汽貿(mào)公司下鄉(xiāng)巡展?fàn)I銷方案的模板

　　一、活動背景

　　■ 鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面由于現(xiàn)在國家出臺的各種政策提高了鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民有了購車需求。

　　■ xxx汽貿(mào)作為新開的汽車綜合品牌運營商，面臨完善渠道，增加銷售任務(wù)，鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場作為富有潛力的大市場，亟待開發(fā)。

　　■ 在鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場，消費者對我們xxx汽貿(mào)認(rèn)知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

　　■ xxx的市場定位以及商務(wù)政策符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費理念。

　　二、活動目的

　　■ xxx汽貿(mào)走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓更多的人能知道我們xxx汽貿(mào)，了解我們xxx汽貿(mào)所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實力，樹立xxx汽貿(mào)的企業(yè)形象;

　　■ 通過巡展活動，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進行面對面的宣傳，拉動xxx的銷量;

　　■ 通過活動了解鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的需求，并增強該市場的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ);

　　三、活動概要

　　主題：xx汽貿(mào)走進鎮(zhèn)鄉(xiāng)

　　活動介紹：為了打開xxx在鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面的市場，跟xxx汽貿(mào)聯(lián)合舉行下鄉(xiāng)巡展活動，目的是為了讓鎮(zhèn)鄉(xiāng)的消費者了解xxx，了解xxx汽貿(mào)，增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的影響力;

　　活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日

　　活動范圍：塔山鎮(zhèn)、西平鎮(zhèn)、觀橋鎮(zhèn)以及沿途的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　活動禮品：指甲刀、撲克牌

　　四、活動內(nèi)容

　　一、車展巡游以及DM單的發(fā)放

　　1、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地毯式的發(fā)放

　　2、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行短時間的巡游

　　3、到達目的地按計劃好的車位停放展車

　　4、在巡展現(xiàn)場周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動

　　二、現(xiàn)場活動

　　1、跟客戶進行一系列的現(xiàn)場互動

　　2、銷售顧問給消費者講解產(chǎn)品知識并收集意向客戶信息

　　3、現(xiàn)場留下意向性客戶的信息的可贈送一件小禮品

　　4、銷售顧問回答消費者的提問

　　5、進行現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場簽單

　　五、各項準(zhǔn)備

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1、展車的準(zhǔn)備：選好參加巡展要用的車輛，內(nèi)外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;

　　2、展車廣告的準(zhǔn)備：訂做好巡展需要的車身貼，并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準(zhǔn)備;

　　3、巡展路線的勘察：選好當(dāng)天要巡游的路線及要經(jīng)過的場鎮(zhèn)，最好是提前一天去了解地形;

　　4、現(xiàn)場活動需要的場地選址 ：應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)刳s集地點或者當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)志性商業(yè)中心進行，注意選擇場地較為寬廣的，并且人流量較大的場所;準(zhǔn)備一個備用場地，防止意外情況發(fā)生;

　　5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍?zhí)�、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現(xiàn)在指揮(謝交龍)

　　6、巡展需要的DM單的準(zhǔn)備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準(zhǔn)備一份;

　　7、廣宣物料的準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

　　8、巡展禮品的準(zhǔn)備：需要提前準(zhǔn)備好禮品(指甲刀、撲克牌)

　　9、巡展車輛續(xù)航準(zhǔn)備：每車出公司之前加注93#號汽油每車50元的標(biāo)準(zhǔn)，在尾車上用油桶準(zhǔn)備50元的備用油;

　　10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠

　　11、出發(fā)時間的準(zhǔn)備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時間最好能早點出發(fā)在10點之前能到指定地點;

　　12、雜物的準(zhǔn)備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車?yán)K、油桶、毛巾、客戶飲用水

　　二、人員安排

　　1、司機：

　　2、中途發(fā)放DM單：

　　3、車輛鑰匙保管人員：

　　4、現(xiàn)場持續(xù)維護員：

　　5、現(xiàn)場客戶接待員：

　　6、現(xiàn)場銷售顧問：

　　7、現(xiàn)場應(yīng)急處理：

　　8、中途應(yīng)急處理：

　　9、協(xié)助xxx搭建舞臺：

　　10、現(xiàn)場展車擺放人員:

　　11、展車安全員：

　　六、注意事項

　　1、注意展車干凈、整潔，及車身貼不要掉落

　　2、注意展車在行駛當(dāng)中的安全，和擺展時的安全

　　3、現(xiàn)場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;

　　4、注意資源的合理利用

　　5、注意在車輛行駛當(dāng)中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;

　　6、請隨身攜帶工具包，不要出現(xiàn)丟失、拿錯的情況

　　7、在車隊行駛當(dāng)中保持車隊的完整性

　　8、如出現(xiàn)天氣情況根據(jù)當(dāng)時的狀況做出相應(yīng)的應(yīng)急處理

　　9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現(xiàn)沒有DM的情況

　　10、注意客戶信息收集的保管;

　　時間地點內(nèi)容

　　7：30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應(yīng)備物品

　　8：00--8：20xxx--永新根據(jù)車頭的帶領(lǐng)、車隊往永新方向開拔

　　8：20--8：30永新車隊在永新鎮(zhèn)停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片

　　8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開往石安鎮(zhèn)、保持車距，彎道比較多，盡量慢點行駛

　　8：50—9：10石安在石安鎮(zhèn)停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料

　　9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車速，

　　9：40—10：10到達塔山按規(guī)定車位擺放展車及宣傳車的搭建

　　10：10活動開始

　　12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯

　　12：30活動繼續(xù)

　　23號活動時間安排

　　17：00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一

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