網絡營銷公司方案

　　從網絡營銷的普及與應用范圍看，網絡營銷策略與手段不僅在互聯網、PC、數碼、手機等行業里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產等傳統行業的認可，同時在教育培訓、管理咨詢、市場研究等行業里有不少應用。 以下是網絡營銷公司方案，歡迎參考!

　　網絡營銷公司方案一

　　此次XX裝飾公司制定的網絡營銷方案主要包括下列內容：

　　網絡營銷目的：

　　提高XX裝飾品牌影響力;給予用戶專業正規，可信賴形象;方便用戶找到公司，從而提高公司整體銷售業績。

　　對現在主流搜索引擎百度上關于裝修搜索分析：

　　成都裝修 百度指數：127

　　成都裝修公司 137

　　成都裝飾 93

　　成都裝飾公司 123

　　成都裝飾設計公司 83

　　成都裝飾網 74

　　可以對百度選定關鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶可以通過百度找到我們。

　　由于公司網站沒有作出來。所以現在作的主要工作是使網站上充滿大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶及搜索引擎了解到我們公司是一個由多名網絡推廣人員及很多設計師等組成的一個不錯的公司。

　　采用的方法為：

　　一，博客營銷：現在網站域名后再加一個博客目錄，建立自己網站即溯源公司博客，這樣可以使用戶更好的了解我們公司，同時給業主一個學習裝修與房產相關的知識博客。此為博客營銷主體。然后在各大型博客站點進行分博客的建立，使用戶在搜索我公司或是成都裝修公司時能看到我公司的名字及聯系方式。對于博客營銷可以參考zac的博客，其通過博客在seo(搜索引擎優化)界有很高的話語權。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶了解我們公司的學習裝修知識。制作方面參考www。XXX。com此為我幫助制作，計劃我公司博客制作時間為兩天，后續為每天或兩天發貼上去。

　　二，論壇營銷：現在出名的房產論壇只有幾個，所以其上作網絡營銷和業主都很多，在上面有很好的管理制度不能發廣告等，想要出好的效果要在里面對業主的問題等進行很好的解答。但我公司人員安排(要安排專門設計師)等不方便進行這種營銷，所以論壇以免費為業主發送裝修知識大全及在論壇發圖片，讓用戶了解我們公司，提高知名度。

　　三，電子郵件配合在線聯系工具營銷：在多個博客及論壇留下我公司在線聯系方式，方便客戶交流。再到各個黃頁及商品發布網發布我司提供的裝修類型及聯系方式。

　　四，免費策略營銷：公司收集大量裝修知識制作為免費的電子書，如《房屋裝修必讀》。讓用戶能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設計師所作的圖及有的設計類資源，這些可能別的設計師也可能業主會看到，把他發到網絡上，用戶下載都會看到我們公司，對公司的知名度會是一個很好的提升。

　　五，事件營銷：賈君鵬事件營銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對成都業主進行的事件營銷，在公司網站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介紹及聯系方式等)時就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進行一次大比較或是業主對裝修公司的一次誤會最后證實我公司是很好的。讓業主記得我們，業主為我們介紹的客戶要比我們去找的好多了。

　　六，視頻營銷：制作我公司在裝修中出的一段由業主不滿意到滿意的視頻，在各大視頻網及公司博客上發布，去論壇推廣引來業主觀看了解我們公司服務及質量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。

　　七，搜索引擎排名優化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現我們的信息以使業主了解到我們公司是正規，是有資金有實力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網站。包括我們公司的博客也是為了公司的網站而存在，他可以使公司網站的權威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優化是一個同搜索一同更新及調整的過程，雖然沒有交錢推廣那么快，但是告訴用戶：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規不交錢的我們排第一位。

　　八，競價排名：如果公司有資金預算進行競價，那么要對關鍵詞進行選擇，對競價代來流量的轉化率進行統計，對競價中出現的`問題及不足進行很好的調整。即時提高流量轉化率才能更好的利用到資源。

　　達到上述目的時間會是多久：

　　計劃可能會存在變化，但是很多基礎可以有具體的時間安排。

　　1，博客營銷：兩天制作類型博客一個，后續每天一個小時更新及回復信息，包括自己回復自己寫的。

　　2，建立其他博客等：每天對各大型博客進行一到十個全新的制作，主要是發布我公司的信息及聯系方式和提供的服務。對發布內容對成都裝修公司進行優化。對前面申請過的博客進行每兩天更新，更新可以以發圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關鍵詞。此項前期制作要一周才能對所有博客進行都有博客發布內容。

　　3，論壇營銷：在能找到的論壇都去發布圖片及公司的論壇主頁。像博客同樣方式更新，積極回復別人發布內容，吸引人去觀看發布的公司信息。讓業主對我公司有個映像。此項前期只要三天就可對多個論壇進行賬號注冊及基本內容發布和回復。后續再注冊賬號及更新等。

　　4，免費策略：在可以發布設計作品的網站上發布我司設計人員的作品或是收藏作品，免費給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對裝修所有的知識進行整理，制作業主想了解的電子書，讓業主間可以相互推廣，我們再去各個博客等推廣，可以直接發到對方電子郵件，只要對方留下電子郵件或是發郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發送廣告或博客內容給對方。此項為日常工作進行收集時間安排為制作排版及發布三天。

　　5，事件營銷：此主要在于策劃的好，所以現在不對此進行計劃。視頻營銷同樣如此。

　　6，搜索引擎優化：上面各項都作到后就是對內部進行關建詞鏈接等。重點在于更新和調整。不作具體時間安排，網站作好后對出效果(自然排名第一，進行時間評估)

　　綜上時間為X作好基本的網絡框架，后續時間每天堅持把框架填加內容，使框架豐滿并且擴大，我們公司網站就是在框架中心，用戶來搜索時可以很好通過搜索引擎找到我們。

　　時間安排很緊，還有中間會出現號被禁止發言等。重點在于長期更新及增加覆蓋。

　　公司網站作好后再對網站的專門推廣進行網站推廣計劃書寫定制

　　不發廣告所以去掉了網站地址。新人才寫有問題望落伍的朋友指正。現在知道的是少了人員分配和費用預算問題呢。但還不知道怎么改。

　　網絡營銷公司方案二

　　一、裝修公司做網絡營銷的必要性

　　互聯網現在已經成為主流的生活方式和信息傳播渠道，60歲以下人群絕大部分都是網絡的受眾，很多網民都有在網上查詢裝修資訊、購買建材等經歷，特別是25到50歲主流的裝修人群都是互聯網資深用戶。

　　裝修行業是傳統行業，天生不具備互聯網基因，所以在互聯網這個平臺大多數行業內的企業不夠深入。同時，裝修行業經歷了以往混亂、野蠻、粗曠式的發展，現在不管從客戶本身還是裝修行業對自我的要求來說，都開始尋求走向規范經營、科學發展、精細管理的方向，而互聯網也正是一個利器可以促進裝修行業實現這樣的跨越式發展。

　　二、裝修公司網絡推廣渠道

　　1、搜索引擎營銷(SEO/SEM)

　　這一點現在的裝修公司基本上做得比較到位，SEM基本上是全面覆蓋，大多數時間本地城市名+裝修相關關鍵詞在百度推廣那里十個名額都是占得滿滿的，主要是這方面點擊關鍵詞價格不高，但是簽單成功后回報率比較高，同時呢因為有地域關鍵詞的限制，搜索量不會特別大，投入費用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是裝修長尾詞的優化，雖然絕大部分看得見的長尾詞大家都在做，但是實際上通過百度指數等工具仔細分析，還是可以挖掘出一些有訂單轉化率的關鍵詞，比如“樣板房”這個關鍵詞，做的公司就不多。另外通過關鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實則沒有轉化率的關鍵詞給下架。在SEM方面的策略就是只要通過網站的來源分析和營銷過程、簽單轉化等分析確立了高含金量的關鍵詞，就傾盡全力用費用將這些黃金關鍵詞做到百度推廣的首位，即使做不到首位，最起碼也要保證前三。

　　拋開SEM說SEO，可能有很多業內人士會說SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去了，SEO還有必要做嗎，做了之后會有營銷效果嗎?裝修行業的搜索引擎營銷是以SEM為主，SEO為輔，SEO可以降低客戶轉化率的成本，而且SEM和SEO同時做，相當于在搜索引擎里面有了兩個“門面”，拿大家熟悉的菜市場來說，除了我在正規的菜市場里有個交了攤位費的(SEM)的攤位外，我還在市場外有個可以靈活擺放且不用繳費的路邊攤。所以絕對可以提高流量。而且現在有很多資深的網民也能區分出百度結果里的廣告和自然排名，所以自然排名較好也能提升企業的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時候都不會點擊百度推廣里的網站)。

　　2、垂直行業網站推廣

　　裝修行業的全國性的垂直網站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、x團、齊家網等，還有一些地域性做得比較好的，如：籬笆網等。在這些裝修行業垂直網站，你可以在論壇里發帖推廣，也可以撰寫軟文在其內容頻道中發布。注冊商家后，還可以通過網站的咨詢、詢盤功能定向接單。除了裝修行業的垂直網站，和裝修行業關聯度很高的房產網，也是可以深度挖掘渠道的網站，基本上這些房產網站也有相應的裝修、家具頻道和論壇。

　　3、分類信息網站推廣

　　58，趕集，百姓等這樣的分類信息網站都有自己的裝修頻道，所以裝修公司也必須入住其中，而且分類信息網站一般權重也比較高，其中的相關信息也容易出現在搜索引擎的長尾詞搜索結果中。客戶也可以通過你在分類信息網上的商鋪直接聯系到你達到轉化。

　　4、百度相關平臺推廣

　　可以用作推廣的百度產品包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經驗。

　　百度知道可以用諸如“××市最大的裝修公司是哪家?”“××那個裝修公司裝修質量比較好?”這類的問題來引導輿論走向，塑造企業品牌。

　　百度文庫則可以發布一些“裝修預算表”，“裝修合同模板”，“裝修注意事項”等文章，文章中再巧妙的植入企業信息。

　　百度百科主要發布企業的信息，介紹為主，增加企業的品牌度。

　　裝修類關鍵詞搜索最高的是“裝修效果圖”，每天的搜索量都非常大，而且這類詞轉化率也較高，但是這類詞我們不太可能用SEM的方式去做，成本比較高。我們就可以利用百度圖片(“裝修效果圖”排搜索結果第一的就是百度圖片)，將帶自己公司品牌水印的裝修效果圖發到網上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優化排名。這樣搜索“裝修效果圖”這樣關鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯，我相信會帶來很多的潛在客戶。

　　百度經驗，可以發布一些與裝修、家居相關的經驗文章，操作模式同百度文庫。

　　5、同城生活論壇網站推廣

　　每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區網站，在這些社區、論壇里，比較熱門的板塊除了美食、婚嫁、親子外，房產家居頻道也是比較熱門的，在論壇里發發帖子或者直接買點廣告位，也能吸引到一些潛在的客戶。建議有精力的情況下，可以和當地網站的運營商一起開展相關的市場活動，效果也是不錯的。對于當地社區網站的選擇建議，可以根據Alexa網站排名和各網站論壇的發帖回帖量，選擇訪問量排名前三的同城生活網站。

　　6、微信公眾號推廣

　　從表面上看裝修行業不是特別適合做微信推廣的，因為裝修算一次性大宗消費，客戶裝修完一次后要間隔若干年才會有第二次裝修的機會，不裝修的時候是一點都不會關注相關信息的，對于微信公眾號也是，裝修的時候會關注一下，關注完了可能就再也不理了，和那些快消品無法比。但是裝修企業做微信推廣也有個好處，只要運營得當，關注你的客戶，特別是25-35歲這個年齡層次，客戶的朋友圈也有很多需要裝修的朋友，特別是同年齡層次，這些人可能同時間段畢業，同時間段買房裝修，同時間段結婚生子。所以裝修行業做微信公眾號的運營，做活動也好，軟文推廣也好，關鍵是要達到病毒式傳播的目標，爭取讓客戶的朋友圈進入公眾號的“射程”。

　　7、微博、博客推廣

　　這個比較類似微信推廣，都是求轉發，求擴散，但這么多年過去了加上微信的大肆擴張，效果比以前略邊緣化了一些，但如果公司總體的推廣策略也對媒體渠道覆蓋率有要求，這兩個也是必須上的。

　　8、QQ及QQ群推廣

　　前些年QQ及QQ群、QQ空間的推廣效果都很好，隨著QQ管理的規范，空子越來越不好鉆，導致營銷效果降低，成本抬高，但只要采取的推廣方式合適，能找到甚至自己開發出比較好的群發工具，QQ及QQ群絕對也是引流的好渠道。

　　9、DSP廣告投放

　　這個渠道一般在常見的網絡營銷網站里出現得不多，但DSP不同于一般的廣告投放，可以根據Cookie提取出用戶的上網軌跡，及時捕獲到有目標需求的客戶，同時將相關的`廣告推送至客戶。比如用戶在網上搜索某種木地板時，DSP廣告平臺就可以馬上將我們裝修公司的廣告在合適的網頁或者應用程序中推送給客戶。

　　三、推廣的方式方法

　　以上說到了裝修行業在做網上營銷的時候可以用到的主流推廣渠道，除開渠道外，還必須要有適當的方法來使用這些渠道。針對行業來說適當的方法有：

　　1、軟文營銷

　　軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點可以用在行業網站、社區論壇、門戶媒體、微博博客及微信運營上。軟文寫作要常態化，多借鑒業內較好的軟文寫作模式、內容策劃模式，充分把握客戶的興趣點、需求點、問題點，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能吸引到更多的點擊和傳播，同時軟文一定要軟，要把企業信息和產品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。

　　軟文營銷大家都知道，但大家都主要關注在軟文的策劃和寫作上，另外一個重點即軟文的投放和推廣，不夠重視，一篇軟文寫得再好，如果投放的渠道不正確、不廣泛，面向的受眾就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇軟文出爐后要選擇合適的、盡可能多的渠道投放，在寫作上投入了多少時間，在投放上就應該花同等的時間，甚至一些軟文可以選擇付費的方式在大的媒體上有償投放。

　　2、策劃活動

　　除了市場部門常規的線下活動策劃外，還應多借助官方網站、微博、微信來開展各種形式的活動，如：節日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、客戶DIY有獎活動等等，爭取在每個市場節點時都有對應的活動推出。

　　3、事件營銷

　　及時關注社會上發生的熱門事件，然后結合自身行業的特點、企業的品牌特征、目標受眾特點等因素，推出相應的活動和文宣，快速引起社會關注，再適時將熱點和關注引流到企業產品本身。如：“威廉王子見武大校花”這一新聞事件，再簡單的介紹新聞內容后，就可以將話題轉移到公司“司花評選”活動上，達到新聞熱點向公司營銷主題的遷移。

　　做事件營銷需要網絡推廣策劃人員，實時的跟蹤網絡熱點，要具有跳躍性的思維，可以把一件看似毫不相關的事件與要推廣的品牌、產品結合上，但同時策劃人需要有豐富的社會經驗，避免熱門事件中的“政治”、“道德”、“法律”等風險。

　　同時除了“綁定”社會熱門事件外，有事件要上，沒有事件自己也要積極創造事件，制造事件要有一定的社會影響性，還要將事件把握在自身控制范圍內，讓事件的發展向策劃的目標發展。比如可以策劃“某客戶”甲醛含量超標事件，通過事件的發展來體現公司優秀的施工質量和環保家裝的理念。

　　四、推廣策略

　　工具和方法都有了，甚至可以說很多，但真正怎幺把這些工具、方法都用好，同時保持較低的投入成本，就要依靠一定的策略。

　　1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內，用科學的方法和技術對其進行試驗，試錯，最后依據數據進行評估，分析投入產出比，投入產出比較高的再進行第二輪更大規模的投入。在每階段還要對過程中的細節進行總結，不斷優化操作方法。分析方法主要可以依靠官方網站的來訪統計數據進行。

　　2、對大多數不熟悉的平臺渠道，能用不付費的方式就先進行免費的嘗試，根據嘗試的效果是否達到預期，再決定后期是否繼續在人力和資金方面進行投入，典型的如：各地的生活社區網站，每個地方的生活社區網站有大有小，效果也有好有壞，我們就可以先嘗試在論壇上發帖，看看點擊率、回復率、詢單率后，效果后，就可以大規模的在該網站推廣，甚至購買其廣告位，與其共同開展活動等。

　　3、不同的渠道和方法每年都會推陳出新，可能去年一家很好的網站，今年就沒落了;去年才建的一家網站，今年很快就成為行業熱門，這些都需要我們的網絡營銷人員，實時跟蹤行業的最新資訊，把握行業最新的動態熱點。

　　4、強調執行力，10種方法一個用100遍，不如一種方法用1000遍，網絡營銷是非常強調執行力的工作，有很多不起眼的推廣方式，做一天、兩天沒有什么效果，但發現只要長期堅持做個半年以上，馬上效果就成倍增加，這就需要我們的營銷人員有耐心和執行力。但堅持一定要在正確的分析和選擇的基礎上。

　　5、注意輿論導向，裝修行業口碑極其重要，應注意輿情信息的收集，正面信息要積極放大，負面信息要及時通過技術手段覆蓋、規避。

　　6、工作制度化流程化，對成熟、具備良好效果的工作，要在分析總結的基礎上，制定工作制度和流程，安排專門人員按照制度流程進行實施。

　　7、提前做好計劃、規劃。有哪些營銷辦法要使用，具體怎么安排計劃，什么時候策劃，什么時候組織實施，什么時候效果評估，那些人參與，這些都要有計劃和規劃。規劃計劃也要根據裝修行業的自身特點，比如符合淡旺季，節假日相應的實施相關工作。規劃要有前瞻性，計劃要有目標性和明確性，對要達到的目標有具有數字參考。

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