創業需要做哪些準備

　　準備好投入到創業大潮中去后，這就需要創業者做好十足的準備與打算將創業之路走的更穩更遠。那么創業前期我們通常需要做好哪些準備呢?

　　創業前期需要的準備

　　第一步、擁有無與倫比的創業精神

　　創業的過程絕不可能是一帆風順的，如果沒有無與倫比的創業精神，是無法在激烈的競爭中勝出的。逆境給人寶貴的磨煉機會，只有經得起環境考驗的人，才算是真正的強者。把置身絕境堪稱寶貴的歷練機會的人，才能在戰勝困難，成功創業。

　　第二步、制定正確的創業目標

　　光有創業精神也不行，創業要有一目標作為指導，才有可能成功。就像運動員打棒球，球飛來的方向是不確定的，運動員必須隨時調整自己的方向，準確擊球。如果創業在一中無序、無目標的.狀態下簡單經營、粗放經營，注定會失敗。

　　第三步、讓自己成為全才

　　工作需要專才，創業需要全才。即使是憑著自己的專業創業的人，在創業過程中也一定會遇到很多非本專業的問題。因此，成為一個全才是創業者必須具備的素質，是成功創業的客觀要求。

　　第四步、要有真正幫別人賺錢的經驗

　　從來沒有過賺錢的經歷，就想當然地認為自己可以賺到錢，結果則可能失敗。沒有給別人打工的經歷，志平運氣和書本上的知識，是不夠的。如果想成就一番事業，就先從為別人賺錢開始。

　　第五步、技術領先以構筑核心競爭力

　　在利潤越來越透明的市場環境中，由不斷的技術創新支持的差異優勢，使企業保持長久的市場競爭優勢的重要途徑。因此，企業應把發展更核心的競爭力----技術領先，放在第一位。

　　第六步、以自身的優勢創業

　　“尺有所短，寸有所長”，每個人都有自己的缺點和優點。創業者用自己的短去比別人的長，注定失敗;如果用自己的長處與別人的短處競爭，就可能成功。所以創業者應揚長避短，以自己的優勢創業。

　　創業前期的事項

　　1、若遇到困難和挫折，能否堅持下去，直到取得成功

　　許多人雄心和熱情都有，鋪開攤子想大干一場，但是企業起步階段，往往不會事遂人愿，總是會有各種各樣的困難來光顧。若沒有堅持到底的決心，很容易將雄心勃勃的創業實踐毀于一旦。所以，如果有心要創業，就必須抱著一定要成功的決心，要有“不成功便成仁”的堅強意志，不達目標，誓不罷休。我曾經接觸過不少職場人士，都有過一段短暫的創業經歷，但都是不多久就上岸重回職場了。因為最初他們只是有一股子熱情，想創業，但是根本沒有堅持到底的決心，給自己留了后路，稍有不順，便趕緊逃走了。這樣的創業決心，基本上是不太容易成功了。

　　2、必備的啟動資金和延續運營的資本

　　創業之初，開展業務既需要固定的設備場所投入，還需要貨品及其它軟性投入，必備的啟動資金是開業的前提。由于品牌及業務網絡都處于初始階段，業績上基本上很難保障，可能有比較長的時期是入不敷出的階段，這時候就需要有一定的運營資本，在持續投入沒有盈利的情況下，延續到穩住陣腳，逐步取得發展。另有一個朋友，注冊了一家管理咨詢公司，準備做企業管理咨詢項目。前期的準備和設想都不錯，但公司開辦了半年就關張了。因為他根本沒有資金支持，做咨詢項目周期比較長，獲得回報不會很及時。幾個月不賺錢，各方面的開支就支撐不了，根本辦不去了。

　　3、好制度準備，規范利益分配機制

　　一些創業者是通過與他人合伙的'方式進行創業的。這就需要提前達成規范的合作契約，做好利益分配方案，劃分好職能權限，以防止隨便拆伙或是亂插手企業的日常運營與管理，造成混亂，無法正常運行。發現這樣的事例很多，往往是不歡而散，本來的友誼也搞壞了，錢也沒掙到，得不償失啊。

　　4、創業要有焦點，不要好大喜功

　　剛剛創業的時候，一般經營實力不很雄厚，最好是瞄準發展的焦點，集中精力進行經營。千萬不能想把所有的錢都賺了，全面鋪開場子，導致沒法專注在優勢方面，分散資金投向，最終創業無法成功。

　　5、創業初期，要注意量入為出，加強財務管理。

　　提醒創業初期的朋友，稍有贏利，也不能得意忘形，還是要注意控制各方面的開支。單項很少的開支，如果數量比較多，也會是比較大的開支，過緊日子是讓企業生存下去的一個重要因素。

　　創業前期需要注意的問題

　　一心多用的誤區

　　有的人在創業中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業余時間進行創業，將創業視為我的副業，然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業余時間創業是完全不可能的事情。我的意識是說在進行創業的時候，你應該非常認真，做一些值得你去投資的事情，當你看到了創業的價值，并且愛上了它，很快你就會開始全職創業的。無論你的創意和理念有多好，如果你自己不認真對待它，那么其他人也不會對你和你的企業進行投資的。

　　切忌浮躁

　　一個投資人表達了對你的興趣，但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯系過。這樣的事情經常出現。投資人表達了興趣并不意味著你已經將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆瘦子。同樣，一個消費者認為你的產品很有意思，并不意味著他會購買你的產品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒有停止努力的資本。

　　要定義好服務的客戶

　　誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時間、資金和資源為讓一個產品同時匹配兩個市場。當新的機遇出現的時候，我們總是會被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時間內，你無法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個完全不同的市場戰略。拆分自己的`經歷最好的結果，是讓兩個工作都變的平庸，而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好，那你就進行轉型，全新投入到新機遇當中去。

　　直面終端消費者

　　你上一次與客戶進行對話是多久以前的事情了?你是與他進行了電話溝通還是面對面溝通?你與他們對話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽，是為了與他們建立關系，是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創業者，尤其是CEO，應該要不斷的與客戶進行溝通，在這件事情上，你沒有任何逃避的借口。你現在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。

　　自己不是萬能的

　　一個領導人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來不會犯錯誤。你也許覺得這樣做會讓自己看上去非常堅毅果敢，或是會讓別人仰慕你。但是實際上，人們會覺得你不真實、不可靠。你當然沒有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談論你的失敗，然后問問別人有什么意見能讓你改進自己。

　　營銷要點

　　在你發布產品之前，你就應該開始市場營銷工作了。我所說的市場營銷部僅僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場營銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談論你和你的產品。只有在培養了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進行有效的口碑營銷。如何培養粉絲?你要為他們的生活添加真正的價值。除了產品和服務之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價值。例如你可以撰寫指導文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內容，這些內容可以與你的企業無關，但是必須要和你所在的產業息息相關。你要為自己培養粉絲，而不僅僅是用戶。大多數的初創企業甚至從來沒有試過這種方法。

　　要重視單位成本

　　單位成本，就是為單一客戶提供服務所需要消耗的成本。所有企業都有單位成本。你有沒有客戶?你有沒有服務賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務賬單除以客戶數量。找到你為單一客戶所提供服務的成本的平均值。除非你經營的是一家慈善機構，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業的現金流和利潤率。

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