公司促銷活動(dòng)方案范本
促銷是一件看似簡單其實(shí)很多技巧可以學(xué)的工作,制定方案就是其中一部分,本文為公司促銷活動(dòng)方案,希望對大家有幫助!
篇1:公司促銷活動(dòng)方案
一、xx鴻運(yùn):
公司支持300元/件政策,買贈(zèng)部分由經(jīng)銷商承擔(dān),購物卡、加油卡以及購買電器的費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊,代墊費(fèi)用部分計(jì)入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計(jì)入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)記錄和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
1、 終端酒專渠道:按238元/瓶開單銷售收款
⑴ 2件/組 贈(zèng)送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈(zèng)送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈(zèng)送1件本品和1800元購物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈(zèng)送2件本品和價(jià)值3000元的電器(三星智能手機(jī)、液晶彩電、空調(diào)、電動(dòng)車、也可選擇購物卡);
注明:贈(zèng)送力度部分不能折現(xiàn),購買電器時(shí)商家可以一同參與選購!
2、 團(tuán)購單位:按328元/瓶開單銷售收款
⑴ 2件/組 贈(zèng)送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經(jīng)銷商出400元);
⑵ 5件/組 贈(zèng)送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經(jīng)銷商出1500元);
⑶ 10件/組 贈(zèng)送7000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價(jià)值7000元的電器(公司出3000元、經(jīng)銷商出4000元);
⑷ 20件/組 贈(zèng)送16000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價(jià)
值16000元的電器(公司出6000元、經(jīng)銷商出10000元); ⑸ 100件/組 贈(zèng)送價(jià)值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經(jīng)銷商出55000元);
⑹ 200件/組 贈(zèng)送價(jià)值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。
注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
二、xx15年:
主要做團(tuán)購單位促銷活動(dòng),按568元/瓶開單收款,公司不再投入費(fèi)用,拿公司給核報(bào)的'25%費(fèi)用來做,購買購物卡類全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。
1、2件/組 贈(zèng)送1000元購物卡或者加油卡;
2、5件/組 贈(zèng)送3000元購物卡或者加油卡;
3、10件/組 贈(zèng)送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。
注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
三、xx鴻福:
公司投入400元/件力度,公司投入部分經(jīng)銷商代墊計(jì)入預(yù)付款并計(jì)入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
1、流通酒專渠道:按398元/瓶開單銷售收款,6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經(jīng)銷商承擔(dān));
2、團(tuán)購渠道:按438元/瓶開單銷售收款:
⑴2件/組 贈(zèng)送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經(jīng)銷商出400元);
⑵5件/組 贈(zèng)送3500元購物卡或者加油卡(公司出2000元、經(jīng)銷商出1500元),客戶可以選擇價(jià)值3500元的電器類;
⑶10件/組 贈(zèng)送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元),客戶可以選擇價(jià)值8000元的電器類。 注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
四、xx青花迎賓酒:
公司投入60元/件政策,其它力度部分由經(jīng)銷商承擔(dān),公司支持部分由經(jīng)銷商代墊,計(jì)入經(jīng)銷商預(yù)付款,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
1、 終端酒專渠道:按88元/瓶開單銷售收款
⑴ 2件/組 贈(zèng)送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出180元);
⑵ 5件/組 贈(zèng)送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出600元);
⑶ 10件/組 贈(zèng)送2100元購物卡或者加油卡,可以選擇價(jià)值2100元的電動(dòng)車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈(zèng)送4500元購物卡或者加油卡,可以選擇價(jià)值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。
2、 團(tuán)購單位:按108元開單銷售收款
⑴ 2件/組 贈(zèng)送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出380元);
⑵ 5件/組 贈(zèng)送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出1200元);
⑶ 10件/組 贈(zèng)送3200元購物卡或者加油卡,可以選擇電器類(智能手機(jī)、液晶彩電),(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。 注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
五、xx金花迎賓酒:
公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商,主要對流通渠道分貨,確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端,要求經(jīng)銷商進(jìn)貨1000件以上。
1、縣份分銷商及市內(nèi)二批:按分銷價(jià)40元/瓶開單銷售收款,要求進(jìn)貨50件/組,贈(zèng)送1500元購物卡或者加油卡;
2、市內(nèi)終端商:
⑴ 按52元/瓶開單銷售收款,6件/組 贈(zèng)送1件本品和180元購物卡;
⑵ 按52元/瓶開單銷售收款,10件/組 贈(zèng)送2件本品和300元購物卡。
六、產(chǎn)品促銷活動(dòng)期限:201X年8月12日至9月12日
篇2:公司促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎(jiǎng)品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對活動(dòng)的`事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
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