營銷方案營銷方案

時間：2022-12-09 18:59:41 營銷方案我要投稿

精選營銷方案營銷方案6篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的營銷方案營銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選營銷方案營銷方案6篇

營銷方案營銷方案篇1

　　一、銷售部經理工資計算方法：

　　實際工資=崗位基本工資**元 + 任務工資**元x（當月完成任務額/當月個人任務##萬元）x100%+回款獎金**元x（回款周期內完成回款額/回款周期內個人應回款任務##萬元）x100%+超額完成任務提成比率獎金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監享有）。

　　備注：1、任務獎金不低于當月完成任務額的60%，按實際完成比例可享受相應比例工資。低于任務額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務額的50%不享受此項。

　　2、回款周期內（**天）回款任務低于80%，不享受回款工資，超出80%按實際回款比例發放。

　　具體崗位待遇：

　　銷售總監：基本工資**元，任務工資**元，回款獎金**元，崗位津貼**元。

　　高級銷售經理：基本工資**元，任務工資**元，回款獎金**元。

　　銷售經理：基本工資**元，任務工資**元，（任務同樣占高級銷售經理的**%）回款獎金**元。

　　見習銷售員及文員：參照酒店工資體系。

　　銷售部全年任務：

　　銷售部全年任務指標占賓館任務的**%。即一檔指標為***萬；二檔指標為***萬。

　　二、工資獎金說明

　　崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項包含有銷售人員的通訊費、拜訪客戶的交通費、日常酒店安排的臨時工作等；銷售經理每月外出拜訪不得低于*次，有銷售總監制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）。

　　任務工資：每月任務完成的比例的工資。

　　回款獎金：回款周期任務完成的回款金額比率。

　　超額獎金：是完成目標任務以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金。

　　崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。

　　三、營銷經理的激勵政策：

　　1、每個月度的月末由市場營銷總監根據酒店分配給部門的任務，按照部門預算出的每月的任務營業額分配給每個營銷經理下一月度的營銷任務。

　　2、市場營銷總監的任務以不低于部門任務的**%為參考，如果部門銷售經理增加，可適當減少任務比率。其余任務分到每個銷售經理。

　　3、營銷部業務考核范圍：A、團隊、婚宴、會議（含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復印）收入。B、餐飲AR結賬收款。C、由營銷部聯系的長住房。D、協議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復印）收入。

　　4、銷售經理每月任務有市場營銷總監按照淡旺季分配任務指標。文員及見習銷售員只拿崗位工資，不參與背負任務指標。指標從見習銷售員轉為銷售經理時開始背負相應指標。文員可按比例適當享受部門超額獎金。

　　5、政府性的大型會議（如人大會、政協會等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結束后，以實際結算總額的**%劃分給銷售部，有部門總監根據個人情況進行分配。

　　6、銷售部整體超額完成部分提成方案：

　　1）個人任務超出后，按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標按超出額的比率按實際超出額的*%進行再次嘉獎給部門。

　　2）年終超額提成獎金由部門總監進行按銷售經理完成數額的'比例及貢獻等進行分配。

　　3）每月末，銷售總監上報總經理和財務部，下月每人銷售指標的任務分解情況，另外會議結束日必須認真填寫《營銷經理提成統計表》。

　　4）銷售部當月任務完不成，可順延到下月，每季度一考核。當季度完不成目標任務的、按實際完成任務的比率進行發放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務，可補發以往季度扣罰的金額。

　　7、為保證賓館分配給銷售部的任務能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財務部保管，每半年結算一次。如果半年內任務完成，**%超額提成如數發放，如果半年完不成任務，順延至全年結束，如果全年仍沒有完成指標任務，**%超額提成將不再發放。

　　四、考核辦法：

　　1）目標任務

　　以酒店財務和部門預算為基礎，部門進行指標分解落實到個人，銷售經理連續三個月不能完成既定的營銷任務，降級處理或調離服務崗位。

　　2）銷售回款額

　　依據首接負責制的原則：每月銷售回款額為上月應收簽單掛賬金額，按照回款比例發放超額獎勵，扣發部分待回款后發放。回款截止日期為簽單發生日起**天之內。超出**天期限的不再發放回款獎金、但回款必須追回，否則扣發當事人的工資。

　　3）客戶的滿意度

　　營銷部營銷人員的業績考核同時結合客戶人員對銷售經理會議跟蹤的滿意度與投訴率

　　第一次投訴：口頭警告處理；

　　第二次投訴：書面警告處理；并扣罰**元罰款。

　　第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰**元罰款。

　　三次以上者：調離服務崗位；

　　備注：因客人對酒店的硬件及相關接待部門服務配合引發的投訴，經調查核實后區別對待。

　　4）客戶服務

　　營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務的跟蹤，會議期間的音響設備的維護保養，并協助相關部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務區域的有相關部門負責人進行協調安排。所得相關營收計入相關部門。例如：會議室、客房等相關收入歸屬房務部；餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關服務有相關部門主要負責，營銷部協助。

　　五、銷售業績的管理規定

　　1、營銷人員要嚴格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業績的歸屬。

　　2、嚴禁營銷人員爭強接聽預定電話并將業績拒為己有（違者倒扣10倍業績）。

　　3、主動上門洽談業務的客戶由部門文員負責接待，后轉交當日值班的銷售經理；或有值班銷售經理負責。每月初有總監做好值班銷售經理的排班，打印張貼。

　　4、營銷經理每次會議，宴會等結束后，必須填寫《營銷經理提成統計表》。一式三聯，及時核實分別留存，月底匯總核對。

　　5、累計出現三次違紀的營銷人員，酒店質檢部處理。

　　六、績效工資的發放辦法

　　市場營銷總監每月1號將上月績效工資分配方案和當月每個銷售經理的任務金額報財務部審核，財務部審核無誤后報總經理審批。

　　業績包括銷售經理通過預定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費，每月15日，任務工資隨上一月的基本工資由酒店財務部統一發放，超額工資由財務部核算后單獨發放。

　　七、操作表格

　　具體操作表格另附。

　　附表1：《營銷經理提成統計表》。

　　附表2：營銷經理權限表。

　　附表3：營銷經理會議接待價格體系權限表。

　　此方法自運作以來，效果還是蠻不錯滴！但是各個酒店的具體情況各不相同，工資和獎金金額的制定和任務是密不可分的，這是作為總經理必須要考慮的！

營銷方案營銷方案篇2

　　白色情人節是一個充滿著浪漫色彩的全球性節日。相愛的男女會在此節日之際互贈鮮花，糖果，各種精美的禮物以此更增進彼此的感情。白色情人節是在每年的三月十四日，故三月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。白色情人節由來的故事蘊含著古往今來人們一直向望著和平，自由的美好生活和正信帶給民眾的善良和勇氣。我國在改革開放后也漸漸引入了西方情人節，和圣誕節一樣成為了年輕人最為追捧的節日。為此服務行業爭相追逐這個節日，目前已形成市場化、規模化運作，相信會奉獻一場意味深長的白色情人節饕餮盛宴。

　　第一部分尋找真愛“尋找真愛”部分是在活動開始之后，并不是情侶一對一對地登場，而是女孩們都穿同樣的衣服，并戴上面具或面紗，男孩必須通過一些方法尋找出自己的女朋友，比如說一個女生做一些他們情侶之間的知道的.動作來提示男生“我是你的真愛”，或者男生可以通過摸對方的手來辨別誰是自己的女朋友，方法會提供幾種有男生來選擇其中一種去找到真愛。觀眾可以提問未能找到自己真愛的男生任何問題，男生得有問必答。實在不愿意回答的可以選擇表演一個節目回報觀眾。(XX分鐘)

　　第二部分真愛無敵等情侶們找到自己真愛之后就進入“真愛無敵”游戲互動部分。游戲是競技式游戲，游戲實施淘汰制，經過三輪游戲之后生出的那一組可以享受到優惠或免費燭光晚餐一份(這看贊助商能否提供免費)，包括：(1)拋繡球。準備：提供XX個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，XX個氣球游戲規則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，接球最少組將被淘汰出局。(XX分鐘)(2)情深意重唱情歌：剩下的四對情侶有男的背著女的，然后由主持人從給出的情歌卡片中選出一些情歌，四對情侶現場搶唱情歌的機會，唱對最少一組或最先背不動女生(女生先掉下來)的一組被淘汰出局。(XX分鐘)

營銷方案營銷方案篇3

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的`通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

營銷方案營銷方案篇4

　　隨著互聯網與生活越來越密切，很多人意識到了互聯網可以給人帶來財富，越來越多的企業開始重視網絡營銷，尤其現在有些醫院的負責人，也了解到了網絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網絡公司做網站優化、網絡推廣外包。

　　要做好醫院網絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明），經過治療后，起到了什么效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。

　　一、SEM營銷

　　SEO與百度競價排名結合，目前醫療營銷多數采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發展用戶群，可用以郵件營銷，網絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords 廣告投放。

　　網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫院在患者來源并不穩定的情況下，做好醫療行業的百度競價就尤為重要了。

　　百度競價首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網站，網站上線后豐富整站信息量。

　　二、網絡廣告投放

　　隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告，絲毫不受區域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展示企業實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可觀察統計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。

　　三、論壇軟文廣告

　　由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發布你的軟文，在知道上也可以多發發，針對軟文內容制造話題，產生互動，在互動里面導出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

　　四、博客推廣

　　第一步：選擇博客

　　我首先選擇了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

　　第二：群建博客

　　容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業博客網站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！

　　第三：群建博客的細節

　　1，新注冊的博客起初要有些原創的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

　　2，要經常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現。

　　3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

　　4，建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。

　　5，博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優化）。

　　群建醫院博客的目的

　　1，提高醫院的網絡曝光度。

　　2，有效的打壓網絡的反面信息。

　　3，比較有效的外部鏈接建立的策略。

　　4，為網站帶來部分流量。

　　五、電子郵件營銷

　　對網站商務通的留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節日慰問、手術治療效果追蹤、醫院義診通知等。

　　醫院要根據用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的'轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

　　六、SNS社區營銷

　　SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

　　在幾個主流的熱門的SNS網站全都注冊，并且根據公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日志空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最后，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組里活躍，經常發布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

　　七、微博營銷

　　微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者發布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

　　在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。

營銷方案營銷方案篇5

　一、活動背景分析

　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”話，那么如今的手機市場則已經接近飽和，手機行業是目前競爭度最高的行業之一，不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮的手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平巨額利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業，要想在元旦期間突出重圍，搶占市場份額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步，科技的發展，通訊產業十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場

　　二、促銷活動的目的

　　旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完美音質的形象定位。元旦節對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

　　三、活動主題和內容

　　主題：完美音質，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮

　　內容：(一)20xx年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達音樂手機(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..)任意一款，均有豪禮相送。

　　(二)抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率100%。具體細則如下：在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個彩球(彩球不再區分顏色)，抽獎者一共需抽出5個球，每次只抓1個，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：

　　共抓出彩球1個：元旦精美賀卡一份

　　2個：新年精美掛歷一份

　　3個：保溫太空杯一個

　　4個：時尚背包一個

　　5個：價值300元的自行車一部

　　四、活動對象

　　萬利達新老顧客以及萬利達VIP客戶

　　五、促銷活動的方式

　　開展方式：此次促銷活動，湘潭市統一開展，贈品全部由萬利達市場部采購，公司根據各賣場音樂手機完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額，完成數量/任務數量(最高為100%)x單臺禮品價格

　　各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　六、促銷時間與地點

　　促銷時間：20xx年1月1日~1月3日

　　促銷地點：湘潭市萬利達各手機賣場

　　七、促銷方法

　　(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機，均有保溫太空杯贈送。

　　(二)購機滿：500元送便捷式旅行小音箱

　　900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋

　　1500元贈送折疊式自行車一部

　　(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)

　　八、廣告配合

　　廣告以海報和pop形式配合，終端店鋪的海報和pop同樣以紅、白、橙主色調裝飾整個賣場，萬利達公司市場部需在元月1號之前聯系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動成功進行。

　　九、早期準備

　　(一)促銷活動現場節日氣氛的渲染

　　1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節日的氛圍。

　　2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

　　(二)禮品開發：萬利達真皮手套

　　(三)賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性，整體性。

　　(四)節日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂!歡迎光臨。

　　十、活動期間的中期操作

　　(一)在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此次活動最終解釋權在本公司。

　　(二)禮品贈送只在活動期間執行

　　十一、活動后期的延續工作

　　此活動結束后，緊接著就是春節與情人節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節與春節的促銷活動。

　　十二、活動的預算

　　禮品數量與價格

　　禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統計約為18000元。

　　十三、促銷活動注意事項

　　全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

　　招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的'最重要的力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備.

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在各大賣場，核心售點，專區中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板)，并且使用1~2節柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務必按照示意圖執行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。本次促銷贈品，很好的和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留住率高)

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。注意元旦節人流特點。

　　活動期間要準備低價格機器沖量。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發放登記表》，沒發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

　　十四、此次活動效果的評估工作

　　以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調查通過班次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

營銷方案營銷方案篇6

　　一、節慶假日

　　冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）

　　圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

　　二、快訊檔期

　　12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　三、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1．圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列，商場元旦營銷方案。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2．各連鎖分店全力執行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1．冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2．圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3．元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的'印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4．元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5．元旦檔期推出10—20個品種做優惠券印花價。制作“省錢優惠券”，圣誕節當天購物滿100元送一張，規劃方案《商場元旦營銷方案》。亦可郵遞黃金顧客。

　　6．生鮮商品建議做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過 20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和圣誕節廣告氣球；

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店；

　　4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1．門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

　　2．門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；

　　3．市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；