網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案

時間：2023-01-31 10:35:37 推廣方案我要投稿

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網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇1

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

　　目標(biāo)與理念。

　　經(jīng)營目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

　　基礎(chǔ)工作實(shí)施

　　1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

　　3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。

　　4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

　　5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

　　6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

　　7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

　　8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

　　推廣方案

　　1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

　　2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

　　3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

　　4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

　　5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。

　　6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

　　7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

　　11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的`，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

　　12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

　　網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

　　1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。

　　2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問

　　3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

　　4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

　　5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

　　6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

　　7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。

　　9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

　　10。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

　　11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

　　跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達(dá)成一家，這是我們的目標(biāo)。”林建動對自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團(tuán)隊(duì)，客戶源一下子就打開了

　　12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費(fèi)全部由信

　　仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出

　　3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

　　13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

　　顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)

　　如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨幼稚，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，

　　14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

　　15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

　　有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇2

　　在今日移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

　　一、戰(zhàn)略思想

　　企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動互聯(lián)網(wǎng)年代，商場發(fā)作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

　　所以，從戰(zhàn)略角度來說，運(yùn)營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運(yùn)營者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

　　不僅如此，運(yùn)營者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

　　假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

　　二、調(diào)集才華

　　特別關(guān)于中小企業(yè)來說，要調(diào)集在某個點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個商場中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

　　假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競賽，一定要調(diào)集在一個點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會在20_年的`競賽中變得好不容易。

　　三、整合外部資源

　　互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場，與更多的工業(yè)結(jié)合。

　　今日的小企業(yè)，有更多的時機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計(jì)下去。

　　四、運(yùn)用本錢的力氣

　　本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。

　　但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

　　這種方法有幾個利益：

　　一是掌握運(yùn)營權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

　　二是這49個人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。

　　三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇3

　　一、產(chǎn)品介紹

　　江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國家級、省級國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

　　公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　（1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

　　（2）消費(fèi)者分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%。可見，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

　　2、中國玩具消費(fèi)者分析

　　中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的`手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

　　二、市場分析

　　統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

　　三、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略：

　　打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

　　2、價格策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。

　　3、促銷策略

　　網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

　　4、推廣策略

　　我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E-mail營銷策略

　　郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇4

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1、做好公眾號定位。

　　不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細(xì)分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上，解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

　　2.做好微信認(rèn)證。

　　因?yàn)檎J(rèn)證的微信號會有搜索中文的特權(quán)，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。

　　二、吸粉方案

　　(一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣

　　微博：1、微博圖片推廣

　　二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

　　文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的文章，

　　2、微博微信大號推廣

　　利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。

　　3、微博合作互推

　　先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號)

　　QQ：1、QQ群用戶挖掘

　　通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。

　　微信自身：1、基于定位的推廣

　　個性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的.簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關(guān)注120人左右。

　　漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶。

　　2、微信互推

　　相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。

　　其他客戶端推廣：

　　豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。

　　(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣

　　1、現(xiàn)有資源推廣

　　實(shí)體店、平臺，已有客戶群體等合理應(yīng)用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。

　　2、企業(yè)廣告資源和營銷資源

　　通過宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。

　　3、媒體推廣法

　　找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

　　(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強(qiáng)，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

　　基于活動推廣的可分為線上和線下。

　　1、線上方式

　　包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機(jī)會活動禮品。或者在微信里發(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

　　2、線下方式

　　如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

　　三、具體推廣方法

　　(一)、線上具體方法

　　1、軟文推廣

　　寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長。

　　2、視頻推廣法

　　尋找或制作相關(guān)的熱門視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個關(guān)鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你。

　　3、限制內(nèi)容下載推廣法

　　素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。

　　4、手機(jī)APP推廣法

　　尋找用戶基數(shù)大的APP應(yīng)用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

　　5、名片網(wǎng)站推廣法

　　在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼。

　　6、互動推廣法(最新流行)

　　(1)微信ID追蹤吸粉

　　最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了，就是制作一個H5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現(xiàn)金紅包，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120_元，共計(jì)吸粉4200人左右，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強(qiáng)勢社交傳播和大量增粉。

　　(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

　　關(guān)注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長。

　　(3)H5互動游戲吸粉

　　現(xiàn)在市場不少第三方H5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長。

　　(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

　　如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強(qiáng)勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。

　　(5)微信紅包群：社群吸粉

　　每逢活動或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準(zhǔn)時發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇柡献鳎筇栆话愣加蟹劢z群，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時，通過與大號互推，導(dǎo)流粉絲。

　　(6)關(guān)鍵字回復(fù)VS日常線上活動

　　公眾號日常運(yùn)營維護(hù)中，可以做一些互動，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯別字)等需要回復(fù)的活動，用紅利激勵，增強(qiáng)互動性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導(dǎo)也會有一定作用。

　　(二)線下具體方法

　　1、事件營銷VS掃碼送禮

　　商業(yè)中心、人流廣場、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。

　　2、日常陣地：案場吸粉

　　案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào)，案場免費(fèi)WiFi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片。

　　3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

　　日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

　　4、自己人VS利益相關(guān)者

　　微信第一批粉絲其實(shí)常常來自于自己人，一個項(xiàng)目營銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號互推，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動自己人分享，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。

　　四、不同粉絲階段

　　1、種子粉絲期

　　公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

　　2、初始粉絲期

　　通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲。

　　3、增長粉絲期

　　過了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下，力度加大，見效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)，這個階段有事需要用到一定付費(fèi)部分。

　　五、增粉后的后期維護(hù)

　　1、高質(zhì)內(nèi)容推送

　　2、增強(qiáng)與粉絲互動活動

　　3、長發(fā)福利回饋粉絲

　　4、提供良好客戶服務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇5

　　一、時間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、年度目標(biāo)：

　　1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

　　2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

　　3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。

　　4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

　　6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。

　　7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

　　三、年度具體工作安排表：

　　網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

　　2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

　　4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。

　　6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。

　　7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，預(yù)估最低的詢盤量30人次。

　　9、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的`年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

　　4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)2萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。

　　7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人，品牌新聞報(bào)道100篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

　　5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

　　5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

　　四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

　　百度預(yù)計(jì)：X萬元

　　搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X萬

　　品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X萬元

　　網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

　　行業(yè)網(wǎng)VIP會員費(fèi)用：X元

　　其它：

　　總共預(yù)計(jì)：X萬元

　　具體安排如下：

　　行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎費(fèi)用

　　百度預(yù)算X元/天

　　預(yù)計(jì)：X萬元

　　門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

　　每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

　　6個月預(yù)計(jì)：X萬元

　　行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預(yù)算：X元/天

　　預(yù)計(jì)：X萬

　　門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

　　每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

　　價28000元/平米起，總價1300萬。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇6

　　一. 營銷環(huán)境分析

　　(一).需求的性質(zhì)

　　1.市場細(xì)分能否細(xì)分?

　　(1).幾種細(xì)分方式:

　　A根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)

　　B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

　　C根據(jù)選擇的消費(fèi)場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

　　(2)市場細(xì)分和目標(biāo)營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

　　(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:

　　A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

　　B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

　　(二).需求的范圍

　　1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

　　湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場潛力巨大.

　　2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

　　玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

　　二.問題和機(jī)會

　　(一).市場機(jī)會

　　1.客戶群擴(kuò)大

　　CCID統(tǒng)計(jì)顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。

　　湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

　　三.決策之推廣

　　(一).目前采用的通常推廣模式為：

　　A、宣傳品鋪面

　　B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

　　C、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動

　　D、游戲工會的建設(shè)

　　E、推廣員體系的建設(shè)

　　F、各種類型的活動

　　(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.

　　(三). 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

　　我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

　　1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.

　　A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化,對于人流量大的` 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來要海報(bào)的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

　　B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.

　　C,在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動過半的時候轉(zhuǎn)移活動地點(diǎn),到另外一個人流量大但流動方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

　　D,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

　　E,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

　　F,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

　　2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:

　　A. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

　　3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點(diǎn):

　　A.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

　　B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

　　C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇7

　　一、需求資源：

　　1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如紅網(wǎng)論壇，長沙團(tuán)購網(wǎng)，星辰在線等。

　　2、每個網(wǎng)站擁有可操作的id10個左右。

　　3、策劃人員，寫手等。

　　二、網(wǎng)站提供：

　　1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專帖。

　　3、組織活動和全程報(bào)道。

　　三、廣告構(gòu)思：

　　1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動情況。

　　2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

　　互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。

　　四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。

　　首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

　　接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?/p>

　　第三步，發(fā)活動介紹，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

　　第四步，在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的.抄做三類報(bào)名者：

　　1、情純學(xué)生類，

　　2、個性時尚類，

　　3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。

　　第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個活動中選手風(fēng)采展示，花車和晚會等等。可結(jié)合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

　　五、活動中注意事項(xiàng)：

　　1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動計(jì)劃。

　　2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。

　　3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇8

　　網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

　　一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景

　　行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）。

　　1、百度搜索市場；

　　2、360搜索行業(yè)分析報(bào)告；

　　3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報(bào)告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報(bào)告做成附件（1、2、3）；

　　4、全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

　　二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位

　　1、網(wǎng)站的'功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；

　　2、盈利模式是什么

　　確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

　　三、運(yùn)營模式確定執(zhí)行

　　1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營模式；

　　2、網(wǎng)站的用戶群體分析；

　　3、網(wǎng)站的用戶群體需求；

　　4、運(yùn)營模式：銷售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。

　　四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃

　　網(wǎng)站的建設(shè)方案：

　　1、內(nèi)容發(fā)展方向；

　　2、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站標(biāo)題（關(guān)鍵詞描述）欄目的劃定（欄目標(biāo)題關(guān)鍵詞描述）內(nèi)容頁面的規(guī)劃；

　　3、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；

　　4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) URL的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加；

　　5、網(wǎng)站測試上線。

　　測試內(nèi)容：

　　1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；

　　2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；

　　3、網(wǎng)站功能測試：每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會員登陸功能體驗(yàn)度加載速度等測試）；

　　4、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；

　　5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。

　　五、搜索優(yōu)化推廣方案

　　上線之后的推廣方案：

　　1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客、黃頁、B2B等等）；

　　2、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣視頻經(jīng)驗(yàn)推廣新聞軟文推廣）；

　　3、平臺推廣（問答百科社區(qū) 文庫等）；

　　4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

　　5、WAP端口應(yīng)用推廣；

　　6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。

　　搜索引擎營銷方案：

　　百度關(guān)鍵詞競價排名（問答網(wǎng)頁搜索）；

　　谷歌推廣；

　　360推廣。

　　六、運(yùn)營效果分段預(yù)估（1-4階段）

　　1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo) 用戶）；

　　2、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶量）；

　　3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào) 需求的滿足（）；

　　4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營（網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新）。

　　七、投入預(yù)算價格明細(xì)（網(wǎng)建、推廣、運(yùn)營）

　　費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：xxxxx.xx元（第一年）。

　　其中：

　　方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；

　　方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本；

　　網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì) 布局建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）；

　　搜索推廣：推廣XX人其中XX負(fù)責(zé)XX ；

　　搜索營銷：客服XX 技術(shù)XX；

　　網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi) ：。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇9

　　一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

　　許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x的葡萄，x的x大米、x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

　　比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

　　比如x集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

　　因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實(shí)如此。

　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

　　一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

　　而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在x地區(qū)x店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會。

　　事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

　　對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

　　三、發(fā)掘賣高價的亮點(diǎn)

　　好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動。例如x出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。

　　因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

　　從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

　　四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

　　對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。

　　比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的`傳播的，因?yàn)閤族姑娘的名字都叫x，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出x是完全有可能的。

　　這一點(diǎn)我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。

　　埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

　　五、開發(fā)多樣化個性化需求

　　現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

　　例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在x的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

　　事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

　　現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

　　事實(shí)上在x的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇10

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3

　　3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投資回報(bào)………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分

　　析表明，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。

　　∶ 與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng)、受眾明確。

　　∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機(jī)會。

　　∶ 提升和維護(hù)企業(yè)形象，提高品牌知名度。

　　∶ 領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源。

　　∶ 投入低，回報(bào)豐厚。

　　∶ 方便監(jiān)控投放效果。

　　∶ 簡便易操作。

　　2、市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣

　　一、市場營銷的基礎(chǔ)是什么？

　　——有效的信息傳遞

　　——在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>

　　二、信息傳遞的渠道

　　自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

　　三、網(wǎng)絡(luò)

　　?高效廉價的信息交流平臺，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

　　四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)推廣”的最終目的是什么

　　1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

　　2. 樹立、提升企業(yè)的形象和品牌

　　3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!

　　3、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

　　搜索引擎推廣

　　-------最具潛力和商業(yè)價值的推廣方式

　　百度搜索競價排名為什么會有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報(bào)萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

　　按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本最低，投資回報(bào)高

　　百度搜索競價排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào)！

　　針對性強(qiáng)，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶

　　百度搜索競價排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的`位置，讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達(dá)成交易！

　　全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

　　百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！

　　專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程貼心服務(wù)

　　業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務(wù)，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

　　目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁。提供

　　網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球訪問量第四大的網(wǎng)站；

　　3、Google已經(jīng)能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

　　4、Google現(xiàn)在每天處理的查詢請求數(shù)高達(dá)2億次，幾乎占了全

　　球整個搜索引擎處理請求的1/3以

　　上。投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放

　　傳統(tǒng)媒體，用戶滿意率竟高達(dá)97%以上；

　　多語版關(guān)鍵字廣告

　　是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達(dá)1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

　　當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費(fèi)服務(wù)，Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關(guān)鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內(nèi)企業(yè)來說，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。

　　Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機(jī)會出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置，這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價比。

　　頁面效果展示

　　4.投資回報(bào)

　　更好地實(shí)現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個目標(biāo)！

　　1. 開拓全國或全球市場

　　2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品。

　　3. 贏得更多商機(jī)：排在競爭對手前面，搶占商機(jī)；

　　4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

　　5．同行動態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇11

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。

　　廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

　　網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

　　一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計(jì)劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：

　　1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解

　　對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。

　　2、了解競爭對手

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

　　3、善于分析定時評估

　　每做完一個項(xiàng)目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報(bào)表的，就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報(bào)告。

　　與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

　　1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。

　　2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

　　3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

　　網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個基本結(jié)論：

　　第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

　　第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

　　第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

　　第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

　　第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

　　策劃

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

　　第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

　　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

　　第二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

　　第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

　　根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

　　第四、明確每一階段目標(biāo)

　　1、每天IP訪問量、PV瀏覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3、外部鏈接每階段完成多少

　　4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

　　5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

　　7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

　　第五、工作進(jìn)度及人員安排

　　好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

　　第七、效果評估監(jiān)測

　　安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。

　　第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。

　　計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

　　方案

　　一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

　　二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

　　三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

　　五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。

　　方針

　　1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。

　　既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

　　2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。

　　網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

　　3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

　　以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。

　　4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。

　　制定

　　從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色

　　他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本，當(dāng)一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。

　　分析目標(biāo)人群

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。只有對目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

　　選擇適合推廣方法

　　這一步離不開第二步的支持，只有對目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。

　　制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

　　方法只是一種思路，而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實(shí)現(xiàn)時間管理與成本控制，同時也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。

　　成本預(yù)估與控制

　　有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào)，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。

　　完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執(zhí)行計(jì)劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紕漏和添加補(bǔ)充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。

　　方法

　　隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選，但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

　　1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣

　　搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競價排名兩種。

　　固定付費(fèi)是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費(fèi)用；競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO，是非常有必要的。

　　2.利用博客進(jìn)行推廣

　　博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識別性，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　3.利用論壇進(jìn)行手工推廣

　　網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

　　利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。

　　4.利用“病毒”進(jìn)行自動推廣

　　這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

　　5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時，應(yīng)根據(jù)自己的.產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時段進(jìn)行投放。

　　6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞用戶達(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場銷售。

　　7.利用軟件進(jìn)行推廣

　　常見的推廣軟件有郵件群發(fā)的軟件、QQ群發(fā)的軟件、論壇群發(fā)的軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　推廣

　　即將商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上，通過推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣商品或服務(wù)。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù)，就會架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如SEO來達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，進(jìn)而對服務(wù)進(jìn)行了推廣。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　有很多大公司、企業(yè)自己擁有網(wǎng)站，但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站，而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

　　一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進(jìn)行報(bào)道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。

　　網(wǎng)絡(luò)炒作

　　其實(shí)這是一種很有效果的方法，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好，經(jīng)得起大眾檢驗(yàn)，那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。

　　企業(yè)推廣方式

　　數(shù)據(jù)營銷

　　我國從20xx年提出了國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)品牌應(yīng)對市場變化和占據(jù)市場先機(jī)的重要手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、科學(xué)運(yùn)營、科學(xué)管理、營銷推廣的指導(dǎo)工具。2017年，怒蛙文化傳媒（鹿豹座平臺）與中國互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究院(ICIBD)聯(lián)手展開大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作，正式成立鹿豹座大數(shù)據(jù)研究院。12月，怒蛙網(wǎng)絡(luò)成為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)委員會首屆成員。

　　怒蛙依托ICIBD數(shù)據(jù)科研實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析技術(shù)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會行業(yè)大數(shù)據(jù)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、實(shí)體企業(yè)、新興產(chǎn)品、事業(yè)單位等，重點(diǎn)提供數(shù)據(jù)分析（互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品市場前景分析、品牌營銷數(shù)據(jù)診斷等）、品牌推廣、電商推廣等數(shù)據(jù)營銷服務(wù)。

　　內(nèi)容營銷

　　內(nèi)容營銷是高層次的網(wǎng)絡(luò)營銷，不同于硬廣告對展示渠道的依賴，也不依賴于信息廣泛發(fā)布。內(nèi)容營銷注重對創(chuàng)意文字、圖片、視頻、音頻等的創(chuàng)作上，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷影響媒體和受眾主動傳播、二次傳播。怒蛙網(wǎng)絡(luò)根據(jù)品牌互聯(lián)網(wǎng)傳播的成功經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)受眾的大數(shù)據(jù)分析，提供品牌排名、知識營銷、軟文營銷3種卓有成效的內(nèi)容營銷服務(wù)。

　　娛樂營銷

　　娛樂營銷是近5年來熱度較高的高端營銷手段，借助影視娛樂及明星的元素，通過感性共鳴引發(fā)客戶購買行為。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為植入式廣告這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄。在中國做娛樂營銷，成功的植入廣告可以讓人會心一笑，印象深刻，能產(chǎn)生更好的營銷效果。

　　主題推廣

　　怒蛙網(wǎng)絡(luò)針對特色小鎮(zhèn)、旅游景區(qū)、海外品牌等三個領(lǐng)域日趨旺盛的互聯(lián)網(wǎng)需求，提供針對性主題推廣解決方案和專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)+時代，品牌要做大做強(qiáng)，一方面要真正做到以用戶為中心；另外一方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線下的產(chǎn)業(yè)。那么，如何通過互聯(lián)網(wǎng)去了解用戶需求，如何借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線下產(chǎn)業(yè)，既是一個時代課題，也是體現(xiàn)怒蛙網(wǎng)絡(luò)專業(yè)服務(wù)價值之處。

　　信息發(fā)布

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的數(shù)據(jù)表明，中國的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶量超過6.2億，而互聯(lián)網(wǎng)上90%以上的資訊信息都通過圖文形式進(jìn)行傳播。所以對于企業(yè)品牌的營銷而言，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布是企業(yè)品牌維持在網(wǎng)民面前的新鮮度的重要工具，同時也是打造企業(yè)品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布服務(wù)一般內(nèi)容由客戶提供，按照客戶要求進(jìn)行發(fā)布并統(tǒng)計(jì)鏈接。

　　高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為，企業(yè)推廣的方式有很多，要結(jié)合企業(yè)自身狀況選擇合適的推廣方法，并不是花越多的錢就越好。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇12

　　所謂網(wǎng)絡(luò)推廣，通順的說就是通過任何網(wǎng)絡(luò)途徑，來宣傳我們的醫(yī)院所有信息，包括品牌、優(yōu)惠活動、技術(shù)、專家、廣告詞、服務(wù)項(xiàng)目、成功案例、醫(yī)院榮譽(yù)、醫(yī)院環(huán)境等。那推廣這些的目的是什么?

　　1.品牌

　　什么是品牌?醫(yī)院的名字就是品牌!比如買手機(jī)，人們首先想到的就是那些“名牌手機(jī)”是一個道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫(yī)院男科和上海九龍男科醫(yī)院，這兩個詞語雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優(yōu)于前者。

　　2.優(yōu)惠活動

　　醫(yī)院基本優(yōu)惠活動不斷，優(yōu)惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優(yōu)惠的效果不如忽視。

　　3.技術(shù)

　　推技術(shù)的目的是需要讓患者相信，我們的技術(shù)能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。

　　4.專家

　　怎么讓一個專家取得網(wǎng)民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是借助專家曾經(jīng)工作過的知名醫(yī)院或?qū)＜业臉s譽(yù)來達(dá)成。

　　5.廣告詞

　　一個企業(yè)擁有自己獨(dú)特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達(dá)到推廣品牌的目的。

　　6.服務(wù)項(xiàng)目

　　我們都知道一個科室能夠服務(wù)的項(xiàng)目很多，所以要讓別人知道你們醫(yī)院是做什么的。

　　7.成功案例

　　成功案例是說服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因?yàn)閯e人相信看到的，不相信聽到的.

　　8.醫(yī)院榮譽(yù)和環(huán)境

　　醫(yī)院獲得榮譽(yù)一樣需要大肆宣傳，環(huán)境包括護(hù)理服務(wù)、醫(yī)院場景以及醫(yī)院位置等，榮譽(yù)和環(huán)境都是患者對你醫(yī)院評分的一個標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)。

　　那我們怎么推廣這些項(xiàng)目呢?

　　1.QQ/IM/E-mail推廣

　　這個方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發(fā)，一個QQ能夠添加500個群，每個群200人，一個群信息、群郵件件發(fā)下來，信息的覆蓋度非常的厲害!

　　2.論壇、貼吧、說吧

　　論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網(wǎng)址就留下網(wǎng)址，不能留下網(wǎng)址留下你的網(wǎng)站名稱同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發(fā)帖等類型來做到推廣。

　　3.博客微博

　　博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專科博客，類似于一個小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫(yī)院優(yōu)惠活動博客等達(dá)到流量轉(zhuǎn)化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關(guān)注，多發(fā)廣播。

　　4.新聞軟文

　　新聞的發(fā)布效果不多說了。最主要的是標(biāo)題帶長尾關(guān)鍵詞，以及吸引眼睛。

　　5.問答

　　問答的形式不能拘泥于曾經(jīng)用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫(yī)院名稱或者網(wǎng)址就是一個成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫(yī)院的那個漂亮護(hù)士叫什么名字?之類的，這個屬于品牌推廣中的推名。

　　6.搜索引擎文章編輯信息發(fā)布

　　網(wǎng)站內(nèi)部編輯文章被收錄的排名、信息發(fā)布收錄后的`排名是網(wǎng)絡(luò)推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。

　　7.招聘網(wǎng)站

　　招聘網(wǎng)站對于我們來說，不是專門用來發(fā)布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個好去處，在發(fā)布一條招聘信息的同時，也會帶上醫(yī)院的信息，一樣是一種推廣的方式、

　　8.團(tuán)購信息

　　現(xiàn)在關(guān)注團(tuán)購的很多，團(tuán)購發(fā)布同樣會吸引很多眼球，姑且不論發(fā)布的信息與團(tuán)購搭不搭嘎，最起碼，在別人關(guān)注的地方出現(xiàn)我們醫(yī)院的信息，就是一種推廣。

　　9.每日新聞熱評

　　每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發(fā)布一些呆醫(yī)院的信息，同樣也是一種推廣方式。

　　10.圖片推廣

　　圖片上面添加醫(yī)院名稱、添加醫(yī)院網(wǎng)址、LOGO、電話等進(jìn)行各種發(fā)布、QQ群轉(zhuǎn)發(fā)等，效果同樣很顯著。

　　總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)知道我們醫(yī)院的任何信息，只要是能夠在網(wǎng)絡(luò)上面出現(xiàn)的地方，就可以出現(xiàn)我們醫(yī)院的蹤跡。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇13

　　1、進(jìn)行企業(yè)的現(xiàn)狀分析以及競爭對手的現(xiàn)狀分析

　　俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的競爭當(dāng)中，也就是說我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對手的.優(yōu)點(diǎn)以及對手所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的時候能用得上的。

　　2、我們還需要對我們的目標(biāo)群體做一個完整的人群畫像分析，也就是我們所說的市場調(diào)研

　　統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡、職位、愛好、消費(fèi)習(xí)慣、教育程度、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　3、對我們的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式非常的多。

　　如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時進(jìn)行相互結(jié)合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足。

　　4、定期做數(shù)據(jù)分析，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分為幾個階段

　　這里就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主，所以每一個階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。

　　5、不管是做活動策劃還是方案策劃都需要做成本的一個預(yù)估

　　這個成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時發(fā)現(xiàn)及時做出調(diào)整。

　　網(wǎng)絡(luò)策劃推廣方案篇14

　　一、產(chǎn)品品牌

　　1、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與電信運(yùn)營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系。擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。

　　2、華為品牌的命名：華為手機(jī)目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產(chǎn)品市場定位明確。

　　二、產(chǎn)品的定位

　　1、商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位：

　　商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對較多，而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng)，所以既注重產(chǎn)品的功能，也注重產(chǎn)品的造型、外觀。還有商務(wù)人員出差的時間比較多，所以對電池的續(xù)航時間也要求比較高。因此，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續(xù)航三個方面。

　　2、大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位：

　　大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時尚的個性，在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能，比如說個性化的鈴聲、圖片處理、游戲、音樂等;大學(xué)生喜歡交流，所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，他們對一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計(jì)算器、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動、外出游玩，所以他們對手機(jī)防塵、防水、防摔有一定的要求。因此，華為手機(jī)在大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求，定制專業(yè)性的手機(jī)。

　　三、產(chǎn)品的包裝

　　1、承重抗摔、防水、防塵

　　2、個性、時尚

　　四、產(chǎn)品的售后服務(wù)

　　1、提供保修：

　　①售后網(wǎng)點(diǎn)維修

　　②快遞返廠維修

　　③上門現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時，攜帶一部備用機(jī)，如果無法現(xiàn)場修復(fù)手機(jī)而需要帶回售后代理維修時，這部備用機(jī)可以暫時提供給用戶作為臨時手機(jī)使用，以免耽誤用戶用機(jī))

　　④提供包換(十五天包換)

　　⑤提供包退(七天包退)

　　⑥手機(jī)在售后服務(wù)中的期間費(fèi)用有華為公司承擔(dān).

　　2、價格

　　即根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。但實(shí)際上，在全球化運(yùn)營的發(fā)展時期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，華為20_年總結(jié)“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價產(chǎn)品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)和定制化開發(fā)能力。所以華為的價格策略也應(yīng)以消費(fèi)者需求、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主。

　　五、定價目標(biāo)

　　以高溢價利潤為目標(biāo)，精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制。

　　六、定價方法

　　1、消費(fèi)者需求：為消費(fèi)者提供定制服務(wù)勢必會引起成本上升，可提高定價水平;

　　2、定位：將消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，將某一系列或某一款手機(jī)定位于細(xì)分消費(fèi)者市場，根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場內(nèi)消費(fèi)者的收入水平，消費(fèi)需求進(jìn)行有針對性的定價;

　　3、競爭環(huán)境：注意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值，上下浮動一定比例;

　　4、成本：在保證手機(jī)質(zhì)量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內(nèi)的.手機(jī)定價;

　　5、國家政策：積極響應(yīng)國家政策，走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列，如對5G手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā)，當(dāng)5G時代來臨，即可帶動整個市場，獲得5G手機(jī)的定價權(quán)。

　　七、銷售形式

　　1、線上分銷：

　　①設(shè)立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作，如天貓、京東等;

　　②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺，如微商。

　　2、線下分銷：

　　①開設(shè)華為手機(jī)專賣店;

　　②與各大型家電賣場合作，如國美，蘇寧;

　　③與各大型商場合作設(shè)專柜;

　　④或者采取與運(yùn)營商合作等。

　　根據(jù)我們之前的調(diào)查，對于大學(xué)生這一市場，我們不建議公司采用與運(yùn)營商合作的方式，因?yàn)橛?5.05%以上的大學(xué)生不會考慮甚至拒絕與運(yùn)營商合作。但是，我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與開設(shè)專賣店相結(jié)合。因?yàn)橛?6.06%的大學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的，其中的51.38%的學(xué)生了解到后會選擇到專賣店進(jìn)行購買。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動相結(jié)合，如新生入學(xué)時做促銷或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式。

　　八、分銷渠道的模式

　　我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式。即：有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機(jī)區(qū)，又有公司直接設(shè)立官網(wǎng)、旗艦店等電子商務(wù)平臺以及專賣店和專柜等實(shí)體店。

　　九、分銷渠道的發(fā)展趨勢

　　建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。因?yàn)樗懈鲄^(qū)域代理或零售商，更貼近大學(xué)生生活，更符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。

　　十、營業(yè)推廣

　　1、附加贈送促銷：消費(fèi)者購買華為手機(jī)可以免費(fèi)獲得華為贈送的華為手機(jī)的配件，例如充電寶，耳機(jī)等。這樣也可以消費(fèi)者傳播華為的其他產(chǎn)品。

　　2、抽獎促銷：消費(fèi)者購買華為手機(jī)產(chǎn)品，可以憑借小票參加抽獎，這樣可以吸引消費(fèi)者購買。抽獎促銷一般在“五一”，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

　　3、限量銷售促銷：利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

　　十一、客服人員推銷

　　客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運(yùn)營商對消費(fèi)者講解、推薦。要加強(qiáng)客服人員的推銷技術(shù)、產(chǎn)品知識等。

　　十二、廣告策略

　　1、雜志廣告：可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品。