實驗總結與心得體會

　　一，實驗總結

　　通過這次的上機實驗，我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

　　在模擬操作中我扮演了三個角色，出口商、進口商、工廠，共完成了兩筆1000件男式睡衣和女士睡衣的CIF交易。在實際操作的過程中，我逐步意識到國際貿易的操作的重要性。我先實際練習的是工廠交易，然后出口商，以后是進口商，這些個流程中起首是兩邊函電的來往，詢盤、報盤、還盤、接盤；確定買賣業務后，便是擬寫合同(contract)，也叫銷售明白承認書(sales confirmation)，擬寫后計算出口預算表，送出給進口商，確認后合同生效。發票(invoice)、裝貨單(packing list)、提單（bill of lading）、原產地證書(certificate of origin)、出口商品報驗單、托運單、裝船通知（shipping advice）；貨物運輸保險單、匯票(draft)；等。雖然這些單據在以往的專業課上都學習過，對著密密麻麻的英語單據才知道“書到用時方恨少”。在實際貿易單據的操作中，每一個數據的計算都需要仔細耐心的去完成。

　　國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

　　這次模擬操作不但鞏固了我平時所學，也為我日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高學習效率。也可以使實際操作結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。在L/C項下，必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。 國

　　際貿易是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

　　二，心得體會

　　本學期的國貿實務實驗讓我們受益匪淺，將三年學習的理論知識運用到了實踐中，進一步鞏固了所學的知識，完善了知識體系。本學期的模擬實驗提高了我們的實際操作能力，為今后的工作打下了堅實的基礎。以下是我本學期進行實驗操作的心得體會：

　　1.加強理論聯系實際的能力。以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

　　2.加強商務英語的學習。國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

　　3.加強相關知識的學習和了解。國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

　　4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧。做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

　　5.注重培養良好的心里素質。貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

　　綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

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