競爭的哲理故事

　　競爭與合作，也是根據市場的變化和不同來尋找不同的關系和定位，所以不能一成不變，也不可目中無人。對此陽光網小編給大家準備了競爭的哲理故事，以供參閱。

　　競爭的哲理故事篇(1)

　　2002年聯想已牢牢確立了中國電腦市場的霸主地位。而當時剛進人中國的戴爾公司，并沒有引起聯想的重視。柳傳志在年初的公司誓師大會上曾豪言壯語道：“叫戴爾先生認識認識，什么是聯想!誰叫楊元慶!”但到了2004年，戴爾以50%的年增長速度迅速縮小與聯想的差距，這讓公司總裁楊元慶不得不開始認真地認識“誰是戴爾”。戴爾的優勢是它獨特的“零庫存”式的直銷模式，產品從生產線下來之后直接運到消費者手中，極大提高了運營效率。正如戴爾的主管JohnEgan所說：“我們的經營思想就是訂單、聯絡、時間和高速度。”

　　戴爾的直銷模式給了楊元慶很大啟發，但他并沒有因此而否定自己開創的分銷模式，他曾說到：“我們和戴爾的競爭實際上不在于直銷還是分銷，銷售模式的區別只是表象，真正的競爭在于誰的流程更優越更有效率，誰能把握更多的客戶群。”在競爭者的刺激下，楊元慶吸收對方的優點，采取一系列措施來提高銷售渠道的速度和效率。

　　2003年，聯想把自己的庫存由15天縮短為7天，同時重新劃分銷售區，加強對代理商的規范，激發銷售渠道潛在的能力。另一方面，楊元慶著手建立一個混合營銷模式，采取雙管齊下的方針，針對不同客戶群分別提供直銷或分銷。面對戴爾這個強大的對手，聯想通過一系列革新保住了市場份額。盡管戴爾在商用電腦市場上長驅直人，但在家用電腦市場聯想的地位依舊穩固。如楊元慶所說：“戴爾的優勢在于一些大型客戶，比如那些成長型的企業，而對于零散客戶，如家庭，優勢仍在我們這一邊。”

　　頗為有趣的是，在聯想學習戴爾的同時，戴爾也入鄉隨俗進入分銷領域來吸引家庭消費者。勢同水火的兩家企業相互學習對方的長處，提高了自身的競爭力。這也就解釋了為什么在2004年市場普遍低迷的環境下，它們成為僅有的能夠盈利的兩家公司。

　　競爭的哲理故事篇(2)

　　1997年11月8日，胡志標到梅地亞中心就與步步高段永平在標王上爭紅了眼，胡說：“我的名字叫胡志標，這次來的目的就是志在奪標。”一句話值2.1億元。愛多果然“蜚聲”于大江南北。成龍廣告加上標王效應，1997年年底已把愛多推向了知名度的巔峰，擋在愛多前面的就只有新科了。愛多展開了與新科的競爭。

　　由于新科用的都是索尼機芯，胡志標心生一計，大量采購索尼三碟機芯，足足有25萬套，動用資本四五千萬元。胡志標一心想在上游資源截斷新科的來源。但是，三碟機并沒有走紅，而要消化25萬臺三碟機，必須賣出100萬臺VCD。胡志標過高地估計了自己壟斷資源策略的作用。新科和索尼是多年的聯盟關系，新科的秦志尚專門飛了一趟日本，機芯問題迎刃而解。新科仍排在愛多前面。受此重挫，胡志標親自掛帥，一線指揮，將愛多公司精銳部隊全部遣往前線。1998年2月，愛多終于追上了新科。但讓胡志標意想不到的是，愛多在大商場銷量第一的排位只維持了兩個月，新科再度爬上來，又壓著他。

　　愛多為了這場爭奪戰已付出了巨大代價：1998年1～6月份公司促銷費用花了6000萬元，加上積壓機芯的損失，愛多為打敗新科，投入高達1.5億元以上。愛多負債已壓得胡志標喘不過氣來。

　　1999年，愛多的債主們將愛多告上法庭。2000年4月18日胡志標因涉嫌“經濟詐騙”在中山某酒店被汕頭警方拘留審查。至2003年5月，胡志標本人被拘押已經3年有余，還未走到公訴程序。盡管很多人認為胡志標被“超長拘押”不公平，但是他們對胡志標本人的下場并不同情，包括他以前的合作伙伴和下屬都覺得胡志標“不按游戲規則出牌”是錯誤的。

　　胡剛曾經是胡志標的合作伙伴，胡志標曾經將“愛多”商標授權胡剛經營，將經營收入用以抵償愛多廣告款，但胡志標轉手卻另組公司并授權使用“愛多”商標，造成兩胡之爭。而另外一位在愛多任過副總的人說：“在胡志標的愛多出事前夕，感覺到公司可能有數億元現金資產被轉移。”至于胡志標拖欠廣告款、拖欠經銷商供貨款、在合同中給對方“下套”，更是家常便飯。

　　故事的哲理

　　做企業，固然要盯住競爭對手，但更為重要的是應時時審視企業自身的經營理念是否到位，戰略戰術是否失衡，財務是否安全。只有內功修好了，才能持久成功。而那種企圖通過透支信用，一戰成王的江湖思維，只能是飲鴆止渴，自毀家園。

　　競爭的哲理故事篇(3)

　　青蛙與老鼠

　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。

　　一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。 下了水，青蛙大顯神威，它時而游的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。 空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了。”

　　【哲理故事啟示】：競爭是有規律的，當我們采取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己已經也踏入失敗的門檻。

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