營銷方案營銷方案

時間：2022-12-07 06:16:37 營銷方案我要投稿

營銷方案營銷方案匯總九篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的營銷方案營銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷方案營銷方案匯總九篇

營銷方案營銷方案篇1

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動時間：12月6日(六)——12月25日(二)

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四. 活動內容：瘋狂時段天天有

　　a) 活動時間：12月6日-12月25日

　　b) 活動地點：1-4樓

　　c) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　a) 活動地點：-1f

　　b) 活動時間：12月6日-25日

　　c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a) 活動地點：商場大門外步行街

　　b) 活動時間：12月6日-20日

　　c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

　　b) 活動時間：12月21日-25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的`形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a) 活動地點：全場

　　b) 活動時間：12月24日-25日

　　c) 活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a) 活動地點：大門外步行街

　　b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

　　b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

　　六、費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天=9，500元

　　2、耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元

　　6、合計 56，500

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

營銷方案營銷方案篇2

　　一、項目主題

　　5.12國際護士節即將來臨，護士這兩個字成為媒體和大眾關注的焦點，在有些人眼里里，護士是白衣天使，純潔美麗;在有些人眼里，護士只是從事打針發藥等簡單工作的初級勞動者。在中國目前醫療改革的關鍵時刻，作為醫療從業者中最大的一個職業群體，似乎略顯沉默。在08年的汶川特大地震中，四川衛生系統的快速反應和白衣戰士們在危險面前英勇無畏、沖鋒在前的場景至今仍令人難忘，這一天對于衛生系統的員工來說顯得尤為特殊。廣大護士恪盡職守,履行救死扶傷、服務人民的神圣責任，以忠誠的服務理念、嚴謹的工作作風和精湛的專業技術，兢兢業業、勤勤懇懇地戰斗在護理崗位上，表現出良好的職業道德和高尚的思想品質。這種以人為先，勤勉敬業，吃苦耐勞，無私奉獻的精神值得全社會的尊重和稱贊。

　　二、市場機會

　　我們從媒體中了解一些關于護士的報道：20xx年底安徽護士長丁艾梅過勞死，20xx年9月，成都兒童醫院護士長張德麗因壓力過大和醫患關系緊張含淚辭職;20xx年12月，蘇州市市立醫院北區陳艷枝護士長因壓力過大跳樓自殺;20xx年4月，上海梅山醫院某護士從宿舍樓上墜落，自殺原因還是壓力……。

　　與之相伴的是業內從業人士不斷報告中國護士嚴重缺編，護士工作壓力過大，白衣天使折翅。過勞死，抑郁癥，自殺等這些本不該是

　　天使去承擔的東西，卻不斷的出現在我們面前，悲劇仍然在發生，如果現狀還不改變，丁艾梅不是第一個過勞死，也不會是最后一個。20xx年國際護士節，中國護士網站長的一篇略帶調侃性的文章《關于不讓護士累死的通知》在護士群體中引發了巨大共鳴，點擊次數高達10萬多次，相關評論數千條。通知在護士群體中流傳，無數護士渴望通知變成真正的現實，但似乎卻仍然遙遠……除了在護士節給予他們關注以外，社會應該在平時也多關心這些問題。

　　在512期間護士節的活動備受關注，在醫務工作者堅守醫護一線的情況下，若能成功開發護士節慰問卡，不單能為護士們送去溫暖，還將給醫院以及贊助商帶來巨大的社會效益和一定的經濟效益。

　　各行各業可抓住5?12國際護士節的契機，利用日常賀卡宣傳面廣，圖文并茂制作精美的特點以節日為機，開發護士節慰問卡以及“愛電影看天下”活動引起社會以及媒體的積極關注，給醫護一線的護士們送去市委、市政府和社會各界的問候，做到政企合作，一節多贏。

　　三、產品介紹

　　(一)

　　(1)產品規格：普通明信片(郵資映日荷花) 148*100mm

　　(2)產品形式：除郵資、郵政編碼等不是廣告位的部分不能改變以外，其它廣告位可根據客戶需求量身定做。

　　(3)產品價格：2.8元/枚(100枚起印，100枚遞增) 1.2元/枚(1000枚起印，整倍數遞增)

　　(4)產品優勢：①針對貴集團的不同特點、不同要求，可定制有領導題字、文化印章、建筑景觀產品在內的個性化郵資封。?廣告信封具

　　有圖文并茂，是重要的傳播媒介，是貴集團樹立自身形象的重要載體，具有極高的宣傳價值。?廣告信封印有郵資，寄遞時無須粘貼郵票，使用更方便。

　　(5)適用對象：政府、企業宣傳慰問。

　　(6)營銷技巧：可政府帶頭，醫療產品企業贊助。

　　(1)產品規格：《愛電影看天下》電影卡

　　(2)產品形式：除封面不是廣告位的`部分不能改變以外，其它廣告位可根據客戶需求量身定做。

　　(3)產品價格：小規格普卡(2元) 信卡(2.8元) 賀卡(5.5元)(具體起印量及要求按市局文件為準)

　　(4)產品優勢：①上央視：電影卡具備報名參加《愛電影送學》欄目的功能。每期《愛電影送學》欄目錄制的現場均設有“特別觀眾區”，特別觀眾區的觀眾有機會在現場與影視明星進行互動表演或參與明星的生活體驗活動。

　　秀表演：項目推廣活動中參與者可進行的才藝及拍攝DV的展示，勝出者可成為《愛電影送學》欄目特別觀眾，赴現場參與節目錄制，在現場進行才藝表演與展示，并通過電視進行播出;其拍攝的優秀DV作品有機會在電影網或電影頻道其他欄目中播出。

　　看電影：可根據每枚電影卡上的唯一明碼和驗證密碼登錄電影網觀影專區點播觀看1次價值2元的付費電影。觀影機會為每月1萬人次，先到先得。

　　④中大獎：電影卡每周設獎，中獎名額20人，獎品為流行數碼類產品、旅游產品等，每期不同，價值約為稅前5000元。

　　(5)適用對象：宣傳內容多，企業獨自宣傳

　　(6)營銷技巧：產品可多元化選擇，宣傳效果全面。

營銷方案營銷方案篇3

　　一.活動時間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二. 活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三. 活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四.活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五.活動形式：

　　1. 活動內容：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的`形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2. 造勢宣傳：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六. 活動經費預算

　　1. X展架：65元×2=130元，條幅：150元;

　　2. 宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

　　3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

　　4. 總計： 8780元。

營銷方案營銷方案篇4

　　近十年來，節假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處于很被動的境地。中小企業該如何打好節假日營銷策劃方案這張牌呢?

　　不是所有快消品都適合節假日營銷策劃方案

　　首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

　　清晰定位節假日營銷策劃方案目的

　　很多企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的市場營銷策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　　營銷策劃方案時間節點選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。對于很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

　　別和大品牌打正面戰

　　某某超市內兩個企業的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

　　產品營銷策劃方案的方式要選擇得當

　　假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的`、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

　　整合終端資源為營銷策劃服務

　　為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的市場營銷策略，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果!

　　整合客戶資源做好終端營銷策劃方案

　　活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。

　　預防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥

　　首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：

　　1、前期就預估一個合適、可控的營銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

　　2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

　　3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給;

　　4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。

營銷方案營銷方案篇5

　　一、目標

　　1、助力各區域完成銷售任務

　　2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

　　3、提升品牌知名度、美譽度。

　　二、年度規劃

　　1、SP活動：

　　活動主題：換個角度看自己

　　活動時間：20xx年3月-5月

　　活動類型：

　　1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）

　　2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）

　　3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

　　4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣

　　2、品牌路演（事件營銷）

　　活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡

　　活動時間：20xx年3月-4月

　　場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場）活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

　　3、節事點促銷

　　活動主題：根據各節日擬定

　　營銷策略

　　活動時間：節日期間

　　活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作輸出

　　4、渠道促銷（TP活動）

　　1) 代理商訂貨會

　　時間：20xx年11月-12月

　　規模：10場/全國

　　支持：禮品/物料/折扣

　　2) 銷獎

　　時間：20xx年2月-9月

　　參與方式：積分/吊牌兌換

　　參與對象：代理商區域門店

　　兌換金額：15元/副

　　3) 簽量返利活動

　　時間：20xx年3月-4月

　　規模：50家/代理商

　　支持：返利+VMD（店中店推廣）

　　5、終端培訓

　　時間：3月-4月

　　規模：100人/場/大區

　　對象：店員、店長、店經理

　　內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

　　營銷策略

　　三、實施步驟

　　1、關于SP活動

　　10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

　　11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

　　01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

　　03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結

　　2、關于品牌路演（事件營銷）

　　10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

　　03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結

　　3、關于節事點促銷

　　11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

　　2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

　　4、關于渠道促銷活動（TP活動）

　　1）積分、吊牌兌換

　　11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

　　12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。

　　02月-09月：活動執行

　　2）代理商訂貨會

　　10月-11月：方案擬定

　　12月-01月：跟進執行

　　3）簽量返利活動

　　01月02月：各區域提報活動方案

　　營銷策略

　　02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

　　5、關于終端培訓

　　10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

　　12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

　　03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

營銷方案營銷方案篇6

　　一、活動說明

　　1、時間：XX年11月26日~12月25日

　　2、地點：**商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列促銷活動

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調突破與創新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動內容：圣誕節(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

　　(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　19：00起

　　顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

　　19：20

　　小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容。

　　19：30

　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的.聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……

　　(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　晚20：10時

　　啟動儀式結束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場圣誕節系列推廣活動。

　　三、平安夜晚會

　　1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：**商場一樓大廳

　　3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

　　4、節目設計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

　　第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

　　5、抽獎及游戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現場真實的頒發，使圣誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。

　　6、晚會亮點

　　開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

　　結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

　　(數秒鐘后)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。

　　亮點節目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。

　　7、晚會節目單

營銷方案營銷方案篇7

　　前言

　　中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業（項目）的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的.方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。

　　中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

　　【出版日期】 20xx年

　　【交付方式】 Email電子版/特快專遞

　　【價格】訂制

　　潤滑油項目商業計劃書

　　第一部分摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分潤滑油行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、潤滑油行業市場分析

　　三、潤滑油市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分產品與技術

　　一、主要產品介紹

　　（一）主要產品

　　（二）產品性能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、產品制造

　　（一）產品生產制造方式

　　（二）生產工藝流程

　　（三）質量控制

　　（四）售后服務

　　（五）生產成本控制

　　三、技術與研發

　　（一）關鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現有的和正在申請的知識權

　　（四）研發團隊

　　（五）持續創新安排

　　第五部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網絡計劃

　　（二）人才培養和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業競爭加劇風險

　　（二）技術更新于產品開發風險

　　（三）技術失密風險

　　（四）管理風險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應對行業競爭風險

　　（二）應對技術更新風險

　　（三）應對技術失密風險

　　（四）應對管理風險

　　（五）應對財務風險

營銷方案營銷方案篇8

　　為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經銷商之間的感情，穩固營銷網絡，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產品銷售，具體方案如下：

　　一、目的：

　　1、穩老抓新，提升xx公司在客戶心中的美譽度。

　　2、促進重點意向客戶簽單。

　　二、贈送對象和條件：

　　本次活動主要針對廣東地區客戶，贈送對象主要有以下四大類：

　　1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排；

　　2、現有經銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排；

　　3、重點購機意向客戶，由客服助理和業務員申請(如下表)，交客服經理和銷售經理審核統計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人；

　　中秋節送禮申請表

　　客戶類型客戶姓名

　　地址

　　聯系電話

　　4、上門看機客戶：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排；

　　三、贈送方式：

　　為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內統一送達，經與郵政局聯系后，由郵政局統一送達。

　　四、禮品組成：

　　1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

　　2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創新，經過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值xx元(或xx元)的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體xx員工深情的.謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”)。

　　五、禮品籌備：

　　月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

　　六、禮品投送時間、方式：

　　時間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。

　　方式：我司將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。

　　要求：業務員和業務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

　　七、費用預算：

　　本次活動總計客戶數量380位。其中：

　　重點客戶150家，即150(人)×xx元/份=元；

　　一般客戶230家，即230(人)×xx元/份=元。

　　合計：元+元=元。

　　八、本活動由企劃部監督執行。

營銷方案營銷方案篇9

　　方案名稱：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案（大中院校版）

　　策劃者：何良劍

　　單位：劍行天下

　　職位：策劃總監

　　策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%

　　方案說明 值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接帶動中秋節期間的月餅、糕點、面包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

　　活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似）活動時間：農歷 8 月 1 日—8 月 30 日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

　　一、前言

　　在婁底，生產和制作月餅、面包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

　　二、本策劃書建議實施期

　　本策劃書廣告預算以 RMB20xx 元為范圍。

　　（一）目標市場分析中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會，但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學生消費市場細分與特點：

　　1．大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依托。

　　2．大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。

　　3．一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是他們最期待的。

　　4．師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

　　（二）商業機會

　　1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

　　2．禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

　　3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

　　4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

　　（三）消費者接受性

　　1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。

　　2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

　　3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業氣息。

　　4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

　　三市場研究

　　（一）設定對象

　　2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在 80—150 元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在 50—80 元為主。

　　3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為 5-20 元。

　　4．師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為 80—150 元為主。

　　（二）競爭環境

　　（1）市內的月餅糕點制作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶占商機。

　　（2）其他企業也會考慮的月餅的`自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和多樣性。

　　四、消費者研究（潛在目標消費群體）

　　（一）動機

　　1．嘗試新月餅口味。

　　2．享受周到服務與公平價格。

　　3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

　　（二）性格

　　1．容易接受新生事物。

　　2．追求時髦，緊隨消費潮流。

　　3．對價格還是非常關心。

　　五、營銷策略

　　（二）廣告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，制作出產品清單，并把詳細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

　　（三）、營銷時間：農歷 8 月 1—8 月 30 日

　　（四）其他活動：

　　1、可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

　　2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

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