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御泥坊創(chuàng)業(yè)故事
御泥坊現(xiàn)在有許多的人都知道，也有人在用他們的產(chǎn)品，但是它背后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是怎么樣的呢?以下是小編給大家整理的御泥坊創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
網(wǎng)上賣“泥巴” 四年成就千萬(wàn)身家 (一)
網(wǎng)上賣泥巴，巧找賣點(diǎn)
2006年，長(zhǎng)沙一次偶然的商會(huì)上，湖南人戴躍鋒第一次接觸到了一個(gè)名叫“御泥坊”的本土化妝品品牌。
“湖南也有自己品牌的化妝品?賣的竟是泥巴?”盡管“御泥坊”護(hù)膚產(chǎn)品是會(huì)議的贊助商品，但戴躍鋒還是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴?會(huì)有人買么?
小戴是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。早在2004年，戴躍鋒就嗅到了電子商務(wù)的商機(jī)。他將自己的二手手機(jī)放在網(wǎng)上售賣，小試牛刀成功后，他就專門在網(wǎng)上倒騰起利潤(rùn)空間稍大的.二手筆記本電腦來(lái)。他的做法很簡(jiǎn)單，自己備上一兩臺(tái)貨，把圖片掛在網(wǎng)上店鋪，即便有人需要不同型號(hào)的，提前跟他溝通再到電腦城進(jìn)貨都沒(méi)問(wèn)題。
隨著生意不斷，戴躍鋒的網(wǎng)店一個(gè)月有時(shí)能賣出十幾臺(tái)二手筆記本，一個(gè)月凈賺幾千元。不過(guò)，他并沒(méi)有滿足�！笆圪u二手電腦的人很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎沒(méi)有發(fā)展空間，總想找點(diǎn)別的東西來(lái)做做�！�
當(dāng)商會(huì)結(jié)束后，頗有心思的戴躍鋒迅速回去查找了有關(guān)御泥坊的產(chǎn)品資料御泥坊創(chuàng)業(yè)故事御泥坊創(chuàng)業(yè)故事。
“這種護(hù)膚品是經(jīng)過(guò)加工處理后的灘頭泥，富含極高的礦物成分，它曾被作為貢品上貢給慈禧太后，有文件記載在民國(guó)時(shí)期就遠(yuǎn)銷歐美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韓國(guó)等地�！辈檎业馁Y料讓想從二手電腦經(jīng)銷商身份轉(zhuǎn)型的戴躍鋒興奮起來(lái)，他想成為御泥坊的網(wǎng)上銷售代理商。
最初御泥坊的老板根本沒(méi)興趣接見(jiàn)這個(gè)一臉興奮的毛頭小伙子，只派了一名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)理禮節(jié)性地接待了他。不過(guò)，戴躍鋒并不死心，爭(zhēng)取找機(jī)會(huì)幾次三番登門拜會(huì)，功夫不負(fù)有心人，最終那位老板答應(yīng)將產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的銷售總代理權(quán)交給他試試。
如果延續(xù)二手筆記本的賣法，戴躍鋒覺(jué)得肯定做不下去，先前御泥坊的產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)單銷售，但效果不太好，酒香也怕巷子深，沒(méi)有品牌知名度和營(yíng)銷手法，肯定做不起來(lái)�！�
“要是找不準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，御泥坊不可能像今天這樣成功�！贝鬈S鋒介紹說(shuō)，他們?yōu)橛喾蛔隽舜罅康钠放瓢b宣傳，比如以上貢朝廷得到慈禧太后喜愛(ài)、灘頭礦物泥是自然形成的礦體不可復(fù)制為賣點(diǎn)，還為其搜尋到了幾個(gè)精彩的歷史傳說(shuō)。同時(shí)，他用捐贈(zèng)的方式將御泥坊產(chǎn)品送到顧客手中，許多客戶用完產(chǎn)品后在各大論壇曬自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在網(wǎng)絡(luò)蔓延開(kāi)來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)店鋪開(kāi)業(yè)不過(guò)3個(gè)月，銷售額就突破了70萬(wàn)元。2008年底，御泥坊的網(wǎng)上銷量超過(guò)四萬(wàn)件。
并購(gòu)廠商“蛇吞象”，拒絕風(fēng)投
2008年，戴躍鋒并購(gòu)了包括品牌、加工基地在一起的上游廠家，成為集產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售于一身的御泥坊老板
御泥坊創(chuàng)業(yè)故事投資創(chuàng)業(yè)。
不過(guò)，相對(duì)于上游注冊(cè)資本300萬(wàn)元的廠家而言，戴躍鋒這個(gè)注冊(cè)資金僅3萬(wàn)元的渠道代理商根本不占優(yōu)勢(shì)，他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?
“在我們之前，御泥坊主要通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷售，兼有少許網(wǎng)絡(luò)渠道。不過(guò)，它們的渠道網(wǎng)絡(luò)并不成體系，業(yè)績(jī)不理想，反而是我們拿到網(wǎng)絡(luò)總代理權(quán)后，網(wǎng)絡(luò)銷售反而大大超過(guò)以往成績(jī)。”戴躍鋒說(shuō)，在成為網(wǎng)絡(luò)總代理后，他很注重開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)代理店鋪，鋪開(kāi)下線分銷渠道，在高峰時(shí)期一度曾發(fā)展了300多家網(wǎng)絡(luò)分銷商。目前，代理御泥坊的全國(guó)賣家也保留了三四十家，“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形�！罢�(lái)說(shuō)，的確是廠商更有實(shí)力吞并渠道商，但當(dāng)我們形成了一套渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)，市場(chǎng)終端掌握在自己手中，逆向并購(gòu)上游就有了資本�！�
御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程 (二)
作為淘寶網(wǎng)店“御泥坊”的總經(jīng)理，戴躍鋒總喜歡用“農(nóng)民”自稱，“農(nóng)民小戴”一直都是他的網(wǎng)名。就是這位“農(nóng)民”，自20xx年開(kāi)始在網(wǎng)上銷售“御泥坊”面膜，每年300%～400%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，不僅讓“御泥坊”面膜成為“網(wǎng)絡(luò)銷量第一面膜”，還使得網(wǎng)店“御泥坊”年銷售額過(guò)億元，“御泥坊”成為知名淘品牌，戴躍鋒也躋身億萬(wàn)富翁之列。
在做“御泥坊”網(wǎng)絡(luò)銷售前，戴躍鋒是專職“網(wǎng)絡(luò)倒?fàn)敗薄?/p>
20xx年，大多數(shù)人還不明白電子商務(wù)為何物時(shí)，戴躍鋒就試著在網(wǎng)上倒騰二手筆記本電腦。“一來(lái)二去，每個(gè)月也有幾千元收入御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程�！�13日，在接受記者電話采訪時(shí)，戴躍鋒回憶說(shuō)，“但做二手筆記本沒(méi)有發(fā)展前途，想進(jìn)一步做大做強(qiáng)太難”。
20xx年10月，在湖南商盟淘寶賣家的一次溝通會(huì)上，時(shí)任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒見(jiàn)到了會(huì)議贊助產(chǎn)品“御泥坊”一款來(lái)自湘西邊陲小鎮(zhèn)，用當(dāng)?shù)靥赜械牡V物泥漿(也稱御泥)做原料研制而成的面膜。
“我之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)湖南有化妝品品牌，這不正是我要找的商機(jī)嗎?”戴躍鋒立即找到當(dāng)時(shí)“御泥坊”的老板談合作，可老板見(jiàn)來(lái)談合作的竟然是個(gè)毛頭小子，心中不是很滿意，只是派手下一名經(jīng)理出面禮節(jié)性地接洽�！昂髞�(lái)我托了關(guān)系，老板才答應(yīng)將"御泥坊"的網(wǎng)絡(luò)銷售總代理權(quán)給了我
”談成了合作的戴躍鋒籌劃了4個(gè)月后，“御泥坊”淘寶店于20xx年初正式開(kāi)業(yè)。
“御泥坊”老板對(duì)戴躍鋒不滿意是有原因的御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程投資創(chuàng)業(yè)。在戴躍鋒之前，“御泥坊”也嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，但因?yàn)槠贩N單一、品牌效應(yīng)不明顯，市場(chǎng)并不認(rèn)可這款從山溝里走出來(lái)的護(hù)膚品�！霸趺促u?我用了4個(gè)月來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題�！贝鬈S鋒說(shuō)，“我想出的結(jié)果就是品牌創(chuàng)意”。
有人說(shuō)，模仿是最好的創(chuàng)意，“御泥坊”就是這一理論的成功實(shí)踐者。20xx年，淘寶曾進(jìn)行了一次化妝品年度評(píng)選，“最佳面膜稱號(hào)”授予了世界知名品牌貝佳斯，這一來(lái)自意大利的產(chǎn)品就是以泥漿和礦物“活水”為原料。
于是，戴躍鋒依葫蘆畫瓢，從貝佳斯的產(chǎn)品形式、品牌訴求、包裝甚至“御用”的`淵源上，塑造了“御泥坊”的品牌形象。這次活動(dòng)的效果非常明顯。戴躍鋒說(shuō)，一方面，良好的使用效果獲得了一致好評(píng);另一方面，“御泥坊”的平價(jià)銷售吸引了更多的大牌護(hù)膚品消費(fèi)者的注意。
開(kāi)業(yè)3個(gè)月，“御泥坊”網(wǎng)店的銷售額突破了70萬(wàn)元御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程。到了20xx年年底，僅一年時(shí)間，“御泥坊”的網(wǎng)上銷量就超過(guò)了4萬(wàn)件，成為淘寶數(shù)一數(shù)二的護(hù)膚品品牌。
延伸閱讀：網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)模式及滯漲原因(三)
互聯(lián)網(wǎng)甫一問(wèn)世就被稱為信息高速公路。那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)是一維的，稱作高速公路十分貼切，電子郵件和少得可憐且相互雷同的網(wǎng)站內(nèi)容就是路上跑的車。門戶網(wǎng)站興起之初，上網(wǎng)被喻為“沖浪”。那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)是二維的，人們被淹沒(méi)在信息的海洋里找不著北。直到以Google為代表的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商出現(xiàn)，人們才進(jìn)入居高臨下、按需采擷內(nèi)容的"自由王國(guó)"，網(wǎng)絡(luò)世界開(kāi)始向多維進(jìn)化。
與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站相同，網(wǎng)盛科技的贏利模式是“會(huì)員+廣告”，運(yùn)營(yíng)的有化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站
這類網(wǎng)站的套路大同小異：首先以免費(fèi)內(nèi)容聚集人氣、獲取流量，然后吸納付費(fèi)會(huì)員，并根據(jù)客戶需求發(fā)布商業(yè)廣告御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程投資創(chuàng)業(yè)。國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)站的龍頭要數(shù)阿里巴巴和慧聰，它們都是向眾多行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)的綜合網(wǎng)站。阿里巴巴早在20xx年就開(kāi)通了收費(fèi)的“誠(chéng)信通”、“中國(guó)供應(yīng)商"及免費(fèi)的"貿(mào)易通”，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提高客戶商業(yè)成交的機(jī)會(huì)及便利性�；勐攧t于20xx年開(kāi)通了收費(fèi)的“買賣通”，為各行業(yè)的客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、信息發(fā)布、第三方資質(zhì)認(rèn)證等服務(wù)。到20xx年末，慧聰?shù)淖?cè)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員人數(shù)分別超過(guò)200萬(wàn)和3萬(wàn)。
網(wǎng)盛與阿里巴巴和慧聰?shù)纳虡I(yè)模式基本相同，區(qū)別在于前者專后者博。20xx上半年，網(wǎng)盛科技收入的85%來(lái)自于旗下的兩個(gè)化工網(wǎng)站;而阿里巴巴"中國(guó)供應(yīng)商"網(wǎng)站客戶中來(lái)自化工領(lǐng)域的只占8%。從客戶的角度看兩類網(wǎng)站的`區(qū)別是不言而喻的：綜合類網(wǎng)站提供的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，專業(yè)網(wǎng)站提供個(gè)性化定制服務(wù)。兩類需求各有市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不可能被對(duì)方完全替代。
網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)模式及滯漲原因
互聯(lián)網(wǎng)甫一問(wèn)世就被稱為信息高速公路。那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)是一維的，稱作高速公路十分貼切，電子郵件和少得可憐且相互雷同的網(wǎng)站內(nèi)容就是路上跑的車御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程。門戶網(wǎng)站興起之初，上網(wǎng)被喻為“沖浪”。那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)是二維的，人們被淹沒(méi)在信息的海洋里找不著北。直到以Google為代表的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商出現(xiàn)，人們才進(jìn)入居高臨下、按需采擷內(nèi)容的"自由王國(guó)"，網(wǎng)絡(luò)世界開(kāi)始向多維進(jìn)化。
與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站相同，網(wǎng)盛科技的贏利模式是“會(huì)員+廣告”，運(yùn)營(yíng)的有化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的套路大同小異：首先以免費(fèi)內(nèi)容聚集人氣、獲取流量，然后吸納付費(fèi)會(huì)員，并根據(jù)客戶需求發(fā)布商業(yè)廣告。國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)站的龍頭要數(shù)阿里巴巴和慧聰，它們都是向眾多行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)的綜合網(wǎng)站。阿里巴巴早在20xx年就開(kāi)通了收費(fèi)的“誠(chéng)信通”、“中國(guó)供應(yīng)商"及免費(fèi)的"貿(mào)易通”，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提高客戶商業(yè)成交的機(jī)會(huì)及便利性。慧聰則于20xx年開(kāi)通了收費(fèi)的“買賣通”，為各行業(yè)的客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、信息發(fā)布、第三方資質(zhì)認(rèn)證等服務(wù)
到20xx年末，慧聰?shù)淖?cè)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員人數(shù)分別超過(guò)200萬(wàn)和3萬(wàn)御泥坊戴躍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程投資創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)盛與阿里巴巴和慧聰?shù)纳虡I(yè)模式基本相同，區(qū)別在于前者專后者博。20xx上半年，網(wǎng)盛科技收入的85%來(lái)自于旗下的兩個(gè)化工網(wǎng)站;而阿里巴巴"中國(guó)供應(yīng)商"網(wǎng)站客戶中來(lái)自化工領(lǐng)域的只占8%。從客戶的角度看兩類網(wǎng)站的區(qū)別是不言而喻的：綜合類網(wǎng)站提供的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，專業(yè)網(wǎng)站提供個(gè)性化定制服務(wù)。兩類需求各有市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不可能被對(duì)方完全替代。
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