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掌舵千萬資產做活手機移動搜索王鵬創(chuàng)業(yè)故事
他是大學副教授；他是網絡公司CEO他很苦，苦于找不到最佳盈利模式；他仍在笑，因為他的企業(yè)還活著
國民財富在快速積累，人民幣在不斷升值，種種跡象表明，一個財富時代已經開啟，每一個人都在為創(chuàng)造財富和增值財富而努力。
在成都IT界，33歲的王鵬算得上是個知名人物，這一方面是因為他年紀輕輕就已是博士后、成都信息工程學院副教授；另一方面，則是他在2006年入主成都博宇九頭鳥網絡有限公司，成為了這家資產上千萬公司的掌舵人，做起了被譽為第五媒體風暴的“移動搜索”業(yè)務。
風光背后，也許更多的是艱辛和困苦。面對3G時代的到來，如何讓“手機移動搜索”不再僅僅是看上去很美，而是成為大眾消費品，最終實現盈利，是這位CEO一直在苦苦思索的問題，當然也是他和他所在公司的惟一出路。
毫無疑問，這位學者出身的老總其實正在進行著一場冒險。
白天給公司晚上給學生
在外人看來，王鵬已足夠風光。他來信息工程學院不超過3年，卻一舉拿到了國家自然科學基金等多項科研基金的資助金。而另一方面，許多人對于王鵬在商業(yè)方面的經歷也充滿羨慕。有同學說，“王博”到學校總是坐著幾十萬元的高檔商務轎車，并有專門的司機。
“作為副教授、碩士生導師，你如何兼顧企業(yè)與教學呢？”面對這個問題，王鵬說，他平衡教學和經商的方法很笨，“早上7點開工，晚上12點下班，白天留給企業(yè)，晚上留給學生，每天只睡5小時。”“你這樣不累嗎？”“或許我是特殊材料制造的吧，我把工作當作樂趣，所以感覺越來越好了。”他笑了笑。
處境資金有限背水一戰(zhàn)
兩年時間，王鵬走得異常艱辛，但他現在仍有理由笑：因為他的企業(yè)還活著。
6年前，一批企業(yè)看中了手機移動搜索的市場前景。當時，百度、谷歌等網絡搜索引擎的上升勁頭迅猛，如果手機也能開通信息搜索，就像百度一樣，那盈利前景可想而知。于是，一批先知先覺的商人率先涉足這一領域。可時至今日燒錢無數，卻未有一家企業(yè)獲得成功，更多企業(yè)不是轉向便是倒閉。
正是在這樣的背景下，王鵬迎來了從學校投身商海的機會。兩年前，博宇九頭鳥的董事會將公司全盤交給了他，包括最重要的財權。
王鵬很清楚，是否帶領企業(yè)成功是董事會衡量他價值最重要的一項指標。
然而，一切不會這么簡單。
在網絡界，有這么一句話：99％的企業(yè)死亡，1％成功。前期紛紛倒閉或者從移動搜索轉向的企業(yè)，成為王鵬的前車之鑒。他認為，失敗的企業(yè)要么是在現金流并不充裕的狀況下花費巨資搞宣傳，結果導致資金鏈斷裂，要么是利用非正當手段擴大銷量和影響力，結果也告失敗。“這是對市場判斷的失誤。”在市場推廣方面，王鵬目前最大的競爭
對手便足夠小心。這家企業(yè)的主營業(yè)務與王鵬的公司類似，“他們沒有大肆宣傳，更為可觀的是，該公司獲得了日本第二大電信公司NTT的資助，投資額達到數千萬元。”
直至目前，整個手機移動搜索在成都仍然未有實質性進展，而王鵬更是到了背水一戰(zhàn)的境地。作為企業(yè)的CEO，股東之一，投資方能夠為王鵬提供的資金已十分有限，王鵬需要對外尋求更多資金支持。但要想風投介入，王鵬則必須交出令風投滿意的答案：切實可行的盈利方案和長期的盈利模式。
困境第一分盈利從哪來
“我就像在懸崖邊進行著一場冒險，可能明天就會死掉，也可能明天就會獲得成功。”王鵬說，兩年來，他一直過著喜憂參半的生活。
2006年12月16日，博宇九頭鳥推出一款移動搜索產品。當晚，王鵬給許多朋友都發(fā)了短信請他們試用：只要在手機上輸入“促銷川菜館”、“求購二手車，價格在兩萬元左右”等字樣，然后將短信發(fā)送到××××，就能搜到相關的有效信息。很快，朋友們便打電話過來反饋了，“都說肯定有市場。”
回憶當初的情景，王鵬滿面紅光。不過他的神情很快又黯淡下來，“這款產品卻沒有得到市場的大范圍認可，”王鵬頓了頓說，“市場確實需要很長一段時間培養(yǎng)，我要走的路還很長。”
確實，王鵬面對的情況越來越棘手，時至今日，他依然未能找到最合適的盈利模式，并借此賺到第一分錢。他長長地嘆了口氣，這是一個最簡單的加減法，但他卻無從下手。
移動搜索是利用手機上網進入相應搜索平臺，輸入關鍵字詞從而及時獲取有效信息。移動搜索要實現盈利，取決于兩大群體：廣告商和用戶。如果擁有了巨量的受眾，廣告商自然蜂擁而至，那么盈利模式自然水到渠成：廣告商支付平臺費用，受眾則支付信息搜索費用，甚至將受眾的咨詢費用全部轉移給廣告商承擔。
但遺憾的，這恰恰是王鵬難以解決的問題。因為，移動搜索的用戶量現在與網絡相比，幾乎可以忽略不計。
于是，問題又回到了此前那批已失敗企業(yè)所面臨的怪圈。即：盈利取決于用戶量大小，而用戶量取決于市場推廣，市場推廣又取決于資金量的大小。一切問題都回歸到了錢上面，錢也成為了王鵬最頭疼的問題。
夢境吸引風投資金加盟
事實上，王鵬還面臨著更多的困難。比如，提防虎視眈眈的資金大鱷們。“不能像很多小企業(yè)一樣，千辛萬苦將市場培育成熟，卻被資金大鱷們輕易地一口吞掉。”
防止被資金大鱷吞并，首要的便是建立技術壁壘。這是王鵬擅長的，在他入主公司之初，他和團隊研發(fā)的移動搜索引擎便通過國家科技成果鑒定，并一舉拿到了“高新技術企業(yè)”這塊牌子。
4月中旬的深圳路演或許會讓王鵬得到等待已久的機會。不久前，王鵬的公司被深圳創(chuàng)投研究院評價為全國600家最具投資價值企業(yè)。“希望4月份的路演能夠吸引到風投的支持，到時候局面會大為改觀。”他笑了笑。不過，能夠吸引到多少風投資金？王鵬對此比較忐忑，“只能看情況而定了，希望能拉到千萬元級別的吧。”如果能夠拉到足夠的風投資金，王鵬將用途定在他垂涎已久的市場份額這塊蛋糕身上：在成都及其他城市成立代表處，尋求更多與其他領域合作的機會，推廣移動搜索。
尋找食物熬過嚴冬
“新興市場培育需要一段漫長的時間，這段時間正是導致眾多企業(yè)滅亡的主要原因。”省社科院經濟學家陳武元說，就像人在饑寒交迫中要度過嚴冬一樣，企業(yè)必須要尋找到足夠多的食物，保持住健康的體魄等待冬天過去。
陳武元認為，培育新興市場主要面臨三大難題，資金是否充足、技術是否過硬、市場是否認可。以移動搜索為例，這個市場目前的認可度不高，但不排除將來可能成為市民常用的搜索工具，“就像網絡一樣，剛開始接受的人很少，但現在已十分普及。如果企業(yè)能夠熬過去，那么成功也將水到渠成。”
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