思路決定成敗創業故事

　　主人公:傅振才,秦皇島寶康藥械有限公司總經理.

　　20年潛心研究中醫學,擁有5項發明專利,并將自己的專利轉化為產品,成功推向市常"每天比昨天做得更好"是傅振才對自己和公司員工的要求. 傅振才認為,一個真正的企業家要有強烈的使命感和憂患意識,自立而立人、自達而達人. 杰克·韋爾奇和張瑞敏是其推崇的人物.

　　采訪傅振才總經理是緣于一位新聞界長者的推薦,而我們的采訪是從經商與做人開始的. 傅總用"不經意"三個字輕描淡寫的描述他經商的成就,他認為,企業家應本著"君子愛財,取之有道"的游戲規則,實現利益的增長和企業的壯大. 真正意義上的企業家在發財后都會有"取之于社會,用之于社會"的雅量、胸襟和社會責任感.

　　從小多病讓他立志從醫

　　傅總說,從小多病成就了他. 從上小學開始,任班長的他每周必請一天的假,骨結核、胸膜炎這些不多見的病他都得過,跑遍天津、北京四處求醫. 深受病痛折磨的他,除了對給他治病的大夫充滿了感激之外,也堅定了他從醫的決心. 他說,小時候的他想法很簡單,他違背了父母的"希望他當官"的期望而立志從醫,就是想讓自己脫離病痛的折磨.

　　企業家需要創新精神,只有不斷創新的企業家才可以使企業永續經營. 當然這種創新應該是有準備的和前瞻性的創造,就是要不安于現狀、不斷地打破常規.

　　20年潛心研究 5項國家專利

　　從1980年開始,在北戴河281醫院做藥劑師的傅振才被朋友當成一個怪人,在他辦公室的門上貼著這樣一個紙條:說話勿過5分鐘. 傅總說,當時潛心研究中醫的他,將醫院圖書館里四間屋子的書翻了個遍,歷經5屆圖書管理員,那時,醫院里和他最熟的就是圖書管理人員了!

　　對于中醫,更多的人是背藥名、記用法,而傅振才探索的是更深一層的東西:這個處方古人是如何發明的?古人發明古方的過程和方法是怎樣的?這在現代的中醫書中是完全沒有記載和敘述的. 12年的潛心研究,1992年,"行氣通"獲得國家專利的同時,于兩年后投放市常提起他的"行氣通",傅總滿是愛惜和自豪,他說,這是我十幾年心血的體現,更重要的是讓更多的人能從中"受益". 中國康復研究中心、中國康復醫學研究所病理研究室主任、醫學博士錢書森教授在使用"行氣通"后大加贊賞,并提出了諸多中肯意見;中國社會科學院、亞洲人口與健康研究中心劉昭君主任詳細記錄下自己使用后的反應,多次與傅總探討. "行氣通"不僅獲得了眾多專家的認可,更獲得了市場和消費者的肯定. 94年在北京亞運村召開的首屆國際保健節上,有人出價500萬元買斷專利,正面臨資金困境而舉步維艱的傅振才卻沒舍得.

　　給了傅振才信心的是消費者的反映,97年,在唐山市場,他率先推出"有效、無效你說了算,你說無效就退款"的承諾. 傅總說,這樣的承諾緣于我"誠信"經商的原則,更是因為我對產品的信心. 在不足4%的退貨率下,傅振才為自己掘到第一桶金,也給了他更大的信心.

　　之后,他又陸續發明了"骨刺貼"、"靜脈炎貼"、"肛腸樂"、"行氣通脈治療儀"等專利產品,并成功地進入了市常企業家應該有"三商":智商、情商和膽商. 智商指的是智慧和知識的儲備以及如何利用智慧和知識創造財富的勇氣和能力;情商指的是處世和溝通的能力,特別是建立關系和整合資源的能力;膽商指的是有膽識和決策的魄力.

　　四年跨一步思路決定成敗

　　傅振才說:"我是4年跨一步,每一步雖然艱難但實實在在. "96年,秦皇島寶康藥械有限公司成立,那時還在一個居民小區住宅里;2000年,搬到友誼路租借的一座三層樓里;2004年,注冊資金500萬元的寶康有了基地面積13700平方米、建筑面積4244平方米的廠地,發展成集研發、生產、銷售為一體的醫療器械專業生產企業. 其研制開發的"行氣通"、"骨刺貼"、"靜脈炎貼"、"肛腸樂"、"行氣通脈治療儀"等專利產品,占領了廣東、上海等大中城市,贏得了廣大消費者的信賴.

　　"真企業家擔負更多的是責任而不是頭銜、特權、金錢、地位或呼風喚雨的自豪感,他們相信人們愿意跟隨的不是命令而是思想和理想. 企業家需要創新精神,只有不斷創新的企業家才可以使企業永續經營. 當然這種創新應該是有準備的和前瞻性的創造,就是要不安于現狀、不斷地打破常規. "正是這些閃爍著智慧的見識,帶領著寶康一步步成長壯大起來.

　　有人說,當前大多數的企業還在為自己的生存而斗爭. 因此,很難期待哪一個企業家會有一套系統完整的管理理論,但是他們對自身管理實踐的總結、對企業經營的感悟,往往深入淺出,帶著某種智性的閃光. 雖然能夠找到的不是很多,但是這些點滴的管理感悟,卻折射出企業管理實踐的每一次進步.

　　招賢攬才高筑黃金臺

　　傅總說,企業的素質取決于員工的素質,企業的成敗取決于員工的成敗. 只有高素質的人才才能制造出高質量的產品.

　　3年前,寶康已經開始"獵才"之旅,年薪10萬挖人才,在秦皇島這樣的市場上還并不多見. 尊重人格、恪守道德、開拓進娶追求卓越個性是寶康的企業文化,以務實、創新、高效的企業精神和相互尊重、相互信任、目標一致、團結參與、和睦溫馨的良好工作關系,凝聚了一批業內專業人才. 傅總說,只有擁有優秀的員工并幫助員工超越優秀的企業,企業才能成為最優秀的企業.

　　"就象赤、澄、黃、綠、青、藍、紫這七色光譜合成白色陽光一樣,七個層次的企業文化彼此滲透、互相融合,它帶給企業的是光明的未來. "傅總對自己的事業充滿了信心.

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