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銷(xiāo)售工作勵(lì)志小故事及感悟
關(guān)于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員在工作中應(yīng)該學(xué)會(huì)勵(lì)志，有哪些勵(lì)志的故事是關(guān)于銷(xiāo)售的呢?下面陽(yáng)光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了銷(xiāo)售工作勵(lì)志小故事及感悟,希望可以幫到你。
銷(xiāo)售工作勵(lì)志小故事1：機(jī)會(huì)，像陽(yáng)光一樣活躍
站在人才市場(chǎng)外熙熙攘攘、人頭攢動(dòng)的人海里，他四顧茫茫不知如何是好。從家鄉(xiāng)偏僻小城的那所大專(zhuān)院校畢業(yè)后，他便孤身來(lái)到了這座繁華大都市。在人才市場(chǎng)里推搡擠拼了一個(gè)月，此刻他的口袋里唯一剩下的是一枚1元的硬幣。人才市場(chǎng)的門(mén)票是3元一張，顯然，他買(mǎi)不起這張可貴的門(mén)票了。下午兩點(diǎn)有一家公司讓他去面試，可他明白自己被錄用的機(jī)會(huì)幾乎為零。他真的像空氣中的塵埃那么微不起眼，在浩浩蕩蕩的求職大軍里注定只能被淹沒(méi)?
怎么辦呢?他問(wèn)自己，從今晚開(kāi)始可能得露宿街頭、靠撿廢棄食品充饑了，像我這樣的人就真的只能被大都市拒絕嗎?就這么放棄嗎?可是，現(xiàn)在連放棄的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，因?yàn)閘塊錢(qián)是回不了家的'，何況他的手機(jī)也因沒(méi)錢(qián)而停機(jī)了!
他接近絕望地游蕩在人群里。突然，他驚奇地看到一個(gè)穿著樸素的男子手里舉著一塊牌子，上面赫然寫(xiě)著：尋“伯樂(lè)”——本人初中一年級(jí)學(xué)歷，求報(bào)刊雜志編輯記者職位!這真是個(gè)奇怪的求職者，這不是一條新聞線索嗎?他忽然靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)，給電視臺(tái)報(bào)料，如果被采納就會(huì)有報(bào)料費(fèi)。他立刻想起昨晚他在招待所看的那檔本市著名的電視新聞節(jié)目，當(dāng)時(shí)他就牢牢記住了他們的報(bào)料熱線。
他立刻跑到旁邊的電話亭撥了那個(gè)刻意記住的號(hào)碼。果然，電臺(tái)的記者對(duì)這條線索非常感興趣，一再叮囑他站在原地等他們來(lái)。采訪進(jìn)行得非常順利，完事后記者笑著對(duì)他說(shuō)，今晚肯定會(huì)播出，你明天到我們臺(tái)里領(lǐng)100元的報(bào)料費(fèi)吧。他十分高興，不僅是因?yàn)榻酉聛?lái)幾天的生活費(fèi)解決了，還因?yàn)樗谶@個(gè)龐大的都市里，只用兩毛錢(qián)成本(電話費(fèi))就賺了100元。這讓他重新點(diǎn)燃了已經(jīng)奄奄一息的信心。他決定還是鼓足勇氣去參加那個(gè)原本打算放棄的面試機(jī)會(huì)。
等他步行到那家公司時(shí)已是下午3:30，面試已進(jìn)行了一大半。面對(duì)那些穿著講究、泰然自若的競(jìng)爭(zhēng)者們，他羞紅了臉，悄悄選了個(gè)角落里的座位將自己藏了起來(lái)。負(fù)責(zé)面試的經(jīng)理瞅了他一眼，毫不留情地問(wèn)：“不是說(shuō)兩點(diǎn)面試嗎?怎么才來(lái)呢?”他低著頭吞吞吐吐地說(shuō)出了事情的原委。面試結(jié)束后，正當(dāng)他準(zhǔn)備以最快的速度離開(kāi)時(shí)，經(jīng)理竟然將他叫住了，微笑著對(duì)他說(shuō)：“你明天就來(lái)上班吧。”“我?”他驚訝地說(shuō)。“是的，我正式通知你被我們公司錄用了，年輕人。因?yàn)槟銚碛猩朴谧プC(jī)會(huì)的優(yōu)秀特質(zhì)!”
他就是我的一位朋友。二十出頭的他，已擁有一家規(guī)模不小的廣告公司。跟我講這個(gè)故事時(shí)，正是春光明媚的3月。他若有所思地說(shuō)：“其實(shí)，機(jī)會(huì)就像春天里的陽(yáng)光，在寒潮過(guò)后，那么煦暖豐盈地灑在人們身上和周遭。有的人視若不見(jiàn)，只會(huì)麻木地抱怨春寒料峭;有的人則懷著感恩和希望的心在陽(yáng)光下辛勤地播下了種子。前者后來(lái)只能在秋風(fēng)中空蕩蕩地瑟縮，在嚴(yán)冬里痛苦地絕望;而后者則會(huì)在秋季收獲累累碩果，在寒冬坐擁溫暖舒適。”
稍縱即逝的機(jī)會(huì)，像陽(yáng)光一樣跳躍在你的周?chē)却悴蹲?你發(fā)現(xiàn)了嗎?
銷(xiāo)售工作勵(lì)志小故事2：安利：并非只是“直銷(xiāo)”
當(dāng)人們不再用異樣的目光和奇怪的邏輯去審視安利時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)安利中國(guó)成功的真相并非“直銷(xiāo)”二字那么簡(jiǎn)單。某種意義上，直銷(xiāo)只是安利中國(guó)的皮膚，薄薄的表層下隱藏著強(qiáng)大而又繁復(fù)的系統(tǒng)。
過(guò)去的幾年，人們對(duì)直銷(xiāo)過(guò)于敏感。究其原因有三：其一，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的普羅大眾參與其中，直銷(xiāo)從一個(gè)單純的推銷(xiāo)行為演化成為一個(gè)令人注目的公眾事件;其二，制度的設(shè)計(jì)讓安利的銷(xiāo)售體系堅(jiān)不可摧，這看起來(lái)有一種“商業(yè)宗教”的嫌疑;其三，安利是一家跨國(guó)公司，這一身份多少會(huì)讓人感到幾分異樣。但是，商業(yè)本身就是社會(huì)組織的商業(yè)活動(dòng)，商業(yè)組織的結(jié)構(gòu)或疏或密，都是基于商業(yè)組織的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。因此，如果一味地對(duì)直銷(xiāo)另眼相看，恐怕會(huì)過(guò)于淡化商業(yè)的'意義，而刻意強(qiáng)化其道德、律令的主體。當(dāng)年三株動(dòng)用十多萬(wàn)民工到農(nóng)村刷墻、派發(fā)宣傳單時(shí)，無(wú)人質(zhì)疑其營(yíng)銷(xiāo)行為的不妥與不當(dāng)。而娃哈哈用嚴(yán)密的“聯(lián)銷(xiāo)體”組織來(lái)籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，更是被視為高明之舉。因此，單純地就商業(yè)談商業(yè)，就模式談模式，會(huì)顯得更為純粹。人們看到了安利具有爭(zhēng)議性的外表，而本刊則旨在挖掘它鮮為人知的內(nèi)在，這才是它帶給營(yíng)銷(xiāo)人最有價(jià)值的部分。
不可否認(rèn)，安利看到了夢(mèng)想的價(jià)值，通過(guò)各種手段協(xié)助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并為自己帶來(lái)利潤(rùn)。安利與娃哈哈的最大不同在于，后者激勵(lì)的是生意人，前者激勵(lì)的是老百姓。這是安利最具爭(zhēng)議性的地方，也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷(xiāo)的本意，也是推銷(xiāo)的真諦，無(wú)數(shù)成功的企業(yè)以此謀生，其中不乏戴爾之類(lèi)的跨國(guó)公司。究其本質(zhì)，直銷(xiāo)是一種放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)模式，安利只是在國(guó)家政策、法律許可的范圍內(nèi)將之做到了極致。
以旁觀者的身份看安利，就可以發(fā)現(xiàn)它與人們想當(dāng)然印象中的不同。人們以前認(rèn)為，安利是一家兇猛的掠奪型公司，可在鄭李錦芬、黃德蔭等高層管理人員身上，人們看到更多的是他們的“儒商”特征。許多人想象，安利是一家不負(fù)責(zé)任的跨國(guó)公司，只會(huì)賺一把就走，可安利的許多決策都體現(xiàn)出根植于中國(guó)的決心，并體現(xiàn)出“企業(yè)公民”的責(zé)任感。有人認(rèn)為，安利是一家喜歡打擦邊球、玩貓捉老鼠游戲的公司，可事實(shí)上安利在中國(guó)正在積極變身，艱難轉(zhuǎn)型，并為此付出了許多心血。有人認(rèn)為，安利是一家以忽悠和夸大其詞為手法的公司，然而呈現(xiàn)在世人面前的，卻是它為建立市場(chǎng)秩序壯士斷腕、令行禁止的堅(jiān)決態(tài)度。還有人認(rèn)為，安利是一家單純以模式取勝的公司，可是細(xì)細(xì)梳理之后，人們不難發(fā)現(xiàn)，功能強(qiáng)大、高效反應(yīng)的后臺(tái)系統(tǒng)才是它無(wú)往不勝的關(guān)鍵。一些人看到了安利的暗點(diǎn)，《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》則看到了它的真實(shí)。
其實(shí)，如果深入市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與安利有關(guān)的更多內(nèi)容。這是一個(gè)出乎你意料之外的世界，推介、培訓(xùn)、會(huì)議、購(gòu)物、配送、互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)甚至財(cái)務(wù)，這些每個(gè)企業(yè)都具備的要素在安利這里得到了無(wú)限放大，安利的成功只是這些要素共同作用力的一種自然體現(xiàn)。直銷(xiāo)是安利的外衣，而系統(tǒng)才是它的內(nèi)在。《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者通過(guò)深入的采訪和調(diào)查，試圖挖掘隱沒(méi)在深處的密藏，而這才是安利之所以不可逾越之所在。
銷(xiāo)售工作勵(lì)志小故事3：三星老總鞠躬兩小時(shí)
2001年7月，剛上任不久的三星總裁李健熙，決定帶著他最重要的6名副總?cè)ネ绹?guó)紐約，實(shí)地考察一下三星在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售情況。但一連好幾天跑下來(lái)，李健熙看到的都是同一種狀況：所有商場(chǎng)電器柜臺(tái)里擺放的大小電器幾乎全都是日本的索尼和松下的，這大大超出了他的預(yù)料。
在紐約最后一天的中午，回到賓館后，李健熙把自己緊關(guān)在房間里，誰(shuí)也不讓進(jìn)，而且不吃不喝，這讓守候在房門(mén)口的6名副總既擔(dān)心又害怕。
到了晚上六點(diǎn)鐘，李健熙終于打開(kāi)了門(mén)，并讓副總們都進(jìn)去。副總們剛一進(jìn)入房間，李健熙就分別給他們每人發(fā)放了一個(gè)紅包。一見(jiàn)此情形，6名副總嚇得不約而同地“撲通”一下，齊刷刷地跪在了李健熙的面前。在韓國(guó)公司，有這樣一個(gè)人人皆知的規(guī)則——在非年終的日子里，當(dāng)公司老總打算不再用某個(gè)人時(shí)，辭退之前都會(huì)給對(duì)方送上一個(gè)紅包，以示撫恤和安慰。
三星的副總們自然是明白李健熙的意思：市場(chǎng)不好，他們有重大失職，總裁要大開(kāi)殺戒了。“請(qǐng)?jiān)俳o我們一次機(jī)會(huì)吧，我們會(huì)扭轉(zhuǎn)不利局面!”副總們近乎乞求。
看到這一場(chǎng)面，李健熙先是一愣，轉(zhuǎn)而哈哈大笑，他連忙將6名副總一一扶起，說(shuō)：“你們弄錯(cuò)了，我發(fā)給你們紅包，并不是要開(kāi)除你們，而是要你們用紅包里的錢(qián)去把索尼和松下的大小電器統(tǒng)統(tǒng)給我買(mǎi)回來(lái)，我要看看他們的產(chǎn)品到底好在什么地方!”6名副總頓時(shí)轉(zhuǎn)悲為喜，爬起來(lái)拿著紅包就朝外面跑。
晚上9點(diǎn)鐘，一臺(tái)臺(tái)索尼和松下生產(chǎn)的大小電器紛紛被買(mǎi)了回來(lái)，第二天，它們便隨同李健熙一起回到了韓國(guó)。
接下來(lái)，三星開(kāi)始一個(gè)個(gè)分拆這些電器，不拆不知道，一拆嚇一跳，索尼和松下的電器果然比三星的強(qiáng)很多，先進(jìn)很多。
也就是從這時(shí)起，李健熙喊出了這樣的一句口號(hào)：“除了老婆和孩子，一切都要變。”
從此，三星開(kāi)始了艱難的自我鞭笞和奮進(jìn)。第一項(xiàng)舉措便是修改每天的上班時(shí)間，之前三星每天是上午9點(diǎn)鐘上班，李健熙決定將上班的時(shí)間提前兩個(gè)小時(shí)，改為早上7點(diǎn)，想通過(guò)分秒必爭(zhēng)來(lái)贏得趕超對(duì)手的時(shí)間。
但這項(xiàng)改革迅速遭到公司全體員工的反對(duì)，他們聲稱(chēng)7點(diǎn)早得太離譜，有的還沒(méi)起床，有的還沒(méi)吃早餐，有的還在送兒子去上學(xué)的路上，怎么可能趕到公司去上班?
面對(duì)全公司的一片反對(duì)之聲，李健熙什么也沒(méi)有說(shuō)。新制度推行的第一天，早上7點(diǎn)鐘，李健熙準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，然后在秘書(shū)的陪同下，自己以彎腰30°的鞠躬姿勢(shì)，站在公司的大門(mén)口，迎接每一個(gè)前來(lái)上班的員工。
對(duì)于一個(gè)已是59歲、近乎老人的李健熙來(lái)說(shuō)，這種鞠躬式的站立姿勢(shì)讓他難以吃消。20分鐘后，他的雙腿開(kāi)始發(fā)抖，此時(shí)，才來(lái)了第一個(gè)“過(guò)來(lái)看看情況”的員工。看到這名員工，李健熙又深深地朝他鞠了一個(gè)躬，感謝他的支持。
直到8：20，才有部分員工陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)來(lái)，李健熙不停地朝每個(gè)進(jìn)來(lái)的`人鞠躬，感謝。此時(shí)，正值夏季，太陽(yáng)開(kāi)始發(fā)威，毫無(wú)遮擋地照在李健熙的身上，讓他大汗淋漓。無(wú)論秘書(shū)和副總們?cè)趺磩瘢荚夭粍?dòng)。時(shí)間在一分一秒地過(guò)去，看著越來(lái)越支持不住、且無(wú)比固執(zhí)的李健熙，秘書(shū)和副總們都哭了。
從7：00一直彎腰鞠躬到9：00，當(dāng)迎接完了最后一名三星的員工后，李健熙終于支撐不住了，轟的一下癱倒在地，暈了過(guò)去，之后被迅速送往附近的一所醫(yī)院。醒來(lái)后，他表示第二天還要這樣做。
李健熙的堅(jiān)持激發(fā)起了全體三星人的斗志，從第二天起，所有的員工都在7：00準(zhǔn)時(shí)趕到公司，開(kāi)始一天繁忙的工作，他們不想看到總裁因?yàn)樗麄兊倪t到和不支持而受到傷害。
2003年6月，一個(gè)震驚全世界的新聞出現(xiàn)了，韓國(guó)三星電器全面超越日本電器，成為全球電器市場(chǎng)上的第一大品牌，一舉改寫(xiě)了被日本索尼、松下統(tǒng)治了近30年的全球電器市場(chǎng)。今天，韓國(guó)三星王者的地位依舊牢固。
面對(duì)員工的不服從和“造反”，很多企業(yè)老總選擇的應(yīng)對(duì)方式是，殺、殺、殺，時(shí)間一久，便把自己變成了“職業(yè)殺手”，一個(gè)個(gè)本可被改造和挽救回來(lái)的好員工被他們統(tǒng)統(tǒng)干掉，或白送給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)果是，殺敵一千，自損八百，得不償失，這和三星總裁李健熙相比，真是低級(jí)很多。
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