- 相關(guān)推薦
楊戰(zhàn)爭的白手起家之路
一個偉大的企業(yè)，一定是在有一個高瞻遠矚的戰(zhàn)略夢想家的身邊或身后，還站著一個腳踏實地的戰(zhàn)略執(zhí)行家。下面是小編精心整理的楊戰(zhàn)爭的白手起家之路，歡迎閱讀與收藏。
楊戰(zhàn)爭的白手起家之路
楊戰(zhàn)爭（又名楊展），安徽亳州人，生于1990年。新一代徽商、軍人企業(yè)家、慈善家、實干家。畢業(yè)于徐州空軍學(xué)院、在部隊獲得過優(yōu)秀士兵、共產(chǎn)黨員、三等功臣等。
如今，楊戰(zhàn)爭是爭輝集團創(chuàng)始人，真之棒品牌首席執(zhí)行官，安徽商會理事長，正和島義烏秘書長，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
楊戰(zhàn)爭通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)改變了自己的人生和命運，從剛開始兩個人創(chuàng)業(yè)，僅用了一年時間開拓了全國市場，把真之棒品牌做到日用品行業(yè)佼佼者，阿里巴巴類目前十名，獲得過專利證書50多項，公司研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品獲得過創(chuàng)新產(chǎn)品獎和科技創(chuàng)新獎，被義烏市政府命為創(chuàng)新型企業(yè)!
2015年，爭輝集團旗下的爭輝日用品有限公司發(fā)布專利產(chǎn)品“魔幻冰涼巾”火爆了朋友圈，并榮獲了上海第108屆中國日用品百貨交易會科技創(chuàng)新獎和創(chuàng)新產(chǎn)品獎，這位白手起家的90后企業(yè)家就這樣被推到了大眾視野中。如今，他涉足微商，先后推出了：真之棒熱敷蒸汽眼罩、真之棒黑糖物語姜茶等一系列熱銷產(chǎn)品，爭輝集團也正計劃上市中。
然而，誰能想到6年前，他懷揣著僅有的50元錢徘徊在上海繁華的街頭，靠饅頭就著面湯度過了2天；又有誰能想到這個不服輸?shù)哪贻p人在醫(yī)藥公司嶄露頭角成為銷售冠軍后毅然辭去了報酬頗豐的工作，靠信用卡周轉(zhuǎn)開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之夢。從被人瞧不起的“失足少年”到創(chuàng)業(yè)路上的佼佼者，他究竟經(jīng)歷了什么？
被罵不爭氣，他賭氣離家踏上社會
楊戰(zhàn)爭出生在安徽亳州一個不甚富裕的農(nóng)村家庭，從他記事起，家里經(jīng)濟條件就比較困難，“印象最深的是下雪天都沒有棉褲穿，凍得渾身發(fā)抖。”他說。雖說家里沒錢給買玩具，但農(nóng)村孩子的童年又怎么會少了樂趣？拉彈弓、捉泥鰍、捅馬蜂窩……生性好動的楊戰(zhàn)爭沒少挨罵，雖說小學(xué)成績還不錯，但這調(diào)皮的性格還是讓家長頭疼不已。小學(xué)5年級時，楊爸爸一怒之下，把他送進了武校，打算好好磨練磨練他。
不想武校里舞槍弄棒的，正中了男孩子的心思，雖然每天的訓(xùn)練特別辛苦，但楊戰(zhàn)爭好斗的性子被挑了起來，反倒交上了一些流里流氣的朋友，成績也一落千丈。初二那年，因為打架，楊戰(zhàn)爭被學(xué)校開除了。
當(dāng)被開除的消息在村子里傳開，不少鄰居都在背后偷偷議論他，“小流氓”“混混”這些字眼也頻繁出現(xiàn)在家人的口中，惱怒不已的楊爸爸幾乎每天都用藤條抽他，一邊打一邊罵他不爭氣。楊戰(zhàn)爭小小的自尊心受到了前所未有的打擊，終于有一天，這個14歲的孩子瞞著家人獨自踏上了前往福州的火車。“我一定要出人頭地，讓你們都后悔瞧不起我！”他忿忿地想。
然而，現(xiàn)實哪有想象中那樣簡單，到福州后楊戰(zhàn)爭就去投奔了自己在當(dāng)?shù)卮蚬さ氖迨澹刹?4歲的少年又能做些什么呢？楊叔叔只能幫他找了些比較輕松的手工活，每個月才幾百元的收入，讓楊戰(zhàn)爭第一次感受到了外面世界的殘酷。3個月后，沒賺到錢的他灰頭土臉的回家了，原本他以為自己會受到親人的嘲笑，卻不想，生活才向他開了個大玩笑。
父親意外身故，小小的肩膀扛起一家的希望
當(dāng)楊戰(zhàn)爭風(fēng)塵仆仆地走進家門時，他發(fā)現(xiàn)氣氛不對，每次看到他都氣沖沖的父親并沒有沖出來暴打他，家里也安靜得可怕。和鄰居打聽之下才知道，患有高血壓的父親突然發(fā)作，已經(jīng)送去醫(yī)院搶救了。
楊戰(zhàn)爭沒等聽完就急匆匆地趕往醫(yī)院，可依舊沒有來得及見父親的最后一面。楊爸爸一生都守著一個小小的雜貨鋪，做著本分的小生意，楊戰(zhàn)爭以前內(nèi)心很看不起他，覺得一個大老爺們沒做點轟轟烈烈的大事很窩囊，然而當(dāng)父親真的離開后，他突然意識到，家里的靠山，倒了。
因為他和母親都不善于經(jīng)營，小雜貨鋪的生意日漸慘淡，看著每天哭泣的母親和打起精神照顧媽媽和自己的姐姐，楊戰(zhàn)爭感到前所未有的無助。
作為家里唯一的男人，他知道全家的擔(dān)子只能他來抗，可是此前打工的經(jīng)歷也提醒著他：沒有學(xué)歷，沒有經(jīng)驗，根本賺不到錢。在勉力支撐了半年后，他看著家中墻上爺爺?shù)臉s譽證書，突然有了想法：到部隊去鍛煉自己！就這樣，楊戰(zhàn)爭想辦法將自己戶口本上的年齡改大了三歲。15歲的少年經(jīng)歷了離家出走和父親意外身故后，將自己變成了一個稚嫩的“成年人”，當(dāng)年他參軍入伍。
丟掉“鐵飯碗”，他堅持要走自己的路
楊戰(zhàn)爭說，在部隊里流傳著這樣一句話，“當(dāng)兵后悔兩年，不當(dāng)兵后悔一輩子。”因為部隊的訓(xùn)練實在太苦了，在部隊里，每天都渴望退伍的那天早點到來。可部隊卻真是鍛煉人的好地方。在那里，楊戰(zhàn)爭一改往日懶散的作風(fēng)，變得十分勤快。入伍的第二年，他就被評為優(yōu)秀士兵。
退伍后，楊戰(zhàn)爭被分配到了亳州當(dāng)?shù)氐呐沙鏊似鹆恕拌F飯碗”的他成為了鄉(xiāng)親們口中嘖嘖稱贊的“這孩子變化很大”。可生性要強的他卻不滿足于每天干這么枯燥無味的工作，他希望能干出一番事業(yè)。正是熱血沸騰的年紀(jì)，再加上心中的大夢想，楊戰(zhàn)爭決定去外面的世界闖一闖。
這一次，他找到中國地圖，在上面畫了四個圈：北京、上海、廣州、深圳。作為我國經(jīng)濟最發(fā)達的四大都市，那里的紙醉金迷和創(chuàng)業(yè)神話深深打動了這個小伙子的心。深思熟慮后，楊戰(zhàn)爭辭去了別人眼中羨慕不已的工作，揣著僅有的600元錢，踏上了上海這片夢想中的土地。
被騙后身無分文去找工作，創(chuàng)業(yè)的路沒有想象中容易
剛走出上海火車站的楊戰(zhàn)爭是迷茫的，雖說想好了要在這里闖出一片天，可是眼前來來往往的車流和賣力吆喝的小販卻提醒他，夢想是美好的，現(xiàn)實卻很殘酷。只有600元錢的他甚至都租不到一間像樣的房子。在火車站附近徘徊了很久后，他決定先找份工作賺點錢維持基本的生活。于是他走向了一位舉著招工牌子的中介。
在談妥薪資條件后，這名中介提出必須先繳納550元的押金和服裝費，才能為他落實工作。并沒有什么社會經(jīng)驗的楊戰(zhàn)爭不疑有他，掏出了僅有的600元現(xiàn)金。中介在找還他50元后，留下了他的電話號碼，讓他回去“等消息”。
然而，在廉價旅社等了兩天的楊戰(zhàn)爭始終沒有接到這位中介的電話，他這才意識到自己上當(dāng)受騙了。一方面暗罵騙子的行徑，一方面發(fā)愁接下來的生活，楊戰(zhàn)爭再一次陷入了困境。50元錢在支付了兩天的住店費后已所剩無幾，這兩天他每餐都只能啃饅頭喝面湯節(jié)省開支。可身上的錢還是花完了。無奈之下，他走進了街邊的一家貼著招工紙條的小餐館。
就這樣，楊戰(zhàn)爭在餐館當(dāng)了3個月的服務(wù)員，之后又應(yīng)聘了一家公司當(dāng)保安。雖說有了穩(wěn)定的收入，可這點微薄的薪水僅能支撐他在上海生活的基本開支，要攢起創(chuàng)業(yè)的資金卻是萬萬不能夠的。眼看著就要過年了，當(dāng)接到家里的電話時，面對母親關(guān)心的話語，這個八尺男兒第一次流下了眼淚，“媽，我想回家。”
90后“創(chuàng)業(yè)者”返鄉(xiāng)，遇上80后“廠二代”
楊瀟凱決心第三次創(chuàng)業(yè)那會，幾乎開車跑遍了滿城的6鎮(zhèn)5鄉(xiāng)。此前，他賣過鞋、賣過海鮮水產(chǎn)，基本虧完了借來的五六萬元起始資金；回到家鄉(xiāng)，他又看中了當(dāng)時還比較緊俏的酒店商用擦手紙。
“因為我覺得這個東西好像利潤還可以。”但現(xiàn)實情況對他來說并不樂觀，楊瀟凱的手上已經(jīng)沒有可以訂貨的流動資金了。
他的父母在保定當(dāng)?shù)亟?jīng)營包裝廠，家底還算殷實。“自己創(chuàng)業(yè)以來堅持不靠家里，這是一點小小的倔強了。”但這次，他破天荒地借了家里人的奧迪Q7去找工廠，希望當(dāng)?shù)丶垙S的負責(zé)人能看在車的“面子”上，再給些商量的余地。
那趟車程，楊瀟凱在滿城遇見了比他大幾歲的80后“廠長”張博。
彼時，張博經(jīng)營的金葉紙業(yè)還掩映在當(dāng)?shù)?00多家生活用紙工廠之中，并不算特別出眾。但在圈里有一段逸話：這位80后廠二代大學(xué)畢業(yè)后，沒有急著接手工廠，而是跑到一線當(dāng)技術(shù)工人，熟悉人力分配、造紙工藝與機器運營成本。4年多技術(shù)工作下來，張博練就一身“本領(lǐng)”，甚至能光聽聲音推斷出機器故障的癥結(jié)所在。
但這些大多是生產(chǎn)端經(jīng)驗的積累。2017年底，張博正式接手金葉，面臨的是家清市場正在迎來價格、渠道和品類上的巨大變化。他覺察到，原有下單供貨、各地經(jīng)銷的B端生意很難再把一家小紙品工廠做大。
一年后，匆匆駕車造訪的楊瀟凱提到了電商、提到了在淘寶天貓做性價比品牌，這隨即讓張博起了興致。
在第一次見面、沒有多少信任基礎(chǔ)的情況下，張博依然給楊瀟凱免除了定金供貨。“到后來，張博哥覺得我們在銷售端做得還可以，提出要不要深度合作，雙方約定下一步入駐淘寶天貓、做一個家用用紙的品牌。”時至今日，楊瀟凱仍然把這份創(chuàng)業(yè)中突然邂逅的“大哥”看得很重。
在他看來，有了張博這位“天使投資人”，自己的生意才告別貼地振翅，趕上了產(chǎn)業(yè)帶集體轉(zhuǎn)型電商化的風(fēng)口。
日均賣10萬單的高爆品率，產(chǎn)業(yè)帶工廠“逆襲”
2019年2月，對于張博和楊瀟凱是個特別的時間點。
“那個月，天貓通知我們打造的‘天微’品牌開店成功，然后我馬上就把所有的銷售產(chǎn)品從以前的商務(wù)用紙，切到了現(xiàn)在的生活用紙。”這仿佛是一家產(chǎn)業(yè)帶工廠的“豪賭”——兩人在銷售方面的這一步調(diào)整，相當(dāng)于將工廠產(chǎn)能和經(jīng)營方向全部重新調(diào)整和定型，讓產(chǎn)業(yè)帶的源頭供貨跳過代理經(jīng)銷的傳統(tǒng)B端模式，通過淘寶天貓的極短電商鏈路，把低價好物直接送向千家萬戶。
但生產(chǎn)上的巨變也帶來新的問題：C端消費者到底需要什么？工廠真的能洞悉清楚嗎？
那幾個月，楊瀟凱沒有盲目樂觀，而是開始不斷開發(fā)新的抽紙、卷紙等產(chǎn)品；張博則做好了背后生產(chǎn)的保證。“雖然我們打出的定位，就是市場上性價比最高的生活用紙，但由于沒有任何平臺的資源，早期幾個月‘天微’的市場摸索全靠‘閉門造車’，做得比較坎坷。”楊瀟凱回憶。
“幸運的是，那時候淘系對于產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)注度很高，市場小二專程來到河北產(chǎn)業(yè)帶。那是我們第一次線下見面，平臺覺得我們做性價比紙品的戰(zhàn)略可行，所以也幫我們盤活活動資源，以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”
初入市場的產(chǎn)業(yè)帶商家最急迫的工作，就是在優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷量突破，避免品牌陷入長期冷啟動、逐步喪失競爭資源的困境。而平臺提供的數(shù)字化營銷能力，正是兩人當(dāng)時亟需的，這對于后續(xù)工廠以銷定產(chǎn)、以銷定品也起到了關(guān)鍵作用。
2019年9月，楊瀟凱迎來了第一次生意的爆發(fā)：通過彼時的“天天特賣”活動，第一次籌備參與雙11，到了大促期間，“天微”的日單量沖上了5萬單左右；2020年以后，依靠淘寶天貓自營店鋪、淘工廠、淘特等渠道，“天微”再度屢創(chuàng)銷量新高，達到日均10萬單。
“從2021年到2023年，我們的單量基本穩(wěn)定下來，每年有3000多萬單。”
穩(wěn)定的銷量是工廠能夠盤活生意的關(guān)鍵，這句話在滿城造紙產(chǎn)業(yè)帶幾乎是公認的行業(yè)玉律：前端有穩(wěn)定的銷量保證，那么產(chǎn)能就可控，原材料、電費等成本就可以計算，并可以引入電商化管理將其更好地進行優(yōu)化。張博與楊瀟凱的轉(zhuǎn)型，也為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹艘粋�成功樣本。
不到10%的微毛利、千萬元的高投入，產(chǎn)業(yè)帶商家如何破局
2021年以來，整個家清行業(yè)中的用紙需求發(fā)生變化，從家用抽紙、酒店衛(wèi)生紙、餐廳紙巾走向嬰幼兒紙巾、廚房紙、濕廁紙、消毒紙巾等細分品類。同行紛紛出手開拓新品，但天微卻還在做著最基礎(chǔ)的家用抽紙。
坐鎮(zhèn)品牌背后的楊瀟凱并不是沒有看到市場激變的趨勢和機遇，但在他看來，如今對于走性價比的淘品牌“天微”來說，做大基本盤要比貿(mào)然投資擴品更具優(yōu)先性。
“慢下來做。”楊瀟凱告訴《天下網(wǎng)商》，他堅持這樣做的理由有兩點：
一是銷售體量鋪得還不夠大。生活用紙屬于微利行業(yè)，毛利率通常只有5%~8%，“天微”能做到目前的單量并不容易，所以當(dāng)下對于新品牌來說最重要的是繼續(xù)守住和做大基礎(chǔ)盤。“尤其是我們的品牌度還沒打出，復(fù)購消費還不夠穩(wěn)定，僅占10%~12%左右，沒有達到行業(yè)平均20%左右的水平,需要更多地通過淘寶天貓等渠道觸達客群，構(gòu)筑品牌護城河。”
二是紙品生產(chǎn)線布局成本較高。以頭部品牌德佑打出的濕廁紙產(chǎn)品為例，這類產(chǎn)品一條生產(chǎn)線的投入大約需100萬元，但紙類產(chǎn)品需要鋪量才能推爆，想把這個品類擴起來，廠商起碼要保證有5條自持生產(chǎn)線，并且在固定設(shè)備外還需要配比人力、物流和原材料，最終廠商短期需要花費1000萬元以上的流動資金成本去搭建新品類雛形。這對于滿城長期靠鋪貨、薄利的工廠型商家來說，并不一定是最現(xiàn)實的路子。“國內(nèi)正在積極拓品的頭部商家，銷售額都達到了20億元到30億元規(guī)模，甚至更高，才有資本去做，而我們還不到5億元。”
不過，張博、楊瀟凱也沒有“干等”著品牌的成長。
今年7月左右，“天微”的自建工廠就會正式投產(chǎn)一部分。相比以往，新工廠將覆蓋原紙制作的生產(chǎn)線，一方面可以縮短原料運輸?shù)郊埥砬醒b的時間，進一步擴大生產(chǎn)力；另一方面，新工廠也可以進一步降低原先需要采購原料的成本，增加利潤。
“總體項目投資大概是1億元，福建一家老牌造紙集團占股60%，我們占40%，生產(chǎn)線共用，等于是跟同行業(yè)的友商開展合作了。”跨區(qū)域的合作建廠、擴大生產(chǎn)模式，也是滿城積極擁抱淘系、推動產(chǎn)業(yè)帶電商轉(zhuǎn)型過程中的一個新變化。
當(dāng)然，對于90后楊瀟凱以及80后張博而言，這或許也是助力自己生意破局的第二位“貴人”。
【楊戰(zhàn)爭的白手起家之路】相關(guān)文章：
白手起家的句子11-25
白手起家的秘籍03-11
白手起家的要點12-09
白手起家的造句12-09
白手起家的捷徑12-09
白手起家的經(jīng)典神話03-09
白手起家句子11-25
如何白手起家11-30
白手起家成語11-23