培訓計劃

時間：2024-07-19 00:38:18 培訓計劃我要投稿

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精選培訓計劃模板匯總五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的培訓計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

精選培訓計劃模板匯總五篇

培訓計劃篇1

　　銷售技能培訓時間：20ｘｘ.8月

　　培訓設計：結合恒泰銷售實踐+引導

　　一．基本素質的培訓

　　1.業(yè)務員所具備的素質包括哪些？

　　心態(tài)、韌勁、誠信、執(zhí)行力、團隊精神、個人定位、敏銳的嗅覺

　　2.個人能力的培訓

　　如何和客戶溝通如何融入團隊如何管理客戶如何設定目標

　　二．產(chǎn)品知識的培訓

　　銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對性能了如指掌，同時競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓以實際操作為主，輔以講解。（儀表）“ｘｘ熱水系統(tǒng)的構造講解。（材料布置講解）

　　傳感器構造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點。ｘｘ工程知識的講解，控制柜如何定做等。

　　三．市場調研培訓

　　1．ｘｘ熱利用行業(yè)動態(tài)，市場發(fā)展趨勢總體分析。

　　2．ｘｘ配件市場總體分析，恒泰客戶群體分析，競爭對手客戶群體分析。3．區(qū)域空白市場分析

　　4．如何能有效的作市場調研總結報告分析

　　四．業(yè)務員成長計劃

　　1．如何快速融入團隊，團隊力量是無限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學會調配。

　　2．組織業(yè)務員不斷的學習，實時討論，案例分析。

　　3．不斷的摸索·挖掘產(chǎn)品的`賣點，總結分析，有力的擊敗對手。

　　4．如何有效地開發(fā)客戶，做到開發(fā)一個盯死一個，把客戶做大做好，服務好。

　　五．開發(fā)客戶途徑培訓

　　1.不斷的重復拜訪，讓重復成為一種習慣

　　2.電話拜訪

　　3.客戶轉介紹

　　4.ｘｘ業(yè)務員友情介紹

　　5.抓住機會拜訪

　　6.學會傾聽利用嗅覺找客戶

　　六．開發(fā)客戶方法培訓

　　1.講解我們的優(yōu)勢和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅動，雙贏。

　　2.充分處理好客情關系，可小恩小費

　　3.站在對方角度考慮問題，學會如何幫他解決問題。

　　4.拜訪客戶工作要做到仔細，不能唐突見客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。

　　5.開發(fā)過程中可適當抬高自己，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可，因為成功人士都喜歡和老板打交道。

　　6.適當?shù)臅r候可設計一下銷售場景，目的是要讓客戶感動，當然重要的是自己用語言傳遞給客戶。

　　7.在產(chǎn)品及服務同質化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結。

　　8.完善自己銷售目標。

　　9.市場活動后及時整理目標客戶，電話溝通，效果很好。

　　10.自身形象良好，信心才足，心中要有一個信念，這個客戶就是我的。

培訓計劃篇2

　　一、指導思想：

　　教師發(fā)展學校立足于教師發(fā)展是教育發(fā)展的根本。本學期得榮縣教師發(fā)展學校在上學年三個研修班的工作基礎上，根據(jù)上學期深入各學校的調研和教師的學習需求，繼續(xù)以新課程理念的學習實踐為核心，以教師自主學習、實踐、反思、提升為主體，以城關小學“省教師培訓基地”為依托，以得榮縣教育局教育股、教研室和成都青羊區(qū)支教教師為組織促進者，以素質教育和新課程的思想引領校長、教師自覺學習新課標，實踐新課程，聚焦新課堂，在新課程中成長、發(fā)展。

　　二、培訓各階段安排：

　　1、學員自主學習階段(時間：20xx年3月)

　　主題：我讀新課標

　　學習要求：校長研修班、骨干教師研修班、青年教師研修班的各位學員以《走進新課程——與課程實施者對話》一書為研修教材，認真學習領會新課程思想理念，重點學習第三章《新課程標準》、第四章《新課程與教學改革》、第五章《新課程評價》、第七章《課程資源》。邊讀書，邊結合自己的教育教學實踐思考，做好學習筆記。每一位學員要選交兩篇新課程學習隨筆。

　　2、實踐反思學習階段(時間：20xx年4月)

　　主題：實踐新課程

　　學習要求：各位研修班學員在認真學習新課標的基礎之上，帶著思考，帶著問題，努力研究改進自己的教學，改進學校的教學管理。教師們可以《給教師的101條建議》、《聚焦課堂、有效研究、在實踐中提升——青羊區(qū)新課程改革課堂教學案例》為學習參考，潛心研究課堂教學和課堂管理，邊實踐，邊反思，邊改進提升自己的教學，同時在學校教學研究中發(fā)揮帶頭作用。要求骨干教師研修班學員和青年教師研修班學員完成一個教學故事(實踐新課程的教學故事)和一篇課堂教學案例(新課程理念指導的課堂教學設計、實踐案例)的寫作。校長研修班學員思考新課程理念下學校文化和制度建設，將學校的辦學思考撰寫成文。

　　3、交流分享、集中培訓、提升認識階段(時間：20xx年5、6月)小學教師校本培訓計劃主題：聚焦新課堂

　　學習要求：各班次各位學員在認真完成前兩個階段學習任務的基礎之上，由教育局組織各班次集中培訓活動。培訓活動不僅有專題講座，更以學員的親身實踐、問題研討、經(jīng)驗分享、課堂觀摩、教學技能展示、思想碰撞、參觀交流等形式，發(fā)揮學員在培訓中的主體作用，幫助學員實現(xiàn)自我成長。(各班次集中培訓時間、內容、要求另行安排)

　　4、成果展示，深化實踐階段(時間：20xx年7月)

　　主題：教師發(fā)展無止境

　　學習要求：教育局教研室將教師發(fā)展學校學員的學習過程、培訓工作進行總結，將學員新課程學習隨筆、教學故事、課堂教學案例或教學管理案例、校長辦學思考等匯編成冊，積累成果。發(fā)揮各研修班學員的輻射作用，擴大交流，資源共享、引領得榮教育的新課程改革深入進行。

　　三、培訓工作的'過程管理：

　　1、核實各班次學員，規(guī)范學員管理。

　　2、各學校也是教師發(fā)展的學校，全縣各中小學要為各研修班學員的學習實踐營造氛圍，提供學習實踐機會和展示平臺，關心、支持教師發(fā)展。

　　3、縣教育局教育股、教研室將組成培訓調研指導組，深入各學校調研指導研修班學員學習實踐研修情況，作用發(fā)揮情況，和學員共同研究學習實踐中的問題，幫助學員解決學習工作中的困難。發(fā)現(xiàn)典型，及時推廣。

　　4、各班次班主任及時了解學員學習工作動態(tài)，關心學員成長發(fā)展。收集學員學習成果。要求各班次學員完成的文章，與20xx年5月8日前收齊。

　　5、縣城關小學發(fā)揮省教師培訓基地作用，提供優(yōu)秀師資和優(yōu)質資源。為培訓活動提供智力支持和場地、器材支持。

　　6、對認真參加培訓活動，完成各項培訓任務的學員，縣教育局按縣級教師培訓要求給學員頒發(fā)繼續(xù)教育學時證明書。

培訓計劃篇3

　　“三基”“三嚴”培訓及考核是提高醫(yī)務人員整體業(yè)務素質的重要途徑和方法，是提高醫(yī)院醫(yī)療水平的重要保證，反映了為醫(yī)之道的根本，也是醫(yī)院醫(yī)療質量管理的.主要內涵。

　　三基：基本理論、基本知識、基本技能。

　　三嚴：嚴格要求、嚴謹態(tài)度、嚴肅作風。

　　按照“醫(yī)院管理年”活動的要求，我院特制定《“三基三嚴”考核制度》，參照《醫(yī)學臨床“三基”訓練》、《現(xiàn)代醫(yī)院三基三嚴考核評估與管理評價實施手冊》，對醫(yī)務人員進行“三基”訓練，具體培訓計劃如下：

　　一、培訓對象：

　　年齡45歲以下的所有醫(yī)技人員。

　　二、培訓辦法：

　　1、每年進行2次全院“三基”理論考試，由醫(yī)務部負責實施。

　　2、定期進行抗菌藥物、合理用藥理論知識培訓，每年進行2次全院抗菌藥物合理應用知識考試，有醫(yī)務部院內感染監(jiān)控辦公室負責。

　　3、定期對新入院工作的醫(yī)、技人員及進修生及時進行崗前教育培訓，包括合理用血、病歷書寫、處方書寫、醫(yī)療法律、法規(guī)教育、抗菌藥物合理應用、院內感染等知識進行講座。

　　4、隨機抽查全院各級醫(yī)師及醫(yī)技人員進行《醫(yī)療工作主要規(guī)章制度》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》等相關法律、法規(guī)口試，每年進行2次進行筆試。

　　5、對新入院工作醫(yī)、技人員及時進行心肺復蘇培訓。

　　6、定期對全院各科室年青醫(yī)師每階段技能操作進行考核；對申請開展有創(chuàng)操作的醫(yī)師進行培訓并登記。

　　7、定期對輪轉出急診醫(yī)師及急診科醫(yī)師進行急救知識及急救技能的培訓。

培訓計劃篇4

　　一、辦公室工作計劃中指導思想

　　根據(jù)學校工作思路的精神和要求，以學校總體“陽光教育”作為工作目標，以“竭誠提供“陽光服務”，踐行幸福完整的“陽光人生””作為辦公室的發(fā)展主題，以為學校，為教師，為學生服務為已任，加強業(yè)務學習，健全工作機制，增強服務意識，完善服務方法，全面提高服務水平，促進辦公室工作再上新臺階。

　　二、主要任務、目標與措施

　　(一)、加強辦公室建設，做好協(xié)調與服務。

　　1、在學校辦公室工作計劃中，爭取主動、積極配合、充分協(xié)調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。加強學校校委會全體成員學習培訓制度，把對管理者的教育和學習作為構建學習化組織的重要內容，并以學習促工作作風提高，真正使其方方面面起到榜樣作用。

　　2、根據(jù)學校的實際情況，進一步完善《教師年度考核辦法》，《教師評優(yōu)方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質，加強我校的教師隊伍建設，使優(yōu)秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

　　完善教師考核細則，建立以教師獎懲和崗位責任為基本依據(jù)的學校內部分配制度，根據(jù)上級要求進行績效工資。

　　繼續(xù)推動學校其他各項管理改革，進行學校管理新機制和新模式的探索，實現(xiàn)扁平狀的`管理組織結構。

　　學校要盡其所能，為教師的發(fā)展提供一切必要的條件，不斷改善制度環(huán)境、物質環(huán)境和人際環(huán)境，提升教師的職業(yè)滿足感，努力增強教師的職業(yè)滿足感。開展好“我為學校發(fā)展獻智慧——我的陽光金點子”活動，征集學校發(fā)展的金點子。

　　3、堅持以校為本的制度安排，強化“項目管理”，完善“方案計劃——活動通知——活動過程+活動記錄——活動總結”的完整回路，樹立并落實“誰主抓誰負責到底”的思想。

　　強化“精細化的日清周結”管理，凡是工作清單中出現(xiàn)的問題必須在第一時刻解決。

　　進行基于改進的常規(guī)檢查(如上課、備課、作業(yè)、輔導、正副班主任工作、各室工作等)，對發(fā)現(xiàn)的問題提出改進的建議和措施，在問題的解決中獲得經(jīng)驗，建立規(guī)范，完善制度。

　　從上至下提高執(zhí)行能力，真正形成“日清日高”的工作作風，凡是按照方案、計劃有效實施，重過程，也重結果，重反思，重總結后的再實踐。

　　做好會議記錄，并及時在電腦上整理成冊。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　4、基于服務的過程管理

　　樹立“教育就是服務”的思想，堅持“部門負責組長做法家——嚴格按規(guī)章制度辦事，中層領導做儒家——以人為本，調節(jié)矛盾，校級領導做道家——制訂學校的發(fā)展戰(zhàn)略。完善校委會工作清單和周工作總結、計劃流程。學校各部門靠“業(yè)務過硬、辦事公正、管理頂真”經(jīng)營人心。盡可能創(chuàng)造一切條件滿足教師和學生的需要，增加投入，并通過管理服務提升學校工作和教師工作的品質，逐步減少用懲戒來改善工作質量。

　　繼續(xù)組織教師咖啡時間、生日祝福及其它文體活動，用情感管理為友愛合作的團隊文化提供血脈。

　　為所負責的部門做好服務，如重視負責部門的年級團隊打造、教研組團隊打造和辦公室團隊等打造，真正發(fā)揮引領作用，對中層的考核與負責部門緊密結合。

培訓計劃篇5

　　普通話培訓計劃與安排語言是最重要的交際工具和信息載體，民族共同語的普及是國家統(tǒng)一、民族團結、社會進步的重要基礎。而普通話是全國通用的語言。它以北京語音為標準音，以北方話為基礎方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。針對我校電子商務和通信運營專業(yè)學生現(xiàn)狀及就業(yè)形式，現(xiàn)對電子商務和通訊運營專業(yè)學生進行普通話實訓，計劃如下：

　　一、培訓目標、要求：

　　通過培訓要求多數(shù)學生能掌握普通話一般技巧并達到普通話二級及以上水平。

　　二、實訓設備：

　　需要使用多媒體教室、語音訓練室。

　　三、培訓內容：

　　1.普通話聲母的發(fā)音部位、發(fā)音方法及難點音的訓練

　　2.普通話韻母的發(fā)音方法、方音辯正及難點音的訓練

　　3.普通話聲調的讀音要求、容易出現(xiàn)的.語音錯誤，讀音訓練

　　4.常見的音變現(xiàn)象及其訓練

　　5.口語與書面語基本訓練

　　6.朗讀、說話的基本要求及一般技巧

　　四、實施方案及課時安排：