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電家具商家談不斷做出新蛋糕的創業成功秘訣
近幾年，家具、電器行業競爭“白熱化”，而企業用工成本等不斷上升，利潤空間被壓縮。佛山市翰紅酒店家具有限公司創始人楊國芳以企業家的“慧眼”看到電器與家具結合所隱含的市場價值，開拓出系列“電家具”，如保溫餐桌、火鍋餐桌、電子茶幾等家具產品，既滿足當今快節奏生活所追求的現代時尚的餐飲方式，也讓企業在市場競爭中謀得新突破。
“蛋糕就那么大，企業要在競爭中生存發展，除了不斷創新以產品爭奪市場，還一個更聰明的做法，那就是做出新的蛋糕來�！睏顕贾v述了他創業的成功秘訣。
創業理想：以商業改變人們生活方式
1999年，楊國芳畢業于湖南長沙一所高等學府，被分配到廣州一家做電子技術研發工作。那時候，電子電器方面的技術人才十分吃香，但楊國芳了解到南海的電器產業發展迅速，而且地方經濟氛圍非常濃厚，于是想到南海發展。
2001年，楊國芳如愿以償地被南海一家電磁研發公司聘用，年薪達十幾萬。盡管楊國芳憑著自己的技術優勢拿著很不錯收入，但他并沒有滿足現狀而止步不前。
當時楊國芳所供職的電器企業靠電磁爐發家。那時候，電磁技術在生活中還很新鮮，電磁爐剛剛推出時市場接受度非常高。但是，這家企業并沒有持續創新，同時楊國芳認為電磁技術并非什么高端技術，很快就會被市場淹沒，于是毅然放棄高薪，決定出來自己闖蕩。
2005年，楊國芳在九江成立了佛山市翰紅酒店家具有限公司，滿腔熱血地開啟了他的創業之路。
楊國芳從小就非常崇拜“發明大王”愛迪生，生活中的小事情經常觸發他運用自己的技術專業知識搞研發�！翱萍紝ι畹母纳仆浅＞薮�，而通過商業可以把最符合人們需求的東西帶給他們。”楊國芳道出了他開企業的最初理想。
理想很美，現實也有殘酷。隨著家電行業迅速發展，行業競爭越來越“白熱化”，尤其是企業用工成本上漲等因素夾擊，家電行業利潤不斷萎縮。電器行業發展遇到瓶頸，楊國芳不得不開始思考新的出路。
“夾縫”中謀發展：開拓“電家具”行業新蛋糕
同一時期，家具行業面臨電器行業同樣的問題。南海過去作為家具行業的“后工廠”，整個行業的技術水平普遍比較低，楊國芳與一位家具行業企業家朋友相互“吐苦水”時，觸發了電器與家具結合的“靈感”。
2008年開始，家具行業競爭進入白熱化，利潤空間一再壓縮，大家都在想著怎么省錢，楊國芳則反其道而行，加大研發投入，并在九江建起了2000多平方米的展廳。
楊國芳認為，現在的生活節奏越來越快，人們對生活品質的追求也越來越高，如何在家具與電器的融合中開拓出新的市場需求，找到新蛋糕？2010年，楊國芳開始與一家家電企業聯手，合作“電家具”。
電器與家具聯手，楊國芳首先改良企業的生產方式。楊國芳與合作伙伴在企業里推行家具標準化作業，以高新聘請專業技術人才，設計家具樣板，制定流水線，進行標準化作業生產。目前，該企業已擁有近10人的技術團隊，這在中小型家具行業里仍比較少見。
善于觀察的楊國芳發現市民平常吃火鍋，習慣在桌面上放電磁爐，再在電磁爐上放鍋，“像疊羅漢一樣，不方便食客夾菜�！睏顕紡闹锌吹搅松虣C。又有一次，楊國芳看到小孩在玩手握式的小霸王游戲機，觸發他思考，為何不把這種“遙控式”的功能運用到電磁爐上。獲取了靈感，楊國芳決心將電磁爐與桌子融合，實現家具和電器第一次整合創新。
2010年，公司研發出一系列的保溫餐桌、火鍋餐桌、電子茶幾等家具新產品，并逐步推到市場上。這些融合了傳統家具與電器產品的優勢的“電家具”新產品，由于符合快節奏生活所追求的現代時尚餐飲趨勢，一推出就吸引了不少大型連鎖火鍋餐飲公司的眼球。目前，“小肥羊”等大型連鎖餐廳相繼引入該產品。僅去年一年，企業就以火鍋餐桌帶來6000多萬元營業額。
居安思危：引領行業走商業模式創新
取得成績并沒有讓楊國芳止步不前。近兩年國內企業用工成本、材料成本不斷上漲，他看到中國制造業“低成本時代”已經過去，企業要通過創新商業模式，才能在競爭中制勝。
楊國芳舉例說，如今手機的“像素”要求，其實是整合了手機與照相機的功能；手機對上網功能的要求，其實是整合了手機和電腦的功能�！捌髽I要設計出適合自己特點的商業模式，并產生最大經濟效益，同時不為其他企業所復制。通過這些的創新，為企業帶來的效益是不可估量的�！�
楊國芳透露，近兩年企業在發展中更加“居安思�！�。該企業目前正大力研發“電家具”，通過創新整合電器盒家具的需求，開發出新的產品，滿足并開發市場需求。最近，公司正在研發一款“音樂噴泉餐桌”，通過電器功能在餐桌加入美觀的噴泉設計，為客人用餐營造氛圍。
佛山市翰紅酒店家具有限公司還積極發展電子商務，從去年底開始發展電子商務，成立專門的團隊，專攻阿里巴巴等電商平臺，目前每月網銷營業額已有近百萬。
去年開始，楊國芳開始在上海、北京等一線城市設立展示店，將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，帶來了不少商機。楊國芳說，讓互聯網成為線下交易的前臺，線下服務通過線上攬客，這種模式在傳統家具行業還比較少見。
楊國芳說，創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事兒，如果沒有做好破釜沉舟的決心，不得輕易啟程。而且，創業沒有劇本，企業必須學會擁抱變化。
創業勵志感悟：敢于吃“第一只螃蟹”
面對一筆生意，商家往往會思考：“它是否有市場？”市場就是需求，有需求但市場仍沒滿足，就是商家盈利的商機。對于企業而言，更大的商機是走在一個產業的前鋒，開拓一個市場，甚至是開拓一個產業。
電器行業與家電行業的“白a熱化”競爭讓市場趨于飽和，企業如何在夾縫中重生，唯有思變。楊國芳于是吃起了“第一只螃蟹”——“電家具”。但是，“第一只螃蟹”并不好啃，在市場不健全等劣勢中逆流而上，吸引人才加入，創新管理手段，開辟出新的市場需求，并且要始終不被別人所復制，楊國芳這一路走得并不輕松。
但這一路的坎坎坷坷，楊國芳走過來了，而且得到了市場的認可�！奥斆鞯钠髽I要懂得做出新的蛋糕來�！睏顕际冀K堅持著自己的創業理念，始終走在產業前端，吃著“第一只螃蟹”
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