培訓計劃

時間：2024-07-19 00:38:18 培訓計劃我要投稿

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精選培訓計劃模板匯總五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的培訓計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

精選培訓計劃模板匯總五篇

培訓計劃篇1

　　銷售技能培訓時間：20ｘｘ.8月

　　培訓設計：結合恒泰銷售實踐+引導

　　一．基本素質的培訓

　　1.業務員所具備的素質包括哪些？

　　心態、韌勁、誠信、執行力、團隊精神、個人定位、敏銳的嗅覺

　　2.個人能力的培訓

　　如何和客戶溝通如何融入團隊如何管理客戶如何設定目標

　　二．產品知識的培訓

　　銷售員必須要是產品專家，對性能了如指掌，同時競爭對手的產品也要了解，知己知彼培訓以實際操作為主，輔以講解。（儀表）“ｘｘ熱水系統的構造講解。（材料布置講解）

　　傳感器構造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優缺點。ｘｘ工程知識的講解，控制柜如何定做等。

　　三．市場調研培訓

　　1．ｘｘ熱利用行業動態，市場發展趨勢總體分析。

　　2．ｘｘ配件市場總體分析，恒泰客戶群體分析，競爭對手客戶群體分析。3．區域空白市場分析

　　4．如何能有效的作市場調研總結報告分析

　　四．業務員成長計劃

　　1．如何快速融入團隊，團隊力量是無限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學會調配。

　　2．組織業務員不斷的學習，實時討論，案例分析。

　　3．不斷的摸索·挖掘產品的`賣點，總結分析，有力的擊敗對手。

　　4．如何有效地開發客戶，做到開發一個盯死一個，把客戶做大做好，服務好。

　　五．開發客戶途徑培訓

　　1.不斷的重復拜訪，讓重復成為一種習慣

　　2.電話拜訪

　　3.客戶轉介紹

　　4.ｘｘ業務員友情介紹

　　5.抓住機會拜訪

　　6.學會傾聽利用嗅覺找客戶

　　六．開發客戶方法培訓

　　1.講解我們的優勢和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅動，雙贏。

　　2.充分處理好客情關系，可小恩小費

　　3.站在對方角度考慮問題，學會如何幫他解決問題。

　　4.拜訪客戶工作要做到仔細，不能唐突見客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。

　　5.開發過程中可適當抬高自己，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可，因為成功人士都喜歡和老板打交道。

　　6.適當的時候可設計一下銷售場景，目的是要讓客戶感動，當然重要的是自己用語言傳遞給客戶。

　　7.在產品及服務同質化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結。

　　8.完善自己銷售目標。

　　9.市場活動后及時整理目標客戶，電話溝通，效果很好。

　　10.自身形象良好，信心才足，心中要有一個信念，這個客戶就是我的。

培訓計劃篇2

　　一、指導思想：

　　教師發展學校立足于教師發展是教育發展的根本。本學期得榮縣教師發展學校在上學年三個研修班的工作基礎上，根據上學期深入各學校的調研和教師的學習需求，繼續以新課程理念的學習實踐為核心，以教師自主學習、實踐、反思、提升為主體，以城關小學“省教師培訓基地”為依托，以得榮縣教育局教育股、教研室和成都青羊區支教教師為組織促進者，以素質教育和新課程的思想引領校長、教師自覺學習新課標，實踐新課程，聚焦新課堂，在新課程中成長、發展。

　　二、培訓各階段安排：

　　1、學員自主學習階段(時間：20xx年3月)

　　主題：我讀新課標

　　學習要求：校長研修班、骨干教師研修班、青年教師研修班的各位學員以《走進新課程——與課程實施者對話》一書為研修教材，認真學習領會新課程思想理念，重點學習第三章《新課程標準》、第四章《新課程與教學改革》、第五章《新課程評價》、第七章《課程資源》。邊讀書，邊結合自己的教育教學實踐思考，做好學習筆記。每一位學員要選交兩篇新課程學習隨筆。

　　2、實踐反思學習階段(時間：20xx年4月)

　　主題：實踐新課程

　　學習要求：各位研修班學員在認真學習新課標的基礎之上，帶著思考，帶著問題，努力研究改進自己的教學，改進學校的教學管理。教師們可以《給教師的101條建議》、《聚焦課堂、有效研究、在實踐中提升——青羊區新課程改革課堂教學案例》為學習參考，潛心研究課堂教學和課堂管理，邊實踐，邊反思，邊改進提升自己的教學，同時在學校教學研究中發揮帶頭作用。要求骨干教師研修班學員和青年教師研修班學員完成一個教學故事(實踐新課程的教學故事)和一篇課堂教學案例(新課程理念指導的課堂教學設計、實踐案例)的寫作。校長研修班學員思考新課程理念下學校文化和制度建設，將學校的辦學思考撰寫成文。

　　3、交流分享、集中培訓、提升認識階段(時間：20xx年5、6月)小學教師校本培訓計劃主題：聚焦新課堂

　　學習要求：各班次各位學員在認真完成前兩個階段學習任務的基礎之上，由教育局組織各班次集中培訓活動。培訓活動不僅有專題講座，更以學員的親身實踐、問題研討、經驗分享、課堂觀摩、教學技能展示、思想碰撞、參觀交流等形式，發揮學員在培訓中的主體作用，幫助學員實現自我成長。(各班次集中培訓時間、內容、要求另行安排)

　　4、成果展示，深化實踐階段(時間：20xx年7月)

　　主題：教師發展無止境

　　學習要求：教育局教研室將教師發展學校學員的學習過程、培訓工作進行總結，將學員新課程學習隨筆、教學故事、課堂教學案例或教學管理案例、校長辦學思考等匯編成冊，積累成果。發揮各研修班學員的輻射作用，擴大交流，資源共享、引領得榮教育的新課程改革深入進行。

　　三、培訓工作的'過程管理：

　　1、核實各班次學員，規范學員管理。

　　2、各學校也是教師發展的學校，全縣各中小學要為各研修班學員的學習實踐營造氛圍，提供學習實踐機會和展示平臺，關心、支持教師發展。

　　3、縣教育局教育股、教研室將組成培訓調研指導組，深入各學校調研指導研修班學員學習實踐研修情況，作用發揮情況，和學員共同研究學習實踐中的問題，幫助學員解決學習工作中的困難。發現典型，及時推廣。

　　4、各班次班主任及時了解學員學習工作動態，關心學員成長發展。收集學員學習成果。要求各班次學員完成的文章，與20xx年5月8日前收齊。

　　5、縣城關小學發揮省教師培訓基地作用，提供優秀師資和優質資源。為培訓活動提供智力支持和場地、器材支持。

　　6、對認真參加培訓活動，完成各項培訓任務的學員，縣教育局按縣級教師培訓要求給學員頒發繼續教育學時證明書。

培訓計劃篇3

　　“三基”“三嚴”培訓及考核是提高醫務人員整體業務素質的重要途徑和方法，是提高醫院醫療水平的重要保證，反映了為醫之道的根本，也是醫院醫療質量管理的.主要內涵。

　　三基：基本理論、基本知識、基本技能。

　　三嚴：嚴格要求、嚴謹態度、嚴肅作風。

　　按照“醫院管理年”活動的要求，我院特制定《“三基三嚴”考核制度》，參照《醫學臨床“三基”訓練》、《現代醫院三基三嚴考核評估與管理評價實施手冊》，對醫務人員進行“三基”訓練，具體培訓計劃如下：

　　一、培訓對象：

　　年齡45歲以下的所有醫技人員。

　　二、培訓辦法：

　　1、每年進行2次全院“三基”理論考試，由醫務部負責實施。

　　2、定期進行抗菌藥物、合理用藥理論知識培訓，每年進行2次全院抗菌藥物合理應用知識考試，有醫務部院內感染監控辦公室負責。

　　3、定期對新入院工作的醫、技人員及進修生及時進行崗前教育培訓，包括合理用血、病歷書寫、處方書寫、醫療法律、法規教育、抗菌藥物合理應用、院內感染等知識進行講座。

　　4、隨機抽查全院各級醫師及醫技人員進行《醫療工作主要規章制度》、《執業醫師法》等相關法律、法規口試，每年進行2次進行筆試。

　　5、對新入院工作醫、技人員及時進行心肺復蘇培訓。

　　6、定期對全院各科室年青醫師每階段技能操作進行考核；對申請開展有創操作的醫師進行培訓并登記。

　　7、定期對輪轉出急診醫師及急診科醫師進行急救知識及急救技能的培訓。

培訓計劃篇4

　　一、辦公室工作計劃中指導思想

　　根據學校工作思路的精神和要求，以學校總體“陽光教育”作為工作目標，以“竭誠提供“陽光服務”，踐行幸福完整的“陽光人生””作為辦公室的發展主題，以為學校，為教師，為學生服務為已任，加強業務學習，健全工作機制，增強服務意識，完善服務方法，全面提高服務水平，促進辦公室工作再上新臺階。

　　二、主要任務、目標與措施

　　(一)、加強辦公室建設，做好協調與服務。

　　1、在學校辦公室工作計劃中，爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。加強學校校委會全體成員學習培訓制度，把對管理者的教育和學習作為構建學習化組織的重要內容，并以學習促工作作風提高，真正使其方方面面起到榜樣作用。

　　2、根據學校的實際情況，進一步完善《教師年度考核辦法》，《教師評優方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質，加強我校的教師隊伍建設，使優秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

　　完善教師考核細則，建立以教師獎懲和崗位責任為基本依據的學校內部分配制度，根據上級要求進行績效工資。

　　繼續推動學校其他各項管理改革，進行學校管理新機制和新模式的探索，實現扁平狀的`管理組織結構。

　　學校要盡其所能，為教師的發展提供一切必要的條件，不斷改善制度環境、物質環境和人際環境，提升教師的職業滿足感，努力增強教師的職業滿足感。開展好“我為學校發展獻智慧——我的陽光金點子”活動，征集學校發展的金點子。

　　3、堅持以校為本的制度安排，強化“項目管理”，完善“方案計劃——活動通知——活動過程+活動記錄——活動總結”的完整回路，樹立并落實“誰主抓誰負責到底”的思想。

　　強化“精細化的日清周結”管理，凡是工作清單中出現的問題必須在第一時刻解決。

　　進行基于改進的常規檢查(如上課、備課、作業、輔導、正副班主任工作、各室工作等)，對發現的問題提出改進的建議和措施，在問題的解決中獲得經驗，建立規范，完善制度。

　　從上至下提高執行能力，真正形成“日清日高”的工作作風，凡是按照方案、計劃有效實施，重過程，也重結果，重反思，重總結后的再實踐。

　　做好會議記錄，并及時在電腦上整理成冊。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　4、基于服務的過程管理

　　樹立“教育就是服務”的思想，堅持“部門負責組長做法家——嚴格按規章制度辦事，中層領導做儒家——以人為本，調節矛盾，校級領導做道家——制訂學校的發展戰略。完善校委會工作清單和周工作總結、計劃流程。學校各部門靠“業務過硬、辦事公正、管理頂真”經營人心。盡可能創造一切條件滿足教師和學生的需要，增加投入，并通過管理服務提升學校工作和教師工作的品質，逐步減少用懲戒來改善工作質量。

　　繼續組織教師咖啡時間、生日祝福及其它文體活動，用情感管理為友愛合作的團隊文化提供血脈。

　　為所負責的部門做好服務，如重視負責部門的年級團隊打造、教研組團隊打造和辦公室團隊等打造，真正發揮引領作用，對中層的考核與負責部門緊密結合。

培訓計劃篇5

　　普通話培訓計劃與安排語言是最重要的交際工具和信息載體，民族共同語的普及是國家統一、民族團結、社會進步的重要基礎。而普通話是全國通用的語言。它以北京語音為標準音，以北方話為基礎方言，以典范的現代白話文著作為語法規范。針對我校電子商務和通信運營專業學生現狀及就業形式，現對電子商務和通訊運營專業學生進行普通話實訓，計劃如下：

　　一、培訓目標、要求：

　　通過培訓要求多數學生能掌握普通話一般技巧并達到普通話二級及以上水平。

　　二、實訓設備：

　　需要使用多媒體教室、語音訓練室。

　　三、培訓內容：

　　1.普通話聲母的發音部位、發音方法及難點音的訓練

　　2.普通話韻母的發音方法、方音辯正及難點音的訓練

　　3.普通話聲調的讀音要求、容易出現的.語音錯誤，讀音訓練

　　4.常見的音變現象及其訓練

　　5.口語與書面語基本訓練

　　6.朗讀、說話的基本要求及一般技巧

　　四、實施方案及課時安排：