旅游推廣的方案
篇一：旅游城市推廣策劃書
旅游城市推廣策劃書
前言
臺兒莊古城，是一座戰爭遺存最多的二戰名城，被世人譽為“中華民族揚威不屈之地”，作為世界著名的二戰紀念城市，斯大林格勒僅存1處蛋糕房遺跡，華沙僅保留2處人造的戰爭遺跡，而臺兒莊有53處戰爭遺跡保存完好；……
世界旅游組織考察后認為，如果想看明清風貌完好的古運河，只有到臺兒莊。臺兒莊就這樣成了歷史的不二選擇。
策劃原因及目的：由于古城的重建仍在進行中，只有前三期的工程陸續向游客開放，所以其宣傳推廣范圍及力度還處在初級階段，知名度遠遠低于其他同類的旅游城市。據調查顯示截止到2011年十一黃金周后，到古城的游客80%來自華北地區，而其中的60%又都來自臨近的各個省市或當地人。由此可見，臺兒莊古城的知名程度還很小，很多人都知道有臺兒莊這個地方，了解這是個大戰勝地，但是大多數人都不知道有個古城。而且了解到臺兒莊的途徑很單一，即中國近代史課本上的簡單幾句內容。古城的前期推廣范圍也僅限為山東省內或周邊省市。這就是目前臺兒莊古城知名為什么遠遠不及其他幾個古城鎮的原因之一。當然客觀原因也是因為時間短問題。
目 錄
正文 ............................................................................................................................... 1 一市場環境分析..................................................................................................... 2 （一）宏觀市場分析...................................................................................... 2 （二）消費者行為分析.................................................................................. 2 （三）行業競爭對手分析.............................................................................. 3
二 目標受眾的確定............................................................................................... 3
.......................................................... 3
.............................................................................................. 3
3.各類團體，.......................................................................................................... 3
.................................................................................................. 3
三 市場推廣目標與內容....................................................................................... 4 （一）市場推廣的目標：.............................................................................. 4 （二）市場推廣的內容.................................................................................. 4
四 市場推廣渠道及方案....................................................................................... 5 （一）大眾媒體推廣：.................................................................................. 5 （二）相關渠道傳播...................................................................................... 6
五 財務預測........................................................................................................... 7 （一）大眾傳媒的推廣預測................................................................................. 7 （二）相關渠道推廣預測..................................................................................... 7
結束語…………………………………………………………12
正文
一市場環境分析
�。ㄒ唬┖暧^市場分析
在經濟日益發展的今天,人們越來越多的在追求物質享受之外更加注重精神文化上的享受。
據統計，2010年山東旅游產業發展迅速，全年實現旅游總收入3058.8億元，同比增長24.7％。2010年山東共接待國內游客3.49億人次，國內旅游收入2915.8億元，分別同比增長21.2％和25.1％；接待入境游客366.8萬人次，入境旅游收入21.55億美元，分別同比增長18.3％和22.1％。全年旅游總收入相當于山東省GDP的7.7％、服務業增加值的21.2％。2010年山東通過開展“旅游目的地體系建設年”和“旅游服務質量提升年”活動，促進旅游基礎設施建設，加強市場秩序監管，引入暗訪機制發現和解決突出問題，為游客提供更高質量旅游服務。
以上數據顯示，山東省的旅游業比較發達且處于上升趨勢，但還有很大的發展空間，那么臺兒莊古城的推出將是“好客山東”項目中濃墨重彩的一筆。臺兒莊古城的重建是在省政府的大力支持下才得以完成的，足以看出政府部門對其的重視。古城與2010年5月1日正式開城，5月4日臺灣國民黨榮譽主席連戰先生來臺兒莊古城為泰興樓奠基，成為第一個大陸與臺灣的交流基地。
�。ǘ┫M者行為分析
1.經濟水平：
由于消費者收入水平的提高，恩格爾系數的縮小，人們在追求物質享受的同時越來越注重精神的消費，那么旅游無疑使最好的選擇。目前，城市人口人均收入水平在2500元以上。
2.消費動機的產生： 時間 、消費觀念 、單位組織
（1）時間充裕，黃金周的實行，為消費者提供很有利的條件。
（2）消費觀念的轉變，有之前落后的消費觀，轉變為超前消費，而旅游就成為了這種消費的熱點。
�。�3）越來越多的單位在福利政策中添加了集體旅游的項目，那么就構成了一部分的團體出行者，其旅游的動機是單位組織賦予的。
3.出行地點的選擇偏好：
消費者對出行地點的偏好，除黃金周外的其他假期都希望在臨近地區、并旅行時間較短、交通方便、具有特色的景區。
4.出行顧慮：
安全顧慮（40%）、交通方便顧慮（35%）、食宿問題（20%）、健康問題（5%）
5.期望收獲：
�。�1）求知增長見識，了解當地的文化、歷史、經濟、宗教、風俗習慣等。
�。�2）獲得精神和身體的的放松享受，感受旅游地的精神文化，讓自身遠離高壓的工作環境，視覺上的享受，拍攝迷人的風景圖片，充實自己的相冊。品嘗各地的美食。感受其當地的人文氣息。
�。ㄈ┬袠I競爭對手分析
1平遙古城：中國漢民族歷史文化的載體，遺存最豐富的文物大縣，最大的漢民族古民居建筑群，古城的文化靈魂是晉商文化，突出文化生態——鄉土文化與其文脈的協同共生——的科學、歷史和文化價值。一座具有2700多年歷史的文化名城。其重點突出的是“城墻和晉商文化”。其古城面積規模較大，休閑娛樂的設施相對較完全。并且能夠與黃土高原一線的旅游路線接上，形成除紅色革命旅游之外的另一種旅游資源。
2大理古城：大理歷史深遠，素有“文獻名邦”美名，至今已有600多年的歷史。它面臨洱海，背靠蒼山 。云南是少數民族種類最多的城市，所以云南的大理當然打的也是民族牌。并且有很長時間的歷史。大理處在云貴高原，四季如春，喀斯特地貌也造成了當地獨特的風景。其氣候與地貌優勢不言而喻。
3麗江古城： 麗江古城是云南省麗江納西族自治縣的中心城鎮，已有近800年的歷史，位于麗江壩中部，是一個以納西族居民為主的古老城鎮。它以其古樸的藝術風格和科學的布局藝術聞名于世。其知名度遠遠高于其他幾座古城，其所在的位置剛好是去青藏旅行的最佳途徑，其中包括云南昆明、大理、香格里拉、玉龍雪山、云南石林、西藏拉薩、布達拉宮、阿里、格爾木、青海湖。其他各個景點都是世界著名，所以麗江古城的地理位置相當優越。
4鳳凰古城：鳳凰古城位于湖南省西南部邊緣，地處武陵山脈南部，云貴高原東側，湘西土家族苗族自治州境內,西鄰貴州省松桃縣和銅仁市，東與本省鳳凰古城相連，北與鳳凰縣和吉首市接壤，東南與麻陽縣為鄰。總面積1759平方公里，東西最寬50公里，南北最長66公里。全境劃為9個鎮22個鄉，344個行政村。2004年底全縣總人口37.41萬人，其中，農業人口32.21萬人。少數民族27.69萬人，占總人口數的74.02%，是一個以苗族為主的多民族聚居的山區縣。鳳凰歷史悠久.自然景觀比較多.并且臨近湖南的張家界，便于形成旅游線路，借勢造勢。
二 目標受眾的確定
臺兒莊古城地處魯南與蘇北的交接地，并且緇臨河南、安徽西北部，是從南往北進入山東的第一站。臺兒莊形成于漢，發展于元，繁榮于明清，是一座文化底蘊深厚的秀美古城。她的繁榮可以上溯到明萬歷三十二年（1604年）京杭運河泇河段開通，使臺兒莊因河而興，成為漕運樞紐、水旱碼頭。 據《清·嶧縣志》記載：“臺兒莊跨漕渠，當南北孔道，商旅所萃，居民饒給，村鎮之大，甲于一邑，號為天下第一莊”，“入夜，一河漁火，歌聲十里，夜不罷市”。漕運的興起帶來了南北、中西文化的交融，孕育了臺兒莊古城多元建筑風格、宗教文化和民俗風情�，F保留的古河堤、古碼頭、茅草房等遺跡，被世界旅游組織譽為“活著的運河”、“京杭運河僅存的遺產村莊”。
臺兒莊久遠的歷史、豐厚的文化底蘊對于我們今天去觸摸、感悟那段歷史有著獨特之處，對于進一步傳承燦爛的運河文化，弘揚民族精神，提升公眾對城市的歷史認同感，產生積極的影響。
綜合古城的各種情況，確定我們的目標消費群有：
1.有一定消費能力的大學生個人或團體。（例如藝術類院校或藝術類專業的學生）眾所周知當代大學生的消費能力不容小覷，尤其在旅游方面。因為當代大學生的思想觀念比較超前，容易受到消費信息的影響，并且喜歡追求新鮮的事物，容易接受新的觀點。藝術類專業的學生每學期基本上都會有一次采風或寫生的機會。
2.中產階級的家庭，此類的消費者通常是有一定的消費能力，注重精神的享受，對家庭教育也信奉“走出去”的觀點，所謂“行萬里路，讀萬卷書”使他們對孩子的教育理念。
3.各類團體，如公司旅游、學校旅游、此類就是集體旅行，通過旅行希望可以增加團隊的凝聚力。并且公費旅行大都對價格不太敏感。
4.高級知識分子、傳統文化研究人員、歷史學家、藝術文化愛好者，這一類人，大都有充分的消費能力，對價格不敏感，希望在旅行的獲得中更傾向于深厚的文化底蘊。
除了目標消費者我們還要確定目標推廣區域，由于古城的整體建設還在進行中，部分景區還沒有對游客開放，所以我們本著對消費者負責的態度，其宣傳力度也有所保留，所以重點區域放在臨近山東的省市，覆蓋范圍省市有，山西南部、河南北部、河北、安徽、蘇北地區、天津市、北京市，其中重點
宣傳各省的省會城市，省會城市的市民相對其他地級市的消費能力、文化層次、對旅游的熱衷程度都較高。在慢慢向全國其他城市輻射。
三 市場推廣目標與內容
（一）市場推廣的目標：
1.在推廣措施實施后30天后，達到目標受眾人群的80%左右知曉臺兒莊古城，并產生好奇去主動了解臺兒莊古城的效果，在推廣宣傳措施實施90天后，使目標消費者形成消費欲望，進而采取行動。
2. 知名度在目標區域的覆蓋范圍達到95%以上，即提到古城或運河相關的內容都能第一反應想起臺兒莊。在向目標消費市場推廣時采用的大多是大眾媒介，接收到我們推廣信息的人群應該是很廣泛的，那么這其中不乏有一些不是我們目前的潛在客戶，但是他們也同樣接收到我們的推廣信息并且留下印象，這樣在日后的旅行消費選擇過程中有可能我們的旅行信息首先跳出來。我們的目的在于讓所有的消費者，不管是現在的有能力的，還是未來有能力的，都能知道有臺兒莊古城這個地方。
（二）市場推廣的內容
古城的重建不僅是一個旅游工程的突破，而且是中國人在歷史精神的延續，也是對中國傳統文化的一種傳承和追尋。說以這不僅是一個視覺上的享受，更重要的是在精神上的沖擊。那么此次推廣的內容就分為建筑風景上的推廣和民族精神上的推廣。
一）建筑風景內容的推廣：（主要針對大學生團體或個人以及中產階級家庭的推廣。）
1. 美景：臺兒莊古城規劃面積2平方公里，包括11個功能分區、8大景區和 29個景點，按照“大戰故地、運河古城、江北水鄉、時尚生活”的定位，遵循“存古、復古、創古”的理念，將保存下來的大戰遺址、古城墻、古碼頭、古民居、古街巷、古商埠、古廟宇、古會館等歷史遺產科學地進行修復。它集“運河文化”和“大戰文化”為一城，融“齊魯豪情”和“江南韻致” 為一域，是極具人文魅力的旅游目的地，是沿運獨有、世界知名的旅游休閑度假區。
2.美食：臺兒莊的名吃有張家狗肉、馬家牛肉、馮家驢肉、趙家燒雞、黃花牛肉面、老鱉湯、辣子雞、羊肉湯、糝、菜煎餅等，并逐步延伸，通過上網、查看資料等形式，調查了解到棗莊地區、魯南地區和運河沿線城市的名吃、小吃，整理歸類，挖掘整理各類小吃、名吃近千種，形成了美食一條街。 3.建筑：匯集了歐式建筑、徽派建筑、北方建筑、江浙建筑、山陜、廣東、廣西、福建等八大類建筑風格，重點對泰山行宮、文昌閣、新關帝廟、三官廟、玉皇閣、大王廟、龍王廟、呂祖廟、舊關帝廟、火神廟、準提閣、東岳天齊廟、鐵佛寺、蒼廟、十八羅漢廟、南北清真寺、高廟、八蠟廟、九龍廟等廟宇進行調查，詳細掌握確定建筑位置、建筑風格、建筑藝術、建筑布局，進行重建工程。并收集和整理水街水巷、古街巷、古民居、古橋、游船、牌坊、古燈等各類古城建設參考，嚴格按其標準重建。
4. 宗教：臺兒莊歷史上曾存有包括世界五大主要宗教及中國主要民間信仰的各類廟宇，如文昌閣、泰山娘娘廟、媽祖廟、清真寺、基督教堂等，我們都有比較豐富的資料可證。
(二）民族精神上的推廣：（主要針對各類團體如學校、公司、事業單位以及歷史文學藝術等高級文化知識分子的推廣。）
1.歷史：
�。�1）臺兒莊運河的起源：明朝萬歷年間，京杭大運河徐州段因黃河多次淤塞，南北交通中斷。于是，不得不耗費國力“開泇行運”，從微山湖東南段韓莊出口，取道泇河水，經臺兒莊，向南直通邳州。這段運河叫做泇運河（俗稱韓莊運河）。這段運河成為清時期京杭大運河山東段的主要通道（今天也是如此）。由此，使得運河上的重鎮臺兒莊成為傍水而筑、因河而興的“水旱碼頭”。
�。�2）臺兒莊的興起：至清代咸豐九年，運河重鎮臺兒莊，逐漸變成了一座繁華的城鎮，城市人口最多時高達6萬多人。作為重要的商品集散地，每年通過運河漕運，向中國東南地區運送四五百萬石的煤炭，臺兒莊云集了大批的晉商、徽商、浙商、閩商、粵商，是輻射蘇魯豫皖地區一座重要的商埠城市。城區內現仍保留長達3公里的古運河河道及明清繁榮時期的街巷、碼頭等遺址，被中外專家譽為“京杭運河僅存的遺產村莊”。臺兒莊至今基本保留明清時期古城脈、古河道、古碼頭，多是低平建筑。
2.文化：
（1）世界文化遺產：已列入世界文化遺產申遺的京杭大運河的現狀是，棗莊以北的運河完全斷航，大部分遺存已經基本消失，甚至河道也找不到了；棗莊以南的沿運城市都進行了現代化城市改造，已經無法恢復千年運河的曾經風貌。于是，棗莊市臺兒莊也就自然而然地成了唯一能夠完整恢復運河古城原貌的城市。 棗莊市也被國家文物局列為沿運18個申遺城市之一。
（2）歷史遺留文化：臺兒莊古城為“運河古城”的核心區。 今日臺兒莊還擁有最能體現明清運河沿岸居民生活特點的古村莊“纖夫村”，城內至今仍有大量的古街巷、古建筑。運河上還保留著較為完好的駁岸、被水石堤、水門等水工遺存。被譽為“活著的運河”、“京杭運河僅存的遺產村莊”。世界旅游組織考察后認為，如果想看明清風貌完好的古運河，只有到臺兒莊。
3.政治：
（1）臺兒莊抗日英雄紀念碑與和平廣場。臺兒莊戰役中，為國捐軀的三萬烈士是中華民族之驕傲，值得兩岸同胞永遠緬懷。在臺兒莊大戰紀念館西側新建臺兒莊抗日英雄紀念碑、和平廣場、祭奠場所、觀景臺等，使其作為緬懷先烈、愛國主義教育基地，有利于改善和加強兩岸關系，增進兩岸人民的理解互信，推進祖國的和平統一和民族振興。
（2）國共合作紀念館。在大戰紀念館現有陳展水平的基礎上，新建國共合作展館、國共合作議事廳、國共共同抗戰展館、陳列館等展室，展現國共兩黨共同抗日成果，維護祖國和平統一大業。
�。�3）具有相應規模和特色的臺灣一條街。在臺兒莊區原有臺灣街的基礎上，對長2000米的臺灣一條街進行重新規劃設計改造，街內設有兩岸商品、臺灣美食、海島文化、休閑觀光、古玩字畫等具有濃厚臺灣鄉土氣息的商業觀光場所，體現濃郁臺灣特色，加快大陸與臺灣流通與合作，促進兩岸經貿文化繁榮發展。
四 市場推廣渠道及方案
�。ㄒ唬┐蟊娒襟w推廣：
1電視廣播：針對的消費群體是中產階級家庭這一類
（1）制作“好客山東”的宣傳片廣告片，在目標區域的各大衛視投放，重點放在山東衛視和安徽衛視及北京衛視，因為這三大衛視在華北地區的收視率較高，因為是省里的撥款支持項目，所以在推廣過程中資金不是問題。目前這類廣告已在山東各個地方臺播出。然后再時間的推移下再向周邊擴散。
宣傳片的內容包括：臺兒莊的美景篇，把古城的四季用圖片加文字的形式，如春意盎然、夏令荷清、秋月寒江、冬雪晚晴四個篇章，其中背景音樂是《尋夢臺兒莊》；臺兒莊美食篇，把臺兒莊的各類美食如菜煎餅、張家狗肉、馮家驢肉、黃花牛肉面等特色美食的圖片做成幻燈片，插播一些游客在品嘗美食的一些圖片或贊揚的話，做成視頻；好客篇，找一些山東的名人啊，例如倪萍、唐國強等山東省的名人來邀請游客來山東，重點要來臺兒莊，廣告語是：山東人民歡迎您，臺兒莊歡迎您。后面再加入一些山東省委旅游局的局長、棗莊市市長、臺兒莊區區長說：臺兒莊歡迎您、山東人民歡迎您！這三個視頻分別在初期（廣告投放的前30天）中期（接下來30天）后期（后面的30天）階段播放。宣傳推廣到一定程度后，制作新的廣告片再做新的推廣。
（2）選擇在目標推廣城市的移動電視上播放古城的宣傳片，此類的宣傳費用相對較低，同類型廣告在電臺播出，把古城的宣傳圖片投放在天氣預報的背景廣告中。因為除了新聞聯播之外，天氣預報的收視率是最高，此類天氣預報廣告宣傳方式僅限在山東省內使用。
�。�3）邀請《歡樂中國行》或《傾國傾城》欄目到臺兒莊舉辦節目，眾所周知，《歡樂中國行》和《傾國傾城》這兩檔是專門介紹中國有特色魅力城市文娛性節目。且都是央視藝術頻道收視率很高的節目，其影響范圍覆蓋全國。
篇二：旅游營銷策劃方案分析
旅游營銷策劃方案分析
在現代營銷理念當中品牌可以說是營銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一，應該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產品吸引力。品牌是產品和服務與消費者各種關系的總和。旅游營銷策劃方案分析指出：它既是某種標志、符號又是消費者消費某種產品的體驗和感受。每個品牌的背后都有一種產品和服務支撐品牌的形象和理念，但同時品牌又必須超越這種產品或服務，而相對獨立存在。品牌整合營銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個主題，成功地吸引了大量旅游者。從年開始直到2003年香港的旅游主題是東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚了城市個性。
旅游是一種預消費產品，付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中，銷策劃方案分析表明：旅游產品的不可移動性，在旅游者所認知，從而產生旅游動機，并最終實現出游計劃。引旅游者最關鍵的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業急待解決的問題之一。
我們將旅游品牌整合營銷傳播系統驟：
一、 旅游營銷策劃方案品牌塑造
1、市場分析
市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉，做準備。
2.旅游營銷策劃方案定位
品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
旅游營銷策劃方案主要的定位方法有如下幾種：
1) 比附定位法：
比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”就是香港”，展示出一個充滿機會和活力，決定了旅游產品要靠形象的傳播，國外旅游研究表明，(tbimc)歸納為品牌塑造、品牌包裝、方法是通過對客源地市場狀況、在市場分析的基礎上通過使用定位 。
2001旅游營當地“動感之都， 消費者不能象傳統型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在形象塑造已成為旅游地占領市場制高點的關鍵。使其為潛形象是吸“形象”使旅游者產生一種追求感，進而驅動旅游者前往。因品牌傳播三個步 為品牌定位 ，把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”
2)心理逆向定位
心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。
3)狹縫市場定位
狹縫市場定位是旅游景區的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，主題公園的形式推出市場。
4)變換市場定位
變換市場定位是一種不確定定位方法。是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區
5)差異、共生定位法
由于桂林與柳州區位緊鄰，不同特色的區別和互補互動。
柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區域旅游環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構筑起桂北旅游的大系統。
桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯，中國美麗山水的代名詞，以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。
旅游營銷策劃方案分析，我們已經知道，動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建造藝術陽風雨橋、芭團風雨橋、新鮮原生形態的獨特魅力水元寶山美景(大苗山的動人傳說與壯族對歌，的民族風情所不能比擬的。
柳州的城市更具人文內涵，市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛紛交錯，形
( -柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 漓江，馬胖鼓樓;金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景)與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙都是別具魅力的民族風情， )不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅游景區它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有;)、大歌(多聲部合唱藝術比如我們在(點)的特色定位就要隨之改變。桂林旅游的獨特資源是自然山水，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要)(大瑤山比周邊地區有較強的競爭力，悠遠深厚的古人類文化，(2004-2007年營銷策并以獨特的童話 桂北旅游開發的主副兩中 (知名品牌程)與世界知名的瑤族風情，更是桂林獨特的壺形城)遺忘融點點《德陽市就是將市場定位在兒童市場， 因此，同屬桂北旅游經濟區，桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風情而卓 桂林是陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客而柳州則相反，柳州旅游最獨特的資源是風情，其中，全面生、節慶民俗及侗寨美麗并且具有先進的的現代工業，
成龍城獨特的城市風情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重于人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利于兩個城市的同步發展，也是柳州市旅游發展的必然過程。
鑒于桂林旅游品牌的強勢影響，柳州開拓旅游市場必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。旅游營銷策劃方案指出：只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風情旅游品牌形象。
據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，訴求點，構建以風情為核心，與人文性的互動休閑旅游目的地。產品，實現與桂林旅游的差異定位，統中相連成網，共生共榮。
3.產品的提升和打造與城市風貌打造
3.1 產品的提升和打造
完成對品牌進行定位后，對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環節。以我公司策劃的《德陽市旅游境和資源環境分析的基礎上，我們確定了一定位我們對原有的石刻藝術公園進行了注入式的產品打造，頭視覺藝術、街舞等互動式、求;另一方面針對兒童市場推出了童話樂園的創意，利用四川娛樂城原有的歐式建造打造一個以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，僅是策劃文本中6個產品提升計劃中的兩個，產品提升豐富了品牌內涵，的吸引力。
3.2 城市風貌(景觀
圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮項目為例，圍繞此主題我們策劃了在城市風貌改造上進行了城市瓷化裝飾工程：飾城市，加強城市陶瓷雕塑的數量和質量，使之系列化、規范化，將藝術性、趣味性、故事性相結合，成為真正的城市風景線。從街道“公園、社區。每一條街一個主題，每一組雕塑一個故事。現了“千年瓷都 中華雄鎮”的主題定位。
二、 旅游營銷策劃方案品牌包裝
以風情感受為體驗之源，以互動體驗為主導的復合產品體系，通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭， 2004-2007年整合營銷策劃方案》為例，在對德陽市場環“陽剛休閑之都”的城市核心區主題定位，圍繞這體驗式的藝術表演形式以滿足年輕游客追求前衛時尚的市場需極大的提高了產品對少年兒童游客的吸引力。通過這個案例我們可以看出通過一系列這樣的既解決了策劃前各景點無主題的問題又以產品的形式提高了品牌)的打造 貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們主題定位：+”字路口開始，逐步向道路兩側延伸，直至通過磁化工程對城市風貌的打造凸 在桂北旅游大系涂鴉墻、街以上城市風 中華雄鎮”，座雕塑瓷作品裝改善心身融入為基本促進柳州發展成為體驗性加入了人體雕塑、“千年瓷都用100
1.cis(corporate identity system 企業形象識別系統)
完成品牌塑造之后，我們就進入了第二個階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯想到cis，在旅游界，導入cis的成功企業應首推“廣之旅”，正是企業品牌戰略的成功運用使“廣之旅”從默默無聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國旅行社十強之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都” 、廣州的“南國商都”、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響。連一些中等城市(如德陽市)也邀請我們公司為之系統性的進行區域形象策劃。因此cis已經由小cis 發展到大cis，即把原來代表企業的c(corporate)延伸為代表城鎮的c(county形象。
1.1 視覺識別系統
vi是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的宣傳片、宣傳冊等。顏色、字體變形等手法表現出來。
在德陽項目的了德陽陽剛休閑之都的主題定位，游資源，漢字中德陽兩個字的變化也是突出陽剛、態、自然、活力、健康的品牌主題內涵。展板的設計具旅游吸引力旅游資源的同時向潛在游客傳遞德陽旅游前衛、信息。
1.2 理念識別系統
目前很多企業在進行統中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。在旅游業的應用主要是從業人員的接待行為標準化和市民為實現品牌內涵的行為自覺化，此來詮釋品牌的人文內涵。
2.旅游營銷策劃方案宣傳口號
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。
例如：“驚探古蜀文化應，同時對驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來轉換概念的技術性理念。
3.旅游營銷策劃方案聽覺包裝city)。ci(vi) vi設計應圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內涵的視覺化形象以造型、logo設計中(mi)和行為識別系統cis 體驗陽剛休閑” (見圖2.1)，y字上三星堆面具的圖案同時凸現了德陽最具代表性的旅
dy造型中極具金屬剛性和張力感代表陽光理念，顏色上桔紅色和綠色體現了生(見圖2.2)主題構思則是在展現德陽最時尚、(bi) vi輕mi和bimi策重在品牌傳播過程中企業精神和理念宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌 ，口號中的驚探和體驗形成了具有動感的前后對logo、宣傳海報、展板、動感、神秘的品牌感性cis系bi以或形象已不僅是單個的企業或景區形象，而是演化為整合的區域簡潔的字母設計的過程中存在重的現象，作為完整的一句“樂山，
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無錫旅情》，讓成群結隊的日本人按歌索景來到無錫;像風靡一時的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業的發展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值，于是一些旅游景區、旅游企業紛紛出資請專業詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標識，使旅游歌曲的創作開始進入了有意識創作的新時期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。
4.旅游營銷策劃方案味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的有的特點。例如我們在房山項目策劃中設計的“圣字”系列旅游商品圣酒、圣米等;在德陽項目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環境下可以構成影響游客購買決策的重要因素之一。
5.旅游營銷策劃方案意覺包裝
意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環境、設計一種場景、完成一個過程等來實現，化、值得記憶的聯系，來，實現一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州發、產品設計和游憩方式等方面秉承互動體驗的原則，行自己的、唯一的、價值得到回憶的感受，達到身臨其境，感同身受的效果，實現侗族風情立體化的全面客戶體驗。
三、 旅游營銷策劃方案品牌傳播
品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。進行的傳播活動我們稱之為對內傳播，市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。感和購買欲望，進而驅動旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，事活動、媒體廣告、公關、網絡進行系統分析。
(一)品牌傳播過程控制系統
1、 銷售過程控制
由于在品牌塑造階段已經對產品 “食”加以品牌化的包裝， 強調互動參與性與融入性， 品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感，品牌對外傳播的目標則是使旅游者產生一種追求包括過程控制系統)等，我們結合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法 (product)進行了提升和打造，使之具有旅游目的地所獨-程陽八寨項目中，項目開針對旅游目的地內部市民(銷售過程、消費過程品牌的銷售過程控制將主
-圣水、圣茶、圣果、并充分互動活化起使旅游者在參與中進;)、傳播工具提升(節 為旅游者建立一種個性使旅游產品與旅游者之間建立起更加親密的關系，將風情場景化， 針對潛在市
篇三：中國三亞旅游營銷推廣方案
中國三亞商務旅游推廣策劃案
目錄
一、宏觀環境分析............................................................................................................ 2
�。ㄒ唬﹨^位環境分析 ................................................................................................. 2
�。ǘ┱苇h境分析 ................................................................................................. 2
（三）經濟環境分析 ................................................................................................. 2
�。ㄋ模┪幕h境分析 ................................................................................................. 2
�。ㄎ澹┏鞘幸巹� ........................................................................................................ 2
二、產品分析................................................................................................................... 3
（一）酒店系列 ........................................................................................................ 3
�。ǘ﹦e墅系列 ........................................................................................................ 3
�。ㄈ└郀柗蚯驁鱿盗�.............................................................................................. 3
�。ㄋ模⿻h中心系列 ................................................................................................. 3
�。ㄎ澹┚C合旅游系列 ................................................................................................. 3
(六）綜合基礎配套系列 ............................................................................................ 3
(七)海南特色美食 ...................................................................................................... 4
三 swot分析 .................................................................................................................. 4
（一）優勢 ............................................................................................................... 4
�。ǘ┝觿� ............................................................................................................... 4
�。ㄈC會 ............................................................................................................... 5
（四）威脅 ............................................................................................................... 5
四 消費者分析 ............................................................................................................... 6
(一)、商務人士的特點與偏好 .................................................................................... 6
(二)、中國商務旅游市場狀況 .................................................................................... 6
五 競爭者分析 ............................................................................................................... 8
�。ㄒ唬⿵男袠I的角度來看 .......................................................................................... 8
�。ǘ⿵氖袌龇矫婵� ................................................................................................. 8
（三）從所處的競爭地位來看 ................................................................................... 9
六 推廣策略................................................................................................................... 9
�。ㄒ唬┎呗砸唬阂愿郀柗蚯驇又攸c商務旅游........................................................... 9
�。ǘ┎呗远捍蛟烊珖谝簧搪梦幕� ................................................................... 10
（三）策略三：倡導“健康工作，沙灘體育之旅”.................................................. 10
�。ㄋ模┎呗运模号c其它景區聯合推廣....................................................................... 10
七 廣告組合策略.......................................................................................................... 10
�。ㄒ唬╇娨�、電臺媒體類 ........................................................................................ 10
（二）報紙期刊類....................................................................................................11
�。ㄈ┚W絡媒介類................................................................................................... 12
�。ㄋ模┚銟凡�.......................................................................................................... 12
�。ㄎ澹⿲懽謽菑V告................................................................................................... 12
（六）高速路廣告牌 ............................................................................................... 12
八 廣告預算................................................................................................................. 12
九 效果評估................................................................................................................. 13
一、宏觀環境分析
�。ㄒ唬﹨^位環境分析
三亞市為我國最南端的熱帶濱海旅游城市，屬熱帶海洋性氣候，年平均氣溫25.5℃。這里一年四季陽光明媚，空氣清新宜人，擁有湛藍的天空，碧藍的海水，秀麗的山川，是中國唯一熱帶濱海旅游城市。三亞的空氣質量在世界環保組織監測認定的全球10個空氣質量最好城市中，位居第二。2002年，三亞憑借其無數的海岸風光，頂級的生態環境質量，摘取了首批“國家生態示范城市”殊榮，并獲聯合國公認的“最適合人類居住的地方”稱號。
�。ǘ┱苇h境分析
國家自2007年以來一直大力支持海南三亞發展旅游產業。在今年舉行的博鰲國際旅游論壇部長圓桌會議上，國家多個部門的負責人發言稱將出臺新政支持海南國際旅游島建設。
國家商務部指出，未來商貿服務業將在海南發展建設中發揮重要支撐作用，海南可建免稅店，發展餐飲住宿業、休閑服務業、物流業、會展業、特色農業等。商務部將加強和海南的聯系和合作，在技術項目和人才管理方面對海南服務業給予更多支持。
（三）經濟環境分析
三亞市為海南省的第二大城市，是海南南部的政治、經濟、文化中心。目前全市人口為48萬人，其中城市人口近18萬人。三亞市經濟運行良好，工業經濟快速運行，社會消費品市場活躍，物價穩中有升，金融形勢穩定，利用外資和外貿出口增長，旅游接待人數持續增加。目前，在城市中心區域和旅游場所已經引進一批國際知名品牌連鎖店、大型購物超市。
�。ㄋ模┪幕h境分析
三亞以天涯文化建設為方向，統領落筆洞文化、黎苗文化、情愛文化、海洋文化等文化的發展，重點發展旅游文化功能區，加快形成規模優勢和產業優勢。不斷創新天涯文化的新產品，延伸旅游文化產業鏈，打造地方特色文化這一戰略熱點，拓展文化創意產業這一戰略重點，促進城鄉文化大繁榮。
（五）城市規劃
2010年三亞城市定位為國際性熱帶濱海風景旅游城市，三亞主城區將以三亞灣路為城市旅游發展軸，迎賓路為城市生活發展軸，以環河口地區、解放路、陽光海岸為城市旅游商業核心，以月川行政文化中心為城市生活核心。主城區規劃項目包括三亞濱海旅游不夜城的三亞灣“陽光海岸”項目規劃、具備旅游商業綜合功能的三亞灣新城規劃和以行政中心為主的月川新城區規劃。
三亞濱海地區旅游布局中，主城以東的沿海地區（大東海、亞龍灣、海棠灣）為濱海休閑度假帶，建設高檔酒店和休閑設施，利用北部山區資源發展健康休閑產業，如溫泉健康城等；以三亞灣帶狀布置各類城市旅游項目，開發城市旅游資源。
二、產品分析
�。ㄒ唬┚频晗盗� 三亞目前擁有二星級以下、三星級、四星級、五星級系列酒店，可以滿足不同顧客的需求，分布在大東海、亞龍灣、三亞灣各地，建筑風格多樣，與熱帶海濱風情相互輝映。三星級以上的酒店都擁有各式豪華客房，標準套房等，有大、中、小型會議廳及配套服務設施。同時還有兒童樂園、高爾夫練習場、保齡球館、室內游泳池等，同時在大部分酒店可以欣賞大海的美景。
（二）別墅系列
三亞別墅與大海相臨，與高爾夫球場互倚，戶型包括行政別墅、三居別墅、四居別墅、情侶別墅、會所客房、五居別墅、國王別墅和總統別墅。每戶均設客廳、餐廳、廚房、保姆房及庭院、泳池、花園、蓮花池、SPA亭、車位，將古樸與現代，開放與私密完美結合，追求“有若自然”的新貴族風范。酒店將“中式管家”服務與現代五星級度假酒店完美結合，首創了中國五星級海濱度假別墅酒店的全新服務模式�？头刻峁┍�、迷你吧、嬰兒床、叫醒服務、沙灘接送、送餐等服務。所有別墅均可免費上網。
�。ㄈ└郀柗蚯驁鱿盗�
三亞高爾夫球場依山臨海，風景秀麗，球場設施齊全，擁有亞龍灣紅峽谷高爾夫俱樂部、亞龍灣高爾夫球會、三亞鹿回頭高爾夫球會、三亞龍泉谷高爾夫球會，其中亞龍灣高爾夫球會被評為“美國境外世界100家最佳高爾夫球場”。 四季皆綠，任何時候都可以揮桿休閑，是三亞高爾夫球會、俱樂部的最大籌碼。
�。ㄋ模⿻h中心系列
三亞三星級以上的酒店都設有會議廳，以亞太國際會議中心為例，會議室采用世界著名的PHILIPS DCN全數字化會議系統，六聲道同聲翻譯，紅外無線接受耳機，配合全方位的PHILIPS視頻系統，可以同時召開600人部長級的國際會議。提供全面周到的會議記錄設備，有模擬、數字多模式、多介質的編輯和保存功能。博鰲亞洲論壇成立會址和東嶼島博鰲亞洲論壇國際會議中心。兩座會議中心分別成功接待博鰲亞洲論壇成立大會、首屆年會、2003年年會、2004年年會，以及各類政府、企業、社會團體的會議。由于博鰲良好的酒店、綜合會議配套設施以及國際會議中心的地位，博鰲每年平均接待各類大型會議達300余個。
（五）綜合旅游系列
以天涯文化、熱帶海洋文化、黎族苗族民俗文化、宗教文化、現代娛樂文化為主題，以山、海、城、島、陸為依托，以三亞文化觀光、海濱度假休閑、特色康體健身、海上娛樂活動、熱帶生態旅游五大產品為主體，為高中端度假和娛樂觀光為主要的商務人士，提供最佳綜合旅游路線設計。
(六）綜合基礎配套系列
中央、海南省、瓊海市三級政府對三亞旅游景區建設給予極大支持。由政府投資協調建設道路（含橋梁）、供水、供電、通訊四大基礎配套工程已全部完成，
同時，對城市的文明建設加大力度整頓，為三亞旅游業的推廣及未來發展創造一個優良的外部環境。
(七)海南特色美食
海參、海膽是三亞的海中三珍，營養價值極高，在當地被視為珍品。青蟹、血蚶、蠔和龍蝦等也都是不可多得的美味，據說，當地的魚、蝦、螃蟹要比貝類和螺類好吃。魚類很難盡嘗，清蒸石斑魚、鱺魚肉嫩味鮮，各種蝦如基圍蝦、對蝦、龍蝦，各種貝類如鮑魚、扇貝、雞腿螺、剪刀貝等也是必食之珍。在海邊觀海景，吃海鮮，即撈即煮即吃，別有一番風味，真正體會到"鮮"。
三 swot分析
（一）優勢 三亞擁有得天獨厚的旅游資源和國際一流的生態環境；熱情、淳樸好客的三亞人民；獨具特色的少數民族文化和風情；一流的度假設施，方便快捷的交通網絡；還享有免簽證、落地簽證、航權開放等政策優勢。同時，三亞旅游業已經具備了較為雄厚的產業基礎，巨大的發展潛力，具備了建設國際旅游島的基礎和條件。
（二）劣勢
1.缺少主題文化內涵
三亞打造國際旅游勝地，首先就要提升旅游文化。目前三亞旅游大多依靠自然景觀，文化旅游仍未形成規模。產品文化內涵的深度與廣度不夠，缺少具有文化底蘊的旅游景點，沒有將三亞特有的海洋文化、熱帶原始森林文化、黎苗少數民族文化充分挖掘。這樣就造成了三亞文化資源的遺失，沒有了文化這個不竭動力，三亞就打造不出世界級的國際旅游勝地。
2.缺少主題文化魅力特色
三亞現在的旅游開發，主要集中在風景優美和海景資源豐富的著名灣區建設高檔度假酒店為主。但是我們可以看到，這些已經規劃或者建成的項目，不容回避的存在著嚴重的同質化問題。從項目設計之初的概念性規劃到總體規劃、詳細規劃，一系列的規劃過程，無不存在著千篇一律、毫無特色的同質化問題。三亞正在進行新一輪的城市、旅游發展戰略規劃，開發等旅游渡假區，建設五星級賓館，旅游業投資將達數億，可謂起點之高，手筆之大。但上述旅游度假區的概念性規劃都沒有主題，都是一些同質化的概念性規劃。
3.缺少主題文化品牌營銷
三亞目前還存在旅游主題品牌不明確，宣傳營銷力度不夠的問題。三亞境外客源偏低的一個重要原因就是國際知名度不高, 西方發達國家對三亞知之甚少, 這與三亞缺乏鮮明的主題文化定位和品牌營銷是有很大的關系的。提起“奢侈夢幻”主題品牌，我們就能想到迪拜棕櫚島；提起“桑巴”主題品牌，我們就能想到巴西里約熱內盧；提起歐式“荷蘭風”主題品牌，我們就能想到日本豪斯登堡；提起“博彩”主題品牌，我們就能想到拉斯維加斯，而三亞至今沒有一個自己的
篇四：在線旅游運營推廣方案
在線旅游運營推廣方案
-----新疆旅游攻略網(www.xjlyou.com)運營計劃
一．在線旅游簡介（商業模式、發展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區網站等在線旅游平臺。
在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。
2、目前在線旅游業主要的商業模式：
�。ㄒ唬┮徽臼铰糜畏⻊仗峁┥蹋禾峁┤轿坏穆糜畏⻊疹A訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
�。ㄈc評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之后，將自己的體驗發表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，
中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。
�。ㄋ模┯斡浌ヂ灶惥W站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。
�。ㄎ澹┧阉�/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了�，F在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。
�。﹤鹘y旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅游社的手中，隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。
3、在線旅游的發展趨勢
在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺的成本占有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。
移動互聯網成重點目標
移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登
錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。
傳統旅行社將集體轉型
依托自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發展方向，并且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網的運營目標和計劃
（一）新疆旅游攻略網的發展方向和盈利模式
向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。
盈利模式:網站廣告+旅游產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源
（二）新疆旅游攻略網的運營策略
? 網站優化
網站質量保障：
1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。
2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買
旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。
3.價格優勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。
4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。
提升網站流量：
1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。
2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據
3.搜索引擎競價優化
4.網絡廣告投放
5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力
6.發布外鏈，增加網站流量
? 活動策略：
線上活動：
1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。
2.最美景點攝影作品票選活動
3.主題線路團購活動
4.會員招募
5.有獎調查活動等
線下活動：
1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。
? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類
網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網站合作
目前行業中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。
2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果
篇五：2013旅游活動推廣策劃案
伊春走向世界 世界攜手伊春
2013世界旅游小姐走進伊春
暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態
旅游節大型旅游推廣活動
活
動
策
劃
案
世界旅游小姐年度冠軍總決賽執委會
2013年3月
一、前言
伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。2000年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。
為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節�，F已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模 ，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。
今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。
2013年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。
如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁 我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價
值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。
二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：
“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。
2004年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，2004世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界�！�
據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。
三、2013世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：
�。ㄒ唬┯行У卣弦链旱穆糜钨Y源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。
�。ǘ⿲⒁链郝糜螐囊酝穆糜尉�路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。
�。ㄈ┎邉澮幌盗邢嚓P的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。
（四）2013世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。
�。ㄎ澹┩ㄟ^世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。
四、活動名稱
2013世界旅游小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動
五、活動主題
讓世界聚焦伊春
走進綠色伊春，感受生態文明。
六、活動時間
2013年7月中旬
七、規格規模
�。ㄒ唬┦澜缏糜涡〗愦筚悎绦形瘑T會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。
（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。
八、活動內容：
1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式
舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人
入城儀式活動議程：
(1)、市領導致歡迎辭；
(2)、賽事活動執委會致答謝辭；
(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；
(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；
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