創業靠蘇繡成億萬富姐創業故事

　　我是個浪漫而個性十足的成都女孩，1996年從四川大學畢業后，因托福分數較高，有幸被柏林大學錄取。剛到德國時，由于生活習慣的不同，我有些難以適應。后來，在與德國人的交往中，我吃驚地發現，別看他們很富，如果家里有什么活卻很少雇人干，都是自己動手。理由很簡單，人們崇尚"一專多能"。一位柏林朋友介紹說，許多德國人都有第二第三甚至第四職業，一個人同時端著幾個飯碗吃飯的現象十分常見。

　　靈光閃現，從蘇繡中發現商機

　　德國的物價很貴，一棵半斤左右的生菜，價格竟然是3.5馬克，折合人民幣就是14元錢。所以，在這里生活開支很大，生存相當艱難。也有一些女孩在德國選擇了走"捷徑"，比如我認識的一位俄羅斯姑娘，因"傍"上了一位50多歲的富商，一下就由丑小鴨變成了白天鵝。但我對之不屑一顧。

　　為解決生存問題，我先是在一家超市打工，后來聽了朋友的建議，自己開時裝店。可出入意料的是，盡管進來看衣服的女性很多，但真正掏錢買的卻寥寥無幾；因為近幾年隨著國內廠家競相降價和惡性競爭，在歐洲人眼里，物美價廉的中國服裝幾乎成了"地攤貨"的代名詞。

　　不過，衣服雖然賣不動，不少人卻對店里裝飾用的繡品很感興趣。這種制作工藝復雜、畫面惟妙惟肖的刺繡，她們認為才是真正的"中國藝術品"。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后，連聲贊嘆：太美了，太美了！我告訴她，這是蘇繡。我母親就出生在有"中國刺繡之鄉"美譽的蘇州，這些繡品都是出國前母親的親戚作為紀念品贈送給我的。見我不對外出售，那位女土十分失望地離開了。沒想到，第二天她又帶著丈夫來了，那位先生是搞美術的，不僅對中國畫很有研究，對蘇繡也十分感興趣。最后他竟然提出用2000馬克買走這幅繡品，當他說出這個數字時，連我自己都嚇了一跳，，這可相當于8000元人民幣呀！結果買賣順利成交。

　　沒想到，這僅僅是生意的開始。不久，我店里的另外幾幅繡品《黃山》、《可愛的大熊貓》等，也先后被德國人高價買走。與其說是"買"，不如說是"搶"：我百般向他們解釋，這是裝飾品，不賣的，人家卻幽默地說，這是"藝術"，藝術是不分國界的，自然，他們也可以與我分享！這"老德"的思維方式有時真讓人哭笑不得。

　　真應了"無心插柳柳成蔭"那句古話，服裝賣不出去，繡品卻意外成了搶手貨！真沒想到，在國內時我壓根就沒留意過的蘇繡，竟會有如此大的藝術魅力！當晚，我興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術，如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運一些過來，一定會大有市場！黎明時，我按捺不住內心的興奮，趕忙給遠在成都的母親打電話，告訴她我開店的經過，以及蘇繡在柏林大受歡迎的情況。母親說，那還不好辦，過幾天我讓你舅舅從上海發過去一批！

　　就這樣，幾年下來，我也身價過億了。

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