【熱】設計方案
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的設計方案9篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
關鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設計；實施
可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據重要位置。隨著飲料市場的發展，絕大所數人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發展。雖然可口可樂公司也研發了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。
一、可口可樂公司茶飲料產品營銷現狀
1.市場定位
可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嘗，曾經還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產品將清香茶和水果實現了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發，利用先進工藝制作形成。
2.定價及價格鏈模式
可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營銷渠道
�。�1）營銷渠道的劃分
營銷渠道可以按照生產產品與流通環節，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產中間商環節省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產商利用中間環節銷售給顧客。間接渠道經常適用于食品等生產銷售。
�。�2）可口可樂公司渠道的定義
首先可以根據消費者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統計；最后，根據消費者方式的不同，劃分出適合發展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。
（3）渠道劃分
經過詳細的分析之后，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網吧、小學中學、工廠批發廠等組成。
（4）可口可樂現階段渠道營銷模式
雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業務部門根據預算制定的活動情況進行銷售。
二、利用市場營銷理論對茶飲料產品營銷方案重新設計的思路
1.顧客為導向
現代市場體系必須將顧客作為產品的第一要素，讓產品營銷實現無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現需求和潛在需求出發。顯現需求要求人們必須迎合市場發展，潛在需求要求必須滿足市場。企業人員進行營銷設計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據顧客需求做好合理的產品營銷戰略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業處于不敗之地。所以，企業在發展的時候，不僅僅要在產品的研發生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產產品。
2.定價和價格鏈系統設計
4C理論經常對顧客的成本進行考慮。根據市場化營銷模式可以發現，進行定價和價格鏈設計的時候，必須對消費者進行分析，根據消費認知對價格產品進行定價，定價的重點不應該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產產品產生的成本進行計算，還應該根據消費者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應該從生產商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環節分析，深入了解消費者需求之后制定價格。
（1）定價和價格鏈設計的原則 第一，終端價格優勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據優勢地位。第二，渠道優勢。可以對批發渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優勢刺激皮發生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現象。
�。�2）定價和價格鏈設計
經過市場調查發現，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優惠，才能提高分銷的效率�？煽诳蓸饭緫搶ζ湟鹬匾�，推動茶飲料銷量的變化。
3.渠道營銷設計
合理的渠道營銷設計，不僅可以保證市場和終端的動態平衡，還可以根據市場的變化情況，充分調動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據市場適當調整發展方式，保證營銷結構設計的完整。
首先，在渠道調節方面，根據區域流通和用戶的飲食生活習慣，改進區域流動作業結構，保證區域結構的動態平衡�，F階段，流通作業依然處于不斷的發展和變化中，很多小型傳統渠道已經發生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業化物流行業也取得了快速發展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來，利用經濟社會發展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅除出去，建立市場的長久發展模式。最后，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現主導市場的目的。
三、可口可樂公司茶飲料產品營銷方案實施和評估
1.實施計劃
“實踐是鑒別真理的唯一標準�！碑a品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設計的'內容的項目非常多，經常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執行監督效果等等。經過對可口可樂公司茶產品的各項組織部門和相關工作單位的了解發現，需要從以下幾方面制定實施計劃：
第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產品的市場育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應該采取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。
2.實施方案
�。�1）產品上市前期
首先，業務目標：實現全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由于產品上市前期主要進行內部市場策略分析和溝通，業務銷售隊伍必須調動起銷售激情，對上市產品滿懷希望；在市場環境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產品產生一定的媒體效應，為產品的銷售鑒定基礎。
�。�2）上市初期
業務目標實現500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。
（3）持續活動階段
主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業額達到份額的5%。品牌目標：讓產品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產品銷售業績。
3.實施評估
產品營銷方案是否可以取得成功，主要從內外部兩種評估手段進行判斷。內部評估主要對企業營銷技術的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經過評估發現，消費者對茶消費的喜愛已經得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發生了明顯變化，由此可見，實施產品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發展具有重要影響。如下表所示。
四、結束語
本文主要對可口可樂公司茶飲料的產品營銷現狀進行了分析，然后根據可口可樂公司的發展現狀，制定出了營銷方案。企業在發展的過程中，必須對企業的內外部環境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產品價格鏈，制定出符合市場發展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發展提供了很大幫助，但是在設計和實施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發展提供借鑒。
參考文獻：
[1]趙放.可口可樂長春地區普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可樂公司營銷戰略制定和策略優化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.
設計方案 篇2
一、活動目的：
1、讓學生走進豐收的田野，感受秋日的氣息。
2、通過觀察沿途民居、道路、社會主義新農村等，體會改革給農村帶來的巨大變化。
3、培養學生的艱苦樸素、吃苦耐勞和團隊協作精神，磨煉學生的意志。
二、活動時間、內容：
1.星期三（11月14日）：
主題：我愛家鄉的. （觀察豐收的田野，感受秋日的氣息，適當參加田間勞作。）
2.星期四（11月15日）：
主題：粒粒皆辛苦（幫助親友或農民伯伯收割稻子）。
3.星期五（11月16日）：
主題：今天我當家（幫媽媽完成一天的家務），寫實踐活動總結。
三、活動對象：
新豐小學全體師生。
四、活動措施：
1、召開相關老師會議明確各自的職責。
2、各班主任應提前做好學生的思想動員工作
�。�1）團隊活動前進行紀律教育、安全、文明禮儀教育，環保意識教育；
�。�2）教育學生在團隊活動中應互幫互助，團結協作。
3、各班按學生住址自由組合分成若干小組，定好組長。每自然村由幾位老師具體負責。各片由校本部統一協調。
4、團隊活動更要遵章守紀，統一行動聽指揮，不擅自行動。
五、注意事項：
1、班主任進行一次安全教育、集體主義教育、環保教育。
2、活動要求：認真采摘，觀察，仔細思考，把活動過程中看到的、聽到的、想到的內容以日記的形式寫下來，或畫下來。
3、因為首次搞實踐活動，以上設想還有不周到的地方，請各班主任、負責老師對學生加以補充教育，力求本次活動安全、快樂、有意義。
附：
1.新豐小學社會實踐活動領導小組名單
組 長：彭xx
副組長：彭xx 彭xx
成 員：全體班主任及相關教師。
2.駐點教師安排：
1.竹江片：xx xxx xxx
2.老圩大窩片： xx xxx xxx
3.庭前片： xx xxx xxx xx xxx xxx
4.石馬田心片：xx xxx xxx
5.陂下面坑片：xx xxx xxx
6.新圩、開發區片：xx xxx xxx
7.校本部：彭xx 彭xx 彭xx
xx小學
設計方案 篇3
一、 前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行為分析、市場分析、行業分析、大環境分析等綜合考量，電子商務發展空間越來越大。
二、市場分析及定位
1、市場分析
�。�1）市場背景分析
馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地產轉嫁給了商品價格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內客戶的銷售，客戶的范圍不同，導致了同件商品只有在線上才可能大規模聚集客戶，同件商品短時間內售出越多成本越低，價格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價銷售是低劣的銷售方法，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠希望產品高價銷售，客戶水遠希望買到便宜的產品，這兩者是永恒的對立面，誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關心，我關心的是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的.，也許是為客戶提供了高附加價值、產品創新、品牌溢價、高品質、好的服務等。
綜合因素考慮，線上發展更為穩健。
�。�2）項目分析
2、目標市場確定
貴公司經營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價格區間500~1000售價。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那么讓我們看看該產品在網上的需求量。
同類產品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經在線上展開了銷售。其銷量非�？捎^，品牌商品陸續選擇網上市場，證明他們早已經認定了這個市場空間，那么您還猶豫嗎？
3、網店定位
淘寶上的西裝網店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質量為出擊點進行定位，靠質量來打動、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產品預熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過預熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續每月繼續上夏裝新款至100款，以各類活動進行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），
11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。達到夏冬商品完美網上曝光。綜合分析，我們為了李老板實際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因為這樣有利于商品在網絡上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
�。�2）價格結構
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業相結合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。（贈送領帶、紐扣等）
三、網店策略
1、產品策略
產品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都打上貴公司的統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司的雄厚實
設計方案 篇4
一、活動思路
以重陽傳統佳節為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。
二、活動主題
活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。
三、活動廣告語
人間百善孝為先，九九重陽感恩情
關愛老人就是關愛自己
關心我們的父母，關心我們的未來
四、活動時間：10月21日全天
五、活動地址：待定
六、活動具體安排
1、九九重陽節，金菊賀天倫
a、活動時間：10月5日
b、活動表現形式：
c、活動流程
■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋
■收銀臺工作人員在已領取禮品的'小票上做好記號，并登記領取人基本資料
d、準備工作及完成時間
e、注意事項
■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效
■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取
f、兩點建議
■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報
■從活動經費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送.
設計方案 篇5
一種全新的設計手法，融合了最新的設計技巧，展現和前人不同的氣場，用更現代的氣質來承載內容，這樣的網站無疑會更加吸引用戶，讓訪客難以忘懷。今天要聊的三種設計趨勢其實已經出現一陣子了，但是作為一種相對綜合的設計手法，他們并沒有引起廣泛的關注。只需要使用現有的元素、色彩和排版手法，就可以實現這三種設計效果，但是它們不論是從美學特征上，還是從功能性上，都不輸于其他的趨勢。有興趣么?不妨來看看吧。
1、雙色調配色方案
雙色調配色已經存在很長的一段時間了，單我們幾天所說的雙色調方案是在全屏設計背景下，加入漸變效果和高沖擊力視覺設計下的雙色調配色方案。在扁平化的大勢之下，Spotify 大范圍使用雙色調配色，將這一設計手法推到了潮頭。
那么雙色調配色具體是怎么一回事呢?
簡單說來，是兩種色彩來構成一套配色。最常見的雙色調配色會選擇互補色來進行組合。在更復雜的場合中，會使用其他的組合來營造特定的感覺，打破約定俗成的配色風格，可能會有驚喜。
大多數雙色調效果是使用一個色彩鮮艷的色調疊加在照片上實現的，強化深淺色彩對比，從而營造出色彩沖擊力。Shopify 對于這種手法的運用非常的純熟，在恰當的排版設計搭配下，將數十位設計師照片以這種獨特的方式展現出來。
從技術的角度上來看，雙色調配色可以同許多其他的設計手法、技術一同搭配使用，比如全屏設計，比如響應式設計，比如插畫，正如同上面的那些案例中的諸多技術一樣。除了獨特的視覺效果，它可以用來強調，對比。這是一種非常強的表現手法，用的時候記得適量使用。
2、分屏式設計
分屏式的網頁設計案例正在成倍增長。從技術上來講，這類網頁的設計師喜歡將屏幕均分為并排的兩個區塊，兩者尺寸大小都一樣，有的時候還會加上輪廓來強調區域的概念。
這樣設計的效果是很酷炫的，在代碼編寫到位的情況下，網頁在桌面端打開的時候，兩個區塊并排顯示，而在移動端上，并排的區塊智能地以上下堆疊的形式呈現出來。
分屏是設計的使用其實是可以嵌套細分的，它可以是簡單的對半分，也可以套個柵格，無限分割下去，這樣的案例非常的多。被劃分的區塊可以承載相似的、對比的內容，也可以承載截然不同的媒體類型，而柵格式細分的區塊還能幫助網站的設計者探索用戶真正感興趣的內容。
分屏式設計對用戶是友好的，和響應式設計可以很好地結合起來，同時還可以加入更多的新技術和設計手法。
下面是一些高效分屏的技巧：
當你沒有太強的視覺設計之時，注意字體和色彩的搭配
吸引用戶的注意力讓他們從左向右看，從而引導用戶的視覺運動。
使用色塊來分割屏幕，為主要信息留下足夠的空間，確保整體的可讀性。
將分屏視作為超大的卡片。將不同的內容制作成更小的'區塊，在大的卡片中組成馬賽克。
盡量確保每個區塊中內容的簡單易讀。
3、空間共享式排版
你可能在其他地方看到過這個趨勢：文字排版被延伸到了共享的設計空間。在絕大多數的網站中，圖像、背景和文字是最主要的元素，它們要么相互嵌套有機組合，要么相互分離。
但是越來越多的設計師開始試圖打破元素之間的界限，不同類型的視覺元素打破固有的位置，進入其他元素的空間，堆疊，交叉，錯落�？雌饋磉�是非常有趣的。
但是考慮到整體的可讀性，這種設計還是相當具有挑戰性的。
要使用這種設計技巧，最好搭配以簡單的排版。文字應當同其他的元素有足夠的對比性，從而確保它在橫跨多個不同元素的時候，保持基本的可讀性和辨識度。這也使得絕大多數這類網站都傾向于使用黑色和白色的文字。
字體尺寸也是一個值得注意的屬性，它和色彩控制同樣重要。你還需要注意文本部分在不同尺寸的屏幕上的顯示和運動，也就是響應式變化中的斷點。
在諸多設計案例中，最值得注意的是Deux Huit Huit 。橫跨首頁主圖的文字的運動方式，當它穿越圖片、背景的時候，是如何確保它的可讀性的。
設計方案 篇6
（一）美容師應具備條件
1、女性，19-28歲，體態輕盈
2、膚質佳、形象好，具有親和力
3、口齒清晰，善于人際溝通
4、有工作熱情，能吃苦耐勞
5、高中以上文化程度，具有醫學背景者更佳
（二）美容師職責
一、準時上班，更換統一的工作制服，整潔儀容，化淡妝，保持良好的精神面貌；二、服從上級主管的工作安排，認真執行本班經營指示；
三、清潔店內外的環境衛生，備齊必需的美容用品、用具，并整理、清潔貨架上的陳列商品；整理、清潔貨架上的陳列商品；科學、合理地按照產品要求、程序、性能進行美容護理操作，并為顧客推薦其適用的美容化妝品；
四、提供服務時應細致入微、熱情周到、規范使用禮貌用語，誠懇征詢客人意見、要求，并及時向上級主管反饋信息；
五、以客觀公正的態度面對投訴，態度和藹、語氣婉轉地給予解釋；
六、配合、協助上級主管擬訂各項工作計劃、完成各項經營管理任務，并積極參與各項宣傳活動等；
七、認真學習產品知識和業務技術，提高自身素質和專業技能；
八、保守店內之機密，嚴禁外傳。
（三）美容師服務準則
一、注重儀容儀表，發型要整齊，應化淡妝，穿制服及配戴胸章；
二、愉快地接受每一項工作并為顧客填寫登記表，接待顧客應熱情大方，主動有禮；
三、認真詢問顧客對服務項目的要求，并推薦適當的服務項目，介紹產品；
四、在為顧客進行護理服務過程中，應耐心詳細地回答顧客提出的各種問題，并根據客人的皮膚來推介家庭護理產品；
五、對等待顧客，美容師必須經常保持一種專業資格的態度具自信心的態度，而非侵占性；為顧客診斷時，表示你對她們有個別的注意；面帶笑容，傾心聆聽顧客的說話，但并非牽連別人的問題；當一位顧客向你咨詢診斷的事情，不要讓她重復記著診斷的細節與方法，因為你是專家；對待每一位顧客都要一視同仁，絕不可厚此薄彼，不要議論他人隱私，避免容易引起爭論的話題；不談自己私事，少說多聽，做個好聽眾；
六、護理程序完畢后，應該仔細詢問顧客的感覺，并與顧客約定下次護理服務的時間；如果顧客對本次服務表示不滿，應馬上致歉并及時根據實際情況決定如何彌補，在任何情況下不得和顧客發生爭吵；
七、顧客離開時應有禮貌地與顧客道別并邀請其下次光臨；
八、顧客離開后應整理服務用品、工作臺、工作儀器及地面、預備迎接下一位顧客。
（四）美容師服務標準流程
一、接待人員：值班美容師
1、值班美容師應儀容整潔，面帶微笑，戴好值班臂章，不可靠墻端正站立，有客來應及時主動開門問“你好（如是熟客應直呼其姓名，如某某小姐）歡迎光臨，您請”，開門時雙手拉門問候，同時30度鞠躬。
2、美容師引領客人至前臺拉椅讓座并及時用漂亮的玻璃器皿盛上花果茶送至客人跟前，注意水杯的位置，以免客人揮手打翻水杯。
3、如果前臺有客人咨詢此時又有客人進入，也應禮貌性地微笑問候：“你好！”并向客人致歉，示意客人在前臺接待區的沙發上小座稍侯。
二、接待人員：前臺接待
1、前臺接待人員任何時候應保持會心的微笑，見到客人時應先停下手中的工作問好：“你好，歡迎光臨！”
2、是熟知的會員，某某小姐，你好！某號美容師正在恭候您，請問您今天護理那些項目。
3、是第一次光臨的顧客，應熱情打招呼，問候，并根據客人需求介紹護理項目。
4、經過咨詢后，前臺開三聯單，值班美容師代為傳達，必須對同事很客氣禮貌的講：“有請某號美容師接待客人”
5、美容師出來后，店長或前臺做介紹，將美容師介紹給顧客：“某小姐，這是我們的某號美容師，是我們的資深美容師之一，相信她的服務能令您滿意”
三、護理美容師
1、美容師主動親切、自然地想客人問好“您好，某小姐，我是某號美容師，我叫某某，很高興為您服務！”
2、客人至鞋柜前，主動拿出拖鞋，取下塑料封口，并順便向客人介紹：“請您更換鞋子，我們這里所有的物品均是一客一換，并已消毒清潔，您可以放心使用！”然后待客人換好拖鞋，再將客人的鞋子放入鞋柜
3、美容師引領客人至更衣室換衣服，應提醒客人：“這是您的專用柜，請將柜子鎖好并保管好鑰匙，貴重物品請自行保管好！”
4、帶客人至美容房時應適當地跟客戶溝通，自然地對客人進行贊美，到美容房后應說：某某小姐，這是我們為您準備好的，我們就在這里做護理好嗎？在征得顧客的同意后，請顧客躺好并幫助客人蓋好被子，詢問客人的舒適情況。
5、護理完畢后，通常客人需要沐浴，美容師應帶領顧客至沐浴間并幫顧客拿好浴巾，同時檢查洗發水等產品是否備齊，若無應馬上補充，在這期間美容師應回去整理床鋪為接待下一位客人做準備。
6、顧客梳洗完畢后，通�？腿诵枰逶�，美容師應護送顧客至休閑區休息，同時外顧客準備一份精美點心，讓顧客倍感溫暖。
7、顧客用完點心至前臺，店長應立即詢問整個過程與效果是否滿意及對我們的服務品質有何建議，發現問題并加以改善，也可在與顧客聊天時了解以便增進與客人感情
8、客人出門，護理美容師應親自護送并預約下次護理時間，店長與前臺也應起身相送。
（五）專業美容師的職業操守規范
一、專業美容師從事美容工作過程中應遵循與美容職業活動相適應的行業規范；
二、專業美容師應具備的良好品德及行為規范；
1、遵守國家的法律，法規和美容院的規章制度；
2、對美容事業要有信心，盡心盡力，認真工作，敬業樂業；
3、樂于學習，積極上進，不斷提高美容專業技術及個人修養；
4、言而有信，盡職盡責；
5、溫文有禮，尊重他人，能愉快地與同事們配合工作；
6、友善待人，誠懇熱情；
7、談吐高雅，善于傾聽顧客的感受及要求，得到顧客信心與尊重；
8、注重儀表，隨時保持最高的個人衛生標準，使顧客對你產生信心。
（六）專業美容師的語言技巧
基本原則：通過悅耳的聲音、文雅的言辭及技巧性的談話令顧客產生親切感和信任感，言行一致才能最終取得顧客的依賴。
一、語音和語調
1、悅耳的`聲音配合適當的文字能夠表達出友善的感情，美容師應該吐字清晰，音量適中，使用簡單易懂的言詞，切忌說話別人聽不懂或聽不清；
2、語調能表達出憤怒、喜悅、妒忌、友善等情緒。美容師的語調應該是柔和悅耳的，在語調中應表達出親切、熱情、真摯、善解人意的特點，切忌枯燥乏味的語調。
二、談話主韙的選擇與技巧：
1、美容師應盡量去了解顧客的心理，在此基礎上選擇較適合的話韙，例如：美容化妝、流行服飾、發型、文學、藝術、旅游、教育、地方新聞、康樂活動等，對于所選的話題，美容師應掌握豐富的知識及信息；
2、為了使護理過程中的氣氛和諧愉快，美容師應始終保持愉快的心情，可采取以下方法：
主動打開話題，少說多聽，不與顧客爭論
不談自已私事，不追問別人私隱，不背后評價同事的技術孰優孰劣。
不要處處表現出優越感或讓是人覺得有威脅。
設計方案 篇7
尺寸要求（一折頁，四面內容） 一頁：
【石門福地logo】
社區群 石門福街
居之福地 財之寶地東南財富價值發祥地
財富通聚繁華純現鋪大開間 升值圈
二頁：
01社區群
開發區CLD 成熟社區中心
石門福地一期已經成熟、二期部分已入住，黃金旺鋪獨享社區內1800戶家庭消費力，商鋪直接輻射崗當新村、金色家園、石門福地一期、天地榮域、紅石原著、天然城等成熟及在建社區，常住人口30000以上，人潮洶涌，日進斗金，繁華無限，商鋪不用養！
02財富通
公交地鐵立體覆蓋 財富直達
旺鋪緊鄰學苑路、昆侖大街、規劃中的金沙江道、東側的`地鐵6號線昆侖大街站點、南側的輕軌3號線站點即將建成通車，東側2公里即是建設的韓通公交樞紐站。地鐵與公共交通在此相會，輕松開啟財富之門！
03聚繁華
東南發展腹地 步步商機
石門福地位于石家莊高新開發區，地處學苑路、昆侖大街及將來市政規劃路核心地段，學苑路集中開發區經濟、文化力量，并在完善成熟的生活配套與交通優勢的基礎之上，吸引眾多商務、大型商業投資。
04純現鋪
黃金現鋪 特色商街 完善配套
23-470㎡稀缺黃金現鋪全面發售，特色步行街，環境開闊，停車購物如此方便快捷。宋營醫院、市四院婦產醫院距項目百米之遙，盡享完善生活配套所聚攏的廣袤商機。
05大開間
靈活格局 錢景璀璨
靈動設計，超值現鋪，收租、自營黃金鋪，鋪鋪為贏。純一層、一拖二自由選擇，8-12米超大開間，淺進深，大開間，大挑高，“兩大一淺”，實用格局，暢想財富自由空間。
06升值圈
住宅首付價 十年就回本
石門福地旺鋪首付17萬起搶占精彩金鋪，讓錢生錢。一勞永逸，坐鋪生財！西
側緊鄰規劃中的3.6萬平米巡游式街區商業群，商業氛圍日臻成熟，商業潛力不可估量，升值空間巨大！
三頁：
投資財是硬道理！
通貨膨脹，貨幣貶值，投資勢在必行！
商鋪價值凸顯，升值無憂，坐鋪生財，穩買穩賺！
錢景這邊獨好！
一間好商鋪 三代搖錢樹！
石門福地黃金旺鋪27席火爆發售！ 產權現鋪 即買即收益！
綜合區位圖
配圖文字：
核心腹地 財富動力
品質消費聚集群 公園級住宅云區
四頁：
財富專線：xx
項目（咨詢）地址：xx路交口東行600米 開發商：xx地產開發有限公司 預售許可證號：2012705
本廣告最終解釋權歸開發商所有。
設計方案 篇8
一、說教材
1.教材內容：人教版小學語文第五冊第三單元第十二課《聽聽，秋的聲音》。
2.教材簡析：本課是一首現代詩，是略讀課文。作者抓住秋天里大自然一些聲響，用詩的語言，贊美了秋天。通過把握編輯意圖，加強整合的意識，落實教材要求。選擇這篇課文的意圖是，從秋天所特有的聲音中，體味秋天獨特的風情。詩歌語言精練優美，富有韻味。
3.設計理念：新課程標準指出，語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下扎實的語文基礎。本課的設計讓學生在聽中想象，說中積累，讀中感悟，寫中運用。力求在各項實踐活動中，學生語文能力得到整體提高。依據基礎教育課程改革的要求和教材重點，根據本單元的重點訓練項目，在結合學生的年齡特點，從課文的思想內容出發，確定了如下教學目標及重點、難點：
4.教學目標：
1）正確、流利、有感情地朗讀這首詩。
2）一邊讀一邊展開想象，從秋天的聲音中體會秋天的美好。
3）仿寫詩文。
5.教學重點是：從秋天的音響中，想象秋天景象的美好；有感情地朗讀詩歌，體會詩中濃濃的秋情。
6.教學難點是：體會詩中濃濃的秋意，仿照詩歌的形式，說一說，寫一寫。
二、說學情
秋天，對南方的孩子來說是不太明顯的，所以就要激發學生收集相關資料的積極性。三年級的孩子有豐富的想象能力，所以，讓學生在在合作中探究，在想像中創新，在朗讀中悟情，在感悟中積累，關注動態生成的課堂，以學定教，順學而導，就成了這堂課的設計依據。教學的重點和關鍵都落在了朗讀上，要樹立“朗讀第一位”的教學觀，把“讀”作為教學的突破口。
三、說教法
1、情境創設法
古希臘學者普羅塔戈說過：“頭腦不是一個要被填滿的容器，而是一束需要被點燃的火把�！苯處熗ㄟ^網絡技術為學生創設豐富多彩的情境，在課堂的導入部分，出示秋天的圖片，使學生如臨其境，從而激起學生學習課文的興趣。
2、朗讀感悟法
朗讀是語文學習的重要手段，它能幫助學生理解課文內容，領悟課文情感，積累語言，陶冶情操�！墩Z文課程標準》中指出：“閱讀是學生的個性化行為，不應以老師的分析來代替學生的閱讀實踐�！北疚奈淖謨灻�，是積累語言的好材料。在教學第一到第三小節時，重視學生個性化的學習和感悟，通過多種形式的朗讀，讓學生感悟體驗，再通過讀來表達自己所體驗到的情感。
3.合作學習法
小組合作學習的目的是培養學生積極主動的參與精神和合作精神，發展交往與審美的能力。教學時把個人思考、小組討論、全班交流等形式有機結合起來，變傳統的師生單向交流為師生、生生的多向交流，增大了課堂信息量，使學生在學習中學會合作交流，增強合作意識，并培養學生動手、動腦、動力口的能力，培養創新意識。本課教學的難點之一，仿寫詩歌，就最大程度的整合了個人和集體的力量，提高學生學語文用語文的能力。
4.“直觀教學”法
通過投影、錄音的配合使用，激發學生學習課文的興趣，突破教學難點。這個課件的制作，注意到了實用與美觀的相結合。既激發了學生的興趣又滿足了教學的需要。
四、說學法
與教法相適應，學生可采用“說一說，讀一讀，寫一寫”的方法完成本節課的學習任務�！罢f”自己的感受�！白x”文中的重點詞句。學生始終在教師的引導下動腦、動手、動口。有感情地朗讀是學習詩歌的很好方式。在對詩歌的音節美的感受中，詩歌的內容美也能得到很好的體驗。所以教學時，可以采用個人讀、小組讀等多種方式，加強朗讀的訓練和指導�！皩憽蓖ㄟ^自己的勞動獲取知識，變被動學習為主動學習。體現“以教師為主導，學生為主體，訓練為主線”的原則。在扎實的語言文字訓練中理解課文，培養能力，陶冶情操。
五、說教學過程
（一）圖片導入
1.不知不覺，我們送走了炎熱的夏天，迎來了涼爽的秋天。（欣賞圖片）
2.你們覺得秋天美嗎？秋天不僅有豐富的色彩，還有美妙的聲音呢！我們一起去感受吧�。ń處煱鍟n題，齊讀）
�。ǘ┏踝x課文，預習檢查
1．請輕輕地打開書本P46，用自己喜歡的方式讀課文。注意讀準字音，讀通句子，難讀的地方多讀幾遍，開始吧！
2．認識一下今天的新詞吧！誰愿意來讀讀？
3．在詞語的幫助下，一定能把課文讀得更好！
（三）品讀課文，感受秋情
1．誰愿意帶老師去聽聽秋的聲音？
2.你聽到了哪些秋的聲音？
3.選擇你覺得最美的聲音的那個部分，根據你的'體會多讀幾遍。
4.誰愿意讀出來和大家分享？
A黃葉
�、倌銈冇X得，黃葉道別的時候會對大樹媽媽說點什么？
�、谛↑S葉是多么舍不得大樹媽媽�。』氐降谝还澣ンw會這依依惜別之情
B蟋蟀
�、俸忘S葉一樣舍不得離開的還有蟋蟀，誰能來讀讀？
C大雁
�、倌銈冇X得，大雁會對留在北方過冬的朋友說點什么呢？
�、诙噘N心的大雁啊，小伙伴們聽了，心里會感到多么溫暖��！請你也來讀一讀，感受這份溫暖！
D秋風
�、倌隳荏w會到豐收的喜悅嗎？讀一讀吧！
�、谖覀円黄鸬教镆袄锶ジ惺苓@份喜悅吧！
5.多么美妙的聲音��！真想留住這美好的一刻！把前三節連起來讀一讀吧！
6.聽聽，走進秋，走進這遼闊的音樂廳，你好好去聽秋的聲音。誰愿意跟老師一塊去演奏這美妙的音樂？
7.秋的聲音，還會藏在哪呢？拿起你的筆，當一回小詩人吧，仿照上面的詩句寫一句。
8.匯報，點評。
9.看來大家都聽到了秋的聲音，詩歌的最后一節也發出了同樣的感嘆。
�。ㄋ模┥A情感，拓展延伸
1.多動聽的聲音，多優美的詩句�。∵呑x邊想象，體會詩歌的美！
2.欣賞美文。
�。ㄎ澹┳鳂I布置
1.收集描寫秋天的詩歌。
2.學著課文的樣子，接著寫幾句。
3.把課文讀給父母聽，并背誦喜歡的部分。
[板書設計]
12*聽聽，秋的聲音
黃葉刷刷
蟋蟀瞿瞿
大雁叮嚀
秋風歌吟
設計方案 篇9
制作意圖：提高幼兒計算能力
教育價值：培養幼兒動手操作的能力，固定點數、序數及對幾何圖形的'認識
選用材料：紙箱一個、各色小珠扣，即時貼（黃色）絨布，小動物卡片4個
制作方法：
�。�1）取一個紙箱，在一面挖一個洞，六面貼上黃色即時貼，紙箱的頂部分十個區，每個區分別釘上1―10顆紐扣，中心粘貼一個圓盤寫上數字1―10。
（2）在紙箱的一側貼上絨布，畫一個小房子圖形貼上，小房子分四層，每層開四個窗口，將小動物卡片背面貼上粘扣，能與絨布相互粘合。
適應年齡：3歲――5歲幼兒
操作方法：
�。�1）箱頂部可進行按數對應實物的練習。
�。�2）側面可進行排序的練習，把小動物放在任何一個小窗口，說出在第幾層第幾號。
�。�3）可做摸箱，用手摸圖案，說出是什么圖形。
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