轉變時的奇跡創業故事

　　美國最大的生產黑人化妝品的企業是富勒公司，而約翰遜公司則是一家只有470美元注冊資金的黑人化妝品生產商，兩家根本沒有可比的地方。可是現在，約翰遜公司的知名度已經與富勒公司并駕齊驅了。

　　約翰遜公司的生產規模較小，廣告投入也不多。那么，他靠什么取得這么好的效應呢？

　　很簡單，除了保證質量以外，它靠的就是屈居第二推銷法，它的廣告語非常有趣：富勒公司是化妝品行業的金字招牌，您真有眼力，買它的貨是一個很明智的選擇。不過，在您用過它的化妝品之后，再涂一層約翰遜公司的水粉護膚霜，您會得到另一份驚喜。

　　有錢買富勒化妝品的黑人，并不在乎多買一瓶約翰遜水粉護膚霜試一試。趁此時機，約翰遜的產品也就堂而皇之地走進了千家萬戶。

　　有時候，只有做到委曲求全才能讓自己強大起來。另外，許多直的東西在變成彎的之后，又會引發出讓人意想不到的結果。

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