營銷方案營銷方案

時間：2022-12-09 17:30:24 營銷方案我要投稿

精選營銷方案營銷方案9篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的營銷方案營銷方案9篇，歡迎大家分享。

精選營銷方案營銷方案9篇

營銷方案營銷方案篇1

　　（一）活動目的

　　1、提高網吧在附近的知名度與美譽度

　　2、通過活動留住客戶，吸引新客戶

　　3、利用活動口碑相傳，提高人流量（消費額）。

　　（二）主題（宣傳廣告語言）

　　1、網絡新世界

　　2、滄海大地我主英雄

　　（三）活動創意

　　（創意1）：綠色網咖

　　咖啡廳與網吧相融合（大都市）——奶茶店與網吧相融合（縣城）

　　（創意2）：游戲人生

　　網吧以網速快，游戲為主題（聘請職業的游戲選手做網管）

　　（四）活動執行

　　1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等優惠活動。

　　2、活動期間發放一些DM單，主要在學校附近，人多的廣場地區。

　　3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。

　　4、提供外賣服務，讓顧客想吃時，隨時有吃的。

　　5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2。5元每小時

　　6、生日特惠，免費上多少個小時~~（根據店家自己制定）

　　7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規定的時間內抽獎，獲得果飲等小獎品

　　8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的'顧客，他們可以幫你發一些傳單（有顧客來吃飯的時候）

　　注意：以上內容可以根據網吧的大小決定實施內容。

　　（五）環境氛圍

　　1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。

　　2、盡量保證環境不要太過于喧鬧，有人鬧事，及早處理。

　　（六）服務態度

　　1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶

　　2、顧客有什么問題，網管要及時處理

　　3、有顧客點餐，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐。

　　（七）設施保障

　　1、發現有問題的機子應該及時修整。

　　2、室內需要保證空氣清晰，最好做到無煙網吧，可設置抽煙區。

　　3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛生需做好。

　　4、可以設置一個淋浴間，以備客戶洗澡。（根據你周邊的人流，經濟圈考慮是否設定）

　　5、吧臺需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。（及時）

　　6、“安全出口”牌子需清晰可見，“滅火器”也需要備在顯眼的地方。

　　7、提高網速，網速不能太慢，要讓顧客用得舒心。

營銷方案營銷方案篇2

　　一．心之鞋的商品風格介紹

　　心之鞋積極倡導“每時每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。

　　企業愿景：創百年品牌，建長青基業。

　　服務宗旨：步步卓越，步步超越。

　　服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。

　　企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。

　　二．心之鞋品牌定位

　　品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

　　三．市場營銷環境的分析

　　通過我們小組調查分析得知：調查對象是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差異。

　　調查問卷得到的結論是：

　　(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。

　　(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

　　(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

　　四.消費群體分析

　　我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的.消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。

　　五．宣傳策劃方式及具體活動實施

　　我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：

　　(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。

　　(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網絡傳播，平面廣告。

　　通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

　　1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。

　　2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。

　　3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。

　　4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。

營銷方案營銷方案篇3

　　一、營銷方案的目的

　　1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元。

　　2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上。

　　3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。

　　二、××市啤酒市場現狀分析

　　1．消費者分析

　　（1）市場總量

　　2**7年，××市居民人均消費啤酒數量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此數據可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

　　（2）市場需求潛力

　　××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。

　　2．競爭對手分析

　　（1）市場排名

　　根據公司對××市開展的啤酒市場的調查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

　　××市啤酒銷售量排名表

　　啤酒品牌具體銷量市場占有率

　　××啤酒×××萬瓶××%

　　××啤酒××萬瓶×%

　　備注

　　（2）競爭策略

　　根據公司對2**7年××市啤酒銷量的調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的`××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。

　　三、公司啤酒產品在××市的營銷策略

　　為了實現公司20*8年在××市的營銷目標，公司需要系統的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產品在××市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。

　　1．優化營銷隊伍。

　　2．優化營銷網絡。

　　3．市場的營銷導入。

　　4．配套的廣告策略。

　　5．××市工作排期執行。

　　四、具體營銷執行措施

　　1．進行營銷隊伍的優化

　　（1）進行營銷分工

　　公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面。

　　①實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理溝通總結分析。

　　③練習制作市場排期表。

　　（2）開展培訓

　　提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質，因此2**8年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內容和培訓時間如下表所示。

　　營銷人員培訓實施表

　　項目具體內容

　　培訓內容1．營銷理念和啤酒市場終端開發的要求

　　2．終端開拓的基本步驟

　　3．營銷網絡的基本構架

　　4．服務營銷的心理觀念

　　5．啤酒營銷的基本技巧

　　培訓時間2**8年的培訓次數為兩次，具體為：

　　1．2**8年3月第1周

　　2．2**8年8月第1周

　　培訓方式1．外聘培訓師講課

　　2．角色演練

　　3．案例分析

　　2．設計××啤酒營銷網絡

　　將××市的基礎零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。

　　類別劃分和具體銷售額如下表所示。

　　營銷網絡分類管理表

　　基礎零售終端酒店銷售終端區域分類

　　銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

　　A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區、××區××人

　　B類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區、××區××人

　　C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區、××區××人

　　對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面

　　①鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數據庫，實施每天更新并向區域經理進行匯報。

　　鋪貨的方向為：從小區零售店、小超市到散住區，最后到商業區。

　　②鋪貨終端數。

　　以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數量進行記錄和考核。

　　③鋪貨回款率

　　3．采取優惠措施

　　（1）優惠措施一

　　①在進行鋪貨時，必須簽訂合同協議。當該酒在×～×天內售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。

　　②本次優惠促銷適用的對象為C類客戶。

　　（2）優惠措施二

　　通過設立獎項帶動銷售，在2**8年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規定。

　　4．進行營銷宣傳

　　（1）廣告宣傳

　　在××市××晚報上，刊登廣告，期限為2**8年4月～2**8年10月，預計花費為××萬元。

　　（2）網頁宣傳

　　在××市居民認可的網站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預計花費×萬元。

　　（3）召開推廣會

　　通過召開推廣會，并設置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關注，本次推廣活動預計在××是的××商業廣場舉行，預計花費×萬元。

營銷方案營銷方案篇4

　　活動內容:

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

　　(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注:

　　1、返款全部以贈券(A券)形式體現

　　2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段，11:10分抽取10:01分——11:00時間段，以此類推，晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點:6樓營銷服務臺；

　　5、返款時間:當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明:

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的.實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

營銷方案營銷方案篇5

　　一、前言

　　三年的大學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

　　二、市場環境分析

　　（一）就業環境分析

　　現今，大學生就業問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業生逐年增多，畢業生就業日益困難，20xx年全國高校本科畢業生約34萬人待業，以后幾年同比增長，到20xx年底，已有過百萬名大學生不能就業。此外，我國總體就業環境也發生了巨大變化：全國新增勞動力人數不斷上升，就業結構不斷調整，以及高校繼續擴招及20xx年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業工作，大學生總體就業形勢變的更加嚴峻。

　　（二）市場需求分析

　　雖然我國現在大學生就業形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業結構，經濟加速發展的重要時期，國家經濟建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創新型的人才供不應求，而經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

　　（三）競爭對手分析

　　從就業角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科專科畢業生、研究生及有經驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業還是比較看重學歷文憑和工作經驗，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來說，我們的競爭對手主要是應屆畢業生與應屆畢業生之間、應屆畢業生與有經驗的人士之間的競爭。

　　三、自我環境分析

　　在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學習情況：專業知識上，已經有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經驗。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。

　　（一）自身SWOT分析

　　1.優勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業心，對工作有熱情和創新精神。為適應社會發展的需要，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長，逐步提高了自己的`學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。

　　2.劣勢：專業優勢較差，缺乏適當的自我定位；知識結構不合理，專業知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，與社會所需要的經驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網方面較薄弱。

　　3. 機會：國家的一系列鼓勵措施、優惠政策和經濟的迅速發展提供了更多的發展機會，各企事業單位對大學生的需求也日益增大。

　　4. 威脅：專業能力水平的相似性，增大了畢業生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業需求結構也不合理；再從業人員比應屆畢業生擁有更加豐富的經驗和對現狀更深入的了解，給應屆畢業生帶來了一定的挑戰。

　　（二）就業 SWOT分析

　　1、優勢分析

　　（1）旅游英語專業是需求較大的專業，就業前景很廣闊，歷年平均就業率均占個專業之首。所以我們擁有專業優勢。

　　（2）擁有一定的英語和計算機能力。

　　（3）熱愛從事具有挑戰性的工作。

　　（4）有較強的綜合能力。

　　2、劣勢分析

　　（1）就業面較窄。

　　（2）英語水平需求很高。

　　（3）性格要求較強。

　　3、機會分析

　　（1）行業進入門檻低。

　　（2）國家政策扶持和經濟發展下，旅游的大發展。

　　4、威脅分析

　　（1）因為旅游英語專業的特殊性，旅游和外語專業，形成了本專業學生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。

　　四、營銷戰略定位

　　（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。

　　（二）自我定位：認真踏實，持久穩重，敢于創新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。

　　五、自我營銷戰略規劃

　　（一）提升自我策略：

　　在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養現代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創新，培養自身的學習和發現精神，探尋機遇，最終實現個人自身價值。

　　（二）營銷推廣策略：

　　通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網上宣傳自己獲得求職機會。

　　六、結語

　　我是一個理想化的現實主義者，相信擁有創新精神和執著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！

營銷方案營銷方案篇6

　　前言：

　　當前豐潤區餐飲市場競爭激烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區第一家以生態園林為主體創意的餐飲機構，酒店內部主體建筑風格迥異，主題明確。目前豐潤區餐飲企業總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對于豐潤區餐飲業的具體分析作出以下推廣方案。

　　第一部分企業和市場分析

　　一、市場分析

　　當前豐潤區餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因，豐潤區成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區進行。目前豐潤大型企業發展勢頭迅猛，高端商務活動非常頻繁，但目前豐潤區適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現狀。

　　二、SWOT分析

　　機會：目前豐潤區經濟形勢良好，大型企業林立，鋼鐵貿易更是占領唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務活動頻繁，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環境符合高端商務會晤的要求，酒店內綠植遍布，建筑風格凸顯，非常適合進行高端商務會晤和文化活動。

　　威脅：目前豐潤酒店數量較多，大型酒店多數已經營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業務，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

　　優勢：1、生態環境。

　　2、菜品獨特。

　　3、寬敞的婚宴大廳。

　　4、生態酒店大多沒有私密環境，本酒店在生態中營造的私密環境絕無僅有。

　　5、足夠寬大的停車場。

　　劣勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店。

　　第二部分廣告策劃

　　廣告目標：

　　通過宣傳，讓全區百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區餐飲業的一個標志性企業，同時成為豐潤區高端商務和文化活動的重要場所之一。

　　廣告對象：

　　政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

　　廣告訴求地區：

　　豐潤城區

　　廣告主題：

　　突出園林式酒店的特色，強調本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題

　　1、饕餮圣地春華秋實

　　2、賞園林美景品春華秋實

　　3、美食美景盡在春華秋實

　　4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

　　廣告策略：

　　在開業期間30天內采取全面進軍模式，覆蓋豐潤區大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯系方式，開業期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入了解本酒店。并且在開業期之后的營銷策略中采取聯合發展策略，聯合豐潤區各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區文化活動的重要地點之一。

　　分媒體策略：

　　1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發行量各15000份，受眾為豐潤區城內各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設計清晰明確。

　　2、《燕山文化》，發行量8000冊，受眾為豐潤區各機關單位、事業單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容，要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優美的園林，特色的'建筑，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

　　3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區全區百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。

　　4、互聯網：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網絡以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。

　　后期商家聯合策略：

　　1、與豐潤各婚紗攝影機構聯合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業務。

　　2、與豐潤書法家協會，豐潤畫家協會和豐潤攝影協會合作，為他們提供活動場地（餐飲除外，只提供場地），同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設成豐潤區的文化名片。

　　廣告預算分配：

　　開業期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元。《豐潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元。《燕山文化》旅游專題10000元每期，（拉頁廣告10000元每頁）。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。互聯網0元。

營銷方案營銷方案篇7

　　許多行業都已經有成功的微信營銷案例，那么醫療行業的微信營銷該如何進行呢？下面我們一起來分享以下經驗。

　　一、建立微信平臺的官方公眾賬號

　　微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

　　建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

　　二、在微信平臺進行營銷活動

　　微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。

　　微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。

　　三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的`向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

　　四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。

　　五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

　　以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

營銷方案營銷方案篇8

　　為了提高樓面部的業績，以下營銷方案樓面部的人必須遵守：

　　一、樓面部管理人員定房業績規定：除公司給樓面管理人員定房業績規定外，其它樓面管理定房業績人員：

　　1、前廳部主管每月定房業績為：一萬，沒有達到一萬的部分百分之五扣出，達到一萬按百分之十給于提成。

　　2、水吧住管每月定房業績為：3000元、沒有達到3000元的部分百分之五扣出，達到3000元按百分之十給于提成。

　　3、樓面領班每月定房業績為：XX元、沒有達到XX元的.部分百分之五扣出，達到XX元按百分之十給于提成。

　　二、樓面各個部門人員定房業績規定：

　　1、前廳部迎賓每人每月定房業績為：XX元、沒有達到XX元的部分百分之五扣出，達到XX元按百分之十給于提成。

　　2、前廳部收銀員每月定房業績為：1000元、沒有達到1000元的部分百分之五扣出，達到1000元按百分之十給于提成。

　　3、服務部每人每月定房業績為：600元、沒有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。

　　4、水吧部每人每月定房業績為：600元、沒有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。

　　以上必須遵守公司的定房制度、業績制度。本樓面部定房業績從三月十四號實行。

營銷方案營銷方案篇9

　　1)企業背景狀況分析。

　　有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市常歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

　　2)營銷策劃的目的

　　達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

　　3)營銷環境分析

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　ues的食品主要針對于休閑餐飲市常主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

　　b、市場成長狀況。

　　馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。

　　c、消費者的接受性。

　　現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的'特點，優勢。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。

　　優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

　　劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。(待選

　　6)營銷戰略(具體行銷方案)

　　①營銷宗旨

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：

　　產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

　　產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

　　產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)

　　產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

　　③價格策略。

　　拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

　　競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

　　渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

　　⑤廣告宣傳。

　　a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

　　形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

　　重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

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