大學生創業靠智慧贏得財富故事

　　蔣坤現在是鹽城工學院的大名人，被大家昵稱為“智跑哥”。因為在去年12月，蔣坤用大學生如何創業所賺的錢給自己的父親送了一份大禮——一輛價值20多萬元的“智跑”牌轎車。“創業第一步：不是錢，是使命。創業第二步：不是錢，是戰略。創業第三步：不是錢，是團隊。創業第四步：不是錢，是實現。所以，創業之初，錢不是必要條件。創業小成以后，才真正用得上錢。”蔣坤在剛入校的時候這樣寫下他的“創業四步曲”。

　　蔣坤目前是鹽城工學院大四學生，從大一下半學期開始，他按照規劃的“四步曲”發展，以“零投入”為吉他商網上代銷做起，通過積累廣闊的人脈和組建團隊進行營銷，逐漸形成由生產到銷售的一條龍產業，并擁有了自己的吉他生產基地。

　　從彈吉他到賣吉他

　　剛進入大學的蔣坤從來沒想過他的吉他會跟“創業”扯上關聯。他單純地熱愛音樂，鐘愛吉他，想象著吉他能夠帶給他一段浪漫的邂逅。

　　他加入學校零點吉他社和冰火樂隊，每天的課余生活幾乎都用來練吉他，他對吉他像著了魔一般，以至于他對這美妙的音樂是通過什么材質發聲的問題也產生了濃厚興趣。

　　為了了解吉他構造，蔣坤在網上搜索各種相關資料;與論壇上喜愛DIY的琴友或制琴師探討制作樂器的木材特性，同他們成為好友;他也經常去琴行偷師，通過“望、聞、問、切”，為吉他“診斷”。現在，即使蒙住蔣坤的雙眼，只要敲一敲吉他柄，他就可以判斷出吉他的好壞及價格。

　　一次偶然的機會，一份關于吉他贏利的廣告映入蔣坤眼簾。他被這份廣告的宣傳所打動：既然賣吉他能賺錢，自己又懂吉他制材，何不開個吉他店賺生活費，還能做自己喜歡做的事?

　　這個想法讓他興奮，考慮到沒有資金，蔣坤決定開淘寶店代售吉他。

　　開店容易買賣難。蔣坤賣的是高端吉他，可淘寶店鋪的信譽連一顆“鉆”都沒有，許多買家只是來看看。一個來自湖南的初中生最終成了蔣坤第一位顧客，在聊天過程中，蔣坤了解到這個學生非常愛好音樂，但他的錢不夠。“你可以分期付款。”蔣坤說，“都是愛音樂的同道中人，我相信你。”這第一桶金蔣坤在4個月后才收齊。

　　蔣母知道這事后“教導”他：要是遇上個顧客錢沒交齊就跑了，你上哪追款去?可蔣坤卻把信任當做“法寶”，“暴利和計較只能帶來一次性生意。但如果你真心待人，所帶來的將會是長遠利益。”遇到吉他在快遞過程被損壞的情況，蔣坤都會無條件退貨，自己承擔損失以保證信譽。

　　蔣坤的做法贏得了客戶肯定。音樂教師劉曉峰已經記不清在蔣坤的店里訂了多少把吉他，每一筆生意都是貨到付款。劉曉峰稱蔣坤“有魄力，可靠”，他的學生需要買吉他，他基本都找蔣坤訂購。在研究木材過程中積累的“散戶”也都來捧場，有些客戶還將身邊的音樂發燒友介紹給他，開張第二個月，淘寶店的收入便突破了5位數。

　　大家賺才是真的賺

　　經過半年的網上代售模式，蔣坤用賺取的幾萬元作為啟動資金在學校做起庫存，通過網上接訂單方式從零售轉向批發。

　　在交易中，蔣坤發現學生是最大的客戶群。如何才能面向全國高校打響自家招牌呢?

　　曾經的社團經歷讓蔣坤想到了利用社團的龐大關系網發展業務。每當有高校吉他社、合唱團等社團招新之際，他就通過網絡向這些社團提供團購優惠價，不能一次性付款的社團可以分期付款。去年9月初，僅是“鄰居”鹽城師范學院就從他這訂購了100多把吉他。此外，蔣坤還在全國各大高校招聘校園代理擴大校園市場。

　　今年已經畢業的沈軍軍是蔣坤的學長，也是蔣坤的吉他代理商。在沈軍軍看來，“老板”蔣坤更是良師益友，“他帶我入行，只要一有時間，就帶我去琴行教我如何‘識’貨，他有‘好貨’也會叫上我們去他家一起鑒賞，他說只有掌握專業知識才會做生意”。

　　大連工業大學的代理曹海斌就曾因為知識欠缺而吃虧。顧客質問為何收到的吉他調音音色有偏差，因為對此一竅不通，曹海斌只能支吾回答，使顧客認為吉他是假貨要求退貨。曹海斌只好請來蔣坤救急。那是除夕前一個晚上，蔣坤坐在電腦前從試音教起，并向顧客講解如何通過吉他編碼識別真假，經過8個多小時的交流，顧客終于完全解除了懷疑，此時已是凌晨兩點。

　　說起這場“糾紛”，蔣坤幽默地形容為“吐血”事件。“確實辛苦，那個顧客是新手，對吉他的了解幾乎為零，解釋起來很費勁。但我們是一個團隊，只有大家都有盈利，才能壯大自己。”憑著良好的口碑和信譽，蔣坤的下線越來越多，甚至連不認識的琴行老板、音樂培訓班老師等都主動找他做長期合伙人。一年時間，蔣坤獲利近30萬元。

　　小盈靠德，大贏靠智

　　蔣坤學的專業是土木工程系，如今進入大學最后一年，課程不像以前那么多，生意已經走上正軌，忙完了接單工作，他有更多時間約上好友打籃球、踢足球或是K歌到天亮。

　　今年年初，蔣坤與朋友在福建漳州合資建立吉他生產工廠，聘請了23名工人。看到兒子小有所成，蔣坤的父親潑了冷水：“你現在做的事只是‘錢生錢’，學問不大。想要成就大作為，必須有豐富的知識作為支撐。”一語點醒夢中人，蔣坤對創業好項目有了另一番認識：小盈靠德，大贏要靠智。

　　為此，蔣坤作了一個出乎所有人的決定——考研。他將生意交給下線打理，如非必要，他總是獨自一人泡在圖書館里看書。

　　“選擇創業不是源于生活壓力，也不是為了脫貧致富，而是讓我提前體驗社會，這種經歷才是我做生意真正有意義的財富。創業給我的最大啟發就是要不斷學習。”蔣坤笑著說，“因為我要做普通人不能做的事。”

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