營銷方案9篇[通用]

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的營銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案 篇1

　　20xx年12月25日全天（圣誕節）

　　二、活動內容：

　　1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓顧客找到過節的感覺和氛圍。

　　2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

　　3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的.蘋果）

　　4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創意小禮品等。

　　三、營銷方式：

　　1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節日氛圍。

　　2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創意禮品一份。

　　3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

　　四、渲染氛圍節日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內可播放的曲目：

　　（1）《平安夜》（SilentNight）

　　（2）《普世歡騰，救主下降》（JoytotheWorld！）

　　（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

　　（4）《緬想當年時方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

　　（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）

　　（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

　　（7）《遠遠在馬槽里》（AwayintheManger）

　　（8）《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）

　　（9）《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

營銷方案 篇2

　　此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我系學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。

　　一、競賽組織

　　本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

　　二、參賽對象

　　以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。

　　三、比賽形式和內容

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

　　四、比賽時間

　　1、20xx年4月20日于學校東區禮堂召開動員大會；

　　2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間；

　　3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

　　五、項目日程安排

　　項目內容

　　目標要求

　　時間

　　負責部門

　　1、項目動員大會

　　經濟貿易系各專業全體學生參加；

　　邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。

　　4.20

　　經濟貿易系

　　2、教師動員及學生組隊

　　經濟貿易系各專業教師課堂動員；

　　專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

　　4.20-4.30

　　各教研室、各班級

　　3、學生組隊報名

　　參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

　　4.21-4.30

　　系辦

　　4、學生開展自主銷售

　　學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業提供產品及相關資料、報價單等支持。

　　4.23-6.23

　　系辦

　　5、業績統計

　　各參賽個人(團隊)要求提交一份業績表和銷售經驗總結。

　　6.23

　　系辦

　　6、獎項評定

　　組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

　　6.24-6.28

　　經濟貿易系

　　7、表彰并頒獎

　　公開表彰獲獎個人（團隊）并發獎金。

　　6.29

　　經濟貿易系

　　8、公開報道

　　參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

　　4.23-6.30

　　經濟貿易系

　　六、需要企業提供的支持

　　1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的'咨詢，并提供產品銷售提成政策。

　　2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業營業執照復印件、業務員產品銷售介紹信等。

　　3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業。

　　4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

　　5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

　　七、獎項及獎金：

　　大賽設置一、二、三等獎。

　　其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

　　二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；

　　三等獎XX名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

　　由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。

　　專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。

營銷方案 篇3

　　推廣項目：旅游景區網絡整合營銷

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一 、推廣內容

　　1、搜索引擎營銷

　　關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

　　2、網絡媒體公關傳播

　　針對XXXX品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

　　創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　3、網絡新聞事件營銷

　　(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;

　　(2) 借助社會與行業熱點，針對XXX的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

　　創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　4、網絡論壇推廣

　　每10天組織一次論壇專項推廣，發布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，

　　同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產品報道。

　　帖子創作數量：22篇 論壇發布數量：30家/篇

　　達成目標：總發布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

　　5、網絡專題推廣

　　針對XXXX新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對XXXX的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數量：4期 網站發布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

　　達成目標：總發布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營銷

　　品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

　　故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發布量：40家論壇/篇 效果預估：總發布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>20xx

　　二、超值贈送

　　(1)關于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，并獲得首頁推薦;

　　(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進XXXX的案例;

　　(3)面向XXXX產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

　　三、推廣網站與論壇：

　　50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)

　　四、推廣目標與效果

　　本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大于120篇，發布總量大于3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬;“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效范圍實現“XXX”品牌曝光量占據行業領先優勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

　　五、執行監控

　　按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

　　旅游景區網絡營銷三大策略

　　旅游景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區急需解決的問題。

　　旅游景區網絡營銷，是旅游景區借助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用于旅游景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區網絡營銷意義

　　1.網民是第一旅客市場

　　面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。

　　2.游客出游路徑分析

　　旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。

　　3.讓游客輕松找到你

　　以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發旅游SEO動態優化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。

　　4.讓游客樂意選擇你

　　游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區旅游營銷的第一站。

　　5.讓游客馬上消費你

　　網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。

　　1.網絡社區互動營銷策略

　　目前國內較具規模的社區網站或社區論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網站，可以大大延伸旅游企業社區營銷的觸角和范圍。

　　互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅游企業就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

　　旅游景區也可以通過社區類的專業旅游網站，比如攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

　　國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

　　用一個不太恰當比喻，過去社區營銷，就如同傳統的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網站聯合的社區營銷，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營銷戰役的高效性和精準性。

　　2.口碑營銷策略

　　據市場調查，旅游口碑營銷是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑。互聯網發展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。

　　3.博客營銷策略

　　博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業完全可以把博客融入旅游目的.地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用，實現旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

　　第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

　　僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。

　　第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。

　　第三、博客的內容題材豐富，發布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。

　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發現和閱讀的機會。

　　旅游景區網絡整合營銷方案 推廣項目：旅游景區網絡整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營銷 關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞…

　　景區與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今，以旅游帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現…

　　如何做好旅游景區營銷策略 目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

　　景區的營銷是指景區以旅游消費者的需求為導向，經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。

營銷方案 篇4

　　隨著網絡營銷的興起，醫院也加入了這個隊伍。隨著社會的發展，國內興起的規模龐大民營醫院正發展火熱同時也帶動了醫院網絡營銷的火熱。而民營醫院給中國醫療行業帶來很多好的一面，當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫院中，醫院網絡營銷自然有規范經營的，也有不規范經營的醫院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫院在中國醫療行業一直以來的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫院看病了，看個病膽戰心驚，看醫生的臉色，聽醫生奚落和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬。

　　一、收費性的醫院網絡營銷方式

　　1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫院網絡營銷是非常重要的一個捷徑，但這個也絕對不是醫院網絡營銷的永久之地來得容易去得也快。

　　2.門戶網站和地方網站的廣告位投放在醫院網絡營銷中的作用爭議性很大，在我對醫院網絡營銷的實際推廣工作中發現的是，這個渠道可以有較大作用也可以毫無用處，如何使用就成了這個渠道的關鍵所在。

　　3.第三方醫療行業網站合作方式對醫院網絡營銷來說，是選擇性的一個項目，在某些特定的這類網站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會一定的效果。

　　4.委托第三方網絡營銷服務公司全權營銷方式，根據本人在醫院網絡營銷實際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實施比自己架構一套網絡營銷體系還復雜，難在和這種合作難以持久等。

　　目前互聯網上收費性的醫院網絡營銷主要采用的方式無外乎就這些，在這些方式中根據各個醫院的經營項目的特點不同，方式應該有不同的選擇。就目前網絡營銷的現狀來說，第1和2條內容相對是比較重要，而第3和4條內容，是很有爭議性，我個人認為第3和4條長期來看對醫院網絡營銷不但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

　　二、免費性的醫院網絡營銷方式

　　1.網站自身的優化，現在流行的`一個詞“SEO”，其實說白了如果做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個大家也可以思考思考。特別是現在的百度，他們的過度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。

　　2.醫院經營項目內容在網絡上的出現頻率和活動度。現在大部分醫院都很關注百度知道、問問、博客等一系列的互動性的網絡互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫院網絡營銷的貢獻度有多少？是需要思考的，切忌埋頭苦干，不知所措。網絡推廣的重點是內容，而內容的重點是思考，我們切忌不要看到別人說什么好就照搬，這樣會把自己帶入死胡同。

　　3.各種群發方式，這條內容也是目前爭議較多的內容。關于群發的利、弊眾說紛紜，從用戶體驗來說是弊大于利，從選擇范圍來說是利大于弊。個人最終結論是弊大于利。

營銷方案 篇5

　　第一節 會展預備階段的文案簡介

　　一、 會展預備階段的文案的概念：

　　會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、 會展預備階段的文案種類：

　　一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

　　第二節 會展預備階段的文案寫作

　　一、《展會立項策劃書》的寫作

　　《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

　　1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

　　3、 展會價格及初步預算方案。

　　4、 展會工作人員分工計劃。

　　5、 展會招展計劃

　　6、 展會招商計劃。

　　7、 展會宣傳推廣計劃。

　　8、 展會籌備進度計劃。

　　9、 展會服務商安排計劃。

　　10、 展會開幕和現場管理計劃。

　　11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。

　　12、 展會結算計劃。

　　展會立項策劃書的寫作要求：

　　1． 展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

　　下面分別對這三個內容作一些說明：

　　基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

　　限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

　　展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉

　　辦的展會一般用“年”來表示。

　　展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

　　2、展會地點

　　策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

　　策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

　　3、辦展機構

　　辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

　　承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

　　協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　4、辦展時間

　　辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

　　展覽時間的'長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。

　　5、展品范圍

　　展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

　　根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。

　　6、辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

　　辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

　　產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

　　7、 展會規模

　　展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

　　在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

　　8、展會定位

　　通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

　　展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

　　9．展會價格和展會初步預算

　　在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

　　招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

　　招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

　　宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

　　11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

　　展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

　　展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

　　二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

　　《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說

　　明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

　　1、 市場環境分析

　　2、 展會項目生命力分析

　　3、展會執行方案分析

　　4、 展會項目財務分析

　　5、風險預測

　　6、存在的問題

　　7、改進建議

　　8、努力的方向

　　針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

　　三、《參展說明書》的寫作

　　（一）《參展說明書》的概念

　　辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

　　《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

　　（二）《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求

　　從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環節進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環節。

　　（三）《參展說明書》的作用

　　《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：

　　1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等；在展會布展現場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結束后，

　　參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環節的各項事務。

　　2、參展說明書對展會現場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規定，不僅有利于指導各參展商按規定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規定監督展會現場的各種事宜，并按手冊的規定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環節進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規范，有利于辦展機構按此規范對展會各環節的現場進行管理。

　　3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

　　觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引

　　下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

　　一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

　　四、編制《參展說明書》的基本原則

　　從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

　　第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環節進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。

　　第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義．否則，在展會籌展、布展、 展覽和撤展等環節的具體執行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現場進行管理。

　　第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規定具體到某月某日等等，這樣更有

　　利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏，

　　如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

　　第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯想。

　　第五、專業。參展說明書的遣詞造句要符合行業習慣和規范，要使用行業熟悉的語言，所涉及的術語要規范，不能想當然地使用一些行業比較陌生的詞語；內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。

　　第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發展的打算，那么，參展說明書的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。

營銷方案 篇6

　　垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規單位將是一個很大的負面影響。

　　一、活動目的

　　受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

　　二、 活動內容

　　1、全面推出華商店鮮肉的'定量出售和“不隔夜”的信息。

　　2、在肉品區，現場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業保管過程的錄像。

　　三、活動操作

　　（一）、前期工作

　　1、肉品區的裝飾：

　　衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛生：工作服、口罩等）

　　裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。

　　b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。

　　2、針對肉聯廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環節進行拍攝錄制。

　　3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。

　　4、有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。

　　（二）、活動推出時操作

　　1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）

　　2、經定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。

　　3、現場播放放心肉的錄像。

　　4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

　　5、現場設立意見箱。

　　（三）形象口號與承諾。

　　1、花小錢買健康。

　　2、為您建立真正放心的家園。

　　3、向消費者承諾：若發現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場獎勵200元

　　4、層層把關 專業保證

　　6、吃上真正的放心肉

　　7、關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。

　　(四)、后期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

營銷方案 篇7

　　青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手并進,展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術!

　　一、活動背景

　　鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷.

　　二、活動宗旨

　　通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴

　　三、活動目的

　　體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經3。

　　四、活動時間

　　20xx年5月5日

　　五、活動地點

　　綜合樓313

　　六、活動準備流程

　　策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材

　　1.課外拍攝廣告片,拍攝現實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)

　　2.編寫幽默小話劇,以達到提高現場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

　　3.搞一次市場問卷調查活動,以隨機調查方式舉行(調查表編寫:劉高龍調查工作:乙組各同學數據統計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場講解.

　　七、活動的宣傳

　　本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發問卷調查表階段

　　八、活動資源需要

　　紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

　　九、活動經費

　　紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

　　玫瑰花一支3元

　　經費經組員商量且同意采取分攤

　　十、活動具體流程

　　1.放映廣告片,配以適當的`活動介紹(由組員薛煥梅主持)

　　2.過渡到演幽默小話劇階段,以調動現場氣氛

　　3.以問卷調查表為載體進行講解

　　結語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

　　年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

營銷方案 篇8

　　主題分析

　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

　　項目市場

　　宏觀環境狀況：

　　主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項目市場狀況：

　　主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業市場狀況：

　　主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

　　基本問題

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等。

　　優劣勢

　　主要優勢分析:

　　圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

　　主要劣勢分析：

　　主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的.外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

　　主要條件分析：

　　主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

　　基本步驟

　　每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理、大區經理的必備課題。

　　一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

　　一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

　　優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

　　一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

　　二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

　　三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

　　四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

　　五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

　　六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

　　創意理念

　　1、具有高度的自信心；

　　2、富于競爭，且樂此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統；

　　4、感性認識和理性認識相處融合；

　　5、尊重歷史，注重現實，睽重未來。

　　6、語言清晰易懂

　　編制原則

　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

　　邏輯思維

　　策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

　　簡潔樸實

　　要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

　　可操作

　　編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　創意新穎

　　要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

　　市場分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不妥，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷方案 篇9

　　一、定位分析、網站剖析。對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

　　電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，是要明確網站推廣的位置。

　　電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

　　行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

　　網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷、網站結構診斷。網站推廣費用的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

　　網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

　　推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析、關鍵詞分析。關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

　　產品分析：分析產品的特性，產品的`賣點等。

　　營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析。

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化、網站的架構優化。結構優化，電子商務運行環境優化等。

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣、網站流量推廣策略。

　　關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法， 外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用， 病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發新的推廣手段至關重要的作用。

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