培訓計劃（錦集10篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的培訓計劃10篇，希望對大家有所幫助。
培訓計劃 篇1
一、總體目標
1、增強公司管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。
2、增強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。
3、增強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
4、增強公司新進員工的培訓，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，盡快進入崗位角色，適應工作群體和規范，形成積極的態度。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。
3、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，管理人員參加經營管理培訓累計時間不少于4天；專業技術人員業務培訓累計時間不少于8天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于12天。
三、培訓內容與方式
（一）管理干部
1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座。
2、強化項目經理（建造師）培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。
�。ǘ⿲I技術人員
1、由各專業副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，培養創新能力，提高研發水平。
2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、增強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計等需通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。
�。ㄈ┬聠T工入職培訓
詳細內容請見《新員工入職培訓計劃》
四、措施及要求
（一）領導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
�。ǘ┡嘤柕脑瓌t和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
�。ㄈ┰鰪娕嘤柣A設施的建設和開發。一是增強和高等院校的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發揮他們的培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用；二是要根據公司內部自身專業特長，選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義；三是要增強企業專（兼）職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
�。ㄋ模┐_保培訓經費投入的落實。我們要按國家現行規定，即按工資總額的1、5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0、5%上繳公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
（五）確保培訓效果的真實有效。一是建立表彰和通報制度。對員工培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的部門予以通報批評；二是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的'工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。
五、小結
在企業改革大發展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰，只有保持員工培訓工作的生機和活力，才能為企業造就出一支能力強、技術精、素質高，適應市場經濟發展的員工隊伍，使其更好地發揮他們的聰明才智，為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。
培訓計劃 篇2
藥店學習培訓計劃：
為保證藥房員工能充分理解和掌握國家對藥品經營的相關政策法規，提高員工工作素質和勞動技能，保證藥品經營工作中按照法規，規章和制度規范經營行為，熟練工作環節，使藥房經營工作按部就班，有序推進，保證各類記錄基礎數據規范記錄，真實有效，備案可查，特制訂藥房員工培訓計劃：
一、崗前培訓：培訓內容為國家政策法規規章，藥品經營和驗收養護等知識，培訓時間為4學時，通過崗前培訓使員工初步了解藥品商品知識，掌握藥品分類管理的概念和意義，了解國家對藥品經營方面的政策法規和規章，培訓后通過考試檢驗培訓效果并建立員工培訓檔案。
二、政策法規培訓，計劃在籌建裝修期間進行，主要培訓內容為《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實施細則》、《藥品流通監督管理辦法》、《藥品零售企業質量管理規范認證檢查評定標準》等相關法律法規，安排培訓每個專題用一天時間2小時，學習培訓方式為自學和討論相結合。
三、質量管理制度，崗位責職，操作規程培訓，計劃在領取到《藥品經營許可證》試營業期間，理論結合實踐同步進行，安排培訓時間為每項制度（崗位責職、操作規程）1學時，共需要38個學時，通過培訓，掌握藥房工作要點、重點及工作相關要求，正確按制度從事藥品經營和認真準確做好工作記錄，培訓方式為以制度配合記錄進行講解和分析，探討制度執行的重點難點，正確理解按制度操作對藥品經營、養護、驗收、記錄所產生的意義、作用。
四、藥品不良反應知識及準確上報藥品不良反應案例培訓：計劃在正式營進行該培訓，安排培訓時間為4學時，培訓方式為聘請專業技術人員講解，通過培訓，正確掌握和理解藥品不良反應的概念，定義，藥品不良反應上報的重要意義和上報方式，并通過培訓，使員工在藥品經營中，時刻牢記“藥品不良反應”六字，防范藥品不良反應事件的發生，特別是在推薦合并用藥的情況下規避合并用藥不良反應事件的發生。
五、藥品知識培訓，藥品分類管理知識培訓，該項目的.培訓在日常經營工作中隨時進行，通過培訓使員工能正確理解和規范進行藥房分類管理，要加強對新藥的引進，并通過相互學習掌握新藥的用法，用量，推薦用藥理由，并通過用戶回訪增強對新藥療效反饋和用戶意見。
六、通過互聯網登陸國家食品藥品監督局，掌握藥監動態最新資訊，以及藥品市場的產品質量動態，調整藥房藥品采購和銷售，對藥監發布的藥品質量問題進行排查清理，確保藥房為用戶提供優良藥品和優質服務。
七、積極參加藥監各類專題會議，及時掌握藥監工作重點，配合藥監部門好藥房經營和質量管理工作。
培訓計劃 篇3
作為一線教師應該從實踐中反思，在反思中進步，盡快提高實施新課程的專業化水平。因此，校本培訓是推進課程改革和促進教師專業發展的有效途徑。本年度我校將繼續以校本教研為主要內容，加大教師校本培訓力度，并作為學校工作的立校之本、強校之路、興校之策。
一、指導思想
以提高教師知識水平、業務能力為主要目標,面向全體教師,造就一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍。
二、成立校本培訓領導小組
組 長：
副組長：
成 員：
培訓領導小組將在學校的領導下，做好本校教師培訓的指導、管理、協助、評估、考核及總結工作，提高培訓質量。
三、培訓目標：
1、通過校本培訓，使教師群體形成共同的學習愿景，改善心智模式，轉變教育觀念，明確學校發展方向，樹立自我發展目標。
2、以新課程改革為導向，深化培訓工作，加強隊伍建設，促進教師的自主成長和提高，建立現代教育思想，優化知識結構，拓寬知識面，培養創新精神和實踐能力。
3、通過培訓，了解觀課議課與聽課評課的區別，理解新課改的重要思想，加強理論學習與教學實踐的聯系，不斷探索學科觀課議課改革的突破點，促進每位教師專業發展，適應教學改革與課程改革的需要，了解國內外教育科學研究新成果，能獨立開展教育教學研究，提高自我反思、自主發展能力。
4、通過學習、借鑒、研討、交流，進一步培養教師在工作中學習的意識與習慣，指導教師學會學習，學會反思，能取人之長，補己之短，提高教師的教育教學實踐能力和教育創新能力，為提高學校教育教學質量奠定基礎。
5、解決教學實際中的困難和問題，總結推廣教學教育經驗，探索教育教學規律，推進學校教育改革的深入發展。
6、進一步探索以校為本的有利于教師專業發展與崗位成長的培訓實施策略和操作技術，形成以校為本的教研與培訓典型案例。
四、培訓對象、內容和形式
（一）培訓對象：全校所有在職教師。
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1、理解觀課議課理解“觀課”與“聽課”，“議課”與“評課”的不同主要有哪些方面？理解“觀課”聽課”議課”評課”的不同主要有哪些方面？
2、理解什么是“點圓式觀課議課”，理解點圓式觀課議課
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1、基于網絡的開放的培訓方式。
利用各類站，充分利用網絡中的'教育資源，提供教師一些實用的教師站，利用其豐富的資源，促進教師自主學習。任課教師隨時將學習研究的成果發布到網上相應的欄目內，用于與其他教師共同探討、學習、改進。定期由學校選出一個反映教育教學熱點、難點、疑點、焦點的問題，作為學習主題，讓教師圍繞主題進行學習討論。
2、基于校園的自主的培訓方式。
以專題講座、課例、研討、觀摩、小組交流等形式，積極探索“參與、互動、合作、探究”的培訓模式，倡導以學習型團隊為載體的自主學習，合作學習、網絡學習和研究性學習等靈活多樣的學習方式，使教師在“做中學”、在實踐中反思、研究、進步、提高。每位教師都有權利和義務自主地開展和參加教育教學講座、研究、觀摩、研討等培訓活動。
3、利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經驗。創造條件“請進來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學水平。
4、關注教師的自身發展，積極組織廣大老師開展自學反思、學示范課、研實驗課，使他們在自反思中逐步成長和成熟，全面提高教育教學能力。
5、充分利用課堂主陣地，扎實開展校本研修活動，促進“有效課堂”的形成。
6、結合舉辦公開課、經驗交流會、座談會等形式多樣的學科研討交流，有效開展各種活動，切實提高教師的專業能力。
附、具體工作安排
渦陽縣龍山中心小學
20xx年9月
培訓計劃 篇4
二、新職工培訓
新進職工是酒店經營活動中的新生力量。增強自身素質，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發展迅速的酒店同步提高。根據邊培訓、邊上崗的原則，有計劃有步驟地對新進職工進行實施循序漸進的崗位培訓。把員工手冊、安全知識、服務技能的應知應會作為基本的培訓內容，經考核合格后列入正式裝正的條件之一。
三、一專多能培訓
建學習型班組，當智能型職工是20xx年酒店培訓工作的主題。培養一專多能的復合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個方面的`培訓工作開始。
(1)在門店選送部分業務骨干到一些專業的學校和培訓機構進行相關業務知識的培訓學習，以提高服務水平。
(2)在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓，以加強人員流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為職工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智能型職工提供必要的素能條件。
四、質量檢查
員工只會做我們檢查的工作，不會做我們要求的工作。這是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對規章制度的不重視，團隊意識和執行力低下必然條件。所以，本年度以培訓和檢查相結合的工作方式進行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。
培訓計劃 篇5
一、培訓目的
為使保安部員工增加服務意識，掌握豐富的消防安全勤務知識，提高保安部員工的整體意識和素質部門，將從公類知識，消防知識，工作流程，軍體訓練四方面著手抓起，展開培訓
二、培訓時間
三、培訓內容：
公共知識 消防知識 工作流程 軍體訓練
四、具體安排
本著勞怡結合的目的，我們采取服務意識，工作流程，消防知識培訓與軍體訓練與軍體訓練，相結合的方法，這樣即提高了員工的思想素質，又提高了員工的身體素質，兩手都要抓，兩手都要硬
五、培訓內容劃分
公共知識培訓
為了提高部門員工的整體素質，培養員工工作中的積極主動性，使服務意識形成員工的本能意識，從而使我們酒店的.服質量，服務態度達到同行領先水平，特此我們進行公共知識培訓
7月3日公共培訓內容包括 ：
服務十訓，服務宗旨“三聲”“三勤”“三輕”“四靈”“四感”
職業道德“服務意識”六心服務
7月4日“三知”“三會”如何處理客人投訴
7月5日公共知識培訓內容包括
如何妥善處理與客人發生的各種矛盾，應堅持的立場，禮節，禮貌的重要性，禮貌，休養，基本原則，禮貌服務的基本內容，基本要求
7月6日公共培訓的內容包括
(1) 言談，行為，行走，其它
(2) 消防知識課程培訓
為確保酒店正常有序的運轉，讓客人感到有安全感，從而使客人得到最大的滿足，我們就必須重視消防知識的培訓，這不僅僅在保護客人的利益，其實在更大的程度上是在我們酒店和員工的生命和財產安全，使每位員工都能達到“三知”“三會”
7月7日消防知識課程培訓包括：
火災的類型，滅火器壓力檢查，報火警的程序及注意事項
火場逃生，酒店防火意識，火災的基本概念，高層建筑的火險因素，滅火器的配置
7月9日消防課程包括
滅火器的配置要求，處理火災的程序，應急事故處理，食物中毒事故處理規范，安全事故規范管理
7月10日工作流程培訓
保安工作存在一定的多樣性，每個人的工作崗位并不固定，為了使每個保安員工在任何一個崗位上都能做到出色完成任務，我們要培訓工作流程，使每個保安員都能做到耳熟能詳，熟能生巧的效果
7月10日工作流程 培訓內容包括：門衛工作流程
7月11日工作流程 培訓內容包括：車場工作流程
7月12日工作流程 培訓內容包括：巡邏工作流程
軍體訓練
保安部工作的特殊性，決定了保安部員工要有一個良好的體能，為了加強提高保安的身體素質，軍體訓練是必不可少的，并且要長期不懈地進行，俗說養兵千日，用兵一時，所以為絕好的完成酒店賦予我們的各項工作，我們一定要加強軍體訓練。
培訓計劃 篇6
6月，單位就目標與計劃的有關知識對各部門員工進行了一次培訓，通過梁總的培訓，使我對目標、計劃有了更深一步的理解，更重要的是讓我懂得了如何正確制定自己的人生目標，怎樣才能實現自己的人生目標。
首先，為什么要制定自己的人生目標？
制定人生目標，就是給自己的行為設定了明確的方向，有利于合理的計劃、安排時間，并且可以評估自己對實現目標的進展，能預先看到每一步計劃所產生的效果，從而穩定自己與的心情，持續自信心、熱情與動力。
例如：一名長跑運動員，他的目標就是取得優異的成績。怎樣才能實現這一目標？首先，他應有足夠的體力、耐力；其次，他應具有自信心；最后，他還應具備反應敏銳的大腦。這樣，他才會最終實現自己的目標。假如，他只具備前兩者條件，不具備最后一個條件，他可能會因反應遲鈍起步晚而最終沒有取得名次；假如，他只具備后兩個，而不具備第一個條件，他可能會跑不到終點就會退場，最終半途而廢，也不會實現自己的目標，假如，他只具備第一、第三個條件，不具備第二個條件，他可能在別人超越他時變得消極，最后，也不會實現自己的目標。通過這個案例，我們不難看出要實現自己的目標，是需要足夠的條件的，這些條件也就是我們的多個小目標，要實現這多個小目標，就要必須定合理的計劃。
其次，怎樣合理的定出自己的計劃。
計劃，分為 很多種，有工作計劃、生產計劃、學習計劃（從性質上分），從時間上分，可分為多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等等。
制定自己的計劃，首先要知道自己定的是哪一種計劃，要完成計劃，要具備什么樣的.條件。例如：我和老公剛結婚時，計劃5年內在新區必須買到屬于自己的住房，要完成這一計劃應具備哪些不可缺少的條件呢？一、首先，具備健康的身體；二、應具有穩定的收入；三、具有夫妻間互敬互愛、團結一致的精神等等。從而通過兩者的共同努力最終完成我們的計劃，當然，計劃也有可能提前完成，也有可能推遲完成，這是因為在完成計劃過程中可能會發生一些突發性的、無法預料的事情，但是，我們會隨著時間的流逝，離我們的計劃越來越近，最終完成自己的計劃，也就是實現自己的人生的一個預期小目標。
最后，怎樣合理安排自己的時間。
從“會生活的人，一定會工作，會工作的人，不一定會生活”這句話可以分析得出：一個人會生活比會工作更重要。一個人怎樣才算是會生活的人，我認為會生活的人，必須要有自己正確的作息時間。從而養成良好的生活習慣、時間觀念、一個沒有時間觀念的人很難出人頭地。因為，沒 有時間觀念的人，沒有時間對他們的約束，可能在上班時經常的遲到、早退等。這樣，也就不會給別人留下好印象，最終，可能會被老板炒魷魚。也不會有自己遠大目標。相反，有時間觀念的人，有時間觀念的人，也就是有目標的人，他們會在合適的時間做最應該做的事情，最終實現自己的人生目標。
通過此次培訓，使我懂得了一個人要制定自己的目標有多么的重要，要實現自己的目標，更是要付出自己的心血的，要不懈地努力最終才能實現的一個結果。
培訓計劃 篇7
通過培訓和跟崗學習，努力使本人在思想政治與職業道德、專業知識與學術水平、教育教學能力與水平等方面有顯著提高，能成為有一定影響的學科帶頭人和教書育人的專家。
一、嚴格要求自己，努力提升教師職業道德水準
做一名優秀的名教師首先要有良好的道德品質，積極向上的精神和堅忍不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養敬業愛崗，為人師表和獻身教育事業的精神，提高自己的職業道德素質。加強師德建設，樹立崇高的教育理想。
二、努力提高教學效果，做到多反思，多實踐，多總結
1、 平時要謙虛好學，多實踐，多多鉆研課件制作的方法，努力掌握一種制作課件的方法，提高動手操作能力。 努力學習現代教育技術和手段，掌握和熟悉信息技術，運用多媒體教學，使課堂教學更直觀、生動，突破重難點，優化課堂教學，提高教學效率。
2、大膽創新與嘗試，提高閱讀時政材料和綜合探究的能力，激發學生學習政治的興趣，變苦學為樂學。
3、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生實踐能力著手，拓展教學內容，優化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣；教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。
4、認真聽好課和評好課，爭取開發較多優秀課例，及時做好教學反思和總結。
三、優化教師知識結構，提煉教師教學風格
通過培訓和跟崗學習，加強對國內外教育教學理論的研究和學習，不斷豐富自己的理論知識和專業知識，并將理論、知識、技術融入自身教學實踐，提高從事教學工作的有效性；積極進行教學改革，提煉獨特的教學風格，展示教學研究成果，形成示范輻射作用。
四、提高教育科研素質與科研能力
1、 堅持不斷學習，提高教育教學能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的`能力等。力爭多閱讀學校教務科教研室推薦的閱讀書目，特別加強對現代教育學、心理學的學習。因為有了理論的支撐才有底蘊，只有采用適合今天的學生的教育教學方法，才能取得好的教育教學效果。
2、 學習和運用發展性評價的理論及方法，采用多種評價手段，讓學生正
確認識自己，使學生得到發展，培養學生的綜合實踐能力。
3、做好課題研究工作，通過開展政治學科教學科研工作，進行反思和總結，對教學實踐中的鮮活經驗及時和認真地進行總結和提升。
培訓計劃 篇8
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。
一、產品知識的培訓
銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的.前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。
二、銷售技巧的培訓班
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
三、研究對手信息班
通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。
四、經理言傳身教班
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作�，F場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷�，F場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
五、年底的聚會和大餐
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
培訓計劃 篇9
一.計劃摘要：
旭日培訓班是一個以提高學生成績為目的課外培訓機構，由景德鎮大學生組成的主要以家教式的培訓團隊。旭日培訓班以先進的教育理念和教學模式，強大的培訓師資陣營，獨具特色的培訓課程體系，嚴謹的治學作風，優質高效的組織服務，顯著的培訓效果為學生服務。目前公司注冊資本10萬元，教師6人。 辦學理念：選擇旭日，旭日因您而精彩;選擇旭日，您因旭日而騰飛!
服務簡要：平時與寒假，暑假期間為學生提供良好的學習環境，提供一種融洽的學習氛圍，旭日培訓采用家教式培訓將用自己的學習經驗教導學生，學習方法指引學生，開啟你的夢想。從基礎起航，不斷提升，引導學生到達理想的彼岸!我們用心，學生專心，家長放心!針對歷年中考，高考的重點自主編寫教程，讓你盡早與中考，高考接軌，接觸它，熟悉它，征服它!小班制教學(每班不超過20人)，互動式授課。 課程科目種類很多，包括：、初中、高中的語文、數學、英語、物理、化學、生物、歷史、地理、政治等。針對個人情況查缺補漏!
二、產品與服務：
本家教公司提供初中，高中的數理化家教服務，我們的服務對象有：(1)跟不上學校的教學進度，所學知識無法消化的學生;(2)知識漏洞很多，自己想學好但好像什么都不懂的學生;(3)學習目標明確，很想學習但因為習慣不好和欠缺必要的技巧方法導致成績無法上升的學生。我們有專門的教室，專業化教學，教室配備齊全。合作團隊是公開招聘的具有良好在職業素養的有經驗的勤工儉學的大學生，且經過專業老師培訓，而且大學生家教較易和學員溝通，工作認真負責，確保教學質量的高品質，根據學生不同的時間和需求合理排班并排課，也可以有一對一家教。
運作：
1，場地租賃
教室租賃調查：景德鎮市的租房價格是合理的，大概在650-1200每月，主要用來作為我們家教的工作地點，也可因通過各種渠道租學校的教室作為我們的'辦公地點，我們個人主要是在學校里住，每天工作完返回工作地點，中午可以在工作地點休息和吃放，這樣每月的花銷大概在兩千到三千每月。
2，組建高水平的合作團隊
公開的招聘具有良好職業素能的本校勤工儉學生，根據個人特點和公司需求組建好具有高效率，高水平的團隊。
3，保持團隊的高實力性
請具有相關工作經驗的老師坐鎮，定期對員工進行相關的技能培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。
4，搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳，傳單宣傳，設置網站，抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場打響第一炮。
5，樹立良好的公司形象
公司制定的服務標準和企業理念：創意似金，敬業如牛，慧知于行，通厚再德。
6，教員評比制度
如教員誠信度排行，教員人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告調整教員的誠信度,，好讓家長放心的選擇。三、市場分析：1、產業背景分析：教育培訓市場是一個很有潛力的市場，目前的教育培訓機構種類繁多，層次也是參差不齊。作為本科院校的學生，我們是這個市場的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務他人。這種情況造成了教育服務資源(本科院校中的大學生)長期處于一種無計劃的混亂分布狀態。大學生們通過中介機構尋找家教，需要繳納為數不少的中介費。而這些中介機構又不具備專業的教師測試與培訓能力，造成一些沒有經驗的大學生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長們對于大學生家教群體的不信任。其次一對一的培訓模式所收取的費用較高，對于一些普通家庭來說，這種培訓模式無疑會給他們帶來較大的經濟負擔。所以我們大學生家教團隊就有一定市場。
2、市場背景分析—— SWOT分析
在于加深學生對知識的掌握程度。每一個老師都有自己一套教法，有自己的優質學習技巧，他們在培訓班會展示出來，學生可以借此機會多掌握一些學習方法和解題技巧。對于一些學習不自覺的學生還有一定的管制作用。
四：競爭分析
一：競爭者分析：
1：現有競爭者：主要是面向大學生的一些上門家教和辦成已久的特殊培訓班，如育才培訓班等，家長對這些有偏好，思維更傾向家教和家喻戶曉的哪些培訓班。
2：潛在競爭者：越來越多走出校門的大學生家教，以及近些年來興起的教育培訓班，這些都將成為強勢的競爭對手。
二：合作伙伴和市場障礙：
1：合作伙伴：我們的創業團隊和加入的大學生師資力量。
2：市場障礙：主要是達到政府所標準的培訓班，我們能規范整個培訓班，努力做成一個優秀的標準的教學培訓班。
五：營銷方案：
由于我們的旭日家教培訓班還是剛剛成立，雖然目前的組織成員都是有過家教經驗的家庭課外培訓老師，曾經在景德鎮都一對一培訓過中小學生，但是我們缺乏小班大班集體授教經驗，因此不管是招聘優秀的教師成員還是納授學員，我們都是零基礎，面對目前景德鎮市場上投入運營的家教機構，競爭異常的激烈，所以要把我們的家教機構推銷出去是重中之重。
六：財務預測
假設我們的家教公司能持續經營，經營若干個學期，注冊資金8萬，啟動資金4萬，流動資金4萬。向銀行借款五萬，年利率為6%，則一年為50000*6%=3000元
調查問卷及宣傳單的打�。�300元 教室租賃及設施維護：1200元 培訓材料購買：300元 公交費用：100元 飲食;：12*1000=12000元 人員聘用：800*4*7=16800元 成本共計約：30700元，為應收賬款。
家長應交學費：300*30*10*2=60000元，為應收賬款。
培訓計劃 篇10
為了全面貫徹教育部《關于實施“現代遠程教育扶貧示范工程項目”的通知》精神，扎實有效地做好教師培訓工作，切實發揮“遠程教育”設備的獨特效益，全面提高我校教師素質，積極推動我校教育教學工作的順利開展，結合我校實際，特制定本計劃。
一、培訓目標
通過培訓，使學校骨干教師和學科教師進一步了解農村中小學現代遠程教育工程的目的和意義;認識教育信息化對提高教育教學水平的重要作用;了解接收資源的內容及資源的分類和特點;使學校技術骨干教師掌握軟硬件系統的操作使用和維護管理;使學校骨干教師和學科教師具有使用系統和應用資源上課的能力，掌握獲取、傳輸、處理和應用信息基本能力;通過培訓，使學校的骨干教師和學科骨干教師能夠承擔起完成校本培訓、教學示范、為教學和當地經濟建設服務的重任。
二、培訓的組織管理
培訓工作在學校實施農村中小學現代遠程教育工程領導小組的領導下進行，分層次有序開展培訓。
三、培訓對象及培訓內容
1、全體教師：農村中小學現代遠程教育工程的目的和意義;遠教設備使用與維護;ip資源下載與調用;各類配套軟件的操作使用;資源應用(新課標、教學設計和教學應用)。農村中小學現代遠程教育工程的目的和意義;模式的組成及特點;計算機基礎知識;windows的'基本操作;常用辦公軟件的使用方法;簡單課件制作(遠教資源二次開發);internet網絡基本知識，電子郵件的收發;ip資源下載與調用;遠教ip資源應用(新課標、教學設計和教學應用);電視機和dvd機的使用方法等;電視教學的特點和配套教學光盤的使用方法。
2、學科骨干教師和學科教師：農村中小學現代遠程教育工程的目的和意義;電視機和dvd機的使用方法;機房的使用;電視教學的特點和配套教學光盤的使用方法。
四、培訓安排
培訓時間：每月至少2次，安排在周二或周四進行。
培訓方式：培訓將采取集中培訓的方式進行：
培訓地點：學校計算機教室
五、有關要求
1、要充分認識到教師接受遠程教育應用培訓的緊迫性和重要性，積極鼓勵教師參加培訓，為教師培訓提供必要的時間和物質保證。
2、要加強培訓學習工作的管理，要定計劃、定時間、定任務、定考核。要充分利用好遠程教育項目配備的教學設備，嚴格按照培訓學習要求和培訓內容組織好校本培訓學習工作。
3、各類受訓教師一定要端正學習態度，通過培訓學習，要切實提高自已應用現代教育技術的能力。要高度重視此項工作，要將培訓學習考核成績作為教師年度考核與職稱評定的重要依據。
4、按時進行培訓學習，凡是任課教師都要參加學習培訓，遲到、早退、曠課等作息獎懲制度按平時所上課的情節一樣等同處理。(除非特殊事情如大型集體活動以及放假耽誤培訓學習時間，還有放假和停電可以不學習外，其余時間照常進行培訓學習。)
5、對于培訓和學習所要求的各種遠程教育個人相關資料表冊，計劃、總結等在規定時間內上交完成，如果不完成者或不按時完成者，情節視為和平時的教學業務工作表冊計劃、總結等一樣的獎懲制度執行。每次參加培訓的教師必須在每期培訓學習完后進行簽字，如果培訓學習了沒有簽字那么獎懲制度和平時的教師考勤一樣的獎懲制度執行。
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