成功房產(chǎn)銷售小故事

　　對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員來說，想要取得成功，那么你就應(yīng)該不斷努力去拼搏，銷售的成功故事你了解了嗎?下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了成功房產(chǎn)銷售小故事,希望可以幫到你。

　　2014年5月，即將走出校園的小伙子安德魯在一場(chǎng)招聘會(huì)上以優(yōu)異的成績(jī)被世界一流的傳播集團(tuán)——奧美公司提前錄用。

　　一天，奧美公司接到了可口可樂公司一個(gè)訂單：設(shè)計(jì)一期以環(huán)保為主題的創(chuàng)意活動(dòng)。設(shè)計(jì)部主任凱爾將設(shè)計(jì)任務(wù)交給了安德魯。接到任務(wù)后的安德魯滿懷信心地投入到活動(dòng)的設(shè)計(jì)工作中去。很快，一份以“廢舊瓶換飲料”為主題的活動(dòng)方案出爐了。

　　“這樣的方案太普通了，在學(xué)校交作業(yè)也許可以。你必須重新設(shè)計(jì)一套方案，記住，在奧美，你必須要有自己獨(dú)一無二的創(chuàng)意。”

　　安德魯沮喪到了極點(diǎn)，回到辦公室，拿著被否定的方案呆若木雞。一個(gè)上午很快就過去了，方案的事情卻沒有一點(diǎn)頭緒。中午下班時(shí)，大學(xué)的一個(gè)同學(xué)打電話邀請(qǐng)安德魯一起吃午飯。

　　安德魯?shù)竭_(dá)約定地點(diǎn)時(shí)，同學(xué)已經(jīng)等候多時(shí)，飯菜已經(jīng)全部上齊。還要了一瓶可樂。等服務(wù)生把可樂送過來時(shí)，安德魯急忙去擰開瓶蓋。可是，由于餐館溫度高，加上安德魯開瓶時(shí)不小心給晃蕩了幾下，瓶蓋一開，可樂便從瓶口噴射而出，安德魯急忙用手去堵瓶口，誰知，這一堵讓瓶?jī)?nèi)的壓力更大，不僅噴了一頭，剛換洗的衣服上也滿是可樂的污漬。安德魯心情壞極了，朋友趕忙安慰他，并重新點(diǎn)了瓶可樂。

　　吃過午飯，安德魯不禁為自己的行為感到好笑，便拿出那個(gè)可樂瓶琢磨起來。

　　“這簡(jiǎn)直就像一個(gè)噴壺，難道就不能在這上面做點(diǎn)創(chuàng)意嗎?”

　　突然，安德魯眼前一亮，如果給瓶子設(shè)計(jì)一個(gè)合適的蓋子，那么瓶子不就可以改造成一個(gè)噴壺了嗎?同樣的道理，如果給這些瓶子加上相應(yīng)的蓋子，那么，這些廢舊的瓶子不就都可以變成一個(gè)新的工具了嗎?

　　回到單位后，安德魯馬上開始就這個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行策劃。他通過查閱資料發(fā)現(xiàn)，有好多人在喝完可樂之后都會(huì)將廢舊瓶子重新利用。還有一些小飯館甚至在瓶蓋上鉆一個(gè)孔，用來盛放食醋等調(diào)味品。

　　受到啟發(fā)后，安德魯試著設(shè)計(jì)了幾款不同的瓶蓋，這些瓶蓋擰到舊可樂瓶子上，瞬時(shí)就變成水槍、筆刷、照明燈、轉(zhuǎn)筆刀等工具。試驗(yàn)成功之后，方案很快就策劃好了，當(dāng)安德魯拿著這個(gè)方案再次給主任看時(shí)，主任驚訝地豎起大拇指，給予很高的評(píng)價(jià)。

　　幾天后，公司會(huì)議通過了這個(gè)方案，并得到可口可樂公司的高度贊揚(yáng)。2014年12月初，可口可樂公司聯(lián)合奧美中國(guó)在泰國(guó)和越南發(fā)起了一次名為“快樂重生”的活動(dòng)。在活動(dòng)中，可口可樂為人們免費(fèi)提供16種功能不同的瓶蓋，只需擰到舊可樂瓶子上，就可以將瓶子變成各種各樣的工具。

　　北京奧美執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)趙琦在接受媒體采訪時(shí)表示：“這些獨(dú)特瓶蓋的創(chuàng)意簡(jiǎn)單、聰明，也在改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣和心態(tài)。其實(shí)，生活中，只要有了創(chuàng)意，即使是一個(gè)被丟棄的塑料瓶子，也同樣可以變廢為寶，快樂重生。”

　　成功房產(chǎn)銷售小故事(二)

　　在我才入行的時(shí)候，公司同時(shí)招了三個(gè)實(shí)習(xí)生，我，阿米和老朱。我們?nèi)�人作為助理，各自參與其中一個(gè)不是很重要的項(xiàng)目，每天所做的事情，不過是接接電話、傳達(dá)下工作單、開會(huì)時(shí)旁聽并記錄會(huì)議紀(jì)要而已。我們?nèi)�人常常在一起抱怨工作的無聊、生活的艱辛，偶爾也會(huì)聊聊理想。是啊，作為獨(dú)自在上海打拼的外地人，如果沒有理想支撐，如何能熬過最初的艱難歲月呢?

　　幾個(gè)月之后，老朱服務(wù)的項(xiàng)目炒掉了我們公司，公司將重要的人員進(jìn)行了重組分配，將不是很重要的人員如老朱等辭退。我們?nèi)齻�(gè)人一起吃了飯，老朱說，就算公司不炒他，他也打算走了。因?yàn)樵谶@樣朝不保夕的小公司，沒前途!

　　老朱的話我聽了進(jìn)去。我仔細(xì)“算計(jì)”了收入和支出，發(fā)現(xiàn)繼續(xù)待在這家公司，兩年內(nèi)無法改變現(xiàn)有狀態(tài)，于是在來年的春天辭職，跳到了一家以加班為特色的大公司。阿米還留在原來的那家公司，只是從策劃轉(zhuǎn)到了銷售崗位。

　　之后的兩年，我經(jīng)歷了一個(gè)人單獨(dú)做七個(gè)項(xiàng)目，一周上七天班、七天都在加班的狀態(tài)，我的專業(yè)能力和薪水節(jié)節(jié)攀升，也過上了住好房子、吃好東西、月薪略有盈余的日子。然而，無休止的加班帶來的最嚴(yán)重后果是，我的身體出現(xiàn)了狀況，頭暈耳鳴，并在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了幻聽。

　　有一天太過疲倦，我從樓梯上摔了下來，雖然沒什么大事，但也在病床上躺了整整一周。我以為我可以休息一下了，哪知我的領(lǐng)導(dǎo)說：項(xiàng)目是你跟的，別人一時(shí)也接不了手。你現(xiàn)在摔壞的是腿，不是手，只要還能坐起來，就把筆記本帶到醫(yī)院，堅(jiān)持做。我自然不肯，還為此委屈地哭過。領(lǐng)導(dǎo)想了想，決定再給我加兩千薪水。為了那兩千塊，我當(dāng)時(shí)從了。

　　從醫(yī)院出來之后，我想了很多，想得最多的是，我要的究竟是什么?我第一次仔細(xì)地思考了我所從事的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)，想要做得好，就只能付出比別人多十倍的努力。我是一個(gè)傳統(tǒng)的女人，婚前可以以工作為重，但婚后必然會(huì)將大部分時(shí)間給予家庭。繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)，家庭將無法兼顧。這不是我想要的，而且，這個(gè)行業(yè)不是我的唯一。也就是說，我需要給自己更多的選擇。

　　辭職后，我找到一家業(yè)內(nèi)排名中上的公司，憑借著之前的工作經(jīng)驗(yàn)做了主管，其后又逐步升到了項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。在這幾年的時(shí)間里，我學(xué)了心理學(xué)，考了國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，并陸續(xù)經(jīng)朋友介紹承接一些業(yè)務(wù)。空余時(shí)間，也會(huì)寫寫稿，幫朋友的雜志寫幾篇專欄、跟編劇合作寫劇本。

　　可以說幾條線同時(shí)在發(fā)展，時(shí)間均勻分配，雖做得不是很好，可也算游刃有余。在這樣的努力下，我越發(fā)有底氣，不再迷茫，并認(rèn)為自己在現(xiàn)階段已經(jīng)尋找到了我想要的生活——憑著自己的.努力，在人生的特定階段做特定的事情，不盲目求快，不貪多，不緊不慢，一步步許給自己一個(gè)未來。

　　在這幾年的時(shí)間里，阿米嫁了人，房子在上海、老公在身邊、寶寶即將出生。老朱成了一家公司的總監(jiān)。再打電話，阿米會(huì)跟我抱怨老公工作太辛苦，讓她好不擔(dān)心。老朱會(huì)跟我抱怨現(xiàn)在根本就是90后的天下，這群人經(jīng)常溝通不力。

　　然而除了抱怨之外，我們談得更多的是房子、車子和壓力。我從來沒問過在這個(gè)過程中他們都經(jīng)歷了些什么。我知道，要想得到，必然得付出十倍的努力，他們?cè)谶@個(gè)過程中的艱辛，不會(huì)比我少。

　　或許有的人會(huì)說，我已經(jīng)很努力了，但是距想要的結(jié)果還太遙遠(yuǎn)。我只能說要么是你定的目標(biāo)不對(duì)，要么是你努力的姿勢(shì)不對(duì)，要么是你根本不夠努力。“我們要多努力，才能看起來毫不費(fèi)力。”這個(gè)過程中的艱辛，只有努力過的人才知道。而只有你爬到了山頂，整座山才會(huì)依托你。

　　成功房產(chǎn)銷售小故事(三)

　　小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍有句名言：“站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都能飛起來。”

　　領(lǐng)教過臺(tái)風(fēng)威力的人都知道，臺(tái)風(fēng)能輕易把大樹連根拔起，把汽車掀翻。如果站在臺(tái)風(fēng)口，別說是豬了，就是大象，都有可能被吹飛。

　　當(dāng)然，雷軍眼里的臺(tái)風(fēng)另有其意，是指干事業(yè)的時(shí)勢(shì)和機(jī)遇：“要找最有可能有臺(tái)風(fēng)口的地方，做一頭會(huì)借力的豬。”于是，這頭“會(huì)借力的豬”就看準(zhǔn)目標(biāo)，在智能手機(jī)這個(gè)臺(tái)風(fēng)口里扶搖翻飛，攻城略地，只用短短四年時(shí)間，就使小米手機(jī)躋身全球同業(yè)前三名。聽完雷軍的創(chuàng)業(yè)奇跡，很多志在創(chuàng)業(yè)的人無不熱血沸騰，恨不得馬上變成一頭會(huì)飛的豬，成為創(chuàng)業(yè)成功的新星。可是，想要飛起來可謂障礙重重，要想成為會(huì)飛的豬，必須要先把一些事情想清楚。

　　首先要找準(zhǔn)臺(tái)風(fēng)口，選錯(cuò)了風(fēng)口，不僅飛不起來，弄不好還會(huì)血本無歸。

　　能不能飛起來也是個(gè)問題。一個(gè)臺(tái)風(fēng)口就那么大地方，同樣也怕豬滿為患。臺(tái)風(fēng)口如果站了太多的豬，豬山豬海，估計(jì)再大的臺(tái)風(fēng)也無法讓豬飛起來。我們不就經(jīng)歷過全民經(jīng)商、全民炒股嗎?可但凡全民參與的買賣，可能會(huì)有個(gè)別的豬飛起來，但絕大多數(shù)成了地球引力的犧牲品。

　　即便飛起來了，能飛多高，能飛多久也很難說。畢竟，一頭想飛起來的豬面臨的.難題太多，要克服地心引力，要在空中保持平衡，要掌握飛的方向，哪個(gè)環(huán)節(jié)沒掌控好都不行。飛得高固然是夢(mèng)想，飛得穩(wěn)，飛得久才是最重要的事。

　　能否平安落地也是問題。豬能飛起來并非長(zhǎng)了翅膀，而是靠風(fēng)力抬舉。可是，假如臺(tái)風(fēng)突然停止，豬吧唧一下子摔了下來，即使不粉身碎骨，也要摔個(gè)鼻青臉腫。因而，作為一頭飛起來的豬，要隨時(shí)保持危機(jī)感，能飛則飛，不能飛就爭(zhēng)取平安落地。千萬不能狂妄自大，忘記自己豬的本質(zhì)。馬云就說過：“豬碰上風(fēng)也會(huì)飛，但是風(fēng)過去摔死的還是豬。我們要思考怎么把控這個(gè)風(fēng)，怎么去掌握好這個(gè)風(fēng)。”

　　如果這些問題都想透了，那就大膽地尋找適合自己的臺(tái)風(fēng)口，去做一頭會(huì)飛的豬吧。不過，我更欣賞馬云的另一句話：“我們不應(yīng)該去尋找風(fēng)口，而是真正把自己變成一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)就能夠飛起來的、能夠翱翔的人。”

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