，充分發揮學生的主體作用

　　為了充分發揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛力和智慧，教師應該創造一定的情境，讓他們獲得直接的體驗，激發他們的創造欲望，從而培養他們的創新思維。

　　1.創設情境，激發興趣介紹

　　黑格爾說：“音樂是情感的藝術。”只有讓學生生活在生動活潑的音樂氛圍中，才能很好地受到音樂的影響，達到教學效果。教育家杜威也指出：“為了激發學生的思維，必須有一個實踐經驗情境作為思維的起始階段。“在教學過程中，教師應根據教學需要創設實際的教學情境，通過動腦子、動嘴巴等多種方式，引導不同層次的學生積極參與教學過程，從而將學生帶入情境。

　　2.利用教具培養興趣

　　烏辛斯基說：“沒有興趣，被迫學習會扼殺學生掌握知識的意愿。"

　　科學家愛因斯坦曾經說過：“興趣是老師”。在教學中如何吸引學生的注意力，引起好奇心，是一項技能。如：用優美的畫面和優美的歌曲來看和聽，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更生動直觀地感受和理解音樂，讓學生充分發揮想象力，開闊音樂視野。教師要隨時抓住學生的注意力，善于摸索，分析學生的心理，了解學生的心態，不斷激發學生的學習熱情。因此，在音樂教學中要努力營造音樂氛圍，引導學生把握音樂的特點，“讀”懂音樂，感受音樂。

　　低年級學生年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動鮮明的教具尤其受到孩子的喜愛。沒有固定的教學方法。在教學過程中，要勤于思考和總結，靈活運用各種方法。最重要的是抓住學生的興趣，把他們當成老師，可以有效提高學生的積極性，讓他們主動學習。

　　(二)精選教學方法，快樂學習，提高音樂教學的.有效性

　　孩子就像花苗。只有用愛和鼓勵澆灌它們，它們才能綻放美麗的花蕾。因此，音樂教師應該有意識地營造一種輕松、活潑、自由的氛圍，以民主的態度和討論的口吻引導學生進行音樂活動。給學生自由發揮的空間，為他們創造一個“自由王國”，讓學生的思維始終保持積極主動的狀態。這樣才能充分激發學生的主體意識，讓他們積極快樂地學習。

　　1.創造一個舞臺，展現自己

　　心理學和教育學研究表明，熱愛運動是兒童的天性。在學習和生活中，孩子總是喜歡用自己的眼睛去看、聽、試。因此，在教學過程中為學生搭建一個展示自己的舞臺是非常重要的。孩子集體唱歌，我覺得老師應該給學生創造一個“自由王國”。因為大三學生平時比較活躍，在教學教育活動中，要靈活運用各種手段，給學生提供“動”的機會，充分發揮學生的主體作用，從而獲得知識，掌握新技能。在成功完成歌曲教學任務后，我設計并開展了“課堂舞蹈”活動，讓學生自由地唱歌跳舞，把全班創造的歡樂氣氛推向高潮，讓學生自由地展示自己的才華。順其自然，根據學生的認知本質，給學生留出課堂空間，即給學生留出一個快樂的世界，給學生留出積極學習的時間和空間。有了學生展示自己的舞臺，課堂教學就會放松，教學效果就會更有效。

　　2.有趣的游戲，快樂的學習

　　不管是什么樣的游戲，對學生都很有吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與老師精心設計的游戲。為了鞏固所學的歌曲，我設計了游戲《趕火車》。我會當火車司機，把歌里的任何一句都唱出來，然后學生來唱。只有唱對了才能上火車。所有的孩子都很熱情。“趕火車”游戲的目的是讓學生開心大膽地說話唱歌，讓學生感受到成功的喜悅。培養學生敢于展示的意識，讓學生邊學邊玩。借助音樂課堂上的游戲，教師可以享受教學，讓教學煥然一新

個人計劃 篇5

　　一、研究的課題：《自主(探究、體驗、合作)學習方式中教學手段運用研究》。

　　二、研究目的:回顧上學年課題研究上學期，通過上課題研討課、撰寫論文、教學設計、研究心得等多種方式，總結出了一些自主探究學習的方法，但是還不夠全面，這學期我將繼續努力鉆研，進一步探索研究。

　　三、研究措施：

　　1、轉變觀念，認真系統地學習有關的理論。認真地學習一些相關的專著和他人的經驗性文章，在學習中提高認識，在學習中轉變陳舊的觀念。

　　2、加強學習，努力提高自身專業素養，建立自己的課題博客專欄。盡可能多地與同行們交流探討。

　　3、聯系實際，認真備課、精心設計教學過程，進行踏實細致地調查分析。

　　4、實事求是，注重課題研究過程，在學校研究計劃安排下，每學期上好課題研討課、“一人一節課”，與全組成員一起探討成敗得失，提高自己的理解和研究能力。

　　四、本年度具體工作安排計劃：

　　二月份：

　　（1）學生交流與合作能力現狀調查分析。針對學生開展調查研究，精心設計調查問卷，進行科學、合理地分析總結。

　　（2）學習課題組課題總方案。

　　（3）學習課題組子課題計劃，明確研究內容。

　　（4）制定個人課題研究計劃。

　　三月份：

　　（1）參加開題儀式。

　　（2）建立學生個人跟蹤檔案。

　　（3）在數學課題組內聽課。

　　（4）積極參加培訓，學習、開通課題研究個人博客。

　　四月份：

　　（1）積極參與課題組開展的專題研討課。

　　（2）積極參與專題研討課的評課及討論。寫好聽課心得體會。

　　（3）加強學習相關理論知識，認真做好學習筆記。

　　（4）撰寫學生交流與合作習慣養成專題文章，注意及時收集、整理、上傳資料。

　　五月份：

　　（1）學習課題理論專題講座，做好筆記。

　　（2）通過課堂教學，嘗試新的教學方法。

　　（3）認真撰寫，與同伴交流，及時總結課題研究經驗與教訓。

　　（4）上一堂課題研討課。

　　九月份：

　　（1）學習課題組總課題方案、子課題計劃。

　　（2）寫好《自主(探究、體驗、合作)學習方式中教學手段運用研究》個人研究計劃。

　　（4）及時上傳材料，豐富博客內容。

　　（5）積極參加培訓，學習，轉變觀念，提高自身素質。

　　十月份：

　　（1）參加“全國著名教育專家江西省中小學優質課堂教學研討會”。

　　（2）上好課題研討課。

　　（3）參加課題組進行的課題研究。

　　十一月份：

　　（1）參加課題組進行的`課題研討課。

　　（2）整理參加課題理論學習的筆記，總結各項課題活動情況，寫出上傳個人博客。

　　十二月份：

　　（1）結合我校“一人兩節課”校本教研，組織課題組成員上課、聽課、評課活動。

　　（2）及時收集、整理課題組上課教師的教學設計、說課稿、評課內容等，并上傳到學校網站和個人博客。

　　（3）撰寫個人課題小結，并參加校課題小結交流。

　　（4）收集、整理課題組教師的教學設計、說課稿、評課內容等，并上傳到學校網站和個人博客。

　　（5）撰寫課題研究論文，交流課題論文。

個人計劃 篇6

　　隨著時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現在綜合各區域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區域市場的銷售工作做如下計劃：

　　一、銷售一部所屬區域市場現狀：

　　1、東北區域：已經開發的市場共六個市場，其中簽約經銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；

　　2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經銷商，目前無派駐人員；

　　3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；

　　4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；

　　5、河南：目前已經開發過12個經銷網點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調整，目前派駐人員為兩人；

　　6、陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的發展潛力，目前派駐人員1名；

　　7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位；

　　二、第四季度銷售工作計劃：

　　（一）本季度銷售一部區域市場的工作計劃：

　　1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；

　　2、河南：從十一月開始，省級經理主要負責整合現有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；

　　3、山東：以省級經銷商為主，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；

　　4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經銷客戶后，配合經銷商開展產品的推廣工作；

　　5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶，若有經銷客戶，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導；

　　6、陜西：本季度主力協助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；

　　7、新疆：本季度安排一人派往該地，協助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商；

　　（二）本季度區域市場新增新經銷網點計劃數：

　　（三）本季度區域市場人力增補計劃

　　（四）本季度區域樣板市場的終端建設計劃數：

　　（五）本季度公司區域樣板市場的渠道推廣活動計劃數：

　　（六）本季度市場一部的.促銷推廣計劃：

　　抓住20xx年1月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性，做好春節貨物的儲備工作。

　　（七）本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供；

　　（八）區域市場品牌推廣計劃：

　　由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經公司批準后執行。在擬定推廣計劃時，需遵循：

　　一、可采用的以下幾個形式：

　　1、終端展示系統；

　　2、戶外平面廣告的發布；

　　3、當地大型會議、論壇活動的參與；

　　4、當地大型公關活動的推廣等；

　　二、需遵循的以下幾個原則：

　　1、可行性；

　　2、實效性；

　　3、低成本，高回報原則。

　　三、品牌推廣費用的承擔辦法：

　　區域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用。

　　（十）其他事項：

　　1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時，該區域市場未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假；

　　2、為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：

　　A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發放1—3萬元的獎金；

　　B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發放3000—5000元的獎金；

　　3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變；

　　4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合

個人計劃 篇7

　　大一生活過半，我們對以后的學習生活有更多的期望與憧憬，希望以后的日子過的越來越充實。所以訂個讀書計劃鞭策自己不斷前進。

　　一：我的`讀書目標

　　1） 每天堅持讀書，養成多讀書、讀好書的習慣。

　　2） 養成作讀書筆記、隨筆、反思、讀后感的習慣。

　　3） 擴展讀書范圍，開闊視野。

　　二：我的讀書內容

　　1） 專業讀物：《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》、《廣告人》。

　　2） 關于營銷：《銷售與市場》、《智囊》。

　　3） 關于消費者：《新周刊》、《南方周末》。

　　4） 關于管理：《中國企業家》、《中國經營報》、《經濟觀察報》、《21世紀經濟報道》。

　　5） 網上閱讀：中國營銷傳播網、頂尖文案、華人廣告網、中國設計網、名人網。

　　三：我的讀書安排

　　1） 每天確保至少一小時的讀書時間。

　　2） 重點閱讀與略讀相結合。

　　3） 積極參加學校組織的各項讀書活動。

　　4） 充分利用網絡，進行網上閱讀。

個人計劃 篇8

　　新時期的教師應該能夠觸角敏銳，重視與學生的溝通。能夠積極進取，創新求變。要因材施教，教學方法也應靈活多變。更要具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我也希望成為這樣的教師。為了使自己能成為一名合格的教師，在認真學習領會學校工作計劃的基礎上，我為自己制定了一個近期的自培計劃：

　　一、指導思想

　　現代教師不僅要具備較高的思想覺悟、良好的道德品質、科學的人生觀、崇高的敬業精神等思想素質外，還應具備現代教育理念、合理的知識結構和較強的能力素質、健康的心理和完美的人格魅力，更應該通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高自身的專業水平和能力。 在教學實踐方面的加強，任何理論都是用以指導實踐的，只有通過不斷的實踐，才能更快更有效的提高自身。

　　本年度自我素質提高的目標：

　　1、作為一名教師，首先，我要繼續認真學習《教師職業道德規范》具備良好的師德。

　　2、認真學習《教育教學常規》的各項要求，努力鉆研教材教法，體會課標的意義。

　　3、學會利用現代化設備，尋找網絡資源，加強對教材的理解，多找些與課堂內容相關的資料充實教材，開闊學生的眼界。多聽教師講課，取他人之長，補已之短。

　　4、養成良好的閱讀習慣，讀到好書希望和更多的人一起探討，共同進步。

　　5、樹立終生學習的觀念，不斷學習各方面的理論知識充實自己，武裝自己。 提高具體措施：

　　1、提高思想認識，認真學習《教師職業道德規范》。加強師德修養，形成高尚的人格，有一顆進取的'心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。

　　2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。

　　3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。

　　4、精心備好每一份教案，認真對待每一節課，細心批改每一本作業，特別要求在批改作業時，批語的書寫要認真、規范、準確，并及時做好批改記錄。

　　5、專業發展的途徑與策略：

　　（1）樹立專業意識，提升自己的專業素質，不斷豐富自己的專業知識，提高專業技能。

　　（2）不斷學習新的教育理念，樹立起適應新課程的專業意識。

　　（3）樹立終身學習理念，不斷地充實自己，多看教育名著、教育雜志，勤寫讀書筆記，借鑒別人好的方法，促使自己更大更快的進步。

　　（4）通過集體備課、互相聽課、組內評課等途徑，集精粹改不足。

　　（5）平時多觀摩教學，學習優秀教師的教學長處，不斷地調整自己的教學行為，提高教學水平，盡快形成自己獨特的教學風格。

　　（6）積極參加校本培訓及教育科研活動，促進自己快速成長。

　　做一個合格的教師，要不斷地實踐、探索、總結自己的不足和缺點，力爭成為一名優秀的人民教師。

　　本年度自我素質提高學習的書目及要求：讀《做一個好教師》和《做一個好校長》并完成學習筆記。

　　1、 學習教育教學方面書籍。

　　2、 通過教學教研提高教學能力。

個人計劃 篇9

　　新的一年，新的開始，新的計劃，對于工作，我的計劃是做三件事：

　　首先是公司服務體系建設。一個公司也好，一個產品也罷，其存在的核心是要給客戶創造價值。

　　對于我們來說，幫助他們在微商的道路上少走彎路、提升成功的概率，這就是我們需要給予客戶的最大價值。這也是我們自身安身立命的根本。

　　接下來，我們會投入足夠的人力、物力和精力去做好客戶服務的事情。關于人才，一方面要建立內部的人才培養機制和激勵機制，另一方面，要招募到足夠專業的人才。

　　目標只有一個——把服務做得更性感一點！進而去創造更大的客戶價值。各行各業，用一顆敬畏之心去對待客戶，最后的結果一定不會太差。

　　其次是關于傳播。過去，我們做了很多的事情，也取得了一些成績，但都沒有“秀”出去。甚至有些同行都在拿著我們的案例到處吹牛逼說是他們的案子。這顯然是不科學滴。

　　▲ 在傳播方面，我們存在兩個問題，一是套路不夠，想到哪里就做到哪里，而且，完全沒有節奏感；二是傳播的內容太散了，有一點東一榔頭西一棒槌的感覺。

　　還有，很多人對微商存在這樣那樣的誤解，我想通過傳播優秀的案例，讓大家能夠看到微商的“另一面”。同時，也期待通過案例的傳播，讓更多從業者看到那些優秀的榜樣。

　　第三，關于銷售體系的建設。在過去，我的精力一直放到了其他方面，至少沒有在銷售這個方面下足多的功夫。引進人才是一個手段，另一方面，也要改變銷售團隊的成長機制。

　　▲ 還有，我們在20xx年，會繼續展開和各種社會渠道的合作，吸引更多的合作伙伴參與到微商服務這個領域當中來，一起合作共贏。如果你有相關資源，我們可以勾搭一下。

　　我的個人目標

　　公事說完說私事，對于我個人，也設了三個小目標：

　　第一，每周要讀一本書，這是一個最低目標。讀書的好處自不用贅述，與其每天把大量時間浪費在手機上，還不如讀點書好呢。

　　可能是年度盛典那兩天太辛苦的原因，大會結束之后，我就重感冒了。于是，在元旦的假期，我就選擇了睡覺和看書。雖然是迷迷糊糊的，但收獲還是非常大的。

　　關于讀書的目標，這是一個最容易做的事情，但又是特別不容易做到的事情。20xx，讓我們一起多讀點書吧。

　　第二，健身。我不會去健身房的，除非我有時間空出來整月的時間去健身房，否則就堅決不去辦什么健身卡。辦卡和買跑步機是一樣的事情，最后都是不了了之的。

　　關于健身，我會盡量多運動，目標是把體重控制在75kg以內。再就是我盡量要求自己少吃一點，每次吃東西盡量控制七分飽的`狀況，而且最好是以素食為主。

　　第三，賣書。在未來的這一年，我會竭盡所能，把我的新書《微商力3》賣出去更多本。無論是為了工作還是為了我自己，我都要把這個事情做好。

　　一是我堅信這本書能夠給更多的人帶去價值，另方面，這也算是一本口碑超預期的書。無論如何，都值得好好推廣一下，讓更多的人看到是我的責任和義務。

　　▲ 有志者立長志，無志者常立志！人生就是一個累積的過程，我們一起努力，把每一天做好了，最后的結果也就對了。對于20xx，我充滿期待。

　　▲ 最后聊一個好兄弟劉永勝，4號他要在鄭州搞一場個人的年度答謝宴，感謝創業路上大家對他的支持和幫助。我希望他能夠堅持這個動作做下去，希望做他個十年二十年的。

　　每一個人都應該學會感恩那些曾經幫助自己的人；

　　每一個人都應該勇敢地秀一下自己；

　　每一個人都要有夢想；

　　每一個人都要為自己的夢想歇斯底里拼一把。

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