關于市場調查報告
我們眼下的社會,報告使用的頻率越來越高,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編為大家整理的關于市場調查報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
關于市場調查報告1
一、摘要
大學生化妝品市場調查報告
繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后,化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。隨著大學生群體人數的持續增加,消費能力的不斷增強,“面子”問題越來越受到大學生們的重視。然而,化妝品的品牌、種類、價格等也在不斷地發展,不斷地更新。為了詳細了解齊大大學生化妝品市場狀況,我們小組通過查找二手資料、問卷調查等方法,來掌握學生的化妝品需求,以便提供給商家有利的市場信息,準確的'營銷策略。
二、數據分析
(2)大學生在購買化妝品用途存在差異
大學生對美與健康的觀念正在加強,其中有60.18%的消費者選擇保濕,32.74%的消費者選擇美白,27.43%的消費者選擇祛斑祛痘,12.39%選擇其他,而選擇去皺的只有4.42%。同時,男女生側重點有所不同,男生除注重保濕外,還注重美白,而女生則注重的是祛斑祛痘。而且,目前市場上的化妝品的功效也漸漸不能完全滿足大學生需求。所以,化妝品市場還需企業不斷使之更新,提供更加有好的功效化妝品給大學生使用。
(3)大學生購買化妝品時考慮因素存在差異
大學生比較喜歡在超市或化妝品市場購買化妝品,而在選購化妝品是主要考慮的因素是:質量、價格、功效等方面。對于時尚因素則是大學生最不看中的。男女生對化妝品考慮因素大體上相同。所以,該項可以指導企業對于化妝品發展的側重點。
(4)大學生購買化妝品的渠道有所不同
大部分學生購買化妝品時會選在超市,像一些最近幾年剛剛形成的銷售渠道(網購)還未被大學生接受。原因可能在于:一、沒有具體的實物感觸;二、對于網上購物消費者對于信譽問題還持有懷疑態度。而大學生對于品牌專柜的選擇要高于化妝品市場。
(5)大學生在化妝品促銷中最喜歡的方式
經濟危機庫存貨擠壓嚴重的今天,各個商家為減少庫存紛紛進行各種形式的促銷手段,各種節日都成為了促銷的契機,花樣繁多:一、現場打折;二、送實物禮品;三、現金返還;四、貴賓卡等。而從上述分析得出:選擇現場打折學生要高于其他四種方式,而貴賓卡、現金返還、送實物禮品基本相差無幾,同時,有5人選擇其他方式。
(6)大學生對新上市的化妝品的態度
大部分學生對新上市的化妝品持觀望態度,有1/3的學生不太注意新上市的產品。分不同年級來說:大二、大三對于新廠品持觀望的態度比率比起大一、大四較高;大一、大四努力嘗試的態度要高于大二、大三。所以,廠家對新廠品進行銷售時,要多加注意大一、大四這個群體。
關于市場調查報告2
一.調查目的
隨著金融業在全球迅猛推進,金融業收到各國人民的普遍重視。金融業成為了我國的經濟體系重要一部分。保險業就為其中一重要行業,也為國家發展起著一個重要的作用。
我國自1980年恢復國內保險業務以來,保險業得到了迅速的發展,但與發達國家相比,我國的保險業與其還有一定的差距,還需要不斷完善。了解在保險行業工作的人員他們每天是怎樣工作,怎樣推銷他們公司的產品。
二.調查對象
在保險行業工作的叔叔阿姨
三 調查方式
自己上門或在街上看到有賣保險的阿姨叔叔,過去詢問他們關于每天工作的問題。
四 調查內容
主要調查他們是怎樣向百姓怎樣推銷他們的產品,怎樣向上級匯報。待有買主來后觀察他們與買主的對話并思考他們與買主對話的特點,是怎樣讓買主知道保險的好處。
根據他們與買主的交流,我的感悟如下:
總的來說,這些買保險的阿姨還是挺幸苦的,因為買保險大多數都是農民,他們說的可能這些農民有些聽不懂,不懂是什么意思,這個保險有什么好處······他們都要耐心給他們講解。
從他們的對話來說,賣保險的阿姨的的口才真實好,絕了!聽的我也很佩服。
但是現代推銷一定要以“誠”為中心,應該講誠信,不虛假,不夸大事實,尤其是對農民,以為他們沒有什么文化就糊弄他們,他們雖然口才好。有時我聽他們的對話,我從中得知保險有這么多好處,什么好處都在保險里為什么世人不全來買保險呢這也是買保險的一大弊點—夸大事實!
我也從他們的對話中得到了,賣保險的阿姨要想談成訂單,都要與客戶成為好朋友,樹立良好的的'朋友關系,找準客戶的弱點,一攻而下。搞好關系也是談成訂單的關鍵,在我看來,要想成功就要多交朋友(當然指的是好朋友),在自已最有困難需要幫助的時候,相信他們會幫助你,問題也就迎刃而解,孤帆獨戰是不可取的!
再看他們進行的買賣中,也有不少失敗的訂單,但我看到這些賣保險的阿姨從不氣餒,積極從中吸取教訓,自己哪兒做得不對,努力讓下一個顧客滿意。“忘掉失敗,要牢記從失敗中得到的教訓;過分的謹慎不能成大業;失敗其實就是邁向成功所應繳的學費;在沒有完全氣餒之前,不能算失敗!”俗話說:失敗是成功之母!我從中體會到,要想成功,就應該堅持不懈,永不放棄,堅持堅持再堅持!
要想成為一個優秀的“解說員”,還得口才好。令我印象最深的就是怎么讓顧客不好拒絕的對話:
買主:“保險費太貴了!”(這肯定是眾多老百姓的心聲^_^) 賣保險的阿姨:“我們理解,但我們試想一下,我是說如果。假如你生了重病,卻無法支付醫藥費但你卻買了保險,這個保險就會幫你支付藥費這個醫藥費,醫藥費當然比保險費還要貴,但是,你認為哪個貴一點?哪個好處多一點?比較一下。”
這時,顧客就沒有什么理由推脫。我太佩服她的口才了,看來,成功一件事,嘴上功夫也必須做足!
從觀察賣保險的這份工作看,我還有這樣一個感悟:一定要相信自己!
相信自己一定會成功。這一點至關重要。并不是每一個人都能很好的認識自己的優點,但它確實存在。人最大的敵人就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。一定要正視自己,鼓起勇氣面對自己的給顧客!
關于市場調查報告3
當代大學生是未來消費的主體,吃穿住用行永遠是人類離不開的話題。據網上查證,全國各地在校大學生已達1700萬以上 。這是一個不容忽視的群體,“服裝” 永遠大學生茶余飯后永不過時的話題,大學生對服裝的追求已超出服裝本身是原有的意義了,通過對大學生購買服裝的調查 也能反映出現代大學生的生活風貌。
一、調查目的
調查服裝在大學生日常生活中的消費情況
二、調查方法
1. 口頭提問及問卷調查
2. 日常的觀察總結
3. 調查完成后,對調查統計數據進行分析
4. 撰寫調查報告
三、調查數據統計
1.這次調查的男生占27%,女生占73%
2.熱衷的服裝類型:運動裝23.3%休閑裝53.3%正裝3.3%時裝9.9%其它9.9%
3.購買衣服頻率:一個月以內10% 二至三個月以內33.3% 半年 13.3%一年0%不固定43.3%
4.是否有鐘情的服裝品牌:有33.3%,沒有66.6%(品牌有:李寧,真維斯,361,nike等)
5.常去那里買衣服:泉城路 35.5%,.山師20.0% 老東門15.5% 洛口5% 其他14%
6.服裝價格是否會影響你的購買意愿:會63.3%,不會36.6%
7.購買服裝的誘因:天氣變化16.1%,節假日促銷16.1%,看到同學購買新衣服15.3%,逛街時隨意看中13.6%,零用錢增加13.7%,看心情12.6%,受廣告雜志影響12.4%
8.是否會選擇網上購買服裝:會35.7%,不會64.3%
9.每個月服裝商的消費:50以下2占0%,50-100占36.6%,100-200占33.3%,200以上占3.3%
10.品牌服裝的效益:品牌就是好耐穿有面子16.6%, 主要是因為心情愉快生活質量提高了33.3%, 沒考慮跟隨社會潮流33.3%, 其他30%
四、數據統計具體分析
1.大學生對服裝的需求度較高:21世紀是物質生活與精神生活豐富多彩的時代,步入這一時代的大學生們不再滿足于宿舍、教室兩點一線的單調生活,盡管書籍仍是主要的消費對象,但已不是首選的,更不是唯一的消費項目。大學生的消費已呈現明顯的'多元化趨勢,對于美的追求已成上升趨勢
2.理性消費占主體: 價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看,講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解,在購買服裝時,大學生們首先考慮的因素是價格和質量。。由于消費能力有限,大學生們在花錢時往往十分謹慎,力求“花得值”,因此會盡量搜索那些價廉物美加上城市生活氛圍,當代大學生更會注重自己的形象,追求品位和檔次,雖然不一定買名牌,但質量顯然是非常重要的內容。
3.女生對服裝的需求意識比男生高:通過調查顯示:女生購買服裝的頻率遠遠大于男生,但男生追求名牌的百分比卻大于女生。說明在對于美的追求方面男女之間還是有較大差異的。但無論是購買次數較多還是名牌重視度較強都能在一定程度反映出當代大學生存在一定的虛榮心和攀比心理
4.大學生能正確控制自己消費欲望:物價上漲后,大學生們的消費支出增加,其中餐飲消費支出最多。就普遍產生了一個特別的現象:大學生在服飾方面的支出降低了。調查者分析認為:“物價上漲后,服飾日用品、化妝品及娛樂消費的價格并未下降,而是小幅上漲,大學生們的消費支出卻少了,這說明他們是有意地減少了在這些對大學生來說的‘享受型消費’,把錢用在餐飲、學習等必要的地方。
五、問題現象
1.從購買服裝的頻率看
(1)購買服裝的消費還是合理的:調查結果顯示購買服裝的頻率都集中在一個月一次和二至三個月一次這個結果表明大學生夠買服裝的主要原因還是生理需求,但也不排除存在滿足虛榮心,但消費分配的主方向還是對的。
(2)還存在服裝的的消費還是不合理的現象:調查結果顯示還存在小部分人購買服裝的頻率較高,過分重視名牌的現象仍然存在。通過對服裝消費的不合理能從側面反映出對每月生活費分配的不合理,或者存在每月生活費過多的問題。
2.從那方面吸引購買服裝的角度看
(1)當代大學生能夠把握購買服裝的主要目的和作用:服裝的主要作用是對因季節氣候變化而對人體產生一定的保護,其次是為了美觀,滿足人的生理和心理需求。通過調查反映出學生重視服裝的質量,喜歡經濟實惠耐穿的衣服,不會盲目因為對一件衣服的喜歡而不考慮價格的購買。
(2)追求時髦是大學生永恒不變的話題:大學生總是名牌的程度的現象十分嚴重,有時可能為了追求名牌而選擇自己不喜歡的服裝.卻忽視了服裝本身原有存在的價值。
六、政策建議
1.樹立一個良好的消費觀。消費觀是消費者對消費的基本觀點和基本態度,是消費者對消費內容、消費目標、消費方式和消費模式等涉及整個消費活動諸因素的一種價值判斷的態度。高校應加強消費觀教育,引導大學生樹立自力更生、獨立自主的理念,樹立節約消費和適度消費的觀念,避免和克服虛榮心、攀比心理,自覺抵制享樂主義、拜金主義等消極主義的影響,不奢侈浪費。在日常生活中,大學生應對自己的每項開支做出預算和記錄,經常反思自己的開支是否合理。
2.量身定制一個合理的消費計劃。絕大部分的大學生已是成年人,具有較高的知識和能力。定制一個合理的消費計劃,可以正確規劃自己的支出,為以后建立一個良好的理財觀打下堅實的基礎,培養良好的規劃習慣。
3.調整消費結構。 在當今信息社會和知識經濟時代,消費時尚瞬息萬變。而大學生是最容易被卷入時尚潮流的群體,有些消費甚至失去了理性。大學生應克服從眾心理,在既定的消費支出約束下,合理調整自己的消費結構,以達到最少的支出帶來最大效用的效果。不要盲目購買產品,以免過度浪費。
關于校園消費市場的調查報告【2】
近年來高校大規模的擴招,使越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。到20xx年初高校的在校人數達1800多人,再加上電大及網絡教育等其他形式教育的學生的人數,總共有2100萬之多。從而形成了一個擁有人數眾多的高等教育市場。大學生消費市場作為其中重要的組成部分也越來越多地成為人們關注的焦點,“再窮也不能窮孩子”,父母用這樣一種觀念對教育進行投資,也讓大學生的消費能力高出了一般水平。如何正確面對這一消費市場,如何了解大學生的消費情況及對社會經濟的影響呢?為此,我分別對駐煙的三所高校--煙臺大學,魯東大學,山東工商學院的部分大學生的消費狀況進行了調查,從而對當今大學生的消費情況有了一個全面細致的了解。以下是這次調查的具體內容及我對此情況的分析:
一、大學生消費的特點
大學生作為社會消費的一個特殊群體,有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。據調查,我們可以清醒的看出大學生消費存在著以下特點。
1、 消費觀念復雜,感性消費占優勢
大學生沒有經濟來源,經濟獨立性差,消費沒有基礎,經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少,不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的,穩定的消費觀念,自控能力不強,多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費,沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。據調查目前在校大學生中有30%擁有手機但對手機的消費存在著很大的盲目性。擁有手機的大學生中,一部分有通信的需要,且家庭經濟條件允許;另一部分有通信需要,但是家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費;還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示范效應,攀比心理導致的。
2、 學生對品牌的忠誠度很高
大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗,如果使用某種品牌產品產生好的體驗,就會堅持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習慣,保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水,感性認識上的氣味清香,質量好,效果明顯,都會促使他們繼續使用下去。
3、 消費傾向多樣化
21世紀是物質生活與精神生活日益豐富的時代,當代的大學生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點一線的單調生活。娛樂、運動、手機、電腦以及新型的'IT產品都成了大學生消費的熱點。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢。如果經濟條件允許,大部分學生會去旅游,去歌廳、酒吧消費,或是購買電腦,手機、MP3,反映出大學生具有走出校園、融入社會、擁有高質量生活的渴望。
二、大學生消費的結構和層次分析
大學生的錢“從哪里來,到哪里去? ” 通過調查發現,在生活費來源方面, 有75%的同學依靠父母,13%的同學依靠貸款,8%的同學獲得了獎學金,9%的同學通過打工補貼日常開銷,另有1%的同學還需減免學費。由此可見, 同學們主要的經濟來源是父母,但來源趨向于多元化。但生活費不包括學雜費和住宿費等,要是這個“大頭”加上去,來自父母的比例將更高,可以這么說,大學生基本上還是以一個純消費者的身份出現在社會的舞臺上。
對于大學生的消費去向問題,調查表明大學生的生活費主要用于衣食住行,消費金額較大的比如手機、電腦、各類培訓并不含在其中。而手機已成為大學生主要消費品,這從下面分析中可以看出。
手機已經成為現代人必不可少的交流工具,高校學生是手機使用普及率最高的人群之一。調查表明,煙臺大學有47.2%的大學生擁有手機,年級越高,手機的普及率也越高,如大一剛入校僅有6%的學生擁有手機,而大四學生中擁有手機者已經高達82%,遠遠高于社會群體手機平均擁有率。約有83%的大四學生明確表示,購買手機主要是為了方便找工作。雖然手機的主要功能是通話,但大學生們使用最多的是短消息功能。在選擇手機時,他們認為價格在1000元至1800元之間的手機最受青睞。
因此,大學生消費結構呈現出類似于正立錐形的結構。家庭比較富裕的同學位于錐形的上端,他們擁有電腦、名牌手機等貴重物品;家庭貧寒的同學則處于錐形的下端,他們往往要靠勤工助學或貸款來維持大學正常生活;其他同學則位于錐形的中間,他們衣食無憂,生活水平居中。同時,從以上的分析可以清醒的看出,從錐形的上端到錐形的下端依次降低,這也鮮明的體現了大學生消費的層次性。
三、大學生消費對家庭和社會的影響
大學生消費直接影響著家庭。作為一個純消費者,平均每年約一萬元的費用對于一個家庭來說,可謂是重中之重了。就拿普通家庭三口人來說,滿足一個大學生一年的消費將花去家庭收入的大部分,特別對于農村的家庭而言,更甚。雖然由于經濟的發展,農村和城市居民的收入都得到了相應的提高,生活水平得到改善,家庭用于大學生消費的比重普遍下降,但下降緩慢且比重之大已經是某些家庭所難以承受的。一個大學生的消費占到城市家庭收入的45%左右,特別是農村,可占到80%~大學校園消費市場調查報告。無疑,目前大學生的消費已經給學生及其家庭造成了很大的經濟壓力,特別一些貧困家庭,在調查中我發現,三高校各有20%的同學需要通過申請助學貸款來完成大學四年的學業,他們連自己的生活都難以保證,更不用說這近萬元的費用了。由于山東省經濟算中等發達,其居民收入水平比大學生家庭的收入水平還要低一些。所以實際比重可能比這個數目還要偏高一些,影響可謂深遠。
大學生的消費特點和消費行為決定了大學生消費的影響不只局限于家庭,市場上的很多消費都與大學生息息相關,大學生消費已直接影響著整個消費市場和國民經濟。目前,大學生消費市場已經形成,這是高等教育發展的結果,也是社會主義市場經濟發展的必要。它已經成為我國社會主義市場經濟的一個有機組成部分,隨著社會的發展,高等教育的普及,它將會發揮更大的作用。
四、有關大學生消費的幾點建議
大學生消費不僅僅關系到自己、學校,而且還是關系到整個社會的問題。現從個人、學校、社會三方面對大學生消費提出幾點建議。
(一)對于大學生而言,要樹立自己合理的消費觀念,要理智地對待自己的消費。作為一個純消費者,大學生經濟來源大多靠家庭,所以自己的消費要考慮到家庭的經濟狀況,父母的承受能力,還要有自制能力,不能盲目地陷入感性消費的誤區。如今有的學生消費上大手大腳,還有沉迷于盲目消費中,比如最近許多大學生沉迷于網絡游戲,這將大大增加自己的消費負擔,更重要的是大學生也會在盲目的消費中迷失自己,以至影響到自己的學業。另外,大學生也要具有消費者的維權意識,進入大學,已經開始慢慢地融入社會,社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止,面對紛繁復雜的社會,大學生要學會維護自己的合法權利。
(二)學校應加強對學生消費觀念培養。事實求是,高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。對大學生消費心理和行為研究不足 “兩課”教學中對大學生消費觀的教育指導不夠。由于對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素,與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育在思想品德修養課中沒有充分開展,從而也難以達到真正的指導目的。
(三)對于社會而言,要積極開拓大學生消費市場,從產品的種類、價格、服務多方面滿足不同經濟條件大學生的需求,同時要規范市場秩序,為大學生確立一個公正的市場環境讓其消費。無論從哪方面講,大學生的消費市場已不再是可有可無的了,它已嚴重影響著高校周圍地區經濟的發展。
(四)對大學生來說還應加強合理儲蓄的觀念。諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·清崎曾經說過:“理財與你掙了多少錢沒關系,它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”在調查時,當問及對理財的認識時,很多同學表示陌生。當問及一學期結束后經濟情況如何時,大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃范圍,甚至有些同學還需要向別人借回家的路費,略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完,只有極個別同學有儲蓄的意識。
結束語
大學生是一個特殊的社會群體,有著自己特殊的消費觀念和消費行為,一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,他們尚未獲得經濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,使得大學生消費呈現出不同一般的發展,大學生消費受到方方面面的影響,也會影響著方方面面。對于成長中的大學生,其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段,極易受家長、教師、同學及社會其它成員的影響,具有較強的可塑性。因而,如何引導當代大學生樹立正確的、健康的消費觀念是擺在大家面前的一個難題。同樣大學生消費市場隨著經濟的發展,高校的大規模擴招而越來越顯示出它的重要性,大學生市場是一個規模和潛力都很巨大的市場,如何規范并合理的發展這樣一個市場也是擺在我們大家面前一個刻不容緩的問題。只有在學生、家庭、學校和社會的共同關注和共同努力下,大學生消費才會一路走上。
關于市場調查報告4
一、胃藥市場環境分析
1. 目前我國胃病基本現狀
(1)胃病主要癥狀:酸相關疾病的主要癥狀就是反酸、噯氣、燒心、腹痛、腹脹、惡心、食欲差等.
(2)胃病發病趨勢:胃酸是保護我們的腸道不受病菌侵害的安全衛士。專家指出,酸相關性疾病的發病率在全球呈逐年上升趨勢。同時,最新調查數據顯示,年輕人中胃病發作率在上升,19歲至35歲青年人胃癌發病率比30年前翻了一番,胃病成為很多年輕人的“新病”和“心病”。
(3)造成胃病的主要原因
精神壓力成中青年胃病高發主因:在臨床上,就有因為突發事件造成的巨大精神刺激引起應激性胃潰瘍,也可出現突然性胃出血。
飲食習慣:如烈酒、濃茶、咖啡等刺激性物質,或進食過冷、過燙的食物,服用一些刺激胃粘膜的藥物,都會引發胃部不適。
環境因素:還有現在經常提到的環境對人身體的影響,如寫字樓裝修后的氣體也會傷害胃粘膜,汽車尾氣對胃的刺激等。
工作、學習的壓力:白領工作的壓力,經常加班,學生學習的壓力,經常不吃早餐。
(4)胃病的主要類型
按照胃病的發病期和病因,胃病主要分為以下幾類:
急性單純性胃炎:
急性腐蝕性胃炎:
急性化膿性胃炎:
慢性胃炎:
非潰瘍性消化不良:
2.市場潛力分析
(1) 現代生活節奏的加快,人們飲食規律不能保證,胃病發生率越來越高,每個的一生中幾乎都會不同程度地發生急性或慢性胃病。
(2)數據顯示我國有近30%的人患有各種胃炎,目前全國胃病患者的總人數粗略估計就有近4億人,而且其中40%病情嚴重。
(3)胃病潛在患者:“職業胃病”,是指由于職業的原因,工作、飲食時間的不規律引發的胃病。主要有以下潛在群體:
a、學生:不吃早餐埋隱患。學生早上常常不吃早飯,于是上午經常餓著肚子上課,久而久之就導致胃病的產生。
b、白領:加班加出胃病來。由于長期處于高強度的工作之中,經常無法有規律地飲食。經常會餓著肚子加班,有時又要陪客戶不停地吃上幾個小時;在工作的緊要關頭往往情緒高度緊張,會忍不住往嘴巴里塞許多零食,使得胃也加班加點地生產胃酸,胃酸的作用時間久了就會得胃病。
c、教師:操心出來的胃病。據有關調查資料,教師的胃病患病率為15%-25%,與教師平時精神緊張有密切的關系。教師中罹患的疾病多數是慢性病。
d、司機:跑出來的胃病。長期開車飲食不規律,吃冷食,路況不好的情況下整日顛簸,再加上汽車尾氣的污染,司機朋友很容易患上胃潰瘍。 綜上,我們可以知道,未來胃藥市場將是一個潛力巨大的市場。
3.市場份額分析
(1)主要品牌
胃病用藥市場目前被國內外10余個強勢品牌占據。嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒、維仙優(胃仙U)、胃必治、江中健胃消食片、麗珠得樂等眾多老品牌“諸侯割據”,不斷地強化品牌和產品的吸引力。其中嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒一直占據前三甲地位,但根據目前的市場反饋信息看,近3年來,各個產品的市場份額并沒有發生巨大變化,新增市場需求已被各個品牌瓜分。
(2)中、西藥市場份額
a)化學藥市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌,占據了胃腸用藥市場的大壁江山。
b)中成藥仍有其優勝的`一面,因為胃腸疾病多是慢性病,需要長期服藥治療,由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。
所以,胃藥市場任然是一個競爭激烈的市場,而且中成藥類胃腸用藥仍有一定的發展空間。
4.市場使用現狀
(1)化學藥由于其藥效快,療效好等優勢,一直是胃病患者選擇的對象。在胃病治療的臨床中,化學藥胃藥占據了市場的大半江山。
(2)胃病中,有一部分病人是屬于慢性胃病,在治療慢性胃病過程中,由于病因的特殊性,需要長期服藥治療,中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。
二、胃藥定義及分類
1.定義:
2.胃藥的分類
胃病一直困擾著很多人的健康,治療胃病的藥物也不斷問世,但目前市場上常用的一些治療胃病的藥物主要有:
(1)中和胃酸藥類:主要有樂得胃、麗珠得樂和迪樂三種,用于胃及十二指腸潰瘍,胃炎和胃酸過多的病人。
(2)抑制胃酸藥類:以H2受體阻斷劑為主,目前常用的有雷尼替盯法莫替丁和泰胃美、西米替叮這些藥主要用于治療十二指腸潰瘍、術后潰瘍、良性胃潰瘍、返流性食道炎、上消化道出血。
(3)粘膜保護類:主要有胃必治。主要治療潰瘍并胃酸過多、胃炎、神經性消化不良、胃腸痙攣等。此外,還可調節胃腸脹氣,改善大便秘結,增進食欲和改善消化功能。
(4)胃動力藥類:有嗎丁啉、胃服安、莫沙.比利。可增加食道下段括約肌張力,增強胃蠕動,促進胃排空,協調胃和十二指腸運動,防止膽汁返流,調節和恢復胃腸運動。
另外,胃仙U和利加樂,兼有上述兩三類藥的功能,前者可中和胃酸和抗潰瘍病,后者能增強消化,制酸健胃。還有三九胃泰,是中藥制劑,主治淺表性胃炎、糜爛性胃炎和萎縮性胃炎。
三、目前市場上主要有哪些胃藥生產企業 目前,市場上主要胃藥生產企業約有180多家,主要的有:
(1)胃痛舒
生產企業:河北金興制藥廠
批準文號:國藥準字Z20073052
劑 型:片劑(薄膜衣)
OTC類別:否
【成 份】:豬胃粘膜、厚撲、海螵蛸、顛茄浸膏、甘草。
【功能主治】:鍵脾和胃,里氣止痛。用于脾胃虛弱引起的胃脘漲痛,嘈雜吞酸,消化潰瘍,和慢性胃炎等癥。
(2)胃康靈膠囊
生產企業:吉林紫鑫藥業股份有限公司
批準文號:國藥準字Z22020107
劑 型:膠囊劑
醫保類型:乙類
OTC 類別:甲類
【成 份】:白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三七、顛茄浸膏.
【功能主治】:用于急、慢性胃炎,胃潰瘍,糜爛性胃炎,十二指腸潰。
(3)三九胃泰顆粒
生產企業:三九醫藥股份有限公司
批準文號:國藥準字Z44020705
劑 型:顆粒劑
醫保類型:乙類
OTC類別:甲類
具體不全列出
四、消費者分析
1.胃藥的主要消費群體
(1)從發病率來看,胃潰瘍、功能性胃病包括過去只有老年人才會患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發的胃病。
(2)八種職業成為胃病的誘因
教師、白領、學生和銷售人員等,由于學習、上班的原因,許多學生和上班族都沒有準時飲食的習慣,久而久之就患上了胃病。
2.胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些
(1)胃病引起胃部各種不適癥狀,“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費者選擇藥品的主導因素。快速止痛,消除不適是消費者自身可感覺到的用藥效果,因此,自然成為選擇藥品的標準。
(2)對于胃病患者來說,“沒有副作用”和“價格”是消費者次要考慮的因素。
(3)針對胃病具體癥狀時,改善胃功能、保護/修復胃黏膜、控制過多胃酸、增強胃動力等功能因素也屬于比較重要的因素。可能由于這些功能特性只屬于藥的“工作原理”,不能直接和癥狀,功效聯系起來,在一定程度上是“不可見,不可感知”的,因此,暫時在消費者心目中不屬于最重要的考慮因素。
五、市場競爭分析
1.市場上主要的胃藥及份額分析
從市場目前的情況來看,治療胃腸道疾病的品種不下五六十種,例:嗎叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市場還是以楊森的嗎叮啉,修正的斯達舒,葵花的胃康靈,哈藥的胃必治等品種占主導地位,各占一份市場份額。
2.胃藥競爭特點分析
(1)中成藥與化學藥。化學藥市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌,占據了胃腸用藥市場的大壁江山。但中成藥仍有其優勝的一面。因為胃腸疾病多是慢性病,需要長期服藥治療,由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發展空間。
(2)市場機會:品牌塑造是主流
胃病用藥市場對品牌的依賴性非常強,公知的產品依然是消費者進行選擇的重要因素,所以新品進入市場,依然需要塑造強勢的品牌效應。由于目前市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點同化、消費者記憶遺失等問題,新增的消費需求由于受到消費人群的年齡結構、文化水平、地域變化等客觀因素,并非接受原有的產品訴求觀點。市場上對新品牌胃藥產品除了觀望之外,更多的是期待,一旦市場局面被打開,渠道市場必定會出現追捧的局面。
(3)胃藥競爭特點
胃病由于其特殊性,對于胃藥的市場競爭也和其他商品的競爭有所不同。
關于市場調查報告5
1、市場板塊
常熟服裝市場主要分成五大經營板塊,男裝中心、天虹女裝中心、四號橋外貿尾貨市場、童裝市場及羽絨服一條街、八達鞋城。
2、輻射范圍
華東、華西、華北地區
3、商戶結構
溫商40%、福建商戶30%、安徽商戶10%、紹興商戶10%、其它商戶10%
4、商戶經營模式
全部批發經營,自產自銷30%,二級代理30%,貼牌自銷20%,拿貨批發20%
5、最佳招商季節
每年春節過后2月、3月、4月、5月、6月(但須在年內收集好意向商戶資料)
6、招商優勢產業 羽絨服
7、網上交易
每個批發市場都在最頂層設立網上交易平臺(淘寶商城),市場提供交易場地,由網絡經營公司經營,網上交易產生后,聯系市場內的批發商戶發貨,按百分點提成。
8、其它信息
男裝中心:1-2層商鋪全部銷售完畢,有三大類型,投資自營,租賃,投資。1-2層商鋪為原老市場拆遷經營戶,商鋪以拍買形式二十年產權買斷自營,目前一層20㎡商位年租金15-48萬,二層20㎡商位年租金6-10萬元,三至四層還在招商中,大部份商位已招滿,招商對象為各品牌廠家及貼牌生產廠家及二級代理商,租、售分開,出售方式為二十年使用權買斷,7㎡起買,每平方均價22000元,七年返租,每一年返8%,每二年返10%,每三年返10%,每四年返12%,每五年返15%,每六年返17%,每七年返20%,只有第四年及第六年可以按原價回購。
四號橋尾貨批發市場:5000戶外貿及尾貨批發商戶,民用一層住宅房,年租金1-3萬元,低價,批發,論斤買。
9、招商洽談情況
南通疊石橋家紡批發市場基本情況:
1、市場板塊
南通疊石橋家紡批發市場主要分成一期、二期老經營板塊,三期新經營板塊。
2、輻射范圍
華東、華西、華北地區
3、商戶結構
溫商40%、本地商戶30%、蕭山、安徽、紹興、臺州商戶20%、其它商戶10%
4、商戶經營模式
全部批發經營,自產自銷70%,二級代理20%,拿貨批發10%
5、最佳招商季節 常年招商
6、招商優勢產業
四件套、被套、床單、枕業、床墊、酒店家紡、毛毯、蠶絲被及各類被子
7、網上交易
專供網店貨源的一期北大門市場 8、其它信息
①三期新市場10月28日開業,目前試營業,商戶為原一期、二期市場商戶搬遷入駐。商位全部招滿。
②招商政策,租期10年,按年分期付款,二年內不得轉租,不得關門停業,一層年租金每平方米1800元,二層年租金每平方米1600元,三層年租金每平方1500元,每年遞增10%,憑企業營業執照選商鋪。
③整個疊石橋家紡市場的人流、車流、交易與七月份去考察時比較,相對清淡的很多,沒有出現
車流人流堵塞現象,主要原因是新市場的入駐分散了人流車流,商戶心態并不好,在觀望階段,銷售競爭也非常激烈,如半年之內新市場沒有啟動,則商戶有意向到外地拓展銷售市場。
④疊石橋有全國各地招商團隊數支,商戶每天都能收到很多招商廣告及單面,招商政策已經透明到最優惠。我們商城的招商資料也在老區及新區發放,但作用不大,商戶印象不深。
⑤商城派駐的招商人員到疊石橋周邊鄉鎮小工廠招商,但商戶實力不夠,招商人員本身不做家紡行業,帶動力不強。
9、招商洽談情況
上海七浦路服裝批發市場基本情況:
1、市場板塊
品牌男裝區、品牌女裝區、皮革城、鞋業批發市場
2、輻射范圍 華東
3、商戶結構 浙商
4、商戶經營模式
全部批發經營,自產自銷30%,二級代理60%,拿貨批發10%
5、招商洽談情況
6、其它信息
1、上海共康服裝批發市場,上虞人經商據多還要多;
2、上虞在海經商的經營戶,大多數有在多個市場投資商鋪的意向;
無錫各類批發市場基本情況:
6、其它信息
1、無錫沒有產業優勢,主要是依托地級市的人口集聚優勢,以產權式商鋪吸吶浙商投資的方式做專業市場;
桐鄉批發市場基本情況:
1、桐鄉皮革城
旅游拉動消費,上海、安徽旅游客人居多 2、桐鄉國際蠶絲城
一期招商完成,10月30日開業,銷售中心已經拆離一期市場,二期開始銷售。一期商戶在入場裝修,并有電視臺合作的.營銷策劃。
3、桐鄉大嘛鎮
1、余老板,蠶絲被生產廠家,已考察過本商城,有意向入駐商城,大約有3000戶大嘛鎮廠家在尋找銷售市場,可以利用蠶絲協會資源,由許遷頭招商,建議在本商城服裝展期間,由他們提供貨源,進行嘗試銷售,但時間非常之緊。
2、最主要的原因是對商城的人氣及銷售、招商等營銷策劃的信任度不足。
海寧批發市場基本情況:
1、意向招商代理人:張峰11 ①有初步代理合作意向及具體代理條件; ②建議年外2月份開始招商啟動;
③如年內需要招商,則招商政策一般商戶接受不了,海寧商戶都在外拓展銷售市場,權衡政策非常現實,因此建議:25㎡每間收取押金3000元,55㎡每間收取押金5000元,簽3個月協議,到1月31日止解除協議的,押金不退,續簽第二年協議的轉為第二年商位定金,到期不按時開業的,定金不予退還
④品牌商戶:
2、意向招商代理人:陳燕12 火車站皮革大世界 ①最佳招商季節為3-6月份 ②有意向明年代理招商
五、杭州衣之家基本情況:
市場拓展部
杭州錢江小商品市場基本情況:
①誠信經營戶(自己買鋪位的) ②成熟批發市場
建議、意見:
1、各大市場都在搶戰至高點,招商方面我們還需要具備三點:有招商推廣的亮點,有宣傳上的造勢以及優惠合理的政策;
2、建議利用會展帶動人氣,以會展為營銷推廣支點,合理定位,定點招商或整體打包招商;
關于市場調查報告6
一、 調查概況
我和同學于20xx年10月對學校周圍的水果攤、水果店以及校內外的流動商販進行了關于水果價格調查。
二、 調查目標
1、 各種水果價格大致起伏。
2、 各種水果價格起伏的原因。
三、 調查方法
1、 訪問法。對各個水果攤點老板進行訪問,向他們了解各種 水果的價格變動及他們了解的原因。
2、 觀察法。觀察消費者對于水果價格變動所作出的行動。
3、 搜集資料法。通過從網上等一些專業渠道進一步了解在市場流通中水果的價格變化趨勢。
四、 調查結果
1、價格調查結果
短期而言,首先,蘋果的價格雖然是在穩步上升,但是我們知道蘋果是大眾型的水果,一年四季都能買到,且價格不會有太大的上升或下降,所以我推測蘋果的價格應該就在6—9元之間浮動。 再說香蕉在3月14時價格在4元左右,但隨著時間的推移,價格呈現下降趨勢,但是畢竟還有它的價值在那里,所以短期內價格應該不會低過2.5元,但如果到了初夏季節香蕉集體上市的時候價格一定會跌得更低,至少低過2.5元。 接下來是草莓,3月是草莓上市的季節,相較于春節期間提早上市的草莓來講量多一些,同時價格也下降了一些。但是草莓的價格一向是比較高的,所以一直在10元至11元之間徘徊不定。最后是西瓜,我們都知道西瓜大量上市的季節是最炎熱的夏天,但是春天也有一些早產出的西瓜流動于市場,雖然看似單價只有3塊多一斤,比蘋果、梨都便宜,但是西瓜是以個賣的,一個就至少3、4 斤,也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時候的價格一般只有1、2塊。所以總的來說西瓜的價格還是比較高的。 較去年同期而言,這4種水果的價格都高于去年的。
2、價格變動原因分析。
短期原因
(1)、蘋果和梨這種四季水果價格變動不大,偶爾 一點起伏可能是供貨商價格變動導致的。也是因為是四季水果,所以市場需求沒有太大的變化。今年在蘋果和梨的'產區也沒有什么大的自然災害,所以一年四季的供應也較為穩定。在此情況下供求關系對于蘋果和梨的價格變動沒有太大影響。
(2)、對于香蕉和西瓜而言,3月是上市量較少的 季節。供給量少了,不能滿足市場的需求,導致價格上漲。古語有云:物以稀為貴。價格就自然水漲床高了。
(3)、北京的天氣四季分明,套用一句話就是“一 年四季隨機播放”。這在一定情況下也對水果的價格有一定影響。3月14日前后氣溫較低,在9度至17度之間。而香蕉、梨作為涼性水果在3月14日前后應該賣得并不好,此條同時應用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天氣較為晴好,最高溫能達到22度。所以這4種水果的銷量都有所上升。
(4) 、由于節日的影響。節日對于蘋果的影響最為大,我們都知道圣誕節前后,蘋果的價格大幅度上升,僅僅一個蘋果可以賣到5到15元不等,比平常的價格超出10倍多,所以在這幾天前后蘋果的變動幅度是最大的。長期原因,由于經濟的進一步發展,通貨膨脹的加劇,我國近兩年的物價一直處于上漲的趨勢,尤其是北京的物價上漲尤為高,其中當然包括水果價格的上漲。
(1)、人工成本上漲。據相關資顯示:水果勞動力的成 本也在不斷上漲。據央行統計,只是20xx年職工工資就上漲了14%。水果的生長、物流、銷售都是需要人工投入的,所以,水果價格也隨之上漲。
(2)、能源價格上漲。93號汽油已經突破了8元大 關,且石油價格還是一個上升趨勢。這對于需要長途運輸的水果行業來說也是一個不小的成本壓力。
五、據北京水果批發、零售兩大市場行情的監測顯示:批發市場水果上市總量不足;零售市場銷售日益走旺。綜合全國水果市場交易狀況及價格走勢分析,近期水果交易量上漲,價格走強。質量上乘的價格居高不下,質量差的價格再低,購買者寥寥無幾。北京市場棚產水蜜桃、京紅、14號、綠化9等鮮桃剛在市場露面,質量好,價格均在高位運行,而露地的由于質量欠佳,價格低。造成這種情況的原因主要是:
一、國產水果上市量缺口較大。首先,受不特定因素影響,海南、廣東、廣西香蕉、荔枝外銷受阻。水果上市量源頭性減少,水果價格隱性上漲。其次,水果生產訂單制度的施行,使水果生產規模縮小,名果普遍實行訂單生產,訂多少、生產多少,無形中水果的生產總量隨訂單而變化,上市量隨之減少。
二、水果質量提升較快。目前上市時令水果大都采用有機化生產,無化肥、無農藥殘余等優點,如京紅、14號等有機鮮桃市場零售價格14元/公斤。北京市場地產鮮桃主要是溫棚、冷棚等設施化生產,控肥、控水優質有機果率高,市場認知度高,價格優勢也較強。從長遠看,市場價位低的時令水果將被淘汰出局,低附加值的水果無法進入市場。
三、進口水果價格反彈較快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、紅提、香蕉等價格上漲幅度明顯。
今年春末夏初北方高溫,南方多雨,對水果的開花、坐果影響很大。據對主產區損失的匡算,產量損失為7%左右。受此影響,水果的商品率、優質率都將不同程度的下降,優質水果價格將上揚,價格兩極分化明顯。加之受國際市場水果價格陣性強勢的雙向拉動,水果市場運行提速勢在必行,水果價格也隨之高位前行。
六、
(一)品種對水果價格的影響水果品種的好壞對價格有很大的影響品種比較優良以及特色的品種不僅價格高而且銷售的也會很快。
(二)質量對價格的影響水果質量的好壞體影響水果價格比如果形比較均勻以及顏色比較鮮艷的水果會受到消費者的喜愛而果形奇形怪狀顏色也比較暗淡的水果則不會受到消費者的喜愛。
(三)商品化處理對價格的影響上商品化的處理中相對來說混裝的水果果品會銷售的慢一些而分級的則會受到消費者的喜。
(四)品牌對價格的影響經過調查發現品牌水果在消費者心中占有信賴感因此品牌水果相較于其他水果會銷售的比較快即使價格相比其他水果高一些也會頗受消費者喜愛。
(五)供求狀況對價格的影響最近幾年雖然水果產業的迅速發展但是水果貯藏保鮮技術以及加工能力還說不是很成熟因此有很多的水果品種在上市高峰期會出現供大于求的現象使得水果的價格降低。
關于市場調查報告7
前 言
李氏集團著眼于今企業的發展方向,欲進軍重慶市的鞋類市場,特委托上上策營銷策劃公司對重慶消費者鞋類需求狀況,做了一個調研。于20xx年3月11日至4月8日期間做關于重慶消費者鞋類需求狀況的市場調查。本次調查目的旨在深入了解重慶消費者對于鞋子的需求狀況的習慣及消費偏好等方面信息,進而為李氏集團進軍重慶制鞋業提供市場調研并編制調研投資,為李氏集團提供決策依據。本次調查旨在了解消費者的基本情況及信息,了解消費者對于購買鞋子的相關因素,了解消費者對于當前鞋子的創新要求及建議,并根據調查結果為李氏集團提供必要的市場依據。由于本次調查的消費群體具有廣泛性,所以我們將本次調查對象設定重慶的小孩、青少年、中年人和老年人,通過隨機抽樣調查方式在重慶各大地區街道處隨機抽取被調查者進行實地調查,現場發放調查問卷并當場收回,此次調查問卷樣本容量為60份,有效問卷58份,本次問卷填寫質量較高,有效問卷占97.6%,我們將這58份問卷運用問卷星專業軟件進行數據分析,并與二手資料相結合根據調查結果提出針對重慶鞋類市場的分析和建議。
一、調查結果的闡述
(一)單一變量分析
1.受訪者男女比例情況
從以左圖分析可以得出,此次參與調查的樣本人數58人。其中男38人,占比例48.28%,女30人,占比例51.72%。男女比例相對較為平衡。可見此次調查抽取樣本具有代表性。
2.受訪者年齡比例情況
以左圖分別體現出被調查者的年齡,其中18歲以下人數占比例的10.34%,19—30歲的人數,占比例的32.76%,31—45歲的占比例的36.21%。46—60歲的人數占比例的10.34%,61歲以上的消費者占比例的10.34%。以上圖表反映出各個不同年齡階段的消費人群,相當具有廣泛性具有代表性作用,能夠體現出不同年齡的消費群體。
3.受訪者月收入比例情況
左圖可知,月收入800元以下者占總份額比例的20.69%,801—1200元的人數占比例的24.14%,1201—20xx元的人數比例為20.69%,20xx—3500元占份額比例的`22.41%,3501—5000元的人數占比例10.34%,5001—8000以上則僅占總比例的1.7%。由此可以看出所調查的大多數消費者收入處于中等水平,李氏集團可根據消費者收入生產出中等收入者的產品。
4.跟隨潮流購買鞋子的比例情況
以左圖表分析得出,經常跟隨潮流購買鞋子的人占僅總比例的31.03%,而不經常跟隨潮流購買鞋子的人則有高達68.97%的比例。根據分析可以得知,在調查的人群中有大部分人都不是根據潮流來購買鞋子。但由此也可以是李氏集團制鞋業的一個機會。
5.受訪者喜愛不同風格鞋子的比例情況
根據圖5可以得知:調查人群中喜歡休閑舒適鞋子風格的占比例的46.55%,高于其他風格20多個百分點。喜歡經典大方的人數占比例中24.14%。喜歡優雅時尚的為22.41%。,偏好個性前衛的僅為5,。17%,其他風格僅占比例的1.72%。由此可以看出李氏集團應多注重鞋子的舒適度,側重于經典大方、優雅時尚風格的鞋子更適合消費者口味。
6.受訪者喜愛鞋子顏色的情況
通過左圖表可以看出:經典色系占了總分額的一半以上58.62%,兩色系及以上為24.14%,鮮艷色為13.79%,其他顏色比例為3.45%,由此可以看出可多生產消費者喜歡經典色,并在鮮艷及幾種顏色的搭配上多花心思。
7.消費者購買鞋子地點的情況
通過左圖表可以看出:大部分被調查者還是喜歡傳統的購物方式,,其中在商城和普通鞋店購買鞋子的占多數,分別為36.21%和37.94%,在專賣店購買的相對前二者要少一些為24.14%,而現在流行的網上購物僅占有1.72%,似乎不被我們的調查對象所介紹,人數極其少,由此李氏集團還是得多根據購買者的習慣愛好從傳統方式下功夫爭取更多的消費者。
8.關于消費者對鞋子售后重視程度的情況
通過左圖可以看出:三分之一的消費者還是會對購買鞋子的售后服務如三包等還是很重視的或者重視程度較高,分別占有34.48%和32.76%,但是也有近32.76%的消費者是無所謂甚至不重視售后服務的。但總體情況而言還是應該加大完善售后服務質量,讓消費者更加信耐、放心的購買李氏集團旗下的鞋子。
關于市場調查報告8
中國保健食品行業目前正處在復蘇階段,這個態勢在新的一年里暫時不會有突破性改變。但是,在保健食品的市場上,傳統營銷模式將受到挑戰;在保健品生產企業資本運作中,各企業尋找著新的生存方式,更有為數不少的企業在境外市場尋找新的空間。
目前中國保健品生產企業規模普遍偏小,在現有的3000多家保健品生產企業中,其中總投資在1億元以上的大型企業只占1.45%;投資額在5000萬元到1億元的企業占38%;投資額在100萬元到5000萬元之間的企業占6.66%;投資額在10萬元到100萬元之間的.企業占到41.39%;投資不足10萬元的企業占12.5%。
20xx年中國醫藥保健品進出口總額達到256.37億美元,同比增長23.52%。盡管面臨著人民幣匯率調整、國內競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿易壁壘與貿易爭端的不利因素,可是通過科技興貿推動全行業的努力,出口額達到138.01億美元,同比增長28.14%,多年來首次趕上全國外貿出口增長速度。其中,中藥類出口8.3億美元,西藥類出口87.58億美元,醫療器械類出口42.13億美元。進口增速略有下降,進口額達到118.35億美元,增長18.54%,增速同比下降5.5個百分點。()其中,中藥類進口2.4億美元,西藥類進口77.63億美元,醫療器械類進口38.32億美元。醫藥保健品出口增幅高于進口增幅9.6個百分點,順差19.67億美元。20xx年中國醫藥工業總產值約為4000億元人民幣,外貿出口貢獻值已占到27.8%。
20xx年的醫藥保健品市場擴張將更加明顯。醫藥企業不斷通過資本運作實現兼并、聯合、重組、整合現有藥業資源,實現利潤最大化和超常規發展,逐步向規模化、集約化發展,提高市場占有率、控制力和經濟效益。企業只有向規范化、規模化轉變才是一條最好的規避風險之道。這也是現在很多企業宣傳時都將名牌產品看得很高的一個重要原因。
20xx年中國醫藥保健品的出口增速將保持在20%以上,進口將保持在15%左右。
20xx年中國醫藥保健品對外貿易機遇與挑戰共存。國際醫藥市場對中國醫藥保健品需求的增長,國內醫藥產業發展水平的進一步提高,政策環境的進一步改善,都將給醫藥保健品對外貿易帶來較好的發展機遇。同時,由于人民幣持續走強,原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓,出口也將面臨嚴峻挑戰。
關于市場調查報告9
一、xx房地產市場發展現狀
優越的地理環境,濃厚的商業氛圍,舊城歷史景觀和獨特濱江景觀特色是xx房地產業的發展的主要特質。從20xx年起至今,xx商品房價格一直呈現穩步上漲的態勢,xx已成為武漢高檔房產的主要聚集區域,同時,也成為優勢地產竟相博弈之地。總體而言,xx房地產無論從產品定位還是創新程度,都趨向于中高端。
xx年以后,隨著大量外埠資本注資xx,該區域房地產格局呈現出新變化。一方面,房產的整合概念不斷增強,如永清片區的新天地項目,集合住宅、酒店、寫字樓、商鋪等不同商業業態于一體。房地產開發不再以某類物業為主,而是深化為產業概念,地產對城市的影響力進一步增強。另一方面,頂級項目拉動了高端消費力量。長期以來,武漢的房產高端消費都受到了產品的極大制約,項目品質的均等性使xx的房地產業不能滿足細分市場的要求。20xx年后,這一局面被打破,xx濱江地產及商業地產呈現出積極的發展態勢。20xx年,xx房地產進入了歷年來最火爆的一年。
目前,xx房地產呈現出住宅、商業并進的格局,物業形態上以高層為主,投資型物業不斷涌現。在國家宏觀調控措施的影響之下,房地產項目的消化速度雖然有所放緩,但價格仍然穩步上升。
二、xx商品住宅發展特征
產品特征:xx中心區域住宅以高層住房、高檔公寓為主;城郊結合部以多層、小高層、連排別墅為主。
價格特征:xx城區商品住宅總體價格水平在6500元/平方米左右,均價在 6500元/平方米以下的物業主要集中于后湖、金銀湖,、二七片及古田區域。
供求特征:全市商品房銷售項目中,xx區域占據了39.54%,xx區域樓盤供求基本平衡。
消費者特征:包括、商人、公司職員、企業老總、外來人員等。
產品定位:中高端產品為主,中低檔樓盤放量偏少(多集中在后湖、金銀湖)。
文化訴求特征:濃厚的商業、娛樂等都市文化特征。
三、20xx年(1-6月份)xx商品住宅供給和銷售基本分析
(1) 商品住宅價格與銷量分析
xx區域憑借得天獨厚的地理位置、豐富的土地資源以及優美的自然環境等優勢在過去的時間內,房地產開發量居武漢市前列,同其它區域相比,其價格一直呈現出上升狀態,20xx年(1—6月份),xx住宅均價達到5894.43元/平方米,與去年同期相比,價格增長了39.57%。另一方面,受國家宏觀調控政策影響,在進入20xx年以后,商品住宅的銷量出現一定程度的下降,20xx年(1—6月份),xx住宅銷量為8950套,與去年同期相比,減少了51.32%。
從上表可以看出,xx區的住宅物業平均價格同整個武漢市的總體住宅物業平均價格的漲落步調還是相一致的,而且上漲的幅度十分平穩。從整個區域市場來看,高檔樓盤主要集中在xx中心城區,中檔樓盤主要聚集在東西湖、后湖和古田區域。
xx中心區作為武漢市的一個開發熱點,住宅開發力度較大,目前區域可售樓盤套數在45000套左右。從市場接受情況來看也是比較理想的,相信隨著該區經濟不斷的縱身發展,房地產業會在其中充當越來越重要的角色。
同時,該區域交通日益通暢,市政配套逐步成熟,東西湖、后湖、古田區域的綠化、美化和環境綜合整治工作取得積極成果,這些都將為這一帶的房價帶來一定的升值空間。
(2) xx商品住宅市場供求關系
1、20xx年(1—6月份)xx商品住房市場總容量約為45000套,1—6月總供給13299套,市場總銷量為8950套,總體供銷比為1.49:1。
2、拆遷購房與投資性購房比例的降低導致住宅銷量減少
為避免因房屋拆遷量過大而導致被動需求的過度增長和市場價格波動,武漢市在xx年以來對拆遷規模進行了壓縮。20xx年(1-6月份),全市舊城改造拆遷面積為16萬平方米,同比下降28.94%。
同時,國家出臺的政策促使投資購房的成本和風險不斷加大,也直接導致了購房需求的減少。據億房網今年(1-6月份)的網絡調查數據和對90多個樓盤的調研數據顯示,已擁有一套住房,進行第二次或多次購買行為的家庭占到47.52%,其中,包含了改善居住條件和投資購房等動因。由于這種動因并不屬于迫切性需求,因而受外部環境的影響較大,成為住房市場中可伸縮性的需求。
xx作為武漢房產投資的主要區域,投資類樓盤銷售的放緩使其住宅整體銷量有所減少。
3、購房者對xx中心城區的住宅偏好度高
億房研究中心的20xx年最新調研數據顯示,潛在消費者對購買住房的`區域偏好主要集中于xx中心城區。但受到該區域高房價的影響,使得一部分在該區域工作及希望在該區域置業的人群不得不在別的片區尋求替代品。
4、主要銷售的住房產品價格集中在5000-7000元/平方米
如下圖所示:5000—7000元/平方米價格層次的商品住房銷量占到總銷量的 65%以上,7000元/平方米以上產品的銷量逐步上升。
5、今年1-6月份主要銷售的住房產品戶型集中在90-120 平方米
20xx年(1-6月份)xx的戶型供銷比例統計結果顯示,90平方米以下戶型供小于銷,140平方米以上戶型供大于銷,90-140平方米戶型供銷比較平衡。其中,90平方米以下戶型的上市量占到xx總上市量的20.52%,90平方米以下戶型的銷售量占到xx總銷量的27.83%。90平方米以下戶型的上市和銷售情況受政策的影響程度日益顯現,從今年1-6月份的情況來說,xx90平方米以下戶型的上市量較大,占到全市同等戶型上市量的40.17%,90平方米以下戶型的銷量則占到全市同等戶型銷量的45.43%。
四、xx各區域住宅市場發展概況
xx區目前由xx中心區、古田片區、二七、后湖片區和東西湖區四個區域組成,根據其房地產發展特點,下文將按不同片區對其住宅發展特征進行分析:
(一)xx中心區
20xx年上半年xx中心區成交均價為6875.42元/平方米,較去年同期上漲2152.88元/平方米,漲幅為45.59%。其中商品住宅共成交3235套,較去年減少4630套,降幅為58.87%。
從上半年xx中心區成交價格來看,1至5月呈遞增趨勢,5月達到價格高峰,為7286.34元/平方米,隨后6月價格出現小幅回落,但每平方米價格仍穩定7200元以上。相比價格來說,成交方面較去年嚴重萎縮,總體成交量還未達到去年同期水平的一半。
出現這樣的情況,主要由兩方面因素造成,首先xx中心區商品房供應量趨于下降,與去年同期相比,新房供應量減少3成之多,制約了購房者消費;當然,更重要的原因在于上半年武漢樓市的整體低迷和觀望。尤其在中心城區,房價漲幅過快,甚至超過中高收入購房者的支付能力,樓市顯得愈發不景氣。在這樣的市場面前,大多數開發商選擇堅挺,僅有少部分尾盤項目打起價格戰,這也就造成了6月該片區的價格出現小幅回落。
xx的發展總是伴隨商業的腳步前進的。隨著武漢天地的問世,集住宅、甲級辦公樓、零售、餐飲、娛樂、精品酒店等多種功能的140萬平方米大體量項目對永清文化進行傳承與再造,勢必帶領整個永清板塊的崛起;時代豪苑、外灘棕櫚泉也讓整個風景如畫的沿江板塊活力四射;融科天城的推出,加上位于解放大道循禮門綜合項目的即將興建,位于xx內環解放大道中心地段的老循禮門板塊煥發出新魅力,而之前,新世界中心的落成以及武漢國際廣場的興建也讓武廣板塊如虎添翼。
預計不久的將來,xx內環將呈現漢正街、武廣、永清、循禮門、沿江等多板塊綜合發展態勢,各大板塊功能定位不同又相互促進,將由點及面,以板塊崛起帶動周邊區域發展,從而促進整個xx中心區的加快建設。
xx中心區主要在售樓盤信息(截止到20xx年6月30號)
(二)古田片區
20xx年上半年古田片區成交均價為5217.82元/平方米,較去年同期上漲1516.4元/平方米,漲幅為40.97%。其中商品房住宅共成交1195套,較去年減少2609套,降幅為68.59%。
從成交價格情況來看,盡管古田片區今年1至6月一直都是穩中有升,但與去年同期相比,在全市各區中價格漲幅居末位,僅僅高于青山片區。另外,成交方面,古田僅成交1195套,跌幅居全市之首。
從該區域樓盤地理位置的分布來看,活躍樓盤全部集中在解放大道古田四路至古田二路沿線,該地段離中心城區較近,周邊配套也相對完善,所以構成了古田片區目前的供應主體。正因為如此,隨著輕軌建設的降溫和解放大道沿線開發的逐步完成,該片區供應量減少,市場關注度有所下降,再加上經濟適用房對商品房價格體系的沖擊,以至今年古田片區樓市較為沉寂。
對古田區域的整體規劃,為古田板塊的樓市發展改善了外部環境,區域房地產市場后期發展看好。隨著硚口對古田區域的閑置工業用地進行處理,使得古田區域項目可以成片,整體開發,同時,未來輕軌通車,西漢正街商圈形成,都將在很大程度上改善古田區域的城市環境,為古田樓市的發展提供有力支撐。
古田片區主要在售樓盤信息(截止到20xx年6月30號)
(三)二七、后湖片區
20xx年上半年二七、后湖片區成交均價為5186.25元/平方米,較去年同期上漲1694.93元/平方米,漲幅為48.55%。其中商品房住宅共成交2364套,較去年下降42.06%。
從成交價格來看,該片區價格漲幅基本趨于平穩,1至5月穩中有升,6月價格略為回調。受供應量的影響,后湖地區商品房關注度下降,百步亭現代城、香利國庭等項目撐起了該區域成交的主體。二七地區則依然是航天·雙城和東立國際獨攬商品房住宅市場。由于新上市樓盤數量較前兩年大幅減少,二七、后湖片區的樓市整體呈現溫和向上的走勢,部分樓盤因而加大了打折力度,高端商品房價格回落明顯。
令人振奮的是,輕軌二期的正在加速建設,堤角至丹水池路段基本竣工,黃浦路段則已建設過半,交通方面的瓶頸有望在近兩年內打破。商業方面,二七的東部購物公園正在緊鑼密鼓的招商之中,家樂福等商業巨頭已經確定落戶,未來她將輻射后湖、二七等地區,彌補商業配套不足的現實問題。
二七、后湖片區主要在售樓盤信息(截止到20xx年6月30號)
(四)東西湖片區
20xx年上半年東西湖片區成交均價為4708.77元/平方米,較去年同期上漲1431.83元/平方米,漲幅為43.69%。其中商品房住宅共成交2364套,較去年增長了14.07%。
從成交價格及成交套數來看,東西湖片區今年實現價量雙增,特別是銷量,盡管只增長14個百分點,但縱觀今年全市其他的銷售情況,該片區的表現還是令人刮目相看的。
雖然整個市場氣氛的一直處于觀望情緒,但從該片區個別項目的調查顯示,客戶平均接待量并沒減少多少。而來看房的客戶,很多也是因為價格相對較低,所以將買房目標選定在郊區,面對高房價,有迫切購房需求的中低購房者不得不把目光集中在郊區盤,從目前情況來看,東西湖盡管存在交通不便,但價格低、環境好彌補了部分缺失。
多層作為郊區最易消化的普通住宅產品類型,一直是本區域開發的主力產品。近4 年來其供應量的遞減趨勢說明,市場環境的影響下,開發商開始注重產品結構的調整,產品重心逐漸由多層向高層和小高層轉換。
和其他區域市場多層——小高層——高層的轉換階段不同,本區域由于其自身條件限制,小高層的過渡時間不長、過渡量較少,迅速邁入了高層物業開發階段。因此高層物業還需一定時間的市場磨合,才能逐步為區域市場接受。從樓市發展的總趨勢看,高層物業是未來市場的主流產品。
東西湖被譽為武漢的“北大門”,而金銀湖更是占據空港經濟之利,未來還將在這里修建保稅物流中心,發展物流經濟。這將大為加強東西湖于城市圈的聯系,加快異地置業的腳步,為下一步樓市的繁榮奠定基礎。
東西湖片區主要在售樓盤信息(武漢市房地產信息網截止到20xx年6月30號)
關于市場調查報告10
調查撰稿:XXX
調查時間:X月X日---X月X日
調查對象:XX新城區房地產市場區域分布狀況與政治、經濟、文化、規劃、環境、交通之間的相互作用和關系。
調查范圍:XX新城區區域
調查目的:通過對XX新城區房地產市場的調查,為房地產資源整合及營銷提供戰略性依據,指導分析未來的走勢。
調查內容:
一、摘要
目前XX新城區規劃面積33平方公里,人口35—50萬。行政中心搬過去后,加上高教園區、高檔住宅區,一個大型新城區已初具雛形。通過引進比較成熟的商業版塊來聚集人氣、提升城市形象,房地產界也正是看中了其多種業態百花齊放、房多隆市的規模效應。以新城區為中心,中心鎮、近郊鎮共同發展的房地產建設新格局已形成。隨著東湖花園、華泰劍橋、金灣華庭、格蘭云天等大型高品質樓盤陸續交付,還將有不少樓盤先后開盤,伴之XX中心區生活配套設施和交通條件的不斷完善,XX中心區即將成為XX的又一個居住中心。
二、城區規劃背景(XX新城:未來XX的城市副中心)
XX新城區在基礎設施建設上已累計投資近百億元,完成了寧南北路、天童南北路、嵩江路、錢湖北路、鄞州大道等“三縱三橫”的主要交通道路。其中,沿鄞州路以南河道的兩岸布置的東西軸,為休閑文化商業景觀軸,今后將建設高檔酒店、單身公寓、藝術展覽館、酒吧區、中西式餐飲區、演藝中心、健身中心及適合不同年齡段人群的活動場地等。南北軸則沿平行于天童南路的河道設置,辦公樓、入口廣場和一批住宅小區將落戶其間。在兩軸的交會處,即鄞州路和天童北路交叉口西南的一個區塊,是大型的城市公園。
根據規劃,XX新城區空間環境特色可概括為:“一心”,即鄞州新城區的中心,為區行政辦公大樓所在區域,它不僅在功能上是城市行政商業區,在空間景觀上也是視覺中心,它的特殊性將通過控制建筑高度、建筑風貌及城市肌理、景觀介質變化和視覺走廊設計體現;“兩軸”,即新城區核心區域內的南北和東西向兩條綠化軸;“三環”,即通過整合現狀河流綠化,形成3道以核心區為核心的綠環;“四廊”,即利用現有4條主要河流,形成寬約100米的空間通廊;“三十六點”,即在綠環、綠廊相交點、城市出入口以及其他主要景觀節點,布置城市公園。
三、已建成樓盤:
1、華泰劍橋:由XX華泰股份公司開發,北靠四明路,東臨錢湖北路,建筑面積30余萬平米。分多層、復式多層、高層、聯體別墅和單體別墅,以120~130㎡的三房兩廳為主。內設高級會所、學校、超市、美容美發室等。在小區門口步行兩分鐘即可到達公交車站,交通比較便捷。
2、半島名邸:由XX光大置業開發,位于天童北路與華裕路口,總建筑面積6萬平米。東面和北面是自然河,由8幢多層和4幢小高層組成。小區內有噴泉,活動室,健身房等,需步行10~15分鐘方可到達公交車站。
3、東湖花園:由雅戈爾置業開發,位于中興路與麥德龍交叉口,建筑面積70萬平米。由多層、高層、小高層和別墅組成。以120㎡的三室二廳二衛為主。內有五星級會所、大型運動場、室內游泳池和東湖小學。離麥德龍超市三分鐘步行路程,離市區十分鐘車程,小區附近設有公交站點,是居住和休閑的.首選地。
四、在建樓盤:
1、新都美地:由新都置業開發,位于天童北路與四明路之間,建筑面積9.7萬平米,由11幢小高層、9幢高層組成,共650多戶住戶。以100~120㎡的三室二廳二衛為主。24小時熱水供應,安保自動化,還設有可視樓宇對講機和閉路監控系統。開盤價4400元/㎡左右。
2、小城花園:由百隆房產開發,位于天童北路,杉杉工業城南面,總建筑面積7萬平米。由8幢多層、4幢小高層、3幢高層組成,共828戶。預計開盤價6200元/㎡左右。
3、四明春曉:由XX旗濱集團有限公司開發,建筑面積8萬平米,共700多戶。由多層、小高層、高層和單身公寓組成。
五、調查定論
從市場調查的過程和信息,我們可以清晰的看到,XX房地產主要開發商在參與打造XX新城區,結合城市規劃和房地產市場規律,穩步有序的推進,實現了房地產業20xx年一個新的熱點,在這個熱點的背后是政府的宏觀調控,和房地產業更趨于成熟,已建成的樓盤和未建成的樓盤,主體風格上是基本相一致的,以歐陸風情為主,有代表性的春江花城、東湖場馨園最具代表性,從營銷的角度上講,風格不是主要形成競爭的因素,大量的百余平方普通住宅區,將吸引更多的購房者,從這里將引出一個環境與人文因素,以及周邊的配套設施,成為營銷新的引爆點;從各個小區的布局來看,總體上價格與價值是相吻合的,營銷工作的主要重點,還是在于如何妙作聚集人氣。總之,未來XX新城區的房地產市場還將持續走高。
關于市場調查報告11
有關資料顯示,我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%,處于亞健康人群占75%,主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發展中國家,也可稱作“GDP病”,即:發展中國家人均GDP發展中,居民膳食結構變化迅速,處于諸多營養性疾病的高發階段,包括:高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥,心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物,而纖維類食物少,運動量降低,破壞人體內環境酸堿平衡。
生命的質量既要看壽命的長短,也要看生命的狀態。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質量的最高要求。水是生命之源,萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天,高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩步遞增,已占據水市場份額的10%,5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。
高端礦泉水行業狀況分析
1、行業的市場現狀
礦泉水屬于礦產資源,是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有,從小到大,其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤,都在經營銷售礦泉水,從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地(水源)戰之后,我國的礦泉水行業漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高,礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升,中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增,20xx年我國礦泉水消費量達100萬噸。
隨著人們對飲用水要求的提高,許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。國內高端礦泉水消費市場的形成,
跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度,紛紛加快進入中國市場的步伐。同時,國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入,涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶,投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一,城鎮居民人均消費量還不到10升。所以,我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環境污染的加劇,消費者對“健康”的重視程度與日俱增,健康、高品質成為主要的追求,高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一,符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品,是適合長期飲用的天然健康水,更是天然的保健飲品。預計在20xx年,我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元,到20xx年,銷售規模將達100億元。
2、該類產品的市場容量
在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中,制水產業排在第六位,市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業發展迅猛的時期,目前國內的礦泉水企業大約1200多家,而生產能力在萬噸以上的企業僅占10%。20xx—20xx年,礦泉水業工業總產值保持快速上漲,年均增長率33%,復合增長率26.23%。
人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的.礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升,香港為70升,日本為10升,中國內地僅為2-2.5升,只有歐洲發達國家的1/50。若人均消費增加1升,礦泉水產量將比目前增加2/3,因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。
據近3年統計,中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產量達到3160萬噸,同比增長近30%,20xx-2009年中國瓶裝飲用水產量年均復合增長率達23%,20xx-2015年依然維持在年復合增長率在10%以上。
3、行業市場格局
我國瓶裝水行業經過幾年的品牌大戰、水種(類)之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成,各大品牌市場份額也相對穩定,比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表,天然泉水以農夫山泉為代表,礦物質水以康師傅
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象,將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動,除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水的新形勢,將部分生產能力轉移到礦泉水方面,很少再有全新的品牌出現,其結果只能是價格競爭,造成整個行業利潤率一再下降,銷售利潤也很薄,完全依靠增大銷量維持。
瓶裝飲用水行業在經過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后,礦泉水產業雖然受到一定的沖擊,但消費者明顯提高了科學飲水觀念,關注礦泉水中礦物質營養對人體的影響,特別是兒童和老年人的需要。同時,生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理。礦泉水行業開始復蘇,市場有了明顯回升,瓶裝水開始形成新的格局。一些生產純凈水的知名品牌大企業,尋找大型優質礦泉水源,開始生產瓶裝礦泉水。
關于市場調查報告12
一、 調查背景
對于社會的特殊群體——大學生來說,更是如此。高校大學生思維活躍、精力充沛,喜歡了解新的環境,希望結交志趣相投的朋友。由于身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大,特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長,大學生對自我、對社會均有了自己獨立的認識,他們渴求獲取更多的新知識。“讀萬卷書,行萬里路”的思想觀念促使高校學生們選擇旅游作為擴大交際、增長見識的有效途徑。大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體,雖然現在消費力相對偏低,但人數龐大,消費領域集中。更重要的是現在的大學生在不久的將來,是整個中國社會的中堅力量和消費主體,誰抓住了他們,誰抓住了未來的市場。因其蘊涵潛力巨大的商機,日益受到社會各界的關注。
本文著重哈爾濱大學生旅游市場開發的相關問題進行探討,為哈爾濱旅行社開發大學生旅游市場提供可供參考的策略。
二、調查說明
1、調查總體
調查總體界定為哈爾濱市在校的大學生
2、調查目的
哈爾濱大學生旅游市場開發的相關問題進行探討,從而了解哈爾濱大學生旅游市場開發的可行性和哈爾濱大學生旅游市場的基本特征,為哈爾濱旅行社開發大學生旅游市場提供可供參考的策略。
3、調查方法
調查方法采用二手資料調查法,通過網上資料的搜尋、相關書籍資料的查詢。
三、調查結果
一、哈爾濱大學生旅游行為分析
1、旅游次數
調查結果顯示高達44%的大學生每年旅游的次數為1至2次,只有9%的大學生是在4次以上的,而一年旅游2至4次和一次以下的比例分別為22%、25%。
2、旅游時間
在對于旅游時間段的安排上,選擇寒暑假這個時間段的人數最多,占了總人數的46.8%。在法定假日出游的比例為24.4%。選擇周末出游的人較少,占總人數的16.4%。剩下的12.4%是在其它時間段出去旅游的。
3、旅游形式
現代旅游形式的多樣已成為一種趨勢,我們從調查得到的數據分析中不難發現與朋友結伴這一旅游形式所占比例最高為54%;自助游的趨勢在加強,所占比例為25.2%;11.6%的學生愿意以班級社團組織的形式出去旅游,剩下9.2%的學生會選擇旅行社包價旅行。
4、旅游開銷
大部分大學生旅游平均每次花費在100-500元之間的,占44%。每次花費低于100元的大學生占22%;18%的大學生每次花費在500-1000元之間;每次花費在1000元以上的大學生為16%。
5、旅游信息獲得途徑
調查表明,好友介紹的旅游景點可信度相當高(約占37.8%),其次是上網搜索約占31%,通過高校社團的推廣而獲得信息約占12.2%,通過報刊廣告和旅行社咨詢而獲得旅游信息分別為9.6%和
9.4%。可看出好友親身游玩過的景點的好壞對周圍的同學產生很大的影響。
6、出游范圍
絕大多數大學生出游范圍在所在省的其他市旅游景區進行旅游,這一比例高達46.4%;23.6%的大學生出游范圍為學校鄰近地區;15.6%的大學生出游范圍為外省旅游景區;還有14.4%大學生選擇其他旅游景區。由此看出,所在省的其他市旅游景區的出游范圍更深受廣大大學生的歡迎。
二、哈爾濱大學生旅游動機分析
1、關注要素
學生在準備外出旅游前,關注的問題通常是出游的住宿、餐飲,娛樂、購物,交通和導游等各有所重,其中住宿、餐飲是大學生旅游旅游最關注的旅游服務要素,33.8%的大學生旅游時最關注這一服務要素;娛樂、購物也是大學生旅游較關注的服務要素,所占比例為25.6%;22.6%的大學生旅游時關注交通這一要素;關注導游要素為
7.4%;剩下的10.6%有其它的關注要素。
2、考慮因素
調查顯示55.6%以上的大學生認為影響出游最重要的是旅游目的地的吸引力,27.6%左右的大學生認為旅游價格是影響他們出游的重要因素,17.2%左右的大學生認為旅游服務影響他們。同時金錢是影響著多數大學生出游的重要因素。
3、旅游目的
對于目前哈爾濱大學生旅游的人群來講,40%的大學生旅游目的是觀賞各地風景;32%的.大學生旅游目的是解除壓力、旅游散心;14%的大學生旅游目的是了解各地文化;探險、尋求刺激的旅游目的,有8%的大學生。
四、調查結論與建議
結論:
1、通過對不同旅游時間的不同旅游形式和旅游范圍的交叉分析,我們得出:
(1)更多學生選擇在法定假日及周末與朋友結伴到省內其它市或學校鄰近地區進行游玩。法定假日及周末休息時間較有限,大學生都只為假日做簡短的休息安排,減緩工作所帶來的壓力,以此旅游市場可以在省內較近的旅游景點開發多種適合朋友聚會等休閑娛樂方式,滿足大學生的口味,促進旅游市場的進一步發展。
(2)選擇進行省外旅游的也不在少數,但大部分是通過寒暑假與朋友結伴出行。寒暑假大學生沒有了學業的壓力,到省外旅游也可以擴展知識面,實現理論與實踐相結合,充足的時間也是大家選擇省外游玩的首要因素。
2、通過對哈爾濱大學生旅游動機的分析,我們得出:
大部分大學生打算去旅游,調查顯示大部分人考慮到的是旅游目的地的吸引力,同時金錢是影響著多數大學生出游的重要因素。在未來幾年,隨著中國中產階級的進一步擴大,大學生出游的經濟能力限制必然減少,這將決定了未來十年大學生旅游市場的“炙手可熱”,從側面驗證大學生旅游市場是有很大的市場拓展空間。
3、不同旅游開銷的不同出游形式和范圍,我們從數據分析中得出:
(1)旅游開銷的不同情況下,多數人選擇與朋友結伴旅行和自助游。
(2)旅游開銷的不同情況下,開銷在500元以上的人多數選擇外省旅游景區和所在省其它市旅游景區。開銷在500元以下的人多數選擇所在省其它市旅游景區和學校鄰近地區。
綜上所述,在旅游開銷的不同情況下,與朋友結伴和自助游的形式最受歡迎。旅游范圍的選擇中受旅游開銷影響較大,開銷大則旅游范圍更廣,反之旅游范圍小。
建議及對策:
1、提升附加值,形成大學生旅游的新模式
目前在大學生旅游人群中,結伴自助游、班級集體旅游等形式占了絕大部分比例。要在目前的觀光游、休閑游之外,提出“大學生體驗旅游”的概念,如校際交友與旅游的結合、假期社會實踐與旅游的結合、對熱點業城市的考察與旅游的結合等,以此為切入點,亮出獨有的模式,吸引大學生群體的試用與體驗。
(1)服務于課堂的認知旅游。如文物古跡考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等,這些內容在一線進行教學要比課堂講授好得多,學校既節約了設備購置與管理費用,也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。
(2)服務于企業的商務旅游。服務于企業的產品推銷、市場調研式的商務旅游,也正在成為校園的時尚。大學生的商務旅游可以細化高校與企業的合作,使校企實現資源共享。
(3)業考察游。針對學生比較關心的業問題,旅行社可以設計以業培訓、業考察,開拓眼界為主題的寒暑假業游,到知名企業考察工作環境。通過這種旅游,讓大學生全面感受城市的環境文化氛圍,了解城市的消費水平、生活水準、發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等等。
(4)體育旅游。大學生活潑好動,特別是男生,多數酷愛體育運動,大力倡導有關的體育運動,除了競技體育外,還應開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅游活動。
2、設計針對大學生的旅游產品
(1)建立青年旅館。
青年旅館是適宜青年旅游者的專業化旅館。主要面向出外旅游的學生或其他社會青年,為其提供衛生、安全、經濟的住宿場所。在中國,青年旅館的發展速度很快,但與廣大背包自助旅游的青年、大學生的愿望與潛在需求相比較,其總體規模和服務水平尚有不小差距。
(2)社會各個部門的支持和配合。
大學生旅游消費中存在的經濟問題,是一個系統工程,需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經濟水平的提高,同時與旅游相關的交通部門也可適當地提供一些讓利活動。
3、針對大學生的特點,樹立新的營銷理念
(1)在大學內創建旅游品牌,播種旅游文化,培養長期市場。大學生旅游消費者與社會旅游消費者相比有一個獨特的區別,是對某商家及其產品的認可具有很強的傳播性和承接性,可以在不同專業、不同年級、新老學生中長期存在,也是說只要某商家將幾個品牌旅游產品做好,會形成每年的穩定利潤源。
(2)借助網絡及其它媒介的影響,擴大營銷的廣度和深度。除了傳統的宣傳媒介之外,旅游企業可以利用大學生偏好網絡、追求新奇的特點,構建高校旅游網絡,進行網絡動態營銷。
總結,大學生將會是以后社會的主流人群。他們的生活消費將會是主流消費趨勢,旅游是生活中的一個重要組成部分,因此,大學生們的良好旅游觀念和旅游意識對將來旅游業的發展和壯大會起著重要的推動作用。把握大學生這一個具有很大上升空間的潛在旅游市場,無疑對旅行社和旅游產品開發者來說都是一個重大的商業契機。
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