圣誕的營銷方案
為了確保工作或事情有序地進行,常常需要預先準備方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的圣誕的營銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
圣誕的營銷方案1
一、活動主題
冬季生活的戀歌,提拉米蘇傳送圣誕祝福
二、副主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
三、活動目的
1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;
2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節
四、活動意義
圣誕節必不可少的節目,有家庭式的`,朋友式的,情人式的各種各樣party。一種友情,親情,愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日,少不了的是圣誕大餐,在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間,公司可宣傳企業文化,提升各連鎖店品牌,強化企業知名度。
五、活動內容
在各連鎖店開展圣誕節活動,放置圣誕樹,在顯眼位置顯示連鎖店標志,裝飾圣誕樹,將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽,推出圣誕大餐及其優惠活動,各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動形式
1、將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,由服務員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個;
2、進來進餐的顧客都送圣誕帽,標有公司標志(可與其他商家合作);
3、制作宣傳單,在圣誕優惠活動的紙張范圍內可作裁剪,可相當消費券;
4、由廚房推出圣誕特價菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關的海報傳單進行宣傳。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張);
5、圣誕訂位;
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,加強節日氣氛;
7、在餐廳做簡單的布置,加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節的感覺;
8、各餐廳內播放圣誕頌歌。
七、備注
圣誕期間可播放的曲目:
1.《平安夜》
2.《普世歡騰,救主下降》
3.《天使歌唱在高天》
4.《緬想當年時方夜半》
5.《美哉小城,小伯利恒》
6.《牧人聞信》
7.《遠遠在馬槽里》
8.《榮耀天軍》
9.《聽啊,天使唱高聲》
10.《圣誕鐘聲》等等
其中以《平安夜》最為有名。
圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供,公司企劃負責海報、傳單的制作和印刷,由各連鎖店發放。店務部負責禮品、圣誕帽、圣誕裝的購買。
圣誕的營銷方案2
一、活動目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環境,提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業績。
二、活動時間
20xx年12月10日——20xx年12月30日。
三、活動宣傳計劃
1、海報:根據公司總體安排。
2、場內外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準確無誤,排版美觀大方,主題突出。
3、賣場氣氛布置:總體要求:節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、促銷商品的選擇
主要以迎季商品、超低價商品為主,滯銷商品、頂期商品超低價或捆綁點綴。生鮮:調料冷凍冷藏:食品:非食品比例為2:2:3:3,海報4P150個品種。3—5日報品、5日照相、6日對小樣、7日定稿、9日出海報。
生鮮:平安果、橙子。
非食:圣誕裝飾、圣誕老人、玩具等。(可自采)
五、活動組織計劃
。1)分時間段的活動安排:
(為使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對xx的印象,不斷實施消費行為。)
第一周:12月10日—12月16日。
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,會員積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著大潤發、大商、華潤的輪番促銷轟炸,對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段,要穩定會員積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動時間:12月10日—16日每晚7:30開始。
活動內容:
“顧客是xx的上帝,xx更離不開顧客的支持“,為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客,xx超值回報:凡于此期間當日晚7:30以后會員一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和購物小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。
第二周:12月17日—23日。
驚喜第二重:狂歡圣誕節,加一元多一件!
活動時間:12月17日—23日。
活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿58元加1元得xx圣誕帽一頂。(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得xx柚子一個。(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶。(限量300瓶食品)
第三周:12月24日—30日。
驚喜第三重:圣誕到,好運來!
活動時間:12月24日——30日。
活動內容:圣誕節快樂推出:購物玩骰子,好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿98元兩次,168元以上三次,我們的.獎項設置有:
幸運獎:擲出六個六點,獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天,計6份,600元)家電。
玩骰子“高手”獎:擲出六個一點至六個五,獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天,計30份,900元)日用。
玩骰子“幸運”獎:擲出任何5個以上相同的點,獲得價值5元禮品一份;(50份/天,計300份,1500元)食品。
玩骰子“參與”獎:擲出3個以上相同的點,獎紀念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用。
驚喜第四重:圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送。
活動時間:12月24日、25日。
活動內容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備:大約每天約30斤糖。)
。2)周六、周日活動安排:
目的:根據目前銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節,超低特賣場。
時間:12月15日、16日、22日、23日、29日、30日。
內容:每天三個樓賣場各提供兩種以上超低價商品,統一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當日購物滿38元的購物小票。每人每票限購一份,售完為止。
購生鮮得柚子。
活動時間:12月15日、16日、22日、23日、29日、30日早9:30—11:30下午3:00—5:00。
活動內容:每天由二樓賣場派員工負責組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個,共計1200個)
圣誕的營銷方案3
在中國傳統節日之外,歡慶國際假日亦成為一種潮流。節假日營銷既屬傳承傳統文化,又是發展經濟之渠道,那么,遵循固有的經濟規律亦是必然,F代節日促銷對一個酒店具有十分重大的意義:不但可以提升酒店競爭力、產生巨大的社會效應,而且可全方位地展示酒店的資源特色,是提高酒店形象的最佳載體。所以現在酒店越來越重視酒店的節日營銷。
一、節慶營銷的概念、類型、特征
1、節慶營銷的概念、類型
從概念上來看,節慶是“節日慶典”的簡稱,其形式包括各種傳統節日以及在新時期創新的各種節日。節慶營銷即在節日期間商家根據節日特色做出的一系列營利性活動。
總體來說,節日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷,因為好的節日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節慶包括非常廣泛的內容,西方把這些不同類型的節慶統稱為Event(事件)。Getz把事先經過策劃的事件分為7大類:文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。
通過對節慶的定義和闡述,我們可以這樣來定義,節慶營銷就是指在節慶期間,利用消費者的節慶消費心理,綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷手段,進行的產品、品牌的推介活動,旨在提高產品的銷售力,提升品牌形象。它是整個營銷規劃的一部分,而不是短期的售賣活動,對于一些節慶消費類產品來說,節慶營銷的意義顯得更為重要。
2、酒店節慶營銷的特征
一般來說,酒店的節慶營銷有以下幾個特征:(1)時效性。假期較長的節假日、雙休日;(2)突發性。屬于階段性和突發性消費;(3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費者;(4)集中性。相對集中的消費人群、產品、服務和場所;(5)層次性。消費結構和消費人群的層次性;(6)多樣性。消費目的和方式的多樣性;(7)增長性。節日期間,酒店消費群體在擴大,消費額也在增長。
二、酒店圣誕節營銷中存在的問題
1、缺乏市場調研、市場分析
在酒店的圣誕節營銷活動中,忽視了營銷活動自身的規律和特點,在策劃活動之前缺乏對市場的調查和分析,不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣,對顧客的反饋沒有認真的反省,活動跟不上潮流和時尚,既不能令顧客真正滿意,又達不到酒店的預期經濟效益。
2、圣誕節促銷產品主題雷同,缺乏個性,盲目跟風
體現在裝飾上不中不洋,主題選擇上撞車現象比較多,特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風,一擁而上推出圣誕舞會、化裝舞會等,千店一面,連掛出的裝飾和推出的產品都是一樣的,缺乏特色,從而不能給消費者留下深刻的印象,更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。
3、圣誕節營銷方式比較單一
大部分酒店都是直接向消費者宣傳,通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網絡的方式。沒有充分動員酒店的批發商,比如旅行社,也很少使用營銷推廣、公共關系等方式。節日營銷商品開發欠缺,現在許多酒店的產品價格昂貴,做工粗糙,而且大同小異,真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。
4、圣誕節的文化內涵有待于挖掘
對于外國人而言,圣誕節相當于中國的春節。對于基督教徒來說,圣誕節的“正式”意義是慶祝耶穌的出生,圣誕節的意義或者說精神更有關愛、家、和平、慈善等。目前,圣誕節的商業氣息太過濃重。我們不知道圣誕節的由來以及它對外國人來說意味著什么,只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節的內涵,了解其精髓,營造出讓人身在異國他鄉的一種氛圍可以更加吸引客人。
三、對酒店圣誕節營銷的'建議
隨著我國經濟快速發展,人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業利益,早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況,筆者提出以下建議。
1、確定圣誕節營銷的主題
將圣誕節營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機會,是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調查、論證,對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產出效益的論證,才能在可行性分析的基礎上開展營銷。(1)捕捉熱點。這是激發顧客動機、創造旅游需求的策劃要領之一,比如伊利:標注“奧運地圖”,吸引了諸多年輕的顧客來消費。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告,主題口號的好壞,直接影響著旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營銷主題。營銷活動要給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的營銷主題,因此,主題設計要有沖擊力、吸引力,并且主題詞要簡短易記。
2、要有準確的圣誕市場定位
必須經過審慎的市場調研,使其既能反映酒店特色,又能滿足節日顧客的心理需要而激發其旅游動機。另外,還要注意既不要陷入折價風的促銷誤區,又要將整個酒店產品規劃成戰略性產品和策略性產品。
節日促銷的對象要多種多樣,既可對消費者、社會團體的銷售促進,對中間商、零售商的銷售促進,亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次,正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。
3、樹立“大市場、大營銷”的觀念
酒店應該與同類行業進行聯合營銷,而非陷入惡性競爭的循環。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場,確立不同目標市場的產品定位、價格水平和營銷方式等,讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”,如經濟型的酒店針對普通家庭消費者推出圣誕溫馨經濟套餐、高星級酒店針對高檔消費群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀念產品等。 4.制訂系統的營銷計劃
圣誕節營銷計劃應根據前期周密的部署和市場調研,對酒店圣誕節的主題、目標定位、產品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統的方案,從而保證圣誕節的活動能夠成功。
合理安排促銷時間和規劃預算很關鍵。銷售促進時機選擇是成功的開始,必須予以重視。過長過短,都會制約節日營銷的順利開展。要了解活動的具體環節和進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
四、酒店圣誕節營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例
西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店,地處繁華的西單,自然也要把握住這一商機。圣誕節代表中西合璧的節慶時尚,對那些喜歡追逐時尚,把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義,因此酒店決定借圣誕節促銷對這一年進行總結,并借此機會舉辦主題為“我們的圣誕,我們的歌”的主題活動。
1、市場分析
酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區和旅游景點。地理位置優越,交通便利,為吸引顧客、策劃宣傳提供了優越的條件。另外,完善的設施成為該酒店進行促銷的基礎。
2、總體目標
這次營銷主要針對的市場是年輕的消費者,如那些追求圣誕時尚的高年級都市大學生,或者是那些不乏“小資”情調的年輕白領,針對他們制定了中檔的消費產品,希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的圣誕產品價格并不高,因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象,同時擴大餐飲、樓下商場的銷售等。
3、營銷提案
第一,營銷主題:我們的圣誕,我們的歌。現在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽,我們緊抓流行趨勢,從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽,酒店只是充分利用現有的資源,但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點,利用年輕人追求新潮,用受歡迎的形式,有意義的內容,來吸引他們的注意。
第二,營銷對象:圣誕節的主要關注群體是年輕人,并且這次的定位是中檔產品。在價格定位上,主要針對年輕市場,所以采用低價策略來適應他們的消費水平。
第三,營銷媒介:要考慮到企業本身的實力,從而找準既適合于產品,又適合于消費者的促銷方式?紤]到電視廣告費用比較高,我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動廣告。(1)在公交車上做一些宣傳報導和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫,主要懸掛地址設在大學附近和西單商場周圍。除此之外,還應充分利用自己的合作伙伴與經銷商來宣傳自己的活動,如與自己合作的旅行社。
4、活動計劃
整個活動的安排大致分為三部分,歌曲的風格根據部分主題和現場氛圍的該改變而改變。主要內容是邀請客人唱歌,歌曲隨意,表現好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物,包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統的圣誕節食物。另外,組織狂歡環節,唱一些歡樂、時尚的流行歌曲并輔之以伴舞,以調動大家的狂歡情緒,比賽中穿插一些抽獎游戲。在活動過程中推出圣誕紀念套餐,發放酒店自制的紀念禮物,所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價值的圖案等。
5、對圣誕節營銷的效果進行評估
圣誕節營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升圣誕節營銷的品質和效果。如本次活動銷量情況、執行的有效性、消費者的評價比、同業的反應概況等。分析這次活動的優點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓。評估總結的目的,就是為今后規避風險、獲取更大的成功。
圣誕的營銷方案4
一、活動主題
紅緣運通——古珀行珠寶帶來吉祥好運
二、操作步驟:
a、專賣店
專賣店性質,店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.8米)、彩帶十米、雪花噴字、圣誕帽、燈帶懸掛吊旗及小型飾物,上面寫好促銷活動的詳細介紹;
三、活動禮品介紹
1、節日形象pop:加盟商自行制作節日形象pop(x展架)以圣誕、元旦為主題,或者以產品為主題,過節主推的產品是紅緣運通系列首飾。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業員頭帶圣誕帽,配合整體節日的形象。
2、形象氣球此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、氣球上印制有古珀行的`標志,烘托氣氛較強的特點,古珀行珠寶圣誕、元旦促銷活動將大量使用氣球做流動廣告,凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。
3、vip卡:凡在活動期間進店就送顧客送vip卡一張,此卡可抵現金使用。(第二次消費時才能使用)
4、凡一次性購物滿20xx元以上的顧客送精美禮品一份。(加盟商自定)
5、庫存積壓品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪,希望活動期間準備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
四、歡樂購鉆、贈品節節高:(加盟商自訂)
注:具體消費金額跨度根據不同市場適當調整,由加盟商自己把握。還有一些禮品和小活動由加盟商自己調整。
圣誕的營銷方案5
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。
一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮
時間:20xx年12月18日—25日
具體內容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。
二、來就送
時間:XX年年12月24日時晚20:00—24:00
具體內容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間:XX年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜 名優家電大拍送
1、活動時間:XX年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間:XX年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的.顧客獻上一份圣誕大餐。
圣誕的營銷方案6
圣誕節為西傳的最受中國百姓矚目的大型節日,已經被中國百姓逐步所接受,圣誕節時間雖短,但前期準備時間較長,只要商品選擇的好,操作得當,既可收到良好的效果,針對本次節日,主要從以下兩個方面進行:
1、賣場布置
賣場布置的進行應圍繞營運商品的選擇進行,本次根據謝總意見,百貨處的圣誕節的的季節性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品,配合雜貨處的'相關休閑食品和禮品,在賣場相關位置開辟集中的圣誕節禮品區,并進行布置,為了減少費用,賣場的氣氛布置盡量的簡化,著重進行客服中心的布置,在客服中心設置3.30米圣誕樹一個,上面布置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品,在客服中心的邊緣集中布置彩燈,正面服務臺布置大型的圣誕氣氛POP。同時為了增加賣場內的氣氛,集中為超市內促銷員購買圣誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶),費用由人事部協調采購向廠家收取,其他員工由公司購買圣誕帽,在圣誕節期間佩帶?头行牡膯T工統一穿著圣誕服裝,除女裝外,應另行購買一套男裝(圣誕老人服),由客服中心的一名員工穿著,負責發放贈品。
2、促銷活動
由于圣誕節的延續性不長,應注重各種活動的氣氛的延續,遂做如下的策劃,集中購買1000個圣誕老人玩偶,單價在1.00元左右,1000個圣誕帽,單價在0.50元左右,在圣誕節期間,凡在好又多倉儲超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲超市客服中心領取圣誕老人一個和圣誕帽一頂;顒訒r間為12月20日——12月26日,發完既止,集中購買5000支搖花,在12月24日、25日、26日晚5:00開始進行發放,消費滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動,一方面可以營造濃烈的圣誕節氣氛,另一方面也可以使消費者領略到潮濕獨特的文化氣息。
鈴兒響叮當,圣誕老人送吉祥,22日~26日,超市派出8位圣誕老人在賣場派送“小氣球、年臺歷、掛歷、小禮品包、鑰匙鏈”。
購物頌吉祥,在超市購物滿25元,就可獲贈超市圣誕帽一個,同時有機會在祝?ㄉ媳磉_對你所愛的人的一份新年祝福并將他系在超市內外的圣誕樹上或直接送給你祝福的人,24、25兩日200頂免費的超市圣誕帽送給小朋友。
22日~26日購物滿48元的單張小票在服務臺換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優惠卡,此卡只對應一種商品,每日100張,大家電、團購小票除外,小票不做累加。
22日~29日,每日前100位滿18元的單張小票(累加小票除外)可在發卡處免費獲得超市會員卡一張!瘋狂圣誕夜,邀您共渡,活動自24日下午14:25分正式開始,22:00結束精彩內容見詳單。
14:25~17:00的外場演出開始,15:00巨型圣誕蛋糕(80cm180cm)在店堂展出(專人看護),圣誕老人頻繁在蛋糕附近油動,16:00告示蛋糕派對開始的時間(21:00),16:00~19:00場內大型促銷活動要拉動大量顧客,18:00~21:00的演出開始,店堂里圣誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場外,同時場外演出隊伍要能夠配合(負責)。
21:00蛋糕派對準時開始,場內廣播要及時,樂曲在21:00準時切換到“鈴兒響叮當”!先開香檳酒慶祝(負責)、蛋糕開切分吃(負責),保安要維護好現場秩序(負責)。
22:00廣場燃放煙花。
圣誕的營銷方案7
一、名稱:
圣誕狂想樂促銷活動
二、企劃單位:
超市
三、策劃人:
尹佩殷
四、完成日期:
20xx年12月20日
五、活動時間:
20xx年12月23日到12月28日
六、活動地點:
超市店內/店外
七、活動目的:
1、以“圣誕節”為契機,通過策劃一系列促銷活動,進一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。
2、借助“圣誕節”此節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的.消費群,最大限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動,加深超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴大超市在學院的知名度。
八、活動主題:
圣誕狂想樂促銷活動
九、活動對象:
學院全體教職工人員和學生
十、超市內外擺設:
1、場外
1)巨幅:根據超市門面實際尺寸聯系制作,內容為“無禮物,不圣誕————圣誕狂想樂促銷活動”;
2)展板:主要公布此次主題促銷活動的所有內容和詳情,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗:設計制作關于圣誕節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
4)圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設在超市門口,方便突出圣誕氣氛。
2、場內
1)掛飾:設計制作以圣誕節為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境;
2)根據賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息;
3)賣場內專設巧克力專賣區,按照捆綁類商品、沖飲類,擺置堆頭,要求在賣場內醒目顯眼,能吸引顧客的目的。
十一、活動宣傳
1、海報宣傳:在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報,通過海報宣傳此促銷活動內容
2、校園廣播:校園廣播滾動式宣傳圣誕節的促銷酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、宿舍傳單派發:分配足夠人手到各宿舍派發宣傳單張,令學院所有學生知道此活動的開展并了解此次促銷活動的內容和時間,并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。
4、微博宣傳:通過學院各部門的專用微博擴散此次促銷活動,得到更好的宣傳效果
5、人員廣告:在活動進行期間,超市門口和賣場里必須有數名工作人員為顧客解答
任何有關此次促銷活動的詳情和規則,要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動和內容,做好每一位顧客的活動解釋工作。
圣誕的營銷方案8
活動主題:
衡陽酒吧圣誕節狂歡
活動目的:
穩定已有客源拓展新的市場
活動時間:
20xx年12月24日25日
活動口號:
酒吧平安圣誕狂歡夜
活動背景:
本公司酒吧自8月20日開業以來,經營狀況一直不容樂觀,且管理層更換反復,公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈,想要在衡陽娛樂市場生存壯大,那么,一句話,關健就是要創新,在管理上要創新,在營銷上要創新,同時,在宣傳上也同樣需要創新,而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創新,要進行品牌化、良性化、規;'宣傳,必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。
活動策劃:
A、快樂圣誕,酒吧!圣誕特惠活動已經拉開序幕!
B、要圣誕禮物的,就趕快來酒吧!
C、美麗酒吧,讓你的圣誕更浪漫!
D、讓寒冬熱血沸騰起來,酒吧以“家”的名義!
圣誕的營銷方案9
時間:
20xx年12月24日20:00
地點:
咖啡廳二樓
嘉賓:
省會的一些外籍教師和學生
內容:
12月24日晚,兩岸咖啡廳將舉行中外嘉賓圣誕晚會。屆時,省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂,共同慶祝自己傳統的節日。
整個酒店裝扮成圣誕的氣氛,使他們有重歸故里的感覺,給他們營造家的享受,在歡樂祝福的同時,品嘗家鄉的美食,聆聽悠揚的鋼琴曲,飄散在橙色的燈影里,三分迷離,七分柔情,感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的`愉悅享受,感受超值服務的優越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。
寓意:
通過外教和嘉賓的參與,將咖啡廳的圣誕活動推向高潮,吸引新聞的廣泛關注,整個活動氣氛熱烈、高雅,倡導時尚消費理念,咖啡廳西餐文化得到了最大的渲染,使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅實的基礎,突出咖啡廳深厚的文化底蘊。
形象宣傳產品的營銷策略:
1、臺歷:
制作策略:從兩岸咖啡西餐中精選12道精典菜品,每月設計每道菜,并進行相應的打折活動,在圣誕節前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費,享受部分優惠政策,如免費點鋼琴曲,菜品打折消費。
(臺歷樣品,僅供參考)
2、dm宣傳單頁:
制作策略:將咖啡廳圣誕節活動優惠措施體現出來,如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品,通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發,讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。
3、鋼琴曲點單:
制作策略:中內外著名鋼琴名曲薈萃,簡約、時尚,消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲,并根據自己的興趣點曲自己喜愛的歌,鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
正面反面
4、咖啡品嘗操作臺:
制作策略:重點突出企業形象、企業文化、企業理念,能更大范圍吸引消費者眼球,識別性強,受眾率廣泛,加上咖啡廳簡明的精典物語,得到消費者對咖啡廳的極大認可。
(操作臺樣品,僅供參考)
5、 易拉寶:
生產策略:主要內容:介紹咖啡店精典咖啡的起源、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,傳播頻次高,增添活動氣氛。
6、 吊旗:
主要內容:活動主題標語,“成功溝通始于兩岸”
掛在二樓餐廳樓頂,廣告信息密集,受眾面廣,觀眾記憶時間長。是舉辦大型室內活動的最佳選擇。
7、大型菜品展牌:
制作策略:采用不銹鋼金屬制作,具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點,主要內容:企業理念,企業精典招牌菜菜品名稱,價位。
它放在二樓餐廳的樓梯旁,讓消費者可以自己選菜。
8、 圣誕節通票(略)
活動意義:
1首次在省會咖啡西餐廳品嘗招牌菜,活動期間消費者可免費享用
享受一定優惠服務措施(品嘗手工咖啡、優惠券、打折卡及禮品的贈送,招牌菜的推出),塑造咖啡廳品牌知名度和美譽度。
2、引領咖啡廳由普通消費階層向高檔位轉型,彰顯企業尊貴色彩,弘揚品牌文化理念,推動西餐行業健康有序地發展,促進西餐行業流暢溝通!
圣誕的營銷方案10
一、背景分析
圣誕節作為傳統的西方節日,如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時,中國的圣誕節呈現越來越明顯的商業化趨勢,如今在中國,在圣誕節前的半個月甚至一個月,各類商家也紛紛打出圣誕牌,將自家的門店裝飾得充滿圣誕節日氣息,借此吸引消費者,同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多,也給郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創造了有利的時機。
二、開發過程
1、信息獲取 在玄武區支局的一次局務會上,營銷部總監陳曦向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發培訓,當陳總監就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時,北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發銀行的信用卡用戶,當月收到的浦發銀行賬單里有一本小冊子,專門介紹圣誕期間刷卡優惠活動的,里面有一頁介紹說浦發銀行將于平安夜在位于1912街區的浦發銀行時尚廣場舉辦慶;顒。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發出點什么樣業務出來。
陳總監于是就在網上搜索了一下活動詳情:191浦發銀行時尚廣 場的圣誕慶祝活動過去已經連續舉辦了四年,往常,現場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外,還會在平安夜向市民發放許愿卡,現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃 看過介紹后,陳總監立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發銀行廣告宣傳畫面,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現了浦發銀行真情回饋社會的同時又能起到企業宣傳的作用。況且明信片成本小,價格低,也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪 陳總監著手策劃出一個方案后,立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑,知道這個活動是浦發銀行辦的,但又不知道具體是哪個部門負責,辦公地點在哪里,負責人是誰。為此,陳總監走訪距離浦發銀行時尚廣場最近的浦發銀行城中支行,與銀行一負責人交流后才知道,這個活動其實是浦發銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同,于是主動幫助我們聯系了一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。 經過預約后,第二天陳總監又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后,對方表示這個想法非常好,但是這樣做會導致活動成本增加,需要跟上級領導請示,而且還要和浦發銀行方面進行洽談,對方也同意后才能做。陳總監考慮到,距離圣誕節只有半個月的時間了,如果等他們內部溝通,又要浪費幾天時間,到時就不能保證明信片能在圣誕節前印出,這個方案就黃了。于是,陳總監主動提出,由我們出面與浦發銀行方面進行溝通,一九一二方面欣然表示同意。
當天,陳總監又來到浦發銀行南京分行找到市場部的'負責人進行了洽談,看了方案后,對方立即產生了濃厚的興趣,考慮到時間緊迫,該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實施 此后,三方又進行了多次接觸,項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場收寄明信片,這樣市民現場填寫、現場寄出,這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的,感覺會更好些。陳總監表示同意,并承諾到時會抽派人手,全力支持。
三、實施效果
最終,我們與一九一二方面達成最終合作協議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發銀行免費向市民發放,市民現場填寫新年祝福,寄給親朋好友,郵局現場收寄。
平安夜,現場活動非常成功:在浦發銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下,美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發“圣誕明信片”,圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址, 加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現場氣氛十分熱烈。
四、營銷啟示
1、敏銳的市場洞察力 圣誕節雖然是“洋節”,但現在已被國人普便接受,在各類商家借助圣誕節大力開發市場的同時,郵政人也要與時俱進,要善于從此類社會熱點中發掘商機,積極開拓市場。
2、幫客戶贏 在這次活動中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是浦發銀行優質的廣告載體,宣傳了企業形象,更重要的是,這次活動使浦發銀行與1912街區收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利,正是因為在策劃方案時,一直站在客戶的角度考慮,迎合客戶的心理預期,幫助客戶實現效果最大化。
圣誕的營銷方案11
一、活動主題:
1、浪漫燭光平安夜,繽紛圣誕狂歡節!
2、浪漫燭光西式牛排套餐,驚喜就在xxx餐廳! (針對24日晚平安夜的)
本次活動主推牛排套餐,24日平安夜晚推出浪漫燭光牛排晚餐,25日白天主推牛排家庭套餐,大搞節日氛圍,宣傳xxx餐廳人氣。
二、活動目的和意義
1、即“圣誕”活動之后再次宣傳xxx餐廳,強化xxx餐廳知名度,增加人氣;
2、慶祝圣誕節,現如今圣誕節也是中國人比較喜歡過的一種西方節日,有家庭式的,朋友式的`,情人式的各種各樣PARTY。在圣誕活動宣傳期間,公司可宣傳企業文化,提升品牌形象,強化企業知名度。
三、活動時間
20xx年12月24日晚(平安夜)
20xx年12月25日白天(圣誕節)
四、活動內容:
1、在餐廳開展圣誕節活動,在餐廳做圣誕布置,加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節的感覺。放置圣誕樹,裝飾圣誕樹,禮品堆放在樹下突顯節日氛圍。
2、餐廳推出特別圣誕牛排菜單,具體可分為:圣誕美餐,情侶套餐,兒童套餐,家庭套餐。
3、針對平安夜售賣平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)
4、用餐即可抽獎送禮品,中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,由服務員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個。獎品為帶餐廳logo的杯子,圣誕帽,和一些創意小禮品
5、進店消費的顧客消費滿100即送餐特飲券1張(下次用餐時可使用),小朋友免費送氣球,所有員工都著圣誕帽突顯節日氛圍。
6、制作餐廳專屬會員卡,免費贈送會積分會員卡,到餐廳消費享受優惠。
7、餐廳內播放圣誕頌歌。
五、具體推廣產品
1、餐廳推出豪華圣誕美餐(4人份),情侶套餐(2人份),兒童套餐(1份),家庭套餐(3人份)。
2、其中本次活動主打產品為24日晚的浪漫燭光情侶牛排套餐,原價為108元,活動價格為52.1元,寓意我愛你。
套餐內容包括:牛排2份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯2份、美味沙拉2份、特調雞尾酒--情定xxx2杯。
3、豪華圣誕美餐包括:牛排4份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯4份、美味沙拉4份、特調雞尾酒--情定xxx4杯,xxx特制點心4款,原價為238元,活動價格為130元。
4、兒童套餐包括:牛排1份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯1份、美味沙拉1份、特調兒童飲品—快樂成長1杯,西式點心1款,原價為58元,活動價格為30元。
5、家庭套餐(3人份):牛排3份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯4份、美味沙拉4份、特調雞尾酒--花田喜事2杯,特調兒童飲品—快樂成長1杯,花田錯特制點心4款,原價為168元,活動價格為110元。
6、如若單獨點牛排包括:牛排1份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯1份、美味沙拉1份、特調雞尾酒1杯,活動價格為35元/份。
圣誕的營銷方案12
一、主題:迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年
二、內容:迎圣誕/賀元旦,值此新年到來之際,購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴,我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一:溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客,憑電腦收銀小票或專柜小票,只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話,即可獲得送出的圣誕圍巾一條。
活動二:每天菜籃子,每天都省錢,海報截角當錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間,來店消費的顧客憑購物中心發出的.海報截角可當1元錢在商超區使用。(每人每次限使用一張,海報截角只限購物使用,不設找贖。)
活動三:元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在“商場快樂一把”抓禮品區三米起跑線開始3秒鐘內用兩只手抓,抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅干或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排為兩人,后臺財務人員或其它人員隨時支援。
五、賣場布置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來,上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,并牽霓虹燈。
6、賣場內部分立柱和收銀臺、服務臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、圣誕老人像:1米*6個*15元
60CM*10個*8元
30CM*30個*3元
圣誕宣傳畫:大*6張*5元
小*20張*3元
圣誕樹:1.8米*2棵*150元
1米*4棵*90元
圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
圣誕老人服:1套*50元
霓虹燈:40條*5元
彩條:100條*0.5元
2、所需商品和禮品
糖果:200斤*2.5元/斤
圣誕巾圍200條*3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:
A、大招牌下邊一條長10米。內容為:“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為:“迎圣誕/元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天!
DM快訊:
A、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。
B、版面:分五個P:
1P:圣誕專版;
2P:生鮮:每天菜籃子,每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3P:食品:以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4P:洗滌/百貨:以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P:專柜區。
七、費用。
1、所需料費用:合計2548元
2、所需商品、禮品:合計1100元
3、廣告宣傳費用:A、橫幅18米*3元/米=54元
B、DM快訊5000份*0.4元=20xx元
共計費用:5748元
圣誕的營銷方案13
一、活動時間
xx月xx日--xx月xx日
二、活動說明
每年的12月25日為圣誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類似我國過春節,洋為今用。
三、具體內容
1、賣場圣誕氛圍營造
a.大門口:入口兩邊各放兩個2米、1米高的充氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;
b.大門門框:做圣誕噴繪;
c.大廳:用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘,中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,和草地等;
d.賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺上方掛拉花和圓花環,員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費;
e.劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連
驚喜①:海報換禮品,剪角來就送!開心圣誕節!
凡12月25日圣誕節當天營業開始,顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領方法:顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限,先到先得,送完即止!
驚喜②:小朋友們的快樂圣誕節
12月25日當天,凡光臨xxx超市的`前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,先到先得,送完即止!
操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。
驚喜③:圣誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!
活動時間:12月20日至1月5日止
活動內容:可將以下類似商品列入一元區內:如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。
操作細節:可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買),如原價2元現價1元之類的,每天可將超底價商品限量發售,由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。
四、營銷方式
1、可與周邊異業商家合作,進行跨界營銷,到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費送氣球,員工著圣誕帽突顯節日氛圍;
2、微信互動營銷,到店進行微信互動,來店消費發送朋友圈圖片或關注本店微信公眾平臺發送“圣誕”兩字,免費贈送圣誕創意禮品一份;
3、微信群、會員信息、員工微信轉發。
五、渲染氛圍節日期間播放圣誕頌歌
(1)《平安夜》
(2)《普世歡騰,救主下降》
(3)《天使歌唱在高天》
(4)《緬想當年時方夜半》
(5)《美哉小城,小伯利恒》
(6)《牧人聞信》
(7)《遠遠在馬槽里》
(8)《聽啊,天使唱高聲》
(9)《圣誕鐘聲》
圣誕的營銷方案14
一、圣誕節活動目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環境,提升我司對外整體社會形象。
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業績。
二、圣誕節活動時間
12月x日——12月xx日
三、圣誕節活動宣傳計劃
1、海報:根據公司總體安排;
2、電視:為期一個月,11月xx日—12月xx日插播xx臺、xx臺,每晚7:30分播出xx秒廣告,共60次,費用共計:xxxx元;
3、場內外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準確無誤,排版美觀大方,主題突出;
4、賣場氣氛布置:總體要求:節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動組織計劃
為使活動具有連續性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續刺激消費者的'購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。
活動時間:12月20日—12月25日
市場分析:目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。
活動時間:12月20日—25日每晚7:30開始
活動內容:“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。
凡于此期間當日晚7:30以后在我店開通積分卡一元積一分,并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優惠如此心動還不趕快行動。
活動時間:12月23日—24日
活動內容:凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
每日限量先到先得:
購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂,限量100頂;
購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶,限量30瓶;
購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶,限量30瓶;
瘋狂購物第三波平安是“!。
圣誕的營銷方案15
一、圣誕節活動目的:
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環境,提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業績。
二、圣誕節活動時間:
20xx年x月x日——x月x日
三、圣誕節活動宣傳計劃:
1、海報:根據公司總體安排。
2、電視:為期一個月,x月x日—x月x日插播本xxx臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共xx次,費用共計:xx元
3、場內外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準確無誤,排版美觀大方,主題突出。
4、賣場氣氛布置:總體要求:節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案,在此略。)
四、圣誕節活動組織計劃:
。1)分時間段的圣誕節活動安排:
。槭够顒泳哂羞B續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對xxx的印象,不斷實施消費行為。)
第一周:x月x日—x月x日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著華潤的進駐,對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動時間:x月x日—x日每晚7:30開始
活動內容:
“顧客是xx的上帝,xx更離不開顧客的支持“,為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客,xx超值回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分以上限送x斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。
第二周:x月x日—x日
驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動的`促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時間:x月x日—x日
活動內容:狂歡圣誕節,xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周:x月x日—x日
活動時間:20xx年x月x日—x月x日
活動內容:結合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周:x月x日—x月x日
驚喜第四重:狂歡圣誕節,加一元多一件!
活動時間:x月x日—x日
活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿xx元加1元得xx柚子一個(限量300個自理)購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間:x月x日、x日
活動內容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備:大約每天約30斤糖。)
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