工作態度及體會心得

時間：2024-05-06 17:20:52 工作心得我要投稿

工作態度及體會心得

　　從某件事情上得到收獲以后，可以記錄在心得體會中，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的工作態度及體會心得，希望能夠幫助到大家。

工作態度及體會心得

工作態度及體會心得1

　　一、認同的觀點

　　態度是一種力量，工作的狀態、人生的方向受控于個人態度的牽引，我們會成為什么樣的的人，取決于我們以什么樣的態度做什么樣的事；卓越的態度可以使平凡變成偉大，平庸的態度可以使偉大變成卑微；如果一個人對工作本身沒有熱情，不端正態度，事實把工作當成一種負擔，他永遠不會有成就的；態度本身就是一種能力；不要給工作找借口，養成對結果負責的態度；態度本身就是一種能力；改變態度，就能改變我們的人生。

　　二、聯系實際

　　回想自己一直以來的工作態度，大部分都是隨大流，只要求做到中上游就好了，從來不想著竭盡全力做到；也存在我只是在為別人工作，別人給我工資而已的心理，所以既然是給別人工作，就不必那么賣力、那么認真，只要過得去或把任務完成就行了，視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，結果做得心不甘情不愿，如此工作便成為了一種負擔，生活的負擔。這種工作態度雖然讓我享受了沒有大風大浪、平平靜靜的`生活，但這種生活也是沒有激情、沒有目標甚至成為一種痛苦，也使自己失去了長期的職業發展。責任勝于能力讓我明白只有樹立了正確的工作態度，才能激發出奮發進取的工作熱情，才能滿懷深情地對待工作，才能夠站在單位的高度，時刻為單位著想，充分挖掘潛能和發揮工作的主觀能動，盡職盡責、盡心盡力的為單位發展做出積極努力和應有貢獻，不僅能得到應有的報酬和晉升的機會，還會得到更有價值的東西———才能的表現、經驗的積累、體格的錘煉和知識的增長。

　　三、重構反思

　　在人生的旅途上，我們無法強求任何東西，也無法預料下一秒會發生什么事情，但是我可以選擇態度，每天都認真努力地進步一點點，讓自己不會無緣無故地又老了一天，希望每天晚上我都可以因為沒有虛度光陰而安然入睡；在工作中，不管做任何事，都應將心態回歸到零，把自己放空，抱著努力工作的態度，將每一次任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門；時刻提醒自己不為失敗找理由，不為錯誤找借口，發揮自己的能力作好本職工作，不斷的鉆研業務技術，不斷修補自己業務技術上的短板，不斷提升自己，使自己生活工作變得更有意義和價值。

　　正確定位，為單位工作，更是為自己工作，在工作中比別人多微笑點，多主動點，多熱情點，多細致點，在重復單調的工作中，哪怕是微乎其微的小事也要求做到優秀。

工作態度及體會心得2

　　一個人能成功取決于3方面，一態度占80%，二技能占13%，其它占7%，態度是最重要的。根據ABC情緒理論，事物的本身不影響人，人們只受對事物看法的影響。

　　拿破侖·希爾說："人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的心態是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。"所謂心態是心理態度的簡稱，包括諸種心理品質的修養和能力。表現在人的意識、觀念、動機、情感、氣質、興趣等心理狀態的活動中，是人的心理對各種信息刺激做出的反應趨向。人的這種心理反應趨向不論是認識性的`、感情性的，還是行為性的、評價性的，都對人的思維、選擇、言談和行為具有導向和支配作用。因此，人生的成敗，人生的快樂和幸福源于許多因素的影響，但起決定作用的卻是心態。

　　人的心態是隨著環境的變化，自然地形成積極的和消極的兩種。積極的心態與消極的心態一樣，它們都能對人產生作用力。不過兩種作用力的方向相反，作用點相同，這一作用點就是人的本身。積極的心態，能夠激發我們自身的所有聰明才智；而消極的心態，只能束縛我們才華的光輝。

　　心態就像磁鐵，不論我們的思想是正面的還是負面的，我們都受它牽引。而思想就像輪子一般，是我們朝著一個特定的方向前進。雖然我們無法改變人生，但我們可以改變人生觀；雖然我們無法改變環境，但是我們可以改變心境。無論身處什么環境，用敏感的心去捕捉靈感，捕捉生活中的美。輸掉什么也別輸掉自己積極向上的心態。為了獲取人生中最有價值的東西，為了獲得生活的幸福和事業的成功，我們必須最大限度地發揮積極心態的力量，抵制消極心態的反作用力。

　　積極的人生態度是成功的催化劑，積極能使一個懦夫成為英雄，從心態柔軟變成意志堅強；使人格變得溫暖活潑，富有彈性；使人充滿進取沖勁；使人心中充滿超越的力量。積極的人生態度是成功的催化劑，它使人格變得溫暖活潑，富有彈性；不良的心態往往會給自己的生活帶來消極的影響，因此，從每天做起，給自己培養一個良好的心態是很有必要的。

工作態度及體會心得3

　　日出日落，時光如梭。每天周而復始的忙碌，不曾回首來時路，不曾憧憬美好的未來；來不及體會快樂，來不及覺察失落。一路走來，滿身浮躁。近日有幸拜讀《態度決定一切》這本書，深有感觸，態度決定一切，生命需要積極的思考，積極的行動。學生時代有過很多的夢想，畢業時躊躇滿志、蓄勢待發。然而當我踏入社會，走上工作崗位，卻是真真正正的體味什么叫世故人情。似乎在一剎那間我成熟了，靜心想想，曾經的銳氣也沒有了，棱角也磨平了，于是我便在渾渾噩噩中失去拼搏的激情。

　　因為年輕，深藏心中的夢想總會在某個被觸動的時刻悄然襲來。當“我”來到施工一線，看到那么多年輕、朝氣的面孔，在這需要開山辟路的貧瘠大山驕傲的樹起青春的旗幟，在平凡的崗位快樂工作的同事時，我便知道：自己深深的喜歡上了這種充實，沒有懈怠，沒有退縮，穿隧道、架橋梁，每天你都能看到身后留下的汗水和足跡，它讓你清醒的意識到自己創造的價值和收獲的快樂，你便只能是永遠向前。我喜歡這種工作的熱情，充實向上的生活態度。在這里，我和同事們體味著寧靜，還有那成功的喜悅。正如《態度決定一切》里所說的“真正的興趣、永無止境的'快樂和幸福是在朝向目標努力拼搏時才能品嘗到的”，困難挫折不怕，怕的就是人沒了追求，失去前進的動力。在人生的道路上，總會遇到這樣那樣的艱難困險，我們也應具有“決不輕言放棄”的態度和信念，而且還應該辯證的看待問題，用積極樂觀的思維去解決問題、審時度勢。

　　有這樣一個故事：某老板派兩個職員到非洲某地考察鞋業市場。回來之后，第一個職員沮喪地向老板報告說：那里沒有市場，因為根本沒有人穿鞋子；第二個職員則樂觀地對老板說：市場形勢大好，因為無人有鞋穿。結果后者得到了提升嘉獎。這如同《態度決定一切》里給我們傳達的理念：什么樣的態度什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。它因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，它因為付出而期待著收獲，我在人生道路上去領悟《態度決定一切》中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命。

工作態度及體會心得4

　　本次通過對責任心的學習，讓我明白了一個人如果沒有責任心，那他就是一個失敗者，是一個做什么事都不會成功的人，只有有責任心的人，才能創造奇跡，走向成功。

　　那責任到底是什么呢？責任是指個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規范、承擔責任和履行義務的自覺態度。具有責任的干部，會認識到自己的工作在組組織中的重要性，把實現組織的.目標當成是自己的目標。

　　每個人的崗位不盡相同，所負責任有大小之別，但要把工作做得盡善盡美、精益求精，卻離不開一個共同的因素，那就是具備強烈的事業心、責任感。有了責任心方能敬業，自覺把崗位職責、分內之事銘記于心，該做什么、怎么去做及早謀劃、未雨綢繆；有了責任心方能盡職，一心撲在工作上，做到不因事大而難為、不因事小而不為、不因事多而忘為、不因事雜而錯為；有了責任心方能進取，不因循守舊、墨守陳規、原地踏步，而是勇于創新、與時俱進、奮力拼搏。

　　因此我個人認為，注重工作上的細節是非常重要的，將通過這次學習，我在工作中將更加增強注重和把握細節的意識。企業的飛速發展離不開每一位員工的恪盡職守，每一個人都要時刻嚴格要求自己，明確職責，增強責任心，真正把工作當作自己的事業，盡自己最大的努力做到做好。

　　責任可以小到我們平常對生活的鎖事，大到國家利益。因此我們在不管做什么事都要做好自己的本分，在工作上要敢于擔當，一份責任體現出一個人人格得偉大，一種精神。愿我們所有的人都把責任之心攜帶在人生的道路上，讓人生散發出淡淡的，金子般的光輝。

工作態度及體會心得5

　　20xx年，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛苦工作下，美滿地完成了本年度的工作，完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積存工作體會，運用所掌控的知識補償自身還存在的缺點�，F將這一年的學習、工作情形總結以下：

　　一、踏實的工作態度：

　　一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺保護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中顯現任何紕漏。

　　辦公室文員是屬于服務性質的工作，且比較紛雜。

　　(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保證業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常展開。

　　(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要仔細、謹慎，且不能忽視大意，更不能馬虎潦草。

　　(3)在行政部經理may的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免顯現遺漏現象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作：

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

　　1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和藹、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相干問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相干領導給予解決。

　　2、物質管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物質的領用管理，根據部門領用情形，進行領用登記。

　　3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

　　4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊儲存等。

　　5、招聘工作：查收郵件瀏覽簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

　　6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

　　7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相干合作公司的月結費用。

　　8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、aramex網站跟蹤查詢客戶簽收情形，如發覺有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相干領導。

　　9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

　　三、20xx年度所學知識：

　　1、行政部門經理may的指導：學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技能、公共關系中的禮儀形象等。

　　2、單證部門經理林祿文的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及本錢控制、基本的網絡保護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及修理。

　　3、船務部門經理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提示我加強英文的學習及錘煉等。

　　4、設計部門經理xx的指導：xx的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。

　　5、業務部門經理的指導：學習在工作中有條理處理事情的方法。

　　6、財務部同事的'指導：費用申請單的規范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

　　7、外貿業務員xx的指導：對外郵件xx的整理及歸檔方法，加強英文瀏覽能力。

　　8、總經理xx的指導：xx的廣泛運用，用心做好每一件事。

　　9、董事xx先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。

　　四、20xx年度需要努力的方向及感想：

　　助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰，期望能通過近2個月內的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的進程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

　　感謝公司的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我鼓勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，期望自己也能運用所學，為公司出一份微薄之力，更期望在不久之將來，我在工作上也能夠獨擋一面，不再依靠部門經理，不再依靠同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長起來的人! xx年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也期望能和公司一起成長，共同進步!

　　總結，就是把一個時間段的情形進行一次全面系統的總檢查、總評判、總分析、總研究，分析成績、不足、體會等�？偨Y是運用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的摸索�？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為根據，制定計劃總是在個人總結體會的基礎上進行的。

　　工作態度心得體會及感悟到此終止！

工作態度及體會心得6

　　“我們到底在為誰工作？”這是在很多人心目中都曾有的疑問。有些人因為薪水少、工作時間長、工作環境差、任務繁多、人際關系不協調等原因而自卑、埋怨、發牢騷，干工作當成一件十分苦惱的差事，應付了事。這樣的工作心態讓大家活得并不開心，更嚴重的情況就是長期的郁悶使人的精神萎靡，失去了生活的信心，沒有了精神之柱，整個人也就消沉了，更別談實現自我價值了。

　　生活在這個社會上的每一個人、都需要工作，而且需要努力的工作。人的一生很短暫，我們需要有一個目標，目標的實現離不開勤奮工作。在我認為，當你實現人生目標的同時，也就是體現自我價值的時候。

　　說起來容易，做起來難。要想實現人生目標，并不是一帆風順的。能不能讓自我價值得已實現，最主要的是取決于對工作的態度。在我看來，主要有以下幾點最為重要：

　　第一、不管從事什么樣的.工作都要明白一點，那就是我們是在為自己工作。只有工作才能滿足我們的各種需要，物質需要和精神需要都只能通過努力工作才能實現的；有工作的機會，才能讓自己充分發揮能力，有展示自己的機會。我們所做的一切工作，都是為我們自已實現目標而做的。所以說要珍惜工作機會，不要這山望著那山高，到最后只能像書上所說的：“今天工作不努力，明天努力找工作�！�

工作態度及體會心得7

　　員工的責任感關系著企業的興衰，員工的責任體現為員工的工作態度。

　　熱愛企業的最基本表現就是熱愛所從事的每一項工作。人的.生存、發展和享受都無法離開職業的幫助，因此，工作在我們的生活中占據了很重要的位置，是支配我們生活的力量。工作不僅對個人有好處，通過價值交換也讓其他人收益。作為一個勞動者，企業給了我們工作，我們就是其中的一員，就擔當了一份責任，我們只有做好本職工作，才能享受到勞動的成果——安身立命、養家糊口、實現自我、體驗快樂！

　　對待工作要有主人翁心態。態度決定一切，態度決定成果。對待工作的態度，是一個職業道德問題。有些人做工作只是為了老板或管理人員看，而自己并沒有從中體會到認真勞動的樂趣與快樂。這樣，工作的意義何在呢？其實，你本職工作做不好，你就會失去信譽，失去工作的資本，因此，每個人都應該端正工作態度。不管領導在不在，不敢單位遇到什么樣的挫折，我們都應該嚴格要求自己，做好本職工作，只要我們在做，我們就要全力以赴。

　　如果能從事業的角度看待職業和工作，就會少一些怨言和憤怒，多一些努力和忍耐；在一次次的超越中不斷拓展自己的視野，并從中領悟一些道理，增加一些本領和技能。對工作負責就是對自己負責。因此，我們要樹立工作是為自己做事的觀念，專心、用心、認真，并對結果負責。尊重工作等于尊重自己，尊重工作才能獲得別人的尊重。

　　一個人要有熱愛組織，熱愛團隊的思想。認同組織在某種程度上來說就是一種非常積極的觀念，每個人都應該具有強烈的組織認同感和歸屬感。接受團隊，認同團隊，也是我們實現人生價值的需要。責任感正是我們認同組織的主要表現之一。

　　思路指導出路，態度決定行動。我想不論是企業還是員工，我們翻越的每一個年頭都應該是關鍵年，我們工作在任何一個企業里都應該要有“主人翁”精神，唯有我們真正樹立“主人翁”的責任感和使命感，踏踏實實、盡職盡責地做好我們的本職工作，以“我為人人，人人為我”的工作作風和姿態，團結一心、眾志成城下才能戰勝擺在我們面前的一個又一個困難，從勝利走向勝利。反之，大鍋里沒有，小碗里當然不會多。

工作態度及體會心得8

　　態度決定一切就是把態度變成一種精神動力和支柱。書中運用了大量的事實和依據，反復強調了積極態度的重要性。在工作面前，態度決定一切。沒有不重要的工作，只有不重視工作的人，不同的態度成就不同的人生，有什么樣的態度就會產生什么樣的行為，從而決定不同的結果。就像潮漲潮落一樣，人生總是順境和逆境的交替起伏，只有保持積極正確的態度，才能以坦然平和的心態來面對。既不會被金錢和榮譽沖昏頭腦，也不會在遭受打擊和困厄時一蹶不振。積極的態度不但可以維護和改善我們的人際關系，還有助于我們保持冷靜理智的頭腦和良好的情緒，將自己的能力發揮出來。

　　工作中不能找借口。在工作中一味尋找借口，借口就成了一面擋箭牌。找到借口的好處是把應該自己承擔的責任推卸掉，心理上得到暫時的平衡。但長此以往有害而無益。因為有各種各樣的借口可以找，本人就會疏于努力，不再想方設法爭取成功。對于自己的責任一定要勇于承擔，哪怕因此而受到上司的責備。因為成熟的人才敢于負責，才能在挫折中成長。

　　快樂地工作是提高工作效率和質量的先決條件。之前有很多人認為是否快樂地工作取決于外部因素。細品此書后明白了一個道理：如果你認為是否快樂取決于外部因素，那么就一定會有我們不能快樂工作的理由。因為世界不是完美的，外部的客觀因素會永遠存在，使我們不能快樂工作的因素隨時存在。唯一能夠讓自己快樂工作的辦法只有一個，就是自己選擇快樂地工作。這種選擇來自于內心深處對工作的看法和觀念，也就是對待工作的態度。把將要分配給自己的工作當成了一次機會、一次挑戰、一次鍛煉的機會。積極的心態一旦形成，工作也就成了樂趣。把工作作為自己的一種興趣，自己的一項愛好。那么你就能將高度的責任感投入到工作中，同事也會被你有所影響。

　　在作中一定要盡職盡責，時刻保持一種積極上進的心態，積極主動，對于每一件事和每一天的工作都要盡最大的努力去做，工作中飽含熱情，快樂地工作，不找任何借口推諉工作、逃避責任。只有這樣才能改變自己，影響他人。態度決定一切，做事情要循序漸進，把事做好、做對。

　　一個健全職業心態比一百種智慧都更有力量，企業領導和員工心態不僅決定其本身，同時還影響他人和團隊，所以：一切成就都始于積極的職業心態，職業心態決定狀態，態度決定高度……

　　通過這次的培訓，我認為很有必要，很切合我們的實際需求，是一個機會，我們員工和企業共同提升，共同飛躍的一個機遇。

　　培訓主題：主要關于職業化素質、團隊建設及管理能力提升這三個方面的內容，這對于我們這些奔跑在企業建設中的工作者來說，這樣的課程是非常有實際意義的。它既可以提點、強化我們工作中的職業精神，職業修養，同時也可以培養我們工作中的管理能力，職業技能，這些工作中的技巧，我相信生活中或許工作中很難吸收，很難有機會學習到。而這次的培訓，正是這樣一種難得機會，讓我可以有機會提升自我，認識自己的優點，價值，從而奉獻企業，奉獻到工作中去，我相信這是每一位工作者內心所向往呼喚的。

　　這三個版塊的內容，都非常深刻的闡述了各自的.要求和要點，而教授那神情

　　的演講，自身豐富的專業知識，也讓我對這三方面大有認識。具體來說，我認為職業化素質這一節是更加具有學習的必要性，是企業培訓人才，尋找成功投資的一節關鍵理論課程。具備職業化素質的人才，我想應該已經具備了為企業，為社會謀福利，創奇跡的能力，這也是企業最需要，最要求的。

　　中國各類企業目前都正處在二次創業期以及由經驗型管理向職業化管理轉型過程中，這直接關系到企業在市場競爭中生存和發展力。而如何使企業員工形成良好的職業心態、具備職業化所需要的各種職業技能則是重要的內容之一。

　　職業化是什么，我原先籠統的略微懂得，現在通過這次培訓，我很自豪地說，我明白了，并且我正在努力向職業化素質人才挺進，奮斗。職業化素質內涵包括了三點：職業心態，職業知識，職業精神、包裝。

　　職業的心態，多數人甚至所有人都覺得是一種樂觀向上，積極飽滿的心態，對，這是正確的，每個行業，每個位置，都需要這種樂觀，朝氣蓬勃的人才，這是社會活力美好的元素�？墒浅藰酚^，我們難道不需要一種危機心態嗎，面對危機自我調節，均衡的心態，這比樂觀更重要，因為有危機意識的人更懂得自我生存、自我保護。當然還有一點是感恩的心態，這也是處理人際關系中有益的一種方式。

　　職業知識中那25個討人喜歡的原則，我看了又看，揣摩了有揣摩，想想自己哪里不好，哪里需要改進，哪里需要反省的，這25條原則是工作生活中必備的法寶，是我們生活中擁有自信，擁有勇氣的定心丸，或許更是我們構建和諧社會的一個基點。

工作態度及體會心得9

　　有一本書曾在美國最暢銷書排行榜上整整待了十年時間，書名更成為了表達積極思維力量的一句口頭禪傳遍了全世界。這本書就是《態度決定一切》。

　　我們每天都在學習，但在學習面前態度決定一切，沒有什么不重要的知識，只有不重視知識的人，不同的態度，決定不同的人生，有什么態度，就會產生什么樣的行為，從而決定不同的結果。

　　面對生活中的“攔路虎”，弱者只會釆取消極的態度，只會痛哭流涕，止步不前，埋怨他人之不是，慨嘆生命之不公，因而也永遠成為生活中的失敗者。三國時期的周瑜自恃才高，眼中沒有對手，卻步步讓諸葛亮占有先機。但他在臨終前，仍發出這樣“既生瑜、何生亮”的悲嘆。在我們身邊，也有同樣的事例，例如一些同學由于一次重大的考試失敗了，就釆取了消極的態度，產生了自卑的心理，而不能自拔。這都是因為他們釆取的消極態度決定的。

　　東漢有一少年名叫陳蕃，獨居一室而臟亂不堪。其父之友薛勤批評他，問他為何不打掃干凈來迎接賓客。他回答說：“大丈夫處世，當掃除天下，安事一屋？”薛勤當即反駁道：“一屋不掃，何以掃天下？”仔細一想，陳蕃之所以不掃屋，無非是不屑而致。胸懷大志，欲“掃除天下”固然很可貴，然而一定要以不掃屋來作為“棄燕雀之小志，慕鴻鵠以高翔”的表現，連一件小小的事情都做不好，怎么能做成大事呢？

　　釆取積極樂觀的態度，坦然面對一切，珍惜生命中每一個可能成功的機會，把挫折當作通向成功的階梯，與逆境抗爭，在挫折中奮起，拿破侖曾說過：”不想做元帥的士兵不是好士兵！”這積極的`人生態度，伴隨他走過了一段從士兵到元帥的坎坷之路，才改變了他的人生現狀，成為永留史冊，受人瞻仰的軍事家，革命家。態度決定一個是否成功，積極樂觀的態度將有助于我們通向成功的彼岸…

　　同學們，在我們漫長的人生旅途中，態度永遠決定一切，所以無論自己處于多么嚴酷的境界之中，心頭都不應為悲觀的思想所縈繞！為了追尋自己的理想，我們要去飛翔，去接受風雨的洗禮；為了實現人生的夙愿，我們要飛翔，去迎接春風和朝陽。雖然我們并不堅強的翅膀也許會受傷，但我們一定要飛向遠方。積極樂觀的態度將是我們成功的秘訣。

工作態度及體會心得10

　　積極的心態是知足、感恩、樂觀的一種心靈狀態。而且心態可以體現態度，態度可以改變人生。這次課程中王老師應用到了他現實工作和生活中的大量案例，并且分享了有關陽光心態的主要思想。就說說（過馬路開車紅綠燈）這雖然是個很簡單的一件事，但是我們沒有換個角度去想，身邊也不多一些積極的人，而結果往往相差很多。這次培訓使我感觸很深，因為我是做業務的，在工作中經常會出現很多問題，與客戶之間的.關系和工作中的市場管理，以前有時候感覺自己做了而得不到客戶或領導的贊同覺得心里很不爽，很壓抑。但是這次培訓使我的心態煥然一新；無論何時都要向積極靠攏，向健康看齊，具備陽光心態。這樣可以使自己深刻而不浮躁，編織內心的和諧，做到身心平衡。

　　總之，在以后的工作，生活，學習，成長中都要保持良好的心態。與企業一起成長，塑造自己美好的明天。

工作態度及體會心得11

　　好久沒有寫東西了，早先也想過寫點什么，可有不知道從哪里說起，自打工作以來還沒有大內心寫點什么，但又一直覺得應該寫點東西來警示自己，因為覺得最近自己的生活太過于單調乏味了，怕長此以往下去自己就被腐化了，忘了自己的目標，或者偏離自己的目標。

　　進入六院一直不是很滿意，工作方面總是提不起勁，加之又被分到了一個不太好的版塊，自己的工作態度不好。總覺得領導對自己有歧視，不重用自己。由于近期的工作態度不端正，做事不夠認真，以致今天受到領導的批評。今天自己畫得圖實在是太差勁了，簡直是錯誤百出，別說領導看不過去了，我自己就看不過去了，領導給我審改的時候我都有點不好意思。

　　別以為自己是個研究生，過了二注。這都沒什么了不起的，讓我去搞設計我還是什么都不會。領導交給我一個兩層的小樓都搞不好，怎么讓讓人放心給你更大的工程，自己還老是抱怨不受重視。畫的圖連個本科生都不如，更重要的是自己的工作態度和積極性遠差于人家本科生，這怎么能不讓領導看不起啊。走上了工作崗位，領導不看你是什么學歷，不看你有什么證書，就看你的工作態度和工作積極性，看你的工作結果是否令人滿意。

　　我不應該自視清高，工作浮皮潦草，工作態度不夠嚴謹，積極性不高。這樣長時間下去會讓我養成一個非常不好的會習慣，可能會重復我本科階段的一無所獲的悲劇。雖然我對目前的單位不滿意，但這不是我態度懶散，工作不認真，做事不踏實的理由。現在的工作是為了自己的將來打基礎，是為自己的將來做跳板。應該端正態度，認真工作！

　　一、認同的觀點

　　態度是一種力量，工作的狀態、人生的方向受控于個人態度的`牽引，我們會成為什么樣的的人，取決于我們以什么樣的態度做什么樣的事；卓越的態度可以使平凡變成偉大，平庸的態度可以使偉大變成卑微；如果一個人對工作本身沒有熱情，不端正態度，事實把工作當成一種負擔，他永遠不會有成就的；態度本身就是一種能力；不要給工作找借口，養成對結果負責的態度；態度本身就是一種能力；改變態度，就能改變我們的人生。

　　二、聯系實際

　　回想自己一直以來的工作態度，大部分都是隨大流，只要求做到中上游就好了，從來不想著竭盡全力做到最好；也存在我只是在為別人工作，別人給我工資而已的心理，所以既然是給別人工作，就不必那么賣力、那么認真，只要過得去或把任務完成就行了，視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，結果做得心不甘情不愿，如此工作便成為了一種負擔，生活的負擔。這種工作態度雖然讓我享受了沒有大風大浪、平平靜靜的生活，但這種生活也是沒有激情、沒有目標甚至成為一種痛苦，也使自己失去了長期的職業發展。責任勝于能力讓我明白只有樹立了正確的工作態度，才能激發出奮發進取的工作熱情，才能滿懷深情地對待工作，才能夠站在單位的高度，時刻為單位著想，充分挖掘潛能和發揮工作的主觀能動，盡職盡責、盡心盡力的為單位發展做出積極努力和應有貢獻，不僅能得到應有的報酬和晉升的機會，還會得到更有價值的東西———才能的表、經驗的積累、體格的錘煉和知識的增長。

　　三、重構反思

　　在人生的旅途上，我們無法強求任何東西，也無法預料下一秒會發生什么事情，但是我可以選擇態度，每天都認真努力地進步一點點，讓自己不會無緣無故地又老了一天，希望每天晚上我都可以因為沒有虛度光陰而安然入睡；在工作中，不管做任何事，都應將心態回歸到零，把自己放空，抱著努力工作的態度，將每一次任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門；時刻提醒自己不為失敗找理由，不為錯誤找借口，發揮自己最大的能力作好本職工作，不斷的鉆研業務技術，不斷修補自己業務技術上的短板，不斷提升自己，使自己生活工作變得更有意義和價值。

　　正確定位，為單位工作，更是為自己工作，在工作中比別人多微笑點，多主動點，多熱情點，多細致點，在重復單調的工作中，哪怕是微乎其微的小事也要求做到最優秀。

　　動點，多熱情點，多細致點，在重復單調的工作中，哪怕是微乎其微的小事也要求做到最優秀。

工作態度及體會心得12

　　根據次這主題為“端正工作態度、提高工作效率、開展微笑服務”的動員會議，我個人認為不管是從時間還是中心資料來看，都是恰倒好處且值得我們每一個人深思的。把公司整體狀況與處境與大家一齊分析與探討，不但能夠讓每一個人設身處地的去思考問題；并且也都有了面臨危機感的意識。這樣的會議的確能夠倡導定期定時的舉行。

　　我認為，首先作為公司的一員，我們每一個人都有職責和義務來承擔與分擔公司整體目標的實現。當然這也應是每一個員工都需應有的基本意識和觀念！俗話說：“一個巴掌拍不響”我不相信“一個人”能夠創造佳績；但我絕對相信一個“團隊”能夠創造奇跡！只要大家為著同一個目標共同努力，相互體諒就必須能夠做到。當然，“團結就是力量”是需要我們用“心”去體會與實現的。

　　其次，對公司現整體運營的情景來分析；其前景是十分直觀的。這需要我們共同堅持與不懈努力和創新才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。也就是意識到一個企業它真正的核心競爭力在哪里但從市場分析等各方面來看，我們面臨的問題與壓力也開始慢慢浮現出來；就像人從小到大的一個成長過程！終要應對種種現實和壓力。企業也一樣，在身軀越來越龐大的同時所要應對和深思的種種問題都需要我們共同去應對。我個人認為首先就應當先從內部整頓開始；完善內部管理；增強團隊意識；恢復齊心對外的士氣。不管是一個發展中的企業還是一個成功的企業都應當堅持不斷創新；提高服務意識；完善內部管理。

　　綜我上述所說，我的看法和想法是提議能夠先從以下幾方面著手實施：

　　其一：服務；現如今的企業，不管開始怎樣銷售自我的產品；最終都會極力強調自我的.服務有多好，可見服務的重要性。但關鍵怎樣讓客戶把“明白”轉為“感受到”當然這不是你我能做到的。而是需要大家共同努力。所謂“全員參與”不管所在的是哪一個崗位，只要有與客戶接觸的機會都應當做到有服務意識且用“心”服務。

　　其二：學習；二十一世紀，市場競爭就像一場硝煙彌漫的戰爭，殘酷至極。要讓每一個員工明白自我隨時都面臨被淘汰的可能。當然企業的發展與每位員工的綜合素質提高息息相關。在不斷壯大企業規模的前提下，也要做一個學習型企業，僅有知識才能讓企業員工立足于社會不敗之地。提議多給員工一些培訓與學習的機會。哪怕除自我工作范圍內的知識。

　　其三：培訓；我個人認為必須要加強公司內部員工的培訓；且頻繁。除自身產品知識的培訓外。同樣也可包括業界方面知識流通的培訓。如：業界內的一些最新消息；同行競爭對手的最新動態；等等與市場有關的信息都可收集后做為交流與培訓的資料。異常是跑在一線市場的同事。當然最重要的還是一些專業知識的培訓。

　　其四：創新；其實所謂創新并不必須要與研究研發聯想在一齊。異常對于我們公司來講又屬于銷售服務類行業。那么對于我們來說的創新無非大多圍繞銷售與服務來探討。比如：觀念創新、制度創新，市場創新，管理創新等等......都算是一種創新。

　　最終：服務投資；此刻企業間的競爭愈演愈烈，壓力挑戰我們隨時都要應對。而我認為這種激烈更多來自于服務的競爭。如把產品與服務相比較那么在我看來產品在整個銷售過程中或許只占40%優勢；而服務必須能夠占60%的優勢（異常是售后）。這就是企業間服務與競爭的較量。那么如何贏得這場較量我認為最有力的辦法除提高我們自身的服務水平外就是服務投資。我們應當抓住這個“市場”進行“投資”也就是盡可能的滿足于客戶，哪怕是一些無理的要求。這樣就涉及到了人力、物力、錢的投資。對于一個正在成長且面臨著眾多競爭對手的企業在服務方面絕不能憂郁吝嗇。試問此刻企業中最有利且最具優勢的資源是什么無疑那肯定是客戶資源。怎樣把握這種資源不留任何縫隙讓他流失我認為最有利的辦法就是提高我們的服務——服務投資——提高服務質量。那么在對外銷售時這也可說是我們的又一大優勢了。

工作態度及體會心得13

　　隨著中國經濟發展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據了企業重要的地位。優秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易，因此對于當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，并不斷加以完善、提升。

　　一、忍耐力

　　忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。

　　在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何?忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”;40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”;30%的人反應平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎?

　　二、自控力

　　很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息;本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區客戶總監，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包和礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。

　　三、溝通力

　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式(例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。

　　良好的溝通是成功銷售的關鍵，一次有個銷售主管與某超市老板談了多次，可對方執意拒絕我們的產品進場，完不成任務這名銷售主管感覺到非常大壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風，我再三叮囑“今天你只當陪客，不要說話，讓我掌握對方情況再講”。見到該超市老板時，發現對方三十不到，已在該市開設3家中型超市，一臉的春風得意自是可以想象得到。在銷售主管簡短的介紹后，我用比較恭謙的態度表明今天只是來和他“聊聊”，“交個朋友”，“向他學習和了解一下當地的市場情況”，而后長達3小時的談話中，我基本只是在說“對”，“嗯”“了不起”，這位老板將他的創業發家史統統倒了出來，到最后他說“和你聊的還真不錯”。最后5分鐘我提到關于產品進入他賣場的事情，他滿口應承�；剡^頭再來看銷售主管用的溝通方法，見到對方只奔主題，“我們是知名廠家，知名品牌，你進我們的貨完全可以放心。”這套說白對一般店鋪或許有用，但是對于這個“年輕有為”的老板來說，他可不認為這些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重。

　　四、觀察力

　　觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產品在促銷，什么產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息：

　　你有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什么?價格、贈品、包裝……用的什么贈品?什么材料?怎么制作的?包裝做得很好，好在哪?顏色、造型、材質、可以有別的用途(比如食品的包裝，用完了可以當罐子)。競爭品牌又有哪些促銷活動?具體的時間段?活動的具體形式，有哪些參與方式?賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅?它的主要產品和價格定位如何?……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以后，要他去“看”市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。

　　銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。

　　五、分析力

　　分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論�？簇浖艿漠a品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產品;通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬于滯銷狀態;通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬于供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。

　　同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。

　　六、執行力

　　執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經理這個事太難了，做不了�！蹦敲茨愕念I導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的.事也體現不出你的價值。

　　某市有家大型連鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場，對于占領該市的終端市場極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在“合理”的費用下進場，如何把這個命令執行下去?張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他“能力不夠，無法執行公司的計劃”。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務。

　　這種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。

　　七、學習力

　　作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

工作態度及體會心得14

　　這本書中沒有泛泛地說大道理，每每要闡明作者的某個觀點時，都是引用發生的一個實例，例子雖然簡單但是寓意深刻，發人深省。我覺得這本書的作用是讓生活沒有方向的人重新找到自己的人生目標，讓面對逆境的朋友重新找到克服困難勇氣和信心。作者通過很多實實在在且接近普通人生活的成功故事來告訴我們，成功并不是只有天才才能遇到的，成功也屬于平凡的人。由于平凡中顯現的不平凡的特質，所以才能注定了他們的成功。這本書就是要告訴我們這些是什么樣的特質以及如何得到這樣的特質，讓我們知道其實做起來也不是那么困難。我體會到了態度的重要性，無論學習還是工作，積極的態度就是成功的保證。在學習中，如果不具備良好的心態，遇難則退，因為一點小挫折而氣餒，是不可能取得優異的成績的；工作也不禁相同，也許你學位很高，資質拔群，但是，沒有努力向前的進取心的話，最后依舊只能一事無成。

　　“態度決定一切”這句話在中國的家喻戶曉始于米盧前國家足球隊教練米盧有句座右銘“attitude is everything”，幾乎每次訓練課上他都會戴著寫有這句話的帽子出現在隊員和記者面前，并且一直在用自己的實際行動來潛移默化地向弟子和外界灌輸著這一思想。這句話翻譯成中文，就是“態度決定一切”。這句話的意思應該不算復雜，分析起來有兩層意思：一是有好的態度才能有好的結果，再就是沒有好的'態度就不會有好的結果。

　　如今米盧帶著他的“快樂足球”走了，但他的這句話卻已深入人心。作為一種足球理念，這句話一直備受爭議，因快樂的方式踢足球是一種態度，但卻不是足球比賽的目的，比賽的目的是贏。若人生也是一場比賽，那過程一定比結果更為重要，因為結局是可知，并且大同小異，而過程卻千差萬別。快樂是內心的昂揚向上，而這樣的心態是陽光，決定了我們生命之樹的成長方向。米盧提出的“快樂足球”解決了中國國家足球隊的態度問題，結果順利的打入世界杯決賽圈。

　　該書開篇就講到了目標的問題。的確，一個人若是想要成功，一個明確而又合適的目標是非常重要的，沒有目標的話，對于一個人來說，他也就不知道什么是成功，也就不知道為什么而努力了。目標的訂立往往是自己認為是成功以后的形象，因此在面對最大的目標之前，可能跨度非常大，這樣可以在最終的人生目標之前定義幾個階段性的小目標，一步一步去實現它。只要去做了，就會離夢想的目標越來越近。書中提到了設定目標以及如何達到目標的最有效方法。歸納起來就是：設定明確的目標，用積極的態度、堅定的信念而實現目標，而且要想象已達到目標的成功情景。

　　社會上有不少成功人士，我們都羨慕它們，為什么我們很少有人成為人士呢？那是因為很少有人具有明確的目標，并為實現目標而制定相應的計劃。比如你希望富有，可是你想過要有多少錢才算富有，你考慮過為實現富有的措施了嗎，有沒有落實到實際行動中呢。如果我們做到了，相信我們會成功。所以說目標必須明確。

　　當一個目標確定好了以后，就是如何去實現目標的問題。信念、樂觀、積極思維、想象力、把握今天、克服失敗等等，也就是本書強調的態度問題。對于成功的渴求，即使面對失敗，即使通往目標的某一段路上非常黑暗而沒有燈光，即使其中有很多險阻跌到甚至一度停滯不前，擁有絕對不向失敗低頭的心，擁有矢志不渝的決心，總能克服。普通人在于這些方面的特質上可能有些欠缺，不過通過不斷的磨練，知道自己的堅持，知道自己的努力，以及相信努力是不會白費，這樣個人的意志會在每一次小小的磨練中不斷升華，不斷的披荊斬棘，撥開黑暗，看清前方的目標。

工作態度及體會心得15

　　這次我有幸聆聽了各位校長的工作匯報，最大的感觸是：工作要做細、做實，細節決定成敗。

　　一、做細做實是一種態度

　　自己身處教學第一線，經常面對芝麻綠豆最頭疼的問題，也會聽到與眾不同卻最現實的聲音，聽的多了，常常會在內心總結他人、勸慰自己，這一切煩心都來源于對工作的態度。老校長們，沒有因工資待遇不高消極工作；沒有因身體狀況不佳敷衍塞責，更沒有因學校規模小、學生少、環境差而怨天尤人。相反，從會場上他們的眼神里，我能感受到那種務實求真、自信與樂觀。正是因為有了這種精神，他們才帶領著自己的學校，在課改的舞臺上演繹出無限的精彩，展示著自己的魅力。正如馮主任說的那樣：“一件事，會干了，好好干；不會干了，要摸索著干，首先，你要干。”這便是對工作應有的態度。積極面對、追求創新是一種態度；冷眼旁觀、敷衍了事也是一種態度，二者最終的結果是截然不同的。校長們和我們這些普通老師差別太大了，如果我們都能像他們那樣以積極的態度去看待眼前的一切，著眼大局，從細微處入手，把工作做細、做實，當面對自己努力付出而收獲一些成績時，怎么能找不到幸福的理由呢？

　　二、做細做實是一種智慧

　　智慧是上至學校謀篇布局，下到每周行政歷安排落實，細到遇到大事要因人而異的策略選擇，再到工作時養成反思習慣與借鑒學習能力等等。細節決定成敗，做細做實是一種精細謀劃的智慧，它使我們的工作有條不紊、務實高效。我們學校的科普校園，從無到有、從點到面，在實踐中不斷摸索、逐步規范；實驗中學從初三工作安排到其它工作部署都井井有條；黃龍小學讀書活動從校園到教室都有思考；東留養小學既有對校本課程的二度開發，還注意到讓學生領會校園文化的真正用意；西留養小學的經典誦讀既有全面普及，又有延伸拓展……他們不是躺在功勞本上沾沾自喜，不是維持現狀、裹足不前，而是在實踐中總結反思、正視自我、揚長避短，在前進的道路上不斷修正自我，開辟出屬于自己的'那片天地。如果我們都像他們那樣，務實求真、精心謀劃，工作怎會陷入疲于應付的被動狀態、又怎會遇到打補丁堵窟窿的尷尬境地呢？

　　三、做細做實要成為習慣

　　我們把某一項工作做實不難，把某一段時間的工作做細也不難，難能可貴的是養成一種習慣。從應試教育到素質教育，從填鴨式教學到一輪一輪課程改革，每個學校、每一位老師從思想到行動都經歷了翻天覆地的變化，在這個變化過程中，大家也進行過很多有益的嘗試，以校為家的可貴精神、整齊劃一的廣播體操、形式多樣的校外春游、斗志昂揚的校際間籃球巡回賽、信心十足學洋思杜郎口、轟轟烈烈的課程改革……一切都仿佛歷歷在目。我們經歷了很多、嘗試了很多，也拋棄了很多，過去的并不代表陳舊，摒棄的并不代表落后，以至于很多老師在聽專家報告時，時常感嘆，那些新方法、新舉措似曾相識。這是為什么？究其原因，還是傳統習慣做得不夠好，還是缺少把班級教學工作做細做實的習慣。習慣能改變老師、改變學生，習慣放大能產生奇跡，習慣能讓我們學校的工作井然有序，教育教學規律得以遵循。

　　近年來，各個學校在中心校的正確領導下，堅持一校一品，不離不棄，鞏固成果、不斷創新。雖然這段路走得艱難坎坷，腳印歪歪斜斜，但畢竟堅持了下來，這離不開校長們的辛勤努力，也離不開上級領導的關心支持。一個人，想要優秀，你必須要接受挑戰；一個人，你想要盡快優秀，就要去尋找挑戰。人是這樣，學校亦是如此。祝愿我們的學校在大家的共同努力下，從小事做起，從細節做起，做細做實每一件事，讓學生受益，讓老師發展，讓學校更有品味、更有內涵！

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