個人工作心得體會優(yōu)秀

　　當我們備受啟迪時，寫心得體會是一個不錯的選擇，如此可以一直更新迭代自己的想法。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的個人工作心得體會優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作心得體會優(yōu)秀1

　　轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將成為過去。回顧一年來的工作，總體來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。

　　一、銷售任務(wù)完成情況

　　20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團隊共完成了52件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為100萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

　　二、工作措施

　　1、認真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展

　　作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

　　2、建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展

　　今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　3、嚴格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升

　　在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。

　　4、用心服務(wù)，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象

　　工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫。基于此，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的`工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

　　三、存在的問題

　　雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。

　　總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領(lǐng)我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。

個人工作心得體會優(yōu)秀2

　　今學(xué)期我擔任六年級七班語文教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。

　　教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。

　　一方面，農(nóng)村的學(xué)生聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的普通話教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。而用話教學(xué)，又削弱語文語感教學(xué)的功能。另一方面，七班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，我備課時也沒有注意到這點，因此教學(xué)效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。

　　教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

　　一堂準備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在講授『安塞腰鼓』的時候，這課的主題是“認識和理解安塞腰鼓”，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授，學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。當講到一半的時候，我拿出準備好的錄象帶，讓學(xué)生觀摩學(xué)習(xí)，學(xué)生特別用功，教學(xué)效果十分理想。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。

　　備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。

　　語文是一門工具學(xué)科，對學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學(xué)生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語文，更喜歡學(xué)習(xí)語文。因為只有語文水平提高，他們才能提高同學(xué)們的語文寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。

　　因為語文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平；第二組是肯學(xué)，但由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的'成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高；第三組是紀律松散，學(xué)習(xí)不認真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學(xué)習(xí)。只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

　　語文是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。

　　經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的語文水平。

個人工作心得體會優(yōu)秀3

　　六月末的重慶熱浪滾滾，午后的校園里行人稀疏，我背著包穿過一排排梧桐離開了我的母校，最后一次坐著輕軌穿越這座城市，與這個我生活了四年的美麗城做最后的告別。在踏上歸途的路上，就意味著我即將進入人生的風(fēng)水嶺，將要步入職業(yè)生涯，開始一段嶄新的人生篇。

　　去公司報到之前，心中有些莫名的興奮和期盼。不禁地會設(shè)想工作后的狀態(tài)，不知道會被分配什么樣的任務(wù)，也不知道我能否勝任。于是我的心里又或多或少地有些顧慮和擔心，這種顧慮和擔心既有對工作中各種挑戰(zhàn)的未知性上，也有對我自己的一種質(zhì)疑。可我也明白，我的興奮期盼、顧慮擔心也恰恰印證了我對新征程的向往和挑戰(zhàn)它的決心，甚至更多的是我對未的憧憬，我將這憧憬寄托在我即將面對的工作上，使得我的新旅途又莊重了幾分。

　　入職報道的日子不約而至，懷揣著忐忑的心情去公司報道。入職手續(xù)辦理順利，印象最深的是孫經(jīng)理和楊主任。孫經(jīng)理耐心地指導(dǎo)了我這個新員工工作和學(xué)習(xí)的方向，楊主任則是關(guān)心我生活上是否存在問題和困難。當天中午我就被分到了公司下屬項目京藏高速改擴建Z16標。剛一進項目部的大門“寧夏路橋”四個大字就映入眼簾。我對一切都充滿了好奇，嶄新的辦公樓、住宿樓、先進的辦公設(shè)備、干凈整潔的就餐環(huán)境、豐富齊全的娛設(shè)施都讓我無比的驚喜。項目經(jīng)理以及其他領(lǐng)導(dǎo)耐心地為我講解疑問，同事熱情地幫忙整理宿舍。大家貼心地照顧讓我感受到了如同家一般的溫暖。

　　不知不覺工作已經(jīng)一個多月了，現(xiàn)在的'我是一名工區(qū)技術(shù)員。主要負責(zé)排水溝的各項工作，起初我覺得這是項簡單的工作。按照圖紙上的設(shè)計放線開挖工作面接著鋪防水土工布和預(yù)制板就可以，但后發(fā)生的幾事情徹底改變了我的想法。第一事情，在打土基標高的時誤讀了水準儀下絲數(shù)字導(dǎo)致后面的段落標高都發(fā)生錯誤，由于發(fā)現(xiàn)及時沒有造成嚴重后果。第二事情，按照設(shè)計死板開挖工作面將導(dǎo)致開挖出的土過多堆成小土堆，既影響施工作業(yè)也影響整體施工環(huán)境的美觀與整潔，最重要的是如果沒有辦法就地利用，還要重復(fù)用機械和車輛進行轉(zhuǎn)運，這樣就無形增加制造成本。第三事，由于缺乏經(jīng)驗工作面的銜接不夠及時導(dǎo)致工作延誤。這段時間的工作給了我很多收獲和感悟，那就是要認真、仔細地完善每一個工作步驟做好每一天的工作，做到有計劃有安排，并且要善于總結(jié)歸納，從中吸取經(jīng)驗。我相信我會很快的成長擔起更多的任務(wù)和責(zé)任，不會讓給予我希望的領(lǐng)導(dǎo)失望。作為奮戰(zhàn)在施工一線的技術(shù)員，我們的態(tài)度是否認真、負責(zé)決定了工程質(zhì)量和進度，甚至連鎖反應(yīng)將會導(dǎo)致的方方面面。所以我時刻在提醒、警示著自己。同時作為一名剛剛走出校園踏入職場的新人，還有許多知識和技能要向前輩學(xué)習(xí)。我也時刻端正自己的態(tài)度，保持初心，不恥下問，積極進取，努力為公司、為社會、為祖國的基礎(chǔ)建設(shè)事業(yè)奉獻我的一絲綿薄之力。

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