頂崗實習總結（經典15篇）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的頂崗實習總結，希望對大家有所幫助。
頂崗實習總結1
按照國家示范性院校建設的工作安排，我院組織機電工程系06級機械制與造自動化專業，于20xx年暑假在南車株洲電力機車公司（地鐵部）進行為期二個月的頂崗實習。
本次頂崗實習的目的是我院實施理論與實踐教學相結合的學生培養模式再實踐，促使學生對社會大生產從感性認識到理性認識的飛躍；對企業所需人才與專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉學生的實際動手能力，讓學生在實踐中得到能力的，提高使我院的教育教學與實踐充分地結合，培養的學生不僅具有專業知識，而且還具有較強的動手能力，能分析問題和解決問題的高素質應用型人才，為今后的順利就業及以后的發展作好準備。
中國南車集團株洲電力機車有限公司創建于19xx年，國家特大型一類企業。公司主營業務為干線鐵路電力機車、電動車組和城市軌道交通裝備及其零部件的研發、制造、維修、銷售與售后服務。公司已發展為中國軌道電力牽引裝備主要研制生產基地和城軌交通設備國產化定點企業，享有“中國電力機車之都”的美譽。學生在此實習工作不僅能認識學到許多先進的專業技術，而且能感受到優良企業文化的熏陶，這些對培養培養
到達株洲電力機車公司的第二天我院就成立了以帶隊老師牽頭、院系學生會干部為主的湖南鐵道職業技術學院駐株洲電力機車公司頂崗實習管理委員會。管理委員會實施三級管理，接受學院相關職能部門和系部領導，按照學院頂崗實習工作部署，指導學生完成頂崗實習教學任務，做好學生思想教育和生活管理。
我院學生經過崗前培訓，立即就分兩批上崗。學生上崗的前兩周時間，是頂崗實習期間最為艱難的時期，多數學生由于未從事過較繁重體力勞動，且工作時間較長，以及公司個別基層管理采取珠江三角洲普遍方式，少部分學生不能適應生產崗位的生產，近10%的學生產生離崗念頭。帶隊老師通過大量的思想工作，以及學生黨員和干部的緊密配合，與家長的及時溝通，逐步消除了學生的思想顧慮以及生產崗位上的畏難情緒，針對個別學生確實存在崗位不適應的情況，帶隊老師下到生產車間了解實際情況，并與生產車間管理商議后作出崗位調整，解決學生實習生產中遇到的實際問題。生產車間個別基層管理人員簡單粗放的管理方式也是造成學生思想波動的原因之一，上崗的第二周就遇到了此類情況，低層管理者由于言語態度上的不恰當，造成學生抵抗情緒強烈，在帶隊老師和企業方的密切配下，采取了積極和正確的處理方式，控制了事態的發展，消除了負面影響，使全班學生在短時間全部上崗。
在日常的管理工作中，與公司的相關部門保持密切的聯系，堅持做好每天工作日志和周志，每天不少于一次的車間巡視，全天候的管理使得學生在崗情況做到及時的發現和處理。嚴格學生的請假制度，對學生事、病假逐一核實，且事假一律實施銷假制度，以保證企業的正常生產。
二個月的頂崗實習期間，我院學生在生產崗位涌現了眾多的生產能手和具備一定管理能力的優秀員工。少數優秀學生在工作中適應多項生產崗位，并且能主動協助生產車間做好生產安排，工作兩周后被企業聘為基層管理員職位，并多次派往深圳出差。企業還與我院50名優秀的職業精英有著非常重要的作用
學生簽訂儲備干部協議，希望我院能積極向企業輸送管理和技術人才，并且安排12名有豐富經驗的生產技術人員擔任信息工程系實習兼職教師，簽訂長期合同。
我院學生還開展了豐富多彩的活動，組織了以專業建隊的籃球賽，我院學生籃球隊在公司籃球賽中獲得了第一名的好成績。宣傳部向企業刊物投稿近二十余篇，且被采納了十余篇。公司組織了20xx中秋晚會，我院選送了主持人、獨舞、時裝模特、健美操、獨唱、書法等節目，其中健美操獲得一等獎，獨舞、時裝模特獲得二等獎，獨唱、書法獲得三等獎，是我院頂崗實習期間濃墨重彩的一筆。
頂崗實習期間學院領導多次蒞臨公司一線，看望我院學生并指導生產實習。學院副院長肖躍南、院長助理彭新宇、學生工作處長雷希夷、軌道交通系書記李艷平等一行七人于七月下旬到達公司，未作休息就深入生產一線，還組織學生座談并寄予希望，與株機公司領導進行會面，介紹我院情況，了解公司的發展狀況。機電工程系主任鐘振龍和學工主任湯勁在實習時期也到達公司進行工作檢查，并對學生的學習和生活進行了具體的安排，要求帶隊老師一定要想學生之所想，關心學生、愛護學生，圓滿完成頂崗實習任務。
我們在校教育教學側重于理論知識，就是有平時的實習實訓與生產實際還存在一定距離。而這一次的頂崗實習正如肖院長所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的頂崗實習就是要我們解決理論和實際之間的鴻溝。當中帶隊指導老師感觸最深的也是是實踐聯系理論的重要性，遇到實際問題時，只要端正態度，認真思考，利用用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決在生產中遇到的一般問題的。
通過本次頂崗實習同學們取得了較大的收獲主要表現在
物質上：
本次頂崗實習，即使累了點，但堅持到了最后的'人，獲得了可觀的經濟收入，相對緩解了家里的經濟壓力，就總體而言，我系本次實習所有的經濟收入，保守估計為186 400元；
精神上：
頂崗實習把我們的生活從學校這個小圈子帶進了外面城市的大圈子，把我們從學校的實訓車間這個小圈子帶進了工廠車間的圈子，；進了廠房才發現我們學校的實訓設備是相對落后的，實訓與實習的差距也很大，要想與時代接軌，學習更多的技術，在校期間，參加頂崗實習是最佳途徑，所以我們這次實習，雖辛苦，但我們認識到了外面的先進；我們去了工廠才發現那邊的菜很難吃，要咸不咸，要辣不辣，還是學校飯菜好，所以每個人都發出了同樣的感慨，要好好珍惜學校的光陰，物質上：本次頂崗實習，即使累了點，但堅持到了最后的人，獲得了可觀的經濟收入，相對緩解了家里的經濟壓力，就總體而言，我系本次實習所有的經濟收入，保守估計為1860元；
總之通過此次頂崗實習不僅鞏固了同學們的所學知識，熟練了技能擴大了視野，更是同學們了解了企業社會，為將來更好的適應社會打下了堅實的基礎。
頂崗實習總結2
根據西青電大教學實踐環節安排，我于20xx年10月22日至11月26日被安排西青李七莊街邊村社區幼兒園進行了實習。現將實習總結如下：
一、實習目的
幼兒園教師實習是學前教育專業教學計劃的重要組成部分，其目的是使學生了解幼兒園教育與教學工作的特點，鞏固和加深所學的教育理論知識，培養學生對幼兒進行教育、教學工作的初步能力，加深學生對專業的理解和熱愛。
二、實習任務
(一)了解幼兒園教師的全面工作
1、聽取實習幼兒園領導介紹本園的情況和教師的要求
2、聽取原班教師介紹本班教育、教學以及幼兒的情況
3、見習所在實習班教師的教育、教學及幼兒的一日生活等活動
4、參與幼兒園和在實習班的備課、討論等教研活動
(二)學習全面獨立帶班
1、幼兒的一日生活護理及教育
2、組織和指導幼兒的各項教育活動
3、對幼兒進行有針對性的個別教育
4、創設適宜幼兒成長和發展的教育環境
5、與家長進行有關幼兒教育的交流和溝通
(三)編寫帶班教育工作計劃、教案、教育記錄
1、教育工作計劃為一日生活安排及及其教育要求
2、教案為事先制訂的教育活動方案
3、教育記錄包括日常教育過程的記錄和效果分析
三、實習過程
(一)建立充滿愛的師生親密關系
幼兒在家里是“小皇帝”，剛到幼兒園，一種強烈的失寵感會使他們無所適從，易哭，我的指導教師告訴我應善于觀察幼兒的心理，用愛撫、關切去對待每個孩子，使幼兒感到溫暖。每天我的指導教師都帶領我站在門口，主動招呼幼兒，接待幼兒，按幼兒的意愿讓他們自己選擇。對喜歡獨坐的幼兒，先與其一起玩，然后慢慢引導用語言啟發，逐漸使他和其他孩子們一起游戲。在游戲中，幼兒想玩什么就去玩什么。教師不加任何限制，只參與游戲，進行指導。
(二)根據孩子特點安排活動
“幼兒藝術活動能力是在大膽表現的過程中逐步發展起來的，教師的作用應主要在于激發幼兒感受美，表現美，豐富他們的審美經驗，使之體驗自由表達和創造的快樂，并根據幼兒的發展和需要，對表現方式和技能技巧給予適時、適當的指導”。在給予了情境和角色的情況下，孩子們不但能記住他們該做的動作了，同時也能賦予這個角色一定的情感。
(三)主持召開家長會
召開家長座談會是家園合作的有效方法。為了開好家長座談會，我進行了精心準備。家長會開始前，我先與家長進行了簡單交流。如幼兒的自理能力，學習能力等，并適當對家長提一些要求及建議。在會議結束的時候對會議內容進行了總結，并對家長的支持給予感謝。這次家長會，由于準備充分，得到了園領導、指導教師和家長的一致好評。
(四)適當放手，讓孩子做自己能做的事情
孩子自己能做的事情，一定要讓孩子自己去做。只有這樣，孩子才會不斷進步。我們班有一個比較特殊的幼兒叫豪豪。他患有輕度自閉癥。平時自由散漫，不是一個人呆呆的坐著就是自言自語。當別的小朋友都自己穿衣服穿鞋子的時候，他依然呆呆的坐著，等著老師來幫他穿。同時加以適當的鼓勵，他們會做的比想象中更好。
(五)根據季節和幼兒年齡特點布置室內環境、整潔、美觀、富有情趣性的氛圍，可以使幼兒更加喜愛幼兒園。
(六)對幼兒進行管理，夸獎最重要。
教師對學生的愛是多么的重要，而幼兒感受到老師“愛”的最直接方式就是——老師的夸獎!本著這個原則，在實習工作中，我在班上開展了“把愛心小兔帶回家”的活動。我仔細地觀察每位小朋友的表現和他們的變化，如我所盼望的，情況果然漸漸好轉了：經常打架的逐漸減少了打架的次數，上課愛講話的上課也變得專心了，連最麻煩的強強也在這愛心小兔貼紙的威力下得到了根本的改變。強強是個調皮小朋友，上手工課，他喜歡拿剪刀去偷偷剪旁邊小朋友的衣服;上畫畫課，他喜歡用蠟筆直接在桌子上畫畫;吃飯時，他把他碗里的飯偷偷倒到別人的碗里R22;R22;，這一次活動使我明白了，老師對小朋友的教育管理是無窮無盡的，我們必須本著一顆孜孜不倦的'心來從事這一份工作，而在這工作中最重要的是我們對孩子的愛與夸獎。
(七)抓好幼兒常規，建立周密的班級制度建立周密的班級制度建立周密的班級制度建立周密的班級制度
幼兒常規的培養，是一項長期的工作。記得有人說過，管理幼兒就像栽培小樹，要時常給它培土、施肥、澆水，將它多余的枝葉剪掉，使它能健康、茁壯地成長。如果不對小樹進行精心的管理，任其東倒西歪，樹叉橫生，那么小樹就難以成材，只能成為火中燃物，因此，對幼兒嚴格管理、制定班級常規是十分必要的。常規是幼兒園一日生活各種活動中應該遵守的基本行為規則。良好的常規是做一個健康、全面發展的人的基本需要，是保證幼兒園各項活動順利展開的前提。一個多月下來，對幼兒進行的常規訓練有了很大的收獲。禮貌方面，幼兒能主動與教師同伴問好。雖然工作辛苦了點，但看著他們健康成長，家長滿意，我們也開心。
四、學前教育實習中的不足之處
在實習過程中，我也看到了自己的一些不足，如：1。我的語言不夠優美，不夠吸引小朋友;表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張;2。評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3。沒有照顧到每個孩子，因而沒有很好的做到因材施教。4。對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。
以上幾點是我自己反思后總結出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過指導老師，得知造成這種情況的原因是因為我們是新手，我們學到了理論知識，但實際經驗較少，在今后的工作中慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。
在實習過程中我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：
1、對于教學活動態度認真，備課和準備充分
2、虛心地向指導老師請教，接受指導老師的建議與指導。
3、每個活動都能完整地完成，沒有虎頭蛇尾匆匆結束或沒有完成的活動。
4、組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。
5、在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。
6、大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。在實習期間，我在幼兒管理中也看到了一些問題，自己也在不斷進行思考。
這些問題主要包括：
1、幼兒園稱教學活動為上課或者組織活動，它們的區別在哪里，分別有什么效果和影響?
2、幼兒能在幼兒園學到什么?
3、教師的評價語言如何能做到恰到好處?
4、社會領域活動的情感態度目標如何達成?
5、如何對待特殊幼兒，比如具有攻擊性行為的幼兒、自閉自卑的幼兒、愛打小報告的幼兒、不合群的幼兒、發展水平較高或較低的幼兒等等?以上這些問題是我在這次實習中看到的或者自己遇到過的。我自己也思考過，可到現在，還有很多問題沒有想清楚的。我還會繼續尋找答案，繼續發現，繼續思考……本次的實習，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學活動能夠有實際的經驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教育管理工作者的自覺與壓力。書本是我們的基礎，經驗是我們的利器，實習則是綜合器，讓我們在每一次的教學活動中都能夠最大限度的發揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學風格，當然這也不是說一朝一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了很多路，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學習之余，也要完成從一個學生到一個合格管理者的轉變，然后再完成從一個合格的管理者到具有自我風格的專業型管理者的轉變，也許這樣的轉變會花費我們很多的時間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個教師的基本人生。在這里我很感謝我的帶班老師她把我當朋友一樣，她教會我很多不知道的東西。同時也為我講解許多如何去照顧、去關心、去與孩子溝通的方法。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣，從剛開始記不住孩子的名字到現在深刻，我相信，只要我勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來的每一步將會更加堅定。一滴汗水，一級臺階，一分耕耘，一成秋色，我的生命會因孩子們的歡笑而永遠年輕、永遠美麗!
頂崗實習總結3
指縫很寬，時間太瘦，十月悄悄從指縫間溜走。進入現場實習快兩個月了，從一開始跟隨師父學習，到順利通過定崗考試，這兩個月我學到了很多從書本上學不到的知識，豐富了自己的專業技能，不斷學習，不斷成長，為以后工作打下了堅實的基礎。現將10月份工作情況總結如下：
一、工作學習方面
本月實習期間，在師傅的指導下我應經能夠熟練的進行現場檢車工作，同時對洗鉤換瓦、試風機使用更加熟練了。本月我跟隨師父分別在CD首部和CD萬噸進行了工作，更加熟悉了列車首尾部的作業流程。工作時一定要嚴把安全這道關卡，安全是重中之重，師傅教導我，檢車時眼睛不要一直盯著待檢車輛，眼睛要“活”，一定要注意腳下和臨線轉線等一些情況，我一直牢記在心。月末我進行了定崗考試，并順利通過，成為了一名合格的“背面”，但我知道，我要學習的東西還有很多，理論與實際還是存在很大的差異，加強兩者的`結合，為以后工作打下了堅實的基礎。
二、生活方面
在生活方面，特別感謝師傅和同事們的關心，叮囑我一定要注意安全，注意防寒保暖，我有不懂的問題，他們都會詳細的為我解答。所里的領導也經常找我們談心，詢問我跟工作生活的情況，讓我感受到了家的溫暖。
三、不足與改進
在現場實習期間，對工作流程了解的還不夠透徹，導致工作中走了一些不必要的彎路，對工作進程產生了一定的影響。業務能力尚需提高，實踐經驗與理論知識都需進行突破提高。
加強學習，深入理解作業流程，加強專業知識、業務技能的進修，為更好完成本職工作夯實基礎。
頂崗實習總結4
我是一名學習市場營銷專業的xx屆畢業生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結，希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的'表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣! 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xxxx高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
頂崗實習總結5
近期這段時間的實習也告一段落了，也即將也幾年大學時光辭別，我心里是非常的感慨的，我深刻的理解了現在自己的一個狀態，在學習方面是永遠學不夠的，實習期間我對這一點也是深信不疑，我知道自己和很多人比起來還是差了一些，在專業知識掌握方面還是稍顯缺乏，對于近期的實習，我也感覺有一些吃力，但卻在這個過程當中，學習到了很多知識，我是非常滿意的，實習過后，我也依然感覺非常的有動力，對于這次的實習我也總結一番。
在這三個多月的實習當中，我絕得自己看到的學習到的是以往想象不到的，在學習獲取的知識，只能說是一個根底的，其實真正的步入工作之后才能夠感受到了自己缺乏，因為周圍太多優秀的人了，還有自己學不完的知識，這對我還是非常的重要，我也希望可以自在接下來的工作當中，做出更好的成績來的，實習的這段經歷，我也依然是在不斷的填充自己，我深刻的意識了這些細節，在這方面我感到無比的自豪，從這樣的環境下面也能夠做出一個好的判斷，及時在這個過程當中，也會遇到很多一些困難，但是我還是特別珍惜的。
作為一名大學生，我始終都是相信這一點，我也每天按時的完成好自己的工作，積極配合的.同事的工作，公司平時有什么小的工程我都會積極的參加，包括各種培訓我每次都在其中學習到了很多，也看到了一些職場當中現象，這些都是在學校看不到的，我認為特備的珍貴，我也一定會讓這樣的事情開展的更加到位，作為一名大學生，我始終都堅信這一點，考慮到了這些之后，我也是端正了自己的態度的，對于這一點，我是覺得很有意義的，實習結束之后，我對自身更加是有了一個客觀的認識。
在這次的實習當中，我希望能夠讓自己做的更加細心一點，我也回憶好了自己各方面職責，這對我是很有幫助的，作為一名大學生我需要有這樣的方式去鍛煉自己，幾個月的實習下來，還是有足夠的進步的，未來正式步入工作之后肯定會更加的有底氣，我始終都堅信這一點，感謝這段實習經歷，我會讓自己做出更好的成績來，這讓我也是對自己充滿信心的，渴望在這個過程中做的更加有意義，端正好了態度之后再認真的去做好自己的工作，這次實習所積累的東西還是特別多的，我也一定會進一步的努力。
頂崗實習總結6
時光飛逝，轉眼間一個學期在繁忙中悄然度過。我喜歡孩子，和孩子們在一起每一天都很快樂，我的臉上總是掛著微笑，在忙碌中體驗者幼師的快樂。起初來到這我只是個懵懂的實習生，在幼兒園老師的幫助下我從一個什么都不懂的學生逐步走向了解幼兒的教師。以下是我這個學期工作的幾點總結：
一、思想政治方面
作為幼兒老師必須樹立正確的兒童觀，真正的熱愛每一個孩子，真心的對待孩子。老是被預為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接的影響孩子，在思想政治上我嚴格要求自己。
1、積極參加幼兒園內的各項活動，并認真的做記錄，提高自己的思想和能力水平
2、對照規范條例嚴格要求自己，不遲到不早退。
3、不斷的革新思想，提高思想覺悟，樹立為人師表的形象。
二、教學實習方面
根據幼兒園的要求，我認真學習《3-6歲兒童學習與發展指南》，全面細致的了解各年齡階段幼兒發展水平和特點，做到因人施教，使幼兒得到全面發展。
在教學中，我嚴格要求自己，尊重幼兒，盡可能的營造平等、和諧的班級氛圍。學習鷹一般的眼睛，及時發現每個幼兒的閃光點。每節課我都提前做好準備，用有趣的教具來吸引孩子們的注意力，使他們能達到我預設的教學目標。課堂上，我盡可能的使用啟發性的語言引導孩子們自己表達。美術課上，通過作品展示讓孩子們自己介紹作品，鍛煉其語言表達能力，同時提高了孩子的自我表現能力；社會課上，我讓幼兒通過兒歌、小品、情景劇來表演，形式新穎有趣，把教學內容融入到表演中不僅開發幼兒的智力，還培養了幼兒多方面的興趣；體操時間我總會和孩子們一起做操，和他們一起體驗做操的快樂，同時用自身行動引領一些頑皮的孩子做操；室外活動的時候，我和孩子們一起游戲，增進師幼間的關系。
不足之處
1、知識方面存在不足，例如，在美術課《海底世界真奇妙》上，圖畫上的一些魚類我都不認識，在對孩子進行教學的過程中陷入困境。
2、在組織方面還存在不足，室外活動時由于孩子太多組織的活動不能滿足所有的孩子導致有些孩子不知所措。
三、 班主任工作方面
1、班級管理方面
我們班的孩子活潑好動，有些孩子非常頑皮，管理起來確實有些困難，起初我不知道如何下手管理，后來通過指導老師的幫助我對于班級的管理有了些頭緒，經過一個學期的磨練我總結出幾條方法：1、對于班里特別調皮的孩子要經常關注他，時常夸獎他的優點，使他們感覺老師喜歡他，以表揚的形式逐漸的`約束其搗亂的行為。2、對于平時不愛說話的孩子，要經常的提問，課下的時候還要和他們一起玩，使他們感覺老師是關注他的。3、當課堂上孩子們都說話時，你可以這樣說：好吧，那咱們就說說話吧，老師說開始你們就可以說話了，一分鐘后咱們就停止說話。孩子們以為是游戲自然的就會遵從老師的安排。4、當大聲組織紀律毫無用處時，突然不講話，或者小聲的和幾個孩子說話，引起孩子們的注意，從而組織紀律。
2、家長工作方面
家長是幼兒園的好搭檔，只有家園良好合作才能使幼兒健康的成長。每次接送孩子的時間都是和家長良好的溝通機會，每次我都會微笑著接送孩子，及時的向家長反映孩子在幼兒園的情況，并適時的給與孩子表揚，認真的回答家長的問題，并親切的問候幼兒的身體狀況。我一直堅信：你尊重給別人，別人就會尊重你。當孩子在幼兒園不小心磕碰時，我首先向家長表示歉意，說明事情的原由，并尊重家長的愛子心情，我們班的家長每次都會體諒老師。一句沒關系，孩子也是調皮讓我知道我的誠懇得到了家長的認可。
四、學校管理方面
在幼兒園里我自覺遵守園內的各項規章制度，嚴格遵守園內規定，按規則工作、辦事，積極參加園內組織的各項活動，遵從園內規定的假期制度，是按時按量的完成幼兒園內各項考核，嚴格值守園內的各項常規檢查工作。服從實習幼兒園的管理，努力的做好本職工作五、教育調查和研究方面
在實習期間我們小組結合實習幼兒園的養成教育對孩子
良好行為習慣的養成有著濃厚的探究興趣，在這個縣城幼兒園里，有不少孩子在行為習慣方面存在這問題，甚至有些家長在某些方面存在著不良影響。針對這些情況，我們設計出一些問題和家長們溝通了解一些孩子在家的情況，通過問題調查我們粗淺的分析了家園如何培養幼兒良好行為習慣。通過教育調查和研究我們在能力與知識方面都有所提高，同時它提高了我們的實習成效。
六、黨團活動方面
實習期間黨團活動豐富了我們的課余生活，同時使我們小組互幫互助、團結一致。在這短暫的實習生活里，我們每周都會開展黨團活動，根據不同時段制定不同的活動內容，活動形式多樣。開展黨團活動鍛煉了我們的組織能力，提高了我們的思想政治水平。
七、服務當地情況
作為一名實習生應該不斷的向當地的老師學習教學經驗，同時也應該貢獻出自己的力量，為幼兒園、為當地獻出自己的力量。在這期間我參與了當地的一些服務：
1、參與幼兒園六一節目編排工作
從剛來到四幼我就接到了院里的六一節目編排通知，要求每個班級出一個節目，我們班的節目編排工作就落到我的手里，我對舞蹈的教授從一開始的不知所措逐漸的轉變為嫻熟，孩子們也從起初的茫然變為自信，舞蹈動作也從開始的錯綜復雜變的整齊劃一。通過六一節目編排的鍛煉我逐漸的變得自信和大膽，對孩子的教育也隨之有所提高。
2、參與幼兒園養成教育活動組織
實習幼兒園每月都會有養成教育主題活動展示環節，我積極參與活動的組織與設計，提出了情景展示的活動環節，并編排幼兒表演情景劇，受到了良好的教育成效。我也因此提高了活動的組織能力，和環節的設計能力。
3、參與當地中考體育監考工作
來到臨漳第一次當監考，面對嚴肅的考核制度，我必須認真對待，嚴格遵守考試規則，公正的對待每一位考生。通過此次監考讓我學到了對工作認真，做事公平公正的態度。
在今后的日子里，我還將不斷的提高自己，努力的做好幼兒老師的職責，認真的對待每一天，努力改進工作中的不足，是自己的在上一個新臺階。
頂崗實習總結7
電工實習是一門教我們電子線路設計與制作的根本技能的課程，教師的諄諄教育，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。
雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必定的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩嬉戲一樣極具有挑戰性，再苦也是值得的。
當右手第一次揮舞起烙鐵的時候，心情真是怎兩個感動了得！雖然經過千辛萬苦才找到那種感覺；雖然時常也不乏消失一些虛焊點或是東倒西歪的焊點，雖然對自己第一次的杰作說實話有些厭惡，但是我仍舊對此由衷的感謝。假如沒有那一天的練習哪里有我值得傲慢的充電器的誕生呢？
幾周的電工實習，讓我難忘的'莫過于印刷板的手工設計，這東東假如沒有肯定的急躁還真是麻煩。就一個簡潔的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計算導線的設計，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來飛去。整個圖片要求簡潔明白，不枉我畫了四幅以上。“沖動是魔鬼！”試試畫下這個圖就知道，這就話真對啊！
總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什么了有點存在的小成就感；其次，通過電工實習，加強了我們的動手實踐力量和設計創新精神。
作為信息時代的大學生根本的動手力量是一切工作和制造的根底和必要條件。
由于電工實習，我們學到了學問；由于電工實習，我們開頭做事了；由于電工實習，我們長大，成熟了……
頂崗實習總結8
實習時間：
20xx年6月21號~20xx年6月24號，總共4天時間
實習目的地：
主要游覽景區鳳凰古城，路經吉首看乾都古城，返回時在參觀酒鬼酒工業生態園。
實習時間安排：
第一天趕往常德吃中飯，然后開往吉首乾都古城游玩，了解乾都古城的濃郁的歷史文化氣息。第二天前往鳳凰，進行兩天的鳳凰之旅。安排如下，游覽沈從文墓地再依次游覽虹橋，沈從文故居，熊希齡故居，楊家祠堂，沱江泛舟，登爬南長城。最后一天返回學校，路經吉首游覽酒鬼酒公司生態園工業區，再一路行駛回學校，結束為期四天的旅程。
實習意義：
本次實習目的是讓我們大學生體驗現實感受，理論聯系實際，更好的將書本上學的理論知識運用到實際操作中去。了解導游的工作以及需要哪些技能，在以后的學習過程中注意培養自己在這些方面的素質，也為以后出社會工作打下良好的基礎。
導游分為全程導游和地方導游，既分別簡稱為全陪和地陪，全陪顧名思義是指全程都陪伴的導游。從開始一直到結束，整個行程都要陪伴。地陪是指在當地接待的導游，在旅游目的地帶領游客游玩的指揮者。那么作為全程導游和地方導游分別應該具備怎樣的素質呢，需要哪些重要的技能呢?通過這次實習，我從全陪和地陪身上看到了非常重要的技能——溝通技能。
什么是導游，導游就是帶領游客旅游并進行講解，提供吃住行游服務的人。作為一個好的導游，溝通技能的還壞就顯得尤為重要了。游客旅游的動機就是放松心情，通過到外面旅游緩解日常生活的瑣碎和工作的`壓力。因此，提供一個好的輕松愉快的環境是讓游客滿意的首要條件，而這恰恰就需要導游的工作來完成。導游使用輕松幽默的語言無疑會吸引游客的耳朵，再加上豐富的神態動作吸引游客的目光，必定讓游客開懷大笑，心情自然愉快輕松。這樣讓游客主動參與到自己的計劃中，而不是命令或x地使游客參與。在大家的歡笑聲中在運用得體委婉溫馨的話語，讓游客感覺到你的熱忱和關懷，在無形中就拉近了你和游客之間的距離，取得了游客們的信任，也為后面導游工作的安排帶來了方便，可謂一舉三得。在這次的旅游過程中，全陪和地陪的口才讓我佩服不已，大家也被他們的妙語連珠吸引了，車上不時飛出我們歡了愉快的笑聲。同學們情緒高漲，一起唱起了羅導教給我們的苗族山歌。在一天時間的車程里，我們沒有感到疲憊而是感到無比的興奮和對目的地的無限向往，向往羅導口中的山水相間的鳳凰，淳樸善良強壯美麗的阿哥阿妹，還有古老，特異的湘西文化。這次實習讓我充分體驗到導游的含義，擁有好的口才，是作為一個優秀導游必備的專業素養。羅導的口才讓我認識到了自己的差距，在以后的學習中，一定要加強自己在這方面的練習。
果斷、沉著、正確地處理意外事故是導游人員最重要的能力之一。旅游活動中意外事故在所難免，能否妥善地處理事故是對導游員的一種嚴峻考驗。臨危不懼、頭腦清醒、遇事不亂、處事果斷、辦事利索、積極主動、隨機應變是導游員處理意外事故時應有的品質。
總結：這次實習給了我親身體驗導游工作的機會，讓我看到了自己在一些方面的不足，為今后的學習提供了方向。同時也明白了導游的辛酸苦辣，讓我堅定了自己的志向，擁有超強的意志力是如此的重要，不管你是在那個專業。
頂崗實習總結9
作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的'時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
頂崗實習總結10
實習時間就這樣匆匆結束了，學習的日子但并不會因實習結束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。在華蘭公司里的這些日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到華蘭這個陌生的企業，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地。可后來的結果證明我當時的'想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事藥品檢查工作，這就需要與師傅們的交流及開朗的性格，我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業務水平。
我懷著豐富自己的態度就這那開始的實習生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態度，去聆聽他們的檢查藥品技巧并實著應用于工作中。同時也對藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如人血白蛋白，靜注人免疫球蛋白及其它的知識！還學了一些燈檢儀器的知識、GMP管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
身邊的人和事覺得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點點去完成歷史賦予這個時代的任務，我的微不足道讓我害怕。兒時的夢想雖然經過二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實現自己的夢！沖動、無奈、悲傷、快樂、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩。雖然畢業了，但我一直會在生活中學習，在學習中生活！
頂崗實習總結11
實習已經結束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的實習時光就快要過去了。其實如果可以的話，真想多停留，這個崗位，這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
通過實習，我總結出一下幾點我需要繼續加強的方面：
（1）、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
（2）、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的`高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。
（3）、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E—mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。
（4）、加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。
頂崗實習總結12
時光如水，歲月如歌，一眨眼功夫，為期二天半的教育見習結束了。回望這短短的二天半，我受益匪淺。從聽老師上課、記聽課筆記到與小學生相處，無一不讓我感受到作為一名老師，作為一名教育者應該具備的基本技能和素養，也對“師范生”真正的含義有了一個更深層次的理解。現對為期二天半的教育見習作一個小小的總結：
作為低年級的老師讓學生喜歡你非常重要，一個常常對學生微笑的老師總能得到學生的愛戴，學生在她的課堂上也特別認真活躍。但是微笑并不代表放松，樹立威嚴是必要的，讓學生知道，什么可以做，什么不能做。要做一個潤物無聲的老師，在課堂上灌輸人生道理，一點點的啟迪學生。我們要理解學生，學生犯錯是難免的，不要因此而動怒，而要站在學生的立場上分析問題、解決問題！新課程提倡賞識教育，欣賞每一個學生，表揚學生激發他們的學習興趣，而不是一昧的批評學生。在我們心中，每個學生都是天使，他們都一樣的可愛，鼓勵表現好的學生，幫助能力弱的學生，是我們的職責。
讓我體會到教師只有具有豐富的感情，健康的心態，工作的熱誠和愛崗敬業的奉獻精神才能使學生陶醉于你的課堂，接受良好的教育。
老師要時刻發現學生的優點并提出表揚，鼓勵其他學生以此為榜樣，并提倡優生帶差生共同學習。過去的批評教育已經被現代教育剔除了，如今提倡的是賞識教育。
如何使每一個學生都能獲得成功體驗的機會，提高學習的興趣，這尤為重要了。關鍵在于教師怎樣看待成功和為學生提供了多少成功的機會。在課堂上講課時，老師要先為學生設下疑問，再讓學生帶問題聽課，最后讓學生們經過小組討論說出問題的正確。這樣，不但可以提高學生的注意力，而且有利于課堂互動。
小學生學習的注意力不夠集中，他們聽課基本上是簡單的、有趣的聽一點，復雜的、枯燥的就不聽。所以，小學教育工作對于小學生來說，把教學內容寓于游戲之中或講一些有趣的故事，來激發他們學習的熱情，從而提高學生學習的積極性和效率，能起到事半功倍的效果。
有些學生雖然基礎差、底子薄，在學習上存在著很多問題，但我們不能就因此而否定他們永遠學習差。我們必須用發展的眼光看待他們，樹立他們一定會成功的觀念。每當他們有進步時，就及時地肯定和鼓勵，讓他們獲得成功的喜悅。如果用單一的標準衡量學生學習的'成敗是必然會挫傷學生學習的積極性和自信心。評價一個學生的學習是否成功，不僅僅是看成績，而是看他有沒有收獲。如：學生在學習過程中學會了觀察、思考、合作、交流等，這都是成功，應加以肯定和表揚。
新課標下的教學，教師與學生間的互動是非常重要的。新的課堂教學設計中，要以學生為本，以學生的發展為著眼點，為不同層次的學生制造施展才能參與課堂的機會。突破舊的傳統的我講你記，我教你學的方式。在新課標的要求下，學生是課堂的主體，老師只是一個引路人。缺少互動，也就缺少了讓學生表現的機會，自主學習、思考、探索的機會，也必然形成老師講學生聽的場面，這不符合新課標下教學的要求，也不利于學生學習的需要，更不利于學生的發展。
課堂多媒體的應用豐富了課堂的生動性和吸引度，增加了學生的學習興趣，是現代教育技術帶給課堂的便利。但過分依賴于多媒體技術，忽視課本的作用也是不行的。
小學教學不能與閱讀教學相分離，應該在閱讀中注意生字的音、形、意，在創設情景中理解詞語的含義。
在二天半的教育見習過程中，雖然存在困難，但學在其中，樂在其中！機遇與挑戰同在，壓力與希望共存，今后無論在學習還是生活中遇到怎樣的困難，都不能輕言放棄、輕易退縮。只有在不懈的探索過程中，才能夠發現自我，超越自我，達到人生的完美蛻變。機會永遠只留給有準備的人，今后一定要多向老師學習，認真探討有關小學教育方面的知識，盡自己所能為我國的教育事業做出應有的貢獻！
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求，在實習前也有過一些試教活動，但真正的小學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，并且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是備學生。
在此期間還與學生建立了良好的師生關系。每當上完一節課，指導老師都會告訴我們，這節課的難點與重點是什么，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下五十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟于事。雖然在隔晚我已經花了不少時間備課，但根本不能按教案來講，時間安排的不是很恰當，以致于重難點不夠時間來強調，不過上課的思路還是比較清淅的。接下來的幾節課都不是講得很好，當時信心就下降了，也真正體會到做一名老師并不是一件容易的事。
還好，在指導老師張老師的悉心指導下，我精心備課以及修改教案并進行幾次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來從事教師這個職業我可以做的好。當然在后期的實習工作，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與張老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問心無愧了。實習期間我從張老師哪里不僅學到了數學教學的方法與技巧，以及分享他做班主任時的工作經驗，還從他身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長，在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上體育課、上思想品德課、第二課堂以及自修課。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這一個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。
由于經驗的不足，剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察原班主任的做法以及指導老師的指點，所以我在以后的實習工作注意把握了一個度。
我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題，時刻銘記葉老師（師范）的教導，以及張老師的指點。我與學生交朋友的同時，也按照張老師教的方法去做好學生的思想工作，與學生打成一片的同時，也不忘引導他們去學習、去與同學相處。在這期間，我們召開了一次題為愛我中心小學的主題隊會。目的是讓學生學會熱愛自己的學校，對學生進行了一次生動的情感教育。但是由于自己經驗收的不足以及考慮的不周，當然時間也是一個問題，個人認為這一次的隊會課不是開得很成功，所以事后，我跟三位主持談了，如何來組織和主持這樣的主題隊會，就能夠更好達到所想要的目的。班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。
一個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。現在，實習結束了。
我們不能只從書本上看教學，而也要在實際中教書，面向實際。作為一名即將畢業的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。
頂崗實習總結13
實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的`方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
頂崗實習總結14
今天從早上到晚上一直下雨不停，所以今天由于天氣的原因，沒有去施工現場。我則在會議室看圖紙，然后又看了看施工的資料。然后不會的又請教了一下師傅和同學，同時在那里仔細地看了各個施工圖紙和施工的各項準備以及材料。
由于看不到工地最初的線是怎么放的，所以就學習建筑物最初是怎么定位的。建筑物都是由若干條軸線組成的，其中有一條主軸線，只要定出主軸線的位置就可以根據主軸線定出其他的'軸線。主軸線的測設方法應根據設計要求和現場條件而定，一般有以下四種方法：
①根據建筑紅線測設主軸線，限制建筑物邊界位置的界線稱為建筑紅線，建筑紅線一般與道路中心線相平行。
②根據道路中心線測設主軸線。
③根據原有建筑物測設主軸線，多用在現有建筑群內新建或擴建。
④根據控制點測設建筑物的主軸線。
建筑場地上已布設有控制點，又知道了擬建建筑物軸線點的坐標，就可以根據控制點測設建筑物主軸線。
后來師傅給我們進一步講解了施工圖，還教育我們看圖的重要性，“看圖你要了解結構的柱距、柱網尺寸;柱和梁的斷面、高度和跨度;圍護墻體和柱軸線之間的尺寸關系;板的厚度和結構標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規格、數量以及搭接要求;箍筋的規格、間距、和強度等級;每層柱及柱的配筋量的變化;梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化;板的配筋要求等;了解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗滲、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標高與結構之間是否矛盾，管線的安裝對結構是否有影響，圖紙的設計是否能夠實現等。一天就這么過去了，感覺施工是個很麻煩的環節。
頂崗實習總結15
跟單員實習周記(1)
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是:多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。外貿為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
跟單員實習周記(2)
第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
跟單員實習周記(3)
實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的'膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。
跟單員實習周記(4)
實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯系點，就讓我們專門下載一些常用聯系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然后發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。
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