彩鈴的創業故事

　　從2003年夏天開始，當我們撥打朋友的手機時，越來越多的手機中傳來的不再是熟悉的“嘟嘟”聲，而是“您好，這里是7頭豬電腦熱線”、“對不起，您呼叫的機主已飛往火星”……不知不覺中我們已經進入了一個全新的聽覺時代。

　　彩鈴是手機業務中最新潮的服務項目，2004年創造的價值快要突破9億人民幣，今年，這個數字還會翻番。

　　捕捉商機先“聲”奪人

　　4年前，肖樂剛走出北京廣播學院校門，就應聘到北京人民廣播電臺音樂頻道一個小欄目做主持人。

　　2003年6月的一天，肖樂給一位同學打電話，電話撥通后卻聽到一個富有磁性、極為幽默的男中音：“喂，我是波斯狗，我的主人最近有點兒累，經常加班呀，非常需要你的關懷。你可以在電話中安慰安慰他，或者聽他罵你幾句，讓他出出氣……準備好了嗎?我要接通啦！”

　　肖樂嚇了一跳，以為自己打錯了電話，驚愕片刻才傳來同學爽朗的笑聲。同學告訴他，這叫彩鈴，是目前手機聲訊中最時髦的玩意兒！

　　彩鈴給肖樂留下了深刻的印象，心情煩悶或遇到什么不愉快的事情時，他就給同學打電話，只為聽同學手機里那些搞笑的彩鈴聲，所有煩惱也就在一笑中釋然了。

　　不久，中國移動通信公司盯上廣播電臺，合作開通《彩鈴樂翻天》欄目。年輕時尚的肖樂終于明白了制作彩鈴的整個過程。彩鈴像手機短信一樣，先由寫手撰稿，再由音質有特點的人朗讀，錄音后再賣給中國移動或者中國聯通通信公司，然后設置在用戶的手機上。肖樂想要做好這檔節目，就必須有很多豐富多彩的彩鈴，但這些彩鈴素材到哪里去找呢?

　　女友李倩鼓勵他干脆自己做素材庫。肖樂叫苦道：“別逗了，我連手機短信都沒寫過。” 李倩說：“你忘了上學時，你曾給《西游記》里孫悟空、豬八戒、唐僧、沙僧配過音?還是播音員呢，你完全可以自己做彩鈴啊。”

　　有了女友的鼓勵，肖樂增強了信心和勇氣。從此他開始搜集與彩鈴有關的信息，并自己撰稿、錄制彩鈴。

　　娛己娛人聲勢漸大

　　到2003年底，肖樂制作了十條彩鈴，節目也成功地完成了一期。這時候肖樂才感到，制作彩鈴其實也不難，無非就是寫些搞笑的文字，然后朗讀錄音。他拿著自己錄制的彩鈴磁帶，心想：我可不可以賣彩鈴呢?

　　第二天，肖樂就專程到北京移動通信公司，找到有關部門負責人談了合作想法。對方讓他出示了作品，并請來幾位業務專家一同聽審，覺得他的彩鈴作品創意非常好。負責人說：“我們現在急需建立彩鈴素材庫，你的彩鈴作品我們都要了。”

　　肖樂非常振奮，回來后，他和女友商量成立一個專門制作彩鈴的工作室。他買回了帶刻錄設備的二手電腦，租了間10平方米的房子，開始了艱難的創業歷程。

　　2004年春節后，肖樂的第一批產品出來了：20條彩鈴，加上原有的10條，共30條。肖樂拿著這些作品，與北京移動通信公司底下的一家虛擬運營商簽訂了合同。根據合同，一條彩鈴手機用戶每下載一次，肖樂就有0.4元的分成。

　　一個月后，通信運營商打電話通知肖樂來領第一個月的分成。肖樂簡直不敢相信自己的眼睛：21000元。電腦打印下載清單顯示他的彩鈴在一個月內，竟然被手機用戶下載了5萬多次，其中最多的一條被下載了2337次。

　　高興之余，肖樂也十分清醒地認識到，彩鈴是手機的一項新業務，它時尚、前衛，一定會很快地流行起來。如果不抓住目前的空當大干一場，等其他人意識到了，自己就會變主動為被動。

　　2004年5月的一天，天津電信公司一位增值業務負責人通過北京市電信公司找到肖樂，聽了他的彩鈴作品后，當即與他簽了約。這位負責人高興地說：“你的彩鈴做得不錯，但作品不能單一，要向多元化的方向發展。”肖樂感到他說的話非常好，自己的彩鈴作品都是自己一個人錄制的，未免有些單調，如果有女聲、老年聲音、童聲以及各種有特色的聲音，那就更加完美了。

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