取人之長為我所用創業故事

　　中國明清時代的學者方以智是較早意識到“集智”重要性的一位有識之士。他認為自己很幸運地生活在古人之后，因此可以把前人或眾人的智慧集中起來，從中找到通向成功的途徑。方以智的兒子方中通則更明確地把真集智”稱之為“擇善”— “取其精華”。方中通說：“聚古今之議論，以生我之議論；取天下之聰明，以生我之聰明；此之為擇善。”這里，一個“取”一個“生”字，非常形象地表達了“集智”創意的優勢。

　　在利用創造性思維追求成功的過程中，采取“集智”的方法是非常有用的。美國實業家羅賓·維勒就是一個特別善于“集智”的人，這也是他獲得巨大成功的重要原因。他說：“我成大事的秘訣很簡單，：那就是永遠做一個不向現實妥協而刻意創新的叛逆者。”

　　當全美短皮靴成為一種流行時尚的時候，每個從事皮靴業的商家都趨之若鶩地搶著制造短皮靴，供應各個百貨商店，商家們認為趕著這個潮流走要省力得多。羅賓當時經營著一家小規模皮鞋工廠， 只有十幾個雇工。他深知自己的工廠規模小，要掙到大筆的錢確非易事。 自己薄弱的資本、微小的規模，根本不足以和強大的同行相抗衡。而如何在市場競爭中獲得主動權，爭取有利地位呢？

　　當時羅賓有兩條道路可以選擇：一是在皮鞋的用料上著眼，就是盡量提高鞋料成本，使自己工廠的皮鞋在質量上勝人一籌。然而，走這條道路在白熱化的市場競爭中是很困難的，因為自己的產品本來就比別人少得多，成本自然就比別人高了，如果再提高成本，那么獲利有減無增。顯然，這條道路是行不通的。二是著手皮鞋款式改革，以新領先。羅賓認為這個方法不失妥當，只要自己能夠翻出新花樣、新款式，不斷變換、不斷創新，招招占人之先，就可以打開一條出路，如果自己創造設計的新款式為顧客所鐘愛，那么利潤就會滾滾而來。

　　經過一番深思熟慮，羅賓決定走第二條道路。他立即召開了一個皮鞋款式改革會議，要求工廠的十幾個工人各竭其能地設計新款式鞋樣。為了激發工人的創新積極性，羅賓規定了一個獎勵辦法：凡是所設計的新款鞋樣被工廠采用的設計者，可立即獲得1 000美元的獎金；所設計的鞋樣通過改良可以被采用的，設計者可獲500美元獎金；即使設計的鞋樣不能被采用，只要其設計別出心裁，均可獲100美元的獎金。為此，他專門設立了一個設計委員會，由五名熟練的造鞋工人任委員，每個委員每月額外支取報酬100美元。這樣一來，這家袖珍皮鞋工廠里，馬上掀起了一陣皮鞋款式設計熱潮，不到一個月，設計委員會就收到40多種設計草樣，采用了其中三種款式較別致的鞋樣。羅賓立即召集全體大會，給這三名設計者頒發了獎金。羅賓的皮鞋工廠就根據這三個新款式來試行生產了。

　　第一次出品是每種新款式各制皮鞋1000雙，立即將其送往各大城市推銷。顧客見到這些款式新穎的皮鞋，立即掀起了一場購買熱潮。兩星期后，羅賓的皮鞋工廠收到2700多份數量龐大的訂單，這使得羅賓終日忙于出入各大百貨公司經理室，跟他們簽訂合約。為訂貨的公司多了，羅賓的皮鞋工廠逐漸擴大起來，，三年之后，他已經擁有18間規模龐大的皮鞋工廠了。

　　不久，危機又出現了，當皮鞋工廠一多起來，做皮鞋的技工便顯得供不應求了。最令羅賓頭痛的情形是別的皮鞋工廠盡可能地把工資提高，挽留自己的工人，即便羅賓出重資，也難以把其他工廠的工人拉出來。缺乏工人對羅賓來說是一道致命的難題，因為他接到了不少訂單，如無法給買主及時供貨，將意味著他得賠償巨額的違約金。

　　羅賓憂心忡忡，他又召集1 8家皮鞋工廠的工人開了一次會議。他始終信，集思廣益，可以解決一切棘手的問題。羅賓把沒有工人可雇用的難題告知大家，要求大家各盡其力地尋找解途徑，并且重新宣布了以前那個動腦筋有獎的辦法。場一片沉默，與會者都陷入思考之中，搜腸刮肚地想辦法。過了一會，有一個小工舉起右手請求發言，羅賓嘉許之后，他站起來怯生生地說：羅賓先生，我以為雇請不到工人無關緊要，我們可用機器來制造皮鞋。”賓還來不及表示意見，就有人嘲笑那個小工：“孩子，用什么機器造鞋呀？你是不是可以造一種這樣的機器呢？”那小工窘得滿面通紅，惴惴不安地坐了下去。羅賓卻走到他身邊，請他站起來，然后挽著他的手走到主席臺上，朗聲說道：“諸位，這孩子沒有說錯，雖然他還沒有造出一種造皮鞋的機器，他這個思路卻很重要，大有用處，只要我們圍繞這個思路想辦法，問題就會迎刃而解。”“我們永遠不能安于現狀，思維不要局限于一定的桎梏中，這才是我們能夠不斷創造的動力。現在，我宣布這個孩子可獲得500美元的獎金。”經過四個多月的研究和實驗，羅賓的皮鞋工廠的大量工作就已被機器而代之了。

　　任何人都不可能樣樣精通，不可能事事會做，不管你有多么聰明，總有你想不到的地方。：善成大事者，則善于聽取別人的意見，收集別人的智慧，集思廣益，以此獲得解決問題的最佳方法。正如古人所云：“下君之策盡己之能，中君之策盡人之力， 上君之策盡人之智。”

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