旅游營銷策劃方案范文（通用10篇）

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編整理的旅游營銷策劃方案范文，歡迎大家分享。

　　旅游營銷策劃方案 1

　　在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

　　一、市場分析

　　1、市場營銷環境分析

　　隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務分析

　　在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場表現

　　知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：

　　1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

　　4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

　　5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰略規劃

　　1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

　　2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

　　4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

　　四、營銷策略

　�。ㄒ唬�營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

　　2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

　　（二）營銷組合

　　1、旅游產品/服務組合

　　（1）產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　　（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

　�。�3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

　　2、人

　�。�1）員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

　�。�2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

　　3、包裝

　�。�1）包裝種類：對不同的`產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

　　（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

　　4、分銷渠道

　�。�1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　　（2）具體措施如下：

　　A、研究和選擇貿易“細分部分”。

　　B、決定定位手段和市場營銷目標。

　　C、為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

　　5、廣告與促銷策略

　�。�1）廣告計劃

　　A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

　　B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

　　C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

　　D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

　　E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

　　F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

　�。�2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

　�。�3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。

　�。�4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

　�。�5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營銷預算

　　1、預算能從公司得到的預算分配。

　　2、確定市場營銷目標。

　　3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

　　4、預算能取得的效果。

　　旅游營銷策劃方案 2

　　一、項目名稱：

　　紅色旅游景區（景點）配套設施建設項目

　　二、項目單位：

　　東河區旅游局

　　三、項目概況：

　　近年來，隨著旅游業的不斷發展，東河區也正在逐漸發展成為一個新興的文化旅游城區，前來我區觀光旅游的國內外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起，紅色旅游景點也當然成了觀光旅游者的必然選擇。

　　東河區紅色旅游資源豐富，有王若飛紀念館、福徵寺和南海濕地景區的紅色收藏館。項目實施，將對革命歷史文化遺產的挖掘、整理、保護、展示和宣講達到全國先進水平，成為主題鮮明、交通便利、服務配套、吸引力強，在省內外有較大影響的經典紅色旅游目的地，這對把東河區打造成為宜游城區起到重要的推動作用。

　　王若飛紀念館：王若飛紀念館，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份，從共產國際來到內蒙古，領導內蒙古地區和我國西北地區的革命斗爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣，在客棧3號房間被捕。

　　泰安客棧原是一座四合院落，東西長42.7米，南北寬43米，占地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀念王若飛同志1931年在內蒙古地區從事革命活動的光輝業績，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀念館。誕辰103周年之際舉行了紀念館重新擴展開館儀式。

　　王若飛紀念館現占地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內新添已故國家領導、周恩來、劉少奇、朱德、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張，紀念性報刊書籍100余份。

　　福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”。是當時包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動，也是各民族民事、商貿的議事中心，同時也是中國共產黨在包頭早期開展革命活動的場所。1925年，中國共產黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產黨人赴蘇聯名譽共產國際聯系的中轉站，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯絡站、傳遞情報、開展活動、輸送黨的干部。福徵寺　　南海濕地景區紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區內，總占地面積為1000余平米，總體為木質結構。是由中國收藏家協會徽章委員會會員、內蒙古收藏家協會會員牛牛先生與南海濕地景區共同創辦。共設三個展館：第一展館為塑像陳列館：館內展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質全身立像僅3.6厘米，材質包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語錄、像章館：館內展出了像章、語錄、選集、像章模具、紅衛兵袖章、各種革委會旗幟等，館內并復原了二十世紀六七十年代家庭生活的一個場景，真實再現了當年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內展出了、劉少奇、周恩來、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環畫、各種計劃經濟時期的證件等生活日用品。在國家倡導紅色文化大發展、大繁榮的形式下東河區委、政府把加快紅色旅游發展作為推動我區旅游業發展的一個重要的支撐點，但因紅色景區景點長期以來基礎設施薄弱，旅游配套設施匱乏，因此，必須切實加強紅色旅游配套設施建設，才能為促進青少年的愛國主義教育和革命傳統教育起到了積極的作用。

　　四、項目建設內容：

　　（一）王若飛紀念館建設內容

　　1、底店收購

　　2、現有展廳恢復舊貌設計制造

　　3、收購底店改建費

　　4、革命文物征集

　　5、展廳陳列更新設計制造

　　6、圖像影音資料的悼念及播放設備經

　　7、制作王若飛銅像

　　8、設計制作泰安客棧原貌沙盤模型

　　9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程

　　10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程

　　11、配套費、人防費

　�。ǘ�)福徵寺(包頭召）

　　1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等

　　2、展館加固、維護、改造1200平方米

　　3、中央空調系統

　　4、消防系統：火災自動報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套

　　5、監控系統2套

　　6、旅游公廁1座120平方米

　　7、無障礙通道

　　8、標識牌2個

　　9、文化墻64米

　　10、綠化1000平方米

　　11、停車場1000平方米

　�。ㄈ�）南海濕地景區紅色收藏館

　　1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的布置及燈光、音響、影像設備。

　　2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。

　　3、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播、電視、報紙及網絡進行有利推廣。

　　4、建設娛樂休閑園。

　　5、建設旅游環保廁所。

　　6、建設多媒體設施及增加景區標識牌。

　　五、項目投資估算：

　�。ㄒ唬┩跞麸w紀念館

　　此項目預計投資450萬元，主要用于以下十一個方面：

　　1、底店收購費200萬元

　　2、現有展廳恢復舊貌設計制造費30萬元

　　3、收購底店改建費50萬元

　　4、革命文物征集費20萬元

　　5、展廳陳列更新設計制造費30萬元

　　6、圖像影音資料的.悼念及播放設備經費20萬元

　　7、王若飛銅像10萬元

　　8、設計制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元

　　9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬元

　　10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費用20萬元

　　11、配套費、人防費50萬元

　�。ǘ�)福徵寺(包頭召）

　　2、福徵寺建設情況

　　此項目預計投資2000萬元，主要用于以下十一個方面：

　　1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等500萬元

　　2、展館加固、維護、改造1200平方米300萬元

　　3、中央空調200萬元

　　4、消防系統：火災自動報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套200萬元

　　5、監控系統2套150萬元

　　6、旅游公廁1座120平方米150萬元

　　7、無障礙通道50萬元8、標識牌8個100萬元

　　9、文化墻64米50萬元

　　10、綠化1000平方米100萬元

　　11、停車場1000平方米200萬元

　�。ㄈ�）南海濕地景區紅色收藏館

　　此項目預計投資470萬元，主要用于以下七個方面：

　　1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光、音響、影像設備150萬元。

　　2、服裝及道具購置費20萬元。

　　3、媒體宣傳推廣30萬元。

　　5、娛樂休閑園50萬元。

　　6、旅游環保廁所20萬元。

　　7、多媒體設施及增加景區導覽圖、路標指示牌200萬元。

　　六、項目資金籌措：

　　申請上級資金及自籌

　　七、項目效益分析：

　　通過紅色旅游項目建設，深刻挖掘革命史實，緊扣愛國主義教育、革命傳統教育主題，以豐富多彩的形式全面、準確、客觀地反映革命史實，使廣大游客在身心放松的同時，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰，進而增強了自身的使命感、責任感，取得良好的社會效益。隨著游客的增加，紅色旅游的經濟效益也相應被拉動起來，達到了社會效益和經濟效益的統一，最終實現了紅色旅游的良性發展。

　　旅游營銷策劃方案 3

　　一、與主流媒體的合作

　　一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。

　　二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

　　三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規格10米x4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3.5秒，57月LED廣告。

　　四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米x6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。

　　二、精心組織旅游主題活動

　　我們繼續把分散式舉辦的旅游節慶活動統籌整合、統一冠名為AA天天那達慕，著力打造天天那達慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風情為內涵的錫林浩特國際游牧文化節、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節、蘇尼特駱駝文化節等旅游節慶活動。

　　三、加強區域旅游合作

　　進一步加強九市一盟區域旅游合作，聯合開展跨區域旅游宣傳，擬在合作區域的地方電視臺播出AA旅游形象廣告片，進一步落實和推進區域旅游合作相關事項。

　　四、充實完善旅游宣傳品

　　設計制作天堂草原AA天天那達慕宣傳冊。把全盟20xx年度旅游主題活動、產品、四季線路，旅行社和旅游景區的聯系咨詢方式一并交待給旅游企業和游客;同時將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店，起到宣傳、引導作用。

　　刻錄《天堂草原AA》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設計、印制《天堂草原AA》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于20xx2013年各類旅游宣傳推介活動。

　　策劃、設計、制作《AA旅游交通圖》、《AA自駕游手冊》和資料袋。

　　五、積極開辟新的客源市場。

　　積極響應參加自治區旅游局組織的，統一宣傳促銷活動，借助國際國內促銷平臺，提高我盟旅游知名度。

　　積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區)旅游局、旅行社、A級景區、旅游商品生產廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的.赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區域旅游合作地區開展的旅游宣傳促銷活動。

　　繼續刊發北京東花園擎天柱廣告，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時策劃、聯系在京沈高速的顯耀位置增設擎天柱廣告。

　　選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

　　六、加大盟內旅游宣傳力度

　　繼續刊發錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大AA旅游宣傳，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。

　　繼續與盟日報社合作出版《AA旅游》專版，及時發布我盟旅游業發展建設成就和信息，同時與AA電視臺、AA日報社、AA晚報、AA廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。

　　七、積極主動借勢進行宣傳

　　選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內具有影響力的新聞媒體、國內各大旅游企業、攝影攝像創作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。

　　交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節慶活動、旅游產品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。

　　八、做好各項相關工作

　　一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標識的收集、匯總工作，此項工作截止于20xx年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標識提交局領導審閱。

　　二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統計匯總工作，此項工作截止于20xx年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內容提交局領導審閱。

　　三是委托內蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領導審閱。

　　九、業務培訓工作

　　一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓班，培訓人員由各旗縣市區旅游局工作人員組成并參加培訓。

　　二是4月份組織盟攝影家協會的部分攝影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協議，進一步更新和充實圖片資料。

　　旅游營銷策劃方案 4

　　一、營銷目標

　　我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。

　　二、營銷環境分析

　　1、微觀環境

　　在現今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

　　不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

　　2、宏觀環境

　　中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用于旅游行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅游景點。

　　隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的`腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢

　　(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

　　(2)發與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。

　　(3)加強服務態度，對導游進行培訓，力使每一位游客對我們的服務感到滿意。

　　2、劣勢

　　(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅游并不是很理想。

　　(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。

　　(3)已經有旅游社開發了西藏旅游。

　　3、機會

　　由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅游的開發，同時加大對西藏旅游的發展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。

　　4、威脅

　　在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

　　四、市場調研

　　為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調研，并通過進行對數據分析、整理。

　　五、STP分析

　　1、市場細分

　　因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅游目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

　　2、確定目標市場

　　市場調研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游。

　　3、市場定位

　　由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務最好的旅游公司。

　　六、營銷戰略與策略

　　(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

　　(2)將本公司的服務提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。

　　(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。

　　(4)因地制宜的選擇導游風格，使游客更好的體會到當地的風土文化。

　　(5)做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客。

　　(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略。

　　旅游營銷策劃方案 5

　　一、旅游目的地概述

　　擁有獨特的自然風光、豐富的歷史文化和多樣的民俗風情。這里有壯麗的山脈、寧靜的湖泊、古老的建筑以及熱情好客的居民。

　　二、目標市場分析

　　年齡層次：以25-45歲的中青年群體為主，他們具有一定的.消費能力和對新鮮事物的追求。

　　興趣愛好：喜歡自然風光、歷史文化、民俗體驗和戶外活動的人群。

　　地域來源：以周邊城市及國內一二線城市的游客為重點。

　　三、營銷目標

　　在接下來的一年里，將旅游目的地的知名度提高50%。

　　增加30%的游客數量。

　　提高游客的滿意度，使好評率達到80%以上。

　　四、營銷策略

　　網絡營銷

　　建立官方網站，優化網站設計，提供詳細的旅游信息、在線預訂服務和游客互動板塊。

　　利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）進行宣傳推廣，發布精美的圖片、視頻和有趣的故事，吸引用戶關注。

　　與在線旅游平臺（如攜程、去哪兒等）合作，推出優惠套餐和特色線路。

　　活動營銷

　　舉辦主題活動，如春季的賞花節、夏季的音樂節、秋季的豐收節和冬季的冰雪節等。

　　開展攝影比賽、徒步活動、親子游等特色活動，吸引不同類型的游客參與。

　　合作營銷

　　與周邊的旅游景點、酒店、餐廳等建立合作關系，共同推廣旅游線路和套餐。

　　與旅行社合作，推出定制化的旅游產品。

　　口碑營銷

　　提供優質的旅游服務，確保游客有良好的體驗，鼓勵他們在社交媒體和旅游評價網站上分享經歷。

　　邀請旅游博主、網紅等前來體驗，并通過他們的影響力進行宣傳。

　　五、營銷預算

　　網絡營銷費用：xx元，包括網站建設與維護、社交媒體推廣等。

　　活動營銷費用：xx元，用于活動策劃、組織和宣傳。

　　合作營銷費用：xx元，用于合作洽談、推廣合作項目等。

　　口碑營銷費用：xx元，用于邀請旅游博主和網紅的費用以及游客獎勵等。

　　六、效果評估

　　每隔三個月對營銷效果進行一次評估，根據評估結果調整營銷策略。

　　重點關注網站流量、社交媒體關注度、游客預訂數量、游客滿意度等指標。

　　旅游營銷策劃方案 6

　　一、旅游目的地介紹

　　一個充滿魅力的海濱城市，擁有金色的沙灘、湛藍的`海水、清新的空氣和豐富的海洋文化。

　　二、目標市場

　　家庭旅游市場：家長帶著孩子尋求休閑度假和親子互動的機會。

　　年輕情侶市場：追求浪漫和獨特的度假體驗。

　　退休老人市場：尋找舒適、輕松的旅游環境。

　　三、營銷目標

　　在半年內，將目的地在目標市場中的知名度提升40%。

　　實現游客數量同比增長25%。

　　打造至少3個熱門旅游話題，吸引更多潛在游客關注。

　　四、營銷策略

　　內容營銷

　　制作精美的旅游宣傳冊和地圖，突出景點特色和旅游線路。

　　拍攝吸引人的旅游宣傳視頻，展示美麗的海景、豐富的海鮮美食和多彩的海洋活動。

　　撰寫博客文章，分享當地的旅游故事、海洋文化和旅游小貼士。

　　體驗營銷

　　推出免費的海濱瑜伽、沙灘足球等體驗活動，吸引游客參與。

　　設立海鮮烹飪課程，讓游客學習制作當地特色海鮮美食。

　　節日營銷

　　舉辦海洋文化節，包括海洋主題展覽、民俗表演和海鮮美食節。

　　在特定節日（如情人節、重陽節等）推出專屬的旅游套餐和活動。

　　五、營銷預算

　　內容營銷費用：xx元，包括宣傳冊制作、視頻拍攝和博客推廣。

　　體驗營銷費用：xx元，用于活動組織和師資聘請。

　　節日營銷費用：xx元，用于活動策劃和場地布置。

　　六、效果評估

　　每月分析網站流量、社交媒體互動數據和游客咨詢量。

　　每季度進行游客滿意度調查，了解游客對營銷活動的反饋。

　　旅游營銷策劃方案 7

　　一、旅游目的地簡介

　　一座歷史悠久的古城，擁有眾多保存完好的古建筑、傳統手工藝品和獨特的地方美食。

　　二、目標市場

　　文化愛好者：對歷史、藝術和傳統文化有濃厚興趣的人群。

　　學生群體：通過研學旅行和課外實踐來增長知識。

　　中老年游客：喜歡慢節奏、深度體驗的旅游方式。

　　三、營銷目標

　　在一年內，吸引10萬以上的游客前來旅游。

　　提高游客在目的地的平均停留時間至3天。

　　使旅游目的地在文化旅游市場的份額增長20%。

　　四、營銷策略

　　文化營銷

　　舉辦文化講座和研討會，邀請專家學者講解古城的歷史和文化。

　　推出文化體驗之旅，讓游客參與傳統手工藝品的制作過程。

　　教育營銷

　　與學校和教育機構合作，開發研學旅行課程和線路。

　　設立獎學金，鼓勵學生進行關于古城文化的研究和創作。

　　品牌營銷

　　設計統一的'品牌標識和宣傳口號，提升目的地的品牌形象。

　　制作高質量的宣傳海報和廣告，投放在主要的旅游城市和交通樞紐。

　　五、營銷預算

　　文化營銷費用：xx元，包括講座組織、體驗活動材料等。

　　教育營銷費用：xx元，用于課程開發和合作洽談。

　　品牌營銷費用：xx元，用于設計和廣告投放。

　　六、效果評估

　　每半年對品牌知名度和形象進行一次評估。

　　分析游客的消費數據，了解游客的消費行為和偏好變化。

　　旅游營銷策劃方案 8

　　一、旅游目的地概述

　　擁有獨特的自然風光、豐富的歷史文化和多樣的民俗風情。其山脈雄偉、湖泊清澈、森林茂密，是戶外探險和休閑度假的理想之地。同時，該地還保存著眾多歷史古跡和傳統建筑，體現了深厚的文化底蘊。

　　二、目標市場

　　年齡在25-45歲的中青年人，他們追求個性化的旅游體驗，喜歡探險和攝影。

　　家庭出游群體，注重親子互動和教育意義。

　　退休老年人，有時間和經濟能力，喜歡舒適、休閑的旅游方式。

　　三、營銷目標

　　在接下來的一年內，將旅游目的地的.知名度提高50%。

　　吸引游客數量增長30%。

　　提高游客的滿意度，使好評率達到85%以上。

　　四、營銷策略

　　內容營銷

　　建立旅游博客，分享目的地的美景、美食、文化和旅游攻略。

　　制作精美的圖片和視頻，展示旅游目的地的特色，發布在社交媒體平臺上。

　　社交媒體營銷

　　在微博、微信、抖音等平臺開設官方賬號，定期發布有趣的內容和互動活動。

　　利用社交媒體廣告，針對目標市場進行精準投放。

　　合作與聯盟

　　與旅行社、在線旅游平臺合作，推出特色旅游產品。

　　與周邊的酒店、餐廳等建立合作關系，提供套餐服務。

　　活動營銷

　　舉辦攝影比賽，邀請游客分享在目的地拍攝的照片。

　　開展文化節活動，展示當地的傳統藝術和民俗表演。

　　五、營銷預算

　　內容創作和制作費用：xx元

　　社交媒體廣告費用：xx元

　　合作與聯盟費用：xx元

　　活動組織和獎品費用：xx元

　　六、效果評估

　　每季度分析社交媒體數據，了解粉絲增長、互動情況等。

　　定期收集游客的反饋意見，評估滿意度。

　　根據評估結果，調整營銷策略和預算分配。

　　旅游營銷策劃方案 9

　　一、旅游目的地介紹

　　一個以海濱風光和歷史遺跡為特色的旅游勝地。擁有綿延的沙灘、碧藍的海水和古老的城堡，為游客提供了豐富的旅游資源。

　　二、目標市場

　　新婚夫婦和情侶，尋求浪漫的度假體驗。

　　喜歡水上運動的年輕人，如沖浪、帆板等。

　　對歷史文化感興趣的游客，熱衷于探索古老的城堡和遺跡。

　　三、營銷目標

　　在半年內，使目的地在主要旅游市場中的知名度提升40%。

　　增加旅游旺季的游客預訂量25%。

　　提高游客的重復訪問率至20%。

　　四、營銷策略

　　網絡營銷

　　優化官方網站，提供詳細的旅游信息和在線預訂服務。

　　進行搜索引擎優化（SEO），提高在搜索結果中的排名。

　　電子郵件營銷

　　收集潛在游客的電子郵件地址，定期發送旅游優惠和活動信息。

　　口碑營銷

　　邀請旅游博主和網紅體驗，通過他們的評價和推薦吸引更多游客。

　　鼓勵游客在旅游平臺上分享真實的體驗和評價。

　　特色產品營銷

　　推出情侶專屬的.浪漫套餐，包括海濱燭光晚餐、私人海灘等服務。

　　組織歷史文化主題的游覽活動，配備專業導游講解。

　　五、營銷預算

　　網站優化和SEO費用：xx元

　　電子郵件營銷平臺費用：xx元

　　邀請博主和網紅的費用：xx元

　　特色產品開發和推廣費用：xx元

　　六、效果評估

　　每月分析網站流量和預訂數據，評估網絡營銷效果。

　　監測電子郵件的打開率、點擊率和轉化率。

　　定期查看旅游平臺上的評價和排名變化。

　　旅游營銷策劃方案 10

　　一、旅游目的地特色

　　一個集自然風光、民俗文化和特色美食于一體的山區旅游目的地。有壯觀的瀑布、寧靜的山村和獨特的手工藝品。

　　二、目標市場

　　城市居民，渴望逃離喧囂，享受寧靜的`鄉村生活。

　　攝影愛好者，被美麗的自然風光所吸引。

　　對民俗文化有濃厚興趣的游客。

　　三、營銷目標

　　在未來九個月內，吸引游客數量增長40%。

　　將旅游目的地在目標市場中的認知度提高60%。

　　游客滿意度達到90%以上。

　　四、營銷策略

　　事件營銷

　　舉辦民俗文化節，展示當地的傳統習俗和手工藝品制作過程。

　　組織攝影大賽，邀請攝影愛好者前來拍攝，并設立獎項。

　　會員制度

　　推出旅游會員計劃，為會員提供獨家優惠和優先預訂權。

　　建立會員社區，促進會員之間的交流和分享。

　　個性化服務

　　根據游客的興趣和需求，提供定制化的旅游路線和服務。

　　為游客提供當地特產的購買推薦和配送服務。

　　公關活動

　　與媒體合作，發布關于旅游目的地的專題報道。

　　邀請旅游專家和名人前來體驗，通過他們的影響力進行宣傳。

　　五、營銷預算

　　事件組織和宣傳費用：xx元

　　會員制度運營費用：xx元

　　個性化服務開發費用：xx元

　　公關活動費用：xx元

　　六、效果評估

　　活動結束后，統計參與人數和媒體曝光度，評估事件營銷效果。

　　定期分析會員的活躍度和消費情況。

　　收集游客對個性化服務的反饋意見。

　　監測媒體報道的影響力和效果。

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