營銷方案

時間：2024-02-13 12:24:22 營銷方案我要投稿

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【精品】營銷方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的營銷方案7篇，希望對大家有所幫助。

【精品】營銷方案

營銷方案篇1

　　⒈活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　⒉活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是汽車促銷的主要目標？哪些人是汽車促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

　　⒊活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　（1）確定活動主題。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務汽車促銷？消費信用？還是其他汽車促銷工具？選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。

　　（2）包裝活動主題。

　　在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　⒋活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　（1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手？或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　（2）確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　⒌活動時間和地點：

　　汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。

　　⒍廣告配合方式：

　　一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介配合？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

　　⒎前期準備：

　　前期準備分三個方面：

　　（1）人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　（2）物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　（3）試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　⒏現場管理和控制：

　　（1）活動紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。

　　（2）現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的.控制。

　　⒐后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。

　　10。費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

　　11。意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　12效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。

營銷方案篇2

　　一、發展的大趨勢：

　　20世紀90年代以來，我國水果超市發展迅速，這種新型水果產品零售業態的出現將對我國農業產業鏈產生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場競爭則是我國水果超市經營發展的主要動因。根據我國的現狀，水果超市將是我國城市農產品零售市場的主導形式，而農貿市場依然是農村農產品零售的主要形式，;我國水果超市的經營發展不能一蹴而就，必須循序漸進。21世紀以后，我國水果零售方式出現了革命性的變化，超市、專賣店以及網絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業中出現。其中網絡無店鋪銷售形態發展最為迅速，網絡無店鋪銷售經營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為網絡銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業”。而生鮮超市成為農產品零售業的發展熱點，網絡超市是種新型的零售業態，它的產生、發展有自身的規律，在如此情況下，經營網絡水果小超市有著很好的發展前景。而且，隨著經濟的發展，政策的優惠和經營理念的改善，網絡水果小超市以及其連鎖店的發展有著良好的前景。

　　二、校園發展背景：

　　作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有著巨大的消費市場。縱使學校有著兩大飯堂，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業務，主營產品是各類新鮮的水果。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量和飲食健康。

　　三、可行性分析：

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

　　四、宏觀環境分析：

　　校內網絡水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個

　　重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店送貨上門的發展。

　　五、市場容量和趨勢：

　　長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養不夠完善的同學更加營養失調，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。

　　六、市場機會與競爭優勢：

　　小型網絡水果超市的開張填補了市場的空白。據不完全統計，在學校內的學生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎是結結實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對于學院偏僻的地區以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優勢。

　　我們的競爭優勢是：

　　一、提供便于學生消費者購買的，具有信用保證的，規模經營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產品；

　　二、推出適合學生消費者群體的價位和需求的產品和服務；

　　三、建立長效的與消費者互動的機制，例如創建會員制等，培育市場，構建消費群體基礎；

　　四、，可以抓住學生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象，針對不同的消費需求，進而開拓新的有關新鮮水果的提供和買賣服務；

　　五、與周圍商家聯盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務；

　　六、打造品牌效應，建立優質服務和質量管理體系，以此博得消費者的青睞，做實做好基本業務，積極拓寬相關適應季節性變化的服務和產品，搶占市場在第一線。

　　七、校園優勢:

　　地理優勢:我們身為黃科大的一名學子，了解學生們對水果的需求，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。

　　經濟優勢:節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。

　　營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀于黃河科技學院的學子們和教職工，因為對象的.專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

　　顧客優勢：1）地理位置優越，方便學生購買，我們還配備免費送貨上門的服務，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2）價格便宜，適合大眾消費，相對于學校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務態度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務態度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關營養知識

　　八、創業理念：

　　經營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務（僅限于校內），致力于顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓新鮮水果超市的市場。創業初期，樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度，開發一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當做一些調查，創立一些新的經營策略，改善一些經營誤區。有了一定市場后，采取擴大經營范圍戰略，可以增加銷售品種。如果創業成功的話，也可以構建成校園品牌。

　　九、品牌文化：

　　履行‘扶困濟貧’的原則，開展以學校為源頭，評選在校十名貧困學生，進行水果產品資助，從而達到社會主義價值的體現。

　　十、營銷要求：

　　安全、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學生，就必須在這方面做足，必須讓學生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，至于實惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供免費送貨上門，對于想買東西又沒有時間的學生是最適合不過的了。由于具有一定的號召力及其成功的經營理念，具有強大的生命力，因此我們為了適應消費需求的變化，必須提供質優價廉的產品和金牌服務。

　　十一、市場定位：

　　（1）、產品定位：提供各種新鮮優質低價水果。

　　（2）、企業定位：就在家門，追求的是新鮮優質低價營養，為顧客的營養著想。

　　（3）、消費者定位：我們的顧客對象是就讀于黃河科技學院的學生，以及教職工。十二、市場定價：

　　初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。

　　十三、營銷策略：

　　（1）、前期工作：

　　A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。

　　B、印刷20xx份傳單，在校內進行發放宣傳。

　　C、為促銷做完活動前的準備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。2.充分地了解促銷產品的特點、價格、成分。）

　　（2）、開幕促銷

　　A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優惠活動是必需的，開幕當天所有的商品都以優惠價提供。

　　B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。

　　（3）平時營銷策略

　　A、特色區：可設立 “特色水果 ”區，突出特色經營。

　　B、主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的主題，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。

　　C、節日銷售：利用“情人節”、“教師節”、“女生節”、“圣誕節”等節日進行節日銷售。

　　D、體驗營銷

　　E、消費可積分，并可以兌換積分，給顧客帶來最大實惠。

　　后期，為了進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校社團協會聯合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯系起來，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的水果拼盤作品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節”或校園其它活動，銷售“聯誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。

　　（4）廣告

　　（1）海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養成份和對身體的各種好處等。

　　（2）在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養成份

　　（3）發傳單等等。

　　（4）信息宣傳，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

　　十四、風險分析：

　　（1）資金風險：任何的投資都存在著一定的風險，把風險控制在可以接受的范圍內即為可行，開辦校園水果店，有學校的支持，資金投入相對較低，可以實行。

　　（2）產品風險：

　　產品生命周期：新鮮水果的保質期各不相同。沒有銷售出去的會變質腐爛。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天，過了當天就不能再出售，不能售出的產品成本由自身承擔。新鮮水果，副食品各自都有相應保質期，過期損失自負。

　　技術可復制性：提供產品相對的技術含量較低，容易被復制模仿，容易出現模仿者，加劇競爭。

　　（3）行業風險：

　　行業自身發展局限：產品進貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災害時，水果進貨價提高，能夠采購的量減少；超市的發展受相關產品批發商的發展狀況和天氣的影響較大。

　　行業內部的競爭：產品容易被復制，進入行業容易。

　　（4）市場風險：

　　當新產品推出力度不夠，沒有達到預期效果時，顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。

　　十五、風險對策：

　　（1）、針對資金風險：規范財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數量，提供足夠的資金支持。

　　（2）、針對產品風險：，一，科學統計，計算每天每種產品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設備，延長產品的保質期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產品生命周期的規律，加大資金投入，對產品與技術不斷改進。

　　（3）、針對行業風險：盡可能了解產品行情和天氣狀況，對可能出現的自然災害進行風險承受準備。

　　（4）、針對市場風險：建立彈性價格機制，以此來應對市場價格的變動，避免因產品價格的變動影響產品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制，及時、準確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調整。建立一整套可行的服務體系。

　　十六、進貨方式：

　　1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，訂立銷售確認書，里面包括數量、質量、價格、品名、規格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發商建立良好持久的合作關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發商，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道。

　　2、利用校園的銷售優勢，就近進貨，減少運輸費用和路途產品的保護費用，縮短產品的運輸時間，實行雙方互利原則。

　　3、訂立業務關系后，通知雙方的聯系方式和具體地點，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易。

　　4、對買賣雙方關系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業模式。

　　十七、資金估算：

　　前期投入資金5000元，預備周轉資金20xx元

營銷方案篇3

　　一、營銷目標

　　1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

　　2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

　　3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

　　4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

　　二、整形美容行業現狀分析

　　1. 總體行業趨勢

　　20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

　　所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

　　2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

　　1）渠道營銷

　　主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移

　　優點：

　　1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

　　2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

　　缺點：

　　1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

　　2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

　　3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

　　2）.傳統的媒體廣告

　　主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

　　優點：

　　1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

　　客戶中。

　　2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

　　缺點：

　　1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

　　2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

　　3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

　　4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

　　三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比

　　四、盈動APP的SWOT分析

　　a、優勢

　　1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

　　2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。

　　3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

　　4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

　　5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

　　構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

　　6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

　　7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

　　8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

　　b、劣勢

　　1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。

　　的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

　　3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

　　4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

　　5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

　　c、機會

　　1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的'。

　　2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

　　3 、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

　　d、威脅（風險）

　　1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

　　2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

　　3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

　　五、營銷策略

　　1.大客戶具體銷售方案（一）

　　總體策略

　　引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

　　大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

　　步驟：

　　a，確定關鍵人

　　1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

　　2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人

　　3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

　　5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

　　6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

　　b，制定具體銷售方案

　　1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

　　2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

　　c，銷售成功后

　　1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

　　2.希望能推薦一些優質客戶。

營銷方案篇4

　　經過近幾年中國電信業連續的分割重組，中國移動通信集團從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績，從集團解決方案談產品營銷組合。伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發在即，TD—SCDMA產業聯盟宣布成立，移動支付等新增值業務發展迅速，中國移動也加快了自身發展的步伐，一方面不斷推出新業務，一方面不遺余力地吸引、留住用戶，針對移動通信市場的營銷活動顯得越來越重要。

　　在企業戰略管理中，營銷組合具有特別重要的意義。產品、價格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環節都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場營銷組合作為一個系統工程，既要考慮組合因素之間的銜接協調，又要保持各因素環節的優化組合，使其充分發揮最佳效益。營銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業營銷組合的效果，它是企業制定營銷戰略的基礎，是企業應付競爭的有力手段。多方位、多層次的動態營銷戰略組合越來越凸顯其魅力價值。

　　產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。其中，核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產品是指核心產品借以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產品則指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供的保證及售后服務等。

　　一般而言，產品在三個層次上同時進行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環境下重點會有所不同。對于市場上的新產品，競爭主要集中在核心產品上，然后隨著產品生命周期的變遷，競爭重點會逐漸轉向有形產品和附加產品上，管理論文《從集團解決方案談產品營銷組合》。對于大多數的消費品和在目前產品普遍供大于求的市場環境下，產品的競爭基本上都集中在附加產品這一層次上。中國移動也不例外。目前移動通信的發展已經從高速擴張期進入平穩發展期，在這個轉折時期，要更加注重修煉內功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實現從規模發展向規模效益型的.轉變，抓住機遇，擴展數據業務，因地制宜地為集團客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場驅動發展。

　　企業移動通信整體解決方案是我公司基于企業客戶現有的運作、管理以及客戶服務模式，整合移動優質的通信網絡、產品和服務資源，為企業客戶提高運作效率、控制運營成本、促進信息資源優化提供全面的移動通信解決方案。每一套成熟的移動管理解決方案都是由多項單一的集團產品通過合理化架構得來，通過有機組合、服務捆綁，每一項的集團產品互為依托，在集團客戶的生產管理中發揮著重要的作用。通過對不同企業量身定做的整體信息化解決方案，中國移動走出了運營商自己搭臺、自己唱戲、自己受益的傳統定格和發展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對價值鏈的重新定位整合帶動了一個全新、龐大的產業。下面就我公司針對工商銀行實施信息化整體解決方案淺析產品營銷組合在移動通信領域的應用。

　　1、用戶需求分析

　　移動通信市場涉及多個產業鏈環節，但不管技術如何演進，提供更多個性化的功能和服務，滿足最終用戶的需求和消費經驗的不斷提高和增長，從而占領更大的市場獲取利益是殊途同歸的唯一目標。所以了解和預測終端用戶的使用現狀及未來需求是支持電信產業價值鏈中不同成員決策的重要信息。

　　我市工商銀行屬地市級分行機構，目前已具備先進的計算機網絡和技術平臺，推出了電話銀行、網上銀行和手機銀行等多項業務服務體系，形成了實體銀行網點與自助服務協調運行的格局。

營銷方案篇5

　　一、營銷策劃

　　此業務具體營銷策劃分為兩部分：

　　第一，聯系商會/市場管委會進行營銷。

　　1. 建立與商會/市場管委會的合作關系，例如簽署合作協議。

　　2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

　　3. 以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業務，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關信息

　　4. 協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽

　　5. 對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。

　　第二，自主發掘潛在客戶。

　　針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶

　　二、營銷具體流程

　　第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施

　　第1-2天，公司提出信貸咨詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）

　　第2-4天，設計傳單，聯系公司進行制作。傳單包含互保業務介紹，簡要的`申請標準，公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。

　　第2-4天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）

　　第4-5天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。

　　第6天起，開始按行業對商戶進行住戶拜訪，發放傳單，與感興趣的商戶進行洽談。同時，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會組織潛在客戶舉辦聯誼會、座談會進行業務宣傳。大概每周一次會議，并在一周內完成該類別客戶的拜訪整理。

營銷方案篇6

　　恭喜發財，紅包拿來！近日廣東地區的上班族都免不了說上這樣一句話。根據風俗，公司會在春節過后第一天正式上班時給職員派發紅包，俗稱“開門利是”，取意討個開門紅，這一寓意頗為吉祥。

　　元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個利是”的說法，由此可見，“利是”亦有好運的意義。

　　據中國上市公司輿情中心了解，騰訊早在月前便開始準備這次紅包領取的路線方案，并且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達總裁辦公區的電梯。

　　毫無疑問，這場紅包發放成了騰訊開年最好的企業文化推廣策劃。網絡上不少人士紛紛對騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。

　　事實上，騰訊員工領到的紅包費并不多，總裁馬化騰發的紅包也僅僅是50元一個，但這卻是一舉多得的事情：

　　于騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機會；于公司而言，也是一次不用投廣告的企業宣傳秀。

　　借助市場轉暖，金融機構對于員工們的重視顯然也超出了一般的商業機構。

　　對商業銀行而言，開門紅包費甚至可以抵得上普通員工半個月的.工資。

　　以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據媒體報道，該行員工領取的紅包費接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費用，總計能超過4000元，超出了半個月的工資。

　　派紅包的效果顯而易見，于內部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的，借助紅包的激勵作用，企業員工度過團結、喜慶的一天，人心凝聚。對外部而言，商業機構可以向外界展示企業文化，至少通過紅包潛藏的含義向消費者或者是未來的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯的企業，變相地完成了一次營銷。

　　因此，發紅包既是一場溫暖團圓的會面，也是一場組織考驗。它適時地將傳統文化融合為一場線上線下結合的企業文化營銷，彰顯企業實力、留住人才、吸引人才。

營銷方案篇7

　　一.摘要

　　本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定制手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

　　二.公司介紹及組織架構

　　公司名稱：中國電信集團公司

　　成立時間：20xx年5月17日

　　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　　注冊資本：1580億元人民幣

　　主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接

　　入及應用等綜合信息服務。

　　公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省(區、市)和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

　　組織結構：

　　三.策劃目標

　　短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。

　　長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

　　四.環境分析

　　(一)外部環境

　　政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術(4G)的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民

　　共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。

　　人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

　　經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

　　技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。

　　社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。

　　(二)內部環境

　　處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：

　　1.購買者

　　就當前來看，各大運營商定制手機數量多，競爭激烈市場供過于求處于買方市場，消費者選擇的余地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。

　　2.供應商

　　中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。

　　3.新進入者

　　目前，中國的移動通訊行業整體上趨于成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。

　　除此之外，還有很重要的.一個因素就是中國目前的國情。基于我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

　　由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對于目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

　　4.替代品

　　手機這一產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機來說其替代品就是非定制機、中國移動定制機、中國聯通定制機，威脅較大。

　　5.同行競爭者

　　目前中國通訊市場被三大巨頭占領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額占比相當大，可開發的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

　　中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。

　　總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依托各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。

　　(三)行業環境

　　移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處于弱勢地位，但從另

　　一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

　　(四)競爭環境

　　面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

　　(1)中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對于老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。

　　(2) 中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決于固網與移動的業務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升;中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬帶業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的一大優勢

　　(3)中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

　　五.營銷戰略

　　(一)產品

　　中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為500—1000元之間符合大學生的購買力。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務占據第一位，電信位居第二。

　　(二)市場細分

　　電信定制手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，一般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網速的需求。這一類人群購買電信定制手機是沖著買手機送寬帶的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。

　　(三)目標市場

　　目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。

　　(四)市場定位

　　電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕一代而設計。

　　六.行動方案

　　一.產品策略

　　明確產品定位，爭取更多的手機生產商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性，同時繼續推出并不斷完善買手機送寬帶的合約機，這一營銷手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠實現很好的效果。

　　二.價格策略

　　針對大學生的購買力合理推出中等價位的定制手機合約價在

　　300-700元的合約機最受廣大同學喜愛，手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價格控制在45元以內;如果是普通套餐則將最