實用的方案推廣匯總五篇

　　為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的方案推廣5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案推廣 篇1

　　網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：

　　一、網站行業發展前景

　　行業的前景：互聯網大環境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業發展可行性報告）。

　　1、百度搜索市場；

　　2、360搜索行業分析報告；

　　3、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；

　　4、全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關注的行業等等。

　　二、基礎發展方向定位

　　1、網站的功能與作用：網站應該發揮什么樣的功能；

　　2、盈利模式是什么

　　確定競爭對手、完成行業及競爭者分析，網站和用戶定位、吸取競爭對手的經驗和分析同行業其他競爭者的優勢。

　　三、運營模式確定執行

　　1、網站的用戶群體決定了網站的運營模式；

　　2、網站的用戶群體分析；

　　3、 網站的用戶群體需求；

　　4、運營模式：銷售產品 出售廣告位 影響力 后續發展盈利等模式 。

　　四、網站建設規劃策劃

　　網站的建設方案：

　　1、內容發展方向；

　　2、內容的設計：網站標題 （關鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關鍵詞描述） 內容頁面的規劃 ；

　　3、網站版面的設計：網站設計效果圖（已經成型的效果圖）；

　　4、網站的結構成型：網站的結構 URL的`設置 層次的劃分 內容的添加；

　　5、網站測試上線。

　　測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性：服務的選擇速度和穩定是第一要素；

　　2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；

　　3、網站功能測試：每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；

　　4、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；

　　5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試。

　　五、搜索優化推廣方案

　　上線之后的推廣方案：

　　1、網站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客、黃頁、B2B等等）；

　　2、網站的流量推廣（根據前面用戶群體的分析做品牌推廣）發布廣告活動通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經驗推廣 新聞軟文推廣）；

　　3、平臺推廣（問答 百科 社區 文庫 等）；

　　4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

　　5、WAP端口應用推廣；

　　6、門戶、導航網站推廣等。

　　搜索引擎營銷方案：

　　百度關鍵詞競價排名（問答 網頁搜索 ）；

　　谷歌推廣；

　　360推廣。

　　六、運營效果分段預估（1-4階段）

　　1、網站初期（第一階段）（目標 用戶）；

　　2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶量）；

　　3、網站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網站體驗度的微調 需求的滿足 （）；

　　4、網站的維護運營（網站的正常維護、內容的更新）。

　　七、投入預算價格明細（網建、推廣、運營）

　　費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。

　　其中：

　　方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；

　　方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；

　　網站建設：網站建設技術：（設計 布局 建設 內容添加）網站建設硬件（空間域名）；

　　搜索推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ；

　　搜索營銷：客服XX 技術XX；

　　網站維護：維護費 ：。

方案推廣 篇2

　　活動背景：

　　精讀一本好書，點亮一盞心燈；與經典同行，打好人生底色；與名著為伴，塑造美好心靈。 為積極開展碳庫小學文化建設，營造濃厚的校園文化藝術氛圍弘揚中華民族的優秀文化和道德，讓學生在閱讀中放飛理想、感悟歷史、體驗社會、了解科學、拓展思維、憧憬未來，引導廣大同學多讀書，讀好書。形成讀書熱潮促進優良學風校風養成，推進文明校園、和諧校 園建設，特舉辦閱讀推廣活動。

　　活動主題：

　　我讀書，我快樂，我成長

　　活動目的：

　　進一步豐富學生的課余生活，開闊學生的視野，提高學生的閱讀熱情和文化素養，提升學生的閱讀能力，逐步養成多讀書、多思考、讀好書、好讀書的習慣，促進學生的全面發展。 活動意義：有計劃有步驟的面向碳庫小學的學生開展豐富多彩的閱讀活動，引導他們掌握正確的閱讀方法，培養他們養成良好的閱讀習慣，提升他們的閱讀水平和能力。通過這次活動不僅給他們帶來新鮮的生活方式、思維方式、拓寬視野，讓他們感受社會的進步，還能喚起他們學習的動力，樹立積極的人生觀。

　　活動流程：（主持人：胡雅心，甘寧）

　　1. 沐川學校的領導發言（5分鐘）

　　2. 樂山師范學院沫若圖書館館領導發言（活動啟動）（5分鐘） 3. 樂山師范學院大學生代表發言（閱讀經驗推廣、意義）（5分鐘） 4. 話劇表演（5分鐘） 5. 配樂朗誦（5分鐘） 6. 合唱（水調歌頭）（5分鐘） 7. 有獎問答（30分鐘）

　　8. 傳話活動(可以不要)（10分鐘） 9. 分享書目墻（10分鐘） 10. 故事分享會（30分鐘） 11. 贈書活動（10分鐘）

　　12. 碳庫小學校領導總結發言（5分鐘）

　　給碳庫學校建議一些經后閱讀推廣活動的形式

　　① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧

　　講故事

　　找書比賽“書——我要找到你” “尋寶”活動

　　找名人名言、成語、諺語、古詩詞 分享書目墻

　　陽光走廊（新書目張貼） 圖書漂流

　　撕名牌（圖書名）活動

　　活動時間：20xx年6月 活動地點：沐川縣碳庫小學

　　活動參與人員：圖書館館領導及館黨員(8人)，大學生2人，沐川縣碳庫學校老師、學生

　　活動策劃不錯！涉及幾個建議哈！

　　一、具體活動涉及哪些人,請確定下來!

　　比如配樂朗誦,由誰來朗誦,朗誦什么?什么形式,音樂由誰來放,需要小朋友參加不,)

　　二、每一個項目的大概涉及時間?

　　三、話劇表演和傳話活動是不是有難度？

　　四、有獎問答的提問是不是也有難度了，讓同學講一個自己讀過的好書目，可不可以？ 五、活動分為幾大項，比如交流環節為第一項，閱讀分享環節，互動環節

　　與碳庫小學學生互動環節詳細內容

　　1. 話劇表演（大學生）

　　話劇表演內容 時間：早晨 地點：大樹下

　　人物：小公雞小白鴨小白兔小熊 大樹下，小公雞在捉蟲子。 小公雞：“一只兩只三四只，五只六只七八只，哈哈，這么多！” 小白鴨走過來，眼睛笑瞇瞇的，捧著一束鮮花。 小公雞：“早晨好！小白鴨，你要去哪里？” 小白鴨：“早晨好！小公雞，我要去看我的朋友小黑鴨，把我剛從我的花園里摘的花送給它。再見。”

　　小公雞望著小白鴨的背影。 小公雞：“有朋友可看，可真好！”

　　大樹下，小公雞繼續在捉蟲子。 小公雞：“一只兩只三四只，五只六只七八只，哈哈，這么多！” 小白兔蹦過來，眼睛笑瞇瞇的，提著一籃子胡蘿卜。 小公雞：“早晨好！小白兔，你要去哪里？” 小白兔：“早晨好！小公雞，我要去看我的朋友小黑兔，把我剛才我的菜園里拔的蘿卜送給它。再見。”

　　小公雞望著小白兔的背影。 小公雞：“有朋友可看，可真好！” 大樹下，小公雞繼續在捉蟲子。 小公雞：“一只兩只三四只，五只六只七八只，哈哈，這么多！” 小熊走過來，眼睛笑瞇瞇的，拿著一罐蜂蜜。 小公雞：“早晨好！小熊，你要去哪里？” 小熊：“早晨好！小公雞，我要去看我的朋友小白熊，把我剛找到的蜂蜜送給它。再見。”

　　小公雞不能繼續捉蟲子了，它在大樹下來來回回地走，不停地嘆氣說“我沒有朋友，這事真煩！”

　　其他小動物聽見了匆匆忙忙跑到小公雞面前說：“我們做你的朋友吧。” 手拉手謝幕 2. 配樂朗誦(大學生)(音樂:雨的印記)

　　美麗的西沙群島

　　西沙群島一帶，海水五光十色，瑰麗無比：有深藍的，淡青的，淺綠的，杏黃的。一塊塊，一條條，相互交錯著。因為海底高低不平，有山崖，有峽谷，海水有深有淺，所以從海面看，色彩就不同了。

　　海底的巖石上，長著各種各樣的珊瑚，有的像綻，開的花朵，有的像美麗的'鹿角。海參[shēn]到處都是，在海底懶洋洋地蠕動。大龍蝦全身披甲，劃過來，劃過去，樣子挺威武。

　　各種各樣的魚多得數不清。有的全身布滿彩色的條紋；有的頭上長著一簇紅纓，好看極了；有的周身像插著好些扇子，游動的時候飄飄搖搖；有的眼睛圓溜溜的，身上長滿刺兒，鼓起氣來像皮球一樣圓。它們成群結隊地在珊瑚叢中穿來穿去。 海灘上有數不勝數的美麗的貝殼，大的，小的，顏色不一，形狀各異。最有趣的要算海龜了。每年四五月間，龐大的海龜成群爬到沙灘上來產卵。漁業工人把海龜翻一個身，它就四腳朝天，沒法逃跑了。

　　西沙群島也是鳥的天堂。島上有一片片茂密的樹林，樹林里棲息著各種海鳥。遍地都是鳥蛋。樹下堆積著一層厚厚的鳥糞，這是非常寶貴的肥料。 美麗富饒的西沙群島，是我們祖祖輩輩生長的地方。隨著祖國建設事業的發展，可愛的西沙群島必將變得更加美麗，更加富饒。

　　3.合唱歌曲 （領導先朗誦，全體后唱歌）

　　《水 調 歌 頭》

　　明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間。

　　轉朱閣，低綺戶，照無眠。不應有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長久，千里共嬋娟。

　　由我校老師和學生演唱

　　4.有獎問答：（互動）六句詩（問答形式：①古詩句問答②詩人③解釋背景④題目⑤描述此詩內容）

　　靜 夜 思

　　李白

　　床前明月光,疑是地上霜. 舉頭望明月,低頭思故鄉

　　春 曉 孟浩然

　　春眠不覺曉,處處聞啼鳥.夜來風雨聲,花落知多少

　　村 居

　　高鼎

　　草長鶯飛二月天,拂堤揚柳醉青煙. 兒童放學歸來早,忙趁東風放紙鳶.

　　贈 汪 倫【讀書推廣活動方案】

　　李白

　　李白乘舟將欲行,忽聞岸上踏歌聲.桃花潭水深千尺,不及汪倫送我情.

　　望 廬 山 瀑 布

　　李白

　　日照香爐生紫煙,遙看瀑布掛前川. 飛流直下三千尺,疑是銀河落九天.

　　絕 句

　　杜甫

方案推廣 篇3

　　推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

　　價值點：三山環抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

　　目標群體：城市新貴、投資客

　　在前期著重強調產品優勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。

　　形象稿

　　欲望都市

　　藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。

　　也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。

　　藍來自內地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業。

　　在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉淀心靈的所在。

　　東方爵士

　　藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。

　　聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。

　　一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，嘆生活。

　　每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

　　CBD狂人

　　藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的工作。

　　藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

　　自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。

　　在他的工作圈子里，聚焦著許多對數字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。

　　“青云之高，平步之儀”

　　xxhf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

　　——純復式 289㎡榮耀國宅

　　文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

　　云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的`態度，三山圍囿中，云墅系純正復式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門，難見囯士云集;不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優雅格調融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。

　　云墅，隱于山林，聽政世界的領袖境界。云墅系純復式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優質景觀，以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風格。

　　云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。云墅的君子之風，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。

方案推廣 篇4

　　項目背景

　　目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司20xx年進駐溧水以來，由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區劃調整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業正處于上升階段，如何進行“藍巢裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。

　　針對上述問題，本次入駐小區的活動重點是依托康利華府小區開盤拿房的契機，以優惠方案為手段，吸引拿房業主選擇本公司設計產品，讓已經買房的業主對這次優惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰略目標。

　　策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設計行業的一大難題。目前裝修設計行業存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。

　　為了解決這一行業現狀，占領溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區拿房現場舉辦現場布展，為業主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實了解裝修設計行業的真實行業現狀和行業最新動態，也讓急需拿房裝修入住的業主通過這次活動輕裝文化的達到這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業專家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業務交給我們，達到互利共贏的局面。

　　活動目的

　　1、 通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創造直接的經濟收益；

　　2、 提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在溧水地區的市場占有率品牌影響力；

　　3、 提高藍巢設計水平的認同度，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛，增強品牌美譽并形成新的人際傳播，達到增加現場客流的目的。

　　4、 通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體，為后續宣傳營銷活動打下基礎。

　　活動內容介紹

　　活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會

　　活動口號：裝修大家幫

　　活動時間：20xx年9月26號

　　活動地點：康利華府

　　參與對象：拿房業主為主，其他市民為輔

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）創意：展現藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、剖析家裝行業現狀，讓消費者明白消費、放心托付。

　　（2）內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。

　　③介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節約時間，節約成本，直接按詳細的標配裝飾來裝修房子。讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　( 3 )活動現場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現）

　　①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的.價格說明。

　　②產品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

　　③發放宣傳單，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　　2、超級優惠酬賓（詳見傳單內容）

　　（1）創意：趨利避害是消費者的普遍心態，裝修咨詢解決了避害的問題，優惠方案提供了趨利的途徑，兩者結合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實體可見的優惠，不同的定金，得到不同的優惠禮品區間在（1000-3000）。

　　（2）目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受，加速簽單。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　（3）活動現場：

　　①活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（建議設計師佩戴工作證，統一著裝，給消費者留下專業的團隊形象）。

　　③促銷員于現場積極散發單，邀請一切潛在消費人群到布展現場來了解情況，最大程度的達到宣傳效果。

　　4）優惠內容：

　　（優惠方式）很好與10.1家裝文化節聯合起來的一個活動。

　　可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節上，再次跟蹤。

　　注意事項

　　1、方案執行中的問題

　　活動前和設計人員說這次活動的主題，方便現場解說。 一個活動優惠方案的制定。和現場人手問題。

方案推廣 篇5

　　xx年x月15日21日是第x屆全國推廣普通話宣傳周。根據《教育部等九部門關于開展第x屆全國推廣普通話宣傳周活動的'通知》和《xx市開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動實施方案》，結合我校語言文字工作實際，制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以十八大和十八屆四中全會精神為指導，全面貫徹《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要（xx20xx年）》和國家語言文字法律法規和方針政策，大力推廣和規范使用國家通用語言文字，凸顯語言文字工作在學校教育教學工作中的重要作用，共筑語言文字中國夢。

　　二、宣傳主題

　　本屆推普周宣傳主題為：說好普通話，圓夢你我他。

　　三、活動時間

　　xx年x月15日21日。

　　三、主要活動

　　（一）大力宣傳，營造氣氛

　　圍繞普通話和規范字開展主題宣傳活動。在校園內外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標語、推普專刊、宣傳畫等。

　　（二）開展各種專題活動

　　1．在學校辦公網進行推普宣傳。

　　2．各班班主任召開推普主題隊會，宣傳普通話、規范字。

　　3．紅領巾廣播站本周要發揮廣播宣傳媒體的優勢，向全校師生進行大力宣傳。

　　4．各班圍繞推普周制作一期壁報，組織開展壁報比賽活動。

　　5．開展啄木鳥在行動活動，對校園內規范用語用字開展一次全面檢查。

　　6．各班語文老師組織各班說普通話、寫規范字監督小組的同學，具體檢查、落實學生平時用語、用字規范化工作，把推普工作持續不斷地做下去。

　　xx年x月x日

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