有關(guān)勵(lì)志的故事15篇
有關(guān)勵(lì)志的故事1
一次和朋友聚會(huì)，一個(gè)小有業(yè)績(jī)的朋友出了這樣一道問題：
“有一只經(jīng)過測(cè)試很聰明的小猴子，人們把它關(guān)到了一間鐵籠里，籠子是用鐵柱焊成的，鐵柱與鐵柱之間剛好可以容小猴子把手臂伸出來(lái)。連續(xù)兩天，人們不給小猴子吃東西。第三天，有人給小猴子拿來(lái)一串香蕉，放在離小猴子很遠(yuǎn)的地方，又拿了一根長(zhǎng)長(zhǎng)的頂端帶著鐵鉤的竹竿，放在籠子外小猴子伸手可及的地方。”說(shuō)到這里他有意識(shí)頓了頓，看到大家都在聚精會(huì)神地聽著，才不緊不慢地問：“你們說(shuō)，這只饑餓的小猴子會(huì)怎么做呢?”
大家七嘴八舌議論一番后，回答：“小猴子最初自然是去抓香蕉，等到它發(fā)現(xiàn)自己不可能抓到香蕉時(shí)，就會(huì)試著用那根帶著鐵鉤的竹竿來(lái)幫忙，最后的結(jié)果就是小猴子依靠竹竿，吃到了香蕉。”
他微笑著，故作玄虛地連連搖頭：“錯(cuò)，結(jié)果是，小猴子因?yàn)樘I，太想吃到那串香蕉，它一心一意地伸長(zhǎng)手臂去抓香蕉，所以根本就沒留意到自己身邊還有一根可以利用的竹竿。最后，這只小猴子活活被餓死了!”
“這是什么答案?”
“胡說(shuō)八道!”
朋友們都有種上當(dāng)?shù)母杏X，異口同聲地呵斥開了。
“我告訴你們，”他急了，大聲地喊道：“這可不是一般的問題，想想看，它說(shuō)明了什么?動(dòng)機(jī)太強(qiáng)，導(dǎo)致智力低下。換言之，你太在意一件東西，就往往會(huì)犯錯(cuò)誤。有些還可能是致命的錯(cuò)誤。”
喊到這里，他不吭聲了，一屁股坐在了凳子上……
他說(shuō)，很久以前他喜歡上一個(gè)女孩。女孩明眸皓齒，笑起來(lái)時(shí)眼睛微微往上彎，像一彎月牙漾在湖水里，他于是忍不住去看，這么看著看著，自己掉了進(jìn)去。
他不會(huì)游泳，所以一直沒能從那湖水里面出來(lái)，幾次還險(xiǎn)些溺死。眼見女孩先后交了幾個(gè)男友，自己偏又無(wú)能為力。
周圍的.朋友看不過，問：你這么喜歡她，怎么不去追她?
是啊，他雖然喜歡那女孩至極，卻從來(lái)也沒有對(duì)她表白過;他悄悄為她寫了無(wú)數(shù)的信，卻一封都沒發(fā)出過。不知為什么，只要一見到她，在眾人面前的侃侃而談，敏捷鋒銳都變成了幾句說(shuō)不出口的囁嚅。至于什么送花、送巧克力之類最“俗氣”的招數(shù)，他更是想都沒想過。
就這樣，一個(gè)本來(lái)極聰明且不乏勇敢的人，最后眼睜睜看著那個(gè)心愛的女孩子漸漸走遠(yuǎn)。
“那時(shí)候我以為，我還是太小，不夠堅(jiān)強(qiáng)，不夠勇敢!現(xiàn)在來(lái)看，哪里是堅(jiān)強(qiáng)和勇敢的問題?”他不再搖頭，只是輕嘆。
我們一時(shí)無(wú)語(yǔ)。
其實(shí)，什么事不是這樣?當(dāng)我們太想戀愛，想讓我們愛的那個(gè)人一樣地愛我們;當(dāng)我們太想升職，認(rèn)為自己多年的辛苦只能靠這一次機(jī)會(huì)來(lái)回報(bào);當(dāng)我們太想富有，因?yàn)橹車囊磺蟹比A讓人眼花繚亂;當(dāng)我們太想……每當(dāng)我們這么想的時(shí)候，我們自然而然就會(huì)變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，失去了慣常的水準(zhǔn)，甚至不可避免地做出事后追悔莫及的蠢事。
所以，當(dāng)我們太過在意一時(shí)得失，讓自己拼命鉆進(jìn)牛角尖、或在一團(tuán)混亂中泥足深陷的時(shí)候，不妨讓自己靜下心來(lái)，想一想那只餓死的猴子——它本來(lái)，是可以吃到那串香蕉的。
有關(guān)勵(lì)志的故事2
對(duì)于那些害怕危險(xiǎn)的人，危險(xiǎn)無(wú)處不在。
有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說(shuō)：“龍蝦，你怎可以把唯一保護(hù)自己身軀的硬殼也放棄呢？難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎？以你現(xiàn)在的情況來(lái)看，連急流也會(huì)把你沖到巖石去，到時(shí)你不死才怪呢？”龍蝦氣定神閑地回答：“謝謝你關(guān)心，但你不了解，我們龍蝦每次成長(zhǎng)，都必須先脫掉舊殼，才能夠生長(zhǎng)出更堅(jiān)固的外殼，現(xiàn)在面對(duì)的.危險(xiǎn)，只是為了將來(lái)發(fā)展得更好而作出準(zhǔn)備。”寄居蟹細(xì)心思量一下，自己整天只找能夠避居的地方，而沒有想過如何令自己成長(zhǎng)得更強(qiáng)壯，整天只活在別人的護(hù)蔭之下，難怪永遠(yuǎn)都限制自己的發(fā)展。
人生哲理：每個(gè)人都有一定的安全區(qū)，你想跨越自己目前的成就，請(qǐng)不要?jiǎng)澋刈韵蓿掠诮邮芴魬?zhàn)充實(shí)自我，你一定會(huì)發(fā)展得比想像中更好。
有關(guān)勵(lì)志的故事3
明朝陳世恩，是明神宗萬(wàn)歷年間的進(jìn)士，他有兄弟三人。長(zhǎng)兄是一個(gè)學(xué)問道德都很好的人，孝順廉潔，得到鄉(xiāng)里的敬重。陳世恩是老二，當(dāng)時(shí)還沒有成就。但是，他的德行也如兄長(zhǎng)一樣為眾人所稱許，尤其是他那種謙遜有禮、平易近人的態(tài)度，更讓人敬佩。但他們的三弟整日無(wú)所事事，還結(jié)交了一幫不好的朋友，到處游蕩，經(jīng)常是一大早就不見了人影，深更半夜才回來(lái)。
俗話說(shuō):“長(zhǎng)兄如父”。三弟的年少輕狂大哥看在眼里，急在心頭，只要有機(jī)會(huì)，就苦口婆心地勸他:“三弟呀!不要再在外面流蕩了!要早點(diǎn)回家免得讓家人擔(dān)心啊!”
三弟正是年輕氣盛的時(shí)候，大哥勸一次、兩次還罷，次數(shù)多了，他覺得十分反感。陳世恩見此情景，與大哥約定，由他來(lái)勸三弟。
當(dāng)晚，陳世恩手里拿著院子大門的鑰匙，在門前等弟弟回來(lái)。弟弟沒料到是二哥在等他，有點(diǎn)不知所措。“趕快進(jìn)來(lái)吧!外面冷。”
第二天一大早，弟弟又溜出去了，仍然是一整天也沒有回來(lái)，陳世恩和前一天一樣，晚上仍在院子門口等弟弟。還給他泡了茶，囑咐他早點(diǎn)歇息。這下弟弟可有些睡不著了!假如二哥也像大哥那樣罵自己幾句，自己倒覺得無(wú)所謂，但是二哥卻半點(diǎn)也沒責(zé)怪自己。回想起自己在外面花天酒地的.情形，弟弟覺得臉上有些發(fā)燒。
此后連續(xù)幾天，弟弟在外面開始呆不住了，眼前盡是哥哥深夜翹首企盼自己歸家的情形。他對(duì)朋友們提出要先告辭，朋友們嘲笑他說(shuō):“急什么?難道怕家里的大棒槌嗎?”弟弟只好又和他們玩到天黑，趕回家時(shí)，二哥又是一臉關(guān)切地?fù)嶂募珙^，問他有沒有哪里不舒服。弟弟不覺羞慚交加，心頭一酸，“哇”地一下哭出聲來(lái)，跪下去對(duì)二哥說(shuō):“我錯(cuò)了，請(qǐng)二哥責(zé)罰!”
從此以后，弟弟像換了個(gè)人一樣，再也不和那一幫朋友一起混了。在兩位哥哥的精心教導(dǎo)下，他認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)奮圖強(qiáng)，成了一位德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
有關(guān)勵(lì)志的故事4
笑對(duì)人生殘局
人若以命運(yùn)來(lái)劃分，大致可以分為兩種：一種人生來(lái)就走運(yùn)；一種人生來(lái)就倒霉。我們也常常把人生比喻為一盤棋，下棋的是自己，博弈的是命運(yùn)。
臺(tái)灣殘疾畫家謝坤山就屬于后一種，似乎生來(lái)就和好運(yùn)無(wú)緣，而與霉運(yùn)結(jié)伴，倒霉了一次有一次，也倒霉的一塌糊涂，簡(jiǎn)直成了“倒霉蛋”。
由于家境貧寒，沒錢供他讀書，所以謝坤山很早就輟了學(xué)。不過，生活貧困也使他早熟，很小就懂得父母的勞苦與艱辛。因而從１２歲起，他就到工地上打工，用他那稚嫩的肩頭支撐著這個(gè)家。然而命運(yùn)偏不垂青這個(gè)懂事的孩子，總將災(zāi)難一次次降臨到他的頭上。１６歲那年，他因誤觸高壓電，失去了雙臂和一條腿；２３歲時(shí)，一場(chǎng)意外事故，又使他失去了一只眼睛。隨后，心愛的女友也悄然離他而去……
面對(duì)命運(yùn)接踵而來(lái)的'打擊，謝坤山并不抱怨，也沒有因此沉淪。但為了不拖累可憐的父母，也為了不拖垮這個(gè)特困的家庭，他毅然選擇了流浪。帶著一身的殘疾上路，獨(dú)自一人，與命運(yùn)展開了博弈。
在流浪的日子里，謝坤山一邊忙于打工，掙錢糊口；一邊忙于公益，救助社會(huì)。后來(lái)，他漸漸地迷上了繪畫，他想重新給自己灰色的人生著色。
起初，謝坤山對(duì)繪畫一無(wú)所知，他就去藝術(shù)學(xué)校旁聽，學(xué)習(xí)繪畫技巧。沒有手，他就用嘴作畫，先用牙齒咬住畫筆，再用舌頭攪動(dòng)，嘴角時(shí)常滲出鮮血。少條腿，他就“金雞獨(dú)立”作畫，通常一站就是幾個(gè)小時(shí)。他尤愛在風(fēng)雨中作畫，捕捉那烏云密布、寒風(fēng)吹襲的感覺……然而就在他人生最困頓的時(shí)候，一個(gè)名叫也真的漂亮女孩，不顧她父母的強(qiáng)烈反對(duì)，毅然走進(jìn)了他的生活。
有了一個(gè)支點(diǎn)，從此謝坤山更加勤奮作畫，到處舉辦畫展，作品也不斷地在繪畫大賽中獲獎(jiǎng)。苦心人，天不負(fù)。后來(lái)，他終于贏了人生的殘局。他不僅贏得了愛情，有了一個(gè)美滿幸福的家；而且贏得了事業(yè)，成為很有名的畫家；同時(shí)也贏得了社會(huì)的尊重。他的傳奇故事，在臺(tái)灣早已家喻戶曉，成為無(wú)數(shù)青年的楷模。曾有人問他：“假如你有一雙健全的手，你最想用它做什么？”他笑著說(shuō)：“我會(huì)左手牽著太太，右手牽著兩個(gè)女兒，一起走好人生的路。”
人生哲理：
其實(shí)人生就是一盤棋，而與你對(duì)弈的是命運(yùn)。即使命運(yùn)在棋盤上占盡了優(yōu)勢(shì)，即使你只剩下一炮的殘局，你也不要推盤認(rèn)輸，而要笑著面對(duì)，堅(jiān)持與命運(yùn)對(duì)弈下去，因?yàn)槿松驮趫?jiān)持中轉(zhuǎn)機(jī)，沒準(zhǔn)就能打它個(gè)“悶宮”！
有關(guān)勵(lì)志的故事5
東京八王子盲校是一所三年學(xué)制的全日制學(xué)校。剛來(lái)時(shí)，李雁雁日語(yǔ)聽說(shuō)能力太差，初考剛及格。老師勸他先修一年日語(yǔ)再學(xué)專業(yè)。雁雁堅(jiān)持跟班學(xué)：;時(shí)間是最寶貴的，我會(huì)盡量努力的!他每天學(xué)習(xí)到深夜，從不間斷，不到一年他的每項(xiàng)考試都是第一，并獲得一臺(tái)筆記本電腦的獎(jiǎng)勵(lì)。
三年后，雁雁以優(yōu)異成績(jī)順利通過針灸、按摩、指壓師三項(xiàng)日本國(guó)家執(zhí)照考試。這三張執(zhí)照，在日本是許多殘疾人夢(mèng)寐以求的金飯碗，已過而立之年的雁雁可以苦盡甘來(lái)，過上衣食無(wú)憂的生活。
但雁雁沒有忘記初衷，他渴盼接受更高層次的教育，圓大學(xué)夢(mèng)!最終，他決定去美國(guó)繼續(xù)攻讀，學(xué)習(xí)以西方醫(yī)學(xué)理論為基礎(chǔ)的脊椎神經(jīng)矯正療法!
1999年6月，李雁雁帶著執(zhí)照和幾萬(wàn)美元的打工積蓄，再次遠(yuǎn)渡重洋，獨(dú)自來(lái)到美國(guó)加州硅谷。歷經(jīng)種種坎坷，經(jīng)過四次考試，他通過了托福考試，自費(fèi)就讀于美國(guó)兩所公立大學(xué)。金發(fā)碧眼的同窗們對(duì)此驚訝不已：一個(gè)盲人要適應(yīng)快節(jié)奏的`學(xué)習(xí)生活談何容易?他能堅(jiān)持下來(lái)嗎?
為了節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間，李雁雁同樣沒有選擇語(yǔ)言預(yù)修，直接進(jìn)入全英文理工科課程學(xué)習(xí)。雖然有點(diǎn)英語(yǔ)基礎(chǔ)，但一上課他就懵了。同學(xué)們眼觀六路耳聽八方，而雁雁看不見又記不住，只能拿出錄音機(jī)把老師的教學(xué)語(yǔ)言全部錄下，晚上自己翻錄為英文盲文輸入電腦自修。
一名美國(guó)老師被他的刻苦精神所感動(dòng)，親自為他申請(qǐng)配備了一臺(tái)可以做模擬化學(xué)實(shí)驗(yàn)的電腦。就這樣，他用三年時(shí)間修滿了全部學(xué)分，2年7月，如愿考取國(guó)際著名的加利福尼亞帕默正骨大學(xué)脊椎神經(jīng)矯正專業(yè)，成為這所世界名校的第一位盲人博士生!
有關(guān)勵(lì)志的故事6
怎么給小孩子講歷史故事
央視主播張泉靈前幾天在微博上講了這么一件事：“給兒子講的《三國(guó)》終于到了斬顏良誅文丑的段落。
兒子問：顏良文丑是好人還是壞人？我答：不算好人也不算壞人。
兒子又問：曹操殺了呂伯奢之后就算壞人了對(duì)吧？我答：是。
于是兒子的終極問題出現(xiàn)了：關(guān)羽一好人為什么要幫一個(gè)壞人殺不算好人也不算壞人的人呢？”網(wǎng)友在下頭就這個(gè)話題眾說(shuō)紛紜，由此引出一個(gè)話題——我們?cè)撛趺唇o小孩子們講歷史。
這可不是一件容易的事情。
歷史本身厚重且充滿質(zhì)感，十分復(fù)雜，缺少一定的人生閱歷積淀和學(xué)識(shí)修養(yǎng)，根本無(wú)法體會(huì)其中微妙之處。
而小孩子的思維簡(jiǎn)單，慣以好人/壞人來(lái)做簡(jiǎn)單的善惡二元分類，非黑即白，以此去了解歷史，自然是疑竇百出。
我小時(shí)候也干過類似的事。
上中國(guó)古代史，老師講到大澤鄉(xiāng)起義，說(shuō)這是中國(guó)歷史上第一次農(nóng)民起義，具有偉大歷史意義，后來(lái)被暴秦鎮(zhèn)壓云云。
我舉手提問：“農(nóng)民起義的都是好人，為什么會(huì)失敗了呢？”那時(shí)候我看的動(dòng)畫片、漫畫書還有一些主旋律電影電視，最后都是正義獲得了勝利，所以我覺得大澤鄉(xiāng)起義也該有一個(gè)輝煌的結(jié)局才對(duì)，居然會(huì)失敗，實(shí)在是不可思議。
老師聽到這問題，有點(diǎn)發(fā)愣。
最后他給出的答案是：“好人不一定勝利，壞人不一定失敗。
一個(gè)好人失敗了，卻可以給其他好人做出榜樣。”雖然當(dāng)時(shí)我似懂非懂，但現(xiàn)在回過頭去想，在小孩子的理解范圍內(nèi)，這答案算是最好的.了。
小孩子認(rèn)知和真實(shí)歷史之間的偏差，例子有很多。
比如孔融，小時(shí)候大家都聽過孔融讓梨的故事，腦子里的印象一直是個(gè)溫文儒雅謙和善良的大叔。
后來(lái)我讀了史書才知道，這哥們兒其實(shí)是個(gè)尖酸刻薄嗜酒如命的主兒。
《關(guān)云長(zhǎng)》里姜文演的曹操有句臺(tái)詞：“孔融這個(gè)人，讓梨他肯，讓酒他是決計(jì)不肯的。”小時(shí)候家長(zhǎng)給我們講完孔融讓梨的故事，總要加一句：“你們可要學(xué)習(xí)孔融這種謙讓的精神呀。”
你說(shuō)萬(wàn)一哪個(gè)小孩子真去翻了史書里的孔融，還學(xué)起他的做派來(lái)，那可怎么辦呀？
我其實(shí)有個(gè)略顯極端一點(diǎn)的看法，沒必要讓孩子“從小樹立起正確的歷史觀”。
歷史觀和價(jià)值觀不一樣，價(jià)值觀可以言傳身教，歷史觀卻是一個(gè)積累的過程。
讓一個(gè)小孩子去“樹立”歷史觀，就像騎著自行車上高速一樣荒唐——沒那排量啊。
給小孩子講的歷史，最重要的不是對(duì)錯(cuò)，而是好玩，所以別摻雜太多說(shuō)教，單純講故事就夠了——講得有趣，他們就會(huì)感興趣；有了興趣，才會(huì)去主動(dòng)了解；多多地了解，自然就會(huì)形成自己的歷史觀；樹立了歷史觀，再來(lái)分辨對(duì)錯(cuò)也不遲。
當(dāng)然，如果是面對(duì)別人家的孩子，還有個(gè)更簡(jiǎn)單的辦法。
比如張泉靈在文章開頭碰到的問題，就可以這么解決：把孩子叫到身邊來(lái)，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“要說(shuō)清楚這個(gè)問題，就得從曹操和顏、文二人的上司袁紹的關(guān)系說(shuō)起。
而要說(shuō)清曹、袁淵源，就得先說(shuō)董卓——董卓為什么要進(jìn)京呢？這就得先談?wù)匋h錮之禍以及西北軍閥與諸羌關(guān)系演變……”——講到這里，小孩子多半聽得不耐煩直接走人了，你也就得了解脫。
有關(guān)勵(lì)志的故事7
司馬光
宋朝司馬光出生于官宦世家。從小機(jī)智過人，勤奮好學(xué)。剛滿二十歲即考上進(jìn)士。他為官清廉，公務(wù)之余常利用時(shí)間讀書，立志寫一部通志，作為人們的'借鑒。為了把握時(shí)間讀書，他特意制作一個(gè)圓木枕頭，枕頭的妙用是睡覺時(shí)身子只要一翻動(dòng)，它就會(huì)滾動(dòng)，人也就驚醒了，可以繼續(xù)研究學(xué)問，因此稱“警枕”。每當(dāng)司馬光需休息時(shí)，便枕著“警枕”，如此學(xué)習(xí)的結(jié)果，終于成為一位學(xué)問淵博的人。
有關(guān)勵(lì)志的故事8
朱文舉與黃艷瓊結(jié)婚后，他們先后辦過雞場(chǎng)，開過飯店、旅店、歌廳。每做一樣，由于兩口子勤奮、認(rèn)真，待人又真誠(chéng)，每次都能做好。
動(dòng)腦子的事是朱文舉，體力活全落在了妻子身上。這些年，不管從事何種職業(yè)，但有一愛好沒有放棄，那就是唱歌。
朱文舉唱歌唱出名堂后，從益陽(yáng)唱到了省城長(zhǎng)沙。1992年，他被省殘聯(lián)推薦參加由中央宣傳部，國(guó)家民政部、殘聯(lián)等7部委舉辦的首屆全國(guó)殘疾人歌手大賽，在北京國(guó)際劇院，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地，包括港澳臺(tái)的近200名歌手，朱文舉成竹在胸，以一曲高昂優(yōu)美的《八百里洞庭美如畫》贏得了有李雙江等名家擔(dān)任評(píng)委的10個(gè)評(píng)委，9個(gè)最高分，而最終奪得金獎(jiǎng)。
來(lái)自洞庭湖的朱文舉在北京成了媒體熱追的明星。可有誰(shuí)會(huì)知道，這個(gè)不到兩歲就癱瘓的湖鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的年輕人，熱愛唱歌，卻沒有正式接受過哪怕一天正規(guī)的訓(xùn)練，更談不上名師指點(diǎn)！他那富有穿透力的歌喉，是源自他從小培養(yǎng)的一種頑強(qiáng)向上、自強(qiáng)不息的精神啊！
從北京載譽(yù)歸來(lái)的朱文舉，受演藝圈朋友的邀請(qǐng)，準(zhǔn)備去北京打拼，展示自己的才藝，體現(xiàn)其人生價(jià)值。但那時(shí)，孩子都小，他不忍心丟下孩子，讓妻子一人承忍家庭的重負(fù)，他婉言謝絕了朋友的好意。
隨著孩子的長(zhǎng)大成人，朱文舉再次萌發(fā)了想到外面闖闖的念頭。但這時(shí)，他卻是快40歲的人了，他試著向外面聯(lián)系，但終因年齡或身體原因，得到的都是對(duì)方委婉的.謝拒。
靠別人不如靠自己！從小不相信命運(yùn)的朱文舉決定自己樹自己的旗幟。
他買來(lái)一輛農(nóng)用貨車，稍加改裝，便成了客車，請(qǐng)來(lái)司機(jī)，又置辦了舞臺(tái)、音響、道具等設(shè)備。20xx年他的愛心歌舞團(tuán)才3人，便開始在外演出了。隨著影響擴(kuò)大，慢慢地加盟的同伴便越來(lái)越多，但朱文舉不盲目招人，首要條件，對(duì)方必須是殘疾人。赫山區(qū)滄水鋪的甘果，是位盲人小伙子，才23歲，以通俗歌曲見長(zhǎng)，現(xiàn)在成了他的臺(tái)柱子。每月收入超過了1000元。20xx年，在桃江縣三塘街演出時(shí)，朱文舉發(fā)現(xiàn)一位身高只有60公分、28歲的李鐵姣，當(dāng)時(shí)，這位矮哥除了體形有特色，并無(wú)其他特長(zhǎng)，在家靠父母供養(yǎng)，日子過得并不寬裕。在演出現(xiàn)場(chǎng)，朱文舉有了想培養(yǎng)他的想法，與對(duì)方家庭一聯(lián)系，矮哥父母舉雙手贊成。現(xiàn)在的矮哥跟著“舉哥”走南闖北，唱歌跳舞樣樣搞笑，成了舉哥的鐵桿兄弟。
現(xiàn)在，朱文舉的愛心歌舞團(tuán)已有了近20位演職人員，清一色的殘疾人。
在演出中，朱文舉感受最深的是，他不但帶領(lǐng)這幫殘疾藝人有了生存的希望，更能讓他們有了一種向上的精神。他們一路演出，從湖南到湖北，從廣東到廣西、到海南、到西北……每到一處，他們?cè)诟惺芤环萆鐣?huì)愛心的同時(shí)，也給當(dāng)?shù)氐臍埣踩肆粝乱环N自強(qiáng)不屈的精神，在一路呼喚愛心的同時(shí)，還在不自覺中張揚(yáng)著一種人性的光輝。20xx年8月，在茶陵縣赤堂鎮(zhèn)，有一位同是失去下肢的中年人，看完朱文舉的演出后，吃力地?fù)u著輪椅走上舞臺(tái)，緊緊拉住他的雙手，激動(dòng)得不知說(shuō)什么話。最后，他執(zhí)意要請(qǐng)愛心歌舞團(tuán)的演員吃頓飯，以表示他對(duì)他們的敬意。當(dāng)朱文舉他們婉言謝絕之后，他只好掏出200元錢，讓同伴們?cè)诼飞腺I些水喝。朱文舉沒有收這位兄弟的錢，離開該鎮(zhèn)時(shí)，他帶領(lǐng)全體演員買上水果、禮品上門看望，并專場(chǎng)為這位殘疾大哥演唱了自己最拿手的幾首歌曲，令在場(chǎng)的鄉(xiāng)親們感動(dòng)得一個(gè)個(gè)淚流滿面……
朱文舉的愛心歌舞團(tuán)成立兩年來(lái)，他坐著那輛被伙計(jì)稱之為“快樂的大篷車”已到過全國(guó)近10個(gè)省市，大小演出近700場(chǎng)次。
朱文舉在接受記者采訪時(shí)，向記者透露：等他有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，他會(huì)將愛心歌舞團(tuán)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步上規(guī)模、上檔次，團(tuán)結(jié)和幫助更多的殘疾人，讓他們都能好好活著！活得精彩！
有關(guān)勵(lì)志的故事9
蘇洵是宋朝著名的文學(xué)家，是唐宋八大家之一。他小時(shí)候很貪玩，直到二十七歲才認(rèn)識(shí)到讀書很重要，從此開始發(fā)憤讀書，抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)。有一年端午節(jié)，蘇洵從早晨起來(lái)就扎在書房里讀書。他的妻子端了一盤粽子和一碟白糖送進(jìn)了書房。將近中午時(shí)，夫人收拾盤碟時(shí)，發(fā)現(xiàn)粽子已經(jīng)吃完了，碟里的白糖卻原封未動(dòng)，而旁邊硯臺(tái)上竟有不少糯米粒。原來(lái)，蘇洵只顧專心讀書，誤把硯臺(tái)當(dāng)成了糖碟。正是憑著這種認(rèn)真刻苦的精神，蘇洵成為了文學(xué)大家。
【感悟】從古至今，年老發(fā)奮學(xué)習(xí)的`事例也比比皆是，難道年老之后就不能學(xué)習(xí)了嗎?當(dāng)今知識(shí)爆炸的年代，現(xiàn)代科學(xué)文化迅猛發(fā)展，使知識(shí)的更新期大大縮短，活到老學(xué)到老是時(shí)代的要求，它要求人從幼年到垂暮都要不間斷地學(xué)習(xí)，不用說(shuō)人到中年，就是老年仍然需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，否則趕不上時(shí)代的步伐。
有關(guān)勵(lì)志的故事10
我們可能沒有看到過這樣的故事，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn).父親已做了將軍,兒子還只是馬前卒.又一陣號(hào)角吹響,戰(zhàn)鼓雷鳴了,父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊,其中插著一只箭.父親鄭重對(duì)兒子說(shuō):"這是家襲寶箭,配帶身邊,力量無(wú)窮, 但千萬(wàn)不可抽出來(lái)."
那是一個(gè)極其精美的箭囊,厚牛皮打制,鑲著幽幽泛光的銅邊兒,再看露出的箭尾.一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作.兒子喜上眉梢,貪婪地推想箭桿,箭頭的模樣,耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過,敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃.果然,配帶寶箭的兒子英勇非凡,所向披靡.當(dāng)鳴金收兵的號(hào)角吹響時(shí),兒子再也禁不住得勝的豪氣,完全背棄了父親的叮囑,強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭,試圖看個(gè)究竟.驟然間他驚呆了. 一只斷箭,箭囊里裝著一只折斷的`箭.“我一直刳著只斷箭打仗呢!”兒子嚇出了一身冷汗,仿佛頃刻間失去支柱的房子,轟然意志坍塌了.結(jié)果不言自明,兒子慘死于亂軍之中.拂開蒙蒙的硝煙,父親揀起那柄斷箭,沉重地啐一口道:"不相信自己的意志,永遠(yuǎn)也做不成將軍."把勝敗寄托在一只寶箭上,多么愚蠢,而當(dāng)一個(gè)人把生命的核心與把柄交給別人,又多么危險(xiǎn)!比如把希望寄托在兒女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在單位身上……
其實(shí)只有自己才是一只箭,若要它堅(jiān)韌,若要它鋒利,若要它
百步穿楊,百發(fā)百中,磨礪它,拯救它的都只能是自己.不相信自己的意志,永遠(yuǎn)也做不成將軍.
有關(guān)勵(lì)志的故事11
齊白石是我國(guó)最著名的畫家之一，他最善長(zhǎng)畫小蝦小蟲等小動(dòng)物，另外，在篆刻方面他也頗有建樹。
齊白石年輕的時(shí)候，他就很喜歡篆刻。有一天，他去拜訪一位老篆刻家，老篆刻家說(shuō)：“你去挑一擔(dān)礎(chǔ)石回家，等這一擔(dān)石頭都變成了泥漿，你的印就刻好了。”別的人都以為老篆刻家戲弄齊白石，勸他不要理那老家伙，齊白右卻真的挑了一擔(dān)礎(chǔ)石來(lái)，夜以繼日地刻著，一邊刻，一邊拿古代篆刻藝術(shù)品來(lái)對(duì)照琢磨。刻了磨平，磨平了又刻，手上起了血泡，他不在意，他就那么專心致志地刻呀刻呀，日復(fù)一日，年復(fù)一年，礎(chǔ)石越來(lái)越少，而地上的淤泥卻越來(lái)越厚。最后，一擔(dān)礎(chǔ)石統(tǒng)統(tǒng)都化為泥了，齊白石也練得了一手好篆刻藝術(shù)，他刻的印雄健、洗煉，獨(dú)樹一幟，達(dá)到了爐火純青的`境地。
有一次，他過生日。因?yàn)辇R老是一代宗師，學(xué)生朋友來(lái)了很多。 從早到晚，客人絡(luò)繹不絕，老人笑吟吟地迎來(lái)送往，等到夜晚送去最后一批客人，老人再也支持不住了，他躺下很快睡著了。
第二天，齊白石老人一早就起床了，他顧不上吃飯，先到畫室去做畫，家里人都勸他吃飯，他卻不愿意歇一歇。總算五張畫畫完了，家人都長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣，等著他吃飯。誰(shuí)知他攤紙揮毫又繼續(xù)作起畫來(lái)。家里人怕他累壞了，都說(shuō)：“您不是已畫夠五張了嗎?怎么還畫呀?”
老人輕輕抬起頭說(shuō)道：“昨天生日，客人非常多，沒有作畫，今天追畫幾張，以補(bǔ)昨天的‘閑過’”。說(shuō)完，他低下頭繼續(xù)作起畫來(lái)。
正是憑著這種勤奮精神，齊白石老人的畫越作越精，受到了世界人民的喜愛。
有關(guān)勵(lì)志的故事12
小事當(dāng)作大事做
張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)的海爾如今很叫響了，但當(dāng)初的海爾經(jīng)營(yíng)管理可是一塌糊涂啊，張瑞敏入主海爾后制定的第一條制度竟是不許隨地大小便，可見海爾昔日情形。
1985年，海爾著手內(nèi)部管理，為此編寫了10萬(wàn)字的《質(zhì)量保證手冊(cè)》，制定了121項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，49項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，1008個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。張瑞敏著手整理企業(yè)內(nèi)部，而且愿意花大力氣、花大價(jià)錢，小事當(dāng)作大事做，這樣一來(lái)，才有了今天的成就。
以小見大說(shuō)誠(chéng)信
據(jù)《玉泉子》一書記載，呂元膺任東都留守時(shí)，有位處士常陪他下棋。有一次，兩人正對(duì)局，突然來(lái)了公文，呂元膺只好離開棋盤到公案前去批閱公文，那位棋友趁機(jī)偷偷挪動(dòng)了一個(gè)棋子，最后勝了呂元膺。其實(shí)呂元膺已經(jīng)看出他挪動(dòng)棋子了，只是沒有說(shuō)破。第二天，呂元膺就請(qǐng)那位棋友到別處去謀生。別人都不知道辭退他的原因，他自己也不知道為什么被辭退。臨走時(shí)，呂元膺還贈(zèng)送了錢物。
呂元膺之所以要辭退這位棋友，是由于他從這位棋友挪動(dòng)一個(gè)棋子、搞了一個(gè)奷詐的小動(dòng)作中發(fā)現(xiàn)了他的不誠(chéng)信。誠(chéng)信者，真誠(chéng)守信之謂也。誠(chéng)信，是人生的無(wú)形資產(chǎn)，是思想道德的重要組成部分。人無(wú)信不立，不誠(chéng)信的人，不可能做好人，也難處世。與沒有誠(chéng)信的人交往，是十分危險(xiǎn)可怕的。
挪動(dòng)一個(gè)棋子，看起來(lái)是一件微不足道的小事，似乎不值得認(rèn)真。但小事不小，小中可以見大。誠(chéng)信，是一種美德，是一種可貴的善良;而不誠(chéng)信，卻是一種惡德，世間的無(wú)數(shù)不幸和災(zāi)禍的根源，無(wú)不是由惡德所滋生、引發(fā)的。小與大，并沒有不可逾越的鴻溝。
一個(gè)礦泉水瓶蓋有幾個(gè)齒
雖然我們經(jīng)常喝礦泉水，但你不會(huì)在意，剛剛擰開的那瓶礦泉水，瓶蓋上會(huì)有幾個(gè)齒。如果我拿這個(gè)問題考你，你一定會(huì)嗤之以鼻，因?yàn)檫@個(gè)問題太無(wú)厘頭了。
一家電視臺(tái)做了一期人物訪談，嘉賓是宗慶后。知道宗慶后的人不多，但幾乎沒有人沒有喝過他的產(chǎn)品娃哈哈。這個(gè)42歲才開始創(chuàng)業(yè)的杭州人，曾經(jīng)做過15年的農(nóng)場(chǎng)農(nóng)民，栽過秧，曬過鹽，采過茶，燒過磚，蹬著三輪車賣過冰棒在短短20年時(shí)間里，他創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡，將一個(gè)連他在內(nèi)只有三名員工的校辦企業(yè)，打造成了中國(guó)飲料業(yè)的巨無(wú)霸。
關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)、關(guān)于娃哈哈團(tuán)隊(duì)、關(guān)于民族品牌鑄造在問了若干個(gè)大家感興趣的問題后，主持人忽然從身后拿出了一瓶普通的娃哈哈礦泉水，考了宗慶后三個(gè)問題。
第一個(gè)問題，這瓶娃哈哈礦泉水的瓶口，有幾圈螺紋
四圈。宗慶后想都沒想，回答道。主持人數(shù)了數(shù)，果然是四圈。
第二個(gè)問題，礦泉水的瓶身，有幾道螺紋
八道。宗慶后還是不假思索地一口答出。主持人數(shù)了數(shù)，只有六道啊。宗慶后笑著告訴她，上面還有兩道。
兩個(gè)問題都沒有難倒宗慶后，主持人不甘心。她擰開礦泉水瓶，看著手中的瓶蓋，沉吟了片刻，提了第三個(gè)問題，你能告訴我們，這個(gè)瓶蓋上有幾個(gè)齒嗎
觀眾都詫異地看著主持人，不知道她葫蘆里賣的是什么藥。很多人趕到電視錄制現(xiàn)場(chǎng)，就是為了一睹傳奇人物的風(fēng)采，有的人還準(zhǔn)備了很多問題，向宗慶后現(xiàn)場(chǎng)討教呢。可是，主持人竟將寶貴的時(shí)間，拿來(lái)問這樣一個(gè)無(wú)聊問題。
宗慶后微笑地看著主持人，說(shuō)，你觀察得很仔細(xì)，問題很刁鉆。我告訴你，一個(gè)普通的礦泉水瓶蓋上，一般有18個(gè)齒。
主持人不相信地瞪大了眼睛，這個(gè)你也知道我來(lái)數(shù)數(shù)。主持人數(shù)了一遍，真是18個(gè)。又?jǐn)?shù)了一遍，還是18個(gè)。主持人站起來(lái)，做最后的節(jié)目總結(jié)，關(guān)于財(cái)富的神話，總是讓人充滿好奇。一個(gè)擁有170多億元身家的企業(yè)家，管理著幾十家公司和兩萬(wàn)多人的團(tuán)隊(duì)，開發(fā)生產(chǎn)了幾十個(gè)品種的飲料產(chǎn)品，每日需要決斷處理的事務(wù)何其繁雜可是，他連他的礦泉水瓶蓋上有幾個(gè)齒，都了如指掌。也許我們可以從中看到，他是如何一步一步走向成功的。
人們恍然大悟，場(chǎng)上響起熱烈的掌聲。
如果將你正在從事的事業(yè)比喻成一瓶礦泉水的話，你知道你的瓶蓋上，有多少個(gè)齒嗎宗慶后知道，你也應(yīng)該知道，如果你也想成功的話。
福特面試的故事
一只蝴蝶在巴西煽動(dòng)翅膀，有可能在美國(guó)的得克薩斯洲引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。
一個(gè)微不足道的動(dòng)作，或許會(huì)改變?nèi)说?一生，這絕不是夸大其辭，可以作為佐證的事例隨手便能拈來(lái)，美國(guó)福特公司名揚(yáng)天下，不僅使美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在世界占居熬頭，而且改變了整個(gè)美國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況，誰(shuí)又能想到該奇跡的創(chuàng)造者福特當(dāng)初進(jìn)入公司的敲門磚竟是撿廢紙這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作
那時(shí)侯福特剛從大學(xué)畢業(yè)，他到一家汽車公司應(yīng)聘，一同應(yīng)聘的幾個(gè)人學(xué)歷都比他高，在其他人面試時(shí)，福特感到?jīng)]有希望了。當(dāng)他敲門走進(jìn)董事長(zhǎng)辦公室時(shí)，發(fā)現(xiàn)門口地上有一張紙，很自然地彎腰把他撿了起來(lái)，看，原來(lái)是一張廢紙，就順手把它扔進(jìn)了垃圾簍。董事長(zhǎng)對(duì)這一切都看在眼里。福特剛說(shuō)了一句話 我是來(lái)應(yīng)聘的福特。董事長(zhǎng)就發(fā)出了邀請(qǐng) 很好，很好，福特先生，你已經(jīng)被我們錄用了。這個(gè)讓福特感到驚異的決定，實(shí)際上源于他那個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作。從此以后，福特開始了他的輝煌之路，直到把公司改名，讓福特汽車聞名全世界。
平安保險(xiǎn)公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員也有與福特相似的驚喜。他多次拜訪一家公司的總經(jīng)理，而最終能夠簽單的原因，僅僅是他在去總經(jīng)理辦公室的路上，隨手撿起了地上的一張廢紙并扔進(jìn)了了垃圾桶。總經(jīng)理對(duì)他說(shuō) 我(透過窗戶玻璃)觀察了一個(gè)上午，看看哪個(gè)員工會(huì)把廢紙撿起來(lái)，沒有想到是你。而在這次見面總經(jīng)理之前，他還被晾了3個(gè)多小時(shí)，并且有多家同行在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)大客戶。
福特和業(yè)務(wù)員的收獲看似偶然，實(shí)則必然，他們下意識(shí)的動(dòng)作出自一種習(xí)慣，而習(xí)慣的養(yǎng)成來(lái)源于他們的積極態(tài)度，這正如著名心理學(xué)家、哲學(xué)家威廉詹姆士所說(shuō) 播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格;播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)。
事實(shí)上，被科學(xué)家用來(lái)形象說(shuō)明混沌理論的蝴蝶效應(yīng)，也存在于我們的人生歷程中 一次大膽的嘗試，一個(gè)燦爛的微笑，一個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作，一種積極的態(tài)度和真誠(chéng)的服務(wù)，都可以出發(fā)生命中意想不到的起點(diǎn)，它能帶來(lái)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一點(diǎn)點(diǎn)喜悅和表面上的報(bào)酬。
誰(shuí)能捕捉到對(duì)生命有益的蝴蝶，誰(shuí)就不會(huì)被社會(huì)拋棄。
有關(guān)勵(lì)志的故事13
有一天我在拉薩旅社的房間里休息，一個(gè)陌生人推門而入：“陳坤是住這里嗎？”我的助手?jǐn)r住他：“干嗎的？”“陳坤不是住這兒?jiǎn)幔课襾?lái)看陳坤。”“對(duì)不起，這是私人房間，你不能隨便進(jìn)。”“有什么不能進(jìn)的？陳坤不是明星嗎？明星有什么不能看的！”
我的助手有點(diǎn)著急：“你怎么能亂闖呢？”我在一旁自嘲地說(shuō)：“進(jìn)吧進(jìn)吧，沒事，這兒是動(dòng)物園，隨便看。”那人一聽，真的就往里進(jìn)。我的助手急了，把他推了出去。只聽門外那人氣鼓鼓、罵罵咧咧地走了。
從我成名以來(lái)，一直都在經(jīng)歷公眾對(duì)我的“特殊待遇”。參加活動(dòng)時(shí)有人推我，正吃飯時(shí)有人拉我拍照，在公眾場(chǎng)合談重要的事情時(shí)被打斷，再有就是無(wú)休無(wú)止的獵奇與追問。也許在他們眼里，“明星”就像天上的'星星，正因?yàn)閴虿坏剑悦恳粋�(gè)人都好奇，每一個(gè)人都想摘。
他們?cè)趺匆膊幌嘈牛鋵?shí)我就是一顆石頭。
我曾經(jīng)討厭別人說(shuō)我是個(gè)“明星”，弄得我好像“不是人”。時(shí)間長(zhǎng)了我理解：人生就是這樣的，得到一個(gè)東西你就會(huì)失去一個(gè)東西。我不能享受“明星”身份給我?guī)?lái)的好處，也不想接受理應(yīng)承擔(dān)的一切。
從我被冠以“明星”這個(gè)頭銜開始，我得到過很多：名氣、財(cái)富、虛榮心。我承認(rèn)，確實(shí)享受過出去吃飯，大家說(shuō)“那是七少爺”時(shí)候的虛榮感；享受過出門的時(shí)候影迷蜂擁而至，以及在網(wǎng)上投票人氣第一名的快樂；也享受過被物質(zhì)滿足時(shí)，那種“有錢，真好”的心態(tài)。
但是，當(dāng)我走過那段膨脹和迷茫的日子，走到今天，我才真正認(rèn)清了明星的本質(zhì)，也看清了名利的虛妄。作為一個(gè)演員，不管是誰(shuí)，都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五百日。這意味著什么呢？意味著你很幸運(yùn)你嘗試了高點(diǎn)，但那個(gè)高點(diǎn)并非真的屬于你，有一天也會(huì)失去，所以它并非你生命的本質(zhì)。
那么生命本來(lái)的面目是什么呢？我們每個(gè)人都是除去光環(huán)后的普通人。你把名氣、財(cái)富等等身外之物統(tǒng)統(tǒng)拿掉的時(shí)候，“拿不走”的那個(gè)你，才是真正的你。
從這個(gè)層面上來(lái)講，我也是個(gè)普通人，跟大家一樣，也會(huì)生病，也會(huì)失戀，也會(huì)吃飯，也會(huì)貪便宜，也會(huì)承受著心里的痛苦，也會(huì)面對(duì)父母都會(huì)去世，孩子都會(huì)長(zhǎng)大。普通人的擔(dān)憂和快樂我都有，普通人身上的毛病和善良我也有。我們是一樣的。
不是故意要把自己說(shuō)得多么高尚。坦白地講，今天的我，真的不把“明星”當(dāng)回事。從我認(rèn)清了它的真相開始，我知道，我們每個(gè)人都是一塊在宇宙中運(yùn)行的石頭，只是我剛巧被幸運(yùn)之星撞了一下，那顆撞了我的幸運(yùn)星也會(huì)撞別人，而我不會(huì)因?yàn)楸蛔擦艘幌戮统蔀槠渌男切牵疫�是那顆石頭。
有關(guān)勵(lì)志的故事14
有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻�(gè)一人一個(gè)要求。
美國(guó)人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。
法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。
而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。
三年過后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!” 原來(lái)他忘了要火了。
接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。
最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯!”
父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦!”
有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動(dòng)不動(dòng)。
到底是怎么回事?兒子百思不得其解。最后只有一個(gè)辦法了，他左右看看無(wú)人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦!”牛應(yīng)聲而動(dòng)。
駱駝媽媽說(shuō)：“當(dāng)風(fēng)沙來(lái)的時(shí)候，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛可以讓我們?cè)陲L(fēng)暴中都能看得到方向。”
小駱駝?dòng)謫枺骸皨寢寢寢專瑸槭裁次覀兊谋衬敲瘩劊笏懒?”
駱駝媽媽說(shuō)：“這個(gè)叫駝峰，可以幫我們儲(chǔ)存大量的水和養(yǎng)分，讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無(wú)水無(wú)食條件。”
小駱駝?dòng)謫枺骸皨寢寢寢專瑸槭裁次覀兊?腳掌那么厚?”
駱駝媽媽說(shuō)：“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，便于長(zhǎng)途跋涉啊。”
小駱駝高興壞了：“嘩，原來(lái)我們這么有用啊!!可是媽媽，為什么我們還在動(dòng)物園里，不去沙漠遠(yuǎn)足呢?”
有關(guān)勵(lì)志的故事15
批發(fā)2元小食品,一年賣出5000萬(wàn)
樓俊平原是一家大企業(yè)的職員，幾年前他因?yàn)榭春檬称沸袠I(yè)的發(fā)展前景，在毫無(wú)食品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬(wàn)，直接從大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。
當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為大品牌就會(huì)有號(hào)召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來(lái)，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運(yùn)用，只知道砸錢進(jìn)去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。
熱血如他，他仍然堅(jiān)信食品行業(yè)是個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)。這一次，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避開一線品牌，轉(zhuǎn)向省級(jí)知名產(chǎn)品。
樓俊平認(rèn)為，省級(jí)知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)定高額的壓貨任務(wù)，相對(duì)輕松。而且小食品本身的客單價(jià)都比較低，產(chǎn)品單價(jià)都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產(chǎn)品利潤(rùn)在10% 左右，利潤(rùn)來(lái)源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩(wěn)妥。
至于渠道，樓俊平認(rèn)為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動(dòng)促銷，也沒有高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。
所幸，在第一年經(jīng)商過程中，與旺旺的一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系，他主動(dòng)提出帶著樓俊平轉(zhuǎn)市場(chǎng)、跑業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一段時(shí)間的踩點(diǎn)走訪，樓俊平大致了解到義烏市哪些區(qū)域容易走銷量、哪些區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
總結(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)，樓俊平不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機(jī)去配送貨，因?yàn)樗麄儾粫?huì)留心觀察市場(chǎng)，萬(wàn)一人員辭職，也容易導(dǎo)致客戶的流失。
因此，樓俊平開始親自做業(yè)務(wù)。
按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經(jīng)銷商跑市場(chǎng)更勤快、送貨更及時(shí)。
自那時(shí)起，樓俊平就已經(jīng)給自己以及公司定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“不論大小客戶，對(duì)所有客戶的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單，12 小時(shí)之內(nèi)無(wú)條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無(wú)條件承擔(dān)。”
但也因?yàn)樗蛠?lái)的貨又快又好，經(jīng)商這么多年來(lái)幾乎沒有退貨。
經(jīng)過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現(xiàn)在，樓俊平也堅(jiān)持一個(gè)原則——所有剛開辟出來(lái)的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無(wú)論對(duì)哪個(gè)經(jīng)銷商，都會(huì)在第一個(gè)月親自去回訪。對(duì)于那些要貨量很大的，更是會(huì)在半個(gè)月之內(nèi)就必須回訪。
高頻率的市場(chǎng)回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來(lái)，到后來(lái)，他們即使有了新的業(yè)務(wù)員接洽也會(huì)直接給樓俊平本人打電話拿貨。并且，細(xì)致的服務(wù)讓大家都很樂意再給他推薦新客戶，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友。”樓俊平認(rèn)為自己最初三年打基礎(chǔ)所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。
如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風(fēng)生水起，原因在于其對(duì)渠道睿智的洞察能力。
據(jù)樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對(duì)不可忽略的一個(gè)渠道。所謂工廠店，類似于校園內(nèi)的小賣部，大多是工廠內(nèi)部專屬，但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬(wàn)家工廠，大多是經(jīng)營(yíng)服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對(duì)封閉的渠道，無(wú)疑是最好的銷售網(wǎng)絡(luò)。
因此，樓俊平率先把自己的售點(diǎn)設(shè)在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機(jī)緣巧合，老板剛好是他之前就認(rèn)識(shí)的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發(fā)現(xiàn)貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤(rùn)空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進(jìn)點(diǎn)他的小食品。
結(jié)果一個(gè)月后，小食品的銷量不錯(cuò)，利潤(rùn)空間也高，老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。隨著樓俊平供貨網(wǎng)點(diǎn)的增多，又加上公司信譽(yù)度已經(jīng)打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時(shí)內(nèi)即可免費(fèi)送貨，而且產(chǎn)品好，賣不動(dòng)可以無(wú)條件退貨”，因此主動(dòng)聯(lián)系他的人也越來(lái)越多。
義烏的工廠店多達(dá)上萬(wàn)家，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)。樓俊平的團(tuán)隊(duì)卻只有11 個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理。其中只有5 個(gè)人負(fù)責(zé)義烏當(dāng)?shù)氐墓S店，分片區(qū)對(duì)工廠店的老板進(jìn)行服務(wù)和接洽。
為了讓最少的人辦事達(dá)成最好的效果，員工的管控是首要關(guān)鍵。樓俊平說(shuō)，他選擇員工一定選當(dāng)?shù)厝耍驗(yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及地理位置都更熟悉，而且無(wú)論是申請(qǐng)什么崗位，全都必須從業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過三年的歷練才有機(jī)會(huì)往上升。在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下，自然也給員工配備了不錯(cuò)的薪資。
無(wú)論針對(duì)大廠還是小廠，都是一樣的服務(wù)。只是進(jìn)貨特別多的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要走訪得更勤。在鼓勵(lì)多進(jìn)貨的原則下，進(jìn)貨越多價(jià)格越便宜，只要進(jìn)貨滿500件以上，就會(huì)底價(jià)供貨。
讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個(gè)原因，那就是他“會(huì)算賬，利潤(rùn)高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤(rùn)幾乎只剩下3 個(gè)點(diǎn)左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個(gè)點(diǎn)以上。
精明的樓俊平會(huì)挑選一款市場(chǎng)上常見的同類產(chǎn)品，定價(jià)相當(dāng)?shù)停热缫粋�(gè)餅干單品的進(jìn)價(jià)為1.2 元，只把成本費(fèi)和人工費(fèi)核算添加上去，定價(jià)2 元，卻比市面均價(jià)便宜得多，留給大眾“價(jià)格親民”的'印象。
同時(shí)，再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品，把價(jià)位調(diào)上去，比如按照廠家的建議終端定價(jià)為2 元，樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調(diào)整為3 元，毛利率空間可以高達(dá)20%。并且放在貨架最顯眼的位置當(dāng)做主推單品。而消費(fèi)者在沒有對(duì)比的情況下很容易產(chǎn)生消費(fèi)。
在渠道網(wǎng)絡(luò)如此成熟的情況下，再融入一些市場(chǎng)謀略，想趕超一線品牌都可以做到。
一般來(lái)說(shuō)，做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列，想必大家都有體會(huì)，去校園店的話，那種售價(jià)一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發(fā)現(xiàn)。
但樓俊平卻有膽識(shí)，愿意花錢買一整節(jié)貨架的排面。而且，專門把那些競(jìng)品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。消費(fèi)者根據(jù)視覺習(xí)慣，往往會(huì)對(duì)最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生，很少像女生對(duì)比半天，直接就會(huì)購(gòu)買。
工廠里的工人們大多也都是外來(lái)務(wù)工者，他們大部分的家境一般，對(duì)品牌意識(shí)也沒有那么嚴(yán)苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會(huì)很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯(cuò)。
這就形成一個(gè)正循環(huán)，銷量有了，利潤(rùn)也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產(chǎn)品。在這個(gè)渠道為王的市場(chǎng)，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產(chǎn)品賣不動(dòng)了。
把義烏市場(chǎng)做透后，樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區(qū)管理的形式，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理分管義烏周邊的各個(gè)區(qū)縣。比如一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟金華8 個(gè)市的地區(qū)二批代理商接洽。
畢竟小食品還是要靠走量來(lái)支撐。因此在跟二批商接洽的時(shí)候，盡可能鼓勵(lì)他們多進(jìn)貨。比如，一次性進(jìn)貨100 件以上的客戶都會(huì)搭贈(zèng)， 進(jìn)500 件以上的客戶則基本底價(jià)操作。而且只要一次性進(jìn)貨達(dá)到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車直接發(fā)貨。
為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨。“這樣算下來(lái)每跑一趟的成本會(huì)比找物流公司多出500 元左右，但我認(rèn)為這錢花得很值得。因?yàn)椋锪鞴静粫?huì)深入下沉市場(chǎng)，但我們每次都會(huì)派業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車過去，增進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，市場(chǎng)反饋都很及時(shí)。”
正因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)經(jīng)理跟車去，他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個(gè)店有產(chǎn)品銷量一般，業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)即就有權(quán)自主決斷，去判定是應(yīng)該降價(jià)促銷還是直接買贈(zèng)處理掉。
市場(chǎng)信息判斷準(zhǔn)確、操作及時(shí)，這也是樓俊平這么多年了從來(lái)不會(huì)有退貨的一大原因。
當(dāng)然，樓俊平也給業(yè)務(wù)員充分授權(quán)，每人每月有1 萬(wàn)元的臨期產(chǎn)品處理權(quán)，只要最終月度銷量任務(wù)能達(dá)標(biāo)，樓俊平很少過問過程。“這也是對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養(yǎng)、鍛煉，給他們更多的自主權(quán)，也讓他們培養(yǎng)出全局規(guī)劃的好習(xí)慣。”
談到這里，樓俊平還透露了他一個(gè)管理業(yè)務(wù)經(jīng)理的絕招——老帶新。也就是每個(gè)老業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場(chǎng)都必須帶著一至兩個(gè)新業(yè)務(wù)員。
一方面，新業(yè)務(wù)員可以盡快熟悉環(huán)境和操作流程規(guī)劃;
另一方面，可以在一定程度上起到對(duì)老業(yè)務(wù)員的監(jiān)督作用;
再者，假設(shè)在某個(gè)區(qū)域有員工離職，候選者也可以及時(shí)地頂替，不會(huì)導(dǎo)致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發(fā)生。
發(fā)展至今，樓俊平的公司已經(jīng)代理了400 多個(gè)小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來(lái)，小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。
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