成功創業故事案例

　　對于創業，我們應該好好去努力，那些創業成功的案例你了解了嗎?他們的故事值得我們學習。下面陽光網小編已經為你們整理了成功創業故事案例,一起來看看吧。

　　從儲值卡業務員到兩家公司創始人，他兩年內要在新疆開出150家店

　　在第三方支付行業一線做過業務員的男人有兩個明顯的特征，一靠近就能看出來，要么熱情外放，要么廣袖善舞，可見業務推銷工作是個鍛煉人社會生存法則的活。周春光都不屬于，他甚至不善于滔滔不絕。

　　在所有人都往一二線城市奔的當下，在外摸爬滾打多年，并在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆，重新起步。

　　“老虎棒子雞專做涼拌菜，不說做百年老店老字號，口味是可以百年傳承的，我們針對20到39歲的青年客群，做的是有趣的可以玩起來的時尚餐飲產品。”周春光告訴i黑馬。

　　同時，他還是新疆果子電子商務有限公司的創始人，他說除了把外面好的東西帶回新疆，新疆地域性特征品牌的產品也應該走出去。

　　靠自己的富二代

　　周春光出生在新疆昌吉，從小家里就做開發、建筑材料等各種產業，在當地是個標準的富二代。

　　不過，他似乎并不享受富二代的光環。大學畢業后，決定靠自己的周春光在成都開始了一段在外漂泊的苦逼時光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到處應聘。新疆人的身份也讓他在應聘中受到各種歧視。

　　2003年，第三方支付行業在國內剛剛興起，周春光覺得是個機會。他在成都匯鑫銀通找了份業務員的工作，從每天挨家找商戶合作儲值卡到公司主管、經理、副總裁，周春光用了8年時間。

　　“當時也是唯一一個從業務員提上去的。”

　　2011年，因為父親公司運營不順帶來的債務問題，周春光申請回到新疆，成為新疆分公司的總經理。

　　“第三方支付在新疆是個空白市場。”周春光說。很快，他辭去了這個工作了8年的公司，和朋友合伙創辦新疆一卡通，并順利拿到第三方支付牌照。4年間，周春光從新疆有5、6家同類競爭公司，做到最后只剩新疆一卡通，年銷售額最高的時可以達到兩三億。

　　2015年5月，周春光最終離開了扎根12年的第三方支付行業。“第三方支付是根據政策走的，“儲值卡的消費來源是政府采購，企業給員工發福利，現在行業在萎縮，屬于夕陽產業了。”與周春光同行的李劍稱。

　　轉戰休閑食品電商

　　“前年還有想法做老虎棒子雞，但第三方支付這塊還在堅持。”周春光稱。

　　他大學時期在四川經常吃到廖記棒棒雞和紫燕百味雞，十多年前就有想法把這個產品帶到新疆。

　　去年5月，周春光把新疆一卡通徹底交給合伙人管理，開始以眾籌加盟模式，做大眾休閑拌菜品牌老虎棒子雞。

　　目前老虎棒子雞在新疆庫爾勒擁有5000畝養殖基地，和年產量7000噸的清真生產加工廠。“老虎棒子雞不只是美食，還是以店面、眾籌、社群、O2O、基地五大模塊建立的循環盈利的生態餐食系統。”周春光稱。

　　在經營模式上，老虎棒子雞通過眾籌的模式在全國建立自營連鎖及加盟店面，以實體銷售終端平臺地推的形式占領市場。通過線上社群經營維護會員客戶及眾籌股東資源形成新的產業基礎，以微營銷+社群營銷實現O2O，最終從店面經營收益、微商、加盟、線上商城、發行儲值卡等多種方式形成利潤源頭。

　　老虎棒子雞每家店總投資在10萬到30萬不等，公司占股51%，店長店員占股9%，20個眾籌小股東占股40%，每月按利潤情況分紅。

　　“目前老虎棒子雞在新疆有接近10家眾籌門店，今年計劃擴到50家，明年做到150家。”周春光說。在他看來，新疆常駐人口和流動人口近500萬，首府城市周邊昌吉市五家渠市等人口累計超過62萬人，其中超過一半是各類穆斯林，但是清真認證的鹵拌菜幾乎沒有，而新疆涼拌菜鹵制品市場一些知名品牌，經營模式單一，缺乏產品核心競爭力，很多小作坊則大多專業性差、經營規模、口味創新、衛生狀況等方面都存在痛點。

　　數據顯示，2005-2009年，我國休閑食品市場銷售收入由2304.03億元增長至4304.00億元，2015年達到10988.75億元。鹵制品拌菜市場2016年將會達到2230.59億元，這是一個值得一搏的市場。

　　“按照在重點城市核心區域的社區周邊全鋪，烏魯木齊、昌吉、米東、五家渠、阜康等城市需要50家門店。”周春光說。

　　目前周春光還成立了新疆果子電子商務有限公司，通過深挖每一個新疆具體產品的優勢把新疆的特色產品推廣出去。

　　“過去新疆干果市場的做法很傳統，要么通過電商渠道鋪，要么簡單直接的告訴消費者這是新疆的產品，我們有自己的產品基地，有種植和技術專利，可以把新疆有機食品鏈越做越大，成為一個全國都能吃到的品牌。”周春光稱。

　　創業不應該做游兵散勇

　　新疆人骨子里都有一股創業的勁兒。

　　他們有激情有想法，但是偏傳統。周春光說，新疆80%~成功名人勵志創業史都是商貿型傳統企業，當地做的好的企業也是電纜、牛奶等傳統貿易。很多人想加互聯網，也明白互聯網的好處，但經濟落后的現實環境造成了他們不知道怎么做，只是喊口號，形式上和互聯網結合了，但并沒有用到實實在在的行業去。

　　此外，新疆的資本環境并不好。“新疆是兄弟文化，你缺錢我借給你，你按幾個點還我，大家都害怕別人摻和到自己的事來，這個需要正面引導。傳統的思路已經過時了，要結合新的東西。”李劍透露。

　　新疆由于互聯網基礎薄弱，純互聯網類項目很難發展，但是新疆的風土人情、特色產品、農業等做互聯網+則大有潛力。“新疆一些好的資金和人才都在外面，不少本地創業者沒有危機感，環境和節奏是慢的。我們希望通過成立新疆黑馬會把創業者們團結在一起，通過擼BP、私董會、路演活動、黑馬營學習等拓展思路，共同把新疆市場做大。”

　　周春光這么說并不是沒有原因的，他這些年一直在充當一個學習者，2010年在中國社科院讀MPA，2012年畢業后在中國人民大學深造，2015年加入黑馬營。老虎棒子雞項目從最初打算在線下以單店或者加盟方式經營，到現在基于基地、眾籌、社群、O2O、門店等的商業模式也得益于他在黑馬營的學習。

　　“現在國家一帶一路政策新疆成為發展重點，新疆現在有高鐵總站，打通了物流，北京到新疆可以做到朝發夕至。外貿也會慢慢發展起來，未來新疆會成為內地和中亞歐洲對接的窗口。”李劍稱。

　　成功創業故事案例二

　　近日新東方集團董事長兼CEO俞敏洪在北京大學創業者論壇活動中告誡創業者，創業就像談戀愛一樣，只讀無數的戀愛訣竅是沒用的，“創業是必須要付出行動才能做的事情”。

　　俞敏洪在演講中表示，“創業就像是游泳，一定要讓自己跳進去。但是在跳進去之前需要摸清情況，要先跳入看得到底的游泳池，循序漸進，最后才能去大海中暢游。在有外界力量幫助的時候，這個過程中可以膽大一些，但是必須從對自己安全的地方開始，創業不能是大躍進。要有勇氣去做，并且有堅決相信自己能夠成功地信心。”

　　據悉，此次中信書院主辦的創業者論壇還邀請了拉卡拉集團董事長兼總裁孫陶然，著名歌手、合音量APP創始人鄭鈞分別進行了主題演講，通過分享自己的創業故事與現場的創業者進行互動交流。

　　以下為俞敏洪演講實錄：

　　謝謝各位朋友，剛才孫陶然在發言的時候，一直在說我們北大，今天我們這里多少人是北大的?我估計很多人都不是北大的。所以我個人認為，盡管今天這個發布會是在北大，但是創業是超出北大的一件事情，也是超出我跟孫陶然個人身份的一件事。大部分創業成功的人都不是名牌大學畢業的，也就是就說創業是一個人人都可以干的事情。同時，創業是必須要付出行動才能做的事情，光靠看孫陶然《創業36條軍規》這本書，不會起到太大作用。

　　我給大家舉個例子，我進了北大以后一心一意想談戀愛，不知道怎么談，就買了談戀愛的書，看了好幾本，但直到大學畢業我都沒有談戀愛，光讀書沒用的，我當時背了無數戀愛訣竅，但是一走到女生面前就慫了。后來在北大當老師，追的第一個女生就成了我的老婆。在創業這條路中間實踐比理論要更加重要，當然這個有理論指導，尤其是有談過談愛的人告訴你怎么談戀愛。我看了他的書我覺得36條真的太多了，當我讀到第36條的`時候我忘了第一條要干什么了。創業就是一條讓自己跳下水里就行了，有一點要注意，不會游泳就跳到深不見底的大海，如果沒人救你鐵定被淹死。你可以從可以踩到底的游泳池開始，慢慢就學會游泳了。我小時候游泳，從河渠開始學的，慢慢再到小河中間，后來到池塘中間，緊接著就到長江中間了，8歲就游長江了，現在在大海游泳基本可以一直游下去，創業也是這樣循序漸進的過程，包括像孫陶然的這樣人，還有像我這樣的人。如果有人幫你，你可以大膽一點，比如說上來就找夠不著底的河去游，學會游泳的速度可能比我小時候學會游泳的速度快很多。

　　創業有兩個要素，第一個要素必須從對自己安全的地方開始。所以我非常同意孫陶然師弟說的創業不是大躍進的事情，創業不是上來鋪開做大的事情，創業是從小事做起把它做成大事，當然你創業起點就像我剛才說的可以不一樣，完全靠你自己來干慢慢從零做起，藍色光標剛開始也是沒有錢的，幾個朋友湊了一點錢，當時中國還沒有投資圈�，F在你們可以大膽一點，告訴我們一定能變成游泳健將，你現在還不會游泳，讓我們相信你的就是你拿出的商業計劃，商業模型，告訴我們這些人說你能游，說服我們了，那我們就可以給你安排游泳池，或者安排大海，給你錢，對你進行保護，最后來游，這就是我們投資人的角色。我跟孫陶然也要投大量創新項目，把自己當教練看，我們并不是給你一筆錢你去玩玩，就像給你一個游泳池去游一樣道理，看不到底就淹死了，我們教練方式也不同，其實我跟陶然都是講究實戰的人，也會寫本書有《創業36條軍規》來告訴你怎么做，你要跳到水里游泳這件事特別重要，這是第一個要素，大家要學會的就是不管你是從什么狀態開始游，你得跳下去，你得自己從頭開始做這件事情。

　　第二件事情我自己一直認為創業這件事情一旦你開始，是很難有回頭路的。這個道理非常簡單，我覺得創業是把一條家狗變成一只狼的過程。從小到大在學校學習，你一直處于安全范圍之內的，實際上創業是很簡單的，就算你以前會游泳了，把你從深不見底的游泳池扔到大海里一樣的，如果你在大海游習慣了你一定不會選擇游泳池，就像你現在讓我再次選擇，我仍會選擇辭職創業一樣。因為我從北大辭職創業以后，才發現校園外面是一個更大的海，是可以為更大的夢想而奮斗的世界。馬云從電子科技大學當了幾年老師，也出來做英語培訓班，后來我發現我做事情成功的概率其實比馬云要高，但是成功的概率高并不等于未來事情能作大，馬云做阿里巴巴是他做的第五個公司，他做的培訓班幾乎跟我同時開的，兩年以后我的培訓班從13個學生變成5000個學生，他的培訓班50個學生還是50個學生，后來又開了翻譯公司，開了四家公司，后來做了阿里巴巴，四家沒有做成功他就回去當老師了?沒有，他已經做野了。你一旦習慣狼的生活以后，確實你要想回到家犬的狀態這是幾乎不可能的，而且我也鼓勵這種狀態，因為人的生命就是一種擴張，人的生命就是一種興奮，人的生命就是一種在未知道路上的探索，遭遇一個個人生中的意外之喜，這種意外之喜伴隨著很多艱難困苦等等。按照美國心理學最終結論，如果一個人在奮進的道路上遇到艱難困苦絕望等等事情，能夠培養出自己堅毅能力，當養成這種心智之后，一旦你下海以后，狂野之后你這個心智是不得不養成的。

　　我總結人生幾個挫折，給我帶來的都是好處，我高考前兩年失敗大專沒考上，所以你可以發現有的時候相反的東西是另外一個你的生存道路新的展現。大家都看過《中國合伙人》，里面黃曉明扮演的成冬青簽證再次失敗后高喊美國人民需要我，實際上當時我喊的是我需要美國，當時覺得很悲慘。但是我現在想，如果當初去了美國，現在我最多是哪個大學的教授，甚至連終身教授都算不上，后來天無絕人之路我創辦新東方，新東方做到現在還比較成功。這么多年的生活磨練，我養成了一個心智模式，我認定任何一個生命中的傷痛都是打造完美人的前提條件，如果你這么想了，你遇到很多事情就會能夠抓住任何機會往前探索，如果你創業失敗了就像馬云那樣想，馬云把所有朋友再次請到杭州告訴所有人，我們做的這家公司叫阿里巴巴，我們一定能夠把它做到世界上最大的公司。他自身顯露出來的自信，盡管十八羅漢聽他講話的是不相信的，但這種自信讓不相信的他們把錢拿了出來。我當時做新東方已經攢了不少錢，可惜當時我跟馬云不認識。

　　所以堅決的相信自己能夠做成事情是非常重要的。這個就像說到底，我說在大學讀那么多談戀愛的書沒有談戀愛，如果我當時勇于追女生，我在北大一定能追上一個，后來我當了老師以后有了勇氣去追這個女生，結果也就追上了。實際上我想告訴大家一件事情，有這樣心態有這樣的勇氣，有這樣的行動，在行動中間不斷完善，我覺得你只有在行動中間讀懂這本書，有這樣勇氣有這樣不回頭的勇氣，有這樣面臨失敗之后反而覺得這是老天在鍛煉你的能耐，我覺得創業這件事情就離不遠，至于創業多大多小無所謂，馬云做阿里巴巴很大，重要的是你在人生道路上幾十年，由于你自己的熱情，對自己一生有了比你原地不動更好的，甚至給世界留下痕跡的交代這才是重要的，由于時間關系就講這么多。

　　成功創業故事案例三

　　順豐IPO路上被掌摑 神秘人王衛的創業成功故事

　　23年前，1993年，一位快遞員在經歷數年的“水客”(即從香港運送“水貨”到大陸的人)生涯后，在廣東順德成立了自己的快遞公司，當時這家公司一共只有6個人，創業資金來自于他父親資助的10萬元港幣。人手不夠，這位“老板”亦親自上陣，時而背雙肩包、拖著行李箱，時而騎摩托，往返粵港兩地，一時間，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由這家公司承運。這家公司后來發展成為員工數量35萬人、年營收超過200億元人民幣的大型企業。它的名字叫順豐，這名“親自上陣”的老板就是順豐總裁王衛。

　　23年后，2016年，一位馮姓順豐快遞員騎著電三輪穿梭在北京城里的大街小巷。4月17日上午，他駕駛電動三輪車運送快遞，與一輛黑色現代發生刮蹭�，F代車司機下車后連續掌摑快遞員6次，這個場景被圍觀者用手機拍下并發到互聯網上，引起了社會對快遞“小哥”尊嚴的廣泛討論。

　　4月17日當晚，朋友圈和微博風傳一張據說為王衛個人朋友圈的截圖，上面寫道：“我王衛向著所有的朋友聲明!如果我這事不追究到底!我不再配做順豐總裁!”此舉又激發了輿論熱議，在機場排隊等出租車的任正非、捐錢做公益的馬化騰和替員工出頭的王衛，被網友并稱為“中國好老板”。順豐深圳總部公關專員康慧敏(化名)向時代周報記者證實，此朋友圈狀態確為王衛本人所發。

　　然而很少有人知道，為員工怒發沖冠，聲言“追究到底”的順豐總裁王衛，卻是一位佛教徒。他常通過內部講話表明佛教對自己修身養性、保持平靜心態的作用。因而這次發怒，媒體紛紛以“罕見”形容。佛教在世人眼中平和，卻也一直有著“金剛怒目”之說。“如果這個世界是用錢或一個道歉就可以解決問題，而不以法律解決問題，法律要它干嗎?”在此事件后，王衛破天荒地組織線上記者會，接受媒體采訪。而在此前，王衛絕少曝光在鎂光燈下，被認為是中國最神秘的商界領袖。

　　而王衛帶領的順豐，對外界也一直隔著一層面紗。2002年，順豐在深圳福田設立企業總部，據說當時官方甚至不知道有這樣一家民營快遞龍頭在本市扎根。今年，這層面紗將逐漸落下。

　　2月2日，順豐發布了上市輔導公告。據媒體報道，早在2013年，順豐引入中信資本、元禾控股、招商局集團，融資80億元。當時已有猜測，認為這是在為順豐上市作準備。而王衛曾經對上市的看法是：“上市就是為了圈錢，這不是順豐要做的。”

　　快遞咨詢網首席咨詢師徐勇向時代周報記者表示，順豐上市最快將在今年6月份。隨著王衛的發聲和順豐上市進程的開啟，這家民營快遞行業的旗艦將逐漸浮出水面。

　　隱者

　　6點，起床練氣功;8點，到公司開始上班;5點半，下班回家，陪家人，游泳或跑步;22點休息。據時代周報記者梳理，王衛每天的作息時間相當規律。他在接受媒體采訪時自稱，如果拖延到6點下班，已經算是遲到回家。在一次內部講話中，王衛向順豐員工說道：“其實，我25歲的時候也曾經是一副標準的暴發戶做派。……得感謝我的太太，她在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜。”家庭在王衛的生活中扮演著不可或缺的角色。而他本人亦透露，不愿多接受采訪的原因，除了個人性格，也是因為工作節奏緊張，想把空閑盡量安排給自己和家人。

　　即使在順豐員工眼中，王衛也頗為低調�？祷勖舾嬖V時代周報記者，即便身處深圳總部，但“幾乎只有在公司年會的時候才能見到他”。時代周報記者亦向多位順豐高層提出采訪申請，均遭到婉拒。

　　有關王衛刻意與公眾保持距離的段子在快遞行業內流傳度頗高。這位熱愛戶外與極限運動的總裁卻極少接受媒體的采訪，連順豐公司的內刊上，都從未出現過王衛的照片。直到2010年春，王衛花3.5億港幣在香港九龍購置一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區地產價格紀錄的買賣引起了香港媒體記者對王衛的注意。隨后攝影記者在順豐深圳總部守候數日，才終于第一次拍到了王衛的真容。

　　在極少次接受專訪時，王衛也定下規矩，所有媒體禁止拍照。他給出的理由是“因為經常要到基層‘微服私訪’，所以需要保持神秘感作掩護”。而彌漫在整個順豐中刻意的低調氛圍，則來源于他年少時的經歷。家庭條件、學習成績一般以及曾經的“水客”經歷，養成了他相對敏感的性格。“我比較享受低調的感覺，喜歡回歸本性真實而平淡的存在感。”

　　據曾經采訪到王衛的《快遞》雜志描述，王衛的辦公室“彌漫著佛香，并擺放著九尊佛像”。他把對佛教的體會遷移到對順豐的管理上，“我們現在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的看似偶然的東西變成必然”。

　　王衛在訪談中認為自己對利益并不看重。“做快遞最初的動機就是為了養家糊口，為了生存。當生存不是問題的時候，我開始考慮順豐的發展、定位，因為我要對我的家人、同事和朋友有個交待。”

　　王衛的順豐在低調中迅速擴張。據時代周報記者梳理，2004年，順豐銷售額為13億元;2010年則增長至120億元，年平均增長率50%，利潤率30%;2013年，順豐營業額則達到280億元，凈利潤約為12億元，快遞量約11億件。至2014年，順豐的年營業額則突破400億大關。

　　在突出的成績單下，順豐的資產負債率一直保持在50%左右(截至2012年底)，優于國際物流巨頭UPS，與美國聯邦快遞、EMS相當，其流動比率和速動比率則優于EMS。另有一組數據頗為耀眼：2012年，順豐的凈資產收益率為18.8%，而普遍上，凈資產收益率常年保持15%以上便可被視為績優公司。無怪乎眾多資本對順豐趨之若鶩。

　　王衛的謹慎和敏感延續到他對資本的態度上。早在2004年開始，業界就一直不斷傳言有PE經常輾轉各種關系找王衛，但他要么不見，要么婉拒。而順豐內部也從來不回避一直都有PE找其合作的事實。而對于上市，王衛的態度則更加明確：“我可以負責地講，順豐在短期內不會上市。”

　　“不缺錢!”快遞行業資深分析師徐勇向時代周報記者介紹順豐融資謹慎的原因，“順豐是以商務快遞和中高端網購市場為主，其他民營快遞企業以網購快遞為主。由于市場定位不同，使得順豐的件均收入高，流動資金充裕，從經營的角度看，對資金的依賴度較低。”

　　“順豐不能為了錢而上市。上市后，企業就變成一個賺錢的機器，每天股價的變動都牽動著企業的神經，對企業管理層的管理是不利的，”王衛說。

　　怒目金剛

　　在回應“北京順豐快遞員被打”一事上，王衛一反往日低調的作風。“看這個視頻時，我覺得是我在挨打。這不是賠錢和道歉的問題，這是尊嚴的問題。順豐一貫教育員工從內心尊重每一個人。如果我在這件事上妥協，如何面對所有的順豐員工，如何配做順豐總裁?”

　　雖然負責應對此事公關的順豐北京宣傳負責人盧萍向時代周報記者表示，順豐內部目前已在淡化此事，但王衛的反常之怒已令外界嘩然，而時間恰好處在順豐宣布接受上市指導后不久，也引起外界的諸多猜測。但在康慧敏看來，王衛對基層員工的關注由來有自。“‘快遞員才是順豐最可愛的人’這句話就是從他這里出來的。”

　　在順豐內部有一項制度：所有管理者每年都要下去實習一段時間。2010年12月24日，王衛以物料管理員的身份，經人力資源部介紹到某區部網店獨自實習，騎著電瓶車邊隨快遞員派送、邊了解巴槍、背包等物料使用和員工勞動強度及待遇情況。“作為管理者，我必須了解與客戶接觸最近的一線收派員和二線呼叫中心的感受，是他們每天代表著企業、率領著企業在前線作戰，”王衛說。

　　某業內人士向時代周報記者透露，快遞企業老板普遍重視基層，原因或與他們早年大都從事過基層工作有關。

　　王衛生于上海，在香港長大。在年輕的時光里，他做過小工和快遞員，每天背著背包往來深港兩地，因此總有一股江湖氣質。在順豐內部，關于王衛尚義的行為，流傳著一些故事。一位工號“00002”、自順豐成立初始就一直在王衛身邊的老清潔工，受到了王衛的特殊禮遇。他向這位清潔工承諾：“你在這個公司一天，我就養你一天。”

　　據前順豐員工李越向時代周報記者透露，王衛的貼身保鏢大多來歷不凡，通常兩到三年一換，每屆保鏢在退役之后，往往會晉升為公司內部的中層干部。“能力強的會成為區域經理，次一點的也會讓他留下當區域主管。”“為王總長期忠誠服務的員工，無論高低，相當于拿到一張終身飯卡。”

　　李浩認為，順豐至今仍保持著一些“江湖氣息”：“許多管理人員、區部經理是從基層的快遞員、倉庫管理員慢慢上來的。他們有時候有一種底層的豪爽，面對媒體又因為沒有經驗而顯得靦腆，不知道說什么。”

　　王衛保持刻意的低調，在上市問題上遷延已久。但對事關企業發展的關節點，他毫不手軟。

　　在創立初期，順豐為了快速占領市場，采用流行于中小企業中的分公司加盟商制度，每建一個點就迅速注冊新公司，聘請熟悉當地市場的'能人來管理。分公司所有權歸順豐所有，但地方經理具有獨立的行政、人事、財政、經營管理權。彼時，順豐沒有統一標識，各地快遞員服裝也并未得到統一，沒有嚴格的規章制度。野蠻增長的模式，被一家競爭者稱為“老鼠會”。

　　“這種模式極大地激發了分公司開拓市場的積極性，也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中，管理協調不力、服務水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，總公司必須負全責。”在接受媒體采訪時，王衛介紹道。

　　王衛將那些具有極大經營自主權的加盟商稱為“地方諸侯”，21世紀以來，他開始對各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運動”，成立總部，將地方站點的經營權收歸自己手中。

　　而康慧敏稱，順豐處理快遞員被打事件的快速反應，也與直營模式、總部層面直接關注有關。“事情發生當晚，就有總部的管理層前去陪同這名收派員，進行一些安撫工作。”

　　入世與上市

　　作為商人，王衛的信仰更帶有入世色彩。

　　有關上市的波折，最能體現王衛入世的精神。對于上市時間表，順豐方面一直模棱兩可。但在2013年，順豐卻引進了三家投資者，并于2015年底聘美國權威投資機構摩根副主席梁翔為副總裁，被業內普遍解讀為是在為上市做熱身運動。而漢森供應鏈總裁黃剛向時代周末記者介紹，順豐“早就計劃上市了”。

　　“上市之后，快遞企業可以依托資本的力量，整合市場資源，推動自身轉型升級。”徐勇向時代周報記者分析。而轉型，正是王衛近年來投注精力的焦點。

　　王衛的戰略眼光一直為業內所稱道。近年來，王衛帶領順風涉足更多領域，包括電商、O2O、物流普運、金融等。順豐嘿客、順豐海淘、順豐優選等板塊相繼浮現。“順豐的多數創新都是由老板直接發起的。”康慧敏坦言。

　　對于快遞行業未來的發展趨勢，徐勇向時代周報記者分析道：“未來，大型快遞企業向綜合物流轉型，中型快遞企業向專業化轉型，小型快遞企業向個性化轉型。”

　　黃剛在接受時代周報記者采訪時稱，2016年，中國快遞進入全面的資本化歷程，順豐、三通一達、百世等企業全面進入上市流程。“各大企業都在掐位上市，上半年非�；�。”業內人士認為，隨著電商崛起，定位高端的順豐受到與電商聯系緊密的其他民營快遞品牌越來越大的競爭壓力，同時，順豐也希望用資本實現轉型的目的。

　　“資金實力上，國外一家企業就有600多架飛機，而中國所有快遞企業加起來，也只有不到50架飛機。”王衛對媒體表示。這或許能管窺王衛的資本野心。

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